6.7K684 条评论分享收藏感谢收起662111 条评论分享收藏感谢收起赞同 5K460 条评论分享收藏感谢收起&p&前几天看《奇葩说》，罗辑思维和得到APP的创始人罗振宇说，&b&在如今这个社会，无论在哪个行业，你只要能做到前5%，都能赚很多钱。不过想要成为行业的前5%比较难，但成为前20%是相对容易的，只要你能在两个领域都做到前20%，那你就一定可以赚大钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，会写段子的人很多，会画漫画的人也很多，但如果你既会写段子又会画漫画，那么，你就可以写搞笑段子，就干掉了一大批人，可以遥遥领先。&/p&&p&&br&&/p&&p&之后，他又说，&b&如果你没有其他合适学习的技能，那么有两项技能是比较适合学习之后来作为你的复合技能的，那就是演讲和写作。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&他这段话说得在理，因为我就是受益者。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0f5d4ebb89c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0f5d4ebb89c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是一张刚刚新鲜出炉的微信聊天截图，从图里应该可以看出，我跟广告商谈妥的公众号单条广告价格是4600块。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为更在意读者的体验，在广告上算是很克制了，一周最多一条广告。有很多和我相同量级的作者朋友，他们的广告频次是一周两条，一个月8条。他们的收入，大家可以自己算算。&/p&&p&&br&&/p&&p&最近，各大自媒体平台都先后开了大会，从头条号到微博再到百家号都表示要拿出真金白银扶持优秀作者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以负责任地说，想要通过写作开始内容创业，现在就是最好的时候。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&就在最近，微信公众号也全面放开了原创标志，新手再也不需要苦苦地写一个多月才能拿到原创标了，这个时候还不去写，越往后就越落后。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，问题来了，怎么拥有一个能赚钱的公众号呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下内容，都是干货，价值千金，建议先点赞，再感谢，顺便收藏！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、注册一个属于自己的公众号。&/b&&/p&&p&1、具体步骤请百度“公众号注册”。&/p&&p&&b&2、请给公众号起一个靠谱的名字。&/b&&/p&&p&&b&（1）别用生僻字。&/b&&/p&&p&拚拝拞拠拡。来，少年，你告诉我，这几个字，你认识几个，你能把它们用拼音打出来吗？&/p&&p&如果你不能，那么读者更不能。&/p&&p&你特么这是人为增加读者的关注成本啊！&/p&&p&&b&（2）别用谐音。&/b&&/p&&p&此处，罗辑思维和插坐学院已经哭晕在厕所。&/p&&p&早知道这两个公众号会火，我应该早早注册两个公众号分别叫“逻辑思维”和“插座学院”，肯定能收不少想关注他们却误关注我的粉丝啊！&/p&&p&&b&（3）好拼写，好记是王道。&/b&&/p&&p&公众号的名称和ID（即微信号）最好一致，这样读者好记，输入名称或者ID，都能搜索到你，加关注。&/p&&p&比如我的公众号名称是顾一宸，ID是guyichen6（guyichen被人先用了，只能加个6了。）&/p&&p&（我知道用自己举例，会有人说我打广告。对啊，我就是打广告啊，还是硬广。怎么，不服？不服憋着！继续看！）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、开始写公众号，更新文章。&/b&&/p&&p&1、具体步骤请百度“公众号群发图文消息”。&/p&&p&2、想清楚自己的定位，是情感号，亲子号，还是鸡汤号，时尚号，职场干货号。&/p&&p&3、公众号定位要结合自己的兴趣爱好，原则就一个：你喜欢并且擅长。&/p&&p&4、文章的排版是需要学习的，尽可能做到美观。&/p&&p&不知道什么是美观的，多关注几个大号，看看业界标杆是怎么做的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、涨粉！多涨粉！涨很多粉！&/b&&/p&&p&&b&1、前期先让亲朋好友关注下，不行就在群里发几个红包。&/b&&/p&&p&你得拥有种子用户，才能启动。&/p&&p&如果你是普通人，那么，亲情粉和友情粉就是你的种子用户。&/p&&p&我不会告诉你，我公众号刚起步时，拉了两百多个亲情粉和友情粉过来。然后，我妈和我哥包括我自己，天天在朋友圈转发我的文章，又让我有了几百粉。&/p&&p&最终，八百粉丝总算是让公众号启动起来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、依靠文章自传播涨粉。&/b&&/p&&p&就在前段时间，樱桃画报一篇《如何做一个好妈妈？》阅读量1500万+，涨粉37万。&/p&&p&乌鸦电影一篇《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》阅读量七百多万，涨粉18万。&/p&&p&这种爆文当然是可遇不可求的，但只要你的文章有特点，符合粉丝心理诉求，还是会有人转发到群里，或者分享到朋友圈的。&/p&&p&而这种转发分享给你的文章带来曝光的同时，就会给你的公众号带来新增粉丝。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、依靠互推涨粉。&/b&&/p&&p&当你的公众号有了基础阅读量之后，就可以和同量级的公众号互推。&/p&&p&所谓互推，就是公众号之间以文案或者文章互相宣传，吸引对方的粉丝来关注自己。&/p&&p&而要找同量级的，是因为，这个世界是公平的，讲究资源互换。&/p&&p&当然，如果你人缘好，人脉广，能抱到大腿，那也是你的本事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、文章上大号涨粉。&/b&&/p&&p&我有很多作者朋友都出过或多或少的爆文。&/p&&p&所谓爆文，就是被各大公众号广泛转载的文章。&/p&&p&这些微信公众号里的大号，阅读量动辄就是几万、几十万甚至上百万，能给你的文章带来多少曝光，你可以想见。&/p&&p&而他们转载你的文章都是需要附带你的作者简介的，其中就有你的公众号。&/p&&p&那么，自然就会有看到文章觉得喜欢的读者跑去关注你。&/p&&p&这个涨粉量有多少呢？&/p&&p&一篇爆文涨粉上万的，大有人在。而我自己曾经有幸出过几篇小爆文，一篇文涨粉大概在两三千的样子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&上大号的好处不仅仅在于涨粉，更在于露脸，刷存在感和知名度。&/b&&/p&&p&我目前已经出了两本书，其间收到了不下二十家图书公司或出版社的编辑的出书邀约，其中有不少编辑就是看到我文章上了大号找过来的。&/p&&p&&b&所以，如果你想要出书，那么上大号能够帮你获得出版机会。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你上过几次大号的话，他们还会找你约稿，稿费都比较可观。&/p&&p&我有位朋友接了某大号的约稿，本来说好是三千一篇的稿子，最后阅读量爆发到了80万+，于是他最后收到了三万块的稿费！！！&/p&&p&&b&三万块！！！&/b&&/p&&p&（很多公众号走的是阶梯稿费，也就是有一个基础稿费，然后如果发了你的文章，阅读量上了一个台阶，那么加钱，阅读量再往上走，再加钱。他的三万块稿费就是这么加出来的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&可，身为小透明，身为写作的新手小白，怎么给大号投稿，赚取稿费，涨粉，涨知名度呢？&/p&&p&我在另一个回答里说的很清楚了，感兴趣的朋友可以前往观看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?utm_source=wechat_session&utm_medium=social& class=&internal&&如何在大学赚到一万元？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，因为之前投稿比较多，所以，我精心整理了一些投稿资源作为福利送给大家。&/p&&p&&b&想要写文章投稿去赚取稿费，却苦于没有投稿渠道和途径的朋友，可以在微信里搜索公众号“顾一宸”（第三个字念chen），关注后在后台回复“投稿”，就能拿到这份宝贵的投稿资源啦。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&临渊羡鱼，不如退而结网，行动起来吧少年！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（PS：认真写干货不易，朋友们看完了别只顾着收藏，而不点赞、感谢呀！听说一个知乎er的美德就是看到好回答，反手就是一套点赞、感谢、关注三连招哦！）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f68a21a1f12c7ae410f2ceefd681b87e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f68a21a1f12c7ae410f2ceefd681b87e_r.jpg&&&/figure&
前几天看《奇葩说》，罗辑思维和得到APP的创始人罗振宇说，在如今这个社会，无论在哪个行业，你只要能做到前5%，都能赚很多钱。不过想要成为行业的前5%比较难，但成为前20%是相对容易的，只要你能在两个领域都做到前20%，那你就一定可以赚大钱。 比如说，会…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
让你们看看这些&b&售卖石斛、燕窝淘宝小店，是怎么月入十万以上的。&/b&&br&&b&引：
“人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。。&/b&&br&&b&别举报了，专栏也是我的帖子，作者都是我。&br&&/b&&p&很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天，也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏，就以这个来介绍，中药材到底是个什么行当，&b&是否是一个严重被低估，没有被挖掘的宝藏。 &/b&&/p&&p&&b&现在我把宝藏的钥匙给你们了，找不找的到，就看你们的了～&/b&&/p&&p&==============================&/p&&p&介绍一下背景：&/p&&br&&p&我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，俗话说“靠山吃山”，我们这里的&b&中药材交易市场&/b&就如同&b&义乌的小商品批发市场&/b&一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。&/p&&br&&p&在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有&b&固定的“口”，也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。&/b&这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代，很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下：&b&那时候，药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝，化验之类的，我们碰都不让你碰！！”买不买？不买别碰，不讲价“！ 都是多少倍的卖，而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑，但在那个年代，大部分人，完成了原始积累。&/b&&/p&&br&&p&
2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨，一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说&b&“找好麻袋，我们去扛钱”。&/b&但好景不长，国家物价系统开始干预调控，&b&因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产&/b&，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序，国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取&b&协议采购&/b&，&b&即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的。&/b&&/p&&p&而近5年把，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套“招标”，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流，&b&中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，“电商”，重新开启了中药材的暴利时代。&/b&&/p&&p&&b&=================================================================&/b&&/p&&p&但是我突然发现，最原始的利用信息不对称赚取高额利润，并没有随之终结，而是愈演愈烈。&/p&&p&凡是从事药材行当的，文化水平多数较低，电脑尚且不会使用，更甭提互联网思维及网络销售了，&b&所以才造就了严重不对称的信息孤岛。&/b&&/p&&br&====================================================================&br&&p&&b&正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关，难不成你听说过西药养生？&/b&&/p&&p&国人的药材购买渠道基本分为三种：&b&药铺、医院、互联网（淘宝）。&/b&&/p&&p&&b&1、药铺：&/b&药铺的价格，就是人们常常认为的&b&“基准价格”，&/b&就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是&b&“基准价格”&/b&一样。&/p&&p&&b&2、医院：&/b&公立医院多是&b&非盈利性机构，&/b&公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药。“估计西药这段被举报了，删了”。医院里的中药材，&b&货品质量一般，含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平。&/b&&/p&&p&&b&3、淘宝：&/b&淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明，&b&“戴比尔斯”&/b&的那一套学得了精髓。我举个&b&玛咖&/b&的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是&b&“壮阳”，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西，上图。从1000元暴跌到30元，暴跌了97%。接着说淘宝，&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_b.jpg& data-rawwidth=&1052& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1052& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&但由于信息孤岛不对称，多数人并不知情，就以淘宝而言。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0c5f1dae4f309f0032aaf8a785b79cb8_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0c5f1dae4f309f0032aaf8a785b79cb8_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&炒作玛咖的人，&b&正是通过分析男人对那方面能力的重视程度，分析出在某个价位，男人仍然可以接受并且愿意投资。&/b&而事实证明，无论穷苦富贵，男人对那方面的热衷程度，无不时刻正在追求。通过淘宝的销量我们就可见一斑。&/p&&p&那么回归我们的引子，我们在举个例子&b&三七，近阶段三七暴涨，有一定原因是因为房价暴涨所带动的，两个看似无关的行业怎么就有关系了？&/b&
就如引子所说&b&“人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。&/b&再没有比三七更适合养生的了，大型药企，大批量收购、炒作三七，而价格波动规律是有迹可循的，与产品的&b&生长周期、种植面积、市场需求&/b&，是有因果关系。 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acb5c00ebd_b.jpg& data-rawwidth=&899& data-rawheight=&741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acb5c00ebd_r.jpg&&&/figure&这个方面就比较难懂了，所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润，实际对比，也以有养生属性的石斛来说。 上的图是重庆的朋友拍摄的，在一个商城里。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f3acefcffabf85ccb617a5f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f3acefcffabf85ccb617a5f_r.jpg&&&/figure&&p&这种铁皮石斛，不属于霍山石斛，商城价格大概在24000元/公斤，24元/克。挺贵，当然也有人在买，多数是中年人、老年人购买，当然也有年轻人，估计是孝顺长辈用的，或者送礼。&/p&&p&那么我们再看看淘宝多少钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caca48cc31aff272ccfdd7d_b.jpg& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caca48cc31aff272ccfdd7d_r.jpg&&&/figure&&p&铜皮石斛的大概在2元/克，铁皮石斛的4-9元，霍山石斛10元-28元/克。 相对于实体店那么是便宜的不止一星半点。。。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱？我们来看一下。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d772f48b3230e4deba9afeb3e6d5d2b3_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d772f48b3230e4deba9afeb3e6d5d2b3_r.jpg&&&/figure&j大的铁皮石斛是这个价钱，因为炒作期过了，现在商家又转向霍山石斛，而真正的霍山米斛，价格在3000元/公斤左右。那么我们再来看看淘宝卖多少。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d8d7c0a458_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d8d7c0a458_r.jpg&&&/figure&鲜条不是枫斗，感兴趣的可以进下&b&九仙尊，价格在40元-80元/克。&/b&&/p&&p&&b&还有一种是号称自种自销的。价格不低29.8元。不过按照他说的真假辨别方法，我们经营的3元的，还真跟他29.8的一样。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a97e19d57ae_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a97e19d57ae_r.jpg&&&/figure&至于一些媒体，也是不断的去帮助炒作，混淆价格，玩的不亦乐乎，忽悠广大吃瓜群众。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/44ec9ecde21f7d58641a1_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&b&至于“***堂”，都是拿过我们的东西，贴个牌子就卖，价格嘛，翻了从300%-800%不等。。&/b&&br&&/p&&p&&b&还有一种就是所谓的石斛直销处，省城一般都有～～价格60-120元一克～～我拿3元的霍山米斛过去问价格～得出的价格是100元哈哈&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3fcdd344aa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3fcdd344aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&=========================================&/b&&br&&/p&&p&&b&为什么会有信息孤岛？我们看下面一组数据。&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2493046ceb4a55fdeffa31cc93cd7b37_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2493046ceb4a55fdeffa31cc93cd7b37_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-adea95483e_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-adea95483e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-15d90f8f3e932ddbccb0a_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-15d90f8f3e932ddbccb0a_r.jpg&&&/figure&现在我们看的最多的就是韩国代购、日本代购等，却完全忽略了，&b&中国每个省甚至都比他们国家还要大。 我却没听说过有人在做“中国代购”、“**省代购”。&/b&&/p&&p&而做&b&代购发家&/b&，并且非常成功的代表有一个，大家估计都听过，“****堂”。&/p&&p&时间关系，再举一个&b&燕窝&/b&的例子，&b&这个是目前广大孕妇的必备产品了&/b&，&b&跟结婚要钻戒一样，怀孕要燕窝。&/b&&/p&&p&&b&举例前我想先介绍下亳州，给家乡做个宣传。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27decc2b8ebb7e4bef0c80a_b.jpg& data-rawwidth=&867& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&867& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27decc2b8ebb7e4bef0c80a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c91c9a475a62d990e2b310a8453da11_b.jpg& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c91c9a475a62d990e2b310a8453da11_r.jpg&&&/figure&其他3个地市的药材市场，加起来貌似都没亳州交易量高，而且还不算饮片。&/b&&/p&&p&&b&饮片准备破千亿了。。。药不能停就是这个道理。。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-17b631de14cff12e8482_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-17b631de14cff12e8482_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&我们看看某实体店，就淘宝网上的而言，看看多少70元-100元，网上虽然没销量，但是实体销量非常大，不发财都不行。 &/b& 好的代购能致富啊。。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a2e354daafd23aae47526_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a2e354daafd23aae47526_r.jpg&&&/figure&因为药房和药店都很贵，于是衍生了淘宝卖家。。我们在看看。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4f3a92d85ef5febc05ae_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4f3a92d85ef5febc05ae_r.jpg&&&/figure& 这种，在亳州，没贴标的成型是10.5元-11元/g，贴标的要贵5元左右，因为交了税钱，贴了个跟&b&“全国牙防组”，类似的牌子。。就贵了。。。。&/b&&/p&&p&还有一个就是没完全成型的&b&“疏盏”，价格在9.2元-9.5元。 ，那么在看看淘宝卖多少。&/b&20元/克~还是自家产的？ 忽悠鬼呢。。。。淘宝太多人把，都号称自家产的，自家签约了什么工厂，还有签约仪式之类的。。。。。&/p&&p& 我想说，&b&前两年微商还经常上中央台呢？
智商税。。。&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-458c8dafe575_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-458c8dafe575_r.jpg&&&/figure&而一个孕妇要多少燕窝够吃呢？
如果从备孕开始，估计咋滴也得吃个1.5kg，如果从怀孕开始吃，节省点吃咋滴也得500g以上，一克10元+的利润。。。&/p&&p& 貌似现在香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块。。。&/p&&p&如果代购这个的话，一克贵个2-3元～比淘宝便宜20%-50%～一个逮到一个孕妇就是1500元起步，而微商也有卖这个的，动辄就是25元一克，比淘宝还贵，鬼才买你的～估计是自己都没找到货源把～～&/p&&p& 真心觉得大部分孕妇，现在都在吃燕窝，毕竟哪怕是心里作用，对孩子皮肤、智商都有帮助的东西，哪怕是安慰剂，也有人埋单。&/p&&p&顺便普脑一下，不要买什么完美盏型的燕窝或者什么5678A，我们卖这个的完全没有这一套，都是商家炒得。。&/p&&p&而且越好看的东西，越危险。 你想要无毛的，那就用化学胶水泡，你喜欢大的我就给你造。&/p&&p&给大家看看&b&完美盏型收割机。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0fb397de2e552deead7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0fb397de2e552deead7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7cd11533e2afa67bc1835_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7cd11533e2afa67bc1835_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-448df61eae5f2b913712_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-448df61eae5f2b913712_r.jpg&&&/figure&真是无穷的智慧，估计此贴一发，不知道牵扯到了多少人的利益了。。。。。。。&/b&&/p&&p&&b&也可能被N个举报~~唉&/b&&/p&&p&&b&不知道这种普智帖子，能否有赞赏？&/b&&/p&&p&&b&下期可能会更新，中药材股市....关注的多了才有动力嘛。。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d24b8e6a45e00e_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d24b8e6a45e00e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b4bd710ca2b2b5385f50a_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/534fb11f40f2c65a4d63_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&...........9月份，.虽然赚了一批，但是赚的钱被人借走不还~~我特么也是醉了。。&/p&&p&
看来开书店，又要用贷款了。。。。。。&/p&&p&为什么要开书店，脑洞大开的思维模式竟在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&/p&&p&&b&
不要打赏了，微信打赏也不加了，打赏1000块了，有资本跟媳妇吹牛了。&/b&&/p&&p&&b&======================================================================&/b&&/p&&p&&b&…～&/b&&b&还有希望有些销售不要在我评论里，打广告，无论硬广、软广，最起码的尊重，谢谢&/b&&/p&&p&&b& 也不要出现我也是亳州的或者哪里的，我也是经营药材的。&/b&&/p&&p&&b&你行你自己写去～别在我这里摘桃子谢谢。&/b&&/p&&p&&b&下面有个打广告的，请大家进入观看&/b&&/p&&p&&b&徒手撕比之&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&愤怒的第二篇---曝光 - 药材价格 普脑 - 知乎专栏&/a&
燕窝曝光。&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第三篇--药分三六九等，如何选购三七、枸杞等滋补品 - 药材价格 普脑 - 知乎专栏&/a&&/p&
让你们看看这些售卖石斛、燕窝淘宝小店，是怎么月入十万以上的。 引： “人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。。 别举报了，专栏也是我的帖子，作者都是我。 很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天，也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏，就以…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-126d29b73cbde6b_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-126d29b73cbde6b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&阅读提示：人们常开玩笑道，会说供给和需求，你也可以和别人聊聊经济学了。&/b&&/p&&p&&b&本文6500字，通过具体案例，深入浅出地为大家介绍了经济学中的供给和需求原理、产品需求弹性的入门基础知识，欢迎大家阅读。&/b&&/p&&p&以下文章内容搬运自我在这个题目中写的答案：&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&土豆丰收后价格下降，农民收入减少，那么他们为什么不销毁部分土豆，从而降低土豆产量，保证自己的收入？&/a&&br&&/p&原题：&blockquote&问题中的销毁指的不是一个农民销毁，而是一群。假设某地区土豆由该地区中某土豆种植地区提供，自给自足，该地区交通不便，从外面进土豆成本较高，今天土豆丰收后，土豆价格下降，农民收入随之下降。请用相关理论解释该现象;假设农民知道谷贱伤农，那么他为什么不销毁部分土豆，从而降低土豆产量，保证自己的收入？在历史上有没有过类似的事件呢？&/blockquote&&br&题主做了很多假设，那么我今天就从经济学层面为题主解答这些疑惑吧。&br&首先，我得说，题主的前提假设还是比较全面的，经济学的研究，一定要有明确的前提假设，假设不同，甚至会得出截然相反的结论，我们所熟知的马克思主义经济学和西方经济学，讲的其实都是对的，但为什么结论完全相反？就是因为前提假设不一样。&br&题主的疑问是：&br&&blockquote&“农民通过控制土豆的产量能否控制土豆售价：通过对土豆产量减产，使土豆价格上涨，实现收益最大化。”&/blockquote&首先，我把结论先亮出来：&br&&strong&对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。&/strong&&br&题主假设，这个地区的土豆完全由这些农民生产，并且交通不便，事实上形成了一个市场壁垒，外部的土豆并不会对这个区域内的土豆价格产生很大影响。&br&于是，农民们就开始思考，能否通过销毁部分土豆，降低土豆产量，从而提高土豆的价格。&br&我们的问题是：&br&这群种植土豆的农民，能否一致销毁自己所种的土豆，从而达到产量的共同降低。&br&这个销毁是按照比例进行的，比如大家商量好，各自销毁自己50%的土豆。&br&张三家种了5吨土豆，那就销毁2.5吨。&br&李四家种了4吨土豆，那就销毁2吨。&br&王五家种了3吨土豆，销毁1.5吨。&br&赵六家种了2吨土豆，销毁1吨。&br&我们假设这个区域内，就他们四家种植了土豆，那么，我们可以计算他们的总产量：&br&5+4+3+2=14吨&br&假设，土豆现在的市场价格是5000元/吨，那么他们这些土豆的总价值是：&br&00元&br&我们可以看到，张三家种的土豆最多，家里的地几乎全种土豆了，土豆价格下跌，他最着急，想赶快出手地里的土豆；赵六家种的土豆最少，由于他种的西红柿、茄子都卖的不错，所以土豆价格下跌，他的损失最少，不是特别着急。&br&我们可以看到，虽然大家都想让土豆卖个好价钱，但他们的利益诉求是不一样的，或者说，他们的风险承受能力是不一样的。&br&土豆价格下跌，张三家最受伤，由于种植目标过于集中，风险承受能力最弱；赵六家影响最小，由于种植目标分散，风险承受能力较强。&br&这就是我们通常所说的，鸡蛋不要放在同一个篮子里。&br&&b&出于风散风险的角度考量，应该多种植几个品种，东方不亮西方亮，不至于因为种植品种过于集中，当该品种价格出现大幅波动时，而引起种植收益的剧烈震荡。&/b&&br&可能去年土豆价格走高，你全种植土豆，能大赚一笔；今年土豆价格走低，你全种植土豆，就会大赔一笔。&br&收益的剧烈震荡，就是种植的风险。&br&赵六家同时种植西红柿，茄子，土豆。去年土豆价格走高，茄子价格走低，西红柿价格持平；今年土豆价格走低，西红柿、茄子价格走高，今年的收益要略微高于去年。&br&都是土豆价格下跌，张三赔大发了，而赵六还能比去年多赚一点。&br&所以，即使是按照50%的比例来销毁土豆，张三的损失是最大的，因为他要销毁2.5吨土豆，而赵六的损失是最小的，因为他只用销毁1吨土豆。&br&所以，大家就要进行博弈了，到底怎样的选择才是对自己最有利，同时又是别人能接受的。&br&我们可以看到，大家商量好的，按照50%的比例去销毁自家土豆，对整体是达不到最优状态的，因为张三销毁的太多，吃亏太多；赵六销毁的最少，吃亏最少。&br&因此，销毁50%的自家土豆，并不是一个完美的策略，不能让大家都接受。&br&按照50%的比例去销毁自家土豆，这个策略虽然不完美，但却是最公正（fair）的一种方式，但同时，这种方式不能保证各方都平等（equal）。&br&那么这里，我们再来介绍一下公正（fair）和平等（equal）的概念：&br&在很多人的印象里，公正和平等是放在一起说的，就是我们最常说的公平，而实际上，公平的“公”和“平”是相互制约的，就像矛盾的“矛”和“盾”是相互制约的一样，没有真正的公平存在。公正和平等，鱼和熊掌，不可得兼，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。&br&公正（fair），就是每个人都享受公正的权利。&br&例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到公正的对待，不能因为你种的土豆多，那就少销毁；也不能因为你种的土豆少，就多销毁，大家都按照50%的比例去销毁自己的土豆。&br&平等（equal），就是每个人都享受平等的对待。&br&例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到平等的对待，无论你种植了多少土豆，一律都销毁2吨。&br&按照公正原则，最痛苦的是张三，因为他需要销毁最多的土豆，最乐于接受的是赵六，因为他需要销毁最少的土豆，李四和王五居中。&br&按照平等原则，最痛苦的是赵六，因为他一共就种植了2吨土豆，全都要销毁，最乐于接受的是张三，因为他只需要销毁2吨土豆，还有3吨土豆可以卖个好价钱，李四和王五居中。&br&公正和平等，都是我们所追求的，然而他们产生的结果却是截然相反，所以，我说不存在绝对的公平，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。&br&所以，这片区域种植土豆的张三、李四、王五、赵六，他们很难达成一种价格联盟，以销毁土豆进行减产的方式，提高土豆的价格。&br&即使暂时达成了，无论是按照比例减产，还是按照数量减产，总会有人为了自己的私利，去破坏这一价格联盟。&br&因为没有报复，简要来说，就是大家都商量好要去减产，结果张三、李四、王五都减产了，价格也上去了，却发现赵六没减产，那么赵六就赚便宜了，要有一种报复机制去促使赵六不敢违反大家的商定，比如，如果谁家没减产，要是被发现了，要重罚三十大板。&br&好，我们假设以上一切都成立，大家都能按照减产办法去减产，而且每个人都严格遵守，那么能实现收益的最大化吗？&br&&strong&对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。&/strong&&br&&b&因为影响价格的，不仅有供需关系，还有产品弹性。&/b&&br&我们都知道，供需影响价格，供大于求，价格会下跌；供小于求，价格会上涨；土豆价格为什么会下跌？就是因为土豆大丰收，造成了供大于求。&br&我们先来看一条供需价格曲线。&br&需要说明的是，传统的教科书上，自变量价格（Price）是在纵轴上，应变量产量（Quantity）是在横轴上，如下面这张图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dff7cb38aba603_b.jpg& data-rawheight=&337& data-rawwidth=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dff7cb38aba603_r.jpg&&&/figure&&br&其中supply是供给曲线，demand是需求曲线，Price是价格，Quantity是产量。为了便于大家理解，我把自变量价格（Price）标记在横轴上，把应变量产量（Quantity）标记在纵轴上，为了方便进行参照，我把供给曲线和需求曲线都画为了一条直线，如下图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2e059e65215cfe0acf70afaf_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2e059e65215cfe0acf70afaf_r.jpg&&&/figure&从这张图，我们可以看到，随着价格越来越高，供给量越来越多，需求量越来越少；随着价格越来越低，供给量越来越少，需求量越来越多，供给曲线和需求曲线相交的那一点就是均衡点，对应我们这道题来说，就是供需所决定的市场价格那一点的产量。&br&&br&由于今年土豆大丰收，然而周边居民对土豆的消费函数曲线并没有发生变化，所以供给曲线向上移动，新的供给曲线是supply1，它与需求曲线demand新的相交点，就是新的均衡点，均衡价格下跌。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cc752c939d871d89a7bc_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cc752c939d871d89a7bc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&农民们进行减产，为的就是把供给曲线重新拉回到红线supply的附近，达到降低产量，提高价格的目的。&br&&br&然而，决定需求价格的不仅仅有供给量，还有&strong&需求弹性&/strong&&br&&blockquote&&em&需求的价格弹性(price elasticity of demand)的定义需求价格弹性简称为需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比设：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值； DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则： Ed=(△Q/Q)/(△P/P）。&/em&&/blockquote&以上名词解释来自百度百科。&br&简单来说，价格的需求弹性是指，价格每变动百分之一，需求量变化百分之几，如果价格每下降5%，需求量上升10%，那么需求弹性就是&b&-2&/b&；如果价格每下降10%，需求量上升5%，那么需求弹性就是&b&-0.5&/b&，注意，需求弹性的数值是负号，因为需求量和价格不是同向变动的，价格上升，需求量肯定会下降；供给弹性的数值是正号，因为供给量和价格是同向变动的，价格上升，供给量肯定会上升。&br&需要注意的是，我们在计算百分比时，要采用中点法。&br&我们以-1为界，小于-1的称为富有弹性，比如-2就富有弹性；大于-1的称为缺乏弹性，比如-0.5就缺乏弹性。&br&我们举个需求富有弹性的例子：&br&一家服装店，每件衣服卖10元，每天卖50件，这样一天的销售额就是10X50=500元，他想要赚更多钱，于是他想到了用提价的方式：&br&每件衣服涨10%到11元，但是每天的销量下降了20%到40件，一天的销售额就是11X40=440元。&br&因为需求弹性=-20%/10%=&b&-2&/b&，需求是富有弹性的，所以当价格只涨了10%时，销量下降了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而下降了，从500元下降到了440元。&br&&br&还有一家手机店，每部手机卖4000元，每天卖20台，这样一天的销售额就是00元，他想要赚更多的钱，于是他想到了用降价的方式：&br&每部手机降10%到3600元，但是每天的销量却上涨了20%到24台，一天的销售额就是00元。&br&因为需求弹性=20%/-10%=&b&-2&/b&，需求是富有弹性的，所以当价格只下降了10%时，销量上升了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而上升了，从80000元上升到了86400元。&br&&br&服装店和手机店的需求弹性系数都是一样的，都是&b&-2&/b&，选择了两种截然相反的销售策略，造成了截然相反的两种结果。&br&&strong&所以，当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，直到达到最优价格和销量，从而使销售总额达到最大化。&/strong&&br&&br&我们再来举个缺乏弹性的例子。&br&你开了一家大米店，每公斤大米5元，每天卖100公斤，这样一天的销售额就是5X100=500元，你想要赚更多的钱，于是你想到了用提价的方式：&br&每公斤大米提价20%到6元，但是每天的销量只下降了10%到90公斤，一天的销售额就是6X90=540元。&br&需求弹性系数=-10%/20%=&b&-0.5&/b&，由于你提价，总销售额上升了，我们再来看看降价的结果：&br&每公斤大米降价20%到4元，每天的销量上升10%到110公斤，一天的销售额就是4X110=440元。&br&想降价促销，你的总销售额反而下降了。&br&&strong&所以，当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&/strong&&br&那么，什么样的商品是富有弹性呢？&br&首先是可替代的商品，比如说上文中的土豆，土豆价格上涨，超过了原先的均衡水平，那么销量就会大降，因为大家可以去吃红薯，或者米面蔬菜；如果土豆价格相较于原先的均衡价格水平下跌，我们会选择多吃土豆，从而使土豆销量大涨。&br&其次是占据收入比重较大的商品，比如说手机，一个月工资就5000，买个手机就要花4000，如果手机价格上涨，涨到了6000，那我们就会暂缓购买手机的计划，手机销量就会大降；如果手机价格下降，降到了3000，那我们就会选择购买手机，手机销量就会大涨。所以我们经常看到手机通过降价促销的方式增加总销售额，很少看到通过涨价的方式增加总销售额，就是这个原因，个别手机除外。&br&还有其他影响因素，这里我们就先介绍这两种影响因素。&br&大家通过我上述分析过程，知道了供给影响需求，需求弹性影响总收入。&br&&b&我在这篇回答里提到了两个核心思想，一个是农民们不能通过博弈达到均衡，第二个就是由于土豆的需求富有弹性，即使是统一销毁土豆，也要考虑最优的销毁数量。&/b&&br&下面，我们就把商品的需求弹性问题，进行展开讨论，土豆到底要销毁多少才能达到收益的最大化。&br&&strong&商品的替代性越强，越富有需求弹性。&/strong&因为当该商品价格上涨时，消费者可以选择其替代商品，从而对该商品的需求（依赖性）不那么强。由于烟草没有合适的替代品，所以烟草的价格需求弹性较小。&br&下面我再贴一段我所学教材的截图：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5e7bd2bbccffd799d7e3ca06fb81de3d_b.jpg& data-rawheight=&262& data-rawwidth=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5e7bd2bbccffd799d7e3ca06fb81de3d_r.jpg&&&/figure&&br&我简要给大家翻译一下：&br&&strong&当一个商品有很少或者没有替代品时，需求趋向于相对缺乏弹性。&/strong&试想一下，有一种能够维持你生命的治疗心脏病的药物，如果你每天吃两片，你不会因为药物价格上涨就减少购买量，也不会因为药物价格下跌就增加购买量。&br&&strong&当一个商品有一个或很多个替代品时，需求将会趋向于富有弹性。&/strong&试想一下，有两个加油站提供质量一样的汽油，如果一个加油站降低了油价，那么你会都在这里加油；当这里价格上涨，会导致你都在另一家加油站加油。记住，我们计算需求和弹性，假定相关物品的价格保持不变。&br&划线文字的翻译，我用黑体标了出来。&br&同时，我们应该知道，在一条线性需求曲线上，不同的点弹性是不一样的。&br&我们之前对需求弹性的数值作出过定义：&br&弹性=-1: 单位弹性&br&弹性&-1
缺乏弹性&br&弹性&-1
富有弹性&br&土豆有很多的替代品，比如其他薯类，比如米面菜，土豆并不是非吃不可的食物，所以土豆的需求是富有弹性的，弹性&-1.&br&下面，我截取我所用教材的一副图，为大家详细讲解在需求曲线上的不同点，弹性的分布概况：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ef4eaa3a99d0a_b.jpg& data-rawheight=&571& data-rawwidth=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ef4eaa3a99d0a_r.jpg&&&/figure&&br&这副截图中，纵轴是自变量价格（Price），横轴是应变量产量（Quantity）,其中（b）点是单位弹性，（a）点在高弹性范围，（c）点在低弹性范围.&br&&br&我们来计算一下，需求曲线上，价格每增加1元钱，因为需求量变化而引起的总收益的变化。:&br&1X80=80&br&2X70=140&br&3X60=180&br&4X50=200&br&&strong&4.5X45=202.5&/strong&&br&5X40=200&br&6X30=180&br&7X20=140&br&8X10=80&br&我们可以看到，单价4.5元是一个分水岭，价格小于4.5元时，价格越高，总收益越大；价格大于4.5元时，价格越高，总收益越小。&br&价格小于4.5元，是在低弹性范围；价格大于4.5元，是在高弹性范围。&br&这里再引用一下之前我们得出的结论：&br&&strong&当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&/strong&&br&&strong&当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，&/strong&&strong&直到达到最优价格和销量，&/strong&&strong&从而使销售总额达到最大化。&/strong&&br&结合上面所列的数据，一目了然。&br&我们假设以上的需求曲线就是土豆的需求曲线，由于土豆今年大丰收，造成土豆产量上升，导致价格降低，我对上图添加了一些曲线，如下：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/12e89baee3dd691da9cc965_b.jpg& data-rawheight=&344& data-rawwidth=&394& class=&content_image& width=&394&&&/figure&&br&&br&蓝色为需求曲线，我们假设在这片区域，大众对土豆的需求量最高到90。&br&&strong&红色的供给曲线supply&/strong&与需求曲线demand相交的那一点，是最优供给点，供给量是45，能够达到最大的收益：&br&&strong&4.5X45=202.5&/strong&&br&&strong&黑色的供给曲线supply1&/strong&与需求曲线demand相交的那一点，是在需求曲线缺乏弹性的范围。由于今年大丰收，所以供给量上升，供给曲线向右移动，均衡点（相交点）的供给量是70，所以，能达到的收益是：&br&2X70=140&br&所以农民今年种土豆，会造成收入大幅下降。&br&于是农民开始思考，通过减产的方式，达到最大收益，那么要减产到多少呢？&br&减产到最优供给点，也就是供给量为45的那个位置。&br&由于&strong&黑色的供给曲线supply1&/strong&和需求曲线的交点在缺乏弹性的范围，所以此时，应该通过提高价格的方式，直到达到最优价格和销量，尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。&br&4.5X45=202.5&br&当减产到45产量达到最优供给点时，农民们的收益达到最大，如果继续减产，那将进入富有弹性的范围，会导致总收益减少。&br&如果农民们坚持继续减产，&strong&直到粉红色的需求曲线supply2&/strong&，那么总收益反而会降低：&br&6X30=180&br&所以即使农民减产，应该减产到最优供给量45就停止，因为继续减产会造成总收益降低。&br&以上的这些假设，都有个前提，就是农民们种植出来的土豆，都是完全能够卖出去的，因为我们设定了这片区域的土豆的总消费量最多到90，所以即使今年土豆大丰收，产量达到了70，如果万不得已，必须以极低的价格出售，土豆也都能完全售罄。&br&但是，还有另一种假设，我们假设这个区域内，大众对土豆的消费量是有上限的，比如每年最多消费40单位的土豆，那么，农民们应该怎么操作呢？&br&我们继续上图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c48aae43af_b.jpg& data-rawheight=&344& data-rawwidth=&394& class=&content_image& width=&394&&&/figure&由于农民对土豆的消费量最高只有40，所以我把产量大于40的的需求曲线给擦除了。&br&土豆的最高消费量只有40，小于最优供给产量45，我们要把供给量从70调回到最高消费量40.&br&由于土豆大丰收，供给曲线由原先红色的supply右移到粉红色supply1的位置，但我们发现，新的供给曲线和需求曲线并不相交，没有交点，那么，在这个供给水平下，是没有均衡点的。现在，农民们通过减产土豆的方式提高价格，本来能供应70单位的土豆，那么销毁30单位，把供给曲线重新拉回到红色的supply的位置，均衡供给量是40，对应的价格是5，总收益=50X4=200元.&br&在总需求量上限为40单位的情况下，农民们能够通过降低供给量的方式，提高土豆价格，从而把总收益拉回到原先水平。&br&&strong&我们注意，土豆的价格只是涨回到了原先的均衡价格水平，农民们通过销毁土豆的方式，使土豆的价格实现了回归。但如果农民们想继续销毁土豆，让价格继续上涨，那会触发替代效应，即消费者认为土豆的价格超过了均衡水平，他们可以选择其他的米面蔬菜，作为土豆的替代品，从而使得因为土豆的价格上涨，米面蔬菜的消费量升高。&/strong&&br&&br&以上就是全部的分析过程。&br&大家如果觉得读完还算有收获，那就点个赞吧*^_^*&p&谢谢&/p&&br&&p&想要了解财务金融的基础知识，请点开我的这篇文章：&br&&/p&&h2&&a class=&internal& href=&http://zhuanlan.zhihu.com/p/&&不懂财务金融？看过这篇文章你就入门了&/a&&/h2&&p&想了解关于公司金融的基础知识，请点开我的这篇文章：&br&&/p&&h2&&a class=&internal& href=&http://zhuanlan.zhihu.com/p/&&关于公司金融的那些事儿，其实没那么复杂&/a&&/h2&
阅读提示：人们常开玩笑道，会说供给和需求，你也可以和别人聊聊经济学了。本文6500字，通过具体案例，深入浅出地为大家介绍了经济学中的供给和需求原理、产品需求弹性的入门基础知识，欢迎大家阅读。以下文章内容搬运自我在这个题目中写的答案：
&p&/2000赞的已更，好像大家都对术的方面很感兴趣，这篇我慢慢更新吧，在想要不要更新短线的方法，主要短线频繁操作技术或者心态不好反而会让人亏更多，不过其实简单的来说短线就是追市场热点龙一飞了就找龙二，当然前一天要有复盘那些技巧。&/p&&br&&p&其实另外一篇&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么很多价值投资大师能那么快那么准地找到优秀价值股，是有什么更快的工具或更快的方法来选股吗？ - 金蜗牛的回答&/a&我觉得也写的挺不错，但是点赞数和这篇差距太大，或许这就是我A的写照吧，大家都想赚快钱赚大钱其实这往往会让技术不过关反而会亏得跟多，不过也好免得到时有会有很多人来烦我跌了怎么办，希望大家只是把海洋王加入自选别买2年后看到来给个赞。就像信立泰我现在也觉得我也有点脑残了直接贴了出来，果然有人跟但是心态又拿不住，再次声明我贴的交割单只是为了证明我自己，而不是让你们跟，这里给无脑跟了信立泰的我说下我的逻辑，信立泰得了一项心脑血管金像奖的专利，这个专利的价值远高于现在的股价，当然其他逻辑方面也有，如果你们看好就拿着，看不好就割别烦我我不会赔钱，后面看到这篇文章的看到后也不要跟，神烦，就像下面我贴图时候说的&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4c78c5ba33d24f42279af1_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&145& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4c78c5ba33d24f42279af1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&········································································································································&/p&&p&过两天更新，&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么很多价值投资大师能那么快那么准地找到优秀价值股，是有什么更快的工具或更快的方法来选股吗？ - 金蜗牛的回答&/a&这个是今天刚回答的，先看看这个吧&/p&&p&·······························································&/p&&br&&p&想不通为啥收藏1400多，点赞才700多，点赞上两千继续更新。像我这种玻璃心的人很在乎哒。有些干货在评论里，别私信问我问题，太自私，我喜欢分享，有啥问题在评论里问吧，我看心情和时间回答。&/p&&p&知乎挺有趣的，大家有啥好问题可以邀请我。对了，谁能告诉我专栏怎么开。&/p&&p&珍惜我在知乎聊股票的时间吧，万一哪天我忙起来了呢。来大家给个手势&/p&&figure&&img data-rawheight=&149& data-rawwidth=&198& src=&https://pic2.zhimg.com/50/fca9a6f53afa7ed4f1203_b.jpg& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&br&&p&……………………………………………&/p&&p&下面正文&/p&&p&股市各有各的方法，各有各的悟性，我的方法就是多总结咯&/p&&p&比如K线吧，K线大多数人有误区，去生搬硬套的觉得是技术去死记硬背，其实更重要的是他背后的逻辑&/p&&p&现在我结合K线来讲讲当年做庄的宗师禅师如何做000008这个盘的庄吧。以及我后面我选股票的逻辑&/p&&p&从98年开始，这只股票，成了市场的一个妖股。那么，其实这只股票。在九七年的时候，就开始进场主力了，我们用一个月一个月的时间。来分析主力如何进场，洗盘，拉升，出货。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/077fd4119e8def0de6ae0a5a5db54478_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/077fd4119e8def0de6ae0a5a5db54478_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&请看，当一只个股，如果在没有庄的情况下，在自由落体的底部，那么，底部基本不会产生成交量，股价是顺着一个趋势是一直不变的，基本不会产生变化。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b3bfe912c82c1d9e19b1e84bc63abc75_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b3bfe912c82c1d9e19b1e84bc63abc75_r.jpg&&&/figure&&p&当主力确认没有其他庄后，这个时候，就是新庄入场吃货的阶段了。这个时候，往往表现出来的就是有很多长上下影线，也只有这样才会让一些不坚定的人出来。然后，从成交量上，表现的往往就是上涨放量，下跌缩量。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4b68df9dc677ae3d582c_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4b68df9dc677ae3d582c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&请看，当主力第一波建场，他们这一波抢到的筹码，往往是成本相对较高，因为在这样的交投清淡的情况下，抢到的，都是一些不坚定的。这个时候，大部分人，已经麻木了，这个时候，主力还要洗筹还会买到更多，我们看这个图，做的有的是做双底，双底破位，其实也可以看成双底。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c0e9f0e4ea7496337edf521a15c018b4_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c0e9f0e4ea7496337edf521a15c018b4_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这也是我为什么说，我们不能算主力的成本，就是最低价，在这个位置。我们最少要把成本上移百分之五十左右。这个可能收到足够的筹码。&/p&&p&当主力收集筹码的过程中，尤其是第二次洗完的时候，因为中国人的人性，就会有太多的内幕知情者。这些人的成本。往往远远低于主力的成本。这个时候，主力是拉到相当累的。&/p&&p&现在，我们看看，在这个位置，成了中国证券史上的一个做庄的教科书，也成了里程碑的洗盘方法。后来的很多方法都是从这个方法上发展起来的。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8d001a772dd655773fbbabadb1075712_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8d001a772dd655773fbbabadb1075712_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&在这个图中，很多人已经有一倍的老鼠仓，那么，主力当拉到前一波平台的时候，主力不断的做假突破，每一次突破，只要有跟风盘。主力就会卖给他，然后主力又打到破位。这个去年的000720相当相似。给人的感觉，就是主力一直想拉，但是又没有钱。上方抛压严重，但每天破位以后几天，主力又极力玩命护盘。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fba2cf73e190e23ee10f47c240111ead_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fba2cf73e190e23ee10f47c240111ead_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&如果仅仅是这样，这还不算高手，真正的高手是表现在这个位置。&/p&&p&在这个图中，基本把主力天才般的水平表现得淋漓尽致。我们请看，这次每一次都是突破，再回来。然后再破位。我们再看000720两者做了同一样的洗盘&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/801a88aea08ae4f3309f80_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/801a88aea08ae4f3309f80_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/98bb4b72bc6fc4656bcde28ba546b04a_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/98bb4b72bc6fc4656bcde28ba546b04a_r.jpg&&&/figure&&p&为什么我说000720不如000008的庄水平高。我们看这一段，就是体现水平的地方&/p&&p&第一段，到各个证券公司去开户，然后找证券公司借资金，传出这个公司有天大利好，要涨了。然后三个大阳起势。这样，自己借的钱，和证券公司的钱。让天下人都知道这个公司有庄。然后老鼠仓都进来了。这个时候，把自己以前持有的做一个高抛，保存现金。然后，就马上一个跌停低开。（这是亮点）然后利融资的资金护盘。然后到收盘。融资资金用完了。证券公司肯定要求追保。这个时候，说没有钱了。只能强行平仓。这里把全面的利好。变成一个所有人无法接受的事实，庄家没有钱，做庄失败了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/83ff8978e82e8c5c81e0_b.jpg& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/83ff8978e82e8c5c81e0_r.jpg&&&/figure&&p&这样的一来。这样的利用。如果再配合媒体，以及形态，刻意的加以宣传，就是形态多杀多。而这样的多杀多。往往就会伴随着不计成本的出货。这个时候，证券公司为了保证自己资金安全。也会，也必须要杀跌，这样的杀跌，基本的一个结果，就是老鼠仓全死。&/p&&p&所以，这里的五根K线组合，是神来之笔，尤其是第一根的中阳线，但实际是跌的这根放量阳线，基本把一个人的格局表现得太出色了。那么。在后面的接老鼠仓，也就顺理成章了。那么，第二个亮点是在这里。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ea0e4182fd9faef9654bc9_b.jpg& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ea0e4182fd9faef9654bc9_r.jpg&&&/figure&&p&这里第一根阳线和第二根，尤其是第二根没有封做，太有才华了。第一根，是所有人害怕的人，看到反弹，马上出货。这是人性。然后第二天不封板，让很多抢了反弹的，逼他们出货，好，你们不出，就有可能遇到仅仅是反弹，所有抢反弹的利润，将会一无所有。然后就是在后面的均线不涨。想抄底的，没有更低成本，想追涨的，又怕仅仅是反弹，也怕是老庄未死，但又无力上攻。这样的股票这样的位置，一月以上的横盘。让所有人都遗忘了这样一只个股。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8b24f8b00e075f0c498f_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8b24f8b00e075f0c498f_r.jpg&&&/figure&&p&然后在这里，用了十五分钟一阳穿几阴，再到前期平台，可见把整理这个时间点，以及未来某天涨停。到那个位置是人性位置。都提前做了规划，然后次日的阴线，就足于让很多人再次走人。以后就是一骑绝尘了。这样再追，成本已经高了百分之四十了。基本再次进场之人，随时都有可能成了主力的食品，所以，这个时候进场的，往往担心吊胆的。所以他们一般是会赚一点就走。这样一来。主力拉升的成本就轻松多了。说到这里，后面也就顺理成章了。后面的故事，就不用我多说了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4072aecfab1d1bb53da7c9_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4072aecfab1d1bb53da7c9_r.jpg&&&/figure&&p&这里我们不讲他怎么出货，我只讲，只要是主力未完。最后一个阶段，都是疯狂拉升阶段，因为主力永远不可能高点出货完，所以主力要拉出一个人类不能猜到的高度。然后回调一半，或者百分之七十，然后让抄底贪便宜的人进来。再做小阳上升形态，这样才能出到货。如果不懂的。可以看成飞集成的阳近走势。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/08bd93c1d7a1d0e79e8b7_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/08bd93c1d7a1d0e79e8b7_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&最后，给大家看看一个，当年昌九生化最极端的，十几个跌停的洗盘法。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7e079f8be24aa6c4cacf35f505b45491_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7e079f8be24aa6c4cacf35f505b45491_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b284cb52831ed70dedf1_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b284cb52831ed70dedf1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&好了，如果能上100赞我来讲讲更多的经验吧，毕竟10多年的股票经验&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&居然有200多人赞了，早上比较忙，下午慢慢回答评论的问题。至于有人说事后诸葛亮，看图说话的，反对没用的，我下午看看要不要把海欣食品当时爆庄时，我叫我私募客户入场进海欣的分析截图发上来。开篇我就说了，K线不是死记硬背，而是背后的逻辑，就像数学先从加减法推算一样，在进行乘除的演算，所以市场的规则在怎么变，你把规则的变化加进逻辑变化中去就是了，当然我也有经常错的时候，不过我还是赚的蛮多的&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&看了下评论，有说事后诸葛亮的，可以找一百个前面走势一样的给我，我开篇就说了K线只是逻辑，不是叫你死记硬背，这句话都读不懂，讲真你真的别炒股了，智商不够。还有说叫我推荐股票，现在大洗未来大涨的，一是我凭啥要给你推荐啊，你把我当成啥了，我有兴趣来分享，爱看九好好看，不爱看就走开。二是我真的推荐了你拿的稳吗，我也不是神仙，我也不可能一推荐给你就立马涨的，到时候你们又来怪我。好吧，我就用交割单来分析，免得你们说我知道拿禅师的例子来说。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/23d54e0db0bc98d3d9f436cad6526c79_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/23d54e0db0bc98d3d9f436cad6526c79_r.jpg&&&/figure&&br&这个海妖大家都知道吧，这是我的交割单，现在我来给你们分析下&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b4a43f9beddc3baead1ad74_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6b4a43f9beddc3baead1ad74_r.jpg&&&/figure&&p&首先，做这样的股票，一定是不能按传统思维，用价值投资的观点来做这样的股票，这是要点。必须博弈论的观点，才能做这样的股票。&/p&&p&一说到博弈观点做这个股票，其实很多人好有意思，他们都是在想主力都卖完了。那天晚上我去2702的几个股吧里看了一下，基本都是说什么这么大换手，主力走了。&/p&&p&这里我们先分析几个问题。其中一个就是换手率，换手率很多人说越大越好，很多人说越小越好，这些都是书呆子。什么好？股价在底位，或者股价跌多了，利空是利好，利好也是利好。但对于换手率，我想请问大家，如果股价一路下跌，散户敢不敢买股票？请问自己，尤其是连续跌停板，请问有谁敢买？如果股价一路上涨，散户是不是很激动？这个时候，跌停板的天量成交，谁在买？涨停板的天量成交，谁在卖？所以，这里给大家普级一个概念，辩证看问题，尤其是看成交量。我们来看看，9月22号的2702该股的市值是多少？二十个亿，最低点成交了多少？十六个亿。换手率多少？百分之八十三。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/190b8f3305a0dac6ef0a54_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/190b8f3305a0dac6ef0a54_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&请看，22号上午收盘一分钟，扫跌停是用了六个亿，下午开盘就直接打板。这两笔，是不是散户这么统一干的？大家想想，如果不是，说明什么？六个亿能等到十一点二十九分半后来扫单，本身就说明这不是散户操作思路。那么，很多人问为什么主力要卖？这个我们留到后面一会说。不错，主力走了是没有行情了，但是那是指上行通道。22号都TMD跌成狗了，换手超过百分之五十，明显是新庄进来了。那么，这个时候，新庄是和你在同一战线上，你要关心的是新庄在什么价格，什么位置，以什么方法出货，而不是关心老庄怎么走了。那么现在我们就来说道说道，百分之八十的换手是怎么来的。首先，我们要去看这里流通盘换手超过百分之五十，就说明一个问题，庄已经换手或者换人。如果是庄走人，不会单纯的一天天量，这是要查的，庄也走不了的。所以，只能换手对倒或者走人，首先假设这里是换手对倒，在监管层最近严查的情况下，对倒可能性不大。就算对倒，也不会达到流通盘全换手的可能，这样会成为监管目标。那么，除了第一种对倒，就剩下换庄了。那么，我们来看这个股票为什么要换庄，其实是我们可以看到的。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f99f08beda19e42e37154f_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f99f08beda19e42e37154f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fbb811d29b90091e66efdd1e6b2855e_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0fbb811d29b90091e66efdd1e6b2855e_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&从上市以来到6月股东人数变化已经只有四千多人，这说明什么，人均持股五万多股，说明已经让庄完全控盘。成了强庄股了，也是一个老庄股了，现在这里，庄已经持有太多筹码了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/77b94b4bd416cc116a6f24_b.jpg& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/77b94b4bd416cc116a6f24_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9fd98dce05face6cc348_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9fd98dce05face6cc348_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&大家请看，从这图上和这个股东变化上，我们可以看出来了，主力一直在横了几年，一直收集筹码。在今年二季度，想对倒拉升出货，结果主力不如意，进来的对倒信托（注意，信托一般一比三配资）结果主力拉升不成，遇到熊市了，就一直跌到二十九日停牌。按二季度入场，到二十九号停牌。其实从事后我们可以看出，这是不得已停的，主力也没有想到遇到这样的股灾。所以是不得已停了，停了以后，一是赌行情转好，二是赌能再借到钱，不让资金链断了。那么，结束主力到现在，根本没有找到后续资金，这就是逼着信托平仓。这也就有了一这段行情，连续的四个跌停。在这个四个跌停中， 应该背后有力量找了新庄来接盘。要不然，这样的股票，可以跌到一块钱。因为是死庄了。所以,这里接盘庄,是有预谋的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f904e3cc46b40e5de78d_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f904e3cc46b40e5de78d_r.jpg&&&/figure&&p&这也就很合理的解释为什么是9月22号中午收盘后出现这样的情况了。&/p&&p&刚才我们讲了老庄是如何死的，现在我们讲讲，新进来的有那些人里面，包括了三波人：一波人是谁，是昨天最先打跌停板进的，这个是长庄。另外一波，就是下午接力开盘拉板的人，这个是短庄。为什么说短庄拉升，强庄开板呢，或者说两者同时发力呢。第三种人是像我这样的跟风散户没有强庄锁筹，短庄不敢这样妖，除非徐股神一人。如果没有强庄开板，游资不可能这么统一行动。再从23号来看，如果是全是长庄，23号不可能玩这样的的从跌停到涨停的接力。如果单纯长庄，这里解决不了跟风流动性，这个点位进股会太危险，如果单纯短庄，这里百分之八十的换手解决不了第二天的出货。所以，我个人那天制定的策略，三成仓位底仓，坚决不动，跌就加仓，涨就减仓。因为这这里如果主力跌破22号的跌停价，就是成了游资群狼的口中之肉。因为如果游资比主力成本底，主力根本玩不去，只能认赔出局。所以，这里边洗边拉，符合各方的利益，另外，游资拉一波后，我们在看公司公告。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ee7dbec7c5ad9_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ee7dbec7c5ad9_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这里的中止是模糊的，也就是说，已经尽调了，中介也介入了，钱也付了，但我就是不成功。这种不成功，很大一部分是行情不好。这里成功了，主力也出不了货了，主力也没有钱继续拉升了，还不如放下来，或者让老庄死掉，把希望留给新庄。三个月内不重组，并不代表三个月后不重组。这是为长庄留了后路的。&/p&&br&&p&那个说昌九生化不是洗盘是扯淡的看过来，&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/950acf97f3be2f506032_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/950acf97f3be2f506032_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d66bf30c0f13b5fb385d5bebefec853f_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d66bf30c0f13b5fb385d5bebefec853f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5a69f4c96a6eacfaabcb1bdb_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5a69f4c96a6eacfaabcb1bdb_r.jpg&&&/figure&&/p&&br& 通过上图，我们来看。在前一波形态庄，老庄是迅速爆庄了，所以，股东人数在前面的十一个跌停中，主力爆庄已经死了。这个时候，就进来了一个新庄，如何判断新庄，我们可以从事后的股东人数变化能清楚看到，在第一次跌停打开后，股东人数迅速增加，说明庄已经死了。然后，股东人数又开始迅速减少，说明有新的庄家介绍。但在第二次的连续几个跌停板的时候，股东人数反而同步减少，股东减少说明筹码集中在某些人手里，这里还如果不能判断洗盘。请问是不是这叫不懂，还喷啥啊。&br&&br&这是昨天说100赞就更新，想不到一天就有了440赞。只是比较讨厌阴阳怪气啥都不懂得喷子，继不继续更新看心情吧。对了我好奇，为啥后台说有534人赞了，却只显示了440赞，还有我新编辑的有新推送吗，不是很了解知乎求告知····&figure&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/debf042a802_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/debf042a802_r.jpg&&&/figure&晒个单吧，一个月后看看吧，免得又说我不赚钱，跟风盈亏自负，我只是为了证明自己，33.9的价格是因为市价委托，你们看当时的分时交易就有这几笔交易了&br&&br&……………………………………………&br&两千赞更新&br&我继续拿2702来当例子来讲讲爆庄与假爆庄的背后逻辑吧，&br&&p&现在我们拿2647来讲。&/p&&p&大家请看，两者的第一个不同。一个是爆庄，一个是假装爆庄。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b3ae2e68dcfdf60e30641d7_b.jpg& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b3ae2e68dcfdf60e30641d7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/368f48db781b6affd6d071_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/368f48db781b6affd6d071_r.jpg&&&/figure&&p&为什么说海欣是爆庄，而宏磊是假装爆？&/p&&p&我们先看海欣。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/58e538abeb4bdb79e7ebdb_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/58e538abeb4bdb79e7ebdb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/073b0c5b34f9ef3c6729ccc63b09f5f5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/073b0c5b34f9ef3c6729ccc63b09f5f5_r.jpg&&&/figure&&p&通过这两上图我们可以看到，在第一波，主力的成本是在十块附近，一直在悼念筹码。但是在第二拉，也就是在六月份的时候，该股股东人数迅速减少，说明成了庄股。这样的庄，不会是用自有自己全部买，一定会走信托或者其他方式加杠杆，那么他的杠杆率应该和的一样，估计是三倍。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0fe312cbba0_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0fe312cbba0_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&通过这个图，我们就能看到在前面