一不小心就入坑，千万慎重，讲讲我的买保险经历 - 简书
一不小心就入坑，千万慎重，讲讲我的买保险经历
说明：本人不卖保险，纯粹学习给家人投保。30岁之前，我对于保险和推荐保险的人都很反感。
小时候，熟人A和熟人B都到我家推销保险。熟人A推销人寿，熟人B推销新华，B还是个老师，兼职保险。熟人A随便讲讲，我爸就买了一份。熟人B后来也到我们家推销，我爸觉得买过了，不想再买，但是这个熟人B每天等我爸晚上回家，我爸每天卖西瓜已经很累了，他真是天天到我家，每天还要请他吃西瓜，最后被他烦的不行，买了一份，每年继续交钱，80岁才能领每月2000多块钱。没过多久，熟人A不做保险了，现在问他，他说买这个保险确实不划算。在家全职育儿，发现老公一人挣钱，家庭抗打击能力太弱，虽然现在过得还可以，万一出什么事，真是一夜回到解放前。身边网上很多轻松筹的案例屡见不鲜。后来发现只有保险能够帮我规避这个风险，保险讲究以小博大，投入少的保费给你大的保证。
但是前提是你必须买对了。否则像我爸一样，买了等于不买。买保险，一定要慎重慎重慎重，必须有一定的保险知识才可以投保，没有良心或者不专业的投保人只会根据公司的宣传给你推荐他们最盈利的保险，他们根本不管你的家庭情况和收入如何。1我的投保思路我们家庭情况，老公一人赚钱养家，我全职。我的投保思路，老公是家里的经济支柱，首先做足做全保障，后续我和孩子，其次双方老人。分红险、万能险一律不买，绝对的坑。购买保险的一般原则1 、先大人，后小孩。2 、先保障，后理财。3 、投保顺序一般为：意外、重疾、寿险、医疗、教育或养老。4、年保费支出为年收入的10-20%，保额设定为年收入的6-10倍为宜。5、保险不一定一次性购买到位，购买保险要做好规划。很多家长自己还没有保险，首先给孩子投保，这种做法其实是错误的。孩子有大人作保障，但是大人一旦出了事情，整个家庭没有经济来源很难支撑。2我打算给家人配备哪些保险我们一家三口都配齐保险估计需要2-3万，目前只给老公配备保险，配备的保险种类有寿险、重疾、医疗、意外，费用为六千到七千。给家人配备了仅意外险。保险不需要一次买齐，都可以慢慢补充。刚开始保险知识有限，后续不断学习。寿险来自华贵人寿擎天柱重疾是弘康人寿的健康一生重大疾病A款+ 附加轻症B款医疗来自平安e生保意外险来自安心财险的安意保。3保险知识及产品选择过程1寿险和意外险家里的顶梁柱一定要配备一份寿险，因为一旦身故一个家庭就有可能垮掉。寿险最为简单，不管什么原因的身故都会赔偿，现在的寿险还包括全残赔付。但是寿险没有残疾的赔付，所有需要加一个意外险二者相互补充。寿险分为定期和终身。定期一般保到60、70，有些80的也有。我选择的定期的60岁，基本上这个时候经济支柱的使命已经完成，子女已经长大，房贷车贷已经还完。终身对于经济条件好，又想给子女留一笔钱的人来说很实用。目前市场上比较好的寿险有华贵小雨伞擎天柱、弘康大白、瑞泰瑞和，我选择小雨伞擎天柱。可以为配偶投保，大白和瑞和只能自己给自己投保，老公基本不管保险事情。保费最便宜。投保条件和瑞和一样宽松，大白最严。意外险的定义是以意外伤害而导致身故或残疾为给付保险条件的人身保险。意外险我原则综合意外险，有很多特定的虽然很便宜，但是每次一项项买很麻烦，比如每次坐火车就让你花3块钱买个保险。意外险选择安心财险的“安意保”。198元一年50万保额，还有意外医疗，发生意外的医疗费有2万块可以报销，0免赔额，只要发生意外就赔。还有突发疾病身故20万，这个是该产品的一个亮点。什么是突发性疾病呢？就是类似脑溢血、急性心脏病等。你在送往医院或者抢救过程中死亡了保险公司都要赔付。没有意外医疗的医疗险，发生意外花的钱是不报销的。保险的赔付如果发生残疾是按照残疾等级来赔钱的。在买保险的时候一定要看清条款，不是说所有的意外都可以赔付，避免后面发生理赔纠纷。以下情况不可以理赔。作为家里的其他成员，因为无需配置寿险，意外险要每个人都配置。意外无处不在，用较少的钱做相应的保障还是划算的。建议一年年的买，没有必要提前买，他不会随着你的年龄增加保费变高，钱还是花在刀刃上比较好。因为安意保对年龄限制16-65岁，不能给小朋友投保。直接选择蜗牛保险医院推荐的泰康人寿少儿住院宝，对比下平安的感觉还不错。既有意外医疗又有疾病医疗，免赔额100元，一年240元。2重疾险和医疗险重疾险即重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。重大疾病种类不是越多越好，保监会对保险产品中的重疾定义是有严格规定的，主要的有25种。很多公司甚至会提供甚至100种重疾的覆盖，但对于99%的国人来说，遇到超过行业25种重疾之外的其他重疾概率较小。当然如果价钱合理，保的越多越好。终身返还型的重疾险价钱都很贵，30岁保额50万都在1万以上，超出了家庭预算。打算买消费型的定期险，32岁50万保额保到70岁也要5000左右。一般保额最低要50万，少的话根本没有意义，谁家东拼西凑凑不出个十几万块看病，多的话就难了。重疾险是每个家庭必备的，因为每个人都有可能患病，一旦患病普通家庭很难短时间拿出资金，重疾险只要确诊都会赔付的。消费型重疾险有很多都比较不错，比如和谐健康的健康之享，阳光人寿的阳光随意保，我最偏向弘康人寿的健康人生A+B，价钱合理，有轻症赔付且有2次。重症50种疾病，保额50万，轻症15种，保额15万，轻症赔付两次，有轻症豁免。重疾险都有哪些分类？按照保险期限分类：终身重疾保险和定期重疾保险按照是否返还分类：返还型重疾保险和消费性重疾保险按照保障功能分类：特定疾病保障、轻症保障、多重保障标准重疾险应该具备以下四个特点第一不带理财性质的纯保障保险，所有带分红、万能字样的都不是标准重疾险第二标准重疾险的保险责任里要含轻症保障第三轻症要额外赔付，不占主险保额；并且赔付次数越多越好第四产品本身就含有身故保障，而不是通过附加寿险的形式医疗险医疗险是社保报销的补充，花费后提供相关证明材料到报销公司报销，报销的费用不超过花销的费用。报销型医疗险分为一般门诊医疗和住院医疗险。门诊主要看小病，保费贵，不划算。住院医疗保险的保障内容是被保险人因疾病或意外伤害需要住院治疗时支出的医疗费。住院医疗险目前市场上推出的百万医疗，性价比很高，几百万的保额， 两三百块，1万免赔额，随便买哪个都划算。百万医疗其实针对的是大病，很多小病因为有1万免赔额，都达不到赔付要求。百万医疗其实针对的就是花费比较大的疾病。1万以下的也可以投保，目前没有打算投入。医疗保险每年购买一次。购买医疗险最重要的是核保宽松、保证续保，即使出险，下次还可以参保，因为一旦被某一公司拒保，任何一家百万医疗险就不能买了。众安的尊享e生和平安的平安e生保都是不错的选择，价钱合理三四百左右，核保宽松，保证续保。
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在买保险前，务必先猛戳这里，听力哥讲解关于保险最重要的知识点，然后你才不会瞎买保险或被保险公司坑！ 意外险 综合意外险推荐：人保综合意外险 请输入图片描述 投保年龄：3-70周岁 投保地区：中国大陆境内 保障期限：7天-366天 保障范围：意外身故/全残赔付10万、意外医疗...
目录 写在前面 专题·重疾不重 重疾险到底要不要保轻症？ 重疾保障种类越多越好吗？ 说保险 王辰：哪些保险金能节税避债 顾问说 猝死频发，保险可以帮到什么？ 八一八 买错保险到底要不要退保？ 版权信息 作品名：第一保险周刊·重疾不重（总第002期） 作者：慧择 本作品版权归...
保险到底保什么？有哪些不在保险赔付范围内？很多时候消费者并不知道保险条款的细节，常常落入保险陷阱。这些保险握在手中食之无味，弃之可惜，就像生病了一样。这时如果有家专门为保险进行诊断的医院就好啦，提供专业公正的服务，消费者就再也不怕买到有病的保险。 日前，一个名为“蜗牛保险医...
编辑：姝杉/立本金融 近些年，越来越多的国内朋友开始考虑前往香港买保险。但是香港的政治经济法律和习惯等与大陆多有不同，许多人对海外保险有很多疑问。本文整理了八十个与香港保险相关的问题和多位行业内人士的解答，希望能帮助到读者朋友做理智的决定。 1. 为什么很多内地居民到香港买...
最近都在与公司海外保险部的同事处理保险业务比较忙，所以上次发了一篇文章后便停更了一段时间。那么今天就为大家带来这段时间收集、整理、总结回来的关于香港保险的83个常见问题，我是相信已经覆盖了一般人对于香港保险的疑问了吧。欢迎收藏，说不定真有一天能用上~ 好，进入正题。 内地居...
离开烟台的第三个月，想念还是时不时来袭。当初为了躲避离别的悲伤情绪，放弃参加毕业典礼提前回了杭州，现在想想似乎多了些遗憾。 生活了四年的城市，蓝天大海，一切都成了习惯。习惯了出门是海，习惯了所有节日吃饺子，习惯了偶尔地震，也习惯了冬天360度无死角的风。可是就在某一天，这些...
十月寒风乍起 连阴雨落换白雪 倚窗轻敲簌簌下 一半风紧一半寒 若是夜半惊人语 疑是月人入凡尘 一袭白袍踏山河 飞入寻常巷陌无踪迹 呼若罔闻夜华静流水 晨曦未开 青砖已湿 原是一场错付 似这般轻皱 寒露已至 纵是南北不东西 奈何天意渐浓不留 紧闭窗牖 天尽头
前两天听了一节数学课，教师、学生表现都不错，应该说是一节可圈可点的好课。在课的结尾处，当孩子们与老师呼应下课后，老师又做加了一个环节，她说:“请同学们与在座的领导说再见！”于是，孩子们转身向会场里的校长们行礼告别。 无独有偶，在后续考察学校过程中，讲解员多以学生为主，充分体...
秋水静秋叶红 这是一个凄婉的场景， 红叶飘零，飘落到水面， 流水带走落叶， 点点是泪，点点是愁。 这是一个绚烂的场景， 一夜秋风满树叶红如火。 一生的等待一生的守候， 只为此刻燃烧出最炽烈的情怀。 这是一个宁静的场景， 风不动，淡雾氤氲，氤氲了河岸林间。 如水一样清幽，映两...
小玲子默默的收拾着行李她的落泪无声深深触动着我的心弦……
和她相恋了三年男友最后还是以分手落幕……
小玲子和男友是大学时候开始相恋的，小玲子学的是金融专业男友计算机专业。项俊波：走一处讲解一处 自己成最大保险推销员|保险业|项俊波|推销员_新浪财经_新浪网
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项俊波：走一处讲解一处 自己成最大保险推销员
　　新浪财经讯 6月13日消息，在今日召开的中国保险业发展年会上，保监会主席项俊波表示，保险业是现代经济的重要产业。但他也感叹，目前无论是政府还是社会各界对保险的认识普遍不足，他自己到全国各省走访时，也是“走一处讲解一处，成了最大的保险推销员”。
　　项俊波透露，近来他所领导的保监会领导班子对发挥保险业市场化优势的问题反复思考，虽然有争议，但基本可以得出结论：即保险业是现代经济的重要产业，是市场经济的基础性制度和风险管理的基本手段，可以在服务国家治理体系中发挥积极作用、大有作为。
　　他提出，保险业的三大定位是：要成为经济提质增效升级的重要动力、要成为改善民生保障的有力支撑、要成为转变政府职能的有效抓手。
　　这也是项俊波首次在公开场合明确提出保险业是现代经济的重要产业，市场经济的基础性制度、风险管理的基本手段。对此会议主持人、保险业协会会长朱进元表示上述结论是迄今对保险业最为完整恰当的界定。
　　但是，目前各界对保险认识和运用意识还普遍不足。比如之前上海黄浦江漂死猪事件影响很大，四川也有生猪养殖业但并没有死猪扔到江里这样的问题。“原因就在于四川的养猪户每头猪都交了15块钱保险，没有一头猪被扔到江里去”。项俊波表示。
　　另一个例子是巨灾险。首先，巨灾保险跟一般的商业保险不同，具有准公共产品的特点。如果按照商业化运作，保险价格往往很高，群众买不起。但是如果价格过低，地震发生以后，保险公司又赔不起。其次，国内保险业发展历史不长，保险市彻不够成熟，行业的实业还不强，巨灾风险的承保能力有限。第三，我国现行的灾害管理体制主要是由政府主导。汶川大地震以后，是各个省市对口支援，市锄制的作用发挥得还不充分，而且人民群众的自我风险管理意识，包括巨灾风险的投保意识，都需要进一步提高。
　　项俊波感慨称，地震赈灾要政府拿出两三千亿来，但花50个亿就可以建立巨灾险基金。在国际上，巨灾保险赔款一般占到灾害损失的30%至40%，中国还不到1%。如果建立了巨灾保险制度，可以大大减轻政府和财政的负担。
　　基于政府和社会对保险认识的不足，他笑称自己现在是“走一处讲解一处，成了最大的保险推销员”。
　　今日大会还发布了《转型与发展，中国经济与中国保险业》一书，系统阐述了保险行业现状和未来前景，报告认为保险行业在养老保障体系重构、新型城镇化建设、农业现代化、大病医疗、巨灾赔偿、财富管理等诸多领域均可发挥更积极的作用。
　　项俊波则提出，为确保职能落实到位，要解决三大问题，形成三大格局：一是着力解决保险意识问题，推动形成全社会学保险、懂保险、用保险的保险文化格局；二是着力解决保险价格问题，推动形成百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推的保险消费格局；三是着力解决保险服务问题，推动形成政府引导、政策支持、市场参与的保险服务格局保险业要围绕“保险业能干什么”、“国家需要保险业干什么”、“保险业应该怎么办”三个问题研究在国家治理体系中的定位。(新浪财经孙洁琳 发自北京)
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客户总抱怨我保险讲太少了，原因是…
看过前面几篇访谈文章的人，会发现前两期接受访谈的的学员都比较新，比较低调，他们的收获和成长，对行业新人来说，更有代入感。如果，你以为我们的课程只是对新人有帮助，那就大错特错了。我们的优秀学员当中也有从业多年，收获过很多荣誉的老将。今天，我们就从另外一个视角，发现一些不一样的代理人，看看他们如何通过不断经营自己的个人形象，在一定的范围内建立了良好的个人品牌，从而打造出不一样的销售模式。林健曾经的淘宝双皇冠店主，自营手机店涉足的行业包括电脑，房地产，通讯等2014年4月加盟平安2017年 平安精英会员 连续百万圆桌MDRT会员国际龙奖IDA会员上海分公司top6服务明星Q1：您是什么时候进入保险行业的？是什么契机或者经历让您开始想要成为一名保险代理人？2014年4月加入保险行业，原来的手机合作伙伴也是10多年的朋友带着去听了一次叶云燕老师的MDRT启动会，因为身边有真实案例，亲人由于没保险而没钱治疗，叶云燕老师的分享让我对保险有了更深刻的了解，也相信这是一个爱的职业。Q2：刚开始成为保险代理人在保险销售方面遇到的最大的困难或者挑战是什么？其实个人的保险路还是比较顺利的，一开始做的时候，有以前的手机客户给了比较多的支持，这里也要特别感谢他们一直以来的支持，他们在我刚做保险的时候，就告诉我，你做啥，只要我们有需要，都会找你。主要遇到的问题是对于客户的心理的把握和风险点没有找准，专业性不够，还有就是作为新人都会遇到的主顾开拓问题了。Q3：在整个学习中，哪一堂课您觉得对自己的帮助最大？您学习之后是如何运用到市场之中的？对你有什么帮助？我觉得首先是晓恒博士的开训课，坚定了通过学习会有最大收获的信心，也相信保险行业会是未来几十年间最好的行业。客观的说，每一堂课都让我有了全新的收获，而且10次课程安排循序渐进，其实是从客户最容易提出异议的交费期长、理赔、再到法律上的财产分割、再到如何带新人、团队运作，再到开拓蓝海市场的养老年金险的销售、再回归到专业学习到高效签单，最后还教会我们要打造个人品牌来树立自己的专业形象，向更高层次的代理人迈进，10门课程，每一门都是非常的实用，分享的老师也都是业绩高手，都作了无私的分享，收益多多，现在还在反复的学习中，个人感觉一次的学习是肯定不够的。Q4：你平时在做业务方面有没有什么特别的成绩吗？如果有的话，你能说说是怎么做到的吗？有什么秘诀？业绩上来看，2017年完成了国际龙奖的IDA标准，还有2017年的MDRT，今年(2018年)的也是已经提前完成了，但是个人还是希望能在明年向更高的内阁会员和顶尖会员发起挑战，入司3年多，新增了2000多个微信好友，成交的250多张保单也基本上都是缘故和转介绍。去年公司也是给个人拍了一个双圈经营的宣传视频，今年参加了平安的高峰会直播和录制了知鸟课件。客观的说，能有现在的成就，除了感谢公司，更离不开自己不断的追踪和后续服务，在得到客户的信任后，成交寿险应该说是水到渠成了。Q5：目前各类保险行业的培训琳琅满目，是什么让您选择了保险商学院的课程？之前也比较了不少的保险培训，最后会选择保险商学院的课程，一是通过朋友的推荐，二是在关注了比较久的公众号之后，发现公众号的内容是“可以落地”的，也就是可以运用到实际和客户的面谈中的，所以看到这里的线上商学院后，立刻就报名了。事实证明，我的选择是正确的，对于个人的提升是非常明显的。Q6：保险商学院的课程还会继续推出，您最希望在这里学习到哪些知识呢？主要还是希望能象第一季一样，是一个循序渐进的过程，让我们在学习中得到更多实用的知识，并且最好也是能够落地的，而不是高高在上的，听着很玄妙，但却并不是适合所有人的，复制性很重要的。个人感觉最好能增加一些主顾开拓的技巧和方法。Q7：最后，希望您对保险商学院的学员们说几句您的在保险路上的感想和心得。做好保险，先要战胜自己的内心，从事保险的，一般在1-2年的时候会有一个瓶颈期，缘故客户做完了，还没有好的主顾开拓渠道，这时能不能咬牙坚持真的是非常重要的，最重要是找到适合自己的方法，这样每天都是开心快乐的。然后呢，不断提升自己的专业，这样才能提供帮客户找到风险所在并做好提前的规划。最后就是始终心怀感恩，心中有爱，把保险当成一个快乐的事业来做。刘花 Flora照明行业前外贸经理2017年4月加入中国太平爱生活，爱分享，爱英语，爱理财的湘妹子中国太平理财规划师天赋智能教育咨询师保险商学院第一季“优秀学员”第二届上海国际保险节参会学员Q1：您是什么时候进入保险行业的？是什么契机或者经历让你开始想要成为一名保险代理人？1. 其实，几年前的我是抗保份子。那时候，爸爸打电话跟我说：我和你妈妈买份养老保险吧，以后年龄大了每个月可以领几百块钱呢。当时的我心里想，怎么可能有这么好的事情呢，骗人的吧，这件事也就不了了之。今年我的同学对我说，她的妈妈幸亏几年前买了养老保险，每个月可以领取800来块钱。这个数字对于农村人来说，做生活费是绰绰有余了。现在的我，可是相当地后悔。2. 今年一次偶然的机会，认识了“财神”赛美老师。抱着学习理财的想法，找到赛美和萌萌。正在找工作的我，通过和两位大咖的接触，同时思考一个问题：我是不是也可以像她们那样呢？3. 以前的我是朝九晚五的上班族，性格内向，不喜欢与陌生人接触，交际圈也很狭窄。也许是内心潜伏的红色性格因素，让我决定听从内心最真实的声音。工作自由，时间自由，不仅可以学到理财知识，还有我要的诗和远方，这样的工作和生活才是我想要的。经过慎重考虑之后，加入中国太平成为一名保险代理人。Q2：刚开始成为保险代理人在保险销售方面遇到的最大的困难或者挑战是什么？1. 最大的困难是客户或者说市场问题，这应该是绝大部分刚进入保险行业的人都会遇到的。而我最大的挑战是，缘故市场大部分是一些没有保险观念的人，想要在短时间内打通他（她）们的观念，并不是一件容易的事情。开拓新市场，建立与陌生人之间的联系和信任，需要一定的时间积累。2. 幸运的是，通过努力和持续不断的专业学习，不管是缘故还是陌生市场，正慢慢地向我打开。有身边的朋友主动为宝宝购买保险的，陌生的网友通过我的朋友圈，也有主动咨询保险，到最后顺利成交的。相信越努力越幸运。Q3：在整个学习中，哪一堂课你觉得对自己的帮助最大？你学习之后是如何运用到市场之中的？对你有什么帮助？我想是第二节张桓老师的课。听了张老师的课，没有信用卡的我，第一时间就去办了1张。（小编觉得小花同学的行动力好强，学完马上就用，真棒！）健康保险的黄金公式：大额信用工具+医疗险+重疾险（+防癌险）+社保，我认为这是黄金搭档。我跟很多朋友说过，朋友也很认同我的说法。有的人能很快转变思想，有的人还需要更多一点时间。未来继续奋斗，相信精诚所至，金石为开。Q4：你平时在做业务方面有没有什么特别的成绩吗？如果有的话，你能说说是怎么做到的吗？有什么秘诀？没有任何资源的我，需要通过自己的努力和专业赢得每一位客户。感恩和感动的是，通过微信，正在慢慢和一些网友建立链接。举个栗子：最近成交的一位上海朋友，我们是网友，很长一段时间从来没有交流过。直到7月份参加第二届上海国际保险节，我们在酒店见面的时候，她说她一直在关注我。之后我们偶尔会有联系，互相问候，互相关心。最近工作稳定后，甚至都没有问过我们公司的信息，了解产品的详细情况后，她就毫不犹豫地购买了。她说了一句很有道理的话：钱放在自己身上，还没怎么捂热呢，不是被亲戚借走就是不知道花在哪里了。不如买保险，这样的话，还有一份实实在在的保障在那里。我觉得没有任何秘诀，真诚是最重要的。感受到了这份真诚，才会毫无保留地选择相信和信任。Q5：目前各类保险行业的培训琳琅满目，是什么让你选择了保险商学院的课程？之前参加过晓恒财富频道两天的线下培训，确实对我有非常大的启发和帮助，不仅能提升知识面和层次，更加拓宽了我的视野，认识了保险、法律界、心理学方面很多优秀的前辈。对新知识的渴求，向前辈们学习的心态，让我选择了保险商学院。Q6：保险商学院的课程还会继续推出，你最希望在这里学习到哪些知识呢？我希望在将来的课程里，能学到一些心理学和法律方面的知识。1. 我很喜欢彭凯平教授，他说的“迪香式微笑”和“福流满满”，让我印象非常深刻。通过学习，刷新了我对心理学的认识，一直以为心理学是一门很严肃的课程，听起来肯定会非常枯燥。听了彭教授的课之后，发现心理学也可以这么活泼好玩，在轻松愉快地氛围中学习新知识，是一件很享受的事情。2. 郭丽律师，她能把法律这样一门专业严谨的课程，运用通俗易懂，非常接地气的语言和案例，让我们这些小白听懂的同时，又学到了专业的法律知识。Q7：最后，希望你对保险商学院的学员们说几句你的在保险路上的感想和心得。1. 专业知识是基础，没有专业的知识做打底，其余所有的一切都无从谈起。2. 不要给自己设限，也不要给别人设限。上周我特意问过一位姐姐，我说，我经常跟你说保险，你会不会反感呀？姐姐很委屈地回了一句，我觉得你说的太少了。3. 真诚待人最重要。在这么长与陌生人相处的时间里，我的感想是，多站在对方的角度考虑问题，像亲人朋友一样对待客户，这样客户才会觉得你确实是在为她着想。4. 保险和人的学历、职位高低没有太大的关系，主要是人的认知、思维问题。有些人职位看起来低，保险观念却很强；有些人学历很高，甚至是本科、博士，照样没有保险观念。以空杯的心态，迎接一切新事物，真的非常非常重要。人生没有白走的路，每一步都算数。成功不是必然的，一定是经过无数的失败，无数的努力，一步一个脚印，最终看到希望的曙光。祝福每一位同学们！怎么样，看过两位优秀同学的访谈是不是看到了自己的影子你是不是也有过和他相同的困惑你又是否和他一样找到了答案呢赶紧加入我们吧保险商学院第二季课程已经开始预报名下一个采访对象就是你?保险商学院第二季课程光有专业度并不够如何让客户听保险听不够赶紧扫码购买报名保险商学院现在报名用一顿饭钱来学习高端销售的逻辑前1000位报名的同学299元位报名的同学399元2000位以后报名的同学499元已经学了第一季课程的老学员们还可以领取价值19元的专属优惠券（老学员报名会自动显示优惠券）2017年最后的冲刺我们一起前行拥抱全新的2018！点击“阅读原文”报名第二季课程！
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