IP布局成效显著 金科文化2018年的完美答卷_凤凰游戏
IP布局成效显著 金科文化2018年的完美答卷
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2018年上半年，中国文化产业捷报频传。在众多值得关注的成果中，金科文化交出的完美答卷十分亮眼。2018年上半年，金科文化在原有的移动游戏研发、发行、运营的基础上，坚持线上线下多渠道发展，深度拓展挖掘“会说话的汤姆猫家族”IP价值，并对数百款轻度休闲手游产品及各类寓教益智类产品进行研发创新。
2018年上半年，中国文化产业捷报频传。在众多值得关注的成果中，金科文化交出的完美答卷十分亮眼。2018年上半年，金科文化在原有的移动游戏研发、发行、运营的基础上，坚持线上线下多渠道发展，深度拓展挖掘&会说话的汤姆猫家族&IP价值，并对数百款轻度休闲手游产品及各类寓教益智类产品进行研发创新。在创新运营下，金科文化旗下数百款休闲游戏，仅汤姆猫系列下载量就超80亿。《会说话的汤姆猫家族系列片》第一季、第二季在优酷网播放量(截至六月)更超5.2亿次。得益于完善的生态布局和强劲的市场开拓能力，公司业绩持续快速增长，其归属于上市公司股东的净利润，比上年同期增长169.41%-199.41%。
深挖汤姆猫IP价值，创新衍生产品在手握超级IP的情况下，如何对IP进行延伸打造，决定着产业发展边界和想象空间大小。2018年，金科文化深挖汤姆猫IP价值，开发了丰富的衍生品产品：包括会说话的汤姆猫周边等衍生品，通过天猫旗舰店、应用内H5商城以及线下儿童乐园等渠道进行销售，取得了销量和口碑双线飘红的局面。 主题乐园是&会说话的汤姆猫&IP进军线下的核心一环，在2018年，主题乐园的推进取得重要进展。汤姆猫主题乐园将于9月在绍兴上虞欢乐登场，其中汤姆猫迷宫探险城堡已抢先开业，引发玩乐狂潮。而上海、杭州、合肥等地布局并开展前期业务，多地已经完成店铺选址设计，开始进场装修，本年年底之前国内将会有多家汤姆猫儿童主题乐园落地。 此外，Outfit7与公司旗下各子公司发挥深度业务协同效应，在互联网家庭教育领域开发了儿童教育课程、儿童绘本等产品，搭建起从&玩乐&到&教育&的桥梁，不仅丰富了产品系列，更丰富了品牌内涵。
80亿+下载量，5.2亿次播放量2018年，金科文化借助全球手游、动画产业蓬勃发展的东风，以及将&会说话的汤姆猫家族&这个全球超人气大IP收入麾下的重大利好，将游戏、动画两大主力产业推向更高的境界。2018上半年成功发行了《汤姆猫战营》、《汤姆猫的摩托艇2》两款基于汤姆猫IP的移动游戏应用，两款游戏在上线之初就在各国移动市场名列前茅，收获了众多的粉丝和用户。同时，《热血街头足球》等非汤姆猫IP自研游戏等游戏质量性价比高，有趣且富有超强的可玩性，同样取得不俗市场成绩。数据显示，2018年金科文化旗下数百款休闲游戏，仅会说话的汤姆猫家族系列下载量就超80亿，汤姆猫系列全球最高月活达3.5亿，全世界超200余个国家和地区的用户应用。 动漫影视剧方面，2018年《会说话的汤姆猫家族系列片》第一季、第二季在优酷网上线,目前已累计超5.2亿次播放量,再次体现了超级IP的强大号召力。对国内儿童及其家长来说，会说话的汤姆猫、会说话的安吉拉、会说话的汉克狗、会说话的金杰猫、会说话的狗狗本等&汤姆猫家族&五大主角，已经成为不逊于世界上任何大牌卡通明星的存在。
互为动能，产业协同效应显现2018年来，金科文化多款产品市场表现出色，推动了公司活跃用户的持续增长。而产品的持续成功，很重要的原因在于国内和国外团队取长补短，产生了良好的协同效应。 公司国内团队不断推动&会说话的汤姆猫家族&的IP开发，同时国内外团队共同成立IP开发与监修小组、品牌委员会等协同组织，推动基于汤姆猫IP的儿童早期教育产品及课程、IP衍生品开发销售、动画影视剧及主题乐园等IP生态链不断完善，打造百年品牌。当前汤姆猫IP协同效应已经开始显现：汤姆猫家族动画和游戏实现IP形象认知的渗透，增强人们对汤姆猫家族成员的喜爱和认可。而通过IP、乐园引流，IP衍生品、儿童教育等产业协同推广，延长了动漫和游戏的产业链，扩大了营业收入和创收想象空间，进一步提升了金科泛娱乐平台的价值和综合实力。而主题乐园等，则成为品牌线下引流的关键，打造了&亲子互动+IP场景体验&的一站式主题乐园新体验，令消费者更加身临其境地体验IP魅力，增加了品牌影响力。
展望未来：打造更加宏大的家庭娱教生态链当前，金科文化在游戏、动漫影视、衍生品、主题乐园等领域形成缜密布局、全面推进的局面。 游戏方面，《汤姆猫快跑》、《我的汤姆猫2》、《汤姆猫水球大战》、《汤姆猫的探宝之旅》等工作正在有序推进，市场前景值得期待。全世界数百万粉丝都喜欢的会说话的汤姆猫，他已成为人们生活中共同欢乐和成长的伙伴。 更令人想不到的是，在2018年年底，《我的汤姆猫2》即将现身在全球移动手游应用，他将把欢乐提升至更高境界。除了养成陪伴计划，还带来环游世界,玩迷你游戏等新增内容，无数粉丝已经对此翘首以盼。 借助在手游市场的全球化&跑马圈地&，金科文化国内外市场得到进一步开拓，业务规模持续扩大，品牌影响不断提升，正通过引入、输出优质文化打造全球化企业的目标一步步地实现。 动漫影视方面，2018年《会说话的汤姆猫家族系列片》第一季、第二季在优酷网上线,目前已累计超5.2亿次播放量，第三季也即将掀开神秘面纱。而乐园方面，到2020年将在全国各省市开设门店。 此外，《会说话的汤姆猫家族》大电影也提上日程，蓄势待发&&金科文化立足原有业务优势基础上，不断探索构建完整生态链，让这座IP金矿释放出更多蓬勃能量! 在未来，金科文化将继续坚持该发展战略，进一步提升移动应用产品开发和发行节奏，同时展开早教业务布局、结合动漫影视与主题乐园的娱乐性，进行社区内容布局。在未来，人们在线上可享用亲子互动产品，打开电视观看汤姆猫家族动画片，而家里会有智能机器人和汤姆猫衍生品相伴朝夕，出门则可以和伙伴相约汤姆猫乐园，走进影院可以观看汤姆猫大电影，更具想象空间的汤姆猫家庭娱教生态链将出现在人们面前!
[责任编辑：赵凤鹏
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9：00&22：00
早教市场分析及营销策略研究
　　摘 要： 本文旨在通过调查，了解与分析常州市区早期教育培训市场发展的现状、特点及不足，提出促进地方早教市场发展的营销策略与规范管理意见与建议。 中国论文网 /9/view-5916034.htm　　关键词： 早期教育培训 市场分析 营销策略 　　研究显示，早期教育对提升个人素质具有极大的作用。0～6岁是人一生的起点和基础，合理的早教是促进婴幼儿健康发展的重要保证。加强0～6岁婴幼儿早期教育对提高我国人口素质具有重要的现实意义。在欧美发达国家，0～6岁的婴幼儿早期教育越来越受到重视。随着我国经济发展，优生优育的观念日益增强，教育从零岁开始必将成为教育发展的趋势。 　　自2002年开始，国家先后出台了《社会力量办学条例》、《中华人民共和国民办教育法》。2003年3月国务院办公厅转发教育部等部门的《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》，将0～6岁婴幼儿早期教育纳入国民教育体系进行合理科学的规划，并指出：“要全面提高0～6岁婴幼儿家长及看护人员的科学育儿能力。” 　　目前，我国的早期教育市场供求极不平衡，市场潜力巨大。在绝大多数商品和服务呈供大于求的背景下，教育却是最短缺的“卖方市场”。随着经济的发展，人们对早期教育的需求日益显现。教育供给不足为早教机构的发展提供了巨大的市场。但目前的早期教育存在诸多问题，如能克服，就能更好地推动我国早教行业及早教机构的发展壮大。 　　1.研究现状 　　自上个世纪90年代初以来，西方一些发达国家就开始对幼儿早期教育市场营销进行了较为全面、系统的理论研究。美国最先探讨如何将企业管理模式和市场机制引入早期教育行业，实现早教机构的市场营销，推动早教发展。美国现代营销之父菲利浦?科特勒曾与卡伦?弗克斯教授合作对教育机构营销作了较系统的研究。他们认为，教育市场营销是指分析、规划、实施和控制学校计划，使学校与目标市场进行自愿的价值交换，从而实现教育与教学目的的管理过程。 　　我国对幼儿早教市场及营销策略缺乏系统研究。市场营销观念的落后和市场营销手段的缺乏是当前比较突出的问题。幼儿早期教育的改革已经把早教机构推向市场。面对社会的多样化需求，早教机构必须有相应的市场策略。 　　2.早教机构总体分析 　　2.1早教机构缺乏规范管理。 　　目前常州市区范围内存在的艺术教育、潜能开发等早教培训机构不下五百多家，其中稍有影响且具规模的大概有二三十家。类型多样，规模不一，没有基本统一的规范或标准，也没有统一的市场管理。多数早教机构不能在教育部门取得资质，于是就在工商部门登记注册为咨询、服务类公司。由于无据可依，工商部门和劳动部门同样无法对其进行监督和管理。因此，对于早教市场的监管，目前基本处于一个真空地带。一方面，常州市区早教市场呈现多种形态的发展态势，另一方面，也反映了目前早教培训市场管理的不规范与发展的良莠不齐。 　　2.2早教机构发展迅猛，专业师资缺乏。 　　“最好的投资是教育”等广告词绝大多数家长已是耳熟能详，早期教育市场显现从未有过的繁荣。在接受调查的机构中，有4家有五年以上的从业历史，有5家开办了三至五年，有8家开办了一年至三年，还有4家刚创办不足一年。数据表明，近些年早教机构发展速度迅猛。但同时，相应的师资却没有跟上。传统的师范院校所设的学前教育专业，幼儿师资培训主要面向幼儿园，以3～6岁幼儿的卫生学、心理学、教育学等相关内容为主，对于三岁以前的幼儿发展特点了解不足，教育、看护等能力欠缺；再加上学前教育类学生未必会加入早教培训大军，客观加剧了早期教育机构中专业师资的缺乏。多数早教老师甚至不具备育婴资格证或者教师资格证等。 　　3.早教市场营销的特点 　　早教市场营销是一种社会关系的营销，是一种与接受早期教育的婴幼儿和其家长共同创造价值的新型营销活动，其最终目的是早教机构与消费者、社会各种关系建立双赢甚至是多赢的关系。随着国民素质的提高，家长越来越看重早期教育对婴幼儿发展的重要性。教育开支占可支配收入的比例逐年攀升，使得早教市场得到了强劲的发展。 　　从需求层面（消费者层面）上看，对早期教育最直接、最大的需求来自于不同层面的家庭。随着人们物质生活的不断提高，人们越来越希望子女得到优质的早期教育。据统计，我国每年新增婴幼儿约1500万。巨大需求与有限的教育供给能力构成了巨大的卖方市场，很多家庭不得不面对昂贵的早教费用。国家向民间开放了早教市场，国际上的一些著名早教机构纷纷登陆中国，一定程度上缓和了供求矛盾。扩大受教育面的途径，可以较大程度地扩充家庭与个人对教育的投资，最大限度地发展内需。这是积极拓展早期教育市场营销战略的最佳契机。 　　未来五常州市出生人口数预测结果 单位：万人 　　4.早教市场营销策略选择 　　4.1瑞德中国亲亲袋鼠介绍。 　　瑞德中国集团旗下的亲亲袋鼠KindyROO是澳洲知名早教品牌，针对0～6岁的婴幼儿进行早期语言、智能、运动能力等的开发；其旗下的瑞德中国集团在大陆地区拥有近百家早教中心，是商务部《早教服务规范》的制定单位。 　　4.2提供高质量服务。 　　质量是各类教育的生命线。在发展教育事业上，规模、质量、结构、效益这四个要素并非并列关系，必须把教育质量摆在首位。在既有社会条件下，培养的学生、创造的知识和提供的服务满足现在和未来的社会需要，同时兼顾学生个性发展需要的充分程度。这是早期教育质量的体现。 　　对于瑞德中国亲亲袋鼠早教中心而言，要提高服务质量就必须从以下方面着手： 　　一是对家长或婴幼儿的真正需要作认真的调查，不仅要研究当前的顾客满意度，而且要探索那些尚未得到满足的顾客的偏好与需求，改善服务。设计能够持续提供高质量服务的工作程序，精心挑选、培训并授权教师员工，使他们成为以学生为中心的工作人员。 　　二是创新与丰富育人模式。人才的培养目标、规格和基本培养方式决定了早教中心的根本特征及人才的社会适应性。学校应从课程设置、授课方式等方面保证学生的自由度；不断调整、优化早教产品，更新教学内容，改进教学方法和手段。提倡教育婴幼儿形式多样化；关注婴幼儿个性的发展和非智力因素的培养，形成以婴幼儿为主体的学习机制。
　　4.3实施内部营销，关注顾客满意度。 　　把市场机制引入早教中心的营运过程，开展营销导向的内部管理改革。积极实施内部营销，是早教中心实施营销的当务之急。常州瑞德中国亲亲袋鼠作为早期教育行业里的一员，也应顺应潮流，积极实施内部营销。 　　满意度是由顾客感知的服务表现与其预期之间的差距决定的。影响顾客满意的关键因素是核心产品或服务。在竞争市场上，早教中心、幼儿园必须把核心产品做好，否则，顾客的满意与忠诚就无从谈起。顾客满意度会影响他们对早教中心的口碑宣传。早教中心应该调动一切积极因素满足顾客需求。 　　4.4品牌建设。 　　品牌建设在早教营销策略中占重要的地位。在市场经济条件下，组织的生存和发展与品牌效应息息相关。一个好的品牌可以振兴企业、带动一方经济。在市场竞争日益激烈的今天，品牌代表着市场占领，代表着企业的生命力。在品牌竞争时代，必须要求企业转向以品牌经营为中心，注重品牌营销，增强竞争实力。广义上讲，教育品牌是指学校的名称、标志及为教育消费者提供教育服务、培养教育消费者的各要素的总和。 　　瑞德中国亲亲袋鼠常州中心要努力构建新型的早期教育质量监控体系，确保教育质量不断提高。要更加重视教育质量的产出性评价，进一步完善内部质量监控体系，对教学过程进行评价和监控。注重教学内容的更新，把最新的知识传授给家长和婴幼儿，优化课堂传授的教学模式，使知识的讲授和婴幼儿的能力培养并重，形成教师和婴幼儿之间的良性互动。同时，建立教师的激励机制，培养和打造一支高素质、懂业务、会管理、具有较高理论水平的教师队伍，促使教学质量的提高。 　　瑞德中国亲亲袋鼠常州中心会尽力为所在地区的社会经济发展作出贡献，同时还精心策划，善于利用各种传播手段，主动宣传自己，让社会认识自己，接受亲亲袋鼠，从而得到足够的关注和认同，提高品牌的美誉度，争取社会及家长持续不断的支持。在做好品牌的设计和宣传工作的同时，定期审计品牌优势和劣势，并对品牌效应做出评估。在早教的同时，注意做好产品延伸工作，实施品牌差异化战略，向不同需求的消费者提供不同内容、不同形式、不同特色的教育服务，满足社会的多样化需求。 　　当然，强调早期教育培训的同时，也不能忘记家长的巨大作用。在早期教育培训课程建设中，早教机构应该形成与家长的良性互动，逐步形成、完善课程体系。 　　国外的学前教育机构中，家长也是教师。他们要根据自己的职业特色和个人兴趣定期为孩子提供教学。家长的融入深受孩子们喜爱。一方面满足了孩子们的好奇心和求知欲，另一方面也为教师教学活动提供了参考。 　　家长能够从多方面主动参与孩子的活动，有效强化早期教育培养的效果。因为儿童的学习不是独立建构的，而是在诸多条件下，主要是在与家长和教师、同伴的相互作用过程中建构的。只有形成良性互动的合力，才可能带给儿童最好的经验。成功的早教培训，既有早教老师们的身影，又一定会有家长们主动参与教育活动，协助完成教学任务。这就需要家长学习相应的教育理念，掌握适当的育儿方法，思考早期教育，与早教机构通力合作，共同促进孩子的健康成长。 　　随着中国经济的快速发展，我国社会各项建设都取得了巨大成就，为我国加强基础教育建设打下了坚实的基础。在这样的大前提下，我国的婴幼儿早期教育步入了一个良好的发展期，必将为加速推动我国的早期教育打下更加牢固的基础。 　　进入新世纪以来，常州经济有了巨大发展。常州社会实现了日新月异的发展，社会总产值实现了飞跃，居民生活水平和收入都有了显著提高。在这样的大前提下，常州的早教机构在遵循教育规律的前提下，实施科学的市场营销，积极地开拓市场，必将实现企业自身经济效益和社会公共效益的“双赢”。 　　参考文献： 　　[1]高佳.我国早教机构发展现状及对策研究[J].现代教育论丛，2009.9. 　　[2]中国常州网：http：//plus.cz001.com.cn/view.php？aid=1783&referer=. 　　[3]中国经济网：2013年常州市政府工作报告http：//district.ce.cn/zt/zlk/bg//t84259.shtml
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乐智双语国学幼教机构创业计划书
幼教机构 介绍
1.1 幼教机构 理念
1.2 幼教机构 简介
1. 3幼教机构 目标.4幼教机构 情况
1.5 幼教机构 的总体战略
一、用科学的办园理念创办优质的幼儿教育
二、用特色教育引领园所发展
对未来发展的预测　
初期(1-2年)
中期(3-5年)
长期(5-10年)
1.7创业机遇
产品与服务
2.1 产品介绍与开发
2.11 国学幼教意义
国学幼教性质
国学幼教理念
国学幼教内容
国学幼教方法
国学幼教标准
国学幼教原则:
一是动静结合
二是传统与现代相结合
三是自我感悟和教学相结合
国学幼教特色
第三章： 发展幼儿教育市场可行性分析
3.1国内及幼儿教育事业市场宏观分析
幼教的概念
存在的问题
其他国家成功模式的借鉴日本幼教历史
中国和日本幼儿教育的比较
美国幼儿教育的基本走向
发展幼教事业市场分析
的经济发展
的居民收入
的人口结构
居民教育消费特征
发展幼教事业的创建策略
相关的法律法规
特色幼教创建思路及策略
第四章：营销策略
5.1 团队结构:
人员组织结构职责
（一）创建导向型园本文化
3、让充满爱的氛围
（二）成在细节、以心赢心?
（）经验交流和观摩活动是提高教师素质的重要途径。
第六章 特色管理机制
非理性管理
1、营造宽松氛围 　
2、教师民主参与
3、给予教师充分的自主权
风险预测与控制
风险防范策略
预期发展规划合作宗旨
乐智双语国学幼教机构章程
公司名称和住所
公司经营范围
公司注册资本
股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、
股东的权利和义务
股东转让出资的条件
公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
公司的法定代表人
财务、会计制度、利润分配及劳动制度
公司的解散事由与清算办法
股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
（五）、公司所用绩效考核评估表格
1.保教园长职责质量考评表
人事干部职责质量考评表
教科研组长职责质量考评表
年级组长职责质量考评表
保健组长工作职责质量考评表
营养组长职责质量考评表
会计职责质量考评表
班主任职责质量考评表
教师实绩问卷
幼教机构 介绍
1.1幼教机构 理念
■在办学过程中，我园采取“公开、公平、公正”的管理理念，引领全园教职员工参与管理日常工作并制定了一系列的奖惩制度。
■我园坚持“以人为本，共建和谐乐园”的办园理念。知人善用，灵活的安排活动并在在沟通中提高，在反思中成长。
■我园本着“师幼互动，发扬国学”的教学理念。使我国传统的民族文化得以发扬，同时也使幼儿在活动中与同伴相互交流，帮助幼儿扩大视野，促进其人格的和谐发展。
■我园主张“幼儿为先，家园互动”的沟通理念。使与家长建立了一种合作互补的关系，在双向的互动中唤醒家长的主体意识，转变其教育观念，提升教养水平，以达到家园携手共育幼儿健康成长。
.2 幼教机构 简介
1、是首家致力于发扬国学的双语教学集团，它拥有自己专业的师资队伍，良好的校园坏境和最完备的娱乐设施，并采用现代的信息化经营管理模式。同时，本公司倡导以人为本、共建和谐乐园的办学理念；本园把创建国际化、创新型、开放型的全国一流作为长期奋斗的宏伟目标。
2、是由南昌大学科学技术学院091计算机科学与技术创业设计组创建，凭借丰富的专业知识，利用先进的教学设施，使我园成为教育事业的领军队伍。
以儿童为本，遵循幼儿身心发展规律，倡导体验式学习，倾心培养具有健康身心、良好习惯、多元智能和完美人格的国际化儿童。以儿童为中心，以活动为中心，以环境为中心，以素质为中心，让儿童面向国际世界成长、掌握生活世界的知识技能、构建内在精神世界、成为未来世界栋梁之才。以教师为本，注重教师发展，致力于建立学习型组织，致力于人力资本的开发和培训，对教师进行专业技能培训和心态教练培训，促进教师能力和素质的提升，为教师提供优质工作和生活方式。建立“彼此相爱、互相效力、各展所长、自强不息”的团队精神，建设一支“爱心、付出、谦虚、负责任”的教师团队，使成为教师们的事业、生活和精神家园。
.3 幼教机构 目标
创业初期运用专业 的知
正在加载中，请稍后...九格红浪老火锅，好吃不贵有特色！_全球加盟网
09:01:00　来源: 　有20人参与
经营范围：重庆传统老火锅
门店数量：500家
单店投资额：50~100万
企业已备案
企业已认证
成交领红包
当今火锅品牌加盟该如何去选择？
连锁加盟是一个时尚、现代的名词，是科学运作的一种商业模式，是成功运作走捷径的一种方法。中国的经济飞速发展，也与各行各业在实施连锁加盟运营模式所分不开。而重庆火锅连锁发展就是一个典型的例子。
重庆火锅很多品牌企业都是白手起家，经过了几年、十几年甚至更久的时间发展，总结了很多火锅店如何运作发展的成功理念和经验，这些企业家们用推广、发展和共享的思维，把这些成熟的火锅店运营模式推向了社会，让愿意在火锅行业发展的人们有了捷径可走。
而重庆火锅品牌众多，在众多消费者的体验上觉得味道差不多，都是一个麻辣味。为了让消费者更好识别火锅品牌，众多火锅品牌开始了自我创新，就有了现在以服务为特色、以装修为特色、以主题文化为特色、以健康养生为特色、还有以老茶火锅为特色等等的连锁品牌，真是百花齐放，让投资者看得眼花缭乱，不知如何选择了？
其实选择一个品牌，我们建议投资者们，首先得选择这个品牌的发展理念，这个是以后合作中较为关键的一点，也就是像我们选择交朋友一样，先看人品。其次是考察总部的产品是否有特色、有亮点是关键；第三要关注总部有无专业的团队来为加盟店做售后，也就是后期的经营管理支持；这几点是餐饮业发展的核心。有共同发展的理念，就会走得很顺利和长久，有了特色的产品增加了单店在市场上竞争的法宝，有了专业团队全方位的支持是开好一家火锅店后续保障。所以我们建议投资者在考察总部时应注意以下几方面：
1、对公司（总部）的锅品菜品是否有特色要作重点考虑，能否给你带来竞争力；
2、对公司（总部）的企业文化理念进行审视，是否与社会及行业发展观相匹配；
3、对公司（总部）的营运管理团队进行核查，能否具有专业能力为连锁加盟店做好后期保障工作；
4、对公司（总部）的连锁加盟体系（资料流程）进行全面了解，是否完善清晰；
5、签约时一定要与总部具有法律效应的人签署加盟合同。
九格红浪茶派火锅加盟：
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门店数：200家
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