原标题:农民王小帮的触“网”十年 | 走,回家创业!
创业者——王志强,40岁,山西吕梁临县张家沟村普通农民,曾经的“北漂”,2006年,他和妻子回到老家,一起回来的还有一台电脑及一本《网上开店创业手册》。自2008年正式开设网店,卖的是自家产的红枣、核桃、和小米,不过六年时间,这些网上的“土生意”让他成了阿里巴巴美国上市的敲钟人之一。十年“触网”,王小帮说,自己还要回到地头再创业。
《农民王小帮的触“网”十年》
王小帮在邮政电子商务产业园的办公室接受采访
王志强:我第一笔生意是一个深圳的买家买了我两斤小米,挣了四块钱,第一桶金。
岁月走过十载,现在的王志强已经不是当初一穷二白创业的年轻人,但属于“王小帮”的创业故事,他从来都没忘记。王志强说,自己的命运是因为网上开店而改变的,而种子早在他还在北京中关村打工时已经埋在了他心里。
王志强:在北京我也是无意间知道,电脑可以做买卖,能往出卖东西,我就想我有电脑,就不用东奔西跑,在家里就能把钱挣了。我就想着靠山吃山,我们这就是种五谷杂粮,还有红枣啊,核桃啊。想卖出去可能也能挣钱。
当时的淘宝网上,像王志强这样专门经营农产品的农民卖家并不多,不少人只是觉得新鲜才来他的网店看看,而他硬是聊出了自己的第一批客户。
王志强:只要有人来买,我就和他聊天,有南方的客人不知道怎么吃我再教他怎么吃,我平时都不做饭,就是为了能和买家沟通,我就和我老婆说我们家饭我做。做了四五个月之后,我就挣了四千多了,我家第二个小孩是(第二年)正月出生,这钱就派上用场了。
又过了一段时间,快递员告诉他,他发的包裹数量几乎超过整个县城,这时候,王志强才知道,自己的店做大了。
从一个人到一群人,从一家店到一个成熟的互联网商务企业,王志强并没有等太久。
这里有偶然因素。比如2009年年初,他参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛,发帖被首页登出,结果这张“相当朴实”的面孔被PS高手各种恶搞,一时间,在网上迅速蹿红。
也有必然的因素,近些年来,交通基础设施的改善和涉农扶持政策的落地,也成为他创业致富的依仗。
王志强:确实电商的相关政策落实非常到位,让我们电商人看到过了国家对农村发展的关注绝不是说一说而已。比如原来在外面办公租办公室,要自己去租,一般我们租写字楼得四五块租金,我们现在入住的电商园区,也就一块钱甚至七八毛,这对创业者来说在刚开始起步是很大的实惠。
十年经营,王志强所做的,是将家乡农产品的 “小生产”对接全国的“大市场”,做出标准,做成品牌,在他看来是成功的关键。
王志强:我觉得农产品变成一个合格商品,不仅是简单的贴标签,做一个推广就可以上架销售,其实产品的背后需要有一整套商品流程思维,质量是否合格,服务是否做到位,产品的标准是否明确,这些要有清楚的定义和规划。
王志强的坚持,获得的是认可。
2014年,阿里巴巴在纽交所正式上市,王志强成了台上八名敲钟人之一。
王志强:敲钟那时候不是他们这种老板股东去,而是把这样一个光荣的事情交给我这种小人物,就是对他的客户放在第一位。这事对我的影响是,我觉得我们必须要做好网店的服务,顾客第一。
去年春节前,他上架的“自然农法”小米的价格要远远高于电商平台上其他同类产品,但几天内就卖到一斤不剩。他的经历,也给家乡蹚出了一条互联网+农业的创业致富路,临县已经将发展电商作为当地脱贫致富的重要措施之一。
王志强:我们现在自己租地种地,搞新的自然农耕的种植模式。比如自然农法,一年种下来,我告诉村民,我们这样的一斤粮食放在网上能挣多少钱,你们按照这个标准种,我帮你们卖高价钱。我希望将来做一个水土认养,代耕代种的模式。
现在王志强在山西不少地方组建起“小帮农场”,形成“公司+合作社+农户”经营模式,有时候还会在田间地头搞直播,让买家可以真正看到绿色农产品的生长。
十年再出发,他想带动更多的“王小帮”。
王志强:现在如果想从事电商行业,进场吧,一点也不晚,农村电商是新的行业,对电商从业者是全新的领域,我们其实都是在摸索中前进,前行中成长。
创业者说:王小帮农家店店主 王志强
王志强:这两三年,农产品电商,跟雨后春笋一样,突然大家都上来卖东西了,看到别人卖什么就卖什么,什么卖的多就卖什么,你卖的低我比你更低,卖便宜,打价格战,跟线下市场的竞争一样的,是恶性竞争,最后大家都挣不上钱。做不下去就半途而废。我觉得网上卖农产品,不能急于求成,应该步子放慢一些,自己要经营的思路要有好的规划和定位。
创业指南针:商务部流通产业促进中心服务业研究室副主任陈丽芬
陈丽芬:比如说我们要用物联网云平台云计算,还有大数据的手段来发展农村电商,最后呢我们要用利用大数据呢来以销定产,从消费端来这个倒逼生产端和实现柔性的生产。依托农村已经建好的这个仓储物流设施,或者比较大的经销商,依托这个当地的龙头的经销商来整合小的电商企业,那么把它们整合到一起,形成了不打破原有的这种商业秩序,而达到了这种多方共赢的这样一种形式。
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策划编审: 王磊 韩志峰 舒晶晶