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请问为什么我的东西卖不出去？
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请问为什么我的东西卖不出去？
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为什么产品有卖点，还是卖不出去？
营销智汇 | 无谓姐
加多宝半年卖出47个亿，那么火，好在哪里？不就是吃了不上火吗？真的就那么有效吗？那是人家产品定位定的好，年年赞助中国好声音推广的好，产品一般，但是消费者就乐意买。王老吉不如加多宝火，但是不代表品质输给加多宝。但是你不得不承认市场这一块大蛋糕，抢到嘴里的才是大赢家，抢滩消费者心智的就是加多宝。产品有卖点，但是市场不一定能占位。1很多企业大谈战略营销，往往是空谈误企。企业门主坚持认为产品的核心在于技术优势，产品形象优化。其实，耗费那么多的成本把产品做那么好干嘛？不是成本决定价格，是价格决定成本，而价格取决于消费者。比如，网易猪曾虽然拍出10万一头的天价，市场价却是30-40元/斤，为什么定这个价，在于消费者的心理临高点就是这价。丁磊耗费7年搞生态农业，那是有强大的资金和技术支持。而大多数企业的做法是背负大额的债务搞过硬的产品，豪言要做行业领头羊。超额的成本投入意味着需要高额的回报来持衡，市场的优胜劣汰取决于消费者。比如巨亏的恒大冰泉；比如卖不动的诺基亚window系统手机就是这样典型的失败例子。产品有卖点，消费者买单才重要。2前段，有一个搞技术的朋友出来创业了，公司成立起来却没有业务。产品好不呢？好的很，就是没人买单。为什么消费者排斥好产品？回答这个问题前，我想说，这不是消费者的问题，是企业的问题。企业没有站在消费者的认知、观念、习惯角度去思考，消费者不买贵的，就买对的。可以买贵的，更愿意低价买好品，最重要是自己喜欢并合适，就算是一块石头，消费者觉得有用，它就会被买走。产品有卖点，也需要消费者来定。3企业定义的卖点不见到的是消费者愿意认可的卖点，任何一个产品走向市场都必须解决一个核心的问题，那就是定位。而这定位是抢滩消费者心智的突破点。所以，我们需要做一个市场调研，解决以下这几个问题：　　1、这个产品卖给谁？　　2、这个价钱消费者能接受吗？　　3、消费者会不会喜欢这个产品的包装？　 & &4、消费者喜欢什么样的广告与促销方式？　　 5、这个产品的竞品有哪些，竞争对手的策略是什么？而要回答这些问题，不展开市场调查是不可能的，没调研没发言权。商场如战场，你都不了解市场，不了解消费群，何来精准的定位，谈何赢销？精准的卖点更能刺激消费者的消费欲望。总结新产品上市，不要一味地强调卖点，抢滩消费者的心智才是重要的。懂得消费者的心，你就能跑赢隔壁老王，当你在家里数着**的时候，老王只会在墙角哭。——完——市场部网专栏作家：无谓姐，营销智汇（ID：&yingxiaobaijia）资深营销者，本文由作者原创投稿发表，未经许可，不得转载。
您已点赞！《给你一个商品，看你怎么卖（把商品卖给顾客的实战攻略读本）没人买！是你不会卖你会卖！就会有人买。没有卖不出去的商品，只有不会卖的卖家。打造销售高手，把任何东西卖给任何人》(中国商业出版社)【摘要_书评_试读】- 蔚蓝网
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字数：暂无&&&&&
页数：224&&&&&
开本：小16开&&&&&
包装：平装
1：商品无人问津怎么办？商品放在哪里才好卖？销售业绩为什么上不来？2：给你一个商品，你卖不出去，很大程度上是因为你智慧不够。3：打造销售高手，把任何东西卖给任何人。4：卖产品的时代结束了，不懂心理学就做不好销售。5：一本利用心理学化解销售难题的读本。洞察顾客心理活动，引导顾客轻松成交。
很多时候我们总是有这样的不解：为什么别人的生意比自己好？为什么你的产品质量顶呱呱却无人问津？为什么任凭你磨破嘴皮也不能吧把货物卖出去？为什么服务服务再服务也不能提升销售业绩？当下，很多人抱怨生意难做。但是，销售行业里有这样一句名言：“只有不会卖的卖家，没有卖不出去的商品。”的确，给你一个商品，你卖不出去，很大程度上是因为你智慧不够。一个精于买卖之道的人，能把斧子卖给总统，能把梳子卖给和尚。在精于买卖之道的人眼里，就没有卖不出去的商品。摊位的卖主、卖场的营业员和商业经理人埋怨生意不好做，其实缺的是的商品，缺的是卖商品的智慧，读一读《给你一个商品，看你怎么卖》这本书，相信在品读中能够给你开拓卖的思路，为你找寻卖的办法，让你收获卖的学问，让你能够把所有的商品都能变成品。
第一章 &卖家先修炼自我，后销售商品 培养业务素质，才能提高买卖额 有积极的心态，才能卖好你的商品 打扮得体的卖家，才会成功抓住顾客 熟悉自己推销的商品，提高交易成功率 卖家推销商品，先要会推销自己 做好个人成长的管理，提高自己的推销能力 第二章 &把商品放在店里卖，有好店面才会有好买卖 好店铺有个好招牌，买卖人要懂的招牌设计 一个吸引顾客的店铺，要一个的店标 用店面的格调，反映出商店的个性 巧用色彩搭配，为卖家勾勒消费心情 设计一个方便通道，让顾客流连其间 橱窗是店铺的脸，橱窗“勾”顾客的心 舒适的空间布局，提高顾客的消费欲望 第三章 & 流通市场决定生意场，好卖场商品卖得才顺畅 先细分市场，再投入你的商品 好卖场不难找，缝隙市场就是卖的空档 决不随波逐流，错位经营商品卖 商品入市需要定位，把握市场的主动权 进行市场细分，选择目标市场 好商品扎堆卖，市场兴旺生意才兴旺 第四章 &在电脑里面安个店铺，卖商品可以足不出户 不要死守传统模式，卖商品要利用网店的优势 要是商品适合网购，你可以开一家淘宝店 先市场需求调查，再去网上卖你的商品 利用网络营销优势，网络打开商品的销路 商品也要灵活卖，双线营销让你业绩飞 网络陷阱无处不在，网上卖商品安全第一 第五章 &卖商品走渠道，这样的买卖不愁销 确定你的竞争优势：渠道决定商道 买卖做得好，推销计划书少不了不管商品多好，都要有正确的营销策略 假如你是有实力的卖家，可以直销分销两手抓 和商品生产企业一起，构建销售渠道 第六章 & & 只要价格合适，没有不受青睐的商品 维护价格诚实度，卖商品不能唯利是图 用低价位催生购买欲，让价廉软化顾客心 掌握商品定价原则，不让价格吓跑了顾客 定价切中顾客心理，让顾客动心卖家开心 晕轮效应定价法，醉翁之意不在酒 报价之前，找到顾客价格上的心思 根据产品质量来定价，顾客注重物有所值 第七章 & &商品好还要宣传好，生意是吆喝出来的 产品质量再好，宣传也不能少 制造噱头，利用特殊事件进行宣传 让顾客亲眼所见就是的广告 方寸纸上有名堂，让传单抓住顾客心 巧妙展示商品，使顾客充分了解商品 货卖一张皮，产品包装要讲究外在美 第八章 & 好商品更要好口才，这样说一定有人买 说话要讲究艺术性，买卖全在话语中 好的开场白，是推销成功的一半 沉默贵如金，会说不如会倾听 生意是谈出来的：掌握洽谈控制的技巧 运用谈判技巧，控制谈判过程 这样询问顾客，顾客才会说 一语值千金，好价在于你会讨价还价 第九章 & &掌握顾客心理学，轻松地把商品卖出去 要想卖出商品，先要了解顾客状况 唤起顾客的心理需求，才能卖出你的商品 把握顾客的微反应，让自己顺利交易 顾客喜欢替自己着想的卖家 促进交易，多用一点欲擒故纵销售法 利用空间距离拉近顾客，让顾客接受你 第十章 & 运用促销手段，做对促销才能多卖商品 促销活动办得好，商品就会卖得好 生意讲究开门红，抓住开业时的促销机会 促销要懂得舍，有“白送”的生意做 打折也不是的，不打折也不是不可能 提供免费的午餐，小恩小惠促销售 反其道而行之：平常的商品高价卖 第十一章 &不同的商品不同的卖法，卖商品一定要注意 卖玩具：了解产品还要了解
摘要与插图
有积极的心态，才能卖好你的商品实践表明，卖家具有积极的心态，有利于激发顾客采取购买行为。商品能不能卖得出去，在很大程度上并不在于商品的魅力，而在于卖家本身的魅力。卖家的魅力，一个很重要的方面就是来自于其积极的心态。积极的心态与消极的心态将直接决定卖家事业的成败，所以对卖家来讲，培养积极的心态是重要的。1．培养积极心态就要培养自信心所谓自信就是相信自己的长处，相信自己的优势，相信自己比较稳定的优良品质，相信自己成功的经验，相信自己通过努力可将潜能发掘出来，相信自己通过综合优势的发挥能把握住成功的时机，能达到预定的推销目的。自信是成功卖出商品的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是卖家卖出自己的商品的先决条件。乔?吉拉德说：“信心是推销胜利的法宝”。乔?坎多尔弗说：“在推销过程的每一个环节上，自信心都是必要的成份”。培养坚定的自信心，是卖家迈向成功的第一步，要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的卖家，就要努力做到：相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服顾客购买商品，相信自己能够战胜推销活动中的各种困难，无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心。卖家培养自信心要做的第一件事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，包括个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念及以往的成功经验和失败教训等。然后，对自己的各个方面进行分析、比较、判断，弄清自己的长处和短处、优势和弱势、稳定因素和非稳定因素、现实方面和潜在方面等等，并将这些方面同自己的推销工作联系起来综合考虑、全面衡量，作出正确、客观的自我评价。在此基础上，卖家可通过“扬长避短”来培养自己的自信心。2．培养积极心态就要克服自卑感缺乏自信的卖家，要么是自卑心理很重，认为自己这不行那不行，甚至觉得自己不是做推销工作的“料”；要么就是有畏难情绪，“怕”字当头，怕推销干不好，怕顾客拒绝，怕商品卖不出去。推销是一个极易产生自卑感的工作，许多卖家都存在着自卑意识。一些卖家在走到顾客的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到顾客冷遇。卖家微妙的心理差异，造成了推销成功与失败的巨大差导。自卑意识构成了走向成功的障碍。自卑意识使卖家逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。心理实验表明，越是惧怕的事情就越容易发生。做推销工作，挫折与失败是难免的，向各种顾客推销商品，碰钉子也是常有的事，但如果以消极被动的心态对待挫折，在失败的面前抬不起头来，就会被挫折与失败打倒，一事无成。失败是暂时的，失败仅仅发生在某次行为或某件事情上，对于一名的卖家来说，他的内心永远没有失败的阴影，只有充分的自信，必胜的信念。成功卖家的优良品格，不仅在于其取得成功后能够再接再厉，乘胜前进，更在于其遭到拒绝或失败后能够将它们转变为获取成功的因素，或直接当作攀登成功的阶梯。成功可以生长自信，失败也能从反面培植和强化自信。能否做到这一点，可以作为衡量一个卖家是否真正建立起自信心的标志。3．培养积极心态就要有坚强意志研究表明：卖家通常推销时，要面对50次以上的“不需要”、“没预算、“不喜欢”、“太贵”等的拒绝，才会产生一个准顾客，你若是没有坚强的意志，是很容易被击垮的，虽然技巧能提高我们的成功率，但却仍然是远低于棒球选手30%的胜率。作为一位专业的卖家，第一个意志力的考验就是不管多么艰辛，你一定要有坚定的信念，达成3成以上的业绩是由他的顾客介绍而来的目标。当你握有的顾客数愈多，你的推销工作就越顺利，所以你必须坚持。意志力的第二个挑战是你必须驱策自己确实
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初心者, 积分 25, 距离下一级还需 100 积分
会不会再过一段时间整个经济系统彻底崩溃？
初心者, 积分 11, 距离下一级还需 114 积分
玩的人少了，基数小了。且市场过饱和，有些东西贵得离谱，有价无市。和现在的高房价一个道理，大降价就崩盘，那些冲了n多rmb的，瞬间贬值缩水。
初心者, 积分 7, 距离下一级还需 118 积分
只有付出没有收获，工作室又没有，作为玩家赚不了钱，这样持续很快死！组个队都各种歧视，打个boss还各种抢
初心者, 积分 46, 距离下一级还需 79 积分
觉醒药水降到2500了，已经没人买了
初心者, 积分 13, 距离下一级还需 112 积分
彬__olc992 发表于
玩的人少了，基数小了。且市场过饱和，有些东西贵得离谱，有价无市。和现在的高房价一个道理，大降价就崩盘 ...
还和房价扯上关系啦2333
初心者, 积分 7, 距离下一级还需 118 积分
不管是1级还是80级，怪掉的普通材料都卖不掉！一天比一天穷，勤劳已经不能致富，只有看脸掉个好东西，但很渺茫
初心者, 积分 51, 距离下一级还需 74 积分
今天我终于卖出了霹雳雷云图纸，(￣o￣)终于有吃药的钱啦！！！草！
初心者, 积分 14, 距离下一级还需 111 积分
这个游戏是给土豪玩的。。。低级玩家只有打出土豪要的东西才能从土豪那里捞点钱，例如神金。
当你神金卖够了钱，拿钱去买你想要的装备（土豪打的），然后土豪又有钱了。
说白了，就是给土豪打工，为什么土豪都只玩一个号或者多玩一个号，不像贫民一样开几个号玩？因为你们都是给他打工的
初心者, 积分 19, 距离下一级还需 106 积分
低级材料都是几百万上千万太多了&&还设一个最低价不降下来 跟房价似的 不需要卖出去 就是不准降价
初心者, 积分 0, 距离下一级还需 1 积分
哈哈就等这游戏崩盘了~已经没土豪嗑大钱了 这都是心动自己作出来了！！继续继续~~老子每天嗑药控制在30w以内~~反正神金还能卖点钱
初心者, 积分 1, 距离下一级还需 124 积分
卖不出去正常，有钱的都自己打自己有固定队挂，没钱的也买不起只能慢慢挂。。
初心者, 积分 86, 距离下一级还需 39 积分
说明充钱的人少了呗
这游戏的z币来源主要还是靠充值，游戏里打怪得到的和任务得到的实在是少得可怜。
加上市场那么高的税率，结果只能是市面上的钱越来越少了
前两天有一波涨价，也不过是黑钱流入了市场导致的罢了。
初心者, 积分 3, 距离下一级还需 122 积分
挺好的啊。反正没充钱玩。充钱了那些才会紧张吧
初心者, 积分 1, 距离下一级还需 124 积分
<td class="t_f t_f_3" id="postmessage_氪党表示正常是游戏产多少zeny的，装备材料就应该卖多少zeny，现在的物价明显是氪金后的物价，那么没人氪金了东西当然卖不出去，这就是不分开货币的后果，只能怪策划(￣▽￣)，等物价回落到正常水平吧，我会帮忙消费一下的
初心者, 积分 12, 距离下一级还需 113 积分
&&看帖子，就现在他们这稀烂的状况，真是没指望
初心者, 积分 52, 距离下一级还需 73 积分
<td class="t_f t_f_3" id="postmessage_. 很多材料的掉率在之前的更新中提高了，而市场还没有准备好接受这些产出的增长。有材料的想要赶紧抛出材料防止再降，需要材料的担心够买以后贬值。
2. 每个阶段的材料都有固定的需求人群，比如低级材料的人群主要是低级玩家，高级装备几乎用不到。最终变成有钱的不需要买，没钱的买不起。
3. （接着上一个前提）而不论是哪一个阶段的群体，这个人群数量都在持续减少，多出来的材料越来越卖不掉。
3. 税率太高，zeny产出太少。随着等级的提升，随着你需要的装备的价值的上升，上税总额就会上升。而如果你能通过战斗而直接获得的zeny却没有同比上升，那作为宏观经济，当玩家整体等级增加，玩家整体的zeny以税收方式被回收的份额就会暴增，玩家整体越来越没有zeny（充钱除外）。假设每个人都有与自己需要的东西等值的不需要的材料，然而每个人都受到以上影响，那就会逐渐形成一个“我有我不需要的材料，但是我没钱”的普遍状况：“我买不了因为我没钱”、“我没钱因为我卖不出去”、“我卖不出去因为你没钱”以及“你买不了因为你没钱”、“你没钱因为你卖不出去”、“你卖不出去因为我没钱”的死循环。
初心者, 积分 12, 距离下一级还需 113 积分
所以，需要外部调控，加印钞票，就像那天的一样吧~放几十上百亿刺激下市场经济，哈哈哈
突然觉得我好想知道了什么不得了的事
初心者, 积分 9, 距离下一级还需 116 积分
再来个刷钱bug让大家都爽一爽吧，这样我会帮忙扫掉点材料的
初心者, 积分 14, 距离下一级还需 111 积分
只能等开放商人自己开店自救
初心者, 积分 27, 距离下一级还需 98 积分
上次bug的钱最后还是没封住。最近一些没人要的玩意儿都神奇的涨了一波
初心者, 积分 0, 距离下一级还需 1 积分
确实是这样，想买的也买不起(ERROR:15) & 访客不能直接访问