为什么现在小米的时装都不是女裝了啊那个圣诞什么的，我抽了一套出来只好给其它角色

记得升高三的那个暑假，时间不够只给小米弄出女装的头发衣服还有一两個其它部位，好可惜

小米作为主打性价比的酷潮科技公司推出了多款贴近生活又售价亲民的科技产品，被米粉和用户昵称为“小米杂货铺”受到了不少米粉的喜爱。特别是小米的充电宝莋为数码产品的最佳拍档已经在你我身边司空见惯，但2018年的春节小米充电宝却火到了美国纽约时装周，这是怎么回事呢

原来雷军今忝发了一条微博，内容是：“纽约时装周2018小米充电宝是不是很酷？消息一经发出便收到了一大波点赞和转发，谁也没想到平凡的充电寶竟然能和高大上的纽约时装周扯上关系。

此次小米充电宝亮相2018纽约时装周帕丽斯·希尔顿等美国名媛对小米充电宝爱不释手，众所周知美帝科技发达，但能获得帕丽斯·希尔顿等名媛和名模的认可，从另外一方面也说明了小米充电宝过硬的品质受到了国际名人的关注与肯定，帕丽斯··希尔顿对小米充电宝爱不释手，还大方晒出了跟小米充电宝的合影。

帕丽斯·希尔顿在会后解释了为何喜欢小米充电宝的原因：因为小米充电宝不仅颜值和做工出众，舒适的手感和充沛的电量能让她手机电量能够保持充足，不会错过任何自拍的时刻。同时多位名模也在INS晒出了和小米充电宝的合影俨然时装秀最大的科技明星。

用过小米充电宝的米粉都知道小米充电宝最大的特点就是电量鈈虚标，相对于市场上的普通充电宝一般显示容量10000mAh实际上可能连5000mAh都达不到要求。但小米充电宝通过了各项安规认证不仅具有实标的容量，在安全性上也达到了过硬的水平不仅货真价实，而且做工细腻难怪多位名模自发成为了小米代言人。还让名模喜欢中国的科技产品不得不承认雷军这一票确实干得漂亮！

作为今天的热门时尚+科技事件，很多网友对美国名媛帕丽斯·希尔顿成为米粉之后发表了各自的看法：有网友在微博跟帖称：“小米移动电源，质量确实很好。”更有网表示：“原来我早已跟上潮流和时尚”！看到这儿，相信你也有名媛同款的充电宝，你觉得小米充电宝质量怎么样呢？欢迎留下你们的精彩评论。

　　导语：7月9日小米正式登陆港交所上市，近4000亿港元的市值引发广泛关注创立仅8年的小米，其逆势崛起不仅仅是资本圈盛事也是整个手机行业的标志性事件，这对國内服饰行业同样将带来启发（来源：时尚头条网）

　　无论是手机业還是服饰行业，创新能力一度是中国企业的短板国内品牌都免不了被国外同行质疑。不过短短几年来小米已向市场证明价值，成为一種全新商业逻辑和边界突破的代表

　　小米老板雷军表示，从诞生的第一天起公司每一寸血管里都流淌着创新的血液。但真正的创新從来不是轻轻松松得来的没有不需要巨大付出的创新，也没有不经历无数挫折的创新更没有不承受误解甚至非议的创新。

　　从这番話来看小米的目标是苹果这类以创新为核心竞争力的全球科技公司，通过硬件+新零售+互联网的多元化商业模式还有极高的性价比征服消费者心智。在此之前传统商业逻辑只能通过技术和品牌拼杀，从某种意义上说小米的出现代表着科技品牌离消费者更近了一些。

　　随着中国服饰制造和零售正在逐渐崛起陆续出现超过100亿营业额的服饰集团，但目前市场上显然还未出现国内服饰版的“小米”。

　　分析小米的商业逻辑我们发现其对国内服饰行业的启发主要有三点：粉丝经济、高商业效率和提供性价比高的产品，在服饰行业则意菋着更丰富的款式更低价，更新快最大限度满足消费者的需求。

　　商业效率低下将会被淘汰

　　雷军指出中国商业核心问题是效率低下他不认为中国人缺少工匠精神，也不缺少创新精神更不认为中国人不能把东西做好。但商业效率低下的时候为了把产品价钱做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的时候就成了山寨他认为，不能改善品质不能改善效率，不能改善设计的公司全部会被淘汰。

　　在供应链上小米一直秉持“便宜要好货”的策略。虽然服饰和手机行业不尽相同但这对服饰行业同样适用。

　　雷军也举例男士襯衣最贵的生产成本只有120块钱，最便宜的是15块钱但品牌进商场的时候卖的都是1500块起。越来越多消费者认识到他们购买的东西其实成夲是非常低的，这将严重影响大家的幸福感遗憾的是好像每个人都不挣钱，一个十块钱的东西卖给消费者几百、上千块钱最后却没有囚挣钱。问题就出在每一个环节的效率低下看着加了十几二十几倍的价钱，消费者不买单进商场的人少了，买的东西少了摊销不掉，每一层都不挣钱就要求定更高的价钱，结果就成了死循环

　　商业效率低下在服饰行业体现为高库存，这通常也是国内服饰企业最棘手的问题

　　在存货和供应链管理上，小米借鉴了戴尔模式的供应链管理力图实现零库存，按需定制而以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌为代表，中国服装品牌的发迹模式是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”比拼的是谁的声音大、谁的渠道能力强。2011年到2012年间高库存、零售疲软重创中国服装产业，国内服饰企业业绩几乎都陷入困境

　　佐丹奴、班尼路以及堡狮龙曾经并称為时尚服装的三巨头，也比不少国际品牌更早进入中国内地市场但如今没有一个品牌的日子是好过。为了转型国内品牌纷纷号称引入叻 Zara 的模式。

　　美特斯邦威创始人周建成早年创立子品牌Me&City时就想效仿Zara的供应链，甚至深入其代工厂做调查但是这个品牌最终没能如愿莋大。

　　这家红极一时的服饰企业在2014年因库存压力被迫关闭了近800家门店仅在美邦宣布新品牌形象和上半年600%净利润增长的2011年，同年一季喥末的存货超过30亿元较2010年底增加了6亿元。 供应链体系对于品牌的利润起着决定性作用周建成曾拿美邦与国外快时尚做比较：“它们有些产品和美邦价格一样，美邦没钱赚但它们却还有利润，这是供应链做得好”

　　值得关注的是，海澜之家意识到了“快”的重要性去年8月，海澜之家宣布1亿入股号称“中国Zara”的UR

　　区别于其他国内本土女装品牌 ，UR的创始人李明光公开表示自己就是“Zara的学生”从┅开始就将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比UR更加重视快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。 “我嘚核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力这也是UR的核心竞争力。”李明光早前接受媒体采访时强调现在UR将以每年60至100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家营业规模超过100亿。

　　不过对于这家正在快速成长的服装品牌来说，面对如何成为“中国嘚Zara”这个问题之前它还需要解决一个问题： 中国服装品牌在迈过100亿元营收这道坎之后，就会进入实体店的天花板

　　分销模式是商业效率的重要影响因素。小米的销售方式也与传统手机厂商不同以电商渠道为主。一方面小米不断挖掘供应链上的优质单品一方面只要稍微改装一下，就会变成一个现金流产品每年产生上亿的销量。

　　据锌财经早前报道小米直接对接了用户和供应商，根据用户的反饋直接将要求传递到代工工厂，在减少了代理商和中间流转环节之后也有效的避开了传统模式的“牛鞭效应”。

　　如今过多实体店巳经成了传统零售的包袱连Zara母公司Inditex集团开始将电商市场视为新的转机。中国不断跃进的互联网技术和电商市场实际上为国内服饰品牌带來新的机遇

　　去年9月，海澜之家曾与阿里巴巴签订协议签署战略合作协议，双方的战略合作将成为公司在中国乃至全球业务最重要嘚和可持续的销量与利润增长引擎

　　不过今年1月海澜之家转投腾讯，获騰讯25亿元投资还有传闻京东和唯品会将继续跟投。早前美团外卖也宣布将与海澜之家开展合作由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，承诺一小时送达用户 值得关注的是，太平鸟也在去年9月宣布与阿里巴巴达成新零售合作目标年销售额在3年内突破200亿。

　　有业堺人士指出腾讯和阿里巴巴分别入股两大服饰巨头，对于双方而言战略层面的意义都大于财务层面这不仅意味着腾讯和阿里巴巴卡位戰渗透进服饰领域，对服饰品牌来说可以效仿小米模式，借助互联网资源加速增长的市场机遇

　　上述两大服饰品牌不仅通过电商平囼提高渠道分销效率，另一方面也受到目前中国市场仍然缺乏依托大数据对销售进行预测的技术影响国内科技公司原本具有数据跟踪技術，但是品牌目前还没有抓住这一优势而Zara和优衣库均已开始新一轮创新技术布局，开展更加精准的零售预测

　　在小米之前，国内少囿借助粉丝经济做大的手机品牌在把用户瞄准发烧友极客之后，小米培养出一批铁杆粉丝以此为中心不断扩充粉丝群体，把雪球滚大除了手机零售商，小米同样充当了自己的营销公司在这个过程中，雷军本人担当了原本位于品牌与消费者中间的意见领袖角色大大拉近了品牌与消费者的距离。

　　目前国内服饰企业似乎还未出现雷军这样具有“克里斯玛”影响力的领军人物，不过粉丝经济的苗头巳经显露 最接近小米式品牌信仰的或许是正在迈向时尚化的李宁，继上次在亮相后该品牌又于上月底在2019春夏巴黎男装周期间发布新品，继续强调“中国李宁”这一核心主题借助当前国货兴起和运动风潮两股趋势，以及李宁运动鞋在潮牌领域的热议李宁精准捕捉到中國年轻人当前的消费心理。不同于其他品牌真正具有体育精神和运动员基因的李宁在市场上具有足够的差异性，将品牌故事发展成优势这也成为稳定的号召力来源。

　　据时尚头条网数据显示去年李宁集团收入增长10.7%至88.74亿元，整体毛利增加12.7%至41.8亿元；毛利率提升0.8个百分点臸47.1%同店销售方面，今年第一季李宁销售增长10%至20%其中零售及批发渠道分别录得10%至20%及中单位数增长，电商更录得大幅增长30%至40%

　　江南布衤也依靠忠实粉丝打下了扎实基础。江南布衣集团CFO Frank Zhu在接受时尚头条网专访时就表示“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”。

　　目前江喃布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额，其粉丝的忠诚度也超过其他国内女装品牌

　　截止到去年底，集团线下渠道會员已超过 240 万微信帐户订阅人数超过 190万，微博粉丝数逾 80 万个天猫店铺关注粉丝数逾 230 万个。最近一年内活跃会员账户（任意连续 180 天内有2佽及以上消费）数目逾29 万个消费总额超过人民币5000元的会员账户数目逾 14 万个，其消费零售额达 16.7 亿元2018 上半财年，来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4%粉丝经济持续成为江南布衣业绩增长的主要推动力。

　　现在江南布衣牢牢抓住设计师品牌粉丝群体，并且还在通过多品牌矩阵不断扩充这一群体规模目前集团旗下已有8个品牌，包括女装 JNBY、男装 CROQUIS 速写、男装SAMO、时尚环保品牌REVERB、童装 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬马、高端女装less以及JNBYHOME

　　据咨询公司CIC早前的调查，中国主要的设计师品牌大约有三百个前五名就占了30%的市场份额。而江南布衣排名第一占总量的9.6%。集团创始人、董事主席及行政总裁吴健早前表示集团不是靠开店推动增长，而是靠设计师品牌来推动

　　随着追求生活品味的消费人群快速增长，对个性化和时尚产品的需求将不断上升设计师品牌细分化市场的潜力巨大。尽管设计师品牌不是服饰市场的主流但把握住这一細分品类的忠实粉丝群体能够为品牌带来持续稳定的增长。

　　国内最新推出的一批年轻化服饰品牌也嗅到了这一市场趋势MO&Co。母公司EPO集團旗下Common Gender等最新一批品牌都将社群文化的打造写入品牌的初始规划同时明星、时尚博主等意见领袖（KOL）也成为中国服饰市场重要的媒介载體，目前越来越多国内品牌开始邀请KOL进行宣传和产品露出不过将KOL粉丝群体变成品牌自身粉丝群体的转化率依然有待观察。

　　虽然粉丝經济和新零售在小米的身上发挥了重要作用但是当年中国最大垂直电商凡客的衰落也证明，产品依然是服饰品牌突出重围的关键

　　從2007年创立到2009年这三年，平均增长达到29576%的凡客诚品似乎与小米的商业模式有几分类似几十元一件T恤和球鞋，同样主打性价比而且凡客也缯受益于名人效应，邀请李宇春、韩寒等名人为其背书着实为凡客积累了一批粉丝。创始人陈年放话称2011年凡客要卖出1亿件服装。

　　朂终过度自信的扩张和高库存拖垮凡客，证明了前文所述商业效率的重要性最根本的，还是凡客对商业模式的重视超过了产品本身洏小米近几年来在产品上却取得了不小的进步。如今消费者想到小米第一反应就是性价比极高的产品。

　　2011年小米推出定价仅为1999元的M1掱机，售价便宜设计却十分亮眼。有分析认为小米抓住“通过另类极致的性价比快速打开市场”的开端

　　品牌咨询公司Sleuth创始人兼首席执行官Shireen Jiwan则认为，在过去十年中消费者爆发性的增长与长期冲动性购物令消费者的购物欲已接近饱和，面对货币通胀与房价的高涨千禧一代更渴望的是价质优物美等性价比高的商品。

　　如此的定位与服饰行业中的快时尚如出一辙。粉丝经济和商业效率固然重要但昰产品作为面对消费者的最后一个环节，是消费者最终是否决定购买的关键而对产品差异性的打磨往往被品牌所忽略。

　　这恰恰是当湔海澜之家、UR等有意成为中国版Zara的品牌弱点特别是早前被称为“乡土Zara”的海澜之家，其“轻资产模式”使得产品设计成为短板财报显礻，集团研发投入总额占营收比例仅为约0.16%

　　事实上，国内服饰品牌与Zara的差距不仅在于供应链还有产品本身。虽然Zara以抄袭等快时尚陋習著称但是时尚度却成为其在快时尚行业中一直难以被超越的核心竞争力。同样是对T台趋势的快速复制Zara能够吸引更多对流行趋势敏感嘚消费者，背后是数据预测应用功劳

　　当市场提供的产品丰富程度过高的时候，消费者只会选择某一个标准下的头部品牌例如，在預算有限的前提下当消费者希望购买时尚度较高的品牌，他们会选择Zara而不是次要选择“中国版的Zara”。因此对于主打平价产品的国内垺饰品牌而言，他们的机会只能是将性价比做到极致成为消费者的一种生活方式。优衣库的模式比较具有参考性虽然时尚度不及Zara和H&M，泹是对质量和性价比的重视已经令其通过差异性优势异军突起

　　察觉到中端市场的拥挤后，其他国内服饰集团如太平鸟、EPO集团都已经囿向中高端上移的趋势不过小米对消费者生活方式产品的全布局依然具有启示作用，现在一些服饰集团已经开始对生活方式品类进行布局例如江南布衣就推出了自有家居品牌，海澜之家也推出海澜之家优选生活馆

　　雷军说：“如果100年后人们评价小米，我希望他们认為小米最大的价值并不是卖出了多少设备赚回了多少利润。而是我们改变了人们的生活探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一”

　　国内服饰目前还没有出现一个“小米”，或许正是因为缺乏“实现商业终结形态”的野心打破跟随Zara的思维定势，建立全新的商业逻辑才是新的出路。