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开母婴店必须注意的12个经营数据
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开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些数据的背后都有着哪些含意，亲亲天使母婴生活馆为您一一解析。一、营业额：1反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；2为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；3对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。二、分类货品销售额：1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；3根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。开母婴店需注意的12个经营数据三、前十大畅销款：1定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；2根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。四、前十大滞销款：1定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；3调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。五、连带率（销售件数/销售单数）：1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；4当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。参考阅读&&&六、平效（每天每平米的销售额）：1用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。七、人效（每天每人的销售额）：1用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。母婴店经营需掌握母婴店销售数据八、客单价：1反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）：1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；2严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；3在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。十、存销比（库存件数÷月销售件数）：1细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；2当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；3当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；④一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）：1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量和市场开发能力；2一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；3若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。4若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；5若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）：1反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；3若销售折扣比较低，则说明在进行，母婴店的毛利率很低。亲亲天使提醒：掌握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行分析，以便对如何开母婴店做出正确的经营指导，所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。母婴店经营相关专题一、促销篇：二、广告篇：母婴店促销怎么做?怎样才能既带来人气,又提升母婴店业绩及利润,亲亲天使教你如何制订行之有效的母婴店促销方案。母婴店广告语是母婴店品牌传播的重要的载体，那么广告语怎么写？如何写好母婴店广告语呢？亲亲天使教你独家窍门！三、导购篇：四、活动篇：母婴店导购要经过扎实地精心准备，才有可能做到心中有数，得到顾客认可，亲亲天使母婴加盟店成功店主分享独到心得。开业活动是为了让更多的消费者认知，扩大社会影响力，亲亲天使整理出的开业活动方案能助您迅速聚集人气、快速吸引客户。
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价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种，但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单，里面也有很多方式与学问，下面就随亲亲天使运营专家以价格折扣为要点，对母婴店促销方法进行举例分析：一、错觉折价——给顾客不一样的感觉1促销方法：“东西价格便宜了，肯定质量也差了！”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。就需要给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动，给顾客让了一点利润而己。例如：“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品！”“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品！”2实际案例：亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间，其中推出一条促销方案：“活动期间凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。”此活动一出，立刻吸引了众多家长的注意，一时间，客满为患，活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!3优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。对于母婴店来说，错觉折价虽然也是一种打折，但是和明码打折来说，获利更多，更加实惠。其实可以细算一下，错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。
如何经营好您的母婴用品店？
想要开母婴店创业，但是有很多新手不知道该如何经营母婴店，这里你编告诉你母婴用品店经营中需要重视的几个要点：1首先是店面外观母婴用品店装修也不是越高档越好，要根据周围顾客的消费水平来定，还要与店铺的产品档次相协调，母婴店经营要表现出整体的协调性。2进货很重要这是开店的根本!相同的市场，有的人能成，有的人失败，进货渠道有时就是关键。最重要的是要保证质量，进货尽量要减少中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!3提高店员服务和销售技巧母婴用品店店员导购需要合理利用销售技巧才能达到销售目的，合理利用销售技巧是需要达到双赢的效果，让顾客满意得到购物的满足感。4母婴店顾客管理需要建立顾客档案，给顾客合理贴心的服务，母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时候注意用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，更贴切更好的为顾客服务。亲亲天使提醒：经营母婴用品店也就是更好的找到顾客需求，从而增加母婴店销售额，在这个过程中店员认真服务好顾客，给顾客留下好的印象，赢得顾客信赖才能经营得更好。
坐等顾客不如直接关门！教你如何提高母婴店进店率
进店率是保障母婴店业绩的根本，有了顾客进店才有可能开展销售环节，如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门，那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题，下面亲亲天使就教你如何提高母婴店进店率。一、母婴产品拦截产品拦截就是利用顾客好奇心理，在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。二、主动拦截这就要求店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而是要主动出击去拦截顾客，由坐商转为行销，主动拦截顾客进店的几率也会增大，通常主动拦截需考虑以下四个要素：人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。1人员站位可将店员分散安排在以下地段，母婴店门口、附近人流量比较大的街道，如果是在商场内开母婴店，则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。2需统一话术需为店员制定统一的拦截话术，便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。3制订相关奖惩制度要规定员工行为规范，母婴店里没有顾客时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励，设定拦截指标未完成者给予相应处罚。4观察竞争对手需紧密观察竞争对手店内情况，有无顾客，顾客都比较关注哪些产品，有多少顾客、店内停留时间等，同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。三、母婴店氛围拦截顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，而母婴店氛围又如何而来呢？母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发顾客的好奇，从而进店了解。
母婴店开业活动方案
母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品，达到扩大社会影响的目的，因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理，以便引人注意，产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。一、母婴店开业活动目的：1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期母婴店宣传：母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、母婴店开业活动促销内容的设计：母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、母婴店开业活动现场安排：1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等；
怎么写好母婴店广告语
母婴店广告语是母婴店品牌传播中一个很重要的载体，在与顾客互动交流的过程中起到了十分重要的作用，那么母婴店广告语怎么写？如何写好母婴店广告语呢？这里亲亲天使就与大家分享一些怎么写母婴广告语的窍门，希望能给诸位有所启发。1加入限定语，制营造出稀缺感母婴店可以通过产品数量、客户人数、特惠时间等进行限定，营造促销优惠活动的稀缺氛围，给顾客以紧迫感，提高客户行动力。例如：“今日本店购物前5名顾客五折优惠！”“原装进口奶瓶，特价出售，仅剩8个，欲购从速！”2体现母婴店附加值母婴店主要是通过产品与服务来吸引客户，那么可以通过对母婴店增值服务与特色项目进行广告宣传，来打造母婴店差异化经营，从而吸引客户。【参考阅读：母婴店可选增值项目有哪些？】例如：“完美恢复，产后如初，亲亲天使产妇熏蒸护理，蒸出妳的健康来！”“凝固宝宝精彩瞬间，留住家长真情一片，就在XXX母婴店儿童摄影！”“完美的水上体验，极致的盛夏狂欢，来吧小伙伴，亲亲天使室内水上乐园期待你光临！”3打温情牌母婴店经营通常主要就是通过情感交流、满足客户诉求从而达成销售，因此一句温情脉脉的广告语会让客户备感温馨，从而对门店产生良好的印象。例如:“亲亲天使，关爱宝宝成长每一步，呵护妈妈健康每一天！”
【进货渠道】开母婴店去哪里进货？
开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答，当然是进货了，但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道，相信对于对您会有很大帮助：1从品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的品牌，费时费力。2区域代理商进货：大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。例:贝因美品牌全国品类代理招商官网：zs.beingmate.com小白熊品牌全国经销商渠道官网：www.snow-bear.cn3母婴用品展会现场订货：展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。例：CBME中国孕婴童展官网：www.cbmexpo.com4母婴用品批发市场进货：一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。例：北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场
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送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！向左转|向右转四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！
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