为什么托管班不要做培训？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。随之近年来托管市场的飞速发展，很多创业者和教育行业的同行都想从事或者转型来做托管，同时也带来了非常浮躁的行业风气，从业者都希望能够通过提供这样附加值的方式增加收入，但是根据响丁当多年来的专业托管经验，托管班存在的意义便是做好托管，不要去尝试介入培训的内容，得不偿失。托管班的核心需求：核心需求一：托管看护托管班行业的产生式循序渐进的过程，早期托管班的出现主要是为了满足家长与学校时间错位无法照顾孩子而产生的需求，这也是家长选择托管班而不是培训机构的根本原因，也注定了托管班与培训机构看似相似却完全不同的基因。核心需求二：营养膳食在托管班的发展过程中，饮食一度是家长朋友最看重的方面，很多家长没有时间为孩子准备餐食，而孩子在学校或者在外面餐馆吃饭无法满足健康饮食的需求，希望通过托管班能够为孩子提供健康营养的饮食。核心需求三：作业辅导最后是由晚托而衍生的作业辅导的功能，这也是现在很多偏向于培训的托管班的初衷，但是课业辅导本身同传统的培训也是有很大的不同。家长之所以把孩子的课业辅导放在托管班解决，并不是期望托管班可以提升孩子的成绩，而是希望托管班能够给孩子提供类似学校的学习氛围，养成按时完成作业的习惯，同时也节省家长本身辅导作业的时间。在托管班行业发展的过程中，尚且有很多经营者连基本的饮食和看护流程都没有搞清楚，便想依靠培训的噱头让家长接受高端托管班的价格，谈何容易。在托管班的接送和看护中，专业和极致非常重要。比如在接送和午休的流程安排上，更多的依赖于老师个人的素质，经常会出现某个重要老师一旦请假便集体陷入混乱的情况。在餐食的设计上，也没有太多的用心，更多的是以营养健康的饮食作为宣传的噱头，而没有将营养成分和孩子需求做真正的研究和计划。在课业辅导方面更是大部分托管班都缺位的，比如如何培养孩子集中精力写作业的习惯，如何有效的分配师资力量，这些都是非常专业的经营知识，只有专业做到极致的托管班才能做好，而且丝毫不比培训机构所做的工作简单。开展培训课程的弊端托管班市场的火爆本身便是因为在教育市场中切割出了属于自己的定位，避开了学校和培训机构教育知识方面的强势。再重新以培训为要点竞争，无疑把自身放在了众多知名的培训机构中进行比较，而在这方面，托管班却是处于严重的劣势。培训机构看似周六周末只做两天，然而在日常的工作日中他们需要准备师资的培训，备课，与家长进行沟通，这些都是需要占用大量的精力和专业的知识，托管班在周一到周五高效率运转之后，还有资源可以支撑这些以及后续的培训吗？从目标人群上看，托管班针对的人群和培训课针对的也是截然不同的两种家庭。需要托管的孩子大多是年龄较小的孩子，一年级到三年级的孩子居多，家长最担心的问题并不是孩子的学习，而是安全。而培训班针对的孩子更多的接近小学毕业的孩子，面临升学的学习压力，希望能够通过培训班快速提升成绩。从这方面来讲，托管班想依托现有的生源来发展培训课程，并不是很好的主意，而实践的案例中来看，转化率也都是非常低。做好核心的专业极致在生源拓展遇到问题的时候，大部分人的第一印象都是学校容量或者周边托管班的竞争，其实是核心竞争力的不足。在满足上述的三点核心要求上，很多托管班都是不合格的。托管班是深嵌在学校周边社区中的机构，更多的依赖于口碑的传播，做有影响力的托管品牌，才是吸引家长和提高价格做好的方式。市场从来不是问题，极致才是盈利最好法则。赞同 分享收藏没有经验怎么在延安开办一家托管班
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中小学教育是很重要的，对孩子来说这是一个关键时期。所以父母们也是非常重要的。所以基于父母和孩子的一些看法，教育市场上出现了中小学托管教育机构。&如何开托管式教育机构?前提，投资者除了要做好资金上的准备外，还应在人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否有从事教育行业经验，需要充分了解市场，都应该进行可行性研究，制定合理的商业计划，清楚地定位自己的目标市场，并进行前期的市场细分研究。&一、祝博士教育托管式教育机构加盟：&　&&1. 解决孩子上下学托管问题　 &2. 解决孩子中午休息场地问题，部分解决孩子饮食问题3. 解决孩子功课辅导、温习、预习问题，4. 为孩子提供好的学习环境和学习方法，让孩子热爱学习，懂得用方法学习5. 解决孩子学习过程中的重点、难点和心理问题，不断提升综合成绩和综合素质。6. 提升孩子的才艺兴趣和才艺能力，发展孩子的兴趣爱好。&二、祝博士教育加盟提供服务：&加盟祝博士教育全程扶持，提供包括选址和装修，总部提供老师培训，现场招生，实体店老师和我们的在线名师根据每个孩子的学习情况作出托管教育来辅导孩子学习的，我们会全程指导经营操作。&孩子的初期成长教育对一生的影响十分重要，可以培养孩子正确的价值观、生活习惯、学习兴趣等等，所以父母在选择托管班的时候都会格外的用心，而小编今天要为您介绍的是什么样的托管班品牌更靠谱。 &&　&&担心找不到学生，没有经验，不妨选择加盟祝博士课外辅导班品牌，全国已有1200多家分校区，加校区便可拥有祝博士教育的品牌使用权，获得课程、师资、学习服务平台等众多资源，轻松解决缺乏优质教学资源，找不到老师，难以招到学生等自主创业普遍存在的问题。&咨询热线（微信）： &QQ： &&&康老师
大家都在看1、何为免费模式？试问，天上会不会掉馅饼？答曰：不会。那很多人普遍期待“天上能够掉馅饼”，并且期待这馅饼还能砸到自己头上，怎么办？谁能满足这种心理，谁将得到极大的追捧。谁说“天底下没有免费的午餐”呢？在外面不掏钱吃饭的人，多了去了。我家附近有一家新开的超市，每天早上进店的前50名顾客，免费领取一杯豆浆、两个包子，于是，每天早上，都有人起早排队，人气旺盛。这不就是免费的早餐吗？有人说，那这超市成本可就加大了。我观察发现，没有，这家供应免费早餐的，是超市引进的，仅仅提供了三平米的档口而已，前50名免费，后面的就要掏钱买了。人已经来了，在哪里买早餐都是买，大部分没领到免费早餐的，都掏钱买了。第二天，早点来，争取免费。这就是免费模式。免费商业模式设计的核心，就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。2、免费模式和传统模式相比，有哪些优势？免费模式跟传统营销模式相比，优势明显。白酒行业投巨资天天在央视打广告，能真正接触到多少客户？微信免费使用，一下子就让几亿人使用。免费模式大面积使用是从互联网行业开始的。互联网时代最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV（包括所有的电视台）等都在用。经典案例是，金山毒霸、瑞星杀毒软件，这些原本都是收费的，360推出免费杀毒软件以后，迅速崛起！与传统模式相比，免费模式能够快速掌握客户信息，聚拢人气，减少中间环节直达消费者，节约广告费，对竞争对手给予毁灭性打击。如果那边的天空不会掉馅饼，而这边的天空会掉馅饼，你觉得消费者会在哪里聚集？答案不言而喻。3、免费模式有哪些类型？免费模式的操作手法其实非常简单，威力却大得惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！更重要的是，这些免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！说操作手法简单，没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破。今天我就来为你捅破这层窗户纸，让你透视他的庐山真面目！A、体验型免费模式让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求。体验刚刚感到满意、期待继续享受的时候，免费体验结束了，开始成交。免费体验，在合适的时机让继续舒服的期待破灭，成交很快就达成了。有一家女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是——免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花 1200 去 VIP 区！美体：十分钟体验后收费！理疗：两个穴位免费，其他穴位收费！问题来了：学生托管行业如何通过免费体验的方式赚钱？B、第三方付费型免费模式我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户，从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们付费的是想拥有我们客户的第三方。如:报纸、电视、广播、杂志等，消费者是免费或近乎免费获得信息，而付费方是投放广告的第三方企业。再如：我上面说的那家超市，早餐就是第三方买单。问题又来了：学生托管机构如何找到第三方为我们买单、从而让我们的客户免费？C、产品型免费模式免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式分为三种:1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是挖掘大量的潜在目标客户)；2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)；3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。如：网络游戏免费玩，买装备要钱；如：普通QQ免费，VIP要钱；如：饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价；如：风景区门票免费，收索道费、停车费、饭费、住宿费、纪念品费等。问题依然是：学生托管机构哪些产品可以用来免费？哪些用来盈利？D、时间型免费模式时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费，可以是一个月中的某一天，或者一周中的某一天，或者一天中的某个时间段。采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它产品，可以进行产品之间的交叉补贴。如：电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在，上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。如：3.8妇女节，我老家有个唐城景区，对女性通通免费，结果一下子挤爆了。不光是女性来游玩，还有少量陪同女性过节的男性，当然是要买门票的。因为景区出现拥堵，临时景区关闭，结果新闻媒体、朋友圈纷纷实况报道，景区影响力一下子赚大了。我们要联想：学生托管行业哪些时间节点能够用来做免费活动？E、空间型免费模式为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门。充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费。顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！如：麦当劳的厕所免费使用，儿童乐园免费玩，可以不用任何消费；如：樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费。思考一下：学生托管机构的富余空间可以用来设立哪些免费项目吸引目标客户？F、客户型免费模式人类是群居性的动物，在人群中部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。如：酒吧女士免费男士收费，西餐厅小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。如：学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国主义教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书《学习革命》21.8元这个问题不难吧：学生托管机构应该是小孩免费，还是大人免费？大人中，爸爸免费，还是妈妈免费？G、功能型免费模式功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。这种模式将会愈演愈烈，成为让一些行业消亡的终结者。如:手机免费了相机、&盘等等功能。如：酒瓶可以当花瓶。继续思考：学生托管机构能够将其他相关行业的功能给免费了，走别人的路，让别人无路可走？H、耗材型免费模式有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行收费。客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)，客户需要资费。如：租花不要钱，护理收费；如：认领花树不要钱，肥料收费（有机肥）太有意思了！学生托管行业的客户，后期消费中会有哪些“耗材”呢？&&，&&这样的免费模式模型，我可以给你列举15种之多，有没有眼花缭乱的感觉？有没有发现，只要用到其中的一种，真正在你的托管机构落地，就能让你生源爆满，利润丰厚？但是，你还是想知道更多的模型，你尤其想知道的是，每一种模型如何在托管机构实现落地。其实，不管是托管机构还是文化课培训机构、艺术类培训机构、早教幼教机构、一对一辅导机构，所有教育行业，都用得上！实话给你说吧，一段时期来，我就在埋头研究这些如何落地的问题，我已经找到了所有的答案，能够运用15大类免费模型在教育行业落地生根、开花结果的具体方法，有100多种！4、免费模式应该注意哪些问题？一是要防止步入邪道。免费模式，用通俗的话讲，就是套路。套路用歪了、用偏了，就是欺诈。防止走上欺诈邪道、防止落入法网，底线和边界在哪里？二是破除免费万能论。免费模式并非万能的，哪些产品能够免费、哪些不能免费？通过免费能不能获取数据、争取到客户？必须要把握准确，否则可能让你赔得精光。三是从免费到收费的过渡要自然。如何把握节奏，不让客户反感？很多产品和服务通过免费模式推广后，会赢得用户支持，然而一旦开始收费，客户资源就难以为继了。四是保持创新，让同行永远无法模仿。免费模式很可能遭到竞争对手的模仿，由于模仿者往往会借鉴先行者的经验和教训，且在投入上获得了优势，先行者就很难从后续增值服务中获利，免费产品或许就成了他人的“嫁衣”。我们该如何做到在同行面前“一直被模仿，从未被超越”？免费模式看起来简单，其实学问不少。当我深入研究以后，发现免费模式在学生托管行业乃至整个校外教育行业都是可行的，但是一定要琢磨透，方法一定要掌握好，细节不能忽略，就是我经常讲的一句话：成功一定有方法，失败一定有原因。（作者系中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆）日、22日，中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆老师，将在河北秦皇岛北戴河召开的第十五届中国托管教育高峰论坛上，主讲“品牌托管商业模式八大创新”，其中将对免费托管、众筹托管等八大新型品牌托管商业模式作以详解，为你提供最前沿的资讯和最实操的解决方案！课程费用19800元/人，前100名按一折价仅收取1980元/人，名额已经所剩不多！请抓紧时间联系晋级天使或拨打全国统一晋级热线报名吧！
尊敬的学生托管机构投资人、校长、意向投资人，校外培训机构、幼教机构投资人、校长（园长）：自、29日，晋级教育在湖北襄阳市人民政府大力支持下，牵头成立中国托管教育联盟以来，一共举办了14届中国托管教育高峰论坛、200多场晋级中国行会议和300多场校长高级研修班、精英教师特训营等内训活动，每年培训上万名托管机构投资人、校长、老师；
、29日中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛，窦昆老师当选中国托管教育联盟理事会主席
来自全国80多家托管机构投资人、负责人参加
襄阳市政府副市长丁亚琳等领导出席往届托管教育高峰论坛（部分）
第二届托管教育高峰论坛（2012年3月）第三届托管教育高峰论坛（2012年5月）
第四届托管教育高峰论坛（2012年9月）
第五届托管教育高峰论坛（2013年1月）
第六届托管教育高峰论坛（2013年6月）
第七届托管教育高峰论坛（2014年1月）
第八届托管教育高峰论坛（2014年6月）
第九届托管教育高峰论坛（2015年1月）
第十届托管教育高峰论坛（2015年6月）
第十一届托管教育高峰论坛（2016年1月）
第十二届托管教育高峰论坛（2016年6月）
第十三届托管教育高峰论坛（2017年6月）
第十四届托管教育高峰论坛（2017年12月）学生托管行业，越来越上台面日和11月6日，晋级教育两次召开的托管教育专家研讨会上，教育部、团中央、宋庆龄基金会等单位领导和专家出席发言。
日中国教育学会常务副会长、国家原总督学郭振有，共青团中央少年部副部长刘剑波等领导，出席城市儿童放学后托管教育课题专家指导座谈会，晋级教育创始人窦昆作为唯一的学生托管品牌代表出席并发言。
日，在中国人大附中举行的城市儿童放学后托管教育课题研究中期汇报会举行，教育部综合改革司政策法规处处长王猛、晋级教育创始人窦昆老师等领导专家出席发言。
日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛上，晋级托管项目获得唯一的总冠军，吸引了20多家风投基金关注；
日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛，晋级教育获得总冠军。
2017年、2018年两会上，教育部长陈宝生两度针对学生托管问题答记者问，教育部办公厅专门发出《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》；
2017年，晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，进入全国院线公开上映&&
由晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，日，在全国7000家城市影院同步上映。
该片是我国第一部反映校园暴力事件的电影。更是一部有教育情怀的电影。学生托管品牌，从无到有，从少到多晋级教育创始人窦昆老师提出的“培训托管一对一，中国校外教育行业必将三分天下”的预判，已经成为现实！然而，在托管行业整体提升的大形势下，在国民经济发展整体遇到困难的大背景下，学生托管行业其实也面临着种种转型升级的难题，托管创业路上，还有很多拦路虎在等待着托管行业从业者和未来的投资人——证件难办、场地难找、消防难过、食品安全等等这些跟政策相关的问题，你是不是感到力不从心？托管老师招不来、招来了用不了、能用了留不住的问题，是不是让你半夜睡不着、夜半突然会醒来？越来越多家长的注意力被手机抢走，你精心印制的招生宣传单没人接了，甚至刚掏出来就被无处不在的城管或协管没收了，招生信息如何扩散出去？招生电话越来越难打，要么接不通，要么接通了没说三秒就被挂断，没把学生打来，还把老师打跑了！送礼品促销，做活动“便宜、优惠、打折”，家长只占便宜不买单，鸡蛋里面挑骨头，即便成交了，利润也少得可怜。而且，有时沟通了许久的客户，并没有成交，又被同行抢走了！朋友圈一遍遍发布招生信息，但就是没人理会，用清粉软件一查，好多客户都把自己拉黑了！公办学校或公办学校的老师开托管，或者老师的家属开托管、老师幕后介绍生源，这种不正当竞争，让你有苦说不出！好不容易招来的学生，都是公办学校老师不愿收、其他托管班管不了的孩子，家长要求还特别多，动不动就兴师问罪！托管行业经历的阵痛，正是整个社会各个行业普遍遇到的问题。中国社会，进入了大变革时代；各行各业的商业模式，都在经历着大变革。传统行业不是被互联网干掉的，而是被自身僵化的思维模式、墨守成规的经营方式干掉的，与其说是他杀，不如说是自杀！而新兴的互联网行业，不是领先于技术，而是领先于创新思维，领先于不断变化的商业模式！
7月9日小米在香港上市的当天，雷军说，小米的每一段血管里，都流淌着创新的血液。学生托管行业的创新，又在哪里？存续了三四十年的小饭桌产业，无任何创新可言。整个品牌学生托管行业，经营模式也基本停留在晋级教育十年前摸索的经验之上，基本没有创新。
澳大利亚考察
深圳出席中国国际高新技术成果交易会为了学生托管行业的升级转型、变革创新，最近一两年来，窦昆老师率领晋级团队频繁出国考察，不断外出听课，夜晚埋头读书，重点研究了网络营销、人工智能、粉丝经济、跨界经营、平台思维、众筹模式、免费模式、股权激励、融资并购、资本运营等知识，结合过去在学生托管行业的理论和实战经验，针对学生托管行业从业者的痛点和烦恼，逐步破解了以下难题——1、怎样成功拿到别人的钱做投资，规避经营风险，开办众筹托管？2、如何解决公办学校附近场地紧俏、租金高的问题，大幅降低租金，开办家庭托管？3、怎样建立异业联盟，巧用其他商家场地和人气，开办流动托管？4、如何与校外培训机构合作，资源共享，开办联合托管？5、怎样一开业就生源爆满，一下子从同行那里吸来学生，同时保证赚钱，开办免费托管？6、如何专门做有钱人的生意，实现超高收费，开办万元托管？7、怎样借助机器人、管理软件，减轻老师带班负担，开办智能托管？8、如何研究政策、亲近体制，抓住公办学校弹性放学的机遇，开办校内托管？&&，&&当然，还有很多，上面列举的8条，都属于商业模式创新范畴，窦昆老师把上述课题归结为“品牌托管商业模式八大创新”。任何一种模式的成功使用，都能让你绝处逢生，如虎添翼，利润倍增，赚得盆满钵满！
日、22日在河北秦皇岛北戴河召开的第十五届中国托管教育高峰论坛上，窦昆老师为您全程主讲。【课程收费】19800元/人。前100名报名，仅按一折收取1980元/人！我们郑重承诺：听完第一天不满意，全额退费！会上引进晋级托管项目，双倍返还参会费！如果从未参加过晋级教育线下活动的新客户会上加盟晋级托管，除了双倍返还参会费，还报销往返交通费！倾听前沿资讯，创新商业模式，做强品牌托管，占领亿万市场！北戴河欢迎您！晋级教育欢迎您！【主办单位】中国托管教育联盟【承办单位】北京晋级爱之家国际文化传播有限公司【开课时间】上午9点——22日下午6点【开课地点】河北秦皇岛北戴河北华园观海酒店
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在教育培训市场日趋激烈的情况下，通过活动来为托管辅导班拓展市场营销，是整个学校市场战略环节当中的重要一步。首先通过从目标群体的精准查找，再到现场活动的广告推送，使活动营销实现了生源转化的高成功率。
为了让教育托管辅导班招生营销达到最佳效果，让机构的招生活动取得胜利，招生团队该如何巧用活动做好宣传与招生呢？
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在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标查找的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动。当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育培训行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少。公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
疯狂龙博士是李阳疯狂英语旗下唯一的少儿教育品牌，专注教育领域已经长达二十年，积累了丰富的教学经验和连锁加盟实践经验，并拥有自主研发的高科技教学系统和一系列教学产品，获得了国家科技创新企业奖和实用新型专利，以科技创新打造核心竞争力。疯狂龙博士还获得了2014年教育V榜最具投资价值的品牌荣誉和年度优秀加盟品牌的荣誉，得了广大投资者和学生家长的认可，为少儿教育行业带来了新的发展方向。
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