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映客奉佑生：新经济不是跑到港股骗钱的
发布时间：日 14:35:28
(电子商务研究中心讯)映客昨日成功在港交所，发行价3.85港元，筹集资金为10.48亿港元。映客开盘大涨超过12%，最高涨幅超过40%，收盘依然上涨超过10%。贸易战大背景下，映客首日上市表现抢眼。谈及映客为何将发行区间定为下限时，映客CEO奉佑生对雷帝网表示，人是厚道人，股价一定是厚道股价。这里也有一个核心逻辑是，映客现金流非常好，这一轮融资完成后，账上接近40亿港币。奉佑生说，映客希望上市后能把一部分利益让给投资者，尤其是资本形势不太好情况下，给大家树立信心和强心剂，不要说新经济跑到港股是来骗钱的，对所有投资人良心上也有交代。上市首日，奉佑生吃盒饭（雷帝网配图）奉佑生是个实在人，一直被认为不善言辞，映客上市的首日中午，奉佑生还和雷帝触网创始人雷建平一起吃盒饭，随后接受采访。奉佑生身边的工作人员张琦说，“你请我吃过最多的饭是盒饭”，奉佑生也风趣的说，“你陪我走过最多的路是套路。”引得周围一片笑声。在直播行业中，映客算是一个另类，三年前的2015年，映客在西大望路一栋二层小楼起步，仅仅三年，映客就成为登陆资本市场的新经济。映客只有700多名员工，却管理着业内人数最多的主播团队。奉佑生在公开信中说，没有加持和站队，是凭借不断进步产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到最后。为何映客一直在独立的发展，奉佑生说，大家往往是被迫站队，从映客的角度来说，不依赖去烧钱，也不需要“爹”给钱，映客可以独立的发展。相比映客的创业顺利，奉佑生做多米音乐十年，却非常不顺利，年年亏钱，看不到太多希望。在多米最困难的时候，奉佑生曾跟刘晓松说：“老板，太难了，公司如果干不下去了，最后一个走的是我，但如果干下去了，我想早点走，实在是太苦逼了。”不过，多米的经历给了映客很大的基础，奉佑生也很感恩，一直到现在，多米都还是映客的第二大股东。奉佑生曾经的老板、A8集团董事长、CEO刘晓松也亲自来到现场给映客站台。创办映客也有很艰难的时候，曾经映客APP还被下架。奉佑生说，作为创业者肯定有焦虑感，有时太过焦虑，会选择去寺庙里待上几天，放空自己。以下是专访映客CEO奉佑生实录：雷建平：映客7月12日在港交所成功上市，为何选择现在上市？奉佑生：首先对于映客来讲，将上市这个动作总结成四个字最为恰当，那就是“水到渠成”。映客经历了三年的高速发展，已然成为了一家符合上市标准的企业。对于映客来讲，是对于发展的一项选择，而不再是创业之初那种遥不可及的目标。既然这个选择，最终能够造福企业、造福更多的同行者，那我们又何乐而不为呢？况且，从映客目前运营的各项来看，我们有充足的理由去相信，映客的明天会更好。不要说新经济跑到港股是来骗钱的雷建平：映客开盘大涨超过12%，最高涨幅超过40%，在中美贸易战的背景下，映客首日表现很抢眼，映客为何把发行价定得比较低？奉佑生：首先人是厚道的人，股价一定是厚道的股价。其实当时我们定价格可以定得更好，但是我们经过慎重的决定，把价格调低了。核心逻辑在于，映客的现金流其实非常好，我们这轮融完之后，账上接近40亿港币，其实除开股价减去现金流，PE非常低。因为你定价定得高，意味着多融了钱。但对我们来说，现在多融一点钱不是我们最看重的事。我最希望上市后把一部分利益让给投资者，尤其是资本形势不太好情况下，给大家树立一个信心和强心剂，不要说新经济跑到港股是来骗钱的，我们还是有厚道的公司是给大家送钱的。所以说，这是我们把股价定低的原因。还有，投资者也基本上能看得懂，也很吸引人的。就像首日整个涨势也非常好，这算是我们能对所有的投资者有一个良心上的交代。投资者会用脚投票雷建平：映客诞生以来，您觉得最有价值的事情是什么？奉佑生：我们觉得映客这三年回顾来看，至少引爆了直播在中国的流行，也引爆了直播的技术对很多行业所产生的变革，所带来的深远影响。今天（映客上市）只是普通的一天，也是创业过程中普通的，带着快乐的一天而已。这是一个很平常心的心态。但是我觉得，我本着发行了一个厚道，良心的价值，自然会有信任我们的投资者会用脚投票，给映客一个选择。希望通过直播打开大家的眼界和视野雷建平：您之前说，之所以做映客，初衷是缓解人性孤独。属于山区，很多人从小都是在深山里出生、泥巴里打滚长大，没见过世面，很多时候都独自品尝孤独。为何这样说？奉佑生：我们是人，不知道城市人的生活，不知道城市套路深，所以我们抱着最质朴的，对人性的理解，我们与世隔绝的那个时候，见不到太多的事。我希望通过直播打开我们的眼界和视野，也能认识到不同的人情。是这样一个逻辑。这一批湖南人出来做社交，或视频领域挺多的，湖南人有一个特质，叫做敢为天下先，这很重要。湖南人有一股韧劲，特别是在互联网创业领域，往往要通过一个很小的团队，在一穷二白的基础上，干出来。为什么最后大家又到社交领域？我觉得还是因为这批人都是工程师出身。工程师大多数相对来说比较内敛，或者是有些人说的，比较闷骚一点，对人性的理解更强。因为这些多数长时间对待的都是一个电脑屏，语言沟通就是屏幕里面的数字。其实人也是渴望交流的，希望自己亲手能够把数字变成一份情感连接。映客吸取了多米的教训雷建平：您的前老板，A8集团CEO刘晓松最近说，您很仗义，在多米最困难的时候跟刘晓松说：“老板，太难了，公司如果干不下去了，最后一个走的是我，但如果干下去了，我想早点走，实在是太苦逼了。”什么原因让您当时会说出这样的话？奉佑生：我从2004年干到2014年做音乐，我相信很少有人在音乐行业坚持十年时间。在那个年代音乐也是不好干的行业，因为版权被巨头给垄断了，整个商业模型还没有那么闭环。你做一个公司有责任所在，肯定不希望困难的时候去离开它，更希望它最好的时候去离开它。那个时候我觉得说，既然最困难的时候大家还有信心，可以选择在最困难的时候做，代表一份情怀和责任。雷建平：为什么做在线音乐这么苦，做映客三年就上市了？奉佑生：苦尽甘来。所有的映客的成功其实有当年做音乐十年很多的积累和反思在里面。我反思很多，首先在技术层面，映客核心团队都是从多米那边孵化出来的。所以，就继承了很多在技术的一些先进的经验。第二，核心还是在对商业模式和定位的把握上，多米十年还是有很强的积累。那个时候天天思考一些问题，所以从映客第一天就想明白这些事了，就发现这个逻辑。不依赖烧钱 也不需要“爹”给钱雷建平：当初宣亚与映客的合作已经进展了好几个月，为何最终放弃了重组？奉佑生：招股说明书里面有公布，我们当时三方签订的合同，是有一个约定的时间，范围，是不是能够完成这个交易。这个交易如果说是到了谁的时间点没有完成，双方可以选择终止。雷建平：类似斗鱼、虎牙、陌陌，都有“干爹”或“亲爹”支持，映客是没有BAT加持和站队，是凭借不断进步产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到最后。为何会这样？奉佑生：“爹”也分好坏，说简单一点，大家往往是被迫站队，往往你只能选择一方，但其实你站完队爹能给你啥呢？给不了你啥。从我们的角度来讲，我们也不依赖去烧钱，也不需要“爹”给钱，我们可以独立的，自主的生存得很好，而且我们也跟各个平台频频的合作。实在太焦虑了会到寺庙待几天雷建平：曾经有段时间，映客的APP下线，这样的时刻是怎么渡过来的？奉佑生：创业你永远都会面临不同的困难，一个核心的信念是碰到一个生死问题，义无反顾的，没有退路的必须解决他。其实是抱着必赢的信念。雷建平：您做映客的过程，你有一个高压时刻吗？如何克服？奉佑生：高压时刻肯定会有的，因为创业者本身是有焦虑感的。这种焦虑感是来源于你周围所有的朋友可能都没法给你解决，也没法去沟通和理解的。对于我最好的方式，有时候睡一觉下来就好了，这是最好的方式。但是实在有时候太过焦虑了，会选择去寺庙里面待上几天。跟寺庙待上几天，让自己整个变得与世隔绝一下，看看四大皆空的状态是什么样的状态。（来源：雷帝网 文/雷建平）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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港股IPO走俏 映客盈利看多将成基金爱股
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原标题：港股IPO走俏 映客盈利看多将成基金爱股
公司 港股IPO走俏 映客盈利看多将成基金爱股日 13:32:07
独角兽的出现，吸引所有人的注意，港股和A股纷纷推出新政策，给独角兽企业IPO开绿灯。
富士康光速过会、药明康德让中签者一手赚近10万、小米赴港上市等事件不断让市场的目光集中到了即将登场的新股中。据智通财经APP统计，今年以来港股表现被动，但是新股表现却颇为亮眼，更有新经济股上市首日即翻倍。
目前，港股刚刚走过“五穷月”，迈进“六绝月”，恒指依旧在30000点和31000点之间挣扎。在此情况下，市场资金回归到确定性较强的行业和板块中，如物业管理和教育。显然，在指数相对稳定的情况下，个股的涨跌幅变化却是巨大的，而市场正在给“确定性”高的股票更好的溢价，物业管理和教育股纷纷逆市创新高。
映客直播作为中国领先的直播平台，业绩增长迅猛，在资本的作用下，头部优势将更加明显。同期，一起提交IPO的直播平台虎牙率先登陆美股，虽然作为游戏直播的虎牙与泛娱乐直播的映客定位不同，但同属于直播行业，虎牙在美上市不足一个月就展现150%升幅，让投资者再度肯定直播股的价值，而即将登陆港股的映客拥有更靓丽的业绩，或许会展现出“确定性”的溢价。
港新股中签率超7成，首挂涨幅近4成
2018年一季度香港共64家公司上市，其中31家在主板，33家在创业板上市。
若与历年一季度的上市公司数量相比，今年同期的上市公司数量处于历史高位。同时，今年一季度上市公司的数量已经达到去年总量的38%，可以预见2018年又是一个IPO大年，大浪淘金，新股市场又将给投资者带来更多的惊喜。
据智通财经APP了解，目前A股的首发定价基本限定于不高于23倍的PE，这导致投资者打新若成功基本等于中了彩票。数据显示，2017年A股市场新股平均开板前涨幅为247%。今年由于IPO收紧，独角兽登场，更有药明康德创下16个涨停板，中签一手浮盈近人民币10万元。
但港股的IPO定价由市场决定，所以香港新股首发市盈率的分布甚广。整体来看，新股的首发市盈率水平整体高于恒生指数的市盈率水平，这意味着这是个“喜新厌旧”的资本市场，总是给予新股比存量股更高的估值水平，因此中签新股也有可观收益。
从新股上市首日的表现来看，香港的打新的收益率正在稳步提高。据智通财经APP统计，2018年一季度港股新股的上市首日平均涨幅为26.09%，其中在主板挂牌上市的新股首日平均涨幅高达39.78%。这与过往对比有了明显的提高，而且这是一个正向的趋势。
据智通财经APP统计，2015年-2017年港股新股(剔除公开配售，小散无法申购)上市首日的平均涨幅为5.32%、13.11%、17.39%。港股新股首日的平均涨幅呈现较快的增长趋势，因此港股打新收益率也会有所提高。如果按照2017年港股新股首日平均涨幅17.39%，中签一只新股平均可以获取大概579港元收入。
与A股不足万分之五的新股中签率相比，香港新股的中签率非常高，超过70%。
据智通财经APP统计，2015年-2017年港股新股(剔除公开配售，小散无法申购)申购1手的平均中签率分别为92.06%、78.76%、73.25%。新股的平均申购倍数分别为89.21倍、209.86倍、139.11倍。
从数据上可以看出，随着加入港股打新的人数增多，新股的一手中签率出现了一定的下降趋势。但是一手中签率依旧可以高达73%左右，远远高于A股市场。也充分体现了香港市场港股新股优先保证人手中一签的惠民原则。
面对香港市场如此高的中签率和新股首日可观的涨幅，映客直播作为全国领先的移动直播平台，更值得投资者进行申购。
与众不同的新经济股和独角兽企业
2017年，众安在线(06060)、阅文集团(00772)、易鑫集团(02858)与雷蛇(01337)等互联网科技行业的”新经济公司”登陆香港市场，不仅位列募资额前十大，成为港股IPO的公认主力，还在招股时均获大幅超额认购。
过硬的技术基础，轻资产、低成本的运营模式，可持续的较快业绩增长，以及可观的产业发展前景，掀起投资者对高新成长性行业的极大热情。
吸引了众人目光的众安在线(06060)、阅文集团(00772)、易鑫集团(02858)与雷蛇(01337)首日上市均出现了不同的涨幅，阅文集团更是首挂就实现了翻倍。但是这些明星股上市以后的走势并不可观，相对于发行价，阅文集团上市至今仅有39.45%的升幅。
据智通财经APP了解，对于新经济公司，市场可能会给予更高的估值，但短炒之后还是要看公司的业绩情况。上述新经济股中，仅阅文集团则实现了盈利。阅文集团在2014年、2015年亏损之后，年均实现盈利，净利润分别为8526万元人民币、7.22亿元人民币。
但是香港市场并没有放弃吸纳新经济企业。日，香港IPO新规同股不同权正式生效，港股市场迈进“新经济”时代。这次改革完成后，港交所将可以同时为上市公司和投资者提供更加丰富的选择，从而让香港市场变得更加多元化，更加富有全球竞争力。
映客直播3月26日也正式向港交所递交了IPO招股书。映客是中国直播行业的领先的直播，阅文集团则是中国网络文学的先锋，两者均是各自领域的龙头。映客和阅文集团一样，两者各自的业务模式、创新能力和变现能力已经反应在业绩上，均实现了盈利。分析认为，在市场拥抱新经济和独角兽企业的之下，映客IPO登陆香港市场不仅能享受到高估值，而且能像阅文集团一样受到业绩的支撑，获得叫好叫座的情况。
据智通财经APP了解，于2015年5月成立的映客，凭借全民直播的风口，在短短的三年时间里，成为中国领先的移动直播平台。这三年，映客达到了许多互联网企业三年都没达到的一个成长速度，在业内看来算是很成功了。
直播股再获市场肯定，港股正在给确定性溢价
虎牙号称游戏直播第一股，以游戏为导向，无论是用户人群还是内容类别都更为依赖热门游戏和知名主播。虽然虎牙现已发展为包含游戏、泛娱乐、二次元、户外等内容的综合性互动平台, 但如果纯粹以直播产品定位、或者泛娱乐直播产品，虎牙明显落后于以秀场起步的泛娱乐直播平台映客。
映客以人为导向的模式更加突出，坚持全民直播的理念，而主播是平台的主要内容贡献，内容类别也依据主播的自主选择。映客和同类的直播更像是通过直播这种手段创造人与人的关系，即社交。映客通过虚拟商品、虚拟服务连接主播与观众的互动，再基于不同观众的喜好推荐不同风格的主播，时下最流行的抖音也是这种模式。
据智通财经APP了解，从用户数据来看，虎牙的招股书显示，注册用户数月2亿，2017年第四季度平均MAUs 8670万，付费用户数量340万。映客拥有1.945亿注册用户，3680万主播，2017年第四季度平均MAUs 2518万，付费用户数量65.2万。
从营收构成来看，虎牙跟映客商业模式都依靠用户购买虚拟商品获得收益。虎牙直播收入占比在2017年达94.7%，主要通过直播业务的增值服务在线销售虚拟物品和虚拟服务，公司会跟主播和工会分成收入。同样映客直播收入占比超过99%，对于收入分成只有平台和主播，映客本身没有工会的形式。
从盈亏情况来看，虎牙2018年第一季度实现净利润3140万元(约合500万美元)，与去年同期4170万元的净亏损扭相比，首次实现扭亏为盈。但是，还没真正上市的映客在利润方面表现更为抢眼。
盈利看多 映客可成基金爱股
映客的移动UGC模式让其运营模式更轻，招股书材料显示，2015年、2016年和2017年公司的经调整纯利分别为150万元、5.682亿元及7.92亿元，复合年增长率为2229.1%。而映客之前之所以被误认为亏损上市，是因为按照国际会计准则IFRS的规定，公司早先发出的附有优先权的股本融资，在报表中需要计为“附有优先权的金融工具公平值亏损”。
这部分报表中的亏损，源自于母公司蜜莱坞在年完成私募融资时，发行了若干附有优先权的普通股，这些优先股就是招股书表中的“附有优先权之金融工具”，在IFRS准则下，会在年末以公平值列账，而并非实际上的经营亏损。
如果映客顺利上市，这些有优先权的股本融资会转为上市公司的普通股，这些“亏损”就会消失，映客这两年挣了多少钱，还可以从2017年年底的资产负债表看出来：映客过往两年截止日程的流动资产总额增加了近19倍，从1.26亿元增至24亿元，但流动负债净额却仅从1.05亿增加至1.48亿元。作为比较，2015年、2017年映客营收收益分别为2870万元、39.42亿元，并从亏损直升至净利润7.91亿元，总资产实现大幅攀升。
率先登陆资本市场的虎牙，在短短不到一个月的时间里，已经展现了强劲的升势，累计升幅达184.13%。虎牙上市后的市场表现再度彰显了直播行业的价值，映客的赴港上市也让投资者充满期待。
目前港股市场走势被动，市场资金回归到确定性较强的行业和板块中，如物业管理股和教育股纷纷逆市创下历史新高。中泰证券首席经济学家李迅雷表示，细分行业的龙头已基本确定，假如未来还能继续提升市场份额，则应该给予龙头公司更高的溢价，因为它们的未来龙头地位比较确定，作为理性的投资者，应该给确定性溢价。映客作为中国领先的直播平台，业绩增长迅猛，在资本的作用下，头部优势将更加明显，或许也将享受市场所给予的确定性溢价，并成为境内外基金的爱股。
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凤凰财经官方微信来自雪球&#xe6关注 映客为何现在上市IPO？用20个问题来拷问映客来自北京时间7月12日，映客直播正式登陆港股，股票代码3700.HK。映客创始人兼CEO奉佑生在上市致辞表示：用了三年，成为港股的娱乐直播第一股。没有BAT护持的映客，为何这个时候上市？准备了20个问题，来拷问映客。&1、映客为何选择现在上市？如何看待近期互联网企业集中进行港股IPO？答：首先对于映客来讲，将上市这个动作总结成四个字最为恰当，那就是“水到渠成”。映客经历了三年的高速发展，已然成为了一家符合上市标准的企业。IPO对于映客来讲，是对于发展的一项选择，而不再是创业之初那种遥不可及的目标，既然这个选择，最终能够造福企业、造福更多的同行者，那我们又何乐而不为呢？况且，从映客目前运营的各项数据来看，我们有充足的理由去相信，映客的明天会更好。而关于集中港股IPO这一现象，我认为这是多种条件综合使然，一方面是互联网创业的高峰时段，曾经就集中涌现出了一批具有代表性的企业，而经过近些年的大量淘沙，都差不多该到了上市的阶段。至于集中在香港上市，应该非常容易理解，因为香港股市的运作相对更加成熟、上市条件方面，比如“流程”、“排队”等等相对来说难度也低一些。2、映客这次上市的定价较低，管理层有何看法？对未来股价有什么期望？答：我们并不着眼于目前的定价，客观来说，定价受到很多市场因素的影响。映客重视的是未来，期望低位定价能为投资者让利更多的盈利空间。映客是一家具实力的优质企业，身处于仍在萌芽及发展阶段的直播行业，因此我们相信未来的业务发展将可以为投资者带来更好的回报，让用户感受到最真实的互动体验。3、未来映客在业务模式上会有哪些调整或者创新？答：映客仍将延续娱乐视频化方向，立足直播+娱乐以及直播+教育两大版块，并将进一步丰富业务及产品形态，满足用户娱乐需求，将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。而在战略资本的方向上，将会不断寻求并购和投资的的机遇。另外映客今年的一个核心策略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉到二三线 。4、公司收入来源较为单一，收益主要来自用户购买平台虚拟物品及服务，未来公司如何探索更多的获利渠道？答：单一业务其实是每一间企业起步发展的必经之路，我们认为做企业应当有匠心精神，把主要业务做好了，才有基础去发展其它业务。映客目前收入主要来源于视频直播收入和在线广告收入。视频直播收入在2016年占总收入的99.8%，2017年占总收入的 99.4% ，广告收入也迅速增长，17年广告收入是16年的2.4倍。另外映客今年组建了单独的广告部门来发展广告业务，有着广阔的增长空间。例如，在今年的大型选秀活动《樱花女生》中，映客便引入了布局大健康生态的碧生源品牌作为其赞助商，战略合作国内运动品牌乔丹体育。随着核心业务渐上轨道，我们开始建立‘直播+’的新业务模式、建立综艺娱乐直播IP、在游戏直播上和蓝翔技校达成合作等，这些都为我们业务的多样化发展提供坚实的基础。5、作为国内直播领军型的公司，以前映客也推出了很多的新技术我想知道未来在新技术方面，我们还有没有什么新颖的技术加入到直播的过程中？答：技术始终是映客的驱动力，我们在业界也是最先推出了美颜跟手机的结合技术，包括多路技术包括全民PK都是我们技术驱动的各种各样的领先技术，目前公司技术团队有将近400个人，占公司人数50%，我们始终是以技术驱动为核心的。直播中互动式直播中是非常重要的一点，我们接下来会在整个互动上做更大的投入，结合现在的一些硬件摄像头等的更新，我们会结合虚拟现实更好的渲染技术上做更大的投入，给我们创造更多的场景。第二，我们会在整个基础技术上做更多的投入，包括视频技术信息流的质量，多路连线低延时的技术，甚至是多路视频更好的同步技术，也能借助于这些给用户创造更多更好新的互动的场景和可能性。第三，我们会在数据上做更多的投入。一是在数据的节点上，二是在算法上争取能更好地理解用户、视频的发布者，理解他们之间的关系，更好地驱动我们业务上的发展，也驱动我们给用户提供更多更好的服务。这是我们投入的几个重要点。另外，随着未来5G时代的到来，互动直播还会进入到更好更先进的领域。6、映客在行业中有什么竞争优势，未来如何保持公司的领先市场地位？答：我们是中国领先的移动端直播平台，在具备较强消费能力且积极消费的年轻一代中尤其受欢迎。用户积极参与并乐于通过我们的平台公开交流、互动和分享。2015年5月，我们的核心产品映客App正式上线，截至日已吸引逾1.945亿名注册用户。于2018年第一季度更突破了2亿注册用户量，按季持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，2017年，在中国的移动端直播平台中，我们的活跃主播人数最多，收益第二高，及付费用户人数第二多。2018年第一季度，映客月活用户继续攀升至2525万人，月均付费用户数72.9万人，月均每付费用户充值金额540元人民币，第一季度充值总金额11.81亿元人民币。未来我们将继续推行直播+策略，进一步丰富业务及产品形态满足用户娱乐需求。我们计划将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。我们亦计划根据自身对用户的深刻洞察力推出新的App及功能，建立具强大协同效应的产品矩阵。7、映客在与主播、用户的关系上，有哪些计划提升黏性与紧密度？答：我们拟向部分主播提供培养计划。我们安排人气主播参加娱乐活动，与娱乐行业其他参与者合作，提高其知名度，助其进军泛娱乐业，成为潜在新星。我们认为以上计划亦是我们平台为主播提供增值服务及进一步为他们提供拓展至娱乐行业的机遇。我们计划通过有效及有针对性的销售推广措施增加用户获取渠道，持续拓展用户基础， 包括发布在线及线下广告、赞助流行活动及举办‘樱花女生’及‘映客先生’等特色年度活动。我们亦计划进一步投入资源促进主播健康成长及增加为主播提供的培训及提高我们的数据洞察力，藉以吸引更多主播加入我们的平台。此外，我们拟开发更多玩法及功能和新的App以巩固一二线城市用户，进一步渗透中国三四线城市。另外，未来将基于对他们不断变化的精神需求深刻了解，提供更多有特色的产品功能及玩法，增强用户于平台消费的意愿。8、 新经济企业的变现能力一直是港股投资者非常关注的问题，请问如何提高公司的变现能力？答：我们变现能力在同业中排名领先。2017年，我们与中国其他主要移动端直播平台比较，映客的每月活跃用户的平均每月付费率及移动端日均直播时长均为最高。自成立3年以来，我们拥有强大的盈利能力，2015年、2016年及2017年，我们的经调整纯利分别为人民币150万元、人民币5.68亿元及人民币7.92亿元，2015年至2017年的复合年增长率为2,229.1% 。映客的用户消费金额正持续增长。映客的月均每付费用户充值金额从2015年的人民币190元增至2017年的人民币406元。2018年第一季度，月均每付费用户充值金额达到人民币540元。若按同比计算，有关金额大幅增长167%。同时，我们的每年充值金额人民币500元至人民币5,000元的付费用户，于2018年首季便达到了2017年总数的39%，而每年充值金额人民币5,000元以上的付费用户数量，更达到2017年总数的73.5%。9、公司如何运用大数据及人工智能技術提升户用体验？答：我们利用大数据分析功能分析用户喜好，为用户推荐个人化的主播。另外，大数据可为广告商提供精准的目标市场分析及推出创新广告解决方案，协助我们开拓广告业务。未来我们将会进一步开发技术、提升研发实力，特别是大数据及人工智能技术。10、怎么看政策对于平台发展的影响，如去年直播答题的热潮，来得快，去得也快，下一步怎样规避可能的风险？答：首先平台应该履行好治理责任。坚决不触及意识形态及恐怖极端等政治高压线，严守法律红线和道德底线，做好监管工作，打造健康、绿色、向上的内容生态，一直是我们的追求。映客自建立以来，便制定了《社区用户违规管理规则》，对所有直播间视频内容和个人信息进行全天24小时实时巡查和监督处理，构建安全、和谐的网络生态，打造风清气正的网络空间。在营造良好平台生态的同时，我们时刻牢记肩负的社会责任，由消遣型平台向价值服务型平台转变。我们引导主播对绿色、正能量内容给予大力的鼓励支持，通过一系列的社会公益、民生、文化、政务等直播活动、用实际行动建立良好的生态圈，让直播行业逐渐走上精品化发展的良性轨道，并推动产业链上下游的互利共赢。11、不少直播公司背后都有科技龙头的支持，比如说腾讯之前对斗鱼虎牙的投资都是大手笔，而腾讯在映客的占股仅有0.91%，映客孤军奋战会不会有压力？答：投资者的选择我们没有办法去评价或干预。但对于腾讯小份额的入股肯定，我们衷心表示谢意。现在好像很多企业必须要依赖BAT才能成长似的，但我们不依赖BAT也能成长。不依赖BAT，我们至少跟每个企业都可以有很好的合作关系，保持自我。用通俗的话说，我们不在BAT中站队，不抱大腿不找爸爸，因为“爸爸也不会替儿子打架”呀。12、公司未来其中一个增长策略是寻求策略投资与收购机会，目前是否已经与某些目标公司洽谈中？对于收购标的有什么要求？会考虑什么因素？答：如招股书提及，我们会将是次全球集资的20%用作寻求策略投资与收购机会。未来会审慎选择收购项目，密切关注泛娱乐行业具备高增长潜力及与现有平台有良好协同效应的公司，在进行多角度的评估后，才会以合理价格进行收购。若有具体计划，将会向大众悉时公布。12、映客在品牌推广以及运营商的眼光是非常好的，尤其是前两年全球冠名bigbang全球巡演。当时映客是什么样的想法，想把bigbang签下来，获得很好的宣传效果？答：2016年是直播爆发的年份，当时在2015年的冬天有了第一轮非常爆发式的增长的时候，我们就希望能以最快的随着抢到市场上的第一个声音，所以我们做了非常重大的市场决策，我们希望把全部的子弹都在那一时刻打出去，也希望整个市面上能听到铺天盖地的映客这样一个全新的品牌。所以时间非常短，再加上我们希望映客是一个年轻的直播品牌，我们当时作为年轻人都喜欢的社交品牌来做了这样的品牌定位。今天映客男女的比例是非常均衡的。那么既然是年轻人喜欢的品牌，那么我们希望有一些比较健康、阳光、正面的美好的年轻的男性的形象来做为映客品牌的影像，不像之前都是美丽的女主播。所以当时以非常快的速度跟bigbang公司做了合作，整个签约的时间非常短暂，大概只有半个星期的时候就做了决策。13. 短视频如抖音目前非常流行，公司担心短视屏会吃掉直播市场吗？答：首先，直播与短视屏的市场不一样，短视屏是碎片化的娱乐方式，直播是有感情互动的娱乐场景，故两者还是有差异性。其次，在与用户联络感情方面，短视屏用户不能与视频制作者有直接的联系，尽管用户很喜欢这个视频，也不能直接和视频制作者表达心中的想法。但直播就可以做到这一点，用户可以称赞主播，甚至还可以为主播打赏。根据弗若斯特沙利文报告，中国移动端直播的每月活跃用户群由2012年的560万人增加至2017年的1.76亿人，复合年增长率为99.3%， 预期于2022年将进一步增至5.01亿人，复合年增长率为23.3%。由此可见，直播市场未来的发展依然很直得令人期待。同时，直播+的模式正在持续拓展，整个市场规模都在上升中。我们也十分欢迎短视频公司的出现，令到更多用户参与到移动端的娱乐消费，这样可以扩大整个市场的规模，吸引更多用户的关注。对整个移动直播市场的发展是一件好事。14. 泛娱乐的概念这几年被广为熟知，需求也在快速膨胀。在资本快速集中，产业迅速崛起的时候，公司在面对泛娱乐产业发展的过程中，遇到了哪些挑战？答：与其他已发展泛娱乐的发达国家如美国相比，中国于整体质量及成熟度方面，仍有很大差距。目前中国泛娱乐的行业高度分散，我们需要在高度分散的行业中，利用自身优势，提炼有价值的产品。今年5月27日，映客举办了大型选秀直播IP“樱花女生星光夜”，与英皇娱乐等强强联手，以打造新的娱乐生态，获得了空前的成功。在中国泛娱乐迅速发展的机遇下，映客凭借行业的领导地位，在直播+泛娱乐的领域深耕挖掘，相信未来发展前景广阔。15.直播增速渐渐放缓，公司管理层对直播行业的前景有什么看法？答：公司对直播行业的前景感到乐观。直播行业只有短短几年的发展，由零开始，在过去几年经历的爆发性增长是每个新兴行业必经阶段。根据弗若斯特沙利文报告，中国移动端直播的每月活跃用户群由2012年的560万人增加至2017年的1.76亿人，复合年增长率为99.3%， 预期于2022年将进一步增至5.01亿人，复合年增长率为23.3%。移动端直播市场规模亦由2012年的人民币1.06亿元增至2017年的人民币257亿元，复合年增长率为200.0%，预期于2022年将进一步增至人民币978亿元，复合年增长率为30.6%。上述数字显示了行业未来仍在一个高速发展的阶段。随着科技的发展，5G技术时代的到来，各行业可视化场景需求会更一步爆发，移动直播的硬件网络系统将得到进一步升级，更高质量的画面及传输能力为直播平台创造了更广阔的增长空间。而映客作为行业龙头，已准备好一系列战略把握市场机遇：拓展业务及供应多元产品；拓展用户基础；进行技术投资，提升用户体验并增强变现能力；寻求策略投资与收购机会。16. 从2018年的第一季度数据看到，你们的高端用户(土豪客户)的充值金额贡献度持续提升，达到94%，这会否大过依赖于这些高端客户？公司管理层对此有何看法？答：映客的高端用户在充值金额上的贡献度占比持续提升，主要有赖于我们的策略成功地保留及吸引高端用户，并提升其变现能力。相对于维持庞大的用户群及提升大众用户的变现能力，我们的策略是建基于我大数据分析，有助于我们更有效率地开发平台产品，以及严格控制成本。我们会贯彻这一策略，并同时在未来拓展更多针对特定客户娱乐需求的创新产品﹐以扩大用户层面及提升变现能力。17、公司的成本方面主播方面的花费很高，2016年占收益的百分比为比54%，2017年为56.1%，2018年的情况如何？高昂的主播成本会不会为公司带来负担？答：直播的行业核心竞争力就在于主播与内容。为了提高我们直播平台的发展、吸引更多主播加入平台及创造更多收益，预计主播费的绝对金额会持续增加。我们希望合理的成本结构来让整个行业的生态变得更为健康。凭借有效的成本管理，未来主播费占收益的百分比将大致维持稳定。18、除IPO外，公司未来有否其他融资计划？答：年，我们已进行了3轮融资，分别向天使投资者、A系及B系投资者发行优先权。这次上市计划，将大大充裕我们的流动资金作未来发展之用。故目前未有考虑其他融资计划。19、基石投资者之一的分众传媒对于映客在内容、渠道方面，有哪些可以分享的具体项目和计划？答：分众传媒目前在楼宇视频媒体市场占有率达到95%、楼宇框架媒体市场占有率达70%、影院银幕媒体市场占有率达55%。渠道聚焦在城市核心生活区和商业区，在线下具有高频和垄断的优势。映客在移动端直播平台地位稳固之后，积累的头部主播和内容，和线下渠道之间是互取所需的关系。直播内容需要走出移动端，渗透到线下场景；线下场景则可以用优质内容来提升浏览效果。映客与分众联手也能使渠道下沉到二三线城市，拓宽营销地盘。另外对映客来说，针对不同的场景，可以创造出不同形态的内容。移动端直播大多不限时长，因为用户观看直播的时间、空间不受限制。但在线下楼宇的场景是短时间但大流量的人群，需求与移动端差别很大。即使同样在线下，对生活社区和办公楼宇，也是完全不同的受众需求。而且线下终端不会以主播打赏为主要盈利模式，而是广告等流量变现为主的商业模式。但可以想象的是，直播也会推动线下渠道增加更多交互性，不断丰富线下场景。20、另一名基石投资人Bilibili与映客之间，具体如何进行资源的协同？有哪些可以公布的项目和计划？答：B站有大量二次元内容的年轻受众人群，和映客的直播内容之间，有互补性且并不隔阂，因为都是以娱乐为主线。不久前快手直播收购了另一家二次元站点A站，被认为快手凭借A站打通了多元化的出口。B站和映客之间的联手，异曲同工。视频化社交，蕴含着更大的平台化商业机会。这也是渠道、内容相互融合的前景所在。