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微信小程序如何运营推广
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最近几天小马哥放话了，微信小程序会在春节前上线。由于一直被认为是“移动互联网最后一波红利”，小程序早已引得各路CP跃跃欲试，大有一种“敌方运营还有30秒就要到达战场”的既视感。现在小程序开发相关的文章和工具都已经满天飞了，但小程序运营推广该如何做，还很少有人谈起，关键原因是小程序分发形式，也就是用户如何获取小程序，还没有明确的消息。但作为一种微信公众号和类APP应用，分发也无外乎几种常见的方式，孰重孰轻而已。笔者这里就对小程序可能的分发模式进行了分析，并有针对性的提了一些推广建议。虽然不一定正确，但至少能让运营同学们有点准备，不至于在大水来临之际，一脸懵逼。内容运营？小程序首先是公众号的一种，我们看看公众号是如何分发的。“内容找人”一直是社区类账号获得自然流量的最主要手段，公众号大致也是如此。微信号的运营，主要都是内容运营，通过文章阅读，让用户心有戚戚，进而收听账号。还有像市场上有刷微信阅读量的，也很少有直接刷微信号粉丝数的，这正是社区账号的分发模式决定的。但很显然，小程序并不具备内容和媒体属性。做内容运营，只能是一种PR手段，而不会成为小程序的推广核心。微信很早也声明过，小程序没法转朋友圈。图1 公众号的运营推广方法并不适于小程序既然现有的公众号分发模式不适于小程序，那就只能参考APP的分发了。而APP的分发也就两种方式，一是榜单，二是搜索推荐。小程序榜单？APP排行榜是最简单有效的分发方式，早期很多市场就只有APP分类列表。虽然随着APP数量的急剧增长，榜单能承载的APP发现功能在变弱，但至今如Appstore中，仍有35%的下载流量来源于榜单。但小程序要做榜单，首先就会受到应用市场的限制。我们可以看看苹果Appstore关于APP中展示第三方应用的规定：可接受的方式：1． Displaying your own apps for purchaseor promotion within your app, provided the app is not merely a catalog of yourapps.2． Displaying or recommending acollection of third party apps that are designed for a specific approved need(e.g. health management, aviation, accessibility). Your app should providerobust editorial content so that it doesn’t seem like a mere storefront。中文翻译：1． 你的应用可以展示给用户你开发的其他应用，但你的应用程序不能仅仅是提供其他应用程序的目录应用。2． 展示或者建议其他的第三方应用的集合，并且这些应用被设计为在特定领域才发挥作用（例如健康管理，航空服务，交通服务），你的应用程序需要提供强大的编辑能力，使得它看起来不像是一个单独的商店页面。不被允许的：1. Creatingan interface for displaying third party apps, extensions, or plug-ins similarto the&App Store&or as a general-interest collection.翻译：1.&构建和App Store很像页面，用来展示第三方应用集合、应用扩展等。可以看到，苹果对APP榜单类功能限制非常严格，有少数做H5集合的APP，都是做了很好的“伪装”。对于做市场的而言，自然不希望出现国中之国。虽然微信作为一个生态级应用，可能会和应用市场达成一些折中，但毕竟涉及到应用市场的根本利益，即使有小程序榜单，可能也不会放在显眼的位置。图2 小程序榜单可能会包含在搜索或推荐功能中再者，以微信的风格，似乎也不是特别愿意做一个小程序榜单。张小龙很早就明确说明过：“ 微信要实现一个去中心化的动态系统，不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方、第三方。”此外，小程序的运营规范也明确说明了，不能排行类的功能。图3 小程序中也不能包含“榜单”功能&小程序搜索！内容运营不行，榜单也不行，那唯一可以获取小程序的入口就是搜索了。图4 张小龙的微信截图我们从公测的系统中也可以看到，小程序在搜索方面的重视。目前，微信小程序不仅可以为程序本身写描述和标签，更可为5个功能页面写详细的功能标签。图 5 小程序可以为页面填写标签由于搜索可能是小程序的唯一入口，基于这一点猜测，小程序的运营推广的重点自然应该放到小程序的“搜索优化”上了。图6&小程序在微信内的分发流量猜测小程序搜索优化做过WEB和移动运营的童靴都知道，网页的搜索优化“SEO”和APP的搜索优化“ASO”，有很多相通之处，而作为一个“H5类APP”，小程序的搜索优化，自然也可以参考这两类技术。做“搜索优化”，首先就要搞清楚搜索系统的特点。我们就先比较下网页、APP、小程序搜索的异同。三个搜索系统最明显的不同，就在于其索引的内容，具体如下图所示：图7 网页搜索、小程序搜索、APP搜索索引内容不同“搜索优化”的实现方法，主要就是“选词”。了解了小程序搜索的特点，就能大致预测用户搜索小程序时，会使用哪些关键词，然后有针对性的选词。以生活服务类应用“美团”为例，三个系统中用户搜索词和量级大致会是这个样子：表1 三个搜索系统的关键词搜索量分析可以看到，和百度搜索相比，AppStore的长尾搜索词非常少，主要原因就是用户没有足够强的搜索预期，基本不会去搜“怎么领取优惠券”之类的词。而小程序则介于两者之间，用户可能会搜索一些相对较长的功能短语。根据我们的统计，百度的有效关键词(日均搜索量>=1)大概在千万级，APP只有几十万的量级，而小程序的有效关键词数量应该在数百万级别。可以预见，小程序的搜索优化有着足够大的空间。至此，可以大致总结下小程序“选词”的要点：小程序本身：品牌词，竞品词，核心功能词。以较短的词为主，如“美团”、“外卖”之类的，可以参考ASO的选择方法。功能页面：功能短语，品牌短语。可以写稍长一点的词和短语，更具体一些，如“美团优惠券领取”、“夜间SPA服务预定”之类的，可参照SEM的选词方法。进一步看，最近一年facebook、Google等谈论的都是“bot取代APP”，siri类问答式服务应该是大势所趋。图8&扎克伯格展示通过日常语言，用1-800-Flowers的bot预定鲜花但这类系统一方面需要AI理解用户需求，另一方面又要理解应用功能，受制于技术的发展，成熟还需待时日。但“小程序”这种形式，无疑是为AI“理解”服务功能做好了数据准备。小程序未来的的分发模式，应该也是智能问答式的。图9 小程序未来的分发可能也是问答式的因此，小程序搜索优化，乃至小程序的运营推广，关键秘籍：写出微信“希望”的功能标签，真正领会什么叫“应用将无处不在，随时可用，用完即走”。开始准备小程序运营， Ready Go！根据上面的分析，大致给出下面几个建议：1 第一时间发布，做好认证。从公众号的搜索来看，账号的存续时间和是否认证，占了很大的权重。2 精心选词。具体做法可以参考上面的介绍，结合ASO/SEO的选词经验。类目也要选好，需要资质证明的类别，预先准备好。我们APPBK也做了个小程序选词/选类别的小工具，具体可以到网站上查看。3 关注“创新”的推广方法。从APP市场的历史来看，由于早期反作弊算法的不完善，几乎所有的应用市场，都有不少APP享受了“刷”的红利，国内“刷”法更是花样百出。我们反对造假，但不能成为被劣币驱逐的“良币”。
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全套的微信小程序推广合集
作者：华企商城 阅读次数：216次
发布时间： 11:39:10评论：0条
　　全套的微信小程序推广合集　　小程序上线后，其实很多人都会有这样的困惑：　　我的小程序该怎么进行推广?怎样才能被用户知道?　　小程序运营之前，我们要明确两个观念：　　小程序不能照搬公众号的思路。　　小程序和公众号同属于微信，很多人都想当然的将小程序作为一个新型的公众号来做。同样，也将运营公众号的那一套思路和方法运行在小程序上，这样做其实很不合理。　　当然，小程序可以借助公众号这个已经成熟的自媒体生态获取用户，但如果完全用公众号的思路进行思考，是走不通的。　　不要把小程序当作Web App。　　小程序是完全基于微信生态的产品，所以它无论在UI设计上还是在功能上，都和微信本身紧密结合。　　所以在开发和运营时，都要首先从微信这个大环境的角度出发。它可以是一个只有某项核心功能的简化版App，也可以是一个解决用户临时需求的小工具。　　今天小编就给你们一个全套的小程序推广合集，包含多种小程序主流推广渠道，小程序99%的流量都来源于这些渠道。不懂怎么推广小程序的小伙伴们快速看过来，听说用过的小程序流量都会暴增哦　　运营秘籍　　推广策略一：公众号+小程序　　小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等　　无缝连接形成直接高效的宣传方式，帮助小程序获取巨大流量。　　公众号主导线上，小程序发力线下，实现线上和线下流量融合。　　公众号生产内容，触达粉丝和用户，小程序做商业服务和交易变现，将两者结合起来，就能将营销在微信的生态体系内完成。例如电商类的小程序，可以在公众号文章中插入小程序卡片实现类容导购。　　推广策略二：线下扫码　　线下扫码是小程序最基础的获取方式之一，就是用户熟知的二维码。通过微信扫描线下二维码，即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合，吸引用户主动扫码。　　形成“码—小程序—支付”的模式，完美的链接线下的场景和线上的服务　　符合快速消费即用即走的特性，提升线下服务效率。　　推广策略三：社群分享　　社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种，简单来说就是小程序能够一小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中，同时在聊天详情界面中，也能找到聊天小程序的入口，点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片，都会列在这个列表里出现。　　第一时间将商家优惠活动信息展现给用户，用户点击之后即可参与，实现快速获客。　　通过群内陌生好友之间相互推荐，以及消费刺激，实现，快速裂变。　　利用小程序群ID的功能，开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容　　推广策略四：附近的小程序　　微信小程序自带的地理位置，包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。商家在后台开通“附近的小程序”功能后，附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序，用户点击之后即可进入。　　帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序，以方便被周围的用户找到并使用，快速培养用户的使用习惯。　　“大场景+小场景”的组合，使得小程序的服务场景更加细化，激活线上线下碎片化流量　　设置不同的服务类目和状态信息展示，增加小程序的曝光度，吸引用户快速消费　　注：　　一个公众号1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点　　服务类目每个月可修改3次，一共可添加5个服务类目　　推广策略五：社交立减金　　在小程序内完成支付后，商家可向用户赠送购物“立减金”，用户必须分享给好才能领取，而好友领去之后可直接进行新一轮消费。　　用户在门店消费后，商家就能给用户推送模板消息领取立减金，实现以老带新，通过好友分享快速实现裂变，降低拉新成本。　　商家可根据不同用户标签属性，配置分发不同金额的立减金，如新老用户、是否会员等。同时也可根据用户喜好，来推荐个性化的商品，提高转化率　　这种直达的小程序服务，能够促进消费，在用户收到立减金可以快速行动，转化成为交易　　推广策略五：活动对接　　商家还可以利用小程序与各种活动相互对接，“拼团”、“优惠券”、“会员卡”、“小程序相互跳转”等多种社交引流功能，会让商家在线上线下渠道融合、新用户吸引、活跃、转化方面的优势会格外显著。　　推广策略五：小程序　　今天，给大家发一点额外的福利。盘点一下，微信的52个#小程序#入口。　　这52个入口中，分别有6个主要入口、7个小程序自身入口、6个搜索栏、6个公众号入口、10个二维码入口、9个微信场景入口、其他8个入口。　　6个主要入口：微信发现栏入口、微信主界面下拉任务栏入口、微信小程序服务通知入口、附近的小程序广告入口、安卓手机添加到桌面图标入口、附近的小程序广告入口。　　7个小程序自身入口：　　附近的小程序广告入口、小程序Profile页、带Share
Ticket的小程序消息卡片、「体验版」小程序绑定邀请页、从#小程序#跳转到另一个小程序、从另一个小程序返回、客服消息列表下发的小程序消息卡片。　　6个搜索栏入口：微信顶部搜索框、微信顶部搜索框下「历史小程序」入口、「发现」tab小程序主入口下的搜索栏、「添加好友」搜索框的搜索结果页、Android系统「发现」tab中「搜一搜」、微信顶部搜索框搜索结果页中「使用过的小程序」列表。　　6个公众号入口：自定义公众号菜单：菜单入口上自定义进入小程序的入口、关联小程序：小程序与小程序之间可以相互关联、公众号文章：公众号文章广告位可以设置小程序入口、公众号文章「广告」(含小程序落地页广告)、公众号会话下发的小程序消息卡片。　　10个二维码入口：扫描二维码、长按图片识别二维码、手机相册选取二维码、扫描一维码、长按图片识别一维码、手机相册选取一维码、扫描小程序码、长按图片识别小程序码、手机相册选取小程序码、二维码收款页面(微信指定小程序)。　　9大微信场景入口：好友会话中的「小程序消息卡片」、群聊会话中的「小程序消息卡片」、好友会话资料的「聊天小程序」、群聊会话资料的「聊天小程序」、微信钱包：微信钱包的入口，可以指向小程序，点击打开、微信支付完成页、支付完成消息、微信
WI-FI 状态栏、微信「卡包」会员卡入口、　　6个其他入口：从 App 分享到微信好友会话，自动转换的小程序卡片、摇电视、小程序顶部的音乐播放器菜单(音频类小程序点击可跳转，如「小睡眠」)、QQ
浏览器导航栏、QQ 浏览器关键词搜索小程序、iOS
11版本的原生相机可扫描小程序二维码、APP分享：移动APP可以分享小程序页面、小程序切换任务界面：长按快捷键切换#小程序#。　　好了，以上便是小程序的52个入口，相比于原来的公众号，可以是几乎渗透了整个微信体系。　　那么可以看出来，微信对微信小程序这个在微信生态中的重量级项目是多么重视。还没有看清楚，没有看懂，还在犹豫的老板，要抓紧了。早做早布局，早上线早收获啊!　　微信对小程序的支持力度前所未有的，拥有9.8亿用户的微信决心要做的事，成功的概率太高太高，我们已经在路上，那么你呢?　　对于持续关注小程序的人来说，小程序目前的基本状态都比较了解。很多企业商家也都加入小程序队列，开启商业爆发模式。但是，其中有很多企业商家因为不懂运营小程序，致使商业盈利不佳，甚至严重怀疑小程序带来的功能效应。华企商城更多商品介绍： &&&&&&&&
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最近越来越多的互联网圈内人士在谈小程序，小程序到底是不是腾讯的下一个风口。为什么腾讯频频更新小程序，赋予小程序更多的接口，商家业主疯狂的注册小程序到底为哪般？小程序该如何运营？小程序该如何做用户留存？小程序的入口有哪些？小程序对线下门店有什么竞争优势？今天我们带着这些问题，深度剖析小程序的运营方法，谈方法必谈入口，下面我来扒一扒小程序的入口有哪些？微信搜一搜小程序（这里说明一下：小程序的权重现在比微信公众号高，搜索出来的关键词最先是小程序，后公众号）小程序搜索（进入微信发现里，找到小程序搜索，可支持模糊搜索）记录（只要浏览过的小程序都会在小程序列表里出现）模板消息（用户在小程序里提交表单或者下单，会触发小程序的模板消息功能，表单每周可向用户推送1条消息，支付可推送3条）小程序互链（可以通过某个小程序跳转到另一个小程序）公众号名片（公众号名片下方可查到公众号关联小程序）小程序二维码（可分享到微信好友、微信群、微信朋友圈）公众号自定义菜单（公众号自定义菜单可以关联小程序）文章链接（公众号文章链接可挂小程序）支付推荐（用户在支付后可推荐商家小程序）小程序商店（目前微信官方没有小程序商店，可在PC端搜索小程序商店，上面会有很多小程序）会员卡、卡券（会员卡也是小程序入口之一）微信附近小程序（这也是小程序最重要的入口，没有之一）目前总结了13条关于小程序入口的方式，欢迎各位评论补充。那么小程序的入口我们总结完了，小程序该如何运营呢？用户如何留存呢？首先我们运营小程序的前提是你的行业适合不适合运营小程序？首先是基于线下业务的实体店、生活工具类、简易电商类、本地O2O类、办公工具类、社交电商类，这些行业还是比较适合做小程序运营的。那么这些行业该如何让用户找到我们的小程序呢？移动互联网依靠流量的时代在减小，精准营销应该引起每一位运营营销人的关注，运营之前要对自身业务的用户画像做清晰的定位，他们是谁?他们喜欢在什么地方活动？他们的性别、收入、年龄、工作都是我们需要了解的一级用户画像。门店类：小程序二维码可以创意设计的方式引导用户，如果门店有活动，对于用户生活必须类的还是可以以优惠方式将用户全进自己的微信群，后续做社群运营。在给微信好友转发小程序时候一定要分享小程序页面，不要分享小程序，理由好比，我分享了一篇有价值的订阅号内容建议你关注和直接给你分享微信订阅号名片让你关注一个道理，本地累小程序应用分享到全国类或不定地区意义不大。然而，如何避免用户用完即走也是小程序运营当中的重中之重，因为小程序是没有和用户连接点的。不能主动向用户推送内容，进行内容营销。这也是微信之父张小龙所说的：我们不是创造需求，我们是在发现需求，小程序的研发是站在用户的场景维度上去解决问题，而不是制造问题。在腾讯，任何影响社交环境的程序都会被干掉。因为社交才是腾讯的王道。 所以如何避免用户用完即走？1.用户第一次触达小程序的不是列表页，而是首页，小程序的首页简洁明了，直接了当的让用户接触核心业务功能，解决他的某方面需求。2.小程序列表直观看，小程序图标和小程序名称。图标有创意名称简短精炼的说明该应用是干什么的，举个例子：蘑菇街女装特卖，这种应用一看就知道是个女装商城，举个反面的栗子：打酱油的隔壁老王，这种小程序根本活不到30秒。3.在开发小程序的时候一定要根据俩个维度去考虑1.有用2.有趣。用户关注你只有两个需求。要么你能给他带来实际的用途，要么你能给他带来快乐。他才会持续和你产生交互。我成为现在是小程序的蛮荒期，所有的运营商、商家都在蜂拥而至。却不知道如何入手，在这个时候请大家理智的选择，你的行业真的适合小程序么？或者一个微信公众号就可以解决你企业的社交营销问题。而不是跟风去做一些无用的东西。以后我会为大家持续更新关于微信小程序运营推广、微信公众号运营推广、社群运营、活动运营、用户运营、内容运营的一系列营销问题。觉着有用就分享！青创云专注公众号和小程序开发，拥有丰富的开发经验，上线小程序案例超过上百家
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