他们做了个投资人都看不懂的项目“九零”,却有10万年轻人买账!
被Pokemon Go刷屏，但是又不会用VPN咋办？难道国内没有靠谱好玩的VR游戏去抓怪兽吗？
别说，还真有，而且不是山寨的那种。而且，已经获得了两岸青年基金【全称：两岸青年（厦门）股权投资合伙企业（有限合伙）】的投资。
投资人看不懂的项目
和“九零”的联合创始人刘浩然聊完之后，邦哥感觉自己离传说中的超现实又进了一步。别不信啊，你们觉得超现实是什么？如果面对着稀疏平常的三里屯拿起手机，你看到屏幕里本该空无一物的天空中出现了一只怪兽，这是超现实吗？
至少投资人觉得这是超现实。刘浩然对邦哥说，之前找投资人聊天，都要费老大劲解释自己在做啥项目，说得可累了，但那些大叔愣是听不懂。现在好了，Pokemon Go火了，满大街的人拿着手机抓神奇宝贝，投资人又突然反应过来了：我勒个去！之前聊的那个“九零”，不就是祖国版的Pokemon Go么！！！
“九零”来自于一个无处不在的兔子
刘浩然不是很同意“九零”是国产的Pokemon Go这个说法，虽然他很乐意接受这趟顺风车。
“九零”成立的契机在于几个爱瞎玩的年轻人。某天，几个合伙人在三里屯聊天，看到有很多手绘的兔子。“九零”创始人Zac Yang发现，这个兔子的形象好像在很多地方看到过，然后这个兔子就在他脑中挥不去了。
之后，团队参加了百威公司举办的一个创业大赛，做的是个AR音乐的项目，还挺成功。完事儿之后， Zac Yang就和团队商量了这个朝思暮想的兔子，他们希望把AR从单纯和啤酒相关的内容，变成一个更大的，更有趣的东西。
Zac Yang很擅长做动画，他们就决定，做一个隐藏在城市各个角落的“兔子”。这个兔子不是画在墙上的，而是AR。只要用户跑到那个地方——比如说三里屯——拿起手机对着某栋建筑，才能发现那个兔子。
虽然一直在，但你看不见，神奇吧，就像无线电波一样，这就是AR的魅力。
▲使用LBS相关后，零仔可能会存在于任何地方
“九零”是一家内容公司
光有发现兔子的想法可以不行啊，创始团队知道，要让一个内容持续的火下去，不管它是游戏还是电影，最重要的是IP。他们将自己的兔子，命名为“零仔”。
找零仔是整个“九零”项目的核心，但是需要有无数的枝叶去支撑这个核心，才能让大家乐此不疲地玩下去。所以他们加入了很多侦探和解密的内容。破解这些问题，才能有机会找到零仔。到这里，其实和Pokemon Go的路数已经完全不一样了。
“九零”之所以被认为是青年亚文化的一类，也是因为他们接下来的选择。毕竟有时间去玩解密游戏，还有时间跑去找零仔的，大多还是时间充沛的年轻人。不然你让投资人去找吗？所以，刘浩然他们一般会把零仔安插在年轻人比较喜欢的角落，比如酒吧、咖啡馆、还有一些时尚购物中心。
知道聪明如你已经想到线上线下，变现的那一套了。别急，听邦哥说完创始团队对内容的思考。“九零”对内容的构造，大体可以分为世界观建设和关卡设计两个部分。
先说世界观。首先就涉及到零仔的形象和性格。他们研究了市面上很多受欢迎的形象，最后确认了零仔是一个萌萌的，胖胖的样子。它的性格代表着年轻人的B面。用“九零”联合创始人刘浩然的话说，是我们面具后面的那张脸。
有了性格之后，如果去玩了“九零”的游戏，就会知道这是一个关于救援的故事。零仔从外星球来，到了地球面临着要被人类处死的窘境，玩家要做的就是发现零仔，解救它。
既然是解救，那得是有时间限制的。这就要说到“九零”比较精彩的关卡设计了。
每一关可都是有时间限制的。玩家既然化身侦探了，那么必须在服务器时间的48小时之内去完成游戏。如果没在规定时间内找到零仔，对不起这一关的收集奖励可就没有了。
线下合作是“九零”区别众人的最大特征
就像你们想的，既然AR是一个可以神奇地和线下相结合的技术，那么“九零”就存在着导流、推广、甚至线上向线下直接引导的商业潜力。刘浩然不否认这一点，但现阶段，他们最想做的还是把线下的运营做起来。
比如他们和百威合作，联合比利时电音节搞了一个特殊关卡，以此来筛选出合适的音乐人。两关是线上关卡，包括电音本身，以及城市的信息。第三关的线下关卡在南锣鼓巷的某个电音酒吧。最终有11万人参与了答题，200多人完成了最后线下的关卡。这种商业模式的探索，“九零”一直会尝试到跑通为止。
之后，他们还希望和上海的K11，以及另一个青年文化符号“鹦鹉螺市集”做类似的合作。
所有合作过的线下场馆，都是“九零”联盟的成员伙伴，项目今后的变现和所有流量转化的想象力，都会存在于联盟之中。
青年亚文化平台的高附加值
刘浩然认为，青年亚文化是区别于社会上的主流文化而言的。90后和00后，甚至是大部分的80后，其价值观都会和主流社会碰撞。这种前提下，给年轻人发声的平台，就会有很高价值。像是B站、echo回声这样的平台，都有很多不同于主流社会的特点。
“九零”并没有把青年亚文化定位的特别窄。他们的用户画像是大学生、或者刚毕业5年以内的青年人，甚至可以更加低龄化。他们生活在大城市，脑洞大，经历比较丰富。针对这部分核心的用户群，“九零”会专注开发他们的价值，而用零仔的IP去辐射更多三四线城市的年轻人。所以，他们的内容计划分为三个阶段：
第一阶段，从上线到今年年底，大家认识一下零仔和“九零”。
第二阶段，零仔的故事会做成动画短片在视频网站上播放，每一集3-5分钟完整的故事。
第三阶段，各个零仔之间会有各种的冲突，衍生出大量的后续内容。
侦探解密的AR游戏是“九零”的一个切入点。刘浩然认为，他们是一家内容公司，最终目的是不断地拓宽外延，和用户之间形成非常酷的双向交互。
邦哥觉得，从投资人看不懂，到Pokemon Go爆发带来的AR游戏春风，“九零”可以说是非常幸运。如果目标是一家内容公司，慢慢做好自己的IP，稳扎稳打每周更新好玩的关卡，自然就会有忠实地粉丝追着你跑的。
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& & 立即行动，第二点是需要强制储蓄。不管你一个月收入多少，你都需要优先拿出一部分资金来作为存款，存入一个账户中，只能存，不能取。如果控制不住，也可以交由父母保管。要明确，自己的目标是要攒下10万块，所以，必须要坚持储蓄。一般来说拿出收入的30%来强制储蓄完全没问题，当然，具体要看你是否租房、是否有其他方面的支出等。
& & 立即行动，第三点就是要马上记账。提到记账很多人认为很老土，其实这是错误的看法。为什么公司需要财务，有的公司甚至需要财务总监和总经理同时签字才有效。因为账务管理很重要。对个人来说，记账可以让你反省自己有哪些消费不合理，今儿每周、每月总结，最终砍掉那些不合理的消费。
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回到刚才说的是上海的话题，每个人都希望说上海、说中国、说我这个组织乃至地球，这个时代能给我机会，但是我觉得呢，其实每个人你去在人类社会去比较比较，你都能找到大量的，他的资源、他的禀赋、地位不如你的人，我认为每个人都应该有这样的责任，尽我们最大的努力，用自己能掌握的资源能够帮助年轻人更好地成长。
当然我想把年轻人这个概念稍微拓展一点，我觉得一个好的社会，就是社会阶层的纵向流动非常通畅的社会，每一个人、每一个年轻人，他总是从地板上做起的，那我们希望要给到每一个在地板上的人也有一个非常顺畅的空间，他有一天能上升到天花板，甚至天花板以上，那么这样一种纵向流动的通道，不仅上海应该给大家，中国这个社会应该给大家，我觉得其实每一个今天你已经成功的人，你应该用你企业的资源、用你的影响力、用你的能力去帮助比你更弱小的人，去实现这样的梦想跟愿望。我觉得在座的每个人都可以做到，我们不应该只是苛求别人对我们做，对不对?
最近我觉得非常痛心的事情，就是今年6月6号，厦门的公交车有个纵火案，四十几个人就去世了，其中有八个人居然是赶考的学子。那么这个纵火者很可悲，他也很可怜，只是一些些小事情，他到处去请别人帮忙，若干年来没有得到帮助，他对这个社会心生怨恨，决定以决绝的方式告别这个社会。其实整个社会所有的人的命运就是处在同一辆公交车上的，当你曾经对有些弱势的人、底层的人，对他们的痛苦、对他们的呐喊你采取漠视态度的时候，总有一天会报复到自己身上。
所以我想作为我们做人的一个底线的话，我是非常恳求大家，我自己也这样去做，我觉得是不是我们应该对所有底层的人的他的呐喊、他的呼嚎、他的需求，咱们能不能拒绝冷漠?你不能够帮他实现梦想，最起码你能够给他一个热切的眼神去鼓励他一下，所以我觉得其实今天在座的每个年轻人，上海的每个年轻人我认为应该都能做到不要让他们对社会绝望，这是我们应该能做到的事情。
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当时有些股东就打退堂鼓了，我们当时说，好，我们再来，我想就捐掉1.6个亿又能怎么样呢?这笔股本金，我们去年一共贷了有26万多笔，每一笔平均只有6.7万元人民币。
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在这我对上海心存感激，并不是说上海让我变得更富有了，我觉得上海满足了一个年轻人起码的愿望，我想做自己，我想能够允许我去做些事情，成、败我自己来承担。在上海这片天地上，在上海这个时代上我做到了，那么我觉得今后上海变得更加开放、更加国际化、更加有国际的这种powerful(强大的)，所以我觉得对大家来说，我做到的你一定也能做到，谢谢大家!
根据演讲资料整理
本文来源：i黑马 作者：梁信军
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