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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。网络营销 |弱电行业如何做好网络营销提升业绩
作者：聚力互联
伴随工业4.0以及智慧城市的发展，城市发展的政策越来越想高科技领域倾斜。在智慧社区、智慧工业、智慧城市发展中，弱电工程系统集成扮演着非常重要的作用。比如：广场终端大屏幕，弱电机房工程、智能交通监管系统等等都是弱电工程组成部分。在弱电工程行业兴起，很多人想利用网络营销拓展弱电业务。之前我们讨论了。本文结合弱电行业网络营销的优秀案例，讲解弱电工程行业如何做好网络推广。
弱电行业必须重视网络营销作用
弱电工程是非常传统的工程项目运作，早期特别依赖线下业务开发。但互联网的快速发展也冲击到了这个行业，不过我们可以看到，很多弱电工程公司都是小微工程商在运作，缺乏必要的网络营销队伍，公司业务更多的是依赖传统的老板自身人脉，线下的渠道转介绍等。因此对网络营销缺乏必要的重视程度。这也可能很弱电工程对于互联网的了解程度的缺乏造成的。不管如何，聚力互联今天结合一个成功的弱电网络营销案例来分析，为什么网络营销对于弱电公司开拓业务有实质性的帮助。
小微弱电公司通过网络营销业绩翻几番
中鑫网络原是深圳一家几乎可以忽略的弱电公司。以前公司主要业务都是帮助皮包公司做弱电项目的施工，就是赚点辛苦费。而且账期和施工进度更方面压榨的比较厉害，因此业务开展也非常的辛苦。后来中鑫网络负责人开始寻求新的营销方式，希望能够快速的获得一手资源，摆脱中间商。这样企业能够更加自主的参与到一手资源的对接中。中鑫网络主营业务分为：机房建设、门禁考勤、网络布线、智能交通系统等。
这其实和很多弱电公司业务大同小异，聚力互联结合企业的现实与预算，给出的用SEO方式来进行获客。由于弱电工程行业有淡旺季，一般来说7月-12月属于行业的一波需求旺季。因此中鑫网络开始着手建立网站，以及网站优化，前后我们时间1个月左右。在进入深度的网络营销推广阶段后，配合相关的素材开展SEO营销工作。起初1-2个月是没有询盘和流量进入，不过随着时间的推进与营销工作的开展，在进入3个月时候，流量起来了，有了基础询盘。单进入较为高速成长期后询盘了快速提出，先后有深圳南山食堂WIFI布点，深圳沙井办公室弱电项目、香港弱电等等仅11月分达到了30个精准的询盘，比之前一年的总和还多。
弱电工程与网络营销结合爆发巨大能量
其实，我们可以看出中鑫网络刚刚开始耐住寂寞，特别前期3个月确实对于一个新项目是考验阶段，必须坚持的SEO优化，网络推广相结合。当突破了这个阶段，一切就会好起来。弱电工程的询盘越来越多，这也意味着业绩不断的增加。由此我们可以看出目前&弱电工程&这个关键词，中鑫网络排在首页靠前的位置，而这是免费的精准流量，无限次的点击都不用收费。在2018年，弱电行业与互联的结合，借助网络营销推广弱电行业一定能够实现爆发。
以上就是在传统的弱电工程行业中如何透过网络营销开展业务的推广，获得精准的客户。我相信中鑫网络也好，其他的弱电公司也好，只要利用好网络营销的工具，就能够源源不断的带来巨大的流量，创造好的工程业绩。如果还仅仅通过传统的方式，电话或者微信营销不仅浪费时间，同时效果不明显。在创新上面弱电行业是有潜力的。
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& 如何在不增加成本的情况下增加企业业绩？我想这是大家非常关心的话题，也是值得我们深入交流的问题。我相信如果方法对了，增加业绩是必然的事情。甚至业绩增加的不只是10倍或者20倍业绩，也有可能是增加上百倍、上千倍。
&&&&在这里给大家分享在一年内企业业绩增加3倍的方法，同时希望大家能多多指点，我们一起成长！
&&&&好的方法应该是建立在好的团队之上，有好的团队就能做出好成绩，这应该是不变的大道理，每个人都懂。那么问题就应该在：我们怎么建立属于自己的&Team&了？
&&&&一个公司就是一个大团队，团队中的每个人负责不同的职责。根据不同的职责可以分为两个群体：一个是做市场营销，一个是做公司管理。做市场营销的应该把产品卖出去，然后根据市场的反馈制定更好的营销计划，同时把市场反馈的产品信息提交给公司管理。而做公司管理的就应该根据市场反馈的信息做出更好的产品，提供更好的产品体验。依次循环使公司就会越做越大。其实，很多公司都能把产品做好，但市场营销却不怎么理想。原因多半是因为销售团队不给力，但要打造一个给力的销售团队又不是很简单的事情。所以，今天就给大家分享一个打造超级销售团队的方法，帮助大家解决产品销售问题。
&&&&首先，在建立团队之前，应做好充分的成本预算，例如：招聘、培养、工资、奖金、报销、等等。估计一人的成本一个月的投入大概是在元不等。如果要建立一个超团队人数在100人的超级销售团队，那么一个月的投入大概在20万&-&50万不等。这。。。算是天文数字了，而且风险太大。显然，这不符合中小企业的运营规划。那我们怎么才能建立一个100人的超级销售团队呢？这需要我们利用互联网了。
&&&&在一年多前，我无意中接触了B2M业务平台。在一年多的时间里，我通过B2M业务平台招聘了两百多个来自不同地区的业务员，现在每个月活跃的业务员有一百人，而且现在还有人在不断的应聘加入。虽然有这么多的业务员，但压力却不大。因为每个业务员都是按实际销售业绩获得报酬的，也就是我只需要给他们支付提成就可以了，做的好的会给他们一些额外的奖金和报销。所以，在这样的一个销售团队下，企业的业绩增长了3倍左右。像这样的一个销售团队，如果是要在线下建立，我想以我那时的能力和财力是太难了，而在B2M业务平台上总花费不到3000元。所以像这样的预算是比较符合公司成本控制规划的。
&&&&要建立这样的团队，我们首先得明白什么是B2M？B2M是企业对经理人的意思，简单说是和我们在线下招聘业务员是一个意思，区别主要在招聘的方式和待遇方面的不同。然后还得了解下B2M业务平台的作用，从字面上理解他就是一个企业和业务员合作的平台。了解这些后，我们开始说下具体的操作方法。
&&&&一、招聘业务员
&&&&招聘业务员需要考虑的一个问题是成本控制。普通的招聘方式可以在一些招聘网站，或者是去现场招聘。而这些方式招聘的业务员在费用方面还是挺高的，要招到上百人得花几千元。还有刚刚说到的底薪和报销方面的开支。另一个问题是在管理方面，业务员的招聘、培训、管理这些都是挺头疼的。最后一个是业务员的出单效率方面了。我记得我一个朋友，他有一次招聘了20多个业务员，培训了2个星期，实习了2个多星期，然后就派去外地开发市场，开发了3个月，出了两个单，共八千多元，而在开支方面，底薪、报销、等加起来差不多40万，最后选择了B2M平台，2个多月出了4个单，总开支不到4000元。所以，招聘业务员可以选择到B2M业务平台上去招聘，招聘工作和管理工作都是由他们的客服做的，比较省心，而且不用底薪也不用管理。
&&&&二、培训业务员
&&&&在B2M业务平台上招聘的业务员一般都是邮寄资料给他们就可以了，不懂的他们会打电话给我们公司的客服。不需要集中培训。因为，有的业务员之前做过相关行业的销售工作。还有的业务员他产品本来就很熟悉，加上他当地就需要的产品，所以做起来得心应手，不需要过多的培训。还有些业务员他认识的朋友中有些需要我们的产品，顺便介绍下就很快成交了。当然，还是有些什么都不懂，也什么都没有的，我们就让客服电话或者QQ跟他们沟通，大多还是能学会的。
&&&&三、业务员出单
&&&&业务员有意向客户时，就会联系我们的客服。有的需要我们的客服充分和客户进一步沟通，有的客户就直接问合作方式。我们一般都是通过阿里巴巴交易，客户直接从阿里巴巴下单，然后发货给客户，成交后，把提成付给业务员就可以了。也有的客户因为和我们的业务员认识，所以就直接打款给我们，然后我们发货过去的。我们一般给业务员提成都是很快的，第二天就打过去了。所以，业务员和我们合作的很愉快。
&&&&目前好像做的比较好的是多业网（duoyewu.com）
&&&&最后不管我写的好不好，希望大家能给一点点鼓励。写的不好的地方，希望大家能多多指点。让我们一起分享好的心得。
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这个问题很大，很难回答，直接去智慧狮软件里看下，里面有一些营销类的课程还是比较实用的。
所有销售工作，要出业绩，都要不断去摸索，提升谈判能力，积累客户资源。
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对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。远景在这方面是有很大的投入，举个例子，我们今年就是为了支持以后在海外的业务，我们在德国的汉堡成立了一个专门负责海外项目执行的，我们叫海外工程中心，所以以后所有海外的项目，只要在中国以外的话，整个项目执行也好，管理、运营都会由这个部门来负责，这个团队全部都是从欧洲招的最有经验行业的专家。谈到这个市场，海外市场其实比较难，就是因为太大了，而且分得很散，在海外市场中间有不同类型的市场。刚刚余总谈到的金砖国家，这个我很认可，对中国企业刚刚走出去，这些国家增长很快，从产品的角度来讲，要求相对来说会低一点。远景在欧洲投入很大，我们在法国做了一些并购，在瑞典做了一些并购，丹麦也有样机。可能你的策略要不一样，要单纯以卖风机的方式进入很高端的市场是非常困难的，你没有业绩在认证方面，你又不是很领先。
远景在这方面是有很大的投入，举个例子，我们今年就是为了支持以后在海外的业务，我们在德国的汉堡成立了一个专门负责海外项目执行的，我们叫海外工程中心，所以以后所有海外的项目，只要在中国以外的话，整个项目执行也好，管理、运营都会由这个部门来负责，这个团队全部都是从欧洲招的最有经验行业的专家。谈到这个市场，海外市场其实比较难，就是因为太大了，而且分得很散，在海外市场中间有不同类型的市场。刚刚余总谈到的金砖国家，这个我很认可，对中国企业刚刚走出去，这些国家增长很快，从产品的角度来讲，要求相对来说会低一点。远景在欧洲投入很大，我们在法国做了一些并购，在瑞典做了一些并购，丹麦也有样机。可能你的策略要不一样，要单纯以卖风机的方式进入很高端的市场是非常困难的，你没有业绩在认证方面，你又不是很领先。