原标题:一家仅有一个人的公司,如何做到年营收上亿?
当看到这个标题的时候,你一定会觉得是“标题党”。实际上,我的很多文章,你到前面去看就知道,我是不玩“标题党”的,不是我不会,而是不屑。
首先,我的文章是写给老板看的,不是给屌丝看的,所以我不写“特殊标题”;第二,己所不欲勿施于人,我自己不喜欢标题党,所以我就不会写很夸张的标题来吸引人。
哪怕粉丝数量少一些,但都是信任我的。如果把这个标题改成:“请注意,你的员工每天在给你造成大量损失,作为老板的你却一无所知?”这个打开率明显会高很多。但这样的事还是留给那些专业媒体人去做吧,我是不会去做的。
我只讲我策划的或者我身边的最真实的案例,有的人喜欢讲马云、雷军这样的大佬,但我觉得看他们今天的成功是学不到什么东西的,要看他们没有成功之前是怎么做的,距离太遥远我也是不分享的,因为他们的成功有时代的因素,常人无法复制。
今天聊得这个话题也是一样,我认识的这个陈总,确确实实公司只有他一个人,但是他就是通过互联网整合人的力量,实现了年营收上亿,并且,这只是他公司成立的第二年,现在还在不断快速上升阶段!
比如看到文章的你,你自己成立一家公司,第二年能够做到一个什么样的规模。相信创过业的人都清楚,把一家公司做起来有多么困难。别说就老板一个人了,就算是有几十个人的公司,能够做到年营收上亿的,那也是占少数的。很多公司的情况,就是少数几个能够产生收入的精英,甚至是老板本人,养活公司剩下的其他人。
今天聊的这个陈总,他是只有一个人的公司,但不代表他做的这件事只有他一个人在参与,只是他借助了互联网的力量,借助了粉丝的力量,让大家一起来参与。
他让几百人帮他管理公司,几千人帮他销售产品。他不需要付工资给他们,而是这些人倒过来给他钱,还干的不亦乐乎,这样的操作模式,今天我来分享一下他是怎么做到的。
我跟陈总认识也是参加一次商学院活动,我个人觉得圈子真的蛮重要的,你可以认识很多优秀的朋友,从他们身上学到很多,可以帮助在自己项目中取得更好的业绩,
同时还可以结交更多人脉,在后续的发展过程可以相互帮助。我建议你有时间也多参加几个不同的优质圈子,千万不要封闭自己。
陈总原来是做400电话代理的,就是有公司想把电话号码升级一下,交钱给他,那么他就给你一个400号码使用。这个行业基本上没啥技术含量,拼的还是员工执行力,所以他当时养了十几个员工,这些员工每天要打很多销售电话,就这样辛苦了好多年,也就赚点小钱。
直到后来,借由高人指点,他决定彻底改变自己的模式。他采取了两个行动,第一是写文章,第二是玩社群。
于是从14年开始,他在QQ空间开始写文章,风雨无阻,每天一篇文章,连续写了三年,吸引了几万名粉丝。15年他做了一个社群,光社群年费就收了近200万。
关于写文章这件事,很多人没有意识到它的价值。过去在报纸新闻比较火,电台电视还是主流的时候,很多企业都想方设法投钱在上面做广告。
移动互联时代,大量的消费者都把注意力转移到了移动端网络媒体上,可这些老板却不再重视了,然后抱怨着自己生意不好,你说能怪谁?
今天大家都在看今日头条,都在看公号内容,都在看各个不同属性的移动端新闻媒体,但你却不去关注运营这块,那你的损失真的就太大了,如果你还在用非常传统的做法,很难想象这些年你损失了多少钱!
这个时代,无粉丝,不营销。昨天我还在跟一个做建材的朋友讨论,我说你的产品不值钱,你的厂房设备也不值钱,真正值钱的是用户,你有多少对你有信任度的用户,你就值多少钱。
现在还是有大量的人观念过于保守,还是按原来的思路,不愿意按照先进的方式来做,最终先进肯定会消灭落后。再过几年,当你手上剩下的生意也被人抢走的时候,自然就会改变了。
通过写文章这个方式,借由内容吸引了大量的粉丝,然后有了这些有忠诚度的粉丝以后,后面就可以做很多事情。
他做了一件什么事呢?现在好多厂家有产品,但是都愁没有销路。他从中挑选一些优质的厂家合作,厂家给到他营销费用,然后他来帮助厂家卖。
另外一边,他通过这些粉丝来销售产品,目前全国有5000多人每天在微信端帮他销售产品,去年他做了一款冬季采暖产品,单品两个月左右的冬季卖了近万台,一台的单价2000多。
而且他开发做这个采暖产品,他本人也没有花钱,他把股权分出去了一部分,一个粉丝三万占股1%,然后有一些优先权益,找了30个粉丝拿了90万回来,然后把钱付给工厂帮忙生产,再由这些粉丝来帮他卖。这样的模式他可以复制到很多产品上。
这些粉丝要帮他卖产品,一个人还得缴纳800块的代理费,然后从中筛选城市合伙人,交1万就可以成为当地城市的管理合伙人,来管理下面的这些小代理,目前他已经有近200个城市合伙人。
每个城市合伙人都有自己的社群,平时都是他们在管理小代理。陈总基本上就是担任一个服务顾问的角色,平时给这些代理培训指导一下,帮他们把货卖的更多。
简单来说,他的模式就是一头连接有产品的厂家,帮助他们来销售产品,厂家需要支付他四万块营销费用,他就来帮厂家来卖,另一头则是连接这些有想法赚钱的粉丝,然后把这些产品给到这些粉丝来卖。5000多个小伙伴每天通过微信帮他来卖,再普通的产品一年卖掉个几万件十几万件都是轻轻松松的。
等于他两头收钱,然后别人给他免费打工还要付钱给他。而且这些人都是自动自发的干,从来也不会抱怨辛苦啥的。跟很多公司比,老板付了工资,员工整天还抱怨这抱怨那,不知道各位老板有什么启发没有?
互联网时代,其核心本质就是网聚人的力量。让这些加入你的人,让他们觉得都是在给他们自己干活,而你,不要整天扮演一个高高在上的老板角色,让他们觉得跟你是对立的。
假如你让他们觉得,你愿意扮演一个服务的角色,成立这家公司,就是为了服务于众人,让他们最大程度在你的平台上发挥聪明才智,他们才是这个平台上的“老板”。如果你能够设立这样的激励机制跟企业文化的话,你公司的前途将是不可限量的。
今天这个互联网时代,很多建立在工业时代的组织管理架构也是时候该变一变了。
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