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你好，游客
ORA-01078 & LRM-00109 解决方案 RAC ASM
来源：Linux社区&
作者：zengmuansha
不知为什么 用DBCA 创建的ASM实例无法启动
SQL& startupORA-01078: failure in processing system parametersLRM-00109: could not open parameter file '/opt//product/10.2.0/db_1/dbs/init+ASM.ora
/opt/oracle/product/10.2.0/db_1/dbs/init+ASM.ora
连接到 /opt/oracle/admin/+asm/pfile/init.ora
然后照网上修改了必要的参数,还是启动不了
[oracle@node1 pfile]$ cat init.ora ############################################################################### Copyright (c) , 2002 by Oracle Corporation##############################################################################&############################################ Miscellaneous###########################################instance_type=asm&############################################ Security and Auditing###########################################remote_login_passwordfile='SHARED'&############################################ Pools###########################################large_pool_size=12M&############################################ Cluster Database###########################################cluster_database=true&############################################ Diagnostics and Statistics###########################################background_dump_dest=/opt/oracle/admin/+ASM/bdumpcore_dump_dest=/opt/oracle/admin/+ASM/cdumpuser_dump_dest=/opt/oracle/admin/+ASM/udumpasm_diskstring='ORCL:VOL*'#*.asm_diskgroups='ORCL:VOL*'+ASM2.instance_number=2+ASM1.instance_number=1
最后发现实例名不对
export ORACLE_SID=+ASM1
sqlplus / as sysdba
SQL& startupASM instance started
Total System Global Area&&
bytesFixed Size&&&&&&&&&&&&&&&&& 1217884 bytesVariable Size&&&&&&&&&&&&&
bytesASM Cache&&&&&&&&&&&&&&&&&
bytesORA-15110: no diskgroups mounted
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扫描二维码下载本人985硕士，身高残废173，颜值基本妹子都说可以，家境一般，二线首付吧&br&&br&就我家里介绍的妹子和我自己努力认识的妹子来说吧。&br&&br&都说男生主动吧。OK，没问题。&br&&br&我不理解了，一个个开始喊着单身，要男票。加了微信，随便找话题聊吧。&br&&br&以我个人经验，90%都是爱理不理，理得话也是冷冰冰的：“哦、嗯、啊”。 你说你一点给我了解你的机会都没有我怎么聊？ 你不主动理她，她绝对不主动理你。每次微信都是以我找话题开始。你就算发个老段子我都能接呀。&br&&br&我首先是个人，其次才是男人。&b&每次都感觉自己在强颜欢笑找别人聊天，我又不欠谁的何必这么作践自己？&/b&&br&&br&有些妹子真的是叫“被动暴力”，比你揍我一顿都难受，比如我遇见的有些姑娘，微信为了表示尊重，我基本看到就回。可以说秒回。但是某些姑娘呢？你有事，你说一句“我现在有事晚点聊?”需要多少时间？&br&&br&我坐这边看见微信上面显示“对方正在输入”，然后半小时后回复。我说一句，你呢？一小时回一句。这算对一个人起码的尊重吗？ 工作中对待同事也不至于这样吧？ &br&&br&聊一段时间不错了，约出来吃饭吧。各种借口拒绝，我心算大的，被一个妹子各种理由拒绝不下五次。&br&&br&我的时间也是时间好吗。OK，既然你这么忙，我惹不起。那我放弃，我不约了可以吗？&br&&br&过几天这个妹子又来聊骚我了，而且丝毫不知道之前怎么让我心里很不舒服。excuse me？好的，再见。然后加我短信问我&b&心眼怎么这么小&/b&？妹子们，你们如果追男神被这么玩，你们心里会舒服吗？&br&&br&男生到一定年龄普遍有自知之明了。知道自己实力如何，大概要什么样的姑娘。我又不要白富美，性格好一些，长得一般点也行啊。长得美些，家境穷一些也没问题啊。我图你一样可以吧。&br&&br&有些姑娘是因为家人介绍礼貌加的，坦白而言平时我压根看不上，但是我认识的小姑娘基本这态度对我。平时出去吃饭，基本全我掏，个人经历绝无虚假。遇到一个我买单吃饭，她看电影买爆米花的，我心里已经加很多印象分了。但是基本情况的都是第一次见面会这样，后面 所有的饭、电影票、爆米花、游乐场全部我掏。&br&&br&现实生活中，我没遇到知乎上所谓的愿意你一顿我一顿，或者AA的姑娘。而且买单时全部保持沉默。可能我运气一直不够好吧。&br&&br&想找男友，麻烦诚恳点，我也28快29的人。大家都是成年人，大家时间都很宝贵。这样套路，我真的被弄得很心寒，所以现在基本不找了。因为本人长得有点小帅。很多姑娘觉得我不安全。其实我心里苦啊，他吗的帅有个毛用。一样被搞得很心里烦。现在一个人电影，逛街，欢乐谷，图书馆我也玩的很hi，过段时间打算一个人去迪士尼。。。&br&&br&而且很自卑，因为在上海，这里的房价压得人闯不过气，打算再工作一段时间，或者遇到心爱的姑娘，找个宜居的二线城市去生活了。我自己都租房像条狗一样，何必要拉一个我爱的姑娘下水？&br&&br&根据我自己的朋友圈，拿相同薪资的姑娘和男生基本生活水准天上地下，和我同薪资的姑娘，300一位的自助，日料。某些逼格高的餐厅，天天刷。每天在公司讨论着YSL各个型号的口红。电子产品每年都在更新。各个国家的照片，朋友圈地理定位换着来。&br&&br&我呢，攒着钱考虑着这绝望的房价，想办法存着钱天天琢磨着理财，如何保值财产。不敢多去消费，吃点外卖，搓顿火锅就算犒劳自己了。周末只能打游戏，为什么只能打？因为游戏是最廉价的娱乐方式啊！要不就只能去图书馆或者骑自行车自己到处转转。我不考虑房子话我早出去旅游了。&br&&br&我看着她们的朋友圈，我真心知道现阶段我们的消费观是两个位面。你也看不上我，我也知道现阶段我无能支付你的消费。所以我还是慢慢攒着我的房子吧。&br&&br&女人是感性的，男人何尝不是？这样子的经历让我倦了，我还是单身吧，等我有能力了再说爱情吧。&br&&br&-----------------------------------------------------------------&br&一夜之间，瞬间爆炸。。。。。。。其实我只是吐槽一些我遇到的无奈事吧，也没有那么惨啦。&br&&br&&b&关于为啥我更愿意存钱的问题&/b&&br&&br&从小的教育让我觉得这事应该是一个男人的责任，因为我也不知道未来老婆家境是贫寒还是较好。可能作为工科男的谨慎，我只能先做最坏打算，假如妹子家家境非常贫寒。起码我们两人也能有个自己的家，如果未来老婆家境还行，我现在存钱也能更容易提高两人生活质量。所以我觉得自己必须存钱。&br&&br&&b&关于见面请客还是AA的问题。&/b&&br&&br&感觉可能我表达没有很清楚。我其实真不在乎一顿饭的钱，我也不强求妹子必须AA，这样也显得我太小家子气了。从头到尾全部我来都OK（我之前经历基本这样），只是我觉得作为交际的基本礼貌，无论男女，起码象征性的回请一下，或者交换下，我买单饭，你买个甜筒。这样对于双方都很加分的。&br&&br&&b&关于聊天被冷遇的事&/b&&br&&br&我遇到让我很不理解的是，比如说现实中认识了，当面两人感觉都不错，然后一到微信就 冷暴力我了，过了一段时间又能间歇性和我聊得不错，然后又是间歇性冷暴力我。。。。黑人问号脸了。。。我性格比较直，既然打算谈朋友何必活的这么累，你看不上我这款我也能理解，直接告诉我就好了：“我对你不感兴趣，做普通朋友好了”。我个人更喜欢这样的交流。没有必要爱理不理，我这边猜的太累。我更希望直接一点的姑娘，都是成年人，都能理解。&br&&br&&b&关于颜值&/b&&br&&br&额。。。。这个仁者见仁智者见智吧，或者并不一定是你喜欢的款。我也不好解释的，爆照吧，知乎里有我同事和领导。。。。颜值应该大致不会让你失望吧。&br&&br&大致先就这样吧。&br&&br&我也没想到这问题火了。回复太多，如果有些评论或私信没回希望大家不要介意。 真的回不过来了~~~~
本人985硕士，身高残废173，颜值基本妹子都说可以，家境一般，二线首付吧 就我家里介绍的妹子和我自己努力认识的妹子来说吧。 都说男生主动吧。OK，没问题。 我不理解了，一个个开始喊着单身，要男票。加了微信，随便找话题聊吧。 以我个人经验，90%都是爱…
其实作为一个深度旅游瘾者、狂热机票研究爱好者，我一直都&b&立志于花最少的钱，买最便宜的机票。&/b&所以我买的机票都还挺便宜的，基本以廉价航空为主。最便宜的应该是200多含税往返广州-柬埔寨（吴哥航空）。&/p&&p&国内订票大多数人都会直接用“去X儿”“携X”这些网站买票，毕竟听多了“x程在手说拖走就拖走~”但针对国际航线，建议现在慎用或是尽量少用去x儿和x程直接买票，比较好的办法是把这几个网站当成查询工具，查询想去的地方有什么航班、大致的行情是怎么样的。做好比价搜索，考虑时间、航空公司、机型、餐食、天气等因素，找到合适的航班和低价的票。而且查询的时候不能只看票价有多低，要看清楚票规，含不含税、有没有保险等捆绑销售、是否往返等。&/p&&br&&p&&b&尽量选择航空公司正规直销渠道&/b&（官网、淘宝旗舰店），不要选择不知名的商家，各类代理也要注意甄别。这年头出假票的黑心商家层出不穷。不仅是淘宝上那些店铺（其实真的是又贵又不靠谱），携程代理操作假票，违规换里程票已经不是一天两天了，就不说四大航一起关闭了去哪儿上的旗舰店了。&/p&&br&&p&再者，随着各航空公司加大直销力度，很多航空公司在官网上推出了特价舱位，这种特价舱位一般是不对代理人开放的，所以很多时候在航空公司官网上买到的票是最便宜的。&/p&&p&想要买到几百块钱出国，甚至往返的机票真的没有那么难。只要找对了方法~ &b&下面说说可以关注的&/b&&/p&&br&&br&作者：爱折腾的行者&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪里能买到比较特价便宜的国外机票？ - 爱折腾的行者的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&b&廉价航空&/b&：又称为LCC(Low-costCarrier)，就是价格低廉的航空公司，但是与其说是价格低廉，不如说是把收费的项目分类出来，乘客可以依照自己的需求来做选择。指的是通过取消了一些传统的航空乘客服务包括：托运行李费，餐饮，座位挑选，航空保险乘客可以自助挑选是否购买这些额外费用，不购买这些服务费用到最后只支付机票价格和燃油税费算下来价格是非常便宜，对于喜欢穷游人群廉价航空还是首选，支持的航线飞行时间普遍短。&br&&br&&br&备：因为便宜的原因廉价航空的机票基本都不支持退改签服务，生日或者名字错了一个字母这点人性航空公司还是有的，支持免费修改一次（目前我知道的亚航是一次）。&br&&br&&br&&p&&br&国内目前廉价航空市场主要以东南亚廉价航空公司为主。 &/p&&p&&b&亚航：亚洲最大，航线覆盖最广的廉价航空&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5a27f2512ecdae_b.jpg& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5a27f2512ecdae_r.jpg&&&/figure&&br&亚航几乎是所有人在东南亚旅行中最常用的航空公司。从深圳、澳门、香港、广州、海口、杭州和天津出发，以吉隆坡和曼谷两地为主要中转地，可以连接马来西亚（16个大城市，包括吉隆坡和沙巴KK）、泰国（11个大城市，包括曼谷、普吉和清迈）、印尼（14大城市，包括雅加达和巴厘岛）、越南（胡志明和河内）、柬埔寨（金边和吴哥）、缅甸（仰光）、老挝（万象）、菲律宾（马尼拉）、文莱等大部分东南亚地区。另外，还开通了到澳大利亚（黄金海岸布里斯班和珀斯）的航线。&/p&&br&&p&&b&春秋：国内最大的本土廉价航空公司&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/faa6da7e9a643_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/faa6da7e9a643_r.jpg&&&/figure&&br&&p&国内的机票除了春秋航空，其他公司的机票价格也都差不多。可是春秋航空是真便宜啊，动不动就推出&b&0元秒杀，9元秒杀，99元秒杀&/b&，而且是去到大阪、暹粒、济州岛，这些可都是国外啊，怎么可以那么任性！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/924d759a4ef1c498f27d5a9daf953f90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/924d759a4ef1c498f27d5a9daf953f90_r.jpg&&&/figure&&br&&p&春秋航空的官方微信、微博、邮件以及官网都要及时的查看，动不动就秒杀了，错过了真的要后悔死呢。春秋的小飞机虽说座位比较窄，不能带给你奢华和完美的体验，但对于穷游一族的童鞋来说省下的银子可以去马萨鸡~&/p&&br&&p&&b&宿务：菲律宾最大的廉价航空&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/08c728a4cd4d9de63ddb803_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/08c728a4cd4d9de63ddb803_r.jpg&&&/figure&&br&宿雾航空, 也叫宿雾太平洋航空 cebu pacific ，是一家菲律宾的廉价航空公司，总部在宿雾，标志是个可爱的小飞机。它主要经营菲律宾各个岛屿之间的航线，运营的多是小型客机，比较安全，飞行高度低，可以看到蓝色的海面和美丽的岛屿。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/073a309afaccdfe63e94ea4bfc7de001_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/073a309afaccdfe63e94ea4bfc7de001_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&br&国内至马尼拉MANILA的航线：从上海、广州、厦门、香港、澳门、台北、高雄等地，都有直飞航班。然后，从马尼拉可以中转到菲律宾国内的宿务CEBU等大部分地区，以及印尼（雅加达）、马来西亚（沙巴KK和吉隆坡）、泰国（曼谷）、越南（胡志明和河内）、新加坡、韩国（首尔）等亚洲国家。另外，作为廉价航空，和亚航一样，促销期也会爆出0－1价机票。&br&&br&有机会就顺便吐槽一下宿务航空的客服，没有大陆地区客服，只能打国际电话，费用就贵还不算，菲律宾客服的当地英文发音会让你醉了，无法沟通，建议打香港地区客服，香港客服的英语还是比较6可以正常沟通，还可以发邮件沟通，邮件也是只支持英文邮件。&br&&br&&p&&b&虎航：新加坡最有名的廉价航空&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/55a7343dbae_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/55a7343dbae_r.jpg&&&/figure&&br&虎航是以新加坡为主要中转的廉价航空公司。与亚航、宿务航空相比，虎航最大的优势是中转至印度旅行。另外，也可以去澳大利亚的大部分地区（直达或中转）。&br&虎航澳门去台湾航线是常年特价航线，来回含税1000块以内。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/72c80dad981c82dfa7ebe6_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/72c80dad981c82dfa7ebe6_r.jpg&&&/figure&&br&&b&捷星：新加坡优质廉价航空&/b&&br&&/p&&p&（代言人Angelababy）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2fb3e84e56a4f8ee7f63_b.jpg& data-rawwidth=&707& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2fb3e84e56a4f8ee7f63_r.jpg&&&/figure&&br&捷星亚洲在新加坡廉航中的客户满意度一向都最高，让大家享受低票价的同时，也有一个很好的旅行体验。捷星亚洲天天低价目前有杭州，海口和汕头以及港澳直飞新加坡，经新加坡， 带你去超过60个目的地。&br&捷星航空除了飞新加坡，香港去日本的航线的价格也很让人喜欢，经常有1000块左右促销票。&br&&/p&&br&&p&&b&酷航：新加坡新晋廉价航空&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e1470aac122d17bd52833cf5cfba54e0_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e1470aac122d17bd52833cf5cfba54e0_r.jpg&&&/figure&&p&酷航是新加坡航空公司旗下的长途航线廉价航空公司。于2011年5月由母公司新加坡航空宣告成立。当初，酷航宣称其机票会比普通航空公司便宜最多达40%，但事实也确实如此，一般每个月月初会有季度大促。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a64e683eb8a8f8e8c7cdcb_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a64e683eb8a8f8e8c7cdcb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&快运：香港航空旗下的廉价航空&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3b0fdfb32ba1ee_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3b0fdfb32ba1ee_r.jpg&&&/figure&&br&快运作为本地唯一一间以香港为家的低成本航空公司。凭借相宜的票价及准时的升降表现，HK Express的出现为香港及亚洲地区的航空市场带来新气象，更为航空史上写下重要的里程碑。&/p&&p&HK Express于日转型为低成本航空公司，至现时为止航点已覆盖日本、韩国、泰国、台湾、中国、越南及柬埔寨等地的各大亚洲旅游热点 。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0c2a8d8f7a20f4d1eccde_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0c2a8d8f7a20f4d1eccde_r.jpg&&&/figure&&br&&p&廉价航空的价格能做到相对比较便宜，其中一个重要的因素就在于它的成本控制。廉航会控制很多服务上的成本（比如飞机上不提供免费的食物），还会从其它方面增加收益（比如：座位都比较窄小，很多人说自己的大长腿都伸不直啦；在飞行过程中叫卖小商品啦）。但其实对我来说，这些几个小时的体验我都能忍忍~省下的钱我再用来享受别的方面。&/p&&br&&p&&b&在廉价航空公司的大规模促销期，特价机票也并非一票难求，做足准备，买到特价机票的概率还是非常大的。&/b&&/p&&br&&p&如果还是担心自己在促销期间手速不够快、抢不到特价票的同学，这里推荐几个我自己买机票用的APP，各有特点，可以根据自己具体的需求去选择。&/p&&br&&p&&b&1.&/b&&b&带我飞（不用护照就可以买机票的app）&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dwz.cn/4fKptK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用详情&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/942cfdbe2cec_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/942cfdbe2cec_r.jpg&&&/figure&&br&&p&国内本土新型的抢特价机票APP，听说是团队有蚂蜂窝和穷游网的大神。&b&APP里&/b&&b&有一个实时特价专区，里面显示的都是目前航空公司价格最便宜的航线，&/b&下单后也不是代理出票，是航空公司直接出票，这技术不得不佩服。唯一不好的就是还没有欧美国家的航线，希望带我飞的童鞋看此贴赶紧开发一下欧美航线。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/44a4deabdafc382e_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/44a4deabdafc382e_r.jpg&&&/figure&&p&航空大促的时候，网站各种挤不进去，各种拼网速，手速和人品，等好不容易挤进去特价机票就没了（心里一万匹草泥马在狂奔），不得不说我们国内的开发者还是挺牛逼的，颠覆了传统购票模式，在此为带我飞&b&一键&/b&&b&抢票功能&/b&点个赞。这个APP只要选择目的地，填写机票预算价格，软件会自动在所有航空公司去模糊匹配，一旦匹配到你的预算价格就会马上帮你出票。总的来说，是一个非常省心的APP。&/p&&br&&p&&b&如果想要提前知道各大航司促销的具体时间，可以关注它们的公众号：带我飞&/b&&/p&&br&&p&&b&2.&/b&&b&天巡网skyscanner&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dwz.cn/4fKptK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用详情&/a&&/p&&p&&b&机票航班搜索平台，支持廉价航空和传统航空价格查询&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/695f94f9dc47fb19c741e5ef1c4edeba_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/695f94f9dc47fb19c741e5ef1c4edeba_r.jpg&&&/figure&&p&天巡是欧洲有名的在线旅游公司，起初只是一个全球性机票价格查询平台，，现在支持买票，跟国内一样是跳到代理和第三方平台进行购票，有中间商买票还是需谨慎。&br&
喜欢天巡搜索机票结果，很简单直接，机票多少钱，跟国内几个大巨头对比，搜索结果出来一整屏的内容，简单多了。&/p&&br&&p&&b&再来说一下直到现在都有很多同学还在担心的：&/b&&b&廉价航空的安全性。&/b&&/p&&br&&b&安全问题：&/b&廉价航空什么都可以省，但就是安全这方面绝对不会省，这一点大家可以放心。低成本航空公司的安全标准与传统航空公司看齐，或与其公司签约合作维修等，部分低成本航空公司更为传统航空的子公司，安全纪录普遍良好，因此“廉价”未必代表不安全。&br&&p&在飞机方面，廉价航空并不是使用老旧淘汰的飞机或是较差的飞机，而是和一般航空公司一样使用波音或是空中巴士系列，廉价航空在安全这一点是和传统航空公司无差异的。&/p&&p&英国一位业内人士在接受采访时表示：廉价航空在安全上也需要严格遵守相关的航空运营标准，否则会面临停运。从数据上看，廉价航空的安全记录并不比普通航空公司差，尤其是欧美澳等廉价航空已经得到成熟发展的地区。&/p&&p&廉价航空所有的救身衣、氧气面罩等，全部一应俱全，起飞前也会有空姐亲自示范使用方式。&/p&&br&&br&&br&作者：爱折腾的行者&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何订机票最划算？ - 爱折腾的行者的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&p&先写到这里，大家有什么旅游或者机票相关的问题都可以问我~&/p&&p&&b&公众号：youlvy&/b&&/p&
其实作为一个深度旅游瘾者、狂热机票研究爱好者，我一直都立志于花最少的钱，买最便宜的机票。所以我买的机票都还挺便宜的，基本以廉价航空为主。最便宜的应该是200多含税往返广州-柬埔寨（吴哥航空）。国内订票大多数人都会直接用“去X儿”“携X”这些网站…
&b&手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。&/b&&br&&b&=======================================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&br&&/b&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&br&&b&========================================================&br&一般人的视角可能只有一个&/b&，那么多回答，我感觉都挺渣的，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.jpg& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_b.jpg& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&&b&==========================&/b&&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_b.jpg& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。。。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 政府就给你保本了，剩余你开始计算的人群，都是你赚的钱。&br&&br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_r.jpg&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_r.jpg&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。&br&那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？&br&家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？
当然我家这个店做的也算小有名气了，而母亲又是非遗产传承人，但就跟我说的一样，&b&你只要有特色，补贴不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_r.jpg&&&/figure&至于是否申请过项目，是否是纯意淫看看就是了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_b.jpg& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_r.jpg&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&&b&可以看下我第一个提问&/b&，也就是&b&注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，&/b&有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。&b&我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”&/b&，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&作者：豆豆豆豆豆豆豆&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在国家鼓励创业的期间创业，是顺势而为还是逆流而上？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。 ======================================================= 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的…
出门订酒店，如果是快捷酒店的话，比在携程/艺龙/去哪儿上价格更优惠而且更靠谱的方式是：淘宝上直接花5块钱买一个金卡会员，然后携程上看好要去哪家店，直接打电话过去预定，报会员卡号。金卡会员的价格一般是比携程上的报价还要再便宜一点。而且很重要的一点是，携程上价格很便宜的房间很可能是无窗或是小房型，因为是携程优惠所以到店发现问题，常会以此为借口不给更换。&br&&br&同理：商场品牌店里买衣服鞋子包，比如Charles Keith这种，一般没什么折扣但会员卡能打折的，而自己又没有卡，淘宝上一两块钱买一张到店报卡号就可以啦。
出门订酒店，如果是快捷酒店的话，比在携程/艺龙/去哪儿上价格更优惠而且更靠谱的方式是：淘宝上直接花5块钱买一个金卡会员，然后携程上看好要去哪家店，直接打电话过去预定，报会员卡号。金卡会员的价格一般是比携程上的报价还要再便宜一点。而且很重要的…
啊！翻翻我的收藏夹！发现里面全是吃的 &br&&br&答主另一个回答的传送门！biu！辣的咸的！&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些具有中国特色的国产零食？ - 嗨碧池的回答&/a&&br&&br&=================================&br&&br&&b&51、花肆酒馆 蜜桃酒&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be9d53c34b9e117e0bcbde2dd17688d8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be9d53c34b9e117e0bcbde2dd17688d8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-492a5e59ea40b843af52_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-492a5e59ea40b843af52_r.jpg&&&/figure&&br&这款来自花肆酒馆的蜜桃酒算是我近期的最爱了，用葡萄和蜜桃发酵而成的这个小甜酒，它甜美的果香味和微微的酒味搭配的刚刚好。仲夏雨后的傍晚，没有什么比和朋友开一瓶蜜桃酒把酒言欢更美妙了，简单的加入些冰块儿，一杯清爽夏日饮，不能更赞。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//c.tb.cn/c.WunMs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&c.tb.cn/c.WunMs&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&&b&50、米惦 龙眼包心榴莲脆&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&775& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8ed32f2e33d9cbff6224d2_b.jpg& data-rawwidth=&1163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1163& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8ed32f2e33d9cbff6224d2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&775& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eb0126a89aadbbcaf8ad4a_b.jpg& data-rawwidth=&1163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1163& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eb0126a89aadbbcaf8ad4a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&775& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea394235eae266e5d6cf1e_b.jpg& data-rawwidth=&1163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1163& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea394235eae266e5d6cf1e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这款小零食可以说很让我惊喜了！对于又爱吃龙眼又爱吃榴莲的我简直就是人间精品(;???Д??`)&br&龙眼肉包裹着榴莲，低温脱水，没有任何添加剂，闻起来榴莲味比较明显，吃到嘴里，轻轻一咬入口即化，龙眼和榴莲的味道特别足，对于一些不喜欢吃榴莲的人来说这款可以试试！一不小心就会入了榴莲的坑！&br&&br&爱吃榴莲的小可爱们更要试试！简直打开新世界的大门??? ?? ???&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.WELHqeg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.WELHqeg&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &br&&br&&br&&br&&br&&b&51、米惦 闺蜜肉干&/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e5cd4ebeeeac0b76c91a4ab445de58c7_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e5cd4ebeeeac0b76c91a4ab445de58c7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&795& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bbed170e22c7495f6eae70c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bbed170e22c7495f6eae70c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这款肉干是卤制的，豆干和猪肉，互相包裹在一起，咬起来QQ的，很有嚼劲！&br&有点像是南方肉粽的那种味道，特别香，越嚼越好吃，荤素搭配得真的恰到好处。&br&独立小包装，很方便带在包包里面，肚子饿的时候吃上一块就让人非常满足了！&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.WELSzki& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.WELSzki&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&br&=================================&br&18.03.15更新&br&&br&&b&49、萄乐 莫斯卡托甜白起泡酒&/b& &br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ebb950aa9debf61e53b08eef31003ddf_b.jpg& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ebb950aa9debf61e53b08eef31003ddf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&514& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1515eba163b23eeb66bbac538dd74092_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1515eba163b23eeb66bbac538dd74092_r.jpg&&&/figure&&br&&br&清亮的起泡酒，外表少女，口感清甜爽口无负担，甜中带酸的热带水果与核果类果干的碰撞??? ?? ???&br&入口犹如亲身步入花果从中，碰触到舌头梨子般的爽脆口感后，荔枝的清香扑面而来，犹如饱满多汁的新鲜荔枝在口中炸裂????????? ? ??????????&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.WFG0eRV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.WFG0eRV&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &br&&br&&br&&b&50、萄乐 #桃子盛宴# 意大利贝利尼桃子酒 &/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0be0e3e1076_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0be0e3e1076_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaf67e13bbeef3e687dad4_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaf67e13bbeef3e687dad4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这款来自德国最大酿酒集团Peter Mertes的&br&贝利尼一定不会让爱酒的仙女们失望o??o?&br&闻起来像是甜甜的桃汁，喝一口桃子香味&br&充盈唇齿 ?????`???&br&用新鲜的桃肉打成原浆，用葡萄酒做基&br&酒，严格按照18.4%的比例配比，度数只有&br&5.5，清新的口感加上无负担的酒精度数让&br&人无法拒绝再来一杯的邀请/(/ / /ω/ / /)/&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.WFtF64h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.WFtF64h&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &br&&br&&br&&b&51、萄乐 轻快桃红起泡酒加mini酒杯套装 &/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb36a78ddc7e599ca403722_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb36a78ddc7e599ca403722_r.jpg&&&/figure&&br&光是包装就很让人感到惊艳！精致又漂亮！用来送人真的再好不过了！&br&礼盒里一对摇摆杯也设计感十足，杯底是心形的！喝个酒都是爱你的形状哦?
&br&整个礼盒都是超少女的粉红色！礼盒中的这款轻快桃红起泡酒也是蜜桃粉色的????????一打开就能闻到浓郁的果香????????? ? ?????????&br&入口酸酸甜甜，很适合仙女们喝呀！酒精度数不高，有点汽水的感觉，忍不住一杯又一杯停不下来，喝到微微醺 ?? ? `? &br&&br&
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.WFtF6Li& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.WFtF6Li&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &br&&br&&br&=================================&br&18.01.17更新！18年第一更哈哈哈！&br&&br&&b&&br&&/b&&br&&b&48、&/b&&b&意大利Brachetto莓果大甜筒甜红起泡酒&/b& &br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-56e89c9ab7b168a1dea614_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-56e89c9ab7b168a1dea614_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dd3ea4d6aae1ecc1fb0efcef_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dd3ea4d6aae1ecc1fb0efcef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&产区：意大利皮埃蒙特&br&&br&酒庄：MGM酒庄（Mondo del Vino）&br&&br&葡萄品种：布拉凯多（Brachetto）&br&&br&酒精度：5.5% VOL&br&&br&类型：甜型红起泡酒&br&&br&等级：DOCG（优质法定产区）&br&&br&&br&略有份量感的独特长笛瓶造型，神秘的紫外光色，用来送礼，或是在年末的聚会上都非常镇得住场子。&br&&br&倒入杯中则是一番明艳撩人。洋溢着草莓、野玫瑰、覆盆子、酸樱桃等“红色系”花果香，在轻盈的气泡的带动下充满活力。酸甜平衡，毫无甜腻的拖尾感。&br&&br&5.5%的低酒精度可以毫无压力地尽兴畅饮。&br&&br&&br&知识点：Brachetto是意大利最古老的葡萄品种之一，相传古罗马时期，凯撒和马克·安东尼为了赢得埃及艳后克丽奥佩特拉的心，都曾赠送她Brachetto葡萄酒。她认为这种酒有种魔力，能释放身体里隐藏的激情。&br&&br&&br&所以这支酒用来和情人过年或过情人节，应该是再合适不过了吧。&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&item.taobao.com/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&b&47、加勒比菠萝椰奶酒&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&660& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c39b44526eaabc2d299bc9cc_b.jpg& data-rawwidth=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c39b44526eaabc2d299bc9cc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-098cdacaa42abd7_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-098cdacaa42abd7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&原产地：智利 酒精度：14/18%vol&br&&br&规格： 700cc&br&&br&适合饮用温度：8~10℃&br&&br&&br&这个系列是浪浪家的新品，哇擦！我觉得配制这款酒的人简直是天才，他完完全全的知道我脑子里一些神酒的想法！你们真的值得好好听我说一说！&br&&br&首先，她是一系列以皮斯科为基酒的鸡尾酒，所以，度数有点高，很刺激！&br&&br&然后，包装本身就是一个手拿铃的样子，上面还有一颗小铃铛，我觉得她就是礼物节本人！&br&在酒里加椰奶，哦不，在椰奶里加酒，一直以为是我突发奇想的创举，没想到天下真的有这样的酒，看到第一眼，我就想，我要喝！我要喝！我要喝！而她的口感正是我想要的样子，浓滑的椰香绕着唇舌，皮斯科醇正的酒香长驱直入，余韵缠绕！&br&&br&这是一款完完全全的神酒，看似温和的椰奶，其实是以皮斯科为基酒的鸡尾酒，所以，度数有点高，很刺激！&br&&br&一款披着椰奶外衣的烈酒，你可以想一想，在团圆饭桌上，在阿姨大妈们赞许的眼神里，你斯文的喝了一口椰奶，浓滑的椰香绕着唇舌，皮斯科醇正的酒香长驱直入，余韵缠绕！实在太欢乐了！&br&&br&还可以加奶，加气泡水呀，加水果呀，各种调制，欢乐的寒假就靠她了！&br&&br&墙裂推荐！&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&item.taobao.com/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&b&46、&/b&&b&澳洲MEOW小粉猫桃红起泡酒&/b& &br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&426& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cef7f9bc2dd066c001757_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cef7f9bc2dd066c001757_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ded1f9b86_b.jpg& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ded1f9b86_r.jpg&&&/figure&&br&&br&产区：澳洲维多利亚&br&&br&葡萄品种：莫斯卡托&br&&br&酒精度：8%vol&br&&br&酒体类型：甜起泡酒&br&&br&&br&&br&浪浪家这支萌酒，我推荐过很一千零一次了，是真爱！这支小粉猫，对于吸猫一族来说，只能用四个字形容——欲罢不能！太萌太治愈！不得不说来自澳洲的莫斯卡托也是高品质，带着甜美水蜜桃、玫瑰花和蔷薇的花果香气，酸甜平衡，超好入口。这是一支高起泡酒，所以，是类似香槟，开瓶时也是“嘭”的一声，在PARTY和聚会中特别有气氛，瞬间开启美好派对。倒在杯子里也特别美！哇，和闺蜜一起下午酒，来一杯配着八卦开启整个欢乐假期。真是支百搭小公主！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&item.taobao.com/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&b&45、澳洲MEOW小白猫甜白葡萄酒 &/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12fc9e8f750d1ac8d89d_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12fc9e8f750d1ac8d89d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5e194db20c2e20fa2c5190_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5e194db20c2e20fa2c5190_r.jpg&&&/figure&&br&&br&葡萄品种：莫斯卡托&br&&br&酒精度：8%vol&br&&br&酒体类型：微起泡酒&br&&br&&br&&br&这是一支微起泡酒，也有一点点泡泡，但不象桃红起泡泡那么多哦，琥珀色的酒体漂亮而干净，稻秆黄里略带阳光的金色，细微的自然小起泡里，包裹着清新的黄桃，成熟的梨，现摘的青苹果，白色花瓣与蜂蜜。酸甜平衡恰到好处，甚至在不冰的时候饮用都令人着迷。&br&&br&度数不高，甜美清爽，人见人爱，陪伴了我一整个夏天，那天带了一支和朋友们吃潮汕牛肉火锅，再一次被惊艳到！清爽宜人，一点也抢牛肉的风头，恰到好处的点缀一下，将牛肉的口感衬得刚刚好！这款用的是旋口盖，这样好开，没有喝完，也好保存哦。&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&item.taobao.com/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.1-c-s.w.392662eafVXZkE&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&br&=================================&br&&br&17.12.28更新！&br&&br&&br&&b&44、白瓶甜红&/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a1f7c65a98af1d0ca2acad_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a1f7c65a98af1d0ca2acad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&撩妹真的少不了一瓶酒，一瓶适合少女情怀，适合少女口感，适合少女酒量的酒?? ? `?&br&逛淘宝无意中发现一家卖酒的店铺叫&b&零晨酒铺&/b&，听名字觉得有些意境，就看了看，这款白瓶甜红，第一眼就爱上了它的瓶身，喝一口整个口腔鼻腔都充斥着花和葡萄的香气，酒香中，甜味恰到好处，女生喝不会觉得苦涩，也不会上头，淡淡的酒精让她微醺，露出平时难见到的可爱姿态。??? ?? ???&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.zEoODI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.zEoODI&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&&br&&br&&b&43、 金帽起泡酒&/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba33fcd7863_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba33fcd7863_r.jpg&&&/figure&&br&&br&喜欢甜起泡的少女，选择这款莫斯卡托保证没错了，百元价位里这一款超级棒了，完全不输给几百元的起泡酒 ?(ˊo? ? o?ˋ) &br&它属于提前打断发酵的酿造方法，冰镇后口感十分爽口，甜而不腻，略带酸涩，口感微苦，香气缠绵。????????? ? ??????????&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.zELdkv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.zELdkv&/span&&span class=&invisib