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80后CEO方琴:三次成功创业的女强人曾是没有自信的丑小鸭
浙江在线-钱江晚报
记者 林雨晨
　　8月12日，由开发区团工委及创巢孵化园联合主办的榜样创业者分享会，在杭州城建中心举行，分享嘉宾是26岁就当CEO的80后女孩方琴。她曾两次成功创业，现在正在进行人生的第三次挑战&&运营高级服装定制服务平台&衣邦人&。近百名来自开发区内外的创业者齐聚一堂，聆听她的故事，学习她的成功经验。
　　创巢孵化园创始人张敬伟说，创业牛人并不一定很高大上，那些高大上的离我们这些普通而辛勤的创业者太远，方琴起步于草根，对大家更有借鉴意义。
　　曾经，她自卑到无以复加
　　1999年，方琴从农村来到浙江大学计算机系读书。她幽默地说，班里只有5个女生，可惜自己未能入选班级&四大美女&。
　　她的普通话不标准，英语差，和同学相比学习能力也不算强，连装电脑系统都不会。在别人已经在用电脑语言编写游戏时，她却连期终考试都没及格。
　　本是进浙大的保送生，却沦为班级后几名，这样的心理落差让方琴一度迷茫。
　　痛定思痛，她给自己找到定位
　　这个浙大计算机系的&差生&，是怎么当上CEO，买上车和房，走上人生巅峰的？
　　方琴身后的大屏幕上出现一句话：&看到自己的闪光点&。
　　她说：&我不是智慧超群的天才，但我也有优势。&在大学之初经历挫败后，方琴总在思考自己的优势：自己虽然长得一般，但亲和力好；比较勤奋，愿意为了达成目标去下功夫。比如，从英语初级班，学到英语二级班第一名，比如，一次将一块钱买的荧光棒捏成爱心形状，以10元价格成功卖给一个老外。
　　于是，方琴觉得，自己做不了一个伟大的计算机程序员，但可以做一个有计算机专业背景的企业家。
　　她鼓励那些创业初期的人，要正视自己的闪光点，相信自己。
　　她的创业哲学，是创造独特的价值
　　方琴说，要将一个项目做成，最好设置&创造独特的价值&的标准。
　　2006年毕业时，正是互联网风生水起之时，方琴和几位前辈一起创办了卡当网，不过，项目一开始没有想像中那么顺利，&快将投资人的钱花完了，却还没什么成绩，几个合伙人因为意见分歧退出了。&方琴说。
　　方琴总结，问题在于没有创造符合目标客户需求的价值，而只是创造了创业者认为应有的价值。&卡当网原来帮助设计师卖创意，当时虽然在外国很流行，但在国内的市场环境下，并不是一种成熟的商业模式。而帮消费者定制小礼品，看似不起眼，却是巨大的市场。&方琴说。轻装上阵的卡当网，立刻掀起了一阵&定制热潮&，&那种印上顾客上传照片的马克杯，一天能卖掉上千个。&
　　在方琴的带领下，卡当网成功逆袭，业绩连续五年以每年翻三倍的速度上涨。2010年，公司全面实现盈亏平衡。2013年，成为细分行业的NO.1。
　　为了吸引人才，她预留了丰厚股权
　　去年年底，已经顺风顺水的方琴做出一个惊人的决定：离开卡当网，独立创业，做高端西装和旗袍的个性化定制。她在浙江省国家大学科技园创立了贝嘟科技有限公司，组建了全新的团队。今年4月，贝嘟公司旗下的高级服装定制服务平台&&&衣邦人&正式上线。
　　方琴吸取了之前创业的经验，为未来的优秀员工预留了股权。她说，如果论工资待遇，小公司肯定拼不过阿里这样的大公司，那么，靠什么来招到优秀员工，给他们什么愿景让他们愿意一起打拼呢？对高端人才，贝嘟会给予更大的空间，给予慷慨的股票期权；对于应届毕业生，方琴说，&靠的是梦想，留人的根本是看在公司里快乐不快乐。我希望他们会很自豪，把这里的工作经历视为履历中光彩的一页。&
　　方琴说，一起走到最后的团队不一定是最初组建的创业团队，所以为未来可能会加入的人才预留股权，是保持团队动力的关键所在。
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这家伙很懒，还没设置过
现在在珠海市横琴新区做什么生意好？
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怎么这么巧，我也是珠海的，也十分关注珠海市横琴新区以后的发展。我觉得还是应该经常去横琴新区那边实地考察一下会更加清楚什么项目适合自己投资。我们都是小个体户，没有十分庞大的资金，什么度假酒店、主题公园、科研工厂等重大工程项目我觉得我们的参与不是很现实，并且大工程一旦成功了还好，投资一点会又分红，但是如果一旦有什么意外，它保护的只是那些大股东，并且现在大工程很少让小额投资者参与吧。我在想如果横琴岛规划得那么齐全，那么那边肯定会有一个集合商业、工业、旅游业等综合区。综合区肯定缺少不了生活区，我觉得餐饮和商铺应该是比较适合我们小额投资者的。所以我觉得多抽时间实地考察和寻找相关负责单位去了解实地情况会比较有方向性。餐饮和商铺也要选择好地方，工厂附近、主题公园附近、写字楼附近都应该会不错，所以要了解那边的规划，才好投资哪边的商铺。澳门大学附近也是个很不错的选择，珠海暨南大学附近的餐饮做得非常旺，港澳学生大多数还蛮喜欢去外面有特色的餐饮店吃饭。在澳门大学附近就算自己不做餐饮，贷款买几个商铺过几年肯定成百万富翁。只要你能找准消费对象，抓住商机，怎么样都是赚钱的。
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