铝合金门窗企业如何制定服装产品策略例文

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-28 01:08 标签： 如何制定产品策略
铝合金门窗行业最能打动人心的6个营销策略_新浪家居
铝合金门窗行业最能打动人心的6个营销策略
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摘要：在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢？哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。
在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢？哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。
了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性，如果你是从事营销、销售工作的，那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。
1、互惠原理
互惠这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。
在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。
中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。
所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
2、承诺和一致原理
承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。
在生活中，这种例子数不胜数，如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌；对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护；对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。
在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。
所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下， 还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。
3、社会认同原理
沃尔特·李普曼说，当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。
我们都知道，在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了方便及捷径，所以，对于市场营销者来说，提供了一个完成营销任务的契机。
如大众在购买书籍前，经常希望看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中，市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。
4、喜好原理
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。
一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有：
1）漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等；
2）相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
3) 称赞。当别人有求于我们时，他们奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。
4）接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，如此下意识地对它产生喜爱之情。
5）关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时，我们往往会埋怨播报员；大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。
尽管我们不太承认，但是不管作为普通消费者，还是营销者，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。
在营销和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感， 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。
5、权威原理
权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。
在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。
头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。
权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。
6、稀缺原理
稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。
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广告业务洽谈：010-0-&&&&近年来，随着我国改革开放政策的逐渐深入，我国的三四城市的经济也获得了不断地发展。对于企业来说，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，铝合金门窗市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的铝合金门窗市场有所作为，需要耗费几倍的投入；而三四线铝合金门窗市场已经迅速成长起来。
&&&&面对逐渐成长起来的三四线铝合金门窗市场，企业要想迅速的抢战这些铝合金门窗市场，就要制定出符合三四线铝合金门窗市场环境的产品策略。
&&&&合理的价格策略
&&&&大众化的消费追求的是实惠与，许多产品属于慢速消费品，而且三四线城市的消费水品也没有一二线城市那么高。因此，企业在确定价格体系时，应该遵循薄利多的原则，让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大，那么企业的资金周转就会变快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，铝合金门窗市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，从而形成一个良性的产业循环。
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&&&&消费者需要什么，我们就生产什么。企业在面对不同的铝合金门窗市场需求时，就要生产不同的产品。中国有句古话说，“入乡随俗”，就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于企业来说，在进入到三四线城市的铝合金门窗市场时，产品的就要符合当地的审美习惯，使用习惯，风俗习惯等等，生产符合当地铝合金门窗市场需求的产品。
&&&&企业自面对不同的铝合金门窗市场环境时，就要制定不同的产品策略，只有适应当地铝合金门窗市场环境的产品策略，才能让企业的产品获得很好的销量，从而扩大自己企业在当地的窗市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。责任编辑：陈家村
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传真：028-高端铝合金门窗企业需改变营销策略
　　企业经过了多年来的发展与奋斗，已经稳站于市场。但是由于行业发展，企业的数量越来越多，企业的生存空间受到压迫，要改变现状，从营销策略开始。
　　门窗的制造环节秩序混乱，环节过多，导致企业成本增加、利润空间缩小，企业生命力、竞争力下降。小型门厂的发展众多，分布范围大，频繁的流动，市场较乱。市场营销渠道的配合相对来说是比较重要的，同时也便于产品信息的搜集。
　　适合市场的生存，适应市场的千变万化。由于企业的产品存在同质化，产品缺乏专利权，容易被模仿，企业竞争力下降，缺乏灵动的销售渠道，门窗行业的竞争激烈化，产品同质化已经成为行业内的一个共识。
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