猎头日报：如何找到你的关键客户？-十大猎头公司【高邦猎头】
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猎头日报：如何找到你的关键客户？
来源：高邦猎头
毛主席在《中国社会各阶级的分析》中说：
“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这个问题是革命的首要问题。”
就企业而言，“谁是我们的客户”是企业经营的首要问题，客户才是把产品变成商品的决定性力量。
可以说，企业发展的历史，就是一部创造客户的历史，一旦创造客户的能力丧失了，企业的生命也就宣告结束了。
然而，世界上其实本无客户一说，所谓客户，不过是企业贴在某些特定团体或个体上的标签而已，这就注定了企业在创造客户过程中，难免出现忘贴标签或贴错标签的情况，以致造成损失。
珠宝企业的客户是谁？
大家一般会认为客户应该是那些佩戴珠宝的人。这里到底谁是客户，其实要分情况：
如果珠宝是满足人们在公共场合展现美丽与自信的需要，那佩戴珠宝的人是客户没错；
但多数情况下珠宝其实是满足一方向另一方表达爱的需要，这时候客户已不再是接受珠宝的一方，而是赠予珠宝的一方；珠宝不再仅仅用于展现美丽与自信，而是用来作为诠释爱的媒介。
不区分情况，忘了给那些潜在消费人群贴上客户的标签，企业创造客户的能力就会弱化。
饲料的消费者是谁？
有一次问一家饲料企业的高管团队，他们不假思索地说：是猪！
这个笑话说明，他们平时可能压根儿就没想过这样的问题。显然，饲料不是满足猪的饥饿需要，而是满足养殖户让猪长得快、长得好、上市卖钱的需要，饲料的消费者毫无疑问是养殖户。
养猪企业的客户是谁？
对这个问题的回答就更多了，有的说是屠宰场，有的说是猪贩子，有的说是最终消费者。
屠宰场是加工环节，肯定不是客户；
猪贩子是经销环节，也不是客户；
一般情况下，最终消费者无法识别猪肉的来源，不能在养猪企业之间进行自主选择，故最终消费者也不应是客户。
养猪企业的客户应该是猪肉销售商，是满足猪肉销售商对出肉率、肉质、肉品安全以及稳定供给等方面的需求。
售卖减肥保健品的企业，他们的客户是谁？
他们如果天天针对已胖人群开展各种市场营销活动，很可能就搞错了对象。保健品一般不具有治愈功能，而长于保持或微修复。不言而喻，让已胖人群瘦下来远比让怕胖人群保持现有体形难度要大得多。
若市场上鲜有减肥成功的案例，那么企业创造的客户越多，不满意的客户也就越多，他们对产品的逆宣传，最终会让企业慢性自 杀。
减肥保健品应多面向怕胖人群，这个人群基数大，保持或微修复体形的需求迫切，在久坐或海吃的时候，如果只要像嚼口香糖一样来一点减肥保健品就可以不用担心变胖，这种消费文化一旦形成，那将是一个多么巨大的市场。
通信设备制造商
把设备卖给运营商，运营商就是客户；把手机终端卖给运营商，运营商就是渠道，不能把渠道当成客户。运营商与通信设备制造商之间具体洽谈业务的人，叫客人，客人只是客户的代表，产品满足的是客户的需求，不是客人的需求。
客户战略与企业战略匹配度高、有利于客户与企业共赢、对企业具有现实或长远价值的客户，叫价值客户，企业要围绕价值客户来经营。
人力资源部门的客户是谁？
把这个问题抛给人力资源总监，得到的多数回答是老板、业务部门和员工，这些都不对。
老板是要员工去挣钱的人，不是给企业钱的人，老板怎么可能是客户。业务部门和职能部门是共同服务客户的伙伴关系，故业务部门也不是客户。
认为业务部门是客户的，多半是受了“下一道工序就是客户”这句话的影响，这句话本意是说要像对待客户一样为下一道工序提供合格的作品，但并不是说下一道工序真的就是客户。
强烈建议一些企业杜绝内部客户一词，这个词很容易混淆视听，误导企业做无谓的消耗，让很多人忘了成果其实发生在企业的外部。
把员工当客户，就更加错得离谱了，员工是来承担责任的，不是来获得企业服务的。
故人力资源部门的客户和业务部门一样，是外部客户。人力资源部门必须为外部客户创造价值，人力资源部门的工作必须能够映射到企业与客户接触的场景中才有意义。
搞清楚了谁是客户，接下来就是企业能力如何与客户需求匹配。
企业能力建设必须面向未来，匹配未来客户需求，这一点不言而喻。问题是，如何预知未来客户需求？
很多企业在这一问题上一直转不出来，有闭门造车的，有通过与客户互动寻找突破的，这些都未免太过理想和偏颇。
真正有效的企业能力建设，其实遵循边打仗边建设的规律性，是在不断满足客户需求的业务过程中迭代完成的。
落实到具体操作上，建议企业这么做：
机会第一，不轻言放弃任何一个能为企业创造未来的客户需求，要在能力还不具备的时候，敢于向客户做出承诺（当然，要与企业的发展方向保持一致）！只有通过外部机会的牵引和倒逼，企业能力建设才有方向和紧迫感。企业一边导入客户需求，一边迭代能力，一边兑现承诺。
这就好比卖楼花，先占领市场，然后再用客户的预付支出，并行实现企业自身能力迭代和客户承诺兑现。
应该说没有比这种方式效率更高、损耗更小、响应更快的了，在市场瞬息万变的今天，尤其应建立这种思维，这样做的更大价值在于，先入为主，快速抢占市场制高点，为企业赢得未来市场空间。
一些企业在这方面太过谨慎，大凡能力达不到的，一律排除在外，不敢承担任何风险，这就是现代版的守株待兔和按图索骥，不是以客户为中心的思维。
事物往往在矛盾的运动中前进，不能直面客户需求与企业能力建设之间的冲突，不以客户利益优先，创造性地统筹客户需求与企业能力建设，企业能力建设不可能有效。
企业必须克服担心超前承诺可能兑现不了的心理障碍，要认识到追求确定性的企业不可能商业成功，需求就是商机，放弃需求就是放弃商机。
企业尤其要摒弃完美心态，不要动不动喊追求卓越，要习惯在迭代和不完美中前进，努力把每一次迭代转化为商业成功。
对未来的取舍，是鉴定有没有企业家精神的核心判据。
有企业家精神的人，都懂得直面未来，在能力还不具备的时候就开始谋篇布局。他们往往通过虚构激动人心的故事，向人们描绘愿景，发起动员，他们深谙不确定性才是利润的原因。推而广之，人类真实的历史，哪一个不是从一个个虚构的故事开始编织而就？所谓真实，不过是以想法的形式呈现自己罢了。
价值是企业与客户连接的纽带，能不能为客户创造价值，最终决定企业能不能与客户走到一起。
创造价值关键是发现场景，场景与风险结合产生需求，故客户只为特定的场景选择买单。
买保险就是典型例子，保险公司巧妙地构造了人们在特定场景中的风险担忧，然后通过保险产品设计，重构人们的认知，成功地把与企业无任何关系的人，变成了潜在客户。
重构认知，本质上是创造新的商机。
为什么会有品牌追捧现象？大抵因为品牌宣传的心理暗示作用，能予人一种莫名其妙的展现匮乏感，在不知不觉中客户的期望被商家重构了。
恐怕每个人都经历过如下场景：
逛商场时，看到自己喜欢的衣服，试过之后便高兴地将其作为备选，然后继续逛，这时又一件衣服跃入了你的眼帘让你感到眼前一亮，可一看价钱太贵了，只好皱了皱眉，遗憾地折回，准备去买原先那件，但这时你却再也看不上原先那件了，百般纠结中，最后还是咬咬牙，选择了后者。
买车也一样，很多人本来打算买一辆实用的车，经过各种比较之后，脑海里被植入了各种似乎可以满足你自我实现的场景，期望便一下子上去了，再也回不到从前，最后往往以超出预算很多的钱，买了辆高配车。可见重构的魔力之大。
这里顺便对超越客户期望这一概念做出纠正，所谓超越客户期望其实只是客户的一种认知幻象，事实上是重构客户期望。
重构关键是找到一种新的为客户创造价值的方式。这里不妨把价值分为效用价值（或者叫使用价值）和虚拟价值。
诚如我们所知，人类需求的无限性和资源的有限性矛盾，决定了仅仅依靠商品效用层面的初级交换，无法满足人类不断增长的需要，惟有创造出无穷尽的、虚拟价值层面的高级交换，才能慰藉人类的心灵。虚拟价值又称之为人的体验，即精神上的满足感，比如人们对产品形式款式的体验，以及在接受他人服务时的心理体验。
很多企业往往将关注点集中在客户的效用价值上而忽视了客户的虚拟价值，这也许是这些企业找不到创新焦点、走不出业绩低迷的一个重要原因。
效用价值是有限的，而虚拟价值却是无限的，这启示我们，真正的蓝海，可能更多存在于人们的体验世界而非物质世界，或者至少是两者的结合，企业在创造效用价值的同时，应同时把目光投向虚拟价值。凡是品牌产品，都是高虚拟价值的产品。
我们看到卖珠宝的门店，同时为一对对新人现场举办求婚仪式，这是创造虚拟价值的鲜活的实例，这无疑会大大促进珠宝的销售，在这种场景下，珠宝本身已不重要，关键是要创造一种让顾客尖叫的爱的表达方式。
一家私人订制围巾的企业，营销人员并没有去卖围巾，而是在公共场合组织儿童开展以爱为主题的画作大赛，作品可通过APP上传到工厂，工厂经设计优化并经客户确认后，即可组织生产发货。显然这条订制的围巾，其效用价值基本可忽略不计，虚拟价值——温暖的情亲、成长的记忆、珍藏的礼物等——才是产品的核心表达。
虚拟价值是一种没有上限的价值，关键看人们赋予它什么样的涵义。同样的事情，把它放在不同场景中，人们感知到的价值完全不同。
比如一般孩子在室外撒尿，大家会认为这孩子没教养，但布鲁塞尔小尿童撒尿，却意义非凡。
传说1619年西班牙占领者在撤离布鲁塞尔时，打算用炸 药炸毁城市，幸亏一名小男孩夜出撒尿，浇灭了导火线拯救了全城。为纪念小英雄，人们雕刻了小尿童雕像，现今这座雕像已成为比利时首都布鲁塞尔的市标，可谓一尿永恒。
一位企业高管分享自己在负责某区域工作时的一件事，可一窥虚拟价值之重要。
一天晚上，他们公司为客户提供的设备突然出现故障，造成客户业务大面积中断，这显然不是什么好事，一般情况下客户会非常暴怒。
该主管当然不敢有丝毫怠慢，赶紧调集区域最好的资源，快速恢复业务，同时与客户保持紧密沟通，及时汇报事态进展。业务恢复后，该主管越想越觉得这事对客户的影响、对后续市场开拓的影响实在太大，得想个办法尽快弥补。
他当晚紧急决定，要求所有骨干连夜赶到故障所在地，通宵召开现场工作会，分析根因，查找隐患，制定预案防止类似情况再次发生，最后形成一份详尽的故障分析与改进报告。
做完以上工作后，一行人又马不停蹄，一大早顶着鹅毛大雪来到客户总部，当面向客户道歉和专题汇报。客户见他们工作做得如此充分，再一看他们个个衣服上披着厚厚的雪花，以及脸庞上疲惫、真诚和歉疚的表情，“上帝”彻底被感动了，非但没有责难他们的意思，反而积极肯定了他们的态度和敬业精神，并当场表达了进一步深度合作的意愿。
足见事情本无好坏之分，客户的体验好了，即便是一般认为的坏事，也能实现客户忠诚。
如何把客户的价值变现？
且看一个管理培训的例子。一位企业家在与培训师交流需求时，顺便说到他们企业从未请过这么贵的培训师，意思是培训价格能不能优惠一些。培训师是这样回答的：
企业应该请贵的培训师才值啊，企业开展管理培训，费用其实不是首要考量因素，而是TCO（Total Cost of Ownership，总体拥有成本）和TVO（Total Value of Ownership，总体拥有价值），试想这么多高管放下工作来集训，如果学不到东西，那沉没成本岂不是太高？
如果大家被一般水平的培训师带错了道，那岂不是还可能发生很多机会成本？贵的培训师一般经受了市场实践检验，客户认可度高，哪怕每位高管今后用到了他讲的一两点，给企业带来的价值也比培训费不知高多少啊。
一席话说到了企业家的心坎里，他立马发话人力资源部，便宜的培训师今后一律不允许请。
这个案例说明，说不清客户价值的，自然也就说不清自己的价格，只有客户感到赚了便宜，企业才可能将价值变现。足见成功的营销，是用产品证明自己的价格；平庸的营销，则是用价格证明自己的产品。
以上可管窥以客户为中心在企业经营各方面之妙用。
以客户为中心是企业的商道，只有紧紧把握商道，才能有效化解企业经营中的价值冲突，开启企业经营的未来。
《道德经》第十章，借强调“无”在日常生活实践中的广泛指导作用，隐晦地劝勉诸侯国君，国策制定对国民生活的影响面大，要懂得因循“无”，即事物背后的规律性，基于这一前提的治国方略，才能妙用无穷，惠及国民。
《卅辐共一毂》章节翻译如下：
卅辐共一毂，当其无，有车之用也；
三十根辐条共同连到车轮中心的圆木上，凭借正确的造车的原理，才能实现各种车的用途；
燃埴而为器，当其无，有埴器之用也；
烧制陶土做成器皿，凭借正确的烧制器皿的原理，才能实现各种器皿的用途；
凿户牖以为室，当其无，有室之用也；
开凿门窗建造房屋，凭借正确的建造房屋的原理，才能实现各种房屋的用途；
故有之以为利，无之以为用。
可见“有”为人们带来了具体和丰富多彩的生活便利，“无”则在现象背后发挥了无穷妙用。
推而广之，“有”也可代表国民的社会生活实践，它们可以创造多姿多彩的人类生活；“无”也可代表诸侯国君的治国方略，它们可以静水潜流、巧妙地发挥广泛的指导作用。
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猎头为您揭秘：猎头公司是怎么寻找“猎物”的?
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核心提示：虽然“烂尾”的结局太过于狗血，但《猎场》这部电视剧的中间段落，却着实为大众揭开了一个不为多数人熟知的行业。
猎头在公司寻找目标
做了22年猎头的滕超臣，把它称为“小众”行业。如今，随着一部电视剧的热播，这个小众行业获得了极高的关注度，甚至，为他们带来了意想不到的业务增长。
但，现实中的猎头公司究竟什么样?猎头顾问怎么寻找猎物的?哪些人在做猎头?哪些人才最可能成为“猎物”?戏里戏外，差别大吗?
一天需要打近百个电话
【A】一部电视剧，火了一个小众行业
在郑州一家猎头公司做猎头顾问的小张，最近这段时间，正感受着《猎场》这部电视剧热播带来的小幸福。
每当她拿起电话寻访“猎物”、搜集对方履历资料的时候，电话的那头，都是一阵兴奋，或多或少都要提到这部电视剧。
她说她的工作正被更多的人理解，就连一直搞不清楚她工作内容的婆婆，这回也终于明白了。她甚至跟同事半开玩笑地说，自从看了《猎场》后，婆婆越来越在生活的细微处支持她的工作，甚至“每天做的饭都不重样”。
博思猎头董事长滕超臣也觉得，这部电视剧给他们的猎头行业做了很多宣传，使得一个小众的行业浮出水面，最近主动找他做猎头服务的客户明显增多。腾超臣打开他几天前发的一条谈及《猎场》的微信，微信下头，有好几个公司的老板和人力资源总监留言，想让他猎几个高层职位。
不仅客户增多，咨询想转型做猎头顾问的企业人力资源总监，也突然多起来。“那天上午，刚送走一个想转型的企业人力资源总监，就又有一个人力资源总监也说想要转型，约在中午一起吃饭聊聊。”
甚至，一个在西藏读大学的河北学生，也不知道从哪里找到了他的联系方式，找到他，想学做猎头顾问。
猎头们针对一个项目加班讨论
【B】猎头公司是怎么寻找“猎物”的?
由于小众，且基层职场人员也很少能接触得到，猎头公司对于大多数人来说，颇有几分神秘——尤其是，他们究竟是如何寻找“猎物”的呢?
博思猎头的滕超臣介绍，一般客户会给出岗位名称，职务描述，有的企业还会有很明确的倾向性;就要哪个或哪几个公司的人，甚至也会有电视剧情中“南国集团老大涂方至”那样的，指名道姓要猎“曲闽京”。
接下来，猎头公司就会根据这些需求“画像”，在“数据库”中搜索。包括横向搜索，比如一个房地产公司要找一个总经理，那就在房地产行业里搜索做过总经理、至少副总经理的人。纵向搜索，就是在行业上下游关联类行业里寻找。以及圆点搜索，就是找到一个房地产公司的总经理，如果他不愿意跳槽，那就以他为圆点，去搜索。还有曲线搜索，就是虽然一些候选人没做过同行业同类职务，但通过调查和履历分析，认为他适合这个岗位。
锐仕方达北京大区执行总裁、郑州公司创始合伙人冯宁介绍，除了在数据库里搜索，通过人脉转接之外，猎头公司也会借助领英、脉脉、QQ群、帖吧、论坛等互联网渠道。
【C】很难如戏中那般优雅，在新疆一呆15天才说服一家人
人才简历数据库，是猎头公司一项非常重要的资源和竞争力。
冯宁介绍，锐仕方达在全球已经有90家分公司，数据库里的人才简历已经在近千万级别。
猎头顾问小张，日常工作中就有一项，叫做寻访，打电话给潜在的“猎物”。
不像是一些房地产或保险行业，小张说，一般接到猎头顾问的电话时候，对方会表示理解和尊重。
不过在现实中，猎头顾问很难像戏中那样优雅：喝杯咖啡，聊聊薪酬，就能搞定。
郑州锐仕方达总经理李春慧说：“要求你工作节奏得很快，尽快猎到客户需要的人才，有时候常常是枯燥的。”
滕超臣有一个案例，为猎到一位技术人才，曾经在乌鲁木齐一呆就是15天，才最终说服候选人的夫人，同意举家迁往河南。
这倒像极了剧中“曲闽京”的案例。为了说服曲闽京辞去公职加入“南国集团”，“郑秋冬”只好先从曲的爱人和孩子身上着手，在深圳为曲的爱人找到一个任教的岗位，为曲的孩子找到一个少雾霾的环境。
猎头与用人公司洽谈业务
【D】都是谁在做猎头?
在剧中，男主角“郑秋冬”创办的德聚仁合猎头公司，转型自一家职介所。
现实中，是不是多数猎头公司，都从职介所或人力资源中介结构转型升级而来?
作为河南本土成长起来猎头公司，博思猎头倒着实是这样一步步走过来的。22年前，滕超臣26岁的时候，就开始尝试做猎头。而在此之前，他做的就是人才中介服务，后来还建了人才供需网站，不断琢磨行业的前景趋势，并逐步成为本土规模最大的猎头公司。
河南九博人才网、九博猎头总经理石林，也是在一边做人才招聘网站，一边做猎头。
但滕超臣介绍，像他这样转型而来的猎头，行业内并不占多数。“其实最多的是从猎头公司分离出来的人，其次是由企业里的人力资源总监转型而来，然后是一些人力资源公司、人才招聘网站，以及一些从毕业开始就认可猎头行业的年轻人。”
冯宁，就是在锐仕方达总部工作两年之后，与总部“五五投资，四六分成”，合伙创办了郑州公司。而冯宁公司的一位员工，后来又与北京总部采用同样的模式，在郑州经开区又创办了一家分公司。
滕超臣说，发展到现在，人到中年成熟的人力资源总监想转型猎头的越来越多，大学刚毕业第一份工作就应聘猎头公司的也正越来越多。
【E】猎到一个省级行长，佣金60万是“靠谱”的
猎头公司这个行业，典型的轻资产行业。
电视剧中，有一个细节：男主角郑秋冬接到一家法国银行的单子，要他为北京分行猎一个负责人，佣金高达60万。郑秋冬同学很快就找到了一个各方面都很合适的人才，赵见蜓。所以郑同学一直心里打鼓，觉得这一单，钱挣得是不是太轻松。
戏外的现实里，其实对于北京这样的直辖市，或者一个省级分行的负责人来说，猎头公司拿到60万元的佣金，还是很靠谱的。
滕超臣介绍，一般，猎头公司的佣金收入，是猎到的这个岗位年薪的20%——30%。也就是说，60万的佣金，说明该职务的年薪应该是二百多万元。
冯宁介绍，对于北上广深来说，猎到年薪二三百万的高管，是正常的，大企业，还远不止于这个数。
【F】猎头告诉你：并不是越跳越值钱，40岁后很难被猎了
记者还从几家受访的猎头公司那里，“猎”回来一些或有趣、有对职场中人有价值的信息，供您参考：
1、并不是越跳越值钱。冯宁介绍：企业最喜欢的是你在一家公司每次工作时间能有五年、十年时间，有些公司明确提出，两年跳一次，三年跳两次，十年跳三四次的，一概不考虑。
2、40岁以后很难被猎了。滕超臣和冯宁都谈及：客户喜欢年富力强的人才，除非特别高的职位。一般职位中，超过40岁就不吃香了，30岁到40岁之间，尤其是30到35岁之间最吃香，互联网行业的年龄则更低。
3、高学历和名牌大学在猎场也很重要。企业并不是只对应届毕业生有学历要求，在猎场，虽然看工作履历和能力，但高学历和名牌大学同样重要，尤其是在大企业，985、211大学，被认为会更有潜力。有的企业还明确：第一学历必须是本科，如果第一学历不是本科，即便后期拿到了硕士、博士，也不考虑。
4、履历造假或瑕疵确会影响你的职场。戏中，“郑秋冬”和“赵见蜓”都曾深受履历造假影响。现实中，虽然猎头行业还没有统一的“黑名单”平台，但所有猎头公司都会在征得候选人同意后做背景调查，并向企业客户提交对候选人的背景调查报告，如果候选人不同意做背景调查，猎头公司也会如实告知企业客户，由客户决定是否聘用。（首席记者 王俊伟/文 首席记者 杨东华/摄）
原标题：郑州猎头公司：猎到一个省级行长佣金60万
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责任编辑：朱宝君
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新人发帖，不会发福利照片。
发自手机虎扑 m.hupu.com
这些回帖亮了
对不起，我真的看成猪头了…
楼主你告诉我们你究竟是哪个公司的？你是第一就第一？我们同意了吗～
发自手机虎扑 m.hupu.com
干过猎物吗？？？
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干过猎物吗？？？
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楼主你告诉我们你究竟是哪个公司的？你是第一就第一？我们同意了吗～
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做这个学位和专业要求，待遇和舒适度如何
上点干货咯
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赶紧给之前那哥们找个兼职我就信你
大唐，应该是吧？
引用1楼 @ 发表的:
干过猎物吗？？？
猎物没干过，干过同事算么？
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用2楼 @ 发表的:
楼主你告诉我们你究竟是哪个公司的？你是第一就第一？我们同意了吗～
也不是我自封的，我觉得其实也就那样，你自己可以百度。
如何让猎头发现我
引用3楼 @楂科拉文 发表的:
做这个学位和专业要求，待遇和舒适度如何
猎头公司其实差别很大的，你毕业5年以为，恰好英语又不好，就只能混国内的猎头公司了，楼主所在的公司就属这类。待遇👀能力，有同事87年做3年猎头年薪50万的，我有做了7、8年年薪10左右的。不好比较。工作就是打打电话，吹吹nb咯…外资猎头不在讨论范围内。
能经常打到野味么？
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用9楼 @ 发表的:
如何让猎头发现我
首先，你要足够的优秀，猎头只为不愁工作的人寻找更好的工作！
其次，尽量多的展露头脚，多参加行业会议，多在行业论坛上发表一些见解。
最后，给楼主冲100块话费。
micheal page在我们公司隔壁，感觉他们很装逼啊，他们到底什么水平？
外企，那是光辉吧，干了几年，现在最火的是不是金融行业，你是bd还是什么，收入一年有多少，完
对不起，我真的看成猪头了…
请问你怎么入行的？很不了解这个行业
认识李宗珍吗？
发自手机虎扑 m.hupu.com
猎头？你们是印第安人的天敌啊。
*河蟹*？科锐国际？我只接到过这俩猎头的电话。
引用19楼 @ 发表的:
*河蟹*？科锐国际？我只接到过这俩猎头的电话。
man-power也河蟹？
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244人参加团购286.00元&699.00元
752人参加团购75.00元&259.00元　　昨天接到一个成都的电话，说是猎头公司的，说是帮某个房地产公司找内业工程师，在网上看到我的简历，然后了解了下我的工作情况什么的，发了点岗位资料给我，让我把我的工作简历写得详细点发给他，今天又打电话对我的工作进行了很细致的询问，我想问问大家，这个猎头是真的吗？　　到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？到200字了吗？
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　　让你交钱，或者给身份证号银行卡号个人隐私信息的的，肯定是骗子　　如果不是这样，就算是骗子，最多是不帮你找工作，你也没什么损失　　或者仔细问一下对方公司的信息，和本行业的专业性问题，猎头一般都会对这个行业非常了解，如果问专业信息或行业内幕啥都不知道的，可能就有假
　　我一个人吗？伤心中
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