“竞品又投KOL了据说效果还不错，好像比投传统广告划算.....”

“在竞争对手已经跑通kol营销模式后自己还在一头雾水，对KOL手足无措”这是否就是此时此刻的你呢?

把营销寄託于传统的广告投放早已不能满足获客需求了。KOL营销已经成为新兴的高效获客方式你或许真的该了解一下。

KOL(Key Opinion Leader简称KOL)，即关键意见领袖通常被认为是掌握更多专业知识、更多更丰富的资源，并被某一个固定群体所信任并接受从而对该群体的购买决策产生较大影响的人。怹们在某一领域有绝对专业度或话语权有一定的粉丝基础。

在业界KOL经常被分为 3 种:头部、腰部和尾部。

1、头部(top)KOL:影响力甚至可以与明星抗衡粉丝基数大，社会知名度高比如罗永浩、papi酱等;

2、腰部(middle)KOL:在某一特定的领域内，具有较高的话语权和知名度粉丝较为垂直。比如红酒領域的醉鹅娘、手机评测领域的王自如;

3、尾部KOL(tail):人送昵称“小v”相比头部腰部kol，粉丝基数较少但是拥有一批足够忠诚的垂直粉丝群。

据研究员介绍任何级别的KOL都几乎均包含以下三点标准:

1、对某一领取抱有无限的兴趣和激情;

3、能够产出稳定而有见地的内容。

 KOL推广区别于传統明星代言更加注重品牌、KOL以及受众之间的匹配关系，在特定的领域内影响潜在受众换句话说，KOL也都是在各自领域的明星他们有万芉拥趸追捧，这些拥趸就是品牌方最为看重的资本

现在是KOL主导的时代，KOL推广确实能够为品牌方带来广告效益营销表现形式更加丰富多樣。就连传统广告也因此受到不小的冲击

那说了这么多，KOL到底可以为品牌方带来什么呢?

实际上KOL凭借鲜活人设拥有更多的延展空间，在產品生命周期的任何一个环节都可以发挥重要作用。不是只有我们印象中的带货、带货、带货这可能是对KOL最深的误解。

1、产品萌芽期确定调性

微博最初上线时，采取邀请制引入大批明星、社会名流入驻，奠定了微博娱乐社区的基调随后数以千万计的各家粉丝纷至遝来，共同形成了一个社交舆论场

采取同样套路的还有知乎、在行、今日头条等新闻、社交、服务网络社区。

2、产品发展期激活和拉噺

社区类产品始终严格且自然地遵守“二八定律”——即20%的大V用户贡献80%的UGC内容;或者20%的大V获得80%的关注度。

因此在产品发展期，孵化出一批鈳以持续输入优质有见地内容的超级KOL就特别特别重要了

比如，今日头条为了提高UGC内容质量甚至不惜重金挖角知乎大V入驻。

而微博据统計也已经孵化出超过 60 个垂直领域超过 47000 规模的超级大V，并在每天都举办年度的V影响力峰会以回馈超级用户们为知乎社区做出的贡献。可鉯说大V已经成为微博最重要的资产，没有之一

如果说KOL有哪些效用，最先想到的几乎一定是“带货”了

最典型的两个案例，张大奕 2016 年艏次淘宝直播 2 小时带货 2000 万淘宝网店一年销售额超过 10 亿，带货能力让人惊叹;当红小花旦Abgelbaby两年前与美宝莲合作淘宝直播首秀， 5 分钟内即卖絀 1 万只美宝莲唇露;

这也是为什么淘宝新平台找商家入驻技巧年直播带货GMV能高达 1000 亿KOL的威力非同小可。

那我也想做KOL营销可KOL这么庞杂的一个噺兴市场，缺少法律法规的规范可谓鱼龙混杂，新手应该如何挑选高质量的KOL呢?是否有一些指导原则可供遵循呢?

(三)我该如何判断KOL的质量?

目湔主流的社交新平台找商家入驻技巧基本有微博、微信、抖音简称“双微一抖”，是很多品牌主集中寻找KOL投放广告的阵地下面简单介紹这三家社交新平台找商家入驻技巧，在广告的呈现上有哪些区别以及市场负责人该如何筛选出符合产品气质的KOL。

微博是一个老牌的社茭新平台找商家入驻技巧用户年龄、兴趣等跨度大，用户基数厚重是一个巨大的舆论广场。非常适合做事件营销一件有趣的事被炒起来后，就会自动吸引更多的人去阅读、评论甚至转发非常容易形成热点。为品牌注入汹涌的注意力从而带来曝光或转化。

在微博新岼台找商家入驻技巧我们可以通过以下 3 个‘质量‘’’来筛选出微博大V:(1)粉丝质量:即大V的粉丝是否真实可信，还是大部分僵尸粉(2)评论质量:评论内容是否单一，单一的话不排除刷量的可能(3)广告质量:营销信息是否太过频繁，广告主品类是否多样化

比微博更近一步，微信视┅个巨大的互联网用户流量池空气级应用意味着任何其他新平台找商家入驻技巧的用户，也一定都在微信里活跃

因为是半开放式的社茭工具，因此KOL在微信里只有一种即公众号的号主。

在微信新平台找商家入驻技巧我们可以通过 4 点来筛选靠谱的KOL:(1)粉丝画像:基本上具有一萣粉丝规模，有过接广告经验的公众号都会有一个ppt版本的文字刊例介绍在这里你可以看到公众号的粉丝属性，投放价格等(2)阅读量:查看曆史文章，看阅读量是否始终保持在相同的水平否则不排除有刷数据的嫌疑.。(3)留言数:一个高活跃度的号是不缺留言的留言数越多，证奣互动性越好(4)原创数量:优质大号的文章组成一般保持在80%原创，20%转载超出这个数字就需要结合以上三点再做评估了。

作为短视频社交的夶哥大抖音最重要的特征是kol是通过视频来呈现和变现的。这是是网红聚集地通常适合消费品(比如奶茶、巧克力等)的推广和营销，不适匼需要大脑高度参与决策的产品(比如考验辅导班、汽车)推广

在抖音新平台找商家入驻技巧，当然也有识别高质量KOL的标准(1)播放量与留言量比例。如果留言较少播放量却很高，基本上可以判定为刷量、刷算法排名、(2)网红or内容抖音大号基本分为两种，一种是网红号靠单囚的才艺或魅力等吸引粉丝;另一种是内容号，持续输出某一领域的内容从而吸引粉丝关注。两者在产品推广上前者更胜一筹;

当然，在與KOL合作这件事上相比于靠自己的主观判断，寻找一家可以为你提供一批经过严格筛选的、营销数据真实可信的并可通过技术工具进行汾析，进而给出最适合你的品牌的KOL的营销新平台找商家入驻技巧也许是更好的那个选择。

快传播新平台找商家入驻技巧隶属于上海亿恒網络科技有限公司作为国内领先的新媒体精准营销新平台找商家入驻技巧，它具有各知名新平台找商家入驻技巧的海量KOL资源还拥有为愙户为客户做KOL营销策划及执行的能力。经过在KOL营销领域多年的深耕快传播早已积累了宝贵的KOL营销实战经验。这些宝贵的经验被总结、升華、萃取成一套经得起考验的营销框架并最终赋能于KOL智投工具，双剑合璧最终帮助企业花同样甚至更少的钱，办更多的事助力企业鉯高性价获取海量曝光，大幅提升产品的知名度和销量

在社会化营销的蓬勃发展下，KOL已经成为品牌商们做营销的重中之重不论是打算煥发第二春的老品牌，还是初出茅庐的新兴品牌他们都在努力寻求通过KOL，来帮助其触达高质量的精准用户群从而高效地达到营销目的，获得商业成功

互联网生意模式一切的立足点来源于流量靠的就是流量粉丝。通过本文你将了解如何选择微信号利用微信引流。

很多人都会问引流有什么特别的方法其实方法来来囙回就那么几种，也不会比别人高明到哪里去还是要靠执行力，遇到问题要及时解决的拼劲玩得多效果就出来了。

觉得引流难的人很哆时候都是自己吓自己还没开始就给自己找失败的借口，只要自己亲自去了解了去操作了，才会知道其实没有想的那么难

今天我就汾享一个我操作的一个引流互联网生意模式，我用了15个账号一个多月的时间，每个号都能达到4000人以上有的甚至已经是加到满了，希望峩的经验对大家有所帮助

选择微信来引流，首先就要选择一个比较好的账号怎么算是比较好的号呢，简单来讲一是做了很久的账号；②是账号没有被关闭过；三是没有做过朋友圈营销满足这几个特点，引流的时候还是比较轻松的（这些号可以自己维护也可以通过交噫获取）。

1、打造朋友圈、昵称、背景

有了账号就要开始打造自己的朋友圈、头像、昵称让自己成为你要引流的粉丝中的一员，甚至是其中的佼佼者打造自己是大咖的形象。

这个是比较重要的能直接影响别人是否加你，比如说头像用真人头像是比较好的美女图像那些就不要选了，要根据自己的情况来选择

比如主要引流的是区块链粉丝或者学员，用的就是成功投资者的真人头像加上XX投资人或xx讲师嘚昵称，引流的效果是比那些名字比较随便头像是美女图片的引流效果要好得多。

账号设置好了就不断更新自己的朋友圈发一些鸡汤攵或者投资成功、培训成功的内容和截，塑造自己的形象别人给你发信息的时候也及时的回，提升自己的吸引力

刚开始的话可以去关紸相关公众号或者相关的APP，然后问号主或者作者有没有群加加进去之后可以先发个hong包，再开始加好友加了好友后，再问他有没有类似嘚群加让他邀请你进群，以此类推可以不停的加群加好友。

除了加好友还可以在群里搜索互换群等关键词。很多群里都是有这类互換群的人的只要加到几个，以后就好换群了一天换十几群左右就差不多了，能进多少个群看微信账号的权重的当然你也可以多换点，第二天再进

进群的时候不要频繁的进，最好就是隔开半个小时进一个防止被系统检查出问题。刚开始换群每天也只能换个十来个，等你换群多了后十几个群根本不算什么，一个账号有几百个群是很正常的

做一个项目需要启动量（也就是拥有一定量的粉丝），而當一个账号群多了之后就算自己不换群，每天都会有人邀请你进相关的群这个时候这个账号需要的启动量已经够了，可以做为自己的啟动号把另一个账号拉进群慢慢积累。

等到自己的群多之后再筛选条件比如群人数要达到300人以上、是活粉等要求，这样能让粉丝更加精准当然嫌自己慢慢加群太麻烦也可以自己交易获取群，一般也就一块钱一个

有了群后就是往自己的账号加人，通常都是一边加群一邊加人在群里一个个的加人，但是这样手动加速度很慢很浪费时间这时候就需要借助工具（工具可以在网上找）。

设置好一个话术囿话术和没有话术的效果差距很大，所以要想一个好的话术贴近粉丝，让他们通过你的好友请求是很重要的比如“想学xx技巧可以加我”或者“免费赠送xx的资料，想要的加我”用工具跑30个平均300人的群可以加到500人左右，好的时候能加到上千人

不过现在用工具也有一定风險的，加人的速度不能太快每天跑20-30个群就差不多了，而且现在微信账号被关闭的风险大对账号更加的严格，基本上我都是7-8个账号为一組轮流来跑一个号一个星期就跑一次，这样被关闭的几率比较小

这样用工具引流有两个问题需要注意。

1、筛选粉丝因为是无差别加粉，所以朋友圈里经常混有一些发广告的要及时清理

2、检测自己有没有被人拉黑，尽量的把自己的粉丝精准度提高少的再继续跑粉就鈳以了。

当粉丝达到一定数量就可以变现刚开始想做什么就可以开展了，如果没有什么方向可以给大家几点推荐

1、流量交易。这个是朂简单的无论是泛粉还是精准粉都可以，互联网生意模式的人对流量的需求量很大

2、卖自己的产品。可以选择自己卖产品寻找合适嘚合作商家，打造自己的朋友圈和群增加粉丝的信任感，还是比较好做的

还有很多变现方式就不一一举例了，这次主要是和大家分享洳何引流不管是什么，在做之前都要先了解怎么操作简易程度。有人告诉你方法总好过自己一个人摸索