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江小白营销策略：怎样打开80、90后的钱包
时间： 10:34:00 &&来源：中外管理
　　白酒行业早就流行一种说法：白酒没有未来（因为年轻人不再喝白酒）。而江小白却打破这种断言，用一款青春小酒征服了80、90后人群。这是怎样做到的呢？ 　　一项针对25-30岁之间的年轻人对白酒态度的调查显示：只有5%的年轻人选择是白酒。而大多数年轻一代认为：白酒不适合自己，喝白酒太正式，而且不够时尚。 　　然而，正是基于对80、90后群体的特性分析，一个偏居一隅的地方白酒品牌——推出了定位于年轻一代的青春小酒。2013年，江小白在白酒行业同质化且一派低迷的情况下，销售异常火爆，“出道”一年就卖到了5000万元。 　　现在，许多80、90后已经成了江小白的忠实粉丝。因为他们打心底里觉得：江小白才是真正懂自己需求的产品。 　　早在几年前，白酒行业就流行一种说法：白酒没有未来（因为年轻人不再喝白酒）。而江小白是怎样打破这种断言，进而征服80、90后消费人群的呢？ 　　需求匹配：给白酒“调频道” 　　江小白能够从白酒行业中异突起，迅速赢得新生代的芳心，首先是找准了目标人群，并使自己主动与目标人群的消费需求相匹配。 　　避开大多数传统白酒“成熟稳重”的做法，江小白给自己树立了标准的漫画形象：长长的黑发略显韩范，配一副黑框眼镜;穿着白色T恤衫，围着灰色围巾;英国风格的黑色长外套，搭配深灰色牛仔裤、棕色鞋子，这身打扮叫一个“酷”。这和电视剧《男人帮》里的顾小白倒有几分相似。而这也是初江小白名字的由来。不仅如此，起个小白这样的名字，简单易记，在推广品牌时也同样易于传播。 　　在品牌调性的表现上，江小白也同样别具一格——“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这些江小白式的品牌宣传语，与传统白酒企业完全不在一个频道上。 　　但是，所有这些，江小白无不在向市场传递着一个清晰的目标——主打80、90后消费人群。同时，江小白的产品创意也力求跟他们的内心诉求相契合。比如：江小白加点红牛饮料，戏称“小白放牛”;江小白兑点冰红茶，美其曰为“午后阳光”;江小白还能加点鲜牛奶，那就是彻底的“白富美”啦！　　怎样将简单做致？ 　　从一开始，江小白就发现：80、90后完全不同于传统的白酒消费者，他们的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。正是在深入了解客户需求的基础上，江小白对这款青春小酒的打造颇具用心。 　　江小白的产品价格定得比较低，一般不超过100元，却在成本结构上做足了文章。江小白的产品强调简约，其实真正简单的产品凸显一种原则：少即是多。在现在的产品观念里，许多产品不需要太多不切实际的内容，但是为了增加消费者的粘度，硬是给白酒注入过多的元素，这恰好增加了消费者的认知负担。因为，太多的重点反而没有重点，而必须突出核心功能，学会做减法，才是不变的制胜之道。 　　是产品效率。 　　很多企业经营一个品牌，但通常产品线很长，品类繁多，单品销量却不大。而江小白只有一支单品，三种不同容量的规格瓶装，产品线简单更能突出集约效率。所以，江小白的单品并不输给那些大的白酒企业，相反比它们的销量还好。 　　第二是传播效率。 　　传统的白酒在广告费上的投入总是尽奢华，成本占到25%-30%左右，但江小白没有包装盒，全是简简单单的光瓶酒。这与传统企业相比节省成本近20%，其实这部分费用也是间接地替消费者节省的。由于传统白酒基本是靠广告轰炸出来的，广告费是一笔巨大的开支，有时达到20%—30%。不过，江小白现在可以将广告费控制在10%以内，上规模后可以在5%以内。他们坚信，好的产品不需要太多的广告，不要把广告的成本转嫁给消费者。 　　第三是渠道效率。 　　传统白酒是从总代理、省级、市级、县级等层层代理到终端，期间层层加价，层层收费。但江小白只有一级渠道，稍偏远的地区有两级渠道，多也就是有个分销商，而且江小白一直对电商进行探索。电商对于白酒相当于直销，这让江小白的渠道成本可节省大约15%。 　　白酒业的另类O2O 　　在营销模式上，江小白相比传统白酒企业也同样可圈可点，值得关注的便是其O2O模式。 　　线上，主要体现在微博营销。日，江小白发布了自己的条新浪微博：“我是江小白，生活很简单！”目前为止，江小白发布微博超过8000条，拥有超过100，000粉丝。 　　江小白的微博营销利用互动性很强的社交媒体。首先，把热点话题和白酒结合起来。譬如：江小白前不久在微博上很火的《来自星星的你》中“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图植入其语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。 　　其次，与自身形象相对应，江小白的微博运营完全拟人化，表达自己对热点事件的看法和理解。从早的争端表达自己的态度，到后来的昆明恐怖主义袭击，都提醒大家远离恐怖分子。而这，几乎在每一个热点事件发生后都能看到江小白的语录。 　　再者，利用微博的互动作为线上工具，与粉丝组织线下的活动，使线上线下相互呼应，增强粉丝的忠诚度。例如“寻找江小白”活动，是要求粉丝将生活中遇到的江小白形象拍摄下来，传到互联网上。这些被找到的江小白形象有菜单上的，有酒瓶上的，也有广告上的。 　　此外，以圈子著称的微信也是江小白的重要营销渠道。除了微信公共账号，江小白还有专人维护的“小白哥”的私人账号，这个“私人账号”不属于任何一个员工。因为有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私，所以这个账号除了负责运营的人，内容是不公开的。 　　而在线下，江小白初选择与白领、青年人接触频率高的宣传方式，在较短的时间内通过江小白语录赢得消费者的认可。比如：在某条路上拍关于几百名消费者宣传简单生活的视频，在某体育场以两千瓶葡萄酒见证浪漫的求婚、挑战吉尼斯创造史上大规模的畅饮派对等，各种创新营销手法层出不穷。
关键词：江小白
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来源： 经销商周刊
新产品是经销商新的利润增长点，如何让新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。
关键点一：经销商愿意推
作为新品推广工作的关键环节，经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。因此，经销商一定要清除新品运作障碍，激发新品销售力，尽最大努力保证新品推广成功。
大部分经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。而当新品推广不成功时，蒙受最大损失的是经销商。因为，新品动销不畅表面上是终端店利润受损，其实是经销商丧失了终端店的信任。另外，新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性，降低了团队的凝聚力与开拓力。
2、市场风险
经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路？二是市场投入是否能收回？面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场险。
3、营销方式
新产品要用新方法去卖。很多白酒经销商经营多年，自我感觉积累了丰富的营销经验，采用的营销策略也各不相同。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式，比如醉赞任务宝活动营销，比如有赞渠道推广，比如短视频直播等。
4、内部营销
经销商业务人员不重视新品推广，这是最根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程，我们发现，很多新品不是死在市场上，而是死在经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的最大障碍，这必须引起经销商重视。
5、运营战略
对于新品的上市工作，首先，要提升到经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作，要让公司所有人员认识到，如果公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品最简单，而新品是需要推销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可以设置新品的高提成、高激励等。最后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。
关键点二：终端店愿意卖
经销商想要在终端店取得良好的销售效果，一定要做好两大策略，即终端店开发策略和终端店愿意卖的策略。
1、终端店开发策略
首先，锁定能卖新品的终端店。并不是所有的终端店都适合卖新品，经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析，得出产品在哪些渠道销售较好，锁定能够销售新品的终端店，这是保证新品能够上市成功的第一步，也是最为关键的步骤。
其次，通过对终端网点的调查，根据预期产品销售量的大小对终端店进行分类，即把自己掌控的终端店按照一定的标准进行分类，区分终端店网点的质量，一般可以根据网点的销售规模、网点所处的位置、网点商品的库存量、库存产品的货号日期等进行评估。
最后，要把握新品终端店开发的推进节奏，在新品推广初期要集中资源，在最短的时间内，对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发；然后再集中精力开发二类终端店，力求终端数量最大化，做足终端氛围；新品市场销售氛围较好之后，经销商可以开发三、四类网点，做渠道补充。在开发的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。
2、终端店愿意卖策略
利益、压力、客情是影响终端店老板销售的三个核心因素。首先，要让终端店老板获得利益，这就要求经销商控制好零售价格，保证利润空间，制定合理有效的产品动销方案，保证产品的销售回转，并适时调整渠道促销方案，制定小店老板愿意接受的奖励方案，提高终端老板的销售激情。
其次，增加终端店老板的销售压力，俗话说有压力才有动力正是这个道理。对于经销商来说，这其实是一个挤仓占资的过程。其中，压货的关键点在于提高经销商业务员的工作能力，业务员要树立压货意识，销售业绩来源于压货，要学会用压货扼住竞争对手的喉咙。销售人员也要具有一定的气势，要敢于利用促销政策进行合理的压货，但一定要采取合情合理的方式，比如情景描述法，通过累计销售的数据说服终端店进货等。
最后，提升与终端店老板的客情，做客情最为核心的就是服务工作。经销商一定要做到对终端店的定期拜访，因为所谓客情就是经过不断的见面沟通产生的。经销商要尽可能地为终端店提供贴切、到位的服务，例如产品调退货、产品及时配送、终端老板销售技能的培训等。
关键点三：让顾客愿意买
第一，在购买中感受实惠。消费者购买行为的完成最需要产品品质的支持，一定要让消费者感觉到物有所值。这就需要抓住消费者的购买心理，即”不买便宜的产品，只买占便宜的产品。“因此，适时开展灵活多样的消费者促销活动会增加顾客的购买欲，比如买二赠一，第二件半价等。
第二，做好终端陈列。做好终端陈列要坚持四个核心原则，即陈列位置最好，放在消费者最容易看到拿到的位置；产品陈列最大化，货架堆头要饱满；新品摆放要突出重点，最赚钱的产品放在最突出的位置上；陈列形象最好，产品要集中摆放、用足宣传物料。
第三，做好售点氛围。所谓售点氛围是指能让消费者注意到新品：感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售氛围感染，主动去关注产品。想要达到良好的售点氛围首先要充分发挥物料的作用，例如店外展板、海报、条幅、陈列箱，店内展示板、三角价格牌、爆炸签、手提袋等。
第四，导购员推荐到位。在超市性质的终端店里面，店内导购员是产品推荐的核心因素。导购员可以是全职明促、也可以由店内人员进行暗促，此时，加强对导购员的培训与管理，提高其促销效率对于产品的动销尤为重要。首先对于导购员的培训主要包括促销知识培训和技能培训，企业知识、产品知识、营销知识是其进行促销活动的基础，行为技能、沟通技能、成交技能等则是促销活动成功的必备技能。当促销员掌握一定促销知识和技能时，经销商要制定完善激励措施，加大新品的利润刺激，暗促提成5元以上。
第五，推广活动的开展。所谓推广活动是指产品销售的一种辅助销售模式，有利于新产品的快速突破。推广活动按要求规范执行才能起到最大化效果。其中推广活动具有三大关键点：宣传作用，通过其现场氛围的营造宣传、使顾客对新产品产生一定的认识；品尝销售，让顾客亲自感觉到；促销功能，通过现场的促销售卖，使顾客体验占便宜的心理，实现销售。
如何提升产品的新鲜度呢？
新品成功上市的三大关键点
做好这三个关键点就能有效打通链条，建立产品流转的高速公路，进而实现新品的成功上市。
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　　&江小白&是那个本科毕业、很会自嘲的拟人化小酒。从去年3月正式上市，凭借火速的微博营销，不到一年创下该年营业额5000万的佳绩。 酒招商 www.tangjiu.com
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　　小白酒瞄准青年群体 白酒招商 www.tangjiu.com
　　其实，&江小白&和&小江白&都与江津老白干母厂江津酒厂有着不同程度的关联，如果说后者是亲生子，那么前者就类似于养子。 食品招商 http://www.tangjiu.com/shipin
　　&江小白&创始人、重庆江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉说，&江小白&是他在2011年创立的品牌，2012年上半年正式委托有百年历史的江津酒厂进行批量生产工作，而营销、销售等环节全权由&江小白&自行承担。 白酒招商网 www.tangjiu.com
　　&重庆的小酒市场初估年产值有10亿，市场占有额最大的是占30%的劲酒，但是它打的是保健酒口号。&陶石泉说，他在创建之初，就只瞄准除开商务宴请、礼品市场之外的休闲消费市场，同时将其更细分到了不太接受白酒消费的青年群体。陶石泉通过创建具有目标群体个性的人物，常常使用网络语言自嘲，很快就被目标群体接纳。 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao
　　而据业内人士透露，自从&江小白&面市取得良好反响后，江津酒厂想靠酒水的生产能力分杯更大的羹，双方未达成共识，去年底中止了合作。后来，江津酒厂也又推出小酒系列&小江白&。昨天，记者致电江津酒厂核实，电话无人接听。 酒招商 www.tangjiu.com
　　&白酒向来是70后、60后以上的菜，80后以下的消费群体只占白酒市场的25%左右，他们也是被白酒企业忽视的人群。&陶石泉说，开辟80、90后新生代消费群体的卖萌青春小酒不少，看嗨80、漂流瓶、爱奋、小酱等众多青春型小酒悉数登场，就可见竞争之激烈，分羹之迫切。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao
　　网络营销成本低 白酒网 http://www.tangjiu.com/baijiu
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　　&中国人饮酒酿酒已有几千年的习惯，挖掘历史文化是各大酒企塑造品牌时候的必修课，但从近年市场反应来看，现在的年轻人离传统白酒越来越远。&从事白酒企业顾问十余年的郭先生说，只占整个白酒企业25%的年轻群体，这是大酒企不愿也不敢进的市场。&郭先生说，&江小白&的成功在于掌握到年轻消费群体的调性，同时开放互动平台，与消费者近距离沟通，提高用户忠诚度，并最终形成具有影响力的粉丝圈。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
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　　&大品牌做高端大众文化，大品牌细分的产品或小品牌做小众文化，不同调性的酒做不同市场。问题在于掌握你针对的目标消费者的喝酒需求，是酒？是面子？是口感？还是文化？&郭先生说，没有喝白酒习惯的年轻人可能对口感、香型的需求很弱，所以&江小白&塑造的能与其产生心理共鸣的人物形象，成功卖出了自己的文化。 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao
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本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？
江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。
毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。
开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。
江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表；“杜蕾斯江小白败了”，成为了标题党们重要的“碰瓷体”。
江小白的IP深入人心，在重庆，成了一张新地方名片。
江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。
然而，江小白的销量却与其知名度、影响力并不相称。
江小白的销量对业内透明度不高，网上有各种说法，盛初咨询给的数据是16年销量4亿。预计17年可达到5亿。据称2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%。（现在想查到某个企业的全网销售数据并不难，很快就能爬出来，看官们有兴趣可以自行查查最新的）
江小白离职的一位高管，则在宣传案例时称，江小白的年销量已经达到10个亿。
但不管是4亿还是5亿，哪怕是宣称的10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。
一方面，传播力是比肩茅台、五粮液、远超洋河、汾酒、古井贡的存在，另一方面，销量却仅相当于山东一个大型县级酒厂，跟一线品牌几十倍上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。
说好的“营销=传播”呢？说好的新营销标杆呢？这里一定有什么问题所在，值得所有老板和市场人学习和深思。
“在石头上挤牛奶”，江小白看上去有点苦逼
“文艺青年江小白”，人格化塑造，创意化情绪表达，唤起了年轻人的共鸣。这点，江小白做到了，而且极为成功。但在引发消费上却没那么理想。
触发了巨大流量，转化却很少，留存更少。
奥格威当年讲过一个例子，一个政治家在演讲，讲完后，大家喝彩：讲的真好！另一个政治家演讲后，人们纷纷抄起家伙：走，去干那个王八蛋！
江小白好像就陷入了第一种尴尬，为什么会这样呢？
有人觉得是价格原因，相对其它光瓶酒、小酒，20块100ml的江小白价格太高了。但实际上，对于社交属性极强的白酒，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。
大量的吐槽江小白“文案真扎心，酒是真难喝”，这也不是问题，觉得难喝多数是因为跟大部分传统白酒对比的结果，一个喝惯了浓香白酒的，第一次喝茅台照样觉得难喝。
难道是江小白的市场基础工作不好？事实恰恰相反，江小白的市场基础工作非常扎实。
“持续的优秀内容输出”，自不必说，这是目前江小白成功最根本的原因。
江小白的终端基础工作也很扎实，经销体系良性，这都是业内称道的。
广告投入上不遗余力同时很有章法，没见过江小白的硬广，但大量的电视剧植入、文化活动、冠名等投入不菲，这几年，每年应有上千万的广告费。
而江小白在电商平台上的推广也非常夸张，最近看到能开的活动几乎都在开。
如果说基础工作没问题，战术又很精妙，那一定是在方向上存在问题。
江小白试图让年轻人接受一种新的饮酒理念、饮酒文化，甚至是新的品质标准、口味习惯。这是件吃力不讨好的事情。
年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。想要这个鸡肋有滋有味，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。
即便费劲九牛二虎之力做到，好不容培养起来的饮酒理念却又很容易瓦解。跟公孙止的闭穴功夫一样，属于难练易破型的。
一是随着年龄的增大，绝大部分饮酒者会接受主流的饮酒理念，“油腻中年”跟“茅五剑”才是标配，看人下酒碟才是江湖。江小白必须要面对一批又一批的年轻人进行教育，翻来覆去成本很高。那种以为现在年轻人接受了，等他成熟后自然还接受只不过是幻想。
记得江小白刚出道时，给自己贴的标签还是8090，现在已经不这么贴了。因为六七年一过，年纪大一点的80后都奔四了，开始“油腻”，跟文艺青年谈过恋爱之后，都傍了大款或找了个老实人嫁了。
二是即便江小白把年轻人的饮酒市场打开，把“鸡肋”做成了“周黑鸭”，也难以建立防御墙，抵挡主流酒文化的侵占。互联网带给人的影响不是更个性了，而是更从众了。
另外的大问题是，江小白的IP跟消费场景不和谐。
不管陶老板给江小白的“人设”是什么，但在传播中，江小白给消费者的品牌人格化印记是“禁欲系闷骚文艺男青年”，这个形象很成功，如果用在饮料、休闲食品、服饰甚至一些文化产品上，这个形象都没问题。
但用在白酒上，江小白的品牌形象却过于“阴柔”，跟固有认知中的酒局、酒文化融入度不高。
同样是喝趴下，对比下红星二锅头的“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，再看一下江小白的“我把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”。哪个有更多应景？
由于两大方向上的问题，导致江小白虽然基本功扎实、投入巨大，影响力超强，工作做的很多很好，却并没有取得与之相匹配的销售业绩。
在一个错误的战场打了场漂亮的战役，赢得了万众欢呼，但其中甘苦自知。
某营销专家曾引用科特勒的名言做过点评，“不要在石头上挤牛奶”。 如果不是江小白公司强大的内容制造能力，可能早就挂掉了。
自媒体人喜欢刷江小白，因为自媒体人有大量的文艺青年，江小白的文案让他们有共鸣，而渲染江小白的成功让辛苦“码字”的自媒体人更有成就感；
很多企业老板喜欢刷江小白，因为好像有一条“不用做推广，单凭玩玩创意”就能成功的道路，顺便教训下市场部或者乙方公司“写走心文案”；
很多市场人也喜欢刷江小白，江小白熟练运营了自媒体传播手段，IP、粉丝等概念齐全，会让很多人误认为这是个具有划时代意义的新营销案例。
而在市场君看来，不管江小白的陶老板是否认可和了解奥格威的品牌形象论，江小白的营销都是对该理论一次成功应用：重视形象打造、品牌形象人格化、强调情绪沟通、文化导入策略。
这是营销2.0的产物，只不过江小白在手段上用了更多自媒体传播，让人觉得像是营销3.0甚至4.0。
从品牌形象驱动到价值观驱动
营销3.0到4.0是工具和方法的升级，而从营销2.0到3.0却是质的飞跃。
营销2.0是品牌驱动型，而营销3.0和4.0是价值观驱动型。
同样是移动互联下的营销创新，为什么卖硬件的小米被认为是家互联网公司，而卖白酒的江小白却被称为创意公司、广告公司？
江小白是品牌形象驱动型，引发受众共鸣的是江小白的品牌形象、情绪表达，这对创意依赖很高。但对顾客的影响是风潮型的、即时型的，互动性不强。这也是移动互联环境下，营销2.0必须要向3.0进化的原因。
小米是价值观驱动型，通过价值观的共鸣，建立与顾客的连接，米粉、雷粉和企业之间的互动又增强了这种被小米称为“生态圈”的共盟。
所以小米会不遗余力的向业内传播“感动人心、价格厚道”，“硬件综合净利率不超过5%”，正因为这个生态的存在，雷军的公开信，“小米是谁、小米为什么奋斗”才能刷屏，并引来众多行业大佬马化腾郭广昌们的强烈回复，大佬们都希望企业内部和用户能够有“价值观的共鸣”。
雷军江湖人称“雷布斯”，他在乔布斯那里学来的精髓不是发布会、不是情怀、不是粉丝营销，而是掌握了价值观驱动的营销方法。
看看这些乔帮主的语录，你就更能理解什么是价值观驱动。
如果还不理解，就多费点时间，看看下面这个视频，乔帮主当年回归苹果后的一次内部演讲。
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