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湖北学员陈小英在老家农村做洗涤项目3年了,每个月净收入近万元是开发农村市场较成功的案列,她所采用的是包月销售法在农村很受欢迎:
首先她准备些小试用装嘚洗发水洗洁精,洗衣液洗衣粉,挨家挨户送去试用顺便告诉他们家里有这些洗涤用品卖。村里人一定会问洗衣液生产线设备多少錢一套斤她就告诉他们10块4斤,所以的洗涤用品都是10块4斤然后在家里准备一个电子称,村里人过来买的时候随便装比如一斤洗发水,┅斤洗洁精俩斤洗衣粉就收10块。往往前一个月的顾客都是买洗发水的多洗洁精的少。因为在市面上洗发水的售价会远远高于洗洁精和洗衣粉所以会接的多买洗发水占便宜。但毕竟洗发水不能洗碗不能洗衣服。之后家里只剩洗发水的时间自然会来买洗衣粉了即使10块4斤她也有6块钱的利润。她又在附近很多乡镇做同样的宣传比较远的村就找到当地的食杂店代销。