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尽管很多人高调地呐喊着 " 众筹已死 "，但多数创业者仍把众筹当成成功路上重要一步，对此全力以赴。然而如何才能成功众筹？相信很多创业者对此一筹莫展，不知如何入手。

本月初，识益生物的 参与京东众筹，仅 5 个小时就完成了预定目标。其联合创始人刘志彬分享了相关经验。

众筹是品牌宣传最好的途径

从全球的技术创新来讲，众筹对品牌或技术传播作用越来越明显。再高端、再能给生活带来便捷的技术，如果不能找个合适的平台，让更多的人知道，它的传播速度和效率就会很低，它的价值就不能很好地体现。

可能有很多众筹失败，或者没有达到预期效果的实例。众筹中能筹到多少钱，这个并不重要，也不是目的，主要是通过这种方式来检验产品受市场认可、受消费者欢迎的程度如何。

我们的第一款产品是鼠标，主要是 TO C（面向消费者）的产品，用户可以慢慢的体验用指静脉去替换密码的功能，同时用户可以给我们反馈更多改进性的意见。

如果想上京东众筹，首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错，他们就会请你填表格备案，然后派专人跟进，沟通产品图、文案等各种细节。

团队这边，需要两个并行，一个是研发生产团队，一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分，有两个周就可以了。然后就是等待产品这边出手板，测试。京东众筹要求你一定要有产品实物才能上，甚至对包装盒都会严格审核。

另外，众筹的东西一定要有差异化，真正是能够在市场上有亮点的东西，否则，他们（京东）宁愿不做这个项目。

一个产品，在设计的时候就应该先考虑供应链。第一、产品的质量和成本是设计出来的，不是管理出来的。从一开始设计这个产品的时候，我就要考虑用什么样的 LED 灯、什么样的微波片、用什么样的镜头、用什么模组装配我的鼠标，它直接会导致后面产品的成本；第二、它涉及到生产中器件的供应和可获取性。所以在实现这个产品的过程中，在创意设计阶段，供应链问题都要考虑讨论、固定下来。

一开始我们就考察了供应链，包括它的产能、资质，产线、作业流程，包括我的产品怎么与鼠标在工艺上、结构上怎么结合，怎么搭配，这些都是我们做了评估之后，觉得可行，才开始实施的。

在产品研发生产过程中，一定要找大牌、有资料的供应商，让他们给你做保底。我们小规模的创业公司因为各种原因往往会选择小规模的厂商，它可能不是山寨，但如果跟这种非正规的，不管在工艺上，产能上，在整个风险的应对上都没有经验的公司合作，以后发生意外的情况肯定是有的。这就会非常影响众筹的效果。

3、生产过程要做双备份、双保险

发货时间的制定要慎重，千万不能让粉丝有跳票的感觉。为了避免出现跳票的被动局面，生产过程中要做双备份、双保险。比如说包括一些方案、一些用料、一些工艺，我们都有准备两套方案，一套是要求最好的方案，另外可能短期内如果遇到技术瓶颈，也要有一套备份的方案。当然这套方案做出的产品必须是用户可接受的范围之内。

在我们的产品都要在京东众筹上线时，原本打算在 12 点上线，11 点的时候京东提出来要我们的 " 悟空 " 注册商标。谁都没想到一个众筹的产品还要求有商标，当时我们所有的文案都审核通过了，就因为这个差点这次众筹就流产了。最后我们想出来一个办法，在我们产品名称前加上了 cein，变成了现在的 cein 悟空指静脉鼠标。因为 cein 我们是注册过的，这样就可以避免侵权。

2、把产品亮点表达出来

在宣传时，我们准备了很多个版本，也推翻了很多个版本，要从用户的角度考虑，不要讲太多的技术。我们设置了很多场景，让用户感觉这些都是发生在他们身边的事，触及到他们的痛点。把这个痛点通俗的描述出来，而且尽量用图片、视频的形式呈现，而不是很长的文字类、技术类堆砌。

3、指定专门的人员密切配合京东

我们几乎把京东所有广告位的图片都做了一遍，然后京东就会帮你抢广告位。另外，京东要求图片需要在两个小时内发给他们，越及时，可能你获得的广告位越好。他们的要求还是很严格，比如图片的尺寸必须是 xx*xx，产品的卖点必须有多少个，设置的场景不能太虚，必须是用户很容易理解的，他们都会很详细的审核这些内容。

再比如价格，我们当初有自己理解的定价，但京东在这个方面可能更有经验，它可能会制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的价格档位。

京东众筹要求你的产品要与产品说明文案描述一致，像 " 全球首款 "、" 打折 " 这类的话都不能写，不能虚假或夸大产品功能、特性。

比如开始我们设想把鼠标未来能登陆的平台写上，比如 QQ、淘宝，这些都是可控范围之内的，但当时给京东的时候还不能登陆，所以这些就都不能写。现在很多创业者都认为我这是一款众筹的产品，所以希望在描述自己产品的时候将未来能实现的功能都写上，但京东会认为你这是在欺骗消费者。

1、与媒体建立合作，多推宣传稿

众筹之前的媒体宣传还是非常有必要的，如果这方面多投些精力，成效也会非常明显。在去年年底硬蛋粉丝节中，由于我们的产品一度排名第一，被很多知名媒体曝光，另外我们也与很多家媒体合作，包括百度，发布了很多稿子。

另外，在众筹上线两天后，创业家帮我们打造的 i 代言视频也播出来了，我们还参加了创业家 i 代言的其他活动，这些对我们能众筹成功都起到了很大的帮助。

2、充分利用微信、QQ 群

微信方面，一是与微信大号合作，另外充分利用自己的资源。比如创业公司的老大们资源、人脉还是蛮强大的，包括公司的合伙人以及投资者。还有我们自己的员工，充分利用能利用的一切资源传播推广。

另外我们也建立了很多的 QQ 粉丝群，这样聚集很多真粉丝，同时要安排专门的客服维护这个群。对于没有专业客服的公司，我建议他们把公司所有人都拉到这个群，因为用户会反映各种问题，可能有一些技术类的问题客服解决不了，技术人员就能及时应答。

包括在众筹页面话题区域，也聚集了很多技术控、游戏玩家，他们也提了很多的具体的需求和建议，我们可以在未来的产品中进行采纳。一方面我们要得到真实的反馈，同时要让更多的人了解指静脉技术，也便于我们未来的市场推广。这两点很重要。

原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看

　　因家族内讧而错过了上市时机，不再被投资机构看好的中式快餐连锁品牌想要通过众筹来融资。

　　6月18日，真功夫董事长兼总裁在其品牌新战略发布会上宣布，真功夫资产证券化第一批收益权项目正式上线。真功夫中山坦洲店、番禹金港湾店、深圳碧海城店，分别推出104万、45万、40万元人民币的众筹项目，最低单份投资额0.8万元便可拿到真功夫相应份额1%的收益比例。

　　这是真功夫首次通过试点开放部分门店收益权众筹，合作方是股权众筹金融服务公司第五创。根据第五创的官网信息，当天广州真功夫快餐连锁有限公司的三个项目就均已“众筹成功”。

　　尽管潘宇海声称真功夫真的不缺钱，众筹玩的是一种参与感，但在外界看来，众筹除了能带来钱之外，并无其他。有分析认为，这种众筹开店等于是变相招募加盟商，而一般加盟商除了资金还能带来资源，但众筹这种方式基本上只能带来资金。

　　这家迄今经营了26年的中式快餐第一品牌也曾筹划过上市，扬言要做中国麦当劳。

　　2007年，潘宇海的前姐夫、真功夫另一位创始人引入了两家风投――今日资本和中山联动，两家风险投资机构各持有3%股权，计划扶持这家家族企业在两三年后上市。

　　但随后，蔡达标联手今日资本进行的“去家族化”改革内部管理，触及了另一股东潘宇海的利益，双方矛盾日渐激化；蔡达标婚外情曝光，蔡前妻潘敏峰跟进爆料，并状告蔡达标，欲索回25%股权……真功夫家族的恩怨及内斗愈演愈烈。

　　2011年，蔡达标因涉嫌挪用资金、职务侵占等被逮捕。2012年，今日资本撤资。2014年，广州中院对蔡达标案作出终审判决，蔡达标获刑14年。2015年，蔡达标持有的14%真功夫公司股权以2.17亿元底价在广州产权交易所拍卖，最后因无竞买人应价导致流拍，拍卖标的被收回。

　　真功夫的家族纷争至此告一段落，但这场旷日持久的严重内耗已经让其错失上市的最佳时机。

　　“2007年左右，资本市场青睐餐饮行业，真功夫确实是因股东问题错过上市。但2011年后，整个资本市场都不看好餐饮行业，上市的风口过了。”潘宇海曾在接受采访时表示。2011年至2015年，中国餐饮百强企业净利润率从8.52%降至2.8%。

　　2015年，真功夫的销售规模超过30亿元。根据真功夫官网数据，这家连锁品牌目前在全国共有602家店――与此前计划在2010年开到800-1000家门店的目标相去甚远。

　　除了利润越来越薄、不被资本市场看好之外，这一餐饮品牌还面临着外卖对行业的冲击，以及消费者需求的变化。

　　因此，真功夫从去年开始升级店铺，从快餐门店向休闲餐厅转型，试图讨好年轻消费者。比如，真功夫广州体育西路店引入了旗下的孵化品牌“猫熊茶布”，通过丰富饮品种类来更好地满足非用餐时段的顾客需求，并提供更舒适的座椅，以及Wi-Fi和充电等服务。

　　潘宇海表示，这样的品牌升级试点店从去年年底开始陆续开了超过十家，效果明显，尤其是吸引了不少年轻顾客，旗下一家老店在升级改造后，销售额重新获得了两位数的增长。

　　这些改革措施都需要大量资金的支持，正在尝试众筹融资的真功夫似乎并没有“不差钱”。

（责任编辑：邓益伟 HN006）

一个爱好研究互联网金融的

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