简介/二手房砍价师
二手房二手房砍价师是专门为二手房交易中的买房人服务的。完全不同于传统的中介房产经纪人，二手房砍价师的利益与买房者完全绑定在一起，以买房人的亲戚、熟人等身份代理交易谈判，尽量把二手房价格降到最低。
出现背景/二手房砍价师
槛提高后，反倒弱化了过去新房比二手房“首付低”的优势。这让原本就在价格方面占优势的二手房源，在原有优势基础上得以强化。即使加息了，买房人几十万每月不过多还几十元，所以说现在买二手房恰是“好时候”。& 国家频频出台的楼市调控新政使整个市场观望情绪日渐浓厚，卖房者的心理产生了一定变化，二手房的售价也有了较大的空间。就目前的市场情况看，由于房主担心房价下跌房产贬值，不再像前两个月那样坚守房价了，所以每套房大都有20万至50万元的讨价还价空间，有的地段差些的甚至可能降100万元以上。& 即使有政策的调控，住房仍是刚性需求，除了住房购房，投资购房也仍然火热，投机购房者也涌入房屋交易市场……房价仍会不断上涨，特别是一线城市，只会不断上涨不可能下跌。中国的房地产行业信息从来都不是平等的，信息不透明、不共享；国内的房地产完全是卖方市场的环境下，房产中介联合卖房者哄抬房价，多收佣金，买房者一直如羊一样被宰割，完全处于弱势地位。从没有任何一家中介、公司或职业是完全站在买房者的立场，替他们考虑、为他们着想。在这个特殊的市场环境下，亲戚买房独创二手房砍价师职业，是历史上第一个完全站在买房人立场，百分之百捍卫买房者利益的职业。北京晚报、北京晨报等官方媒体报道二手房砍价师。
核心业务/二手房砍价师
二手房砍价师打破了中介“一手托两家”的传统模式，只为购房人服务，实行单边代理制，就如律师一样，只为自己的客户服务。在二手房交易过程中，二手房砍价师以买房者的亲戚、朋友等身份出面，代理买房者谈判，全面帮买方讨价还价。二手房砍价师之所以值得信任，第一是因立场完全站在买房人这一边，绝对不能双向代理；第二是因专业度，他们都是从事中介的店长、商圈经理、置业顾问等高端工作五年以上，完全掌握中介的套路、了解房产市场情况；因此能见招拆招，破解中介与卖主之间的联合，从而为买房者争取到最大利益，使交易房屋的价格最低化。二手房砍价师的收入采用砍价差价提成的方式，建议买房者自己先砍价，实在砍不下来时由二手房砍价师出面进行二次砍价，最终以砍价师砍价的差价计算提成。这样就从利益上把砍价师和买房者捆绑在一起，既不担心砍价师不奋力砍价，也不担心砍价师与中介或卖方联合。除了邀请砍价师出面砍价，任何人都可以在亲戚买房APP上咨询房产行业的精英，通过少量付费获得行业内信息及投资咨询。他们或是地产界老总，或是投资专家，或是精英媒体中的高管，在亲戚买房APP上直接与高端人士进行对话。
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　　“当你买二手房时，如果砍不下来价格，有人来帮你砍。除了帮你砍价，还帮你破解中介套路，规避合同风险，力争你的利益最大化……”最近，一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务，吸引了不少买房人的注意力。
　　“砍价师”对于买房人来说，还是新生事物，那么，他们到底能提供什么服务？如何收费？和传统中介有什么区别呢？
　　“底价”基础上砍4万
　　对于这项服务，常小姐应该算是第一波吃螃蟹的人。
　　为了离父母住得近点儿，相互照应方便，常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、楼层、户型，包括价格都很满意。
　　“这个小区的均价在4.8万元左右，楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室，房主报价350万元，价格确实并不高。中介和我说，这个价是房主的底价，没有降价空间，因为房主已经定了其他房，着急用钱，才报这个价。”
　　在常小姐心里，即使不砍价，对这个价格，也能接受，但买套房，一分钱都不降，又有点儿不甘心。这时候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片，号称可以帮助买房人砍价，砍不下来不收费。
　　“我最初只是抱着试试看的心态，填了联系方式，没想到，很快收到了一名砍价师的回复。”
　　常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略，并在签约那天，以朋友的名义，与常小姐一起坐到了谈判桌前。
　　最后，砍下了4万元。4万元虽然不多，但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格，我更看重他们提供的附加服务，帮我看合同，弥补合同漏洞，把关交易流程。”
　　当然，这项服务不是免费的，交易结束后，常小姐按砍价金额的30%，支付了“咨询费”。
　　据了解，按照“砍价师”的服务方式和收费标准，他们最初会指导买房人自己谈价格，买房人实在谈不下来时，他们再出手，进行二次砍价。砍价成功后， 6万元以内收取30%；6万至11万元部分收取40%；11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交，不收取任何费用。
　　砍价空间不“壮观”
　　李先生是为常小姐服务的砍价师，也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。
　　李先生2006年大学毕业后，先在一家知名二手中介做经纪人，后来做到店长、集团培训师的级别，2014年，开始从事海外房产业务，在全球最大的房产经纪公司工作，当时接触了很多的欧美经纪人，了解到海外的二手房交易是单边代理制，像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下，今年，在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。
　　李先生介绍，这项业务开展时间不长，目前，他仅仅接了10单，但已经成功砍价8单，其中，砍价最多的一单砍下16万元。
　　“房子在东北二环外，当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面，我了解情况后，先指导买房人自行砍下了80万元，这部分是不收费的。买房人砍不下来后，我出手，最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”
　　回顾这段时间的砍价经历，李先生坦言：“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’，但在现在卖方市场的行情下，进行二次砍价，难度还是很大的。”
　　正是因为难，对砍价师的要求也高，不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握，因此这一行的门槛也比较高。
　　“最少要从事房产经纪行业五年以上，有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”李先生介绍说。
　　挑战“一手托两家”
　　打出“只为购房人服务”的砍价师的出现，打破了中介“一手托两家”的传统模式。
　　“亲戚买房”推出砍价师的初衷：“国内的中介是双边代理制，中介一手托两家，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，另外，房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制，买卖双方分别委托自己的经纪人，各为其主，只维护自己代理人的利益。类似于打官司，原告被告各自委托自己的律师，我们觉得还是这种模式更公平一些。于是，就想进行一些尝试，对标美国的买方经纪人，推出类似的买方顾问，也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”
　　之所以采用二次砍价差价提成的方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费。实际过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。
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联系搜狐小管家400-032-8408 转 666888秒后自动跳转至回答所在的问题页二手房市场出现“砍价师”：砍不下价不收费
“当你买二手房时，如果砍不下来价格，有人来帮你砍。除了帮你砍价，还帮你破解中介套路，规避合同风险，力争你的利益最大化……”最近，一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务，吸引了不少买房人的注意力。“砍价师”对于买房人来说，还是新生事物，那么，他们到底能提供什么服务？如何收费？和传统中介有什么区别呢？“底价”基础上砍4万 对于这项服务，常小姐应该算是第一波吃螃蟹的人。为了离父母住得近点儿，相互照应方便，常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、楼层、户型，包括价格都很满意。“这个小区的均价在4.8万元左右，楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室，房主报价350万元，价格确实并不高。中介和我说，这个价是房主的底价，没有降价空间，因为房主已经定了其他房，着急用钱，才报这个价。”在常小姐心里，即使不砍价，对这个价格，也能接受，但买套房，一分钱都不降，又有点儿不甘心。这时候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片，号称可以帮助买房人砍价，砍不下来不收费。“我最初只是抱着试试看的心态，填了联系方式，没想到，很快收到了一名砍价师的回复。”常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略，并在签约那天，以朋友的名义，与常小姐一起坐到了谈判桌前。最后，砍下了4万元。4万元虽然不多，但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格，我更看重他们提供的附加服务，帮我看合同，弥补合同漏洞，把关交易流程。”当然，这项服务不是免费的，交易结束后，常小姐按砍价金额的30%，支付了“咨询费”。据了解，按照“砍价师”的服务方式和收费标准，他们最初会指导买房人自己谈价格，买房人实在谈不下来时，他们再出手，进行二次砍价。砍价成功后， 6万元以内收取30%；6万至11万元部分收取40%；11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交，不收取任何费用。砍价空间不“壮观”李彭（音译）是为常小姐服务的砍价师，也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。李彭（音译）2006年大学毕业后，先在一家知名二手中介做经纪人，后来做到店长、集团培训师的级别，2014年，开始从事海外房产业务，在全球最大的房产经纪公司工作，当时接触了很多的欧美经纪人，了解到海外的二手房交易是单边代理制，像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下，今年，在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。李彭（音译）介绍，这项业务开展时间不长，目前，他仅仅接了10单，但已经成功砍价8单，其中，砍价最多的一单砍下16万元。“房子在东北二环外，当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面，我了解情况后，先指导买房人自行砍下了80万元，这部分是不收费的。买房人砍不下来后，我出手，最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”回顾这段时间的砍价经历，李彭（音译）坦言：“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’，但在现在卖方市场的行情下，进行二次砍价，难度还是很大的。”正是因为难，对砍价师的要求也高，不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握，因此这一行的门槛也比较高。“最少要从事房产经纪行业五年以上，有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”李彭（音译）介绍说。挑战“一手托两家”打出“只为购房人服务”的砍价师的出现，打破了中介“一手托两家”的传统模式。“亲戚买房”平台首席运营官张睿志介绍推出砍价师的初衷时说：“国内的中介是双边代理制，中介一手托两家，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，另外，房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制，买卖双方分别委托自己的经纪人，各为其主，只维护自己代理人的利益。类似于打官司，原告被告各自委托自己的律师，我们觉得还是这种模式更公平一些。于是，就想进行一些尝试，对标美国的买方经纪人，推出类似的买方顾问，也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”张睿志解释，之所以采用二次砍价差价提成的方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费。实际过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。对于这个新兴的行业，张睿志非常看好，按照他们目前的势头和发展计划，预计到年底，将有100位砍价师出现在二手房市场。 李海霞
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[责任编辑：houseliuzhou]
均价：均价5300元/平方米
特色：品牌开发商
均价：均价5700元/平方米
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通过“反中介套路”砍价
在中国的二手房市场上，卖家相对而言还是比较强势，尤其对于一些稀缺房源，在房价上涨期间，卖家甚至可能坐地起价，要让他们自愿降价，并非易事。
“我觉得找了砍价师也不一定砍得下来。”一位曾经咨询过二手房砍价业务的杨先生告诉记者，他后来还是自己去谈的。
也有中介认为，现在的买卖数据都是公开的，购房者在谈判之前都可以上网查看同类户型的销售数据，市场比较透明，二手房砍价师的存在感觉更像噱头。
“有人对砍价师的能力或者存在的必要性可能有顾虑。”记者在采访蔡照明时，向他抛出了现存的质疑。
对此，蔡照明的答复是，在二手房市场上，中介是有着一定的套路的，这些套路客户不知道，但砍价师知道，破掉这些套路，一方面能让客户更理性和冷静，另一方面也能把价格谈下来一部分。
“比如有些套路会让买家感到恐慌，让买家以为房子很快就卖掉了，最终以一个较高的价格签约。中介会故意先带买家看一套已经被预定的房子，过几天，告诉买家房子卖了；然后再带买家看一套同样被预定的房子，过几天再告诉买家房子卖了。几次三番之后，买家就会觉得恐慌，会觉得再不买就买不到了。”蔡照明说。
在蔡照明看来，中国房地产市场的销售普遍存在着恐慌式策略，无论是新房还是二手房，新房市场在销售时让客户至少排三次队，甚至会让客户排五次队，对市场不了解的客户排着排着就会有点慌了。
蔡照明说，他们有的时候会把客户压住，让客户不要着急签约。我们希望不仅仅是帮客户砍价，还希望利用我们的经验，帮助他们在合适的时间点买到更划算的房子。
亲戚买房有一个客户从去年4月开始看房，该客户每看一套房子都觉得非买不可，但砍价师一直建议客户再等等，直到去年12月底，砍价师才建议该客户签约，而经过去年一年，二手房市场价格出现了不同程度的下滑，该客户也少付了不少钱。
于燕也告诉记者，虽然中介市场一直在净化，但该行业仍存在一些问题。比如，中介比较常使用的套路还有“隔离谈判”，即不让买卖双方见面。有的中介会一边给买家做铺垫，提高买家的心理预期；另一边跟卖家说不要卖太低，这样成交价越高，中介的佣金也会越高。
“有的中介会制造各种麻烦阻碍买卖双方见面。我们会要求直接见业主，不给中介留出‘铺垫’的空间。”于燕说。
两个故事折射谈判经验重要性
蔡照明认为，除了靠反中介套路砍价外，二手房砍价师自身的谈判经验也很重要。
“每一套房子，只要卖就一定有理由，砍价师会利用自己的经验，来找寻砍价的突破口。”蔡照明告诉记者。
在接受法治周末记者采访时，蔡照明讲了两个故事。
有一个卖房者是做生意的，起初谈判时卖方态度很坚决，坚持报价，一分钱都不少。
等他说完，砍价师先问，房子有没有按揭，有没有抵押。听说这房子是按揭且还有抵押，砍价师就明白，这个卖方是缺钱的。接着聊下去，就问他是做什么行业的，听到他说自己是做传统行业的，砍价师大概判断了一下行业景气度，知道这个行业当时发展存在问题。再看当时卖方的时间点，砍价师判断这个卖方的公司临近发放工资，对付款周期的要求很高。
而正好客户可以全款，这个条件对于卖方来说是很有吸引力的。将这些都聊完以后，砍价师打出全款的牌，最终砍掉了30万元。
“砍价就像打牌，适时打出对自己有利的牌很重要。我们也通常会在谈前培训时叮嘱客户，不能一下把所有的底都告诉对方。”于燕跟记者说。
蔡照明讲的另一个故事是，一位高校教授卖房子，在谈判时，该教授大谈自己对房地产市场的看法，认为自己房屋所在的区域有很好的前景，试图通过自己的学识形成压倒性优势。
砍价师听他说完，提出了一个疑问：“我看您这个房子已经挂牌很久了，而每一次调价都是往低调，为什么您的行为和您的想法不一致？”这么一来，直接戳破了对方试图营造的气场优势，下一步的谈判就顺畅了。
砍价师会和中介串通吗
在亲戚买房APP上，记者看到，每个砍价师平均多砍的额度在2万元到5万元之间。
“我们这边的砍价师最高的砍价记录为72万元。”蔡照明透露。
法治周末记者在采访中发现，还有人会担心二手房砍价师会和中介乃至卖方一起“做局”来忽悠买家，比如，要求卖方报一个较高的价格，然后坚持不降，等砍价师出马后再降价，砍价师获取的佣金由中介或卖家和砍价师分成。
对于这个质疑，蔡照明说，他也思考过这个问题：仅北京的房产中介就超过10万人，砍价师要想做局，必须先认识中介，然后再认识房主，这样的几率非常非常低，与中六合彩差不多。“另外，从我们的作业流程来看，也没有这样的时间和空间，因为是买房人带着砍价师到现场去的，之前并不知道是哪套房子、哪个中介和房主。”
“事实上，我在招聘的时候，对应聘者要求的第一条就是立场要好，是真的想要为买房人做些事情，而不是上来就谈钱。因此，并非任何人都能做二手房砍价师。”蔡照明说。
记者亦把购房者的这种顾虑向于燕说明。于燕说，既然未来中介行业的趋势是单边代理制，那么二手房砍价师代表的买方经纪人的存在就是大势所趋，“做局”只能把自己的口碑做差，没有必要。
在知乎上，也有人提出了类似疑问。其中，有砍价师在回复中称，买房人如果仍然不放心，完全可以不告诉砍价师房源的具体情况，让砍价师到了谈判桌上以后，才知道客户对应的经纪人和房源。
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