上市三天，股价先跌后涨，小米公司到底有没有投资价值？
日09时00分来源：
上市三天，股价先跌后涨，小米公司到底有没有投资价值？
随着一声钟响，小米上市了。几天来小米股价经历了跌宕起伏，上市一度破发，开盘即跌2.35%，盘中一度低至16港元。很多关注小米的股民非常焦灼，认为小米的发展前景渺茫。你也像我们的投资会员唐总一样在关注小米吗？
从2010年4月小米公司成立到日上市，小米的发展历程有很多人做过总结。我们从另一个角度给大家剖析小米的发展逻辑。
小米是一家什么公司？雷军说，小米不是一家单纯的硬件公司，而是一家以创新驱动的互联网公司，电商、硬件及互联网服务、新零售齐头并进。
小米首创了互联网手机的概念，不到3年冲到中国销量第一；MIUI系统月活1.9亿；布局海外，2017年营收同比增长250.4%；布局线下，坪效达到24万人民币，仅次于苹果公司。生态链公司在空气净化器和可穿戴设备等领域取得领先地位 。
为什么小米每一款产品都有人追捧？小米粉丝的忠实度是非常高是业界公认的。小米高在把正确的产品卖给了粉丝，不如说小米是一个经营用户的公司。
对小米的发展贡献最大的是什么？
是用户！你可以想象这么大的一家企业是由100个种子用户开始启动的吗？
1100个优质种子用户决定基因，冷启动MIUI
&&&&优质的种子用户是关键人物
2010年8月小米推出MIUI首个内测版，以100个优质种子用户完成冷启动。这100个用户是小米经过精心挑选的一批刷机达人，这些用户本身是圈子里的意见领袖，一下就将小米的品牌形象塑造了起来。这些关键人物可以给出专业的反馈，也可以裂变吸引同样优质的新用户加入，形成了小米粉丝团的原始基因。
&&&&用户对MIUI的贡献
年，八年时间MIUI更新了10个大版本。这些版本更新过程中，获取了大量用户反馈。MIUI论坛的MIUI专区每周收集用户意见，进行修改，不断更新改进功能，目前已经更新到第378周。还有专门的BUG反馈专区可以供用户快捷反馈和跟进处理状况，共反馈130多万条。
&&&&定位种子用户
小米是怎么寻找这些KOL、种子用户的？根据产品和品牌定位建立自己的用户画像，分析用户属性，潜入到用户所在社区，通过不断互动，一个一个把核心用户挖掘到手，这是最基础的数据化手段，甚至不需要技术性的操作。
&&&&数字化赋能
将用户跟你的距离变成0、1的距离——建立数据库，将用户属性转化为数据形式，就能快速锁定自己的目标。如果将整个用户群体看做是一个生命体，这些优质的种子用户相当于整个生命体的基因，生命体的成长会受惠于优质基因，整个生命体才能保留基因特性，吸引同样优质的用户，并赋予生命体更高的成长速度，也就是裂变。
&&&&种子用户带来的基因特性
粉丝就是小米研发和迭代产品的基石。有了足够的用户基础，用户画像会更清晰、更加细分，不同的用户属性会对产品和营销策略产生很大影响。大多数企业执着于看市场风向，往往忽略了用户才是市场基石。深耕用户，而不是单纯地跟随市场风向是小米区别于其他企业的一大特点。
&&&&快速迭代更新
小米会运用大数据收集用户对产品的反馈，及时认识到产品的不足，用最快的速度调整产品、迭代更新；另一方面收集到用户需求数据，就可以上线新的产品，甚至布局新市场。小米优良的基因决定了小米用户大多具有反馈的意识和习惯，收集需求和反馈对小米来说不是件困难的事情。用户源源不断输出的需求就是巨大的价值。
找到种子用户之后，怎么营销呢？
从100个用户到形成规模化的流量池需要时间的积累，为什么小米并没有耗费过多时间？小米深谙用户运营之道，从种子用户开始运用参与感来笼络粉丝，用饥饿影响裂变粉丝。
2流量池和裂变，背靠粉丝打爆款。
要想打出品牌，做广告是共识，漫无目的的广撒网是最耗钱的办法，诸如百度竞价广告、淘宝直通车钻展、腾讯社交广告等等，传统的营销并且不能带来明显的成效。
大多数企业也都意识到要做互动营销，有些配置了互动营销部，但是真正刺激用户参与的活动非常少，真正对塑造品牌形象起到作用的更少。粉丝无法裂变等于一滩死水，没有生命力。假设小米一直以来就只有100个种子用户，撑到现在，恐怕一个人都养不活，别说是上市了。
&&&&参与感营销，从精神上收买用户
小米除了饥饿营销为人熟知，另一个广为人知的就是兜售所谓参与感。黎万强在《参与感》中曾提到小米运营的参与感三三法则——做爆品的产品战略、做粉丝的用户战略、做自媒体的内容战略，开放参与节点、设计交互方式、扩散口碑事件。
小米每年都在各个城市举办十几、二十场“爆米花”活动，邀请米粉参加，跟车友会类似。这种活动很简单，就是和用户一起做游戏，可以与产品无关，但是用户高度参与进来了。这种约定俗成的规定形成之后，当地米粉会自发的组织各种形式的同城聚会，全国各地加起来，每年有三、四百场。
各种手段累积起来，让用户深深的感觉到小米和用户，不再是简单的卖与买的关系，使用户融入到一个企业的文化中，形成共同体，以小米想要的方式去思考、消费。
&&&&手机市场饱和，遭遇低谷，靠流量池复活
手机作为小米的核心产品，在2015年遭遇滑铁卢，销售任务仅完成1/2。当时整个Android手机市场变得饱和而且廉价，线上红利吃尽，vivo、OPPO从线下崛起抢占市场。这是小米的低谷期。
2017年，小米经过快速的战略调整，重新崛起。昔日的手机巨头诺基亚、摩托罗拉、黑莓等经历挫败都没有再次崛起，而小米利用流量池，挖掘出用户需求，布局了新零售以及除手机、平板外的智能家居和穿戴设备。由一个卖互联网手机的企业变成多行业领军者——领先的智能终端厂商、全球最大的lot平台、互联网服务提供商、全球坪效第二的新零售。
裂变营销落地实操有哪些技巧吗？
目前最有效果的是裂变方式是内容裂变，互联网的发招为我们提供了很多内容平台，借势大流量平台——微信、微博等等，尝试新颖模式，都是见效很快的办法。
&&&&利用大流量平台
利用大流量平台——微博、微信、论坛，制造话题，炒热门，转发赢奖品是最常用、最见效的。小米生态链产品在上线初期，都会给出免费的试用机会，通过论坛抢楼、微信公众号抽奖、微博抽奖等方式，快速引起关注。互动内容有意识地引导用户与产品相联系。
随手抓一个案例，小米商城微信公众号针对米家运动鞋2的小互动，属于每周福利，互动内容是“评论互动：从小到大，你坚持最久并且受益最大的体育运动是什么？留下你的答案，无缝植入米家运动鞋2，7月13日抽3位创意答主送同款运动鞋！”
小米互动的小技巧——引导用户主动无缝植入产品，评论内容在引导之下，成为用户设想的场景+产品，3双运动鞋奖品成本几百元，文章获得7万多阅读，2000多点赞，上百人评论参与。
&&&&利用新颖模式
小米生态链的产品会通过小米众筹的渠道上线，众筹本身目的不在筹款，而是一种参与感极强的营销模式。众筹一般价格偏低，一份众筹对用户来说不仅是一种占便宜心理的消费，其中还包含了对于项目的成就感，认为自己参与进项目过程中，促成项目落地，这些参与众筹的用户不仅是小米粉丝，而且将成为生态链产品的种子用户。
小米众筹中最普通的项目也能获得百万级筹款，一款智能晾衣架完成度高大1925%，筹款4280万，这类爆款不胜枚举。小米生态链产品的营收占比已经从2015年的13%提高到2017年的 20.5%，年营收达234亿元，大约2.5倍于互联网服务收入。
&&&&1个粉丝，100种花钱的方式
小米向来以低姿态、人性化面对用户，雷军亲自上阵做起微博大V，拥有1700多万粉丝，发送7000多条微博。1700万粉丝是什么概念呢？既使雷军去做网红，一条广告的价值也非常可观。小米的工程师可以与用户成为朋友，获得用户认可，甚至有用户愿意制作礼物送给他们。
雷军曾承诺“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”，抛出这种观念，让米粉获得了极大的满足感，从来没有哪个品牌会长期地自损利润，回馈粉丝。把流量池中的用户运营到这种深度，也不奇怪，为什么粉丝变现对小米来说轻车熟路。
获得一个粉丝的认可，就意味着开拓了许多产品线。只拿实体产品来说，一个米粉除了手机，身上的装备、家居用品，至少还有三件来自于小米，小米手环、充电宝、小爱音响、平衡车、空气净化器、扫地机器人等等几乎是米粉标配，如果再加上小米的互联网板块——金融、娱乐等业务，几乎涵盖一个小米粉丝生活中的绝大多数需求。
小米产品大到手机操作系统，小到牙刷毛巾几乎涵盖生活的各个部分，看起来非常冗杂。做的产品太多会遇到，会不会遇到一旦投资某种产品失败，就牵一发动全身，影响大局？
小米做的是资源整合者，投资孵化生态链公司，丰富自己的产品类目。有了流量池基础，试错成本等于传统做产品的千分之一甚至万分之一，流量池可以容纳不断的试错，一次打爆覆盖所有试错成本。
3打造小米生态链，孵化独角兽企业
小米能够布局物联网，快速的响应流量池输出端的需求，靠的不是亲自开拓业务、建立生产线，而是资源整合，与相关业内尖子生合作，投入资源和资金、输出价值观，扶持形成生态链。
截止2017年小米投资的生态链公司达到89家，lot平台成为全球最大，打造了许多业内“爆款”：一款充电宝（紫米科技）卖到全球第一，可穿戴设备——小米手环（华米科技）销量国内第一，全球第二，累计销量突破3000万只；空气净化器（智米科技）年销售200万台，单单12月卖了68万台，市场份额遥遥领先。
小米非常善于投融资，生态链中孵化出了4家独角兽企业，赋予产品黑科技、高颜值的调性，迅速抢占的物联网市场。孵化出的每一个爆品都不独属于生态链公司，而是打上了小米的印记，每一个爆品都完成了两个使命——生态链公司凭借爆品，估值破亿；爆品为小米的流量池积累了信任值，不断扩充着流量池。
相比手机市场的红海，物联网是一个更有发展前景的市场，是万亿级的蓝海市场，市场规模从6558亿美元，以16.9%的增长速度快速攀升，IDC预测到2020年，物联网市场将发到1.7万亿。物联网的基础是数字化，大数据赋能。
凭借互联网手机建立起来的流量池，小米将硬件、新零售、互联网服务串联在一起，形成小米独特的商业模式。小米通过资本运作——注资孵化生态链企业，进入物联网市场，生态链企业产出的爆品反哺——母公司。企业这个生命体才得以存续，保持生机。
说到这里，相信列位看官对小米公司到底有没有投资价值已经心中有数了。更重要的是，在实体经济普遍不景气，企业转型道路维艰的大环境下，小米公司的发展路径给我们带来的启示极具价值！
更多关于小米公司成功之道的深度剖析，欢迎您7月14-15号来广州跟我们进行现场探讨。
小米作为一个互联网工资深谙互联网运营之道，无论你身处哪个行业，用户都是基础，通过裂变，快速打造流量池。才能够在数字化的浪潮中生存下来。THLDL大课堂操作了三次裂变，效果不凡。处在转型阵痛期的企业掌握方法一样成功！
从0到10万+粉丝，只要4天！
2018年3月，THLDL大课堂借助微信平台推出爱心助农大行动，帮助沂蒙山区果农出售百万斤滞销苹果。
网友纷纷留言、购买，温暖人心，照亮黑暗。一场爱心活动，助农的同时，实现了后台粉丝的高频裂变。
内容是这场裂变里的主角，助农这一主题准确地抓住粉丝对社会的责任感，责任感促使粉丝积极拉取助力，辅助多种推广渠道、细节、话术设计，促成流量冷启动，冷启动不难，资源就在自己身边。
流量，是可以复盘的！
2018年4月，THLDL大课堂全程复盘苹果助农行动，推出了樱桃试吃活动！
短短几个小时内，增粉2万人！几百斤樱桃，数以万计的用户！粉丝裂变速度，史无前例！流量可以裂变，流量思维同样可以复盘！
爆品，也是需要设计的！
2018年6月，“水果皇后”蓝莓应季而生，THLDL大课堂推出了蓝莓试吃活动。
这次没有大面积下沉推广，却依旧迅速成为爆款！又一次带来了数以万计的用户！
一次次的爆品，成千上万的粉丝，这不可能是靠运气！学会了背后的逻辑，你的产品同样可以成为爆款！
THLDL大课堂第157届
用数字经济与动态股权赋能传统企业专题峰会
1、免费的宣讲平台！峰会现场，每位学员均可上台展示自己的公司、产品，同时THLDL直播平台现场为你铺就，让您的直播瞬间触达“10万+”粉丝圈！
2、免费的广告位！价值30万元的广告位现向大家免费开放，提前报名，抢先体验！
【参会指南】
2天票价：780元起/人
上课地点：广州
开课时间：日——7月15日
拟参会人员：公司规模超过30人的企业管理者
联系老师：邹老师
（如有任何问题，均可与邹老师电话/微信进行咨询！）
第157届THLDL“2018新媒体商业模式转型与企业股权激励实战峰会”日走进广州！点击下方“阅读原文”链接，即可迅速报名！新进度，就等你了！
点击“阅读原文”上市首日遭遇破发，小米股价下跌4%_凤凰财经
上市首日遭遇破发，小米股价下跌4%
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题:上市首日遭遇破发，小米股价下跌4% 北大纵横 中国第一智库公众号 关注 2028字 | 4分
原标题:上市首日遭遇破发，小米股价下跌4%
北大纵横中国第一智库公众号 关注
2028字 | 4分钟阅读
7月8日雷军发布公开信向外界透露小米上市相关信息，公开信显示，小米IPO发行价17元港币，估值543亿美元，已跻身有史以来全球科技股前三大IPO，且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点。
7月9日，香港交易所，当地时间9点28分，小米正式挂牌上市，首先恭喜小米，恭喜雷军。
上市当天，雷军、林斌、刘德等人共同见证了小米这一伟大历史时刻。
几位创始人上台共同见证小米历史时刻
不过，小米首日上市遭遇破发，股票价报16.32，下跌4%。最新消息披露，小米创始人、董事长兼CEO雷军持股约29.4%，以目前小米约465亿美元市值计，雷军持有的小米股份市值约136.9亿美元。
小米集团此次IPO全球发售21.8亿股，其中95%供国际配售，5%供投资者公开认购。据小米集团上周五发布的公告，公开招股及国际配售分别获9.5倍及1.1倍认购。小米原定发行价区间为17-22港元，最终定价区间下限，以17港元的价格计算，全球发售所得款项净额约239.75亿港元。
借此上市之际，让我们一同回顾小米8年发展中，雷军都做了哪些重要决定成就了今天的小米？以及上市为小米带来哪些机遇和挑战。
8年塑造今日小米
8年前，小米以互联网模式做手机起家，曾一度掀起业界前所未有的热潮。随之也引来大批模仿者跟随，造就“互联网公司都来做手机”的盛况，毫不夸张的说是小米带领我们走进一个新的互联网手机时代。
回顾小米8年时光，雷军如何带领小米发展到如今的规模？
2010年8月，小米发布第一代MIUI内测版，被用户熟知。雷军利用互联网手机厂商优势，让用户重度参与产品的更新迭代，用MIUI粘性打破了传统手机与用户之间的隔阂，开创手机圈新玩法。
2011年，一款顶着“全球最快智能手机”和1999元意外的低价，2天内获得超过30万台的网上预定量，小米1的发布重新定义了2000元档手机市场。随后在2013年，799元红米手机上市，这让小米迅速抢占千元机市场，2015年凭借红米强大的号召力，小米手机成为中国市场份额第一名。红米系列成为小米发展的重要分水岭。
2016年被主打二三线城市的oppo、vivo打败，小米手机出货量出现短暂下跌，而当时华为已经开始转型中高端产品，随着消费升级概念的不断深入，小米是时候改变“屌丝手机”代名词了。2016年10月，一款MIX概念机的发布，将“全面屏”推向市场，一年后小米解决产能问题。毫不夸张的说MIX让小米完成自我升级，逐渐转型中高端市场。
与此同时小米开始大量扩张实体店规模， 据了解，2017年小米在国内开设了超过300家线下实体店，用以完善用户购买渠道。研究机构Counterpoint数据显示，2017年Q4市场份额攀升到14%，Q4同比增长31%，成为该季度增长最快的手机品牌，市场份额达到12%，超过了苹果，雷军也在这一年升级了他的铁人三项理论，从“软件+硬件+互联网”变成为“硬件+新零售+互联网”。
除此之外，小米逐渐形成了智能硬件和IoT平台2个核心业务，让其互联网服务的变现能力得到进一步提升。业界认为下一个时代属于物联网时代，雷军前期在小米生态链的布局有望让小米手机成为IoT平台中的中心媒介。
毫不夸张的说，雷军在小米8年发展中所做的每一个关键性决定，都配得起他所说的“持之以恒的勤奋，踏踏实实的厚道就能成功”这句话。
但也正如雷军在公开信中所说，小米上市是一种成功，同时意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任。
上市后的机遇和挑战
作为中国具有代表性的手机企业，国际化是雷军为小米未来发展下的另外一步重要的棋。上市后无疑对小米的国际化营销有所助力。
凭借前几年小米出海布局，其已经培养了国外消费对中国品牌高性价比的印象，知名度也有提高，在智能手机硬件参数不太能做文章的时代，小米产品性价比和物美价廉也是一种竞争力。
另一方面，在智能手机触顶的背景下开发海外市场寻找新顾客，与此同时，在海外市场有望找到更优质和更低廉的资源，降低生产成本。更为重要的是这让小米经营活动从单一的国内市场扩展到海外市场，在学习新技术、管理经验等上等都有着极大的益处。
而据了解，目前小米已经进入70多个国家和地区，在16个国家销量进入了前5位。但同时，小米面临的挑战依然不可小觑。
在智能手机出货量触顶的背景下，
其一，小米要面临全球其它竞争对手更加激烈的竞争，这其中不仅包括海外本土品牌，依然有来自国内品牌的竞争压力。如海外市场口碑一直还不错的一加手机，出海已久的华为手机等。
其二，接下来手机市场份额增长必然放缓，小米出货量预想增加一个点，都意味着是从竞争对手嘴里抢过来的肉。
其三，专利核心技术以及核心零部件依然是小米的“内伤”，中国手机厂商在手机关键部件上仍然强烈依赖于美国，中美贸易战也同样给中国的高科技公司蒙上了一层阴影，让其未来发展充满不确定性。
最后不得不再次强调，小米的专利相对来说储备还是不足，要进入欧美发达国家势必会付出更过的代价。
不过，雷军曾强调，小米是世界上独一无二的，既可以做硬件、又可以做新零售、还可以做互联网服务的“新物种”。也正如雷军公开信所讲，“成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。”
所以，小米上市后意味着另一种开始，市场将如何检验这只“新物种”，我们只能拭目以待。
最后，再次祝贺小米！
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
中新网国际新闻
地产视界观
Dora香识女人
国足老球迷
哎呀哎呀哎呀哎呀
开着汽车去远行
二手车小诸葛
小羊知天下
科学探一探
寻史奇谈历史视频
找靓机二手机
天空依然阴霾
已显示全部内容
凤凰财经官方微信小米集团股价跌6.26%
来源：36氪快讯
&&36氪讯，截至10时28分，小米集团股价报20.2港元，跌6.26%。小米的股价一度跌破20港元。
责任编辑：Robot&RF13015
机会早知道
已有&0&条评论
最近访问股
以下为您的最近访问股雷军回应小米股价表现：从低点开始 未必不是好事_新浪财经_新浪网
雷军回应小米股价表现：从低点开始 未必不是好事
雷军回应小米股价表现：从低点开始 未必不是好事
新浪财经第四届金牌董秘入围名单出炉！7月18日上市公司高峰论坛暨金牌董秘盛典隆重召开，重磅大咖、金牌董秘将集体见证荣耀时刻！
　　新浪港股讯 小米集团（01810.HK）今日挂牌上市，股价开盘跌2.35%报16.6港元。雷军在接受媒体采访时表示，最近大市不好，短期股价不是最重要的，长期的表现才是最重要的。小米IPO从低点开始，未必不是好事。我们还是要踏踏实实把公司做好，以经营做核心。继续努力，继续加油，把公司做好。
责任编辑：张恒
相关专题：
@@status_text@@
图文直播间
视频直播间