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重新安装浏览器，或使用别的浏览器我讲几个我身边的例子给你吧！&br&&br&1、我自己吧！&br&我以前在某杂志上班，就是那种每周周末出刊的时候忙一点，平时比较轻松的那种，我就找了很多兼职，先说怎么找。&br&&br&我先在博客上写一些文章，各种类型的，不同类型的。然后去论坛，QQ群找那种写作爱好者求点评。&br&&br&加媒体群，找人帮忙问谁家需要稿件，自己也在网上搜集投稿信息，根据各报纸杂志的风格，情况投稿。&br&&br&加广告文案群，问各广告公司有没有活儿，接私活，写广告文案，公关软文什么的。&br&&br&三个月以后吧！固定就有三个杂志固定用我稿件了，一个周刊，两个月刊，周刊每篇给500，一个月2000元。月刊一篇1000元，这部分收入每个月有4000元。公关公司和广告公司固定给一些活儿，大概6个月以后，博客有一些订阅浏览了，微博也有一些关注了，就有广告公司找我写软文，不过我怕出事，不接化妆品、吃的、保健品什么的，一般就接电影、培训、旅行，APP,书、网站、招聘什么的。介绍真实的，好的有用的东西，比如我最开始就写的旅行攻略介绍那些我旅行的时候住过的好酒店，好饭馆。每月有5000元左右的收入。后来电影公司固定找我，每个月给他们写5篇左右影评，每篇1000元。&br&&br&每次这些收入到账之后，我都统一放在一个账户里，买点货基债券理财，一年能攒个十多万。两年以后把这几个关注比较高的博客，微博卖了，也挣了一些钱。&br&&br&2、我合租的姑娘&br&她是做会计的，但是特别会美容，梳头什么的，她兼职给人化妆，盘头。在各种网站上发小广告信息，有人约她，她就去，偶尔也发线上活动收钱做那种化妆的付费讲解，盘头加化妆200元，新娘妆跟全场800。一个月这种兼职收入一万左右。但是挺累的，提前一天的晚上就去住新娘家，第二天忙一天，下午再回来睡觉。后来微信发展了，她就把她客户加到她微信里，根据每个人肤质，发质卖化妆品，卖那种走美容院的化妆品。每年的收入20万左右。&br&&br&3、我闺蜜&br&幼儿园老师，做托管班形式的儿童图书馆。某幼儿园的老师，给出版社写童书书评，攒了很多书，在学校附近租了个房子，小朋友上了小学以后，接不了孩子的家长就请她帮忙接，然后带到她的小书馆里看书，写作业。孩子们可以把书馆里的童书、绘本借阅回家，她会引导孩子阅读，也会帮孩子指导功课，也会出售一些童书。请了一个阿姨做饭，孩子可以在童书馆里吃饭，每个孩子每月1200元，因为精力有限只能接十多个孩子，因为有家教，保姆的功能，还有价格比较高的童书免费借阅，孩子很稳定，有五个已经从一年级上到四年级了。寒暑假贵一点，因为时间长，也会多安排孩子一些课程，比如画画，阅读，放电影讲故事，也会指导寒暑假作业，饭也改成两顿（中午和晚上）。每年抛去成本，赚十多万。这里有个重点，就是可以跟家长商量，为了避免意外，给孩子上个特定的意外险，没多少钱，但是万一出意外能管大事。（我不是卖保险的不要找我问，自己找保险业务员问。）&br&&br&4、胡同里街坊&br&两口子，都上班，但是薪水不高，想买楼房，两人家庭条件都不太好，双方父母赞助不了什么。两人卖肉夹馍，攒首付。每天下班男的骑电动三轮车带老婆和肉回家，如果是冬天是每天晚上睡前和面，如果是春秋是第二天早上和面，夏天中午女的趁午休回家和面。下班到家就开始做饼、炖肉，普通的发面饼，但是他们和面的时候会放牛奶，加上做完放凉再放起来，所以很脆。第二天早上再切开夹上肉和菜，重新加热，放在白色泡沫箱子里两人分别带到地铁口去卖。开始的时候成本大概一块五，后来在我建议下炖肉的最后加入了豆制品，大大降低了成本。卖五块钱一个，刚开始老剩下，街坊们都吃过他们送的肉夹馍，但是因为饼大料足，后来回头客多了，每天都提前卖光，不知道挣了多少钱。但是干了四年，全款买了套北京五环边的楼房。&br&&br&先写这么多，我有空再慢慢更新&br&&br&补充：&br&如何写好软文，就是真实的能打动自己，自己体验过觉得值。&br&&br&比如写某APP软文，我就直接写了使用攻略，服务一次是69元，注册以后先抢券，抢60元的，然后下单，用60元代金券，选微信支付减5元，实际花4元。服务以后拍照，评价，上传朋友圈，再得30元话费。每次享受服务挣26元。&br&&br&大家体验以后纷纷说好，我写完软文直接涨了一万粉。&br&&br&还有某电商的软文也是，注册好，前三天先签到抢积分，三天以后点积分换礼，选东西，如果选的东西积分不够换就多签到几天。兑换以后再去买一个10元到15元的东西，放到购物车里，支付的时候，选支付宝在线刷二维码支付直接减10元。这样直接免运费，花很少的钱，得到了积分换礼的东西和自己买的那个东西。&br&&br&还有旅行的，推荐某高端旅行社的时候，建议大家关注微信号，关注每周发的微信内容最下面那条，是每次包机甩单的。比如某高大上海岛自由行，平时是一万多，甩单卖剩余空位的时候是4999元，但是每次就是几个位置，而且是马上就要出发的，适合有签证，有时间的。&br&&br&发完以后也是效果很好，总之就是这种的软文。先要自己体验，觉得好，才能打动别人，自己觉得不好，就不要接了，写了以后，别人都不信。
我讲几个我身边的例子给你吧！ 1、我自己吧！ 我以前在某杂志上班，就是那种每周周末出刊的时候忙一点，平时比较轻松的那种，我就找了很多兼职，先说怎么找。 我先在博客上写一些文章，各种类型的，不同类型的。然后去论坛，QQ群找那种写作爱好者求点评。 …
&p&其实按我个人标准：当一个人的&b&非工资收入≥总支出&/b&，他并
&b&没有&/b&
达到财务自由。&b&因为我已经实现这一步了，但我并没感到我在财务上有多自由。&/b&&/p&&p&《富爸爸》系列作者罗伯特·清崎先生说过：&b&“储蓄全都是输家的策略，你要尽快地实现财务自由。”&/b&我们更关心的是如何实现？我给出我早年的计划——理财七步走（走到第七步，就是实现了财务自由的目标。本人尚在第五、六步间）&/p&&p&&b&步骤一（&u&财务自知&/u&阶段）列出你的每月支出&/b&（不能说出，要列出，写在纸上，或者在电脑上做个Excel表格。）&/p&&p&以我本人婚前单身时候的情况为例（写现在的也行，不过那就长了去了）：
1、衣：一般三个月最多买一大件一小件，算下来摊到一个月100元就足够了；（这块单身男士比较省，有女生之后被迫骚包起来，这块就......(┬＿┬)......都是泪）
2、吃：三餐加零食（有抽烟的可以放一起，本人不抽）每日花费是40元，一个月就是1200元；
3、住：房租和舍友一摊每月400元；
4、行：当时还是摩托族，每月油费100元，顶天了。
5、杂项：应酬，一般控制在500元以内，再加上其它如电话费、水费、电费……200吧。&/p&&p&那么，总计我的生活费用就是2500元人民币一个月。（我这是大概啊，纯粹为了回答问题，照记忆简单的列列，当时可是做了几个月的明细，精确到角）&/p&&p&各位真想对自个财务负责，还请按自个现状列个详单，精确到角。（别说没角，淘宝花钱，还是有的）&/p&&p&&b&步骤二（&u&财务生存&/u&阶段）存好应急钱&/b&&/p&&p&应急钱要纯多少？&b&要存半年的生活费。&/b&（最少4个月。不能再少了）&/p&&p&我当时一个月生活费2500元。半年的生活费就是2500 X 6 =15000元。这1.5万&b&直接存银行定期，能不动绝对不动，能动也咬牙不动。&/b&
（PS：这笔钱是我一工作就开始分批存的，所以网银上都是一长溜：1000的3个月定期、2000的一年定期、5000的六个月定期、1000的一年定期，......这样分批存，而且期限、数额不同，还有一个考虑是当时想实在要动这些钱，也可以不用全动，可以挑一些刚好到期限的小额的钱......当时，我真是好可爱~(≧▽≦)/~啦啦啦）&/p&&p&为什么要存应急钱？
给你安全感。当时在外漂泊，若一时失业、碰上大病、有其他事故都很正常（你不在外漂泊，碰上这些也很正常）。万一发生上述情况，我有半年生活费，我至少可以不必每天为了吃饭而发愁，一有事就卷铺盖回家。&b&让我有6个月的时间给我翻身，这份安全感很重要，真的。&/b&&/p&&p&我个人用这笔钱，让我从从容容的换了3次更好的工作（各位知友，你离开一个老单位，他卡你2个月工资，这种情况，熟悉吧？）。卡呗，就知道你会卡，卡我我也要走。（在此，感激一下曾经的一个老大——阿山经理，不但不卡，还多发了我半个月工资。）&/p&&p&有人会问，现在银行定期的利息都不高，我存余额宝行不？这个，其实我自己也已经&b&忘记“银行定期存款”这种东西&/b&了............这笔钱的特点有两个：1、是安全，绝对的安全。2、是尽量不动（定期）。
余额宝，不是说他不安全，就怕你那天淘宝支付宝钱不够了....行吧，想存哪就存哪吧。反正你给我放在一个安全稳定的地方。&/p&&p&当你存下了半年的应急钱，我们再开始向更高的阶段迈进。&/p&&p&步骤三：下班要准时回家，（当然不是这个，不过真要回家了，待续......）
________________________________________________________________________________&/p&&p&继续。在说步骤三前，多说一句，存下步骤二的应急钱，这一步很重要，这一步没完成前，所有投资、理财都是奢谈，更不用说花钱、享受。还有随着你的情况改变，每月花费增多，这份半年的&b&应急钱也要随之增加。如果减少呢？不减！&/b&（没办法，我就是这么简单粗暴明了）&/p&&p&&b&步骤三：（&u&财务保障&/u&阶段）存下自己理财保障金。&/b&&/p&&p&哥们，你TM在逗我吗？你前面明明说了&b&“储蓄全都是输家的策略”&/b&，你咋还让我存钱？？？？&/p&&p&好吧，哥们你骂得对，我也发现我有点......请无情的折叠我吧......&/p&&p&不过还是先请你存下你的财务保障金：你一年生活费。加上步骤二：半年生活费的应急钱。就是你要&b&存下18个月的生活费。&/b&继续上面的例子每月2500。18个月就是4.5万元。&/p&&p&这里有本人血的教训，回忆起来眼泪哗啦啦的流啊/(ㄒoㄒ)/~~/(ㄒoㄒ)/~~/(ㄒoㄒ)/~~&/p&&p&本人青春年少时，刚步入社会，工作开始其实只用的不到1年的时间就完成了步骤二，存下了半年的生活费。然后春风他就得意了，意气他也风发了。开始理财吧！开始投资吧！股票、期货咱也学学吧，兄弟要开个店，咱也入个股吧.......&/p&&p&然后......就重复步骤二吧......(┬＿┬)&b&（这里我犯了个严重的错误，我拿了应急钱进行投资）&/b&&/p&&p&你会说，那是你没经验，我们都老江湖了，不会亏！你老江湖了，咋财务还不自由，咋还来看这个问题？&/p&&p&&b&财务自由和你会不会赚钱、会不会亏钱，没啥关系。更多的是，你收入和花销比。&/b&&/p&&p&你月入10W，全花完了，到月底还要找别人借钱......让我想起了咬耳哥拳王&b&泰森&/b&，这哥们曾经的收入超过80%知友吧（好吧别笑，90%......92%......95%.....随便几了）他财务自由了吗？莫说自由，有我们现在谈的步骤三财务保障吗？其实泰森（当时的）连步骤一 财务自知 都没完成。&/p&&p&所以先继续老老实实的存钱，使劲存，我后来有几个月只花600，其他都存了，我舍友都不落忍了，说：兄弟，你再这样下去，可别搬走了啊，我一人可租不起这800一月的房，我这有几包没用完的方便面调料包拿去拌个汤吧，别噎着....&/p&&p&这18个月的生活费，也就是&b&财务保障金也请存在银行里，不要用，它不是给你投资的。&/b&它能给你的是更大的安全感。在任何的投资失误情况下，它可以让你很容易的重新开始，可以很自豪的说：老子以后再喝方便面汤，也要放火腿肠啦！
又或者你失业了、打球骨折上不了班了……至少可以安全、平稳地生存18个月。你可以在一年半的时间里，去整理你的思绪，规划和选择你今后想要做的事、喜欢做的事、适合做的事。有了这一年半的缓冲期，就不会乱了方寸，坏了阵脚。&/p&&p&难道说只存钱，不过日子了？去捡别人的方便面调料包才是对的？当然不是，我那是对自己初次投资失败的惩罚。不要变成一个守财奴。我们要做的是：在保证自己不降低目前生活水准的前提下理财（当然，你是个月光欠费族，该消减开资，还是要减）。你原来每月花2500，在出现失误、事故的情况下还能每月花2500。&/p&&p&所以要完成步骤二、三真的只要存钱就够了：&b&定期存钱。每月存下收入的20%&/b&（好吧降到10%，再少就都花了吧，别理财了），应该不是难事。不行，就办个定存，工资一到账上，银行自动帮你扣掉一部分钱存定期的那种。&/p&&p&在存下自己理财保障金前，请保证你的每月花费正常，保证在2500左右浮动，我允许你这个月份子钱多了，菜价涨了....这都正常。但是别突然说：老子要买个车、我看上个LV包包了......好吧，你工作需要，你就买吧，你能不动理财保障金的钱，随便买。&/p&&p&其实我想说的是作为一个有存钱习惯的中国人，大多可以轻松完成步骤二。在老一辈人里面，完成步骤三也很正常。但是，像我当时26岁前就能完成步骤三的（非富二代）年轻人，（就不谦虚，你能把我怎么滴）应该不到一半。&(￣▽￣)& 哇哈哈…&/p&&p&完成步骤三换工作和完成步骤二换工作，是不一样的。完成二，你可以和原单位硬气：老子不干了。完成三：你就可以和应聘单位硬气，你完全可以对应骋单位挑肥捡瘦，开出你的条件和价码。钱有时候真的是你的底气，银行里有多少钱，你表现出来的气场真的不同，面试官看的出来，相信我。 &/p&&p&步骤三完&/p&&p&——待续，补充一句：&b&理财的首要目标是达到拥有足够维持闲居生活的资产，并非成为大款。&/b& &b&_______________________________________________________________________________&/b&&/p&&br&&p&我们继续，上面排名第一的答案说：当一个人的非工资收入≥总支出，则该者即便达到了财务自由。&/p&&p&其实在我的计划里，这只完成了我的第四步——&/p&&p&&b&步骤四：（&u&财务自足&/u&阶段）使自己的非工资收入≥总支出。&/b&&/p&&p&达到财务自足很难吗？
说个我兄弟25岁就达到财务自足的故事：
我有个兄弟大学一毕业，23岁就和在学校勾搭的妹子结婚了。两个人在一个二线城市，有点混不下去，工作不好找，苦闷窝在租来的屋子里打WOW，非常难得的是他家妹子没有嫌弃他，而是和他一起窝在家里打WOW，组队打。就这样，他俩靠着家里的接济，和时不时打点零工，混到了24岁。也算省吃俭用，两个人每月开支2000元，还要给WOW充点卡。
终于，这哥们想，不能继续这么下去了，总要解决生存问题，努力吧！于是，在他24岁末的最后一个月，他们双方父母，合资给他们在所在城市买了套140平的大房子，一次付清。他俩，把这套房子每月3500元租了出去，自己仍旧租原来住的单间，夫妻俩继续窝着打WOW，零工都不打了。于是我这兄弟在25岁的时候，财务自足了。&/p&&p&是的，这不是我兄弟的故事，不过这的确是对达到财务自足阶段的夫妻俩，只要他们不在WOW乱买装备。&/p&&p&忘了上面的故事吧，看看我们自力更生的大多数。&/p&&p&完成步骤三后，可以接触些稳定型的理财产品了。不过，还是想先用最安全的银行利率来做说明：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec7aae87fd62d_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec7aae87fd62d_r.jpg&&&/figure&&p&这是今天从网上截图的国有银行存款利率。&/p&&p&这是今天从网上截图的国有银行存款利率。
请看第一项，活期年利率0.35。
下面请做数学题，你要在银行存多少钱活期，才能靠吃利息，保证我上面的每月2500元开销？？？？&/p&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+%5Ctimes+%5Cfrac%7B0.35%7D%7B100%7D+%5Cdiv+12%3D2500& alt=&\chi \times \frac{0.35}{100} \div 12=2500& eeimg=&1&&
求&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+& alt=&\chi & eeimg=&1&&？&/p&&p&解得&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+& alt=&\chi & eeimg=&1&&&/p&&p&= 8571428 .
元&/p&&p&就是说你要&b&在银行存857万元人民币的活期&/b&（当然这钱你是不能动的），就算你不去工作，银行也可以每月给你2500元花，你这个月花完了，下个月继续给你2500.&/p&&p&虽然这个数字有点坑爹，但是的确，你的钱已经在帮你生钱养你了。&/p&&p&好吧，857万是个坑爹的数字，所以我们前面才说&b&“储蓄全都是输家的策略”&/b&利率太低了&b&。&/b&&/p&&p&换个柔和点的，来看看现在大家熟悉的&b&余额宝&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/021da0b0b5b9ffadeeaab_b.jpg& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/021da0b0b5b9ffadeeaab_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是昨天的余额宝年利率。&/p&&p&我们重复上面的公式：&/p&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+%5Ctimes+%5Cfrac%7B5.357%7D%7B100%7D+%5Cdiv+12%3D2500& alt=&\chi \times \frac{5.357}{100} \div 12=2500& eeimg=&1&&
求&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+& alt=&\chi & eeimg=&1&&？&/p&&p&解得&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cchi+& alt=&\chi & eeimg=&1&&&/p&&p&= 7315662 元&/p&&p&好了&b&56万&/b&，大家轻松多了吧，存个56万不是难事吧。其实还有收益更高一些，且相对稳定的理财产品，为了不做打广告之嫌，就不在这说了。
所以我说&b&使自己的非工资收入≥总支出并不是我最终的财务自由。&/b&因为我已经完成了，没啥难的。&/p&&p&至于要如何存入56万元，那是你的事，我这不是在教你怎么赚钱，只要你不违法就行。你可以靠工资收入（这个比较慢）、做生意、&b&低风险的投资（别动步骤二、三的钱）&/b&、像上面夫妻俩靠父母给......&/p&&p&&b&说财务自足并不是财务自由，是因为这份收入并不稳定。&/b&比如上面夫妻俩，突然有孩子了，一个月2000不够花了，那他们就不能靠父母给的房子继续WOW了，趁早告别部落和联盟吧。&b&物价会涨、利率会调&/b&(余额宝利率都连续跌多久了不是？)&b&,还有那该死的&u&通货膨胀&/u&！！！！！！&/b&这些都要求你不断追加本金。而且&b&56W?买俩车吧？&/b&你就呵呵吧。&/p&&p&虽然达到财务自足阶段，你已经可以比很多人活的轻松，活的舒服，甚至可以不用找工作，老主顾、新主顾的脸都不用看了。&b&但是请不要满足于财务自足阶段，让我们向更高级的步骤五迈进。&/b&&/p&&p&——待续，一样给个待续小结：&b&财务自足只能让你活的很安全，活的很有保障，并不能让你活的滋润和精彩。所以这阶段钱（就是那56W）的去处，请放在稳妥型的地方（货币基金之类），千万不要放到股市、期货这些高风险的地方。&/b&（你拿固定的一点钱玩玩，也不反对）&/p&&p&———————————————————————————————————————————
天亮了，继续。&/p&&p&财务保障到财务自足过程，也是个不断存钱的过程。中间你当然可以把每月余钱，做以下安排：&/p&&p&1、全部存下；&/p&&p&2、一部分雷打不动的存下，一部分进行一些其他高回报的投资，（投资都有风险，都要自己把握和承担）后果也无外乎两种：
a.投资获得收益，加速你完成步骤四（本来要五年，现在两年就完成了）；#^_^#奇怪，我干嘛要脸红...
b.投资失败，推迟实现财务自足（现在要用八年了）。&/p&&p&上面两种方式，你自己按个人能力选择。&/p&&p&但是&b&绝对不要选方案 3、全部用来投资。&/b&&/p&&p&我们现在进入更高的一个阶段&/p&&p&&b&步骤五：（&u&财务舒适&/u&阶段）使自己的非工资收入≥总支出的120%&/b&&/p&&p&上面说了，完成了财务自足，你现在的余额宝里有了56万 ，但并不能让你活的滋润、精彩。因为不确定因素实在太多了，比如说父母生病了、二胎普及，太太又有小宝宝了-_-|||、投资出现重大失误、菜价涨价了、余额宝利率降到4.5了……于是我们希望再好上加好。&/p&&p&上面算过，我们余额宝里有56万元，按5.357的年利率，每月能生出2500元利息，每年就是3万元。那么比3万元再多出20% ，就是3.6万元。那这时候我要存多少，才能生出这3.6万元？&/p&&p&56直接×1.2呗，是......恩......等下......我找下计算器......啊.....是67.2万元！&/p&&p&好吧，完成了上面步骤四财务自足，我还一直说，注意消费、别把钱乱投资、买车什么的要考虑好......我好烦人啊.....我都烦我自个....&/p&&p&到了现在财务舒适阶段，我们能做什么？（当然还是保证维持原来每月2500生活水平的基础上）
我们已经可以在不用出去工作的情况下（理论上是这样，但天天玩其实是个很痛苦的事，真的！反正我们已经可以说我们是为了精神富足、自我提升而工作，而不是完全为了钱工作），还能够&b&维持你基本的生活，而且，还有多余出来的20%的钱，用于比原先生活水平高一些的花费、享受，以及用这多出来20%的钱进行一些风险高一点的投资&/b&。&/p&&p&&b&从步骤一到步骤五&/b&，我们其实并没有用到什么太过高深的财务技巧，&b&方法只有一个：就是——存钱！持续且安全的存钱！&/b&…… 然后嘞？就此止步？心安理得的窝着WOW？不想继续一窥我们最初目标“财务自由”的境界？&/p&&p&——待续 ，不小结了。
———————————————————————————————————————————&/p&&p&清明扫墓归来，继续。&/p&&p&因为本人目前只完成步骤五，所以六、七还是目标，不敢说太多。&/p&&p&&b&步骤六：（&u&财务解锁&/u&阶段）使自己的非工资收入≥总支出的10倍&/b&&/p&&p&先说说，本人对达到这个的阶段后的YY：
每日都可以不做讨厌事，不看恶心脸；成天事少钱多离家近，权重位高责任轻；还要睡到自然醒，吃成水桶腰……...（好恐怖）&/p&&p&好像某个电视剧里有个富二代说过：“这不是我想要的日子!”（画外音(#‵′)凸：“这TM是我们想要的日子！”）&/p&&p&&b&放心吧，只要你是靠自己努力达到这个阶段的，工作绝对会成为你戒不掉的一个习惯&/b&（不管是打工，还是创业，又或是自由职业）。&/p&&p&先看数字：不用公式了，直接把步骤四的钱x10就好。&b&就是说你在余额宝里有560万人民币就达到这个目标了，你每月一天活不用干，照样有两万五给你花，花完下个月还有。&/b&&/p&&p&但是要达到这个阶段，还是像前面几个步骤一样，光靠每月存下 百分之几 的死工资，这个.......也行.....就是时间有一丢丢的长.....&/p&&p&&b&开始学习和接触一些投资工具吧，（原则不能破：1、完成步骤三前不进行高风险投资；2、步骤四、五阶段可以适当投资；3、不要动步骤二到五里的本金。）&/b&&/p&&p&可以选择工具有很多，回报和风险不同。因为我不在这个阶段，还没资格推荐。要自己去分析和学习，也可以请教专家（但是先要认清他是不是真的专家）。&/p&&p&其实，达到财务舒适阶段之后（就是有67万之后），我们已经可以用每月多处的20%的钱，承受较高的风险了。最差情况，也不过是这些钱全部亏掉。只要本金67万，不动，我们就不会降低生活水平。&/p&&p&笨点如我，交了半年几个月的学费，持续总结失败经验，找到适合自己的投资策略，坚定执行，你也不会一直亏（真一直亏，继续都存了吧）。&/p&&p&投资方面，不敢做经验介绍。消费方面，倒可以说一点：&b&大额消费（车房之类），永远不要一次付清，请你贷款或办分期。 &/b&本金，随便放个定投工具里（利息高过分期利息的工具有不少，不知道学习去），分期利息省掉不说，还能多赚几个点的利差。&/p&&p&还有就是和不同层次、三教五流的朋友交往与交流的必要性，不是说只和高层次的，真是什么人（线下，不是网上）都要玩。&/p&&p&虽然现在网络发达，但再发达......昨晚我几个朋友一起吃饭，一个兄弟捞到我们城市下属县的一个项目，分我们几块肉吃。这个在自己身边，稳赚不赔的短期投资小项目，网上搜死都搜不到。就算搜到也没用，你不可能大老远从京城来我们二、三线的小地方来入个股，来了也不给。&/p&&p&再就是，外地的朋友，偶尔来玩，也会不经意地介绍一些信息。很多信息，其实每个人都能用，但很多人都没在意。比如：去年之前，是可以用支付宝给信用卡套现的。我以前用这一点，每月小收入几百到一千+，现在没了。&/p&&p&还有就是要低调，不要臭屁（好吧，我前面说的都是骗人的，我可穷了）。&/p&&p&因为我们在学会赚钱，收入提高的同时，还要用极大的耐心来控制欲望，继续过原先每月2500的生活。开源节流，确保我们的支出低于我的资产收入，永远是达到财务自由的一个前提。&b&支出增加，你财务自由的本金也要增加&/b&。你每月真要花2.5万，我财务解锁阶段的本金，也不过够你实现财务自足。&/p&&p&等至少实现第五步——财务舒适阶段之后，再开始慢慢享受人生。&/p&&p&到了财务解锁阶段，我们每月有2.5万，每年有30万，给你超额的消费，和进行高风险的投资。这时离我们最初目标，也只有一步之遥。&/p&&p&——待续最终一步“财务自由”&/p&&p&———————————————————————————————————————————
最近有点懒，趁现在下雨，出不了门，更新完。&/p&&p&&b&步骤七：（&u&财务自由&/u&阶段）使自己的非工资收入≥总支出的12倍？ NO ！&/b&&/p&&br&&p&其实最后一步不写也罢，有点遥远......，我定的财务自由标准有点高。财务解锁，还是有希望达到的，自由就......（你妹，逗我吗？！不是说一步之遥吗？）&/p&&p&好吧，哥几个也可以把财务自由的标准定为：&b&使自己的非工资收入≥总支出的12倍。&/b&你若已经实现“财务解锁”，也就是10倍，再接着实现12倍这一标准，真也就是一步之遥。&/p&&p&不过太无聊，太容易了不是？&/p&&p&富爸爸还说财务自由是&b&使自己的非工资收入≥总支出&/b&呢，任何词的定义都是人给的，他能给，我咋就不能给？我又不想拿经济学学位，不想背标准答案。&/p&&p&我心里达到财务自由的人有谁？比尔·盖茨、李嘉诚、马云......都算。他们有足够的钱，自由的买自己所需的商品、服务、教育，甚至一个看好的企业......好吧，太远的事，不知道就不要YY。&/p&&p&我们轻松点吧，就当使自己的非工资收入≥总支出的12倍时就实现财务自由了吧。&/p&&p&——————————————————————————————————————————
&b&总结：&/b&&/p&&p&以上七步，并没有教大家怎么去赚钱，其实个人认为，&b&理财和实现财务自由&/b&（容易的那个）&b&更多的是一种习惯&/b&，你月入5千的，并不比一个月入5万的人更难实现财务自由。（他入5W，花5W，没存款）&/p&&p&做个申明：上面七个步骤，所涉及的具体数字、百分比、做法、规定，适合且只适合本人（其实我也没完全照章实施）。我只是展示出，个人粗陋的理财想法，各位不用照搬照套，&b&理财还是要结合各自的实际情况，找到适合自己的，才是自己的理财之道。&/b&&/p&&p&稍微说说接触过的一些工具：
A、&b&有价证券&/b&，如：基金、股票、期货、外汇（后面三个，基本不玩了，不适合我，只是留着以前放在里面的钱，偶尔看看，没提现，也没继续投入）；
B、&b&房产&/b&，跟着几个前辈，主要三个玩法：
1、直接入股新盘，早几年年利率甚至可以到50%。当时直接被这么高的利率吓到，没敢借钱投，只是动了自己的积蓄。（现在也没后悔，原则不能破）这种机会，现在没有了。
2、早年，贷款买了两套单身公寓，已租养贷，收租非常烦，就丢给中介打理了，现在卖了一套。
3、自己住的房子，用房产证贷款投资，利息绝对赚的回来，但为安全，多投在1分多的地方，每年小赚几个点。
C、&b&公司&/b&（有几个纯粹是身边人的小打小闹）
第一个，血本无归（见步骤三）。后来，眼光尖了点，一定要挑，不成气候的就不投。
有一次，一个非常好兄弟面上实在过不去，也知道他撑不起来，就说：我不投了，算我无息借你的，也不参与管理。半年后关门，但兄弟还是全款还了我，借钱也要挑人，真的。
有一次，是跟一同事投一酒店。两年后倒闭，退股，两年没分红，亏了10个点，有以小股东身份去白住了两天。也还好，风险一开始就有估计到，在承受范围内。
基本上，投成功的，一般每年也就在10到20个点左右。&/p&&p&还有其他的，身边有人玩，自己没碰，比如：出版、网站、中介、专营等等……这些多少都要投入时间参与管理，就没碰。&/p&&p&最后：每个人的欲望、赚钱能力、存款的自觉性都不相同，但我们在理财上能做相同的努力，可以归纳为那个老词——&b&开源节流&/b&。&/p&&p&祝各位心想事成。 &/p&&p&——终 &/p&&br&&br&&p&————————————原来专栏不是每个人都能写的 (￣.￣)　分割线———————————&/p&&p&同学提问：今年大四，想问更多的关于存钱之外的思路。想问您作为大学生在存钱之余，准备投资之前，能不能有什么资料看的？作为非经济类得人想要做一些资本运作之类的投资，根本无从下嘴啊，而且感觉很多比如买两套用贷款买房子再租出去还房贷这种方法好像很难接触到。（(￣y▽￣)╭说我长的帅的话就不贴出来啦，留着自己看啦~~~）&/p&&p&总结问题：
1、学生党，除了存钱还能做什么投资理财？
2、有什么有关投资的资料可看？
&b&一、学生党和工作新人除了存钱还能干啥？&/b&
作为一个吃饭靠爸，花钱靠妈的学生党，其实还没资本投资，存个钱都奢侈。&b&更不建议，拿爸妈的钱来投资&/b&，因为你爸给了你1万元，你拿来放在余额宝里，每年赚5个点（现在没有了，就4点多了），挺开心。我要说你是个好孩子，比那些钱一到手就进夜店的孩子好太多了。但你爸本来可以把这1万拿去放2分贷的。（啥？！你爸没那头脑？？(￣ε(#￣)☆╰╮o(￣皿￣///) 坏孩子，成年了，拿父母的钱就不对！！）
&b&大四生首要任务，是找工作&/b&。找到之后，还有精力也不是投资，而是开源赚钱。（对完成步骤三以前的同志们这点同样适用）&b&开源赚钱，增加收入，加快步骤四、五的完成，早日进入投资时代！！！&/b&&/p&&p&投资投资，没有资，拿啥投？我当然不会告诉你，我大四把一年学费5000大洋借给我舍友家的企业（他向好多同学借了），借了一年，这期间，提心吊胆，一直瞒着父母。终于在临毕业前，收回本息6000元，然后对自己说，老子再也不把学费借人啦。后来我也遵守了我的承诺，工作十年来再也没把自己的学费借人&(￣3￣)& 。因为这是个坏例子，告诉你们，你们可能会产生借钱放贷的冲动，所以不能告诉你们。
我可以告诉你们的另一个例子是，我大二时，另一个舍友，借了全系20几个兄弟姐妹（没错姐妹！连同系妹子的钱他都借了，真不是人！姐姐是谁？是我们老师啦）的钱，几十到几千，总共也就几万，呵呵呵。然后，大三他就不来了，我们都没要利息......后来老师姐姐，好像是把他大一时交的学费拿来抵了，至于我们其他&b&兄弟妹&/b&的钱就一直在借的进行时~~~~
说这个例子是想说：&b&1、刚入社会的新人们&/b&，其实&b&不太具备对 投资风险 的评估和承受能力&/b&。那为什么，我大二被坑了一次，大四还敢继续（虽然投资成功）？讲感情呗！不善拒绝呗！不理性呗！我当时真不是冲着20个点的利息借钱的！！！你们要相信我！！&b&2、因为本金太少，虽然年利率不低，但用几乎全部家当一年也只能赚1000元，对一个大学生来说，其实是很不划算的。&/b&&/p&&p&那有没有学生就可以做的增加收入的事？有！不出宿舍就可以！真有，我前几个阶段就做过，现在考虑时间成本以及享乐主义的养成，已经不做了。&/p&&p&那么下班了........待续——————————我是劳模分割线————————————————&/p&&p&继续......细节请看
&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&业余时间充足的 学生党 和 工作新人，怎么增加额外收入？&/a&&/p&&p&讲完，谢谢，下一个问题......
&b&二、有什么有关投资的资料可看&/b&&/p&&p&如果是要推荐具体哪本理财书籍，非常值得看，看了就改变了我什么......好像没有~~~~&/p&&p&其实我有一直在看书，现在也还在看（看我文字这么凌乱，就知道了~~~）&/p&&p&早期也看，各种排行版上的各种理财书，还买了大部头的《投资学》（好想上图，给大家看看我做的笔记，讲一大堆美国复杂的投资工具，看一半次贷危机就来了......妹的，亏我记得那么认真，对我而言，就这本书看了最没用）。要说哪本起到很大作用？没有！（非要说有，就是《富爸爸》给了我理财启蒙）&/p&&p&现在看资料，都是碰上具体事情，才会有针对的去看。比如买房的时候，就猛翻各种房产投资书籍、上网也搜，还有贷款相关的（其实大多也就过过眼，根本不可能看完，在书店翻二十本，看到一本好的，就回家上网下载去了，下不到就上网买，我不是有会员账号......）
再比如，今年接触P2P，好像没有找到相关书籍，就上网搜各种讨论帖子，用户评价，关键还是身边用过朋友的评价，比较直观。然后再&b&亲自试试&/b&。&/p&&p&其他书，还用看吗？要啊，不看怎么装逼......不是，看书和逛知乎一样，扩展一下见世面，好玩而已，虽然不一定用的上。只看，看的下去的就好。&/p&&p&&b&三、个人：&/b&同学问我个人常用的投资，其实不是很推荐，想知道告诉大家也无妨——民间借贷。
不推荐的原因，大家也都清楚。虽然平均收益2个点（就是年利24%），但身边坏贷、烂贷的例子层出不穷。还是那句话：&b&实现步骤五之前，一切求稳&/b&。&/p&&p&谢谢&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&今天没有更新，未防止误导新人，和广告嫌疑，删除上文两段贷款方面的理财方案。本人也没有备份，不好意思啦╮(╯▽╰)╭&/p&&p&.&/p&
其实按我个人标准：当一个人的非工资收入≥总支出，他并 没有 达到财务自由。因为我已经实现这一步了，但我并没感到我在财务上有多自由。《富爸爸》系列作者罗伯特·清崎先生说过：“储蓄全都是输家的策略，你要尽快地实现财务自由。”我们更关心的是如何实…
不知不觉就写了一个几千字的回答。已经更新完了。谢谢点赞，有问题请不要去旺旺上找我（时间有限实在照顾不到，请直接在评论区提问，方便更多的人看到，谢谢。&br&&br&目录&br&&br&一.我的网店的基本情况。&br&&br&二.想开个小店，但不知道卖神马——个人开店的货源问题&br&&br&三.小店开起来了，但无人问津——如何吸引客源的问题&br&&br&四.个人觉得值得分享的一些观念。&br&&br&-----------------------------------------------------------------------&br&&br&首先，来说一下我的网店的情况吧。&br&&br&我的袜子店开了三年多了。主要经营四季船袜，夏天的丝袜，冬天的打底裤，内衣内裤等等每个人都会用到的商品。价位不算贵，但也不是白菜价，做回头客生意的，现在基本80%的订单都是产生自两次以上购物的回头客。&br&&br&一直都是一个人在做，进货，理货，拍照，上新，发货，售后都是一个人。快三皇冠了。&br&&br&没有你们想象中那么忙，旺季（10月到次年4月）会忙一点，流水平均每天3-5k，差不多要花2-3个小时发货；淡季（5月中旬-9月中旬）很清闲，流水平均每天1k，迅速的话每天半个小时到一个小时就能搞定。&br&&br&对于我一个不追求什么事业，只想自己呆在家里舒舒服服生活的人来说，这个店可谓帮我实现了自由。赚的钱也不会比一线城市白领少。每天的时间除了弄店铺的时间之外，全部归属自己支配，所以三年里我写了两本书（就在豆瓣上写故事然后意外成为“红人”就被出版社看上），现在正在心态很放松地跟朋友做公号，日语学到中级，也随便写点东西，想写什么就写什么，因为没压力所以蛮开心的。&br&&br&然后突发奇想打算去日本游学一年，店铺的事情从4月开始就得暂时搁置了。一年之内都不再上新了，设置一些经典常卖的实用款挂着，方便老顾客回购，家人帮发货。&br&&br&我挺爱写攻略的，自己做成了什么事情，有跟大家分享交流的习惯，总会在这个过程中获得新的灵感，和成就感。这一年间有不少人催我写一个开店心得，但一直拖着没写，主要是因为实在不想被人说是“红人开淘宝店，为炒作”（其实我是开了店之后才在豆瓣“红”了的，店一直是自己一个人经营，也不想扩大规模，实在无需炒作），另外一个原因是真心觉得这个东西不像旅游，不具有可复制性，每个人的能力、机会都千差万别，会担心这个经验就算分享了也没神马实质作用。&br&&br&不过，既然到了这个阶段，就来写一下吧。算是店铺三年多来完成历史使命的一个总结。&br&&br&之前在我自己的微信公号做过调查，发现大家其实都有一个开店然后辞职的梦，后来又问了大家关于开店最关心的问题是什么。那么就根据大家的问题，一一作答吧：）&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&也想开网店，现在卖什么能赚钱？如何找货源？&/b&&br&&br&这个问题是被问的最多的第一名，但说句可能你们不太爱听的，这种问题问出来，可能说明你真的不太适合独立开店做老板哈。开店看似简单，但其实是一件很综合的事情，不像上学，也不像工作，没有人会告诉你怎么做，就算有人告诉你，你按别人的方式去复制，也不一定能成功。&br&&br&“卖什么能赚钱”这个问题也是无解。卖什么都有赚钱的，都有不赚钱的，关键是看你怎么做，会不会做。&br&&br&我能做到的，就是分享一下自己为什么选择卖袜子这个听着特别low又没情怀的商品。希望会思考的你可以得到启发。&br&&br&客观原因是个人刚好有稳定供货渠道，商品确实好，拿货价也低，有优势。这个不多讲了，每个人的机会和人脉都不同。&br&&br&主观原因是，我觉得，袜子是一个看似不起眼，其实卖起来特别省心的东西。&br&&br&没有形状，不牵扯易碎性，装在袋子里就能发货，打包一分钟就完事。&br&&br&没有风格限制，大部分成交的都是基本款，人人都需要，人人都能穿。&br&&br&没有时间限制，基本没有囤货风险，这一季卖不出去就打折甩货，万一打折也卖不动大不了就拖到下一季一样卖，不像服装类，这一季卖不出去，下一季就很难卖了。&br&&br&没有尺码限制，丝袜最多分两个尺码，颜色不是肤色就是黑色，冬天的打底裤大部分都是黑灰蓝，不像文胸之类的，一旦选定一个款就得进十几个尺码，好卖的尺码卖完，不好卖的就得囤积。&br&&br&其次，据我观察，身边的许多朋友都有“不知道去哪里买袜子和打底裤”的困惑。&br&&br&一般来说就是两个渠道：商场专柜或优衣库之类的快消店。优点是质量可以得以保证，款式也比较多，缺点是贵。打底裤类是快消店里净利润很高的产品，拿优衣库为例，一件衬衣经常卖99，而成本低很多的连裤袜会卖到79，因为袜子是刚需品，所以一般来说不会降价。第二个渠道是地摊，优点是便宜，缺点是质量不好，贴身的东西质量还是得穿好的，这是很多人的共识，不多讲了。&br&&br&这个观察的结果是，我觉得是个不错的商机。我当时能拿到的货源是出口的打底裤和连裤袜，比如说，一件与快消商店以及日本的药妆店质量相同的商品，进价20，店里卖80，我卖30，大家自然觉得物美价廉，我也有的赚。&br&&br&第三，基本款打底裤之类的买家会有一个特点，一旦锁定了一家店，就轻易不再换店，比风格突出的服装类店铺的买家，具有更高的忠实度。（这个结论完全没有数据支撑，是我自己的生活经验观察）&br&&br&而袜子内裤什么的都是易耗品，短时间内回购率很高，用户大多是女性，只要东西好，口耳相传的可能性也很大。只要我做到质量过关，价格也不贵，让大家觉得物有所值，另外做一些会员优惠回馈回头客，那么自然，大家都会接连不断地在店里消费。&br&&br&这三点，是其他品类的商品都不具备的，只有袜子和打底裤才有的优点。在开店之前，我对这几点想法都有明确的认知，才决定开始做的。&br&&br&之所以说这个，是因为见过太多个人开店的失败案例，全都出现在选门类上面。&br&&br&有人想和国外的朋友一起做化妆品代购，但忽略了化妆品是易碎易洒落的东西，包装起来也很麻烦，还会面临海关征税的风险。而且，囤货吧，化妆品更新快，一旦卖不出去就永远压在手里了；不囤货吧，顾客下了订单万一柜台没有，就很麻烦。&br&&br&有人想做床上用品四件套，但这同样面临囤货问题。一个四件套非常占地方，自己家里肯定是放不下的（我卖袜子，几平米的阳台就够放几万块钱的东西了），必须去租仓库，不适合小打小闹的生意。&br&&br&有人想卖小龙虾，觉得自己手艺好，肯定卖得出去，觉得这是实现自我价值的手段。不说同城创业的推广问题，就说龙虾的冰鲜保存，你得有个巨大的冰柜吧？ 而且还有一个食品安全问题，万一你储存的东西没卖完，有过期的可能性，你是卖呢？还是不卖呢？以及还面临一个众口难调的问题，别人觉得你的东西不好吃，挫败感就会打倒你的。（别人如果万一觉得我的袜子不好穿，我无所谓的，至多退款，感情上不会受损害）&br&&br&每次看到这种失败的案例，都觉得非常不值得：为什么这种随便动脑子想想的事情，当事人就想不到，非要赔了钱才知道呢？？？&br&&br&当然，我说的情况是类似我自己这样，想靠小买卖给自己赢得自由的懒人，如果你有想赚大钱的雄心壮志，或手里有大资金，就是想投资做品牌的，当我没说哈。&br&&br&在开店之前，一定，务必想好，你要售卖的品类有什么优点，有什么可能造成麻烦的缺点。这个是自己做生意最重要的一件事，没有之一！&br&&br&另外，不要想着做什么高端的东西，也不要对你的商品产生任何感情，不要以为开店就能帮你实现梦想。要知道，有大资本才能谈情怀玩逼格，而做小生意的唯一目的，就是赚钱。&br&&br&--------------------------------------------------------&br&&br&&b&刚刚开店，怎么才能吸引顾客来店里买东西？为什么我把店都设置好了，还是没有人来买？&/b&&br&&br&今天的更新主要就是回答这个问题。&br&&br&其实日常生活中也经常被想开店的朋友问到这个问题。到底怎么才能吸引人来店里消费？&br&&br&我就去他们的店里看了看。&br&&br&看的结果是，真的，大部分的店，都让人毫无消费冲动。&br&&br&——只有区区几件商品，图用的都是供货商提供的图，文案不是在别家店复制黏贴，就是干巴巴的几句，一看就知道，所有商品都来自阿里巴巴的”一件代发“批发店......&br&&br&这样很明显地没有用心在做的店，会有人来消费才怪。&br&&br&现实中，我的脸皮比较薄，不太好意思跟朋友说“你其实不适合做生意，放弃吧”，但这个帖子既然是想要分享自己的想法，那就来说一说最真实的看法。&br&&br&其实，大家的问题大多出在：长期的上学和上班过程中，会养成了一种“差不多就行”的侥幸心理。上学的时候，英语四六级考不了100分，考60分也可以啊，反正也都是一样的；上班的时候，不想做拔尖的人才，那就默默地做好自己的事情也行啊，反正公司的主要力量就是我们这样的螺丝钉，老板也不会有理由开除你，对吧。&br&&br&但，你得明白，做生意是不一样的。&br&&br&做生意不是四六级这种“过了就行”的考试，而是类似艺考这种百里挑一的考试，你必须用心做到最好，至少要有属于你自己的特色，才可能让人来买你的东西。&br&&br&货源的问题不多说了，上一部分已经讲过。而“如何找货源”这种问题我也真的回答不了，因为每个人所处的地域、拥有的人脉、适合的方向都不一样，我能做的，不一定你就能做。多与朋友交流、多跑跑当地的批发市场，慢慢地就会有自己的答案。如果说连这个最最最基本的问题都要别人来回答，那么真的不适合做生意，请尽早放弃。&br&&br&想要重点说说的是店铺的风格，和装修、照片等细节问题。&br&&br&还是我自己的店为例。&br&&br&许多人都会觉得装修、照片这种细节问题非常重要。&br&&br&其实确实重要，但也没有你们想象的那么重要。&br&&br&我觉得，让顾客进来随便逛逛的时候，让他们感觉到这个店真的是有一个活人在经营，让人能从商品描述中读出店主的真心实意，而不是“哦，这家店就是随便找了几张图片几句话对付了一下”，这一点，才是至关重要的。&br&&br&店铺装修不难的。一个月给淘宝交几十块钱，就可以把店从普通版升级到旺铺版，然后去淘宝的装修市场挑一个用的最顺手的模板，就可以了。（很多人说这个很难研究，我觉得真的不难啊！尽管可能对于新手来说不那么容易上手，但淘宝是一个很完善的系统，你花三天时间，每天花三个小时，专心地研究，任何一个智商审美正常的人肯定都能把自己的店装修好的啊。）&br&&br&商品描述页面无需花哨，力求简单，明了，让顾客明白这个东西为什么好，就可以了。反正我自己是看到那些特别花哨，找不到重点的店，就会关掉页面的。喜欢那种干净简洁风格的店。&br&&br&照片也不难，起码对于一个卖基本款袜子的店来说，不难（如果你卖服装，可能要找模特外拍，确实难度大一点）。我很少用供货商的图，所有图片都是用这个东西（购自淘宝的简易灯箱，加上运费也就300多块吧），和iphone拍的。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/60d6ace1e8b82c4a54d0ffc36e141206_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/60d6ace1e8b82c4a54d0ffc36e141206_r.jpg&&&/figure&&br&&br&后期处理就用光影魔术手，补一点光，或者调一下不均匀的地方，然后加几个字，就好了啊。店铺里呈现的图片质量不算好，因为我完全不懂构图神马的，可谓视觉白痴，但起码做到了让顾客看清楚这个东西的材质、大小、如实反映了东西的情况，这就够了啊。&br&&br&真的完全不难的。&br&&br&（如果觉得这个都难，或者看到眼花缭乱的店铺专修市场就犯晕，那真的是没办法了。在所有赚钱手段里，上班是最简单的，真的。）&br&&br&会觉得比较难的地方，反而在于看似简单的文案部分。&br&&br&重点在于，一定要学会换位思考，想想你的顾客在决定购买的时候，最核心的诉求是什么。&br&&br&还是拿我的店举例子。&br&&br&我觉得，大家买一双基本的打底裤袜，诉求无非以下几点：&br&&br&好穿，显瘦，紧实，穿久了膝盖处不会鼓包，尽可能地不会起球，胖子穿了不会掉裆，瘦子穿了不会松垮（也就是说弹性也好），颜色正，大部分人要求亚光，有的人喜欢不透的，有的人喜欢半透的，夏天穿的要求不易勾烂，久站久坐容易浮肿的人要求要有一定压力......&br&&br&这是顾客之所以选择买你的东西的关键诉求。如果他们确保了这些诉求能够被满足，而且价格又不贵，他们就会果断下单。拿回去之后，穿穿确实不错，就会重复下单。&br&&br&在袜子本身质量足够好的前提下，你的文案要把这些都如实地反映到。如果这个商品有什么缺点，比如材质易起球、包装不完美，因为是压力袜所以穿脱可能较为费劲，这些也都要写到，让顾客接受了再买。而且，不要死板地描述，要加入个人的特征，以及直观的感受。以及，你的图片也要配合文案，尽可能地反映到这些特征。&br&&br&我自己是写东西很快的人，以前写新闻稿都是一个多小时写出一整版的速度，写这么一个帖子也就两个小时，都觉得，要写出一份描述准确，让人看了想买，而且简短的文案，真的没有那么容易。&br&&br&但这真的非常重要。要想把东西卖出去，一定，务必要反复琢磨顾客的诉求，决定下单的关键，和风格的直观、鲜活。&br&&br&总之，把店铺本身做好，是最重要的。除非你是想把生意做大，那么确实是需要一些推广方面的努力（这个我就不懂了），如果你和我一样，只是想赚个工资钱，给自己赢得自由，那么把店铺本身做到自己能够范围内的最好，找到属于自己的风格和定位，才是最重要的东西。&br&&br&有人问了，迷宝你是“网红”（我在豆瓣有三万粉丝），这就是个明显的优势啊，就起码不用为吸引客流做努力，顾客自然就会来买你的东西。&br&&br&其实我想说，“网红”的力量没有你们想的那么重要啦。&br&&br&我一直刻意地把自己作为卖家的身份和作为写作者的身份区分开来。一方面不想被人说什么，一方面是觉得店铺维持这样的规模就好，不想扩大。这么几年来，我并没有写过给自己的店做宣传的文章，所有人在我文章下面问店铺地址的留言，我一概没回过（除了这篇文章），豆瓣的个人介绍栏的最下方有一个不起眼的地方有我店铺的地址，是我为自己的店铺唯一做的一个“广告”。&br&&br&来我店里买东西的顾客，有时候会留言跟我说明，是从哪里看到我的店的。我自己在心里也是知道的，因为是我的“粉丝”而找到这家店的，也就是30%左右。其他的，都来自顾客间的口耳相传。“听同事说挺好，就来买了”这种，是大部分顾客知道我店的渠道。&br&&br&我的店一开始，也就是在认识的朋友里传播了一下（当时做记者，确实认识的人很多，确实是个优势吧），打底裤和袜子这种人人都需要的商品，大家帮衬起来也没有那么勉强。然后大家觉得不错，就会传播，加上后来意外成了“红人”，也确实对于店铺知名度传播有一些帮助，就这么慢慢地做起来了。&br&&br&从艰难的开始，到真正运作起来，达到可以赚到一个工资钱，安心辞职，也就半年吧。&br&&br&我始终觉得，把店真正做好，用心经营，才是吸引顾客消费的王道，其他的都是次要的。&br&&br&欢迎继续提问。&br&&br&---------------------------------------------&br&&br&再来更新。&br&&br&分享几个观念吧。也许与开店不直接相关，但觉得蛮值得说说的。&br&&br&&b&1.不管别人怎么想， 我始终都觉得，自己的爱好梦想，是要和谋生手段截然分开的。&/b&&br&&br&还是拿我自己为例。&br&&br&我卖袜子，当然不是因为我喜欢袜子（囧），而是因为经过考量之后，我觉得，卖袜子这件事，可以用很少的时间成本达到赚取生活成本。我每天花两三个小时做完店铺所需的工作，剩余的时间都是自己的，就可以没有压力地做一些自己喜欢的事情。&br&&br&简单来说，卖袜子就是我的谋生手段。熬过了最初艰难的阶段，有了稳定的货源和客源，每天只需机械地运营，进货发货，即可。对我来说，这和上班没多大区别。只是占用的时间比朝九晚五要少，也不用处理人际关系，效率也高很多而已。&br&&br&虽然这两年，靠写东西在客观上也带来了一些收入，但写得出来也好，写不出来也好，都没有什么外界来的压力。想写就写，不写也没所谓。别人说我写的好，我挺开心，别人说我写的不好，会不高兴，但也没所谓——反正又不靠这个吃饭。我只是普通网友，又不是作家。&br&&br&说这个观念的原因，是因为太多人问过我这样的问题：&br&&br&因为喜欢花艺，就想开一家网络花店；因为喜欢咖啡，就想开一家小小的咖啡馆；因为喜欢做菜，就想开一家饭馆......是否可行？&br&&br&说实话，我不是特别看好。我始终觉得，越是喜欢做一件事，就越不要想着利用它来谋生。&br&&br&我知道，大家的理想是美好的：都想要每天做着自己喜欢的事情，又可以赚到钱，一举两得。每天坐在自己的咖啡馆里发呆晒太阳看书，客来客往地给自己交钱，多美好的图景。&br&&br&但事实往往不是这样的。事实往往是，焦头烂额地花了积蓄完成了咖啡馆的装修，放下架子去发传单宣传却发现来客寥寥，有人会质疑咖啡不正宗座位不舒服，有人会提各种让人哭笑不得的建议，有人买一杯最便宜的水一坐就是一天。&br&&br&赔了积蓄事小，梦想破灭事大。&br&&br&因为，爱好和梦想，是潜意识里会不计成本完成的事情（包括时间成本和金钱成本）。你会在你可能达到的范围内，尽量地去完成。但谋生手段不同，它是需要计算成本的，你在里面投入了多少，收获了多少，这些都是要有明确指标的，如果混为一谈，会很心累，很受打击。&br&&br&结果往往是，生意没做成，爱好和梦想也被磨损，从此再也不提。&br&&br&就像不要对同事轻易倾诉自己的私人秘密一样，也不要对你的谋生手段投入太多感情。爱好梦想，和谋生手段，永远都要截然分开。&br&&br&2.看到这里有些人会说了，迷宝你太保守啦。为什么不鼓励别人实现梦想呢？有些爱好和梦想，就是要靠商业化才能完美实现啊。那个喜欢做饭的网红xxx，开饭馆就很成功啊，还有那么多自创服装品牌的设计师，都是一边实现梦想一边赚钱的呢。&br&&br&对的。不排除有许多成功者。&br&&br&但也&b&请正视“幸存者偏差”这个事实&/b&。&br&&br&一个开饭馆成功的背后，就有无数个开饭馆失败甚至血本无归的。一个成功的设计师，背后有无数个半途而废的设计师。&br&&br&能做成功的，说明这个人在这项爱好上有着超乎常人的理解和品位，也说明这个人有着比一般人聪慧很多的商业头脑。&br&&br&而且，如果这个人成功了，所有的媒体会追捧，自己也会分享经验（就像我在这里分享了开袜子店“成功”实现自由的经验一样），而这个人失败了，绝大多数都不会写一个“如果你像我一样做你也会，你也会完美失败哦”的帖子出来。&br&&br&这个时代有太多励志偶像，太夸大了“梦想”的重要性，从而让许多人注意不到这个事实：&br&&br&别人能行的，你未必行。&br&&br&每个人的处境、能力和资源都是不同的，而所有的事情，做起来会比看起来难一万倍。&br&&br&3.那么，想做一点自己的小生意，你该怎么办？&br&&br&前两篇文章说了一些细节方面的东西，今天想说说观念。&br&&br&在所有的事情开始之前，务必要把自己的处境、能力和资源搞清楚。另外，自己想要怎样的生活？钱、自由、名气地位、家庭生活、集体认知度......你的心里到底是怎么排序？&br&&br&拿我自己为例。&br&&br&我自认是个合格的文字工作者，但在写作方面绝无天赋。不过幸好我也没有什么成名的想法，也实在不爱跟人交际，唯一的想法就是把自己每天的生活过得舒服、无愧自己，赚到够花的钱，即可。&br&&br&那么，我选择的这种生活模式是适合我的。自由自在地卖卖袜子，写写东西，对身边人好，有充裕的时间和精力去认知这个广阔的世界。&br&&br&但你也许和我不同。在起步之前，你必须把这个事情给搞清楚，再去决定要不要开始，怎样开始。选择一门生意做，就是选择了一个生活模式，这个认知的过程也许漫长而艰难，但必须想清楚之后再去下手做你想做的事情。&br&&br&如果你说，我想了很久，真的不知道自己想要怎样的生活，感觉自己什么都没有，又什么都想做，怎么办？&br&&br&那么我想，最好还是收起不甘心，选择最稳妥的道路，去踏踏实实上班。&br&&br&其次，少听别人的说法，人家的成功事例听听即可，不要轻易地就去模仿。应该多去考察身边的资源，多想想什么事情是真正适合自己做的。在决定要做之前，务必想要这个项目可能产生的风险。&br&&br&这几天我接到无数条私信，问我类似这样的问题：&br&&br&“微店月入几万，拿着手机聊聊天就行，总部替发货，又不用囤货，是真的吗？”&br&&br&“听说眼镜是暴利行业也，一个镜架批发市场也就100块，拿到眼镜店就好几千，你觉得如何？”&br&&br&“迷宝你要去日本，有没有想过做一个代购店，岂不是很有优势？”&br&&br&我分别回答如下：&br&&br&微店月入几万的，肯定有。但卖那些没有正规指标的化妆品，透支的是自己的人脉。另外，“自己拉客源，别人给发货”的好事看上去很美，货物不过你的手，质量如何，你心里有底吗？你收了顾客的钱就要为顾客负责，别人一件代发，如果货不对版（可能性很大），你夹在中间，该如何解释？&br&&br&眼镜店，且不说店租、人员专业性和行业水深的问题，你能卖出一副眼镜，就得把几百副眼镜放在店里让人挑选。最终能卖出去的，可能也就其中的20%的款式。所有的暴利行业都有其风险，单件商品得利润高说明隐形成本也高，你得想好自己是不是能够承担。&br&&br&代购，看似空手套白狼，但牵涉的东西太多。海关征税、打包、汇率起伏、沟通成本......要做一个像样的代购店，基本上就不要想着好好上课的事情了。以及，不知道其他国家的情况，但留学生做代购，在日本是违法的。现在在做的是没有被查到，但一旦政府查处，就有可能会被遣送回国。&br&&br&这些答案不难想清楚，任何智商正常的人，随便动动脑子就能搞明白这些基本的道理。但是之所以还是有那么多人去做这些注定成功不了的生意，大多是因为侥幸心理作祟＋高估了自己的能力和毅力。&br&&br&请务必在决定开始做一件事之前，把所有的风险都想清楚，确定自己能够承担之后，再上手做。千万不要有“别人都行，我为什么不行”这样的想法，别人能做的，不是因为有你所没有的背景和资格，就是冒了你想象不到的风险。&br&&br&但一旦决定要做，就请百分之一百地投入。不要有侥幸心理，也不要太过计较成败。&br&&br&4.哈哈，写着写着发现其实好像是在泼冷水。&br&&br&但其实也好。你知道的，我从来都不是打鸡血的那一型啦（笑）。&br&&br&有人可能会说，看了半天发现其实我还是没有给出“到底应该怎么做”的干货啊，但我想说的是，每个人都是一个自循环体，要怎么规划，怎么实现良性循环，我也只能提供一些经验和建议，真正适合自己的路，还是要自己去走。&br&&br&如果觉得被我泼了冷水，那就老老实实去上班好啦。毕竟省心。事到如今我依然觉得，上班是所有赚钱手段和生活方式里，最简单的一种。&br&&br&但我应该永远都不会去上班，因为自由的生活太宝贵，太好。&br&&br&哈哈，就是这么傲娇的。&br&&br&这系列就先写到这里。如果问题积攒多的话，可能这几天再在我的公号里做一个统一的答疑贴。另外，游学攻略也该写起来啦！（只要有钱有时间，就特别简单啦！）&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&我的微信公号：bixiongzeizei&br&&br&我的店名：迷兔 淘宝id：迷糊的宝贝&br&&br&四月就要出国啦，现在店里只有服务老顾客回购的经典款，也完全没有装修（不想花淘宝旺店一个月60块的费用了所以就干脆恢复原始装修了）~欢迎参观，不欢迎指导，哈哈。&br&&br&对了，之前发过游学的广播，大家都蛮感兴趣。是的，我要打着学语言的旗号去京都玩一年。。。如果大家感兴趣的话我会写游学攻略的！（但其实没什么好写的，比起开店来说太简单了！）
不知不觉就写了一个几千字的回答。已经更新完了。谢谢点赞，有问题请不要去旺旺上找我（时间有限实在照顾不到，请直接在评论区提问，方便更多的人看到，谢谢。 目录 一.我的网店的基本情况。 二.想开个小店，但不知道卖神马——个人开店的货源问题 三.小店…
&p&几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?)
?? 我想先趁节日卖个萌~&/p&&br&&p&好好好，开始开始！&/p&&p&实力答题啊！很认真的！&/p&&br&&p&我分为两个部分回答吧。&/p&&p&&b&一、装修方面&/b&&/p&&p&一定要从装修上开始说起，虽然可能在前程不明朗的情况下继续投入，大部分人都舍不得，可相信我，没有用决心去做就不可以怪生意不好。我当时是在中期还投入了5W左右去改善门店，换招牌还重新粉刷。花了三天时间，后面重新开张，老客户都会多进来看看。&/p&&br&&p&&b&1.换灯，全部换暖黄色的灯。&/b&&/p&&p&暖灯会让你整家店看起来高档一个档次，更重要的是，晚上的时候路人走过会被暖灯吸引，多于被白灯吸引。二来，黄色的灯会让你的面包看起来更加好吃，因为面包大部分表面呈暖黄色，加上肉松和色拉之后，在暖灯的照射下会稍微泛光，而在白灯照射下，一点点脏都看得清清楚楚，会让人觉得没有胃口。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c32c62ee56_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c32c62ee56_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2.厨房通管道到街口，让香气散出来。&/b&&/p&&p&大部分厨房都是在门店的后方，我以前的店也是。然而要让香味飘到街上简直太难了，所以我在重新装修的时候就加了一条管道，从天花板走过直通到外面，烤饼或烤面包的时候直接在里面加风扇，真的很管用。特别是早上10点和下午4点的时候，路边的人只要饿的，都还没到吃午饭晚饭的时候，一定会优先考虑吃个面包顶一下。&/p&&br&&p&&b&3.靠近门口橱窗的地方蛋糕橱柜，小蛋糕放得越下越好。&/b&&/p&&p&门口的橱窗位置很多人会想说拿来给蛋糕师傅直播做蛋糕，相信我这个根本行不通。一，一般的门店位置根本没那么宽，二，师傅做蛋糕的时候其实很容易用手啊不注意卫生，被人看到真的真的很不好。这样一来，门口橱窗的位置应该拿来放蛋糕柜，而且最下一排一定要放小蛋糕，有卡通巧克力的更好，小孩子看得到！&/p&&br&&p&&b&4.大蛋糕用模型代替。&/b&&/p&&p&上面说到蛋糕柜，大蛋糕去买两个模型代替。然后留点位置给你摆当天客户要的蛋糕。告诉你为什么啊，有些店家会做一些大的蛋糕摆在那里吸引客人，可是大蛋糕成本高，而且摆个三天没卖出去，你自己走出去门口看，玻璃柜上会有水汽！蛋糕的奶油上会有裂痕！这样让人怎么会有食欲？就算本来想来你们家订蛋糕的，也会换一家。模型虽然没有很诱人，但是从长久来说是性比价更高的。&/p&&br&&p&&b&5.重新印塑胶袋，上面有电话号码和免费送货等字眼。&/b&&/p&&p&胶袋要重新印，上面一定要有电话号码和免费送货等字眼，多挑几家一次性定制多一点，性价比高！我当时还顺带定了小卡片，每个客人都放进去，相信我，一般妈妈把袋子拿回家都会把塑胶袋存放起来，等以后放垃圾用。你等个两三天，没准哪天早上会接到电话让你送点面包上门。&/p&&br&&p&&b&6.能腾出DIY蛋糕的场所。&/b&&/p&&p&这一点能做就做，不能做也不勉强。我说说我自己的情况。原本我店里有一个阁楼，是用来做蛋糕的，楼下后方隔起来的空间是厨房，烤面包的。我就想，反正烤面包一般是早上，而做蛋糕一般是下午，根本不冲突。就把阁楼清空来做DIY蛋糕，就这个改变让我一天多了一笔创收。一些人觉得DIY蛋糕可控性较低，还得蛋糕师傅在旁边教，其实非也。我是这样做的，给客户一张类似问卷的东西，上面标注了所有的材料的单价，包括蛋糕底、奶油、葡萄一份多少钱，巧克力一块多少钱，让客户自己勾勾填填。别说幺姐我没教你，这样让客户自己选了之后，他会觉得所有的钱都拿来买材料了，选着选着价格就高了许多！然后要不要蛋糕师父教？相信我，站在旁边摆弄了一会，人家妈妈和小孩（情侣或者朋友闺蜜）就自己玩开了，根本没你丫啥事。别忘了她们都是妈妈啊！和孩子一起动手做蛋糕，做成一坨那啥都是好吃的呀！最最重要的是，她们一定会拍照，一定会发朋友圈！！！那剩下就不用我说了。&/p&&br&&p&&b&7.增加奶茶等饮料。&/b&&/p&&p&为何要增加奶茶业务，其实也不是一定要。奶茶很容易做，成本也很低，需要的空间也不多，在门口的地方增加奶茶的海报，吸引过路年轻妈妈也说不定。然而最重要的是，我当时做奶茶业务是因为，蛋糕面包店里的饮料款式无非就是牛奶，各式各样的牛奶。可是牛奶进货价高啊，一瓶牛奶4块钱才赚了八毛一块，如果是一杯奶茶4块钱，你可以赚3块啊！&/p&&br&&p&好了，然后是第二个部分。&/p&&br&&p&&b&二、推广经营方面&/b&&/p&&p&&b&1.雇一个营业员，腾出手去做推广。&/b&&/p&&p&要做好一个老板，首先要解放自己的双手啊。题主不要告诉我你还在守店，你想啊，请个营业员才多少钱，看你描述的地方估计也就一千八可以请到一个。你是老板，就该干点老板该做的事情。至于请营业员，相信我，请个年纪三四十的，比较淳朴话多的，和你的客户群非常聊得来！千万别请年轻妹子，她分分钟刷一天朋友圈也不乐意和客人聊会天。多么痛的领悟~&/p&&br&&p&&b&2.如果是小区型门店，不要做买2送1。要做就做满额送泡芙。&/b&&/p&&p&题主，这一点你要看好了。如果你周围的客户群体是小区型而不是商圈型的，也就是说你的客人一般都是同一群人的话，千万别做面包买2送1。因为你想啊，你的客户就那么多，即使上万人，每天喜欢吃面包的也就那么几个，你晚上八点开始买2送1，那些本来打算第二天来买面包当早餐的也挑着晚上来买了！这样你是不是每天早上的新鲜面包都卖得少了，而晚上卖出去的面包也没过期，客人可以吃，可他们吃得到你最新鲜最好吃的面包么？不会啊！他们会买2送1边吃边觉得还是另外一家的面包好吃，你哭啊。。。。我的建议是买满额送泡芙，一个泡芙我以前店里也就卖一块五，很多人其实喜欢吃泡芙，但是泡芙每次吃一个就够了，所以他们也很少特地去买一个泡芙，你弄个买满额送泡芙，再合适不过。&/p&&br&&p&&b&3.联系附近的便利店，晚上供货。&/b&&/p&&p&那么晚上买不完的面包如何处理，其实有一些可以留到第二天继续卖的，像方包（吐司）就可以卖三天都没事。但是一些加肉松奶油火腿的，最好不要过夜。我的办法是联系附近的便利店，晚上供货给他们。因为便利店一般开到很晚很晚，有一些晚上出来溜达的人其实肚子饿了找不到东西吃，都会去便利店。你说服便利店的老板低价拿你的面包，卖不完的你第二天来收回去。他一般会同意的。&/p&&br&&p&&b&4.找附近的KTV，提供价格较低的蛋糕。&/b&&/p&&p&很多KTV都有提供生日蛋糕，但他们不自己生产，都是有单子的时候向蛋糕店拿货，这种业务一般比较难拿下来，但是拿下来以后一般收入杠杠的。我那时候因为偶然的机会认识了一个开床吧的老板，然后他就把蛋糕业务给我做。他们那种地方一个蛋糕卖到几百块很正常，给到我这边的时候都比我们平时卖给客人的价格要高。而且他们那种地方如果会订蛋糕的客人一般是包包厢的，也不在乎几个钱，所以，钱钱钱啊！都是钱啊！&/p&&br&&p&&b&5.去找附近的家居城、纺织城之类的，提供节庆日小蛋糕&/b&&/p&&p&我之前店的地段不太好，周围都是那种大的家居城什么的，然后有一回我就给那个家居城里面的一些店铺的员工送外卖，就顺便问了一句“五一要到啦，你们家居城有没有大活动啊”，后面就扯到说要不他们低价来我们这订一批小蛋糕，五一大促的三天摆在家居城入口的地方吸引那些妈妈小孩子一家人来逛家具。一拍即合，然后那个五一我们卖出了两千个小蛋糕。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a8c926fc0faccaddbc96efaf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a8c926fc0faccaddbc96efaf_r.jpg&&&/figure&&p&（给客户送货的照片）&/p&&br&&p&&b&6.在百度上提交申请，标注你店的名字和位置。&/b&&/p&&p&去百度上标注个名字和位置不难，一点都不难，找个男性的朋友折腾一下就好了！做这个的目的，一方面是让路过有需要的客人找到你，第二也是为了让你在做网络推广的时候更加方便，不要唧唧歪歪说什么哪条路怎么拐，直接说百度一下就有了！我当时是配套DIY业务一起做的，在网络上各种门户网站都说自己有这个DIY业务，加上店名提示百度可以找到，真的，隔壁市都有人因为DIY跑我店里来。&/p&&br&&p&&b&7.各种团购网站能谈下来尽量谈下来。&/b&&/p&&p&团购网站的好处我不用说你肯定懂的，我几年前做的时候二线城市团购还没那么火，我也是谈了大众。做团购业务增加的是蛋糕的收益，一个蛋糕的利润是70%，一个面包才40%，而且量级还差那么多，所以这个不可以忽视啊！你一天多两个蛋糕都等于你现在一天的流水了。&/p&&br&&p&&b&8.去百度上自问自答。&/b&&/p&&p&注册两个账号，去百度上问“XXX市哪里有DIY蛋糕？”“XXX市哪里蛋糕比较好吃”，我之前是朋友帮我弄的，现在如果非说要买SEM也没那个必要，自问自答会有效果的。我当时对一些非原本客户圈的客人进行了调研，发现有部分就是这样来的。&/p&&br&&p&&b&9.蛋糕价格收费清晰。&/b&&/p&&p&说到蛋糕价格收费标准我就很郁闷，现在我不做蛋糕了，偶尔去买蛋糕还是能被店家气死。给我一个精美的本册，上面撑死二十款蛋糕，价格差别也看不出是因为什么而差。我之前是这样定价的，一磅最普通的鲜花奶油45，加巧克力的50，加水果的55。蛋糕底可以选原味巧克力味、水果夹层，都一样价格。如果做慕斯或者其他，再另算一磅最普通60。然后现在你面前有这么多这么多的造型，你随便选。我这样算其实客户会觉得他不会被宰，而且他价格记得很清楚，一般客人都不会特殊需求的，最关键的是他可以随意选造型啊，很多客人其实在乎造型多一点。&/p&&br&&p&&b&10.开创每周新品。&/b&&/p&&p&说到每周新品这个是我自己拿来试点的。现在网络上那么多教程，我那时候还没有，都是自己折腾的，然后在店里抢眼的地方摆上一个每周新品，每周更替，我的那些客人很喜欢的！有一次我烤了一个抹茶饼干，第一天刚上就全部卖完了，而以前我烤轮饼干要卖三天。一些客人没事逛逛会想看看有什么新品。&/p&&br&&p&&b&11.清点所有面包款式，记录一个月之内的销售情况。&/b&&/p&&p&一开始我开店的时候，面包款式有20款左右，算多的了。然后就一会这个卖得好，我就第二天多生产一点，结果第二天又卖差了。然后第三天少生产一点，结果又有小胖子说怎么卖完了！我好烦啊，后面我就把所有的蛋糕列个表，然后今天1号，星期三，下雨。然后每款蛋糕卖了多少个，全部列出来。一个月后你再去看，一目了然。下雨和不下雨，周三还是周六，要生产哪一款面包多少个都是不一样的！&/p&&br&&p&&b&12.淘宝合作。&/b&&/p&&p&最后一招了。这个办法也是朋友告诉我的。你去找一些淘宝的商家，卖蛋糕的。我以前不懂啊，我想说为什么淘宝居然连蛋糕都有，难不成他真的全国都有门店。后面才知道，他们其实就是一家网店，接到订单以后就给那个地区的蛋糕店做，顺便给人家送上门。而那些比较大的商家一般都是会和当地某一家蛋糕店长久合作的，而你要做的就是主动去淘宝找他们，然后说自己也提供蛋糕，给人家展示一些照片，最重要的是，价格稍微比同行低一点，让淘宝店家赚多点差价，那你就可以慢慢占了别人家的份额啦。别说是我教的啊。。。&/p&&br&&br&&p&实力答题啊四千字，好累。&/p&&br&&p&幺姐我好久没那么婆婆妈妈了，想开店的欢迎来咨询，我尽我所能回答。&/p&&p&希望题主尽快摆脱现在的情况，做生意无论怎么样，&b&信心最重要，加上能折腾的行动力&/b&，一定没问题的么么哒！&/p&
几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?) ?? 我想先趁节日卖个萌~ 好好好，开始开始！实力答题啊！很认真的！…
&p&声明：未经作者允许，严禁私自转载！&/p&&p&——喂！你们只收藏不点赞是几个意思？ ￣へ￣&/p&&p&题主，我可以带你，我目前经营2家鸡排店，我用的自己的牌子。从装修到货源都是我一手搞定的，我可以负责任的告诉你：&b&完全没有必要加盟&/b&。&/p&&p&如前排高票答案所示，各种分析已非常全面，这里不再详细解释。&/p&&p&答主的鸡排店并没有开在步行街一类的“高端”消费地区，而是在外来务工人员集宿区。除了鸡排还有各种油炸小吃，奶茶奶昔等。假如题主有兴趣，可以联系我。兴许能帮上你的忙。&/p&&p&附本人店内照片2张。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/85f0c9fb38db4a0c0db1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/85f0c9fb38db4a0c0db1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b47bbaa1aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b47bbaa1aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更新&/p&&p&有很多人私信和留言问我更多细节。我平时比较忙没有时间一一回复。高票答案已经基本把各种方面分析的很到位，我再来补充几点，希望对大家有帮助：&/p&&p&注：&b&我的观点仅仅适用于几乎倾尽所有积蓄来开一家鸡排店的人，至于手上有百八十万甚至更多的主，我真心建议您开一家加盟店，全店复制，直接做甩手掌柜，每月坐收利润，即使赔钱对您来说也是毛毛雨，不会元气大伤。&/b&&/p&&p&我相信有很多想要开鸡排店的人，最初是像我一样，不甘心一辈子上班，总想做点什么以证明自己的价值。可是上班不要本钱，你出力出人就行，稳赚不赔，开店要本钱，而且开店有风险，你辛辛苦苦几年好不容易攒下的十万八万很有可能血本无归。我是过来人，目前算不上成功，我希望我的建议能使大家少走一些弯路。&/p&&p&关于加盟与自营的优缺点这里不再解释。现在来说说自营如何选址。不管你是选在商业街还是学校还是居民区，请你在&b&&u&开店之前务必踩点评估人流量&/u&&/b&！拜托你，不要去哪里逛一圈，突然心血来潮觉得这里不错，心里意淫几千遍，然后就随便找个店面确定了好嘛？你以为是小孩子过家家吗！&b&&u&要用数据，数据，数据说话&/u&&/b&！！我知道你又会问我，怎么做数据？好吧，现在就嚼碎了喂你。如果你对一个地方不熟，但又觉得这里看着人流量还可以，也许是个不错的选址地点。麻烦你，带个本，拿只笔，带个小板凳——蹲点去。看啥？看人流量啊！找几家跟鸡排店类似或同类的店（奶茶店，寿司店，实在不行沙县小吃，黄焖鸡米饭），记录一天里（建议9:00am-9:00pm）这些店的客流量。尤其是高峰时期（中餐晚餐时间段）客流量。除了这些之外，记得重点记录整条街年轻人（15-30岁）的流量。蹲点几天合适呢？我当然建议你最好蹲一个礼拜，从周一到周日，每天记录一遍。如果你实在懒，那拜托你，至少也蹲点2天好嘛？一天选在消费能力最强的周末，一天选在消费能力最弱的周一，建议选个正常的天，避开雨雪天（天气不好消费能力会降低）。分别记录这里的人流量。然后回去估算假如你在这里开店，会有多少客流量。&/p&&p&另外在选址方面，以下几点务必记住：&/p&&p&1. 确定一条街人流量是否大先看这里是否处于满租状态！转让率高不高！走完一条街如果发现10家店有超过3家都在转让（或者直接出租），说明这条街生意普遍不行，所以大家都在转。你丫就不要傻不拉几去蹲点了！&/p&&p&2. 房租过低需谨慎！有时候问过几家店，会发现一个地方跟一个地方的房租会差很多，有的几千，有的十几万（年租），我们开店当然不希望房租过高，但是也千千万万不要贪便宜！因为&b&&u&房租往往是人流量成正比&/u&&/b&的！！一个地段敢要那么高的房租与转让费必然是有道理的。&/p&&p&3. 房租过高也要谨慎！什么地方房租会很高？商业中心，步行街。好的地段常常是十几万一年。曾经有一个朋友在合肥一个非常好的地段看上一个店面，20平方1.5万一个月，押一付三，他问我能不能租（他之前从来没有开过店）。我仔仔细细算过之后，告诉他，人流量这么大，你怎么也要请4个人，做三休一，工资算3000一个人，一个月就是1万2，水电算5000，合计一个月32000，合大概每天1100块，假设鸡排毛利是50%，那每天一开张必须先卖2200才能保本，剩下的就是赚的，这个店最最不济，你每天也必须有3500+的营业额才有意思。这期间所有的装修费，设备折损全都没算。3500是什么概念呢？一天营业12个小时，平均每分钟你要卖4.86，每5分钟你要买2块鸡排，作为新手从未开过店也不考虑加盟的你，确定卖得动吗？假如每个月辛辛苦苦赚的钱一大半都交了房租岂不是太便宜房东了？&/p&&p&下面再来说说装修。千万别以为自己开的店就比加盟店差多少，也千千万万不要给自己贴“小作坊”的标签，即使你真的是家庭作坊，也要做出比加盟店还要高大上的样子。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/06a49c7c5ccec4e8e18db0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&302&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&答应我，除非是你名店，不然千万不要把牌子做成这样好吗？哪怕你是在八线小县城，也不许你做成大排档的样子！逼格逼格逼格！当然，我们也不要装的跟星巴克一样，不然路人也会吓得不敢进去。最起码要做成下面这样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea547d2f9cf681f9479f2fbf61f9d179_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&306& class=&content_image& width=&289&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0bc82a805ed84a641ad3e323e29e061a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0bc82a805ed84a641ad3e323e29e061a_r.jpg&&&/figure&&p&你看,这是加盟店，做成人家的门头，改个名字，什么豪太太鸡排，巴蒂鸡排，正心鸡排（都是我瞎编的，你们千万别真用了），这样从外面看，活脱脱就是加盟店嘛！里面的菜单记得做做灯箱式的，产品最好图文并茂，这样显得更加丰富。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2991d9debcbe0c7b07a45abd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2991d9debcbe0c7b07a45abd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在装修上，该装的请一定不要小气，人靠衣裳马靠鞍。一个20平方的小店装成加盟店的样子也就1万5到2万之间。但它却可以将你的鸡排理直气壮地卖到10-12块/片。&/p&&p&接下来说实际经营。&/p&&p&&b&即使你的店是自营，自己亲自做，也麻烦你一定务必按照加盟店的模式来运行好嘛&/b&？&br&上班就穿统一的工作服，&br&接待客户统一用语：&br&——您好，欢迎光临！请问要点什么？&br&——请问鸡排要什么味道？&br&——收您100找您90（两手递钱）！&br&——谢谢光临！&br&哪怕客人找你换个零钱也麻烦你毕恭毕敬，客客气气好吗？！&/p&&p&不管是拿鸡排还是炸鸡排，麻烦你务必戴手套戴口罩好吗？&br&不忙的时候一定记得擦擦桌子，扫扫地整理一下油炸区好吗？&br&不管多忙拜托油一定务必每天一换好吗？&br&千万别在前台一边看店一边吃饭好吗？&br&千千万万别以为“这是老子自己的店，老子想怎么开怎么开”好吗？！&/p&&p&知道我最骄傲的是什么吗？就是别人问我：老板你这个店是加盟的吗？看着很正规啊！我轻描淡写来一句:不是的，这是我自己开的，欢迎你加盟我。（其实心里早就乐开花了好嘛！）&/p&&p&11-11日更新&/p&&p&我回来啦！双十一忙着败家去了，女人的毛病真是改不了啊~继续更新~&/p&&p&有很多人私信和留言给我，对不起我太忙，一直没有顾上回复，这几天我会抽空把你们的问题一一回复。&/p&&p&说完了装修，我们来说说设备的采购。鸡排店最关键的设备是啥？必须是炸炉啊！关于炸炉，我一定要跟大家好好提个醒。一般情况下，我们在绝大多数加盟店里看到的炸炉基本是下面这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/40cc3a65bde98dc9d7877c34edba9180_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/40cc3a65bde98dc9d7877c34edba9180_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/de8a53aebd693c9ef2f71b02b07ec01c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/de8a53aebd693c9ef2f71b02b07ec01c_r.jpg&&&/figure&&p&这样的炸炉好吗？讲真的，真好！因为真大！里面同时放十几个鸡排炸都没问题，炸一个捞一个，看着都爽。我曾经也梦想有个这样的炸炉。但是我终究还是没有选。你知道为什么吗？不是因为它贵！仔细看看商品描述好吗！？
&b&&u&12KW &/u&&/b&！！！&b&&u&37升油&/u&&/b&！！！你知道是什么概念吗？！！你的电表跑的你肉疼知道吗！！一大桶油倒进去只能埋住底！！换油的时候想死的心都有！！除非你每天的营业额都不低于4000+，不然不要买这种炸炉好吗？！&/p&&p&不买这种？那买哪一种？来来来，往下看。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a578bd723fdcb3ed57a5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&253& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1c6e04e34b08c01d15a5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1c6e04e34b08c01d15a5b_r.jpg&&&/figure&&p&对，你没有看错，就是这种。我用的就是这种。带温控，想要几度有几度。高峰期2个油缸一起开，一个油缸里轻轻松松放4块鸡排。上午人流量小的时候开一个炸炉就OK。用它，3000日营业额轻松应付。关键是啥你造嘛？2500W！换油超方便！最关键是啥你造嘛？便宜！！最贵不过千！电费省一笔，油费省一笔，省一笔就是赚一笔知道嘛？！&/p&&p&先写这么多，你们先看着昂！姐妹们喊我，血拼去了！&/p&&p&——————————————11月12日更新——————————————&/p&&p&呼唤我的人太多，所以我回来了！&/p&&p&继续说。除了炸炉这项重要的设备，还有两样东西也是店里必备。&/p&&p&第一个是&b&&u&抽油烟机&/u&&/b&，很多人说鸡排店抽油烟机是可有可无的，我不同意这种说法，我反而觉得抽油烟机是每个炸鸡店必备的。虽然鸡排并不像饭店炒菜产生很多油烟，但多少也会有油烟产生，而且，时间久了，墙面，房顶都会变的油腻腻，三天两天当然没感觉，但三五个月绝对会看得到。想想自己在家炒俩菜都待带上围裙，开抽油烟机，在店里，一天到晚都面对着油锅，怎么可能会不影响健康呢？所以油烟机一定不能省，而且，店里的油烟机完全没有必要买好的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/abb5c0fbaccdcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&259& data-rawheight=&289& class=&content_image& width=&259&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你看，淘宝一大堆，还巨便宜，即使是坏了，百十块钱再换个电机就OK了。我店里用的就是这种。用过1年电机坏了，