做微商加人技巧
做微商加人技巧
　　做微商，必不可少的就是加人，积累粉丝。来看看小编整理的做微商加人技巧吧。
　　微商加人技巧
　　加注重后怎样处理?
　　赶快打招呼。
　　可以修改一段吸引人的100字毛遂自荐放在备忘录里面，随时取用。
　　这就跟人初次碰头要发名片、要握手一样，这是底子礼仪。
　　切忌不要一上来就谈自个的商品，除非他自动问你。
　　注重后进入调查期，看他怎样对待你、天天发啥、转啥，人是装不住的，你很快就能看清他。
　　红包推广
　　关于那种十分有意向的精准铁粉丝，最直接了当可以打开话题的技巧莫过于红包了!红包金额不能过少，几分几毛的就别发出来让人无语了。
　　最少1元起，当然过高也不划算。
　　详细的金额自个权衡，发一些对比吉祥的数字比如6.6、8.8等等这么的。
　　点赞、谈论TA的微信圈
　　点赞应本着礼尚往来、及时满足好兄弟虚荣心的态度，积极点赞。
　　谈论应显示诚心，防止单纯的笑脸等表情。
　　意图即是要咱们多和微信兄弟们进行互动，比如说在微信圈内看到他们的一些状态就自动去点赞、谈论。
　　你的谈论要有特征，可以导致他的留意，比如你可以夸他，或许来点小诙谐等，总归要形成互动。
　　帮他人点赞和谈论能拉近互相的联系，也不是他人共享啥东西都关键赞和谈论，你要看实际情况来决定，当假如他人发自个的自拍照的话，你可以恰当的夸奖和赞许一下，不要太作作了，人都是喜爱被他人赞许的，假如他人发一些心境不是很好的信息，那么你要安慰一下他人，人在最失落的时分最需要他人的关怀。
　　一来一往，时刻久了，你们也就能了解了,渐渐就可以成为兄弟.一般人都喜爱被他人夸奖,赞许是不需要钱的,也是最好的一种技巧。
　　使用标签将铁粉丝分类
　　标签是便利咱们给铁粉丝打上一些印记，这儿你可以思考对铁粉丝做一些分类，例如卖化妆品的除了底子的信息之外，可以在跟铁粉丝交流的进程中了解到铁粉丝是干性皮肤仍是油性皮肤，是不是过敏打上这么的一些标签。
　　便利后边的后续跟进和出售。
　　这么做的意图一是显示出你对他的注重，人人都巴望被注重。
　　二是便利自个做好记载，下次聊地利好及时跟进。
　　慎重群发
　　群发应当体现无需要感。
　　群发的意图是为了破冰，晋级联系，而不是为了卖货;太功利性的出售型群发消息99%会被屏蔽，更不用说会带来出售了!别的群发应当让人看不出有群发的痕迹;怎样做?在修改群发信息时，幻想着你不是在对一群人说话而是在对一个人说话。
　　最终，切忌发节日问好、嘘寒问暖、推销等。
　　素昧生平没有任何豪情根底的节日问好、嘘寒问暖怎样都是白搭，还会惹人厌烦。
　　迅速破冰的几个主张：
　　1.阅读对方微信圈，了解底子信息
　　从头像、特性签名、相册封面以及微信圈内容，大致可以了解TA的性别、喜好、年纪、作业、所在地和收入水平。
　　为啥要了解这些?所谓知己知彼攻无不克，不了解怎样找到共同话题开端谈天，开端做兄弟然后发生信赖，最终瓜熟蒂落的买你的商品?
　　从微信圈能发现对方许多日子小细节，你抓住了这些细节去真正的关怀对方，让对方得到被注重的感受，心里必定十分欣喜，比如发了一个微信圈伤风啦，没有人陪，本来这么的微信圈即是通知你需要得到关怀，得到注重，这个时分你呈现了，用一颗真挚的心，假如仍是清晨今后，我想你很简单把对方吸引住，由于这个时分人是最理性的。
　　打个比如，你是卖母婴用品的。
　　假如TA的微信圈里全部是小孩子的内容，阐明她是一个宝妈，然后你就可以根据需要推荐合适宝妈用的商品即可;当然假如你卖的商品彻底和女人、宝宝搭不上边，那阐明这个铁粉丝不是精准铁粉丝，你就算是聊再多成交的也许性也很低，何必糟蹋时刻呢?
　　2、投合对方爱好，有的放矢
　　不管你是经过啥技巧加了他，只要你们是陌生人，那就需要一段时刻的信赖培育。
　　怎样培育?假如他是学生，那你也许就要从学校、教师、同学联系等话题入门打开谈天;假如是职场小白领，那就要从上级、搭档联系、职场八卦等方面下手。
　　意图即是为了投合他的爱好和日子场景，找到共同话题。
　　微信圈生意做的即是信赖经济，没有信赖底子很难成交。
　　关于陌生人而言，最好的树立信赖的技巧即是谈天、点赞、谈论、互动，有的放矢。
　　3、回绝群发，一对一谈天才是成交最好法宝
　　抛开线下的联系，微信都是陌生好友，没有见过互相，信赖度更难树立，怎样能从弱联系转化为强联系呢?
　　本来很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次碰头聊，十次碰头聊不如一次裸聊。
　　裸聊?别想歪了!何为裸聊?裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的交流交流，心灵的磕碰。
　　本来微信圈做的微信熟人生意!考究互利共赢。
　　需要去奉献你的思想，输出价值，维系豪情做好效劳和回访，寻觅一种合适自个的推广方法，任何生意的成功，都是离不开自个尽力，好的商品、好的效劳、好的人缘才会让生意兴隆!
　　4、解决疑问，供给价值
　　相对而言，V商本来卖的不是商品，而是人品。
　　某宝卖家一直是以商品本身为基地，首要环绕商品打开卖点;而V商，绝大多数时分是以人为基地，经过你的常识和解决疑问的才能，来直接影响要成交的人。
　　所以在加了TA以后，你得及时答复她们的各种疑问。
　　你得嘘寒问暖。
　　你得注重每一次交流和对话。
　　你得和每个人都尽量的了解。
　　你得知道她们最近情况咋样，需要啥商品了，从她们的视点动身。
　　你的商品牛逼不牛逼不主要，她们为啥需要你的商品才主要。
　　错误的做法：
　　1、闲谈太久，显得松懈不专业，糟蹋你和对方的时刻;
　　2、长篇大论，信息过多，令人生畏，觉得杂乱难明;
　　3、争论或批判，只会导致对立心思，即便辩赢了也没有含义;
　　4、不要做利益交流，假如不是真正看清微信潜力，对方即便参加也没有任何含义;
　　5、对方决定要参加时，依然滔滔不绝或喜形于色，应体现得冷静敬业。
　　6、忌冷谈。
　　与顾客说话，态度一定要热心，言语一定要真挚，言谈举止都要流露出真情实感，要热心奔放、情真意切、话贵情真。
　　7、忌责问。
　　V商与顾客交流时，要了解并尊重顾客的思想与观念，要知道人各有志不能强求，他买你的商品，阐明他有钱并有需要;他不买你的商品，阐明他有因素，切不可采纳责问的方法与顾客说话。
　　如V商所言：
　　你为啥不买?
　　你为啥对咱们的商品有成见?
　　你凭啥讲这个商品欠好?
　　你有啥理由说咱们公司的售后效劳不到位?
　　当你能做到以上的每一条，你就不是一个只会刷屏、洗脑的粗野V商。
　　不会天天只会机械的招代理分销、群发信息、刷屏。
　　而是把有限的时刻和经理都花在解决顾客疑问上。
　　不仅如此，成交以后咱们还要与他发生更深的联系，做兄弟、聊日子、谈作业、八卦时势、吹嘘逼、侃人生。
　　你来我往的，日复一日，咱们乃至可以从底子不相识的两个人成为现实日子中的好兄弟，并且同时咱们这么做的意图，还不仅仅是让他购买咱们的商品，还要开展团队，假如经过交流交流，他可以认可咱们的干事方法认可这款商品，那么他就可以逐渐从一个买家而成为咱们的代理分销。
　　这么的卖货思想才是V商可以做久做大的根底条件。
　　要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思想。
　　V商与传统电商最大的不一样即是V商首要运营的是人品，其次才是商品。
　　所以，卖商品之前别急于求成急于求成，先好好保护好这些铁粉丝，等有了信赖感以后再渐渐转化。
　　尽管进程也许弯曲一点，可是作用肯定是值得等候的。aa颈椎综合症并伴有腰椎增生【单亲妈妈的秘诀】走路困难，吕家传解决
22:08:41 本文行家：
微商营销的八大误区：　　1、心态误区，急于求成。　　2、方法误区，生搬硬套。　　3、竞争误区，永远想着超越对手。　　4、地理误区，总想全面开花。　　5、消费者误区，讨好所有人。　　6，品牌误区，什么都想卖。　　7，目标误区，只做销量不做品牌。　　8，合作误区，只有广告没有策略。关于我们 联系我们 、微商卖货招代理培训社区，独家揭秘顶尖高手的“采金系统”95%的领袖不知道的方法！ 而知道的人每天快速卖货（可复制团队）已经帮助6107人成功1对1根据你的具体情况定制专属卖货招商方案他是微远商学院●久芳妈妈●帮助6107微商领袖10天内做到日加30-50精准流量，每天微信大量卖货出单。●久芳妈妈●老师微信的好处：（←长按微信号可以复制）1 很多微商领袖、品牌主和团队长都不懂怎么卖货招商。所以货压在家里，每天愁眉苦脸、压力山大。●久芳妈妈●老师"1对1帮扶”教学，不仅教你怎么在微信里卖货招代理，而且还在学习期间监督、支持你拿到结果。以“负责任到底”的态度让你学会卖货方法，2 很多微商品牌创始人和团队长，因为不懂得成交。所以经常缺少流量！为什么？ 因为你不懂成交，今天给你100个流量，你一个成交不了。明天你又说缺流量。●久芳妈妈●老师教你真正能收到钱的成交方法“真的成交”！目前双雄老师已经培养出6107位微商领袖.；第一步，微商要克服心理素质新人做微商要具备良好的心理素质和良好心态。因为做微商它不是一天两天就能成功，要是打着三天打鱼两天晒网的这种心态去做微商的话。我现在就劝你，最好打消这个念想，不然后期你会觉得做的很失败，甚至中途就放弃。为什么事都需要具备好心态。就是担心后期会有这种心态。因此，我要告诉新人代理们，选择一门课，一门热门课要精心的去打造，对待任何事具备严谨认真的态度。功夫不负有心人第二步，微商要学会掌握信息新人代理们刚开始做微商，有些浮躁，坐不稳，心乱如麻。看见别人做什么产品就跟着别人做，看见另外一个人做的微商不错，又去做另外的产品。接二连三，最后落得空手而归。顾名思义(猴子掰玉米)这个寓言故事就是这样! 做微商必须学会掌握人脉流动和最新消息。如，2014年微商和2015微商已经不同，并且一直在改变。有的小微商还在单打独斗，却落在微商的最后面，因为2015年做微商不是单打独斗的形式，而是团队的形式。为什么说团队的形式，单打独斗的力量远不如团队的力量，一个人的力气远不去团队的所有集中的力气。所以说，做微商必须要掌握信息很重要。第三步，微商要精选产品和上家新手微商前面两条拥有之后，那么就是选产品和上家了。产品的质量是最重要的渠道来源，好的产品不仅客户喜欢，自己肯定做微商也很顺利。当然也要适合广大群众的产品，不仅销量好，而且发展的更很快。尽量不选择对产品不了解，又不热门的。那样的话，新手做微商就很难入门，很难做下去。产品选好后，那就是选上家了。新手做微商怎么做上家，选什么样的上家?新手做微商必须选择有团队的上家。负责任的上家。之前我的代理告诉我说，ta遇到了不负责任的上家，拿货后，对ta就不管了。货卖不出去，没有人脉，没有单子，第四步，微商需要毅力和恒心很多微商在做微商的过程中，坚持不下去，就放弃了。做生意和微商其实差不多，前期的时候没什么发展，没回利。成功的人士都是在困难和磨练中坚持下来的，没有苦中苦，哪有甜上甜。经历了苦难，才能修成正果。所以。新手微商和已经在做微商的人们，必须得有一股毅力和恒心。无论何时都不能选择放弃，不能半途而废。也许就在你正要放弃的时候，功夫不负有心人，就有回头的好转了呢?热线电话: 微信账号:
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我们秉承“为合作伙伴创造价值”的核心价值观，并以“诚实、宽容、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为电子商务及信息服务行业创造价值。微商，怎么让更多人主动加你，？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。191被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答赞同 3 条评论分享收藏感谢收起西北特区霍尔果斯政策收紧，“空壳公司”纷纷撤离
来源：澎湃新闻记者
来源：澎湃新闻& 作者：张小莲& 原题为《西北特区霍尔果斯》霍尔果斯，这个名字听上去就很遥远，像是独栖天际的异域。它位于新疆西北端，伊犁哈萨克自治州下辖县级市，与哈萨克斯坦仅隔一条河，距离哈国原首都阿拉木图378公里。如果从三四千公里外的北上广出发，至少要转两次不同的交通工具、花上一个白天才能抵达，时差近三小时。夏天的霍尔果斯，早上六点天亮，晚上10点半日落，11点才完全天黑。漫长的白昼，总给人一种“时间用不完”的错觉，生活在经年累月里形成了安逸的节奏。霍尔果斯的一天是从上午10点开始的。10点开始工作的生意人已算得上勤快了，毕竟一半的店铺还没开门。街上行人寥寥落落，走路不慌不忙，市区限速四十，汽车开得跟电瓶车一样慢。令内地人更不适应的是，这座城市没有4G，没有互联网叫车和外卖，没有电影院，街面上看不到报刊。常住人口只有8.7万，面积1908平方公里，市区只有6.8平方公里，包含一条主干道、六七条支路，步行一两小时就能逛完。这一切都很难跟一个设立8年的经济特区联想在一起。为了招商引资，地方出台一系列大力度的优惠政策，没想到招来上万家“空壳公司”。今年政策收紧后，很多投机者和公司抽身撤离，抛下这个仍欠发达的偏远特区，回到了北上广深。喧嚣过后，霍尔果斯恢复了往日的宁静。注册经济：一窝蜂来，一窝蜂走陈月是其中一位撤离者，在霍尔果斯只待了六个月。“霍尔果斯到北上广招商，一开始我们都不相信。”她是北京一家财务公司的职工，2015年10月，霍尔果斯在北京举办招商推介会，在她印象中，当时没有多少人愿意去那里发展投资。但有家电影公司去了，就是去年票房高升的《战狼2》出品方。这部电影有3家以“霍尔果斯”开头的出品公司，都是2015年北京招商会之后不久注册的。“主要就是《战狼2》给炒起来了。”陈月说，去年是霍尔果斯注册公司最火爆的时候，全国很多地方的财务公司都去了人。陈悦公司的一些客户也想去霍尔果斯，公司决定调人过去开展业务，但又远又陌生，大家都不想去，只有陈月愿意。去年国庆一过，她就带着内地的客户资源来到霍尔果斯，租了个办公室，雇了三个员工，开始干了起来。行政服务中心对面一栋住宅楼里，至少有几十家代理注册的财税公司办公，有些没有挂牌。去年火爆到什么程度呢？陈月天天跑行政服务中心，大清早七八点就去排队，队伍从大厅内一直排到马路边。工商营业执照注册登记用纸几度告急，不得不打电话向其他市工商局借纸。全市的宾馆、饭店基本爆满，写字楼供不应求，一个小办公室能注册几十家甚至几百家公司。霍尔果斯某财税代理公司的九成客户都是影视传媒广告公司。伊犁州统计局数据显示，2015年末，霍尔果斯市注册企业859户，2016年注册企业2490户，月注册企业超过8500户，新增企业大规模爆发式增长。但实体企业仅占2%，98%以上都是没有实地经营的注册型企业，主要集中在广告影视传媒、股权投资、电子科技等经营地点不受地域限制的轻资产类企业。霍尔果斯一家财税公司的广告，打到了伊宁机场。这些“空壳公司”的注册、税收、账目处理等业务都交由财务公司代理，因此催生了大量的代理服务商。去年冬天早晨在行政服务大厅的排队长龙。 受访者供图“菜市场卖菜的，货场扛包的，都开代理公司了，一窝蜂。”一家财务公司老板马涛说。他是会计出身，伊犁汉族人，在霍尔果斯待了十几年，是当地最早做财税代理的人。据他所知，十年前，霍尔果斯只有两家财务公司，而去年巅峰时期，全市大概有四五百家，大部分集中注册于2017年。2010年，霍尔果斯与喀什被批准设立经济特区。2011年，国务院出台“五免”税收优惠政策。2012年，新疆出台“五减半”的税收再优惠政策。2014年，霍尔果斯挂牌建市。马涛说，虽然“五免五减半”的税收优惠政策出台五六年了，但西部发展较慢，前几年反响平平，近三年政府开始大力推广。相伴而来的是，众人蜂拥而上，鱼目混杂，管理、配套跟不上发展速度，造成“一址多照”、逃税避税、会计信息造假、洗钱等乱象。去年下半年，新疆广电局暂停办理影视行政审批许可事项。“有人想把广电证转出去，50万，一问，不能转让，不就等于废了吗？”陈月说。今年年初，霍尔果斯暂停了增值税返还和个人所得税优惠两项地方性政策。4月，要求企业注册“一址一照”、实体办公，并有2118家企业被要求税务自查。实体办公意味着要有实际经营地址，且根据公司业务量大小，要匹配相应的工作人员数量。马涛获得的内部消息称，新文件正在审批中，规定最低标准是面积30-50平米，人员4-5名。酒店标语一位房产中介告诉澎湃新闻记者，“一址一照”的要求出来后，大家开始“疯抢”注册地址，连宾馆酒店都被用来注册了，但“酒店光给注册地址，不能办公”。注册成本一下涨了二十倍。原来注册及财税代办整套服务费不超过1万元，马涛现在的报价是：工商注册3965元，税控设备等6500元，税收优惠策划2万元，注册地址4万元，人员外包12万/人/年，代理费3.6万元/年，还不包括办公设备。很多小企业都关停了，因为省下的税与成本相比不划算。马涛说，经过整顿，一半的财务公司都撤走了。但要想全身而退没那么简单。陈月告诉澎湃新闻记者，享受企业所得税免税备案的企业，十年之内不能注销，注销要查账，如发现母公司转移利润等问题，则要求补税，“金融公司全额补税”，可能一年半载甚至两三年都注销不了。“好多财务公司都是赔钱走的。”陈月哀叹连连，“我们公司还有两个人在那儿撑着呢，赔钱，都在赔钱。”她本来打算今年使劲儿往那儿介绍客户，前期投入了十几万，结果还没挣回本钱来，就变天了。回到北京后，陈月不再向客户推荐霍尔果斯了，“有个人非得来我们都不让来。”从戈壁滩到经济特区在蒙古语中，霍尔果斯意为“骆驼经过的地方”，在哈萨克语中，则意为“积累财富的地方”。一千多年前，霍尔果斯是古丝绸之路北道上的重要驿站。古老的驼铃声早已消弭，如今风中飘荡着的是火车的轰鸣。霍尔果斯作为新疆口岸之首，是中国距离中亚、西亚乃至欧洲最近、最便捷的窗口。1983年，作为我国改革开放后第一批对外开放的陆路口岸，霍尔果斯口岸恢复通关。1992年，经国务院批准筹建边民互市。这个消息跨越四千多公里，传到了一位温州女人的耳朵里。谢芳华初中毕业，十六七岁就跟着哥哥姐姐出来打拼，做裁缝，开印刷厂。“温州人讲究脸面，出来了，就一定要干一番事业。”当时，她那个村几乎有一半人都在乌鲁木齐开厂。听老乡说，霍尔果斯有个边民互市贸易市场，有商机可图，她决定去闯一闯。1993年3月，24岁的谢芳华把4岁的儿子留在家里，与丈夫揣着2万现金，从温州坐大巴到上海，从上海坐火车到乌鲁木齐，从乌鲁木齐再坐汽车，辗转七八天，终于来到“五六月还在下雪”的霍尔果斯。每天晚上11点，边防部队还在训练，从墙内传出雄浑的喊声。“以前这里什么都没有，就是一个戈壁滩。”谢芳华回忆，霍尔果斯当时只是一个口岸，一条亚欧路是口岸唯一的道路，只有海关、边防和互市市场等少数几栋平房，居民很少，基本没有房子出租。她和丈夫先住在别人的卡车车库里，一个泥巴房，床是用砖头垒的，灶头也是自己砌的，没有暖气，零下二三十摄氏度的冬天就靠烧炉子撑过，这样艰苦地住了两年。口岸没有大的菜市场，只有鸡蛋和几样蔬菜，肉类和日用品要到6公里外的62团去买，坐马车，走土路，来回一个多小时。想吃条新鲜的鱼，都要到28公里外的清水河镇上去买。交通不便，通讯也落后，没有电话，只能发电报。对于刚经历解体、轻工业匮乏的哈萨克斯坦来说，中国的服装百货极具吸引力。谢芳华便从乌鲁木齐工厂采购服装鞋帽，大巴车在戈壁滩上走三四天运到霍尔果斯，拿到大铁硼搭建而成的边民互市区摆摊售卖。刚开始半年，“他们（哈萨克斯坦人）没钱买，我们也不愿意把钱掏给他们”，就采用以物换物的方式交易，换来的哈国望远镜和刀具，再转手卖给朋友。哈萨克斯坦人入市只能停留一天，“早上过来，货装完，付钱给翻译，就走了。”谢芳华说，1993年霍尔果斯的黑市汇率1美元兑换10.8元人民币。当时无法汇款，都用美元现金交易，每天卖的钱绑在腰上带回来。1996年，小姑子背着挎包，绑着9万块现金，坐大巴车到乌鲁木齐进货，中途上厕所时遭遇了抢劫。谢芳华印象中，直到1998年霍尔果斯才有了第一家银行，2003年盖起了第一栋6层高的住宅楼，2006年才出现11层的小高层，2013年开始集中开发建设，扩马路，盖高楼，以肉眼可见的速度在发展。上世纪90年代在口岸做生意几乎稳赚不赔，短短四五年，谢芳华已经挣了几十万。1998年，谢芳华的搭档去了哈萨克斯坦，他们通过边民互市直接运到阿拉木图卖给当地客户，跳过哈萨克斯坦中间商。十年后，越来越多内地厂家也跳过中间商，直接卖给哈萨克斯坦客户，彼时谢芳华已在国际物流业干得风生水起。随着中哈外贸日渐繁盛，货多车少，常常出现“货发不出去”的情况。2004年，谢芳华开始做国际物流，先运自己的货，后面收别人的货，运到中亚五国、俄罗斯和欧洲各地。那是她生意最好的时期。“哈萨克斯坦那边经济好了，我们就生意好。”合作中心外的中亚五国小商品市场，与当年的边民互市摊位有点类似。2014年来到霍尔果斯、同样做国际物流的温州人马建旺生意最好是在去年，挣了100多万。“去年订单多，全中国送莫斯科的货都经过霍尔果斯口岸出口。”这些年经他运输，到中哈边境合作中心的货有2000个车，到国外的有200个车，大多是广州、义乌的货卖给哈萨克斯坦人。据统计，2017年中哈两国双边贸易额达到180亿美元，同比增长将近40%；2017年霍尔果斯海关监管进出口货运量近2900万吨，并且还在不断增长。去年，马建旺每天工作十八个小时，经常忙到“早饭没时间吃”，下午三四点吃午饭，晚上12点吃晚饭，凌晨三五点才睡觉，早上9点就得起来，因为“内地（客户）六七点就起床，给你打电话”。今年订单降了三分之一，生意“稳稳当当”，他终于可以每天睡6个小时的觉了。2012年底，中哈边界的铁路轨道连接，大大缩短了运输时间。如今，每月大约有65辆载有容量为6200标准箱货物列车穿过霍尔果斯口岸。谢芳华说，目前从霍尔果斯到阿拉木图只需一天，到莫斯科两三天，“荷兰的货运过来也就12-15天。”谢芳华一头浅黄色蓬松短发，化着精致的妆容，穿着吊带牛仔裤，丝毫看不出年近五十。她倒是想退休了，把业务繁忙的物流公司交给爱人打理，去年跟朋友在中哈边境合作中心开了一家免税店，卖比利时进口啤酒。合作中心：“商户比游客多”中哈国际边境合作中心是往来客商和游客的必到之处，这是一个免税购物区，相当于深圳的中英街。2005年中哈两国签署协定，共同建设中哈霍尔果斯国际边境合作中心，总面积5.28平方公里，其中中方区3.43平方公里，哈方区1.85平方公里，这是世界首个目前也是唯一一个跨境自由贸易区。在这个自由贸易区内，中方、哈方、第三国人员（目前中哈两国对上百个国家免签证），无需签证即可凭护照或出入境通行证等有效证件出入。可用微信、支付宝、刷卡购物，也可现金交易，人民币、坚戈（哈方货币）、美元均可通用，兑换便捷。自2012年正式闭关运营至今，已有总投资超过300亿元的30个重点项目进入中方区，近5000家商户入驻。这里汇集了世界各地的商品，法国香水、瑞士手表、古巴雪茄、韩国面膜、波斯地毯、俄罗斯套娃、格鲁吉亚红酒，斯里兰卡红茶、土耳其丝巾、巴基斯坦铜器……还有中亚五国的巧克力、饼干等食品。27岁的林希是一家进口食品店的老板娘，十来平的店面，鳞次栉比地摆放着烟酒、糖果、饼干等进口商品，以及香皂、香薰、精油等伊犁特色工艺品。这样的店在合作中心并不少见，没有太大竞争力，好在位置优越，在人流量较大的黄金口岸商贸城入口处。“我们没赶上好时候。”林希重复了几遍。她说，前两年合作中心的生意很火爆，只要开店摆上东西，不管摆什么，都能挣钱。“现在就不行了，一天到晚没啥人。”六月中旬，下午7点半合作中心出关通道。去年进区要排队，现在人零零散散，只需开两个通道，16点以后只开放一个通道。林希形容每天的状态是：一觉睡醒十点了，十点多踢踏踢踏进来，上午闲得扯淡，下午招待几批客人，六点多就下班了，有时候一天的营业时间都不到8小时。下班出关路上的人流基本都是商户，“商户比游客多”。一方面是哈萨克斯坦形势不佳，过来的人少了，另一方面，今年内地人也少了。6月14日下午，义乌国际商贸城冷清无人。林希是甘肃人，原来在苏州打了几年工，认识了现在的丈夫，一位土生土长的新疆汉族人。2015年，合作中心的义乌国际商贸城即将开业，广告打得“凶猛”，林希夫妇听了广告，“奔着挣钱”来到霍尔果斯，“来了以后就坑爹了。”义乌国际商贸城生意冷清，商家都在打牌下棋或坐着发呆。义乌国际商贸城位置偏远，距离联检大楼入关口六七公里，需要坐公交车过去，再加上当时坚戈贬值，哈方闭关一个月，生意非常惨淡。夫妇俩都没有做生意的经验，从别人手里高价转过来一间店铺，一会儿卖这个，一会儿卖那个，都没做起来。最后老本快耗光了，不得不关了店，去上班。直到今年4月他们攒够了钱，才回到合作中心重新开了这间进口食品小店，房租加转让费将近20万。据媒体报道，合作中心热门地带的商铺年租金高达1万/平方米，而处于黄金位置的烟酒免税店，年租金更是高达40万。“这地方炒得比较凶。” 林希低声说。霍尔果斯市区一栋在建大楼预售。林希不知道合作中心的人流量是否能支撑起这么多的商家。尚不包括即将开业和在建的，目前合作中心已营业的商贸城就有十几栋，且形式类似，商品同质化。今年6月中旬，记者走访义乌国际商贸城，发现约一半的商铺空置或者未正常营业；而位置最好、经营最成熟的中科、黄金口岸两栋商贸城，也有不少商铺处于闲置、转让的状态。除了下午热闹两三个小时，大半时间比较冷清。义乌国际商贸城有整排整排的空置商铺。“很多店都关门了，想把店铺过掉，没人要。有资金的，把店铺一撂，门一锁，人走了，去别的地方投资。没钱的人，就在这儿吊着呗！”一位本地维吾尔族人巴图尔说。哈萨克斯坦人主要讲哈语和俄语，因为语言不通，林希只能做针对国内游客的进口生意，其中香烟和白酒属于出口转内销。“像皮草来来回回挣的就是那个（出口）退税的钱，天天带出去再带进来。”中方入区人员每人每天可一次性携带8000元人民币的免税商品出区，但最多带两条烟或两瓶酒，且烟和酒不能同时携带，购买时需要刷身份证。但总有一些人有办法突破限制。林希见过有人买了几条烟，再买件衣服裹在里面，瞒天过海带出去。聚集在合作中心联检大楼外的骆驼队。在合作中心外，整天守着一帮商贩和小货车，当地称他们为“骆驼队”，做得好一年也能赚上八到十万。他们每天雇佣一些大爷大妈带货出关，一次10-20元。靠“蚂蚁搬家”的方式积少成多，乃至装满一车，再运到其他地方去卖，差价利润丰厚。例如一条大中华烟在合作中心卖一百多，外面可以卖到五百块。62团一位超市老板告诉记者，他卖的格鲁吉亚红酒从合作中心进货，免税店进价一瓶二十多元，他进价五六十元，再花二十包装一下，就可以卖到三百多。“有人给我送货，他们有办法，各有各的渠道。”超市老板说，“不是随便什么人都能把货拿出来。”本地居民：一边种地，一边做生意林希和丈夫每天下班都会带些烟酒出关，通过做微商卖给外面的人。他们想在霍尔果斯长期定居，市区房价五六千，目前他们还买不起，租住在62团。因为房租便宜、生活便利，很多在市区工作的外地人都会选择住在62团。江苏是新疆的支边大省，62团的居民有很多江苏人，在当地生活了几十年，说话和打扮都变得像维吾尔族人了。目前，霍尔果斯下辖1个口岸、1个民族乡、1个国营农牧场、2个生产建设兵团。其中，62团离口岸（市区）最近，属于县团级，有12个连，一个连四五百户。2012年建成通车的霍尔果斯火车站与62团相隔不到1公里。林希说：“这里的人过得比较安逸。”她丈夫在旁边补充道：“很多人没有追求，因为饿不死，家家户户都有地。”夏天种地，冬天收完庄稼就没事了，“天天玩”。霍尔果斯本地人原来都是农民，随着口岸的发展，越来越多人到市区就业创业，开店开公司，当保安当司机，或者在政府单位和企业上班。“新疆人没几个开公司的，都是内地人在开公司。”56岁的黑车司机巴图尔戴着墨镜，双手离开方向盘，挥舞着说道：“前两年我们在这儿跑私家车，哎哟，那真正挣钱！人家不在乎那两个钱，说哪个地方好玩，我们拉上去，随便转，转几圈就赚几百块回来了。”巴图尔是土生土长的62团维吾尔族人，皮肤黝黑，笑声爽朗，能言善道，普通话说得很溜。1978年他开始在团部工作，每个月拿二三十块。1983年，霍尔果斯恢复开放，开始承包土地，不再发工资，种出来的东西可以卖了，但要卖给团部，不能私自贩卖，抓到要收走。巴图尔说，62团每个职工有二十亩地，收成后交给团部，由团部统一卖给内地老板，赚赔全看天气和行情。这几年天气不大好，早早下冰雹，水果、棉花一砸，全是坑。去年的葡萄被霜打了，卖不出去，5毛钱一公斤没人要，都掉在地里头了，“辛辛苦苦一年白干了”。等到了退休年龄，地就会被收回去，每月可以领退休金，像巴图尔退休后每月能领到4000元。巴图尔的妻子已经退休了，他的二十亩地还在种玉米，平时只需浇水，一年收个几万块，闲时就去拉黑车。去年游客多，拉一天能挣四五百，现在少了一半。上世纪八十年代，巴图尔到内地卖干果，北上广都去过。后来设立了边民互市，他也去做了点小生意，哈萨克斯坦人贩卖走私货，他拉出来转手卖掉，1公斤羚羊角可以挣100来块，“来钱快，风险大。”2009年，巴图尔开始正儿八经地做中哈贸易，“内地老板给我们送过来，10公斤一箱的橘子才给我们30块钱，我们到哈方卖100多块。”生意好时，一个月能挣一二十万。直到去年，因为一些原因，不让干了。他没攒下多少钱。以前做出口贸易，每年光是请客送礼，就要花十来万，“你不打点你能送得出去货吗？”他有个女儿在上大学，读海关专业，学哈方语言。为了以后“在婆家那儿有点面子，不会被瞧不起”，他给女儿买了房买了车。他自己也买了一套房，家里还建了一栋平房，有个两亩地的院子，“啥树都有”，冬天楼房有暖气，夏天就搬到平房避暑。过两年他想把平房卖掉，给女儿买一套别墅。去与留5月，陈月离开霍尔果斯，要到伊宁市赶飞机，近100公里，打车两百块，来回三小时。因为后期公司效益不好，打车不给报销，她便找了拼车。司机是一个维吾尔族青年，事先谈好一人50元，后来他没拉到其他乘客，也没涨价，还是收五十。青年说：“我知道你赶飞机，要不然我说什么都不拉了。”陈月听了很触动，也不好意思，最后下车时多给了30元过桥费。“我很喜欢霍尔果斯，节奏慢，空气好，人朴实，我在那里遇到的所有人和景都是很美好的。”陈月用一种怀念似的语气说道。她喜欢那里的馕、拌面和大盘鸡，她爱吃的那家手抓饭店，师傅每天只做中午一顿，卖完即止，下午4点准时下班。“以前我都不知道霍尔果斯是个城市。”她去过周边几个景点，图开沙漠、熏衣草基地、赛里木湖，“特别美，跟仙境似的。”她觉得霍尔果斯地大物博，可以发展旅游业，也可以种草药，做农牧业产品加工。哈萨克族多牧民，一般在山里边，所以那里的牛羊肉既便宜又好吃，牛肉二十块一斤，比伊犁便宜十块，比内地便宜二三十。她想不明白，实体有的是发展商机，为什么“非得投机倒把去整这个（空壳公司）”？但她也知道，有的实体在这里干不下去。她认识两位开发商，楼房盖了一半，资金链断了，“虽说楼房贵，根本就没有那么多人去买。”合作中心内正在建设一个新跨境金融小镇，今年上半年停工了。6月中旬，澎湃新闻记者走访霍尔果斯市区内近二十个工地，大半都停工了。谢芳华和马涛说，停工也是因为资金问题。霍尔果斯到处是工地。“工地停了，打工的没活儿干了，好多人背着包走了。”62团一家凉皮店老板娘坐在无人的店里，无精打采地说，去年前年开了很多饭店，但现在好多关门了。陈月说，开饭店也有返利、免税等优惠政策，“但没那么多人，开那么多饭店也没用啊！”在《南方周末》的报道中，履新8个月的霍尔果斯市长杰恩斯·哈德斯形容这座正在狂飙突进的年轻城市时，3次提到“薄弱”，并用“急于求成”评价它此前的一些做法和状态。谈发展，他9次使用“慢慢”，“慢慢”有了跨境合作区，“慢慢”把企业往实体上引，一间房子注册的几百家企业“慢慢”给你分开，“慢慢”改善营商环境、“慢慢”把事情做成……谢芳华去年到深圳旅游，“哇，到处都是人”，相比之下，霍尔果斯“落后至少三十年”。马涛认为，霍尔果斯发展至今，交通已不再成问题，厂家不愿意来，更多是“商业环境不行”。厂子设立在这里，周边没有配件厂家，零配件需要从内地采购，大大增加了生产周期和成本。“假如周边省市和国家经济都比较发达，那去内地沿海城市反而觉得远了。”二十多年来，谢芳华看着这里人来人去，她对霍尔果斯的未来仍然充满信心。从小不在身边长大的儿子已经在内地结婚生子，她没有回去的打算，出来久了，老家的气候、生活都不太习惯，朋友也少了。反而这里更让她自在，有工作，有朋友，也不孤单。霍尔果斯已成了她的第一个故乡。晚上十点的步行街。晚上12点，亚欧路寂静无人。新建的便民警务站，24小时值班。霍尔果斯的夜很安静。晚上11点半，刚刚天黑不久，街上已没什么人，店铺大多关门了，只有两栋还亮着的楼。几个哈萨克斯坦的拉货司机在酒店门口喝酒聊天，从装货到海关检验，他们要逗留几天至十几天，才能返回自己的国家。凌晨1点，有个在建大厦还在动工，有人在亚欧路夜跑，有一群公司职员刚吃完饭喝完酒，正晃晃悠悠走路回家。除了这些，霍尔果斯的夜晚便只剩下，便民警务站高频率闪烁的灯，与不知从哪里吹来的风。（为保护受访者隐私，文中部分人物为化名）
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