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哪些销售工作需要专业的化工知识？
我是化学工程与工艺专业的一名大三学生，想做销售工作，同时想发挥一下理工科学生专业知识的特长，我该具体从事哪种行业呢？
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　　我国政府十大产业振兴规划已相继出台，石化业振兴规划实施细则正在制定和完善中。中国石油和化学工业协会副秘书长冯世良日前对媒体表示，石化业振兴规划的出台，为产业发展带来契机，行业的结构调整、企业间的整合也将展开。
　　随着这一利好政策的出台与实施，化工行业正走出金融危机的阴霾，开始复苏，化工业人才市场也渐渐回暖，化工行业人才招聘主要分为技术/研发类、销售/市场类、生产/管理类、行政/管理类四大职类，据英才网联旗下化工英才网最新提供的数据显示，今年一季度，企业需求最大的为技术/研发和销售/市场两大类，分别占到需求总数的44%和23%（见下图）。
　　09年第一季度化工行业职类比例分布
　　技术/研发类三大热门职位分析
　　英才网联旗下的化工英才网09年最新出炉的行业分析数据显示，技术/研发类职位3月底相比年初的职位需求增长了123%。其中，以下三个职位增长需求最为迅速：
　　一是研发工程师。企业对研发工程师的职位需求在3月底相比年初增长了221%。在技术类职位中需求增长速度最快，最为抢手。
　　研发工程师的职责主要是：负责产品的体系设计和新产品开发；编制所开发产品的技术文件和资料（工艺、标准、配方方案及参数）；解决生产中出现的技术问题等。
　　研发工程师一般需要本科以上学历，工科类相关专业；两年以上类似岗位的工作经验，
　　要求基础理论知识扎实，思路清晰、逻辑分析能力和条理性强；有很强的创造能力、应用开发能力与项目管理能力；有良好沟通能力及团队合作精神；工作刻苦，敬业钻研。
　　目前较为资深研发工程师月薪一般在7000元以上。
　　二是工艺工程师。企业对工艺工程师的需求在3月底相比年初增长了近两倍。在热招的技术类人才中排名第二。
　　工艺工程师的职责主要是： 执行公司已认定的制造工艺流程、工艺参数及产品标准；督促、检查岗位操作工执行工艺流程、工艺参数及产品标准；优化工艺流程，解决生产现场存在的工艺、技术问题；检查各工序的工艺执行并做好记录，对现有生产技术进行必要的研究并提出改进建议；负责完成产品的试产报告与工艺分析报告；负责员工生产工艺培训及技能鉴定考核等。
　　工艺工程师一般需要大学本科以上学历，化学工程等相关专业；2年以上工艺技术、化工设计工作经验；熟练使用AutoCAD，并能制做工艺流程图和工艺说明书，熟悉生产工艺、产品性能、产品结构，具有丰富的项目开展经验，团队意识强；能够阅读并解释、运用各类技术文件及说明，具备解决现场故障的能力，统计调查分析能力，善于发现、寻找并解决问题；具有一定的沟通和协调能力；有责任心，能吃苦耐劳。
　　工艺工程师月薪一般从元不等，一些外资企业资深的工艺工程师月薪可达到8000元以上。
　　三是技术工程师。企业对技术工程师的需求在3月底相比年初增长了12.72%。需求仅次于研发工程师和工艺工程师，位居第三位。
　　技术工程师的职责主要是：负责公司产品的售前、售中、售后技术支持工作；深入了解和掌握公司产品的性能，根据项目需要熟练提供系统解决方案；与客户进行初期的技术交流活动，为客户提供产品技术咨询、技术展示和讲解；负责产品现场安装，并现场分析并解决产品调试、使用中出现的问题；协助排除售后技术故障等。
　　技术工程师一般需要大学本科或以上学历、化学/化工专业背景；有3年以上相关行业从业经验；负责产品/技术的咨询、推介、服务工作，满足客户的技术需求；有良好的客户沟通和协调能力，有良好的口头表达能力；办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；较好的英语阅读理解能力。
　　结论：专业性强、忠诚度高的技术/研发类人才较抢手
　　化工行业涉及范围较广，主要包括石油、化肥、农药、精细化工、无机盐、有机原料、化工新材料等。子行业不断细分，专业创新日益重要。化工英才网经理代科介绍，化工行业本身技术含量较高，门类较繁杂，不同产品都有不同的工艺和配方，故而这类技术性的岗位专业性比较强，大多要求为对口的专业，其他行业的研发技术人才很难转入。随着企业投资的扩展，规模越来越大，因而化工行业技术类人才在未来几年仍会持续保持较高的需求。
　　技术类人才不仅要有过硬的专业技术，面对日趋激烈的市场竞争，创新的化工生产技术工艺逐渐构成了化工企业的核心竞争力。所以，这类人才要对本行业有极强的领悟力和敏感度，及时挖掘市场的需求，通过创新和开拓，转化为产品，投入市场，为企业创造更多的价值。
　　英才网联资深人力资源顾问表示，在现今的化工行业中，特别是大型的化工企业，HR在选聘一个优秀的技术工程师时，看重的不仅是要拥有专业的技术、具有一定的创新能力，更重要的是要具有企业忠诚度。这一点HR往往通过应聘者以往的经历，例如是否频繁跳槽这一点来考察。一般而言，无论是哪一行业，有着多年经验的技术型人才大多都掌握着公司的核心技术和研究成果，特别是在化工行业，这一点更加明显，如果所招聘的人才忠诚度不高，在掌握了尖端技术之后频繁跳槽，必然将对企业造成较大的影响和损失。
　　销售/市场类三大热门职位分析
　　09年化工英才网最新行业分析数据显示，销售/市场类职位3月底相比年初的职位需求迅猛增长达6.2倍。以下是增长需求最为迅速的三个热门职位：
　　一是销售代表。化工英才网数据显示，销售代表3月底的招聘需求比年初增长高达260%。需求量位居化工行业第一季度销售/市场类职位第一名。
　　销售代表职责主要是：负责所辖区域市场的产品销售；负责所辖区域的市场推广及新市场开拓；负责发展新代理商，签订代理协议；负责渠道客户问题的收集、反馈、解决。
　　销售代表一般需要大专以上学历，市场营销、化工类相关专业；1-3年相关行业工作经验，具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、谈判能力、分析判断能力，较强的市场拓展能力；可以开发、维护和管理客户资源。
　　销售代表的月薪根据个人能力从1000元到6000元不等。
　　二是销售工程师。销售工程师在09年第一季度销售类热门职位中需求量排名第二位。企业对销售工程师的需求在3月底相比年初增长了近两倍。
　　化工行业销售工程师的职责主要是：负责所辖区域的产品销售任务；负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；负责公司产品售前的技术支持工作，与客户进行技术交流；负责与销售人员共同协作推广公司产品，发展新客户，增加产品销售范围；维护及增进已有客户关系；负责收集市场和行业信息。
　　销售工程师一般需要大专以上学历，工科类相关专业；至少有两年以上的相关销售工作经验，要熟悉售前工作流程，能探知用户需求，具备良好的建议书、解决方案写作技能；具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，有较强的协调能力、组织能力，思维敏捷，能灵活应变；能够承受一定压力，能适应经常出差；有责任心，热情待人；有良好的英文沟通能力优先。
　　优秀的销售工程师月薪可过万元。
　　三是销售经理。销售经理在09年第一季度销售类职位中需求旺盛，排名第三位。企业对销售经理的需求量在3月底比年初增长幅度达45%。
　　销售经理职责主要是：负责市场调研和需求分析，年度销售的预测，以及目标的制定及分解；确定销售部门目标体系和销售配额；制定销售计划和销售预算；负责销售渠道和客户的管理；组建销售队伍，培训销售人员；评估销售业绩，建设销售团队。
　　销售经理一般需要本科以上学历，市场营销、化工类相关专业；3-5年相关行业工作经验，具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；具有丰富的客户资源和客户关系，能够带动销售团队取得优秀的业绩。
　　销售经理的年薪一般在10万元以上，最高可达40万元 。
　　结论：复合型的销售/市场类人才炙手可热
　　从企业招聘需求来看，化工行业的销售人员一般要求熟悉高效液相色谱仪、气相色谱、质谱、光分析仪器、电分析仪器等化工方面的专业知识，对产品的原材料和配方要非常在行。化工销售人员属于复合型人才，不仅要具有专业的知识，还要掌握必要的销售技巧，与出入境检验检疫局、疾病防疫与控制中心、农产品安全检测中心、农产品质量检测中心、兽药与饲料监察所、药品与食品质量检验所、技术监督局产品监督检验所、大型饲料企业、大型中药厂、大型食品企业、大型乳品企业等机构有良好的渠道，能够在较短的时期内快速建立起自己的销售网络。
　　从人才的素质要求来看，销售人员要个性开朗，反应敏捷，具备较强的沟通能力，英语良好，大专以上学历，有机化学等相关专业，可以进行市场调研及市场预测、客户拜访，此类人才是企业目前所急需的。
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化工人告诉你真正的潜力股
　　化工类是一个屡遭误解的专业。日前，一份针对6所高校化学化工类专业近2000名学生的调查显示，46％的学生希望转到其他专业学习，只有半数学生将兴趣作为选报化工类专业的首要因素，还有很多学生认为化工专业危险、有害、工作环境差。但这些想法都十分片面，化学化工毕竟对我们的生活十分重要。我们现在处于资源、能源短缺时代，包括环境污染、生态危机等可持续发展问题都需要以化学化工为主力来解决。 中国论文网 /9/view-3923528.htm　　本期杂志，小编邀请了三位就读于天津大学工学院的同学，为大家现身说法。 　　化学工程与工艺专业　王文毅 　　上了大学之后，每当我和高中同学说起自己专业是化工时，几乎都被误解为化学，这时，我常常会用做菜的例子来解释两者的差别。如果把做菜比作做实验，那么化学专业研究的是什么食材搭配什么食材才好吃，或者说多少食材A搭配多少食材B才好吃，它研究的是“为什么”（Why）。而化工专业研究的是这次做的是这个味道，下次如何能做出相同的味道。这次在家用小锅做两三个人量味道很好，下次在食堂用大锅做几十个人的分量如何能够保持同样的味道。总之，化工研究的是“怎么办”（How）。从一个角度来说，化学是在实验室中用试管做实验探索。化工则是用比一间屋子还大的容器来实验。它研究的是在安全、环保、稳定和节能的条件下得到最大产量。 　　我们专业课程十分繁重，除了必修的化学类课程外，化工流体流动与传热、化工传质与分离过程、化工热力学、化学反应工程、化工设计等成了我们的专业课，这些课都是在推导公式，要求数学和物理知识。为实验课打下基础。 　　对我影响最大的是化工设计这堂课，课堂上老师不仅传授知识，同时也给我们讲解许多实际问题。如今，国内许多化工厂的工艺要么是国外已经淘汰的，要么是花了重金从国外买的新工艺，自己的技术很少。比如，我国每年用于从国外进口芯片的外汇甚至高于石油进口。但我国的汽车工业发展并未达到预期。化学工程师的匮乏就是原因之一。 　　老师提到，我们的化工厂之所以常常伴随着污染，一部分原因是有的地方只图眼前的经济利益忽视长远的环境利益，不注重或者根本就不治理污染造成的，另一部分原因就在技术上。这也是我们化工人应当注意的地方，治理污染常常需要花很多钱，我们如果能研发出成本很低的治污技术，或者说研发出整个生产过程中，只产生一点或者根本不产生污染物的生产工艺，那么人类的生存环境将会好很多。化工虽然会产生污染，但处理污染，还是得靠化工。老师的讲课让我情绪高涨，也找到了自己的奋斗方向。国内的化工存在技术落后、污染重的情况，因此我们化工人任重而道远，国内哪儿有不足，我们今后就朝改进它的方向奋斗。 　　我们的专业最有趣的，是实验课。我们的实验课程很多，能够给同学们提供足够的机会锻炼自己的动手能力。实验过程中我们看到了有趣的化学现象，进一步提升了对化学的兴趣。学院有许多优秀的导师，我们可以在大二之后进入课题组，参与科研。这些都调动了我的积极性。 　　大三、大四学年，我们分别设计了换热器和精馏塔，之前学习的那些枯燥的公式和规则，此刻突然变得有用起来。同时，理论课也远比前两学年少，我们有时间做自己感兴趣的事了。在大三学年末，我与同学组队参加了全国化工设计大赛，比赛中，我们要设计从生产到防污的全套工艺流程。设计常见的设备同时考虑它们的布置，同时设计自动化控制方案，还得为工厂选址以及做经济核算。我们不仅运用了所学的知识，还学习了有趣的三维画图软件。大大丰富了知识结构。在这个过程中，我们请到了学校里有工程经验的教授做指导老师，并且，我们还得到了国内最好的精馏技术老师的指导。这次比赛收获很大，我们综合运用了所学的课本上的知识，还从老师那儿学到了实际的工程经验。更让人难忘的是，几个志同道合的同学聚在一起为同一个目标奋斗的历程。同时，可喜的是，这个比赛中我们的指导老师，现在成了我的研究生导师。 　　现在我们已经大四，我的同学中有的签约了宝洁之类的日化行业，有的选择进石化等企业，还有的选择出国深造，而我保送了本校本专业的研究生。我希望继续深造，丰富自己的理论知识，努力从老师那儿学得实际经验。 　　过程装备与控制工程专业　刘芃宏 　　经历了惊心动魄万分紧张的高考之后，根据估计的分数和我的兴趣爱好，我决定填报工科专业为自己的第一志愿。可是当我拿起填报志愿指导书时，各式各样的专业名称让我眼花缭乱。在基本了解各专业的概要介绍后，我填写了六个志愿专业，最后又因为调剂的原因，我误打误撞成为一名过程装备与控制工程的学子。 　　一踏入校门，系主任和老师们就为我们进行了详尽的专业介绍。广为人知的是，工程科学分为机械工程、化学工程、材料工程、信息工程、控制工程、能源工程、建筑与土木工程、水利工程、电气工程几大下属分支学科。过程装备与控制工程是工程科学的一个分支，但严格地讲，它又不能完全归属于传统意义上对工程科学的分支。它是在多个大学科发展的基础上交叉、融合而出现的新兴学科分支，也是生产需求牵引、工程科技发展的必然产物。因此，过程装备与控制工程具有强大的生命力和广阔的发展前景。 　　过控专业的前身叫做化工机械，顾名思义，它是化工和机械的结合产物。天津大学等一些化工比较强势的高校将过控专业划归在化工学院，而山东大学、东北石油大学等则将过控专业划归在机械学院，这和学校的定位有关。1998年开始，教育部根据发展要求将专业更名为过程装备与控制工程，是充分考虑到自动化控制在化工过程中的应用而更名的。 　　至此，过控专业主要研究加工制造流程性材料的由过程单元设备和机泵群通过管路、阀等连成的机电仪监控一体化的连续性复杂系统的定位进一步明确。 　　作为一个综合性的交叉专业，这些特点决定了过控专业的课业负担也是比较重的，比如我们要学习基础的高等数学、线性代数、概率论与数理统计、普通物理、普通化学，有专业基础的理论力学、材料力学、化工原理、机械设计、控制工程基础等，也有专业核心的工程材料、过程装备控制工程、化工流体机械、化工设备设计、现代化工设备制造技术和压力容器安全管理以及许许多多的基础课和专业实验。 　　刚开始学习基础理论课程时，是比较枯燥的，我也觉得毫无目的性，只是为了学习而学习。可是随着年级的增长和专业课程的学习，我发现大多数公式的推导和应用条件都与基础的数学和物理有关，所以按部就班的学习是有必要的。总而言之，我们既要学习机械工程类专业的知识，也要学习化学工程类专业的知识，还要学习本专业独特的知识内容。在这一过程中还要不自觉地学习和应用自动化控制、焊接和防腐等专业的内容。我们的确是走在一条交叉学科的康庄大道上。 　　学即有所用，正是因为过控专业的同学们掌握了许多方面的知识，所以我们有很多的用武之地。 　　许多年前。刚从苏联引进这一专业时，本专业毕业生们被企业戏称为“万金油”。这也从另一个侧面说明了我们的应用范围之广。在化工企业的生产过程中。不论发生什么条件的反应，设备都是首先要考虑的问题，没有设备的支持，再好的工艺都是纸上谈兵。 　　近些年来。实现大型炼油设备的设计、制造成为关键。农业是一国之本。而化肥的生产过程与设备也是过控专业的重要研究方向。传统的煤化工，新兴的生物质能、核能都对过程装备与控制工程提出了更高的要求。 　　广泛的应用领域决定了过控专业的良好就业情况。在最新出炉的《麦可思2012大学生就业蓝皮书》中，我们过控专业的就业率高居前列。常见的石油、化工、冶金、重工、发电（火力发电／核电）、制药、食品、橡胶制品等企业，自然是一部分同学的好去处。而一些地区的特种设备检验所，管道运输部门，设计院也需要过控专业的学生。在一些航天、海船等方面的科研院所也有我们过控学长学姐们的身影。就这样，一批批的过控学子们斗志昂扬。去拥抱属于他们自己也属于过控专业的美好未来。 　　制药工程专业　谭清杰 　　经过了高考的洗礼，我们的人生又面临着一个新的起点。我想，得知自己的高考成绩后，大家会纷纷对报什么专业，哪个专业好和学的专业毕业后如何就业等问题感到迷茫。接到录取通知书后，我才得知自己被化工学院的制药工程专业录取。我当时对制药工程这个专业完全不知道。非常担心以后学了这个专业怎么就业，我自己能学会这些东西吗。就这样怀揣着这些疑问我上了大学。 　　我现在是一名大四学生。经过这三年专业课的培养，我从一个门外汉到变得非常喜爱我的专业，以身为一名制药人而骄傲。制药工程专业是一个新型交叉学科，作为化工学院的制药工程，我们专业偏向于工程，它是奠定在化学、药学、生物技术和工程学基础上的一门工程技术学科。制药业并不是大家所理解的那样研究药物的药理药效，而是致力于解决药品生产过程中的工程技术问题和实施药品生产质量管理规范（GMP），实现药品的规模化生产和规范化管理。 　　刚开始步入大学，我很不适应大学的学习模式，大学里很随意，学习完全靠自己，我对要学习的专业也是一头雾水，由于我们专业的特殊性，我们从大一开始就接触双语教学。我们所上的物理化学、化工流体流动与传热、化工传质与分离工程、药物化学等课程都是双语教学，老师的PPT都是英文，这就要求我们学生课下多花时间复习老师课上所讲的内容。我们经常是既买中文教材又买英文教材。两份教材同时看有助于我们理解。 　　对所要学习的基础课程。我在开始的时候也很头疼，特别是高等数学，它里面的概念和高中时所接触的概念大相径庭。我记得当时我除了上课认真听老师所讲的课，记好笔记，课下还经常和老师、同学探讨问题。总之，对于大学的学习我们要有一颗不断进取的心。对于自己不懂的问题，一定要自己积极主动去问老师、同学，不要像高中那样指望着老师主动给你讲，毕竟大学里的老师都比较忙，还有自己的科研项目。 　　大一、大二阶段，我们主要学习一些基础课程，学习了许多关于化学方面的知识，如有机化学、无机化学、分析化学、物理化学、生物化学等，大三的时候我们开始涉及专业课。我们是一个以工程为主的专业。制药工程设立在化工学院的目的就是要解决工程实际问题，不在于探究药物在体内的作用，而是要研究如何将药品生产实现工业化，因此我们接触到的专业课程是化工流体流动与传热、化工传质与分离工程、药品生产质量管理工程、制药分离工程、制药工艺学、制药设备与工程设计，这些课程都是与工程实际密切结合的。而我们知道实际药厂的生产都是由一个个化工单元操作有机地结合在一起的，我们制药工程是在传统化工单元操作的基础上发展深化的学科。 　　我们学校的制药工程专业在本科生阶段并不区分方向，在研究生阶段分为化学制药、生物制药、中药制药以及药物制剂方向。专业的就业情况也很乐观。对于本科生而言，可以从事药品检测与分析方面的工作，也可以从事医药代表的工作。但是随着社会的不断发展，对于人才的要求不断提高，以至于制药专业在本科就业的人数并不多，大部分都选择读研继续深造，还有少部分人选择出国深造。以我们系为例，全系一共58人，每年大约能保研11人，而这58人中大约有4-5名同学选择出国，工作同学大约有10个左右，剩下的同学就是考研。研究生毕业后是可以进入药物研发部门、进入工程设计公司、从事药品质量保证等工作。 　　从茫然不知到投身制药工程专业，我觉得自己是一个幸运儿，从对制药专业的一无所知到爱上这个专业，我以身为一名制药人而自豪！ 　　问题1：报考化工类专业对身体有没有要求？ 　　答案：化工类专业对眼睛有一定的要求，色弱和色盲不能报考。因为化学做实验时要经常分辨试剂的颜色，以鉴定成分和纯度。 　　问题2：化工类专业是否适合女生报考？ 　　回答：一般的化工院系，男女比例差不多在2：1。当然，在就业的时候，由于某些岗位的特殊要求，使男生的需求量要远远要高于女生，导致女生在就业中产生一定的压力，但也并不是太大的难题。 　　问题3：化工行业的就业环境据说比较差。而且不安全？ 　　回答：近几年化工行业的工作环境已经得到了很大的改善。一方面是国家对企业的严格要求，凡是不达标的企业实行一票否决：另外目前绝大多数企业从经营的角度选择新工艺，严格管理与控制。以达到最佳的经济效益和降低成本的目的。事实上，人们听到的化工厂的危险事故，往往是由于违章操作导致的，如果完全按照规章制度来实施，事故发生的几率很小。 　　问题4：化工类专业有很多小的专业。哪个比较适合女生呢？ 　　回答：化工类专业是一级学科，其下的二级学科非常多，包括材料化学、材料物理、化学工程与工艺、环境工程、精细化工、生物工程等近20个专业。调查显示目前企业需求最大的三个专业是化学工程与工艺、高分子材料与工程和精细化工三个专业。由于化工专业方向太多，一个人搞了一辈子化工，其实也就是冰山一角。选在专业一方面看你所报考的学校开设了哪些专业，另一发面还要看你对自己的将来有何打算。
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