信贷圈：信贷员都了解的获客新思维_中国创氪网
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信贷圈：信贷员都了解的获客新思维
来源：当代财经网
经常有很多月薪很低的信贷员们抱怨：为什么别人可以不费吹灰之力就能获得客户?低收入的信贷员不仅执行力差，对待客户的需求没有好好把握，并且从来不做好客户维护计划。相反，那些高收入的信贷员对于客户提出的问题和需求，都做好一一解答和执行，并且善于接受新知识、新思维，对于展业上的新技巧、新渠道都很愿意尝试。为什么自己辛辛苦苦去外面拓客、发传单，效果很一般呢?其实，不是你抢不到客户，而是你对待客户的方式需要转变了。因为做信贷最怕人云亦云、墨守成规，不尝试新思路、新思维注定难以在信贷行业站稳脚跟。以前的获客、联络客户，对接客户的方式在现在已经不适用了。所以，任何时候不要站在过去的功劳簿上不思进取，只有不断的学习新知识，新方法，不断的扩宽自己的视野，你才能走得比别人更远。
传统的展业方法虽然比较直接，但是效果很差，效率与成功率都难以把握，因为市场的需求瞬息万变，很难实现及时沟通、及时联络。很多信贷员看似每天在玩手机、玩电脑，也许他们在利用新媒体、新兴的的拓客APP、展业渠道获取客户，并且建立属于自己的个人品牌，这就是我们说的，用互联网思维解决获客难题。比如好贷旗下的信贷圈APP，可以在很大程度上解决寻找客户以及与客户对接的效率问题，实现与市场需求的即时响应。
信贷圈APP首创实时接单，打破信贷从业人员被动获客的局面，订单响应信贷员可即时接单，提高了信贷员的工作效率。同时，让信贷员化被动变为主动，主动联系有需求的客户，缩短了客户的等待时间。在瞬息万变的信贷市场，只有更快速地接触一手客户，才有可能在信贷行业站稳脚跟。注册信贷圈APP后，即可获得每天11:00、13:00、15:00三个时段免费抢单，已认证过的非会员用户可以在19：00抢单。成为黄金会员后，信贷员可以像滴滴司机一样，实现全天24小时抢单，信贷圈APP在业内首次实现了实时抢单的强大优势，也成为此款应用立足市场的根本。
好贷旗下的信贷圈APP拥有大量优质客户，并且客户资质已经通过内部审核，大大节省了信贷经理们展业的时间和精力，快速获取一手客户，放款成功率一跃千里，问鼎销冠也成家常便饭。信贷员通过一系列的实名认证，灵活设置筛选条件之后，系统会通过账户即时向信贷经理匹配贷款意愿明确、个人信息完善、贷款需求清晰的客户,所需订单秒级呈现，改变了过去传统信贷业务盲目撒网大海捞针,被动等待的尴尬局面，获客成功率更高一筹。信贷员在信贷圈APP上完善自己的个人信息和相关产品信息后，不仅用户沟通减少了更多的障碍，为信贷从业人员展业获客降低了成本，提高了效率，还可以实现一键创建微店功能，通过微店展现核心产品，扩大获客渠道，自由设置产品特性，点对点准确受理客户个性需求，并且可以为信贷员打造个人品牌与影响力，帮助信贷员建立更强大的&自金融&能力，从而能够帮助他们驾驭更多的金融服务机会。这也是很多传统的拓客方式无法达到的效果，很多薪水较高的信贷员就利用这样的功能，逐步提高自己的客户质量，并在信贷行业奋斗出自己的一片天地。
信贷圈除了可以与市场需求对接，还可以实现与同行的沟通与交流，这是大多数移动获客平台都没有的功能。在信贷圈APP可以交流业内政策、信息等，还可以交流客户信息，甚至自己做不了的客户也能甩给其他机构同行，做到不浪费任何市场资源，实现利益的最大化，这也是信贷圈APP的重要功能之一。
好贷旗下信贷圈APP致力于为个人消费者和小微企业提供高效、便捷、人性化的咨询服务，线上数十万信贷经理同时在线，众多优质客户供信贷员挑选，为借贷双方搭建一个高效的沟通与资源对接的桥梁。在信贷行业的你，如果不审时度势利用好这样的获客利器，也许，你将无法永远抢占新机，获得事业上的成功。
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更新于& 16:02
互联网时代，从前的一些展业获客方法因为太过于费时费力，逐渐被信贷员们所抛弃。一些新型的展业方式如博客、论坛、企鹅这一类的社交软件慢慢的开展开来。而且，为了表示没有互动的朋友算不上真正意义上的朋友，为了落实自己是一名将&互联网+信贷&贯彻到底的信贷员，你会在最恰当的时间给客户送上你的节日祝福、精准推送每天早晚的问安，也会在朋友圈及时点赞表达你的默默关注。另外，你也会在辽阔的朋友圈大声宣称：&急用钱，找我!&&优雅&地宣称我是信贷经理。那么，你是否真的及时得到回应了呢?还是说一腔热血付东流?结果很残忍：就像上一秒刚派完的传单下一秒就会进了垃圾桶;上一秒刚打完的电话下一秒就被拉进了通讯录黑名单;这次一分钟前你们还在微信中聊得热络，却不知下一刻你已被对方屏蔽了朋友圈;发了无数个节日祝福，却被显示全部未读。瞬间是不是心拔凉拔凉的!很多人说，信贷业务需要良好的客户关系与和谐的人际关系，信贷员必须&乐于与他人一起工作&，也应该是一个&贩卖幸福的人&。广泛的社交可以给他们带来更多可能性，但事实又似乎总是背道而驰，往往收效不大的同时又&得罪&了一批原本&距离很近&的朋友，创造可能性的同时又在不停地幻灭着可能性，这就是我们常说的&无用社交&!不过，千万别抱怨世界的残酷，连一个获取资源的机会都不给你，因为这就是游戏规则，这个世界就是&冷冰冰&地像一块铁。那么，聪明的人会怎么做呢?难道只是一味地抱怨下去、一味地重复做无用功吗?NO!聪明的信贷员会选择快刀斩乱麻，及时告别这些无用的社交!一个优秀的信贷员会选择跟客户在线下进行面对面的交流。如果在同一个城市，偶尔约几次饭、喝个咖啡绝对比在微信中常年&捧人臭脚&来得奏效，能让你快速刷新关系网或者建立新的联系。另外，他们也会经常性地参加一些行业内的小圈子会议，与一些有相似价值观的聚在一起，有效提升自己的价值取向，为未来业务的开展奠定良好的精神基础。还有，无论与客户还是同行之间，他们的话题从来不只是围绕着工作展开，很多时候在交谈过程中他们总是淡化自己的目的性，和对方聊一聊工作以外的那些事儿。因为他们知道自己是重质量而不是数量的人，自己要做的是一个有互联网思维、真正懂交流的优秀信贷员!一个优秀的信贷员会认真梳理他的人脉。给他的人脉做分类。1. 无利益关系人脉你的同学、玩伴、闺蜜、邻居等，和他们相处你不用想太多，做最真实的自己就好。2. 工作人脉你的同事、公司外部合作伙伴等，对这类人脉不必刻意亲近，保持&舒适距离&即可，太近了反而让他人多想。3. 支撑性人脉比如你的下属、你看好的年轻人等，你应该多给他们帮助和指导，说不定他们以后也会给你带来意想不到的利益。4. 提携性人脉认可你的领导、指点你的恩师、看好你的客户等，建议你多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，遇到困难时也可以找他们帮忙。以上几种类型的人脉，大家几乎都有。希望各位像投资专家配置投资组合一样，合理地配置自己的&人脉资产&，让这些人脉给自己带来最大的利益。一个优秀的信贷员不会只这做这些，时间有限，今天就梳理这么多。咱们想要成为优秀的信贷员可不能固步自封。&
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　　邮储银行成立以来的这十年，我们虽然完成了从邮政人到银行人，从通信行业到金融行业的转变，但在转型过程中，遇到了许许多多难以想象的困难，有些困难的化解，现在想起来，仍然难以忘怀，值得回味……
　　故事之一：二十六户千元贷款
　　邮储银行成立之初，农村信贷市场的拓展相对困难。记得2009年一季度，各县支行信贷业务的发展，与计划进度相比，差距较大。春节过后的一天早上，行领导开会研究经营工作时，确定由我带队去古浪县支行，实地调研、督导，加快发展速度。
　　从市分行出发时，得知行长米登新和信贷员刘超已经乘坐公共汽车到大靖镇入户调查，便赶到大靖镇，想实地看看他们的工作情况。当见到米登新和刘超时，只见他俩分别坐在贷款客户驾驶的摩托车上，厚厚的棉衣棉帽上全都是尘土，根本看不清衣服的颜色，整个人身上只有眼睛是亮的，牙齿是白的。交谈过程中，一阵阵寒风卷起的尘土，迷得人睁不开眼睛，呛得人张不开口。看到员工们在这种条件、这种环境下坚持工作，心中的不满消除了一大半。
　　当问到贷款情况时，米登新汇报说；他正带着信贷员入户调查，这个村有26户人家要贷款，每户贷款1000元。
　　“1000元？26户都是1000元？额度怎么这么小”？见我有些疑惑，米行长赶忙解释道：“这个村上要推广制种玉米，购买种子，每户需要1000元，农户交不上，种子买不回来，村干部出面联系，由农户联保贷款买种子，秋天收获后，还清贷款本息；种子有回购合同，没有什么风险，现在联保小组已经组成，正在入户调查，快点的话，下周就能放款”。
　　听完米登新的叙述，我不由问道：“26户人家，贷款也就2.6万元，入户调查、系统录入、上报审定、发放贷款，一道道程序都不能少，投入的人力、物力太太，是否得不偿失”？米登新叹了一口气：“现在符合贷款条件的客户太少，信贷员的风控能力也弱，符合贷款条件的客户很少，与其闲着没事做，还不如做些小的、风险可控的业务，多少还有点收益”。
　　看到支行的同志们对如此小的客户都这么重视，工作都做到这个份上，我也不便再多说什么，只好跟着信贷员入户调查，实地了解情况。一天下来，走访了很多家客户，但大部分申请贷款的农户，不符合贷款条件。相对而言，这26户贷款客户的条件还好一点。
　　当天晚上，在我们入住的一家小招待所里，见到了古浪县邮政局的陈副局长，他领着一帮人在推销农资、化肥，常驻大靖镇。说到我们在经营方面遇到的困难、发放贷款的难处时，陈副局长不以为然：“放个贷款还不容易？送钱给人，找对人、认清人就行了，条件好的、有能力偿还贷款的人多的是！只要用心，总能找到适合自己产品的客户，你看看人家农信社，日子过得多滋润？再看看我们这些老兄弟，化肥农资啥好卖？一样也不是过日子”？
　　看着衣着朴素、脸色黝黑、扔在一堆农民中都难以挑选出来的陈副局长，我深受启发，是啊，相对而言，我们的日子还是好过点，只要用心工作，做好宣传，像陈局长说的那样，认清客户、找准人，不愁没有合适的客户。第二天下午与县支行的人员分别时，我把陈局长的话给大家讲了一番，同时鼓励县支行的同志们，向邮政的同志们学精神、学方法，向农信社的同志们学业务、学经验，从业务宣传入手，在加大宣传力度的同时，深入农村，广交朋友，尽快熟悉农村、农业和农民，相信在农村信贷市场上，会有我们的一席之地。至于严肃批评、严格要求一类的话，一句也没有说出来。
　　思路一变天地宽。随后的工作中，信贷人员深入农村市场，挖掘属于自己的客户，经营业绩逐月提高，到年底，农村市场的小额贷款突破1亿元。同时，通过小额贷款的发放，锻炼了队伍，提高了信贷人员的工作能力，为后来全方位开展信贷业务打下了坚实的基础，而古浪县支行发放的这26户1000元的小额贷款，也是我经历的额度最小的贷款。
　　故事之二：辗转难眠的一夜
　　随着信贷业务的发展，到2011年初，新的困难又摆在了我们面前，分行的不良贷款越来越多，不良率超过了3%。在不良贷款的催收过程中，还出现了信贷员被贷款客户持刀恐吓、甚至被打的事件。怎样控制不良贷款的产生，有效收回不良贷款，又成为分行工作的重点。
　　这年春节过后，我再次来到古浪县支行，督导不良贷款的催收工作。这次同行的有信贷部总经理马银花和分行信贷管理人员、资产保全人员。到古浪县支行后，我们对不良客户进行了分类整理，确定了清收方案，与县支行的米行长、信贷员共同组成清收小组，组织入户催收。
　　我们一行人从泗水到土门、再到大靖，催收了七八户人家，收回了四万多元不良贷款，感觉效果不错，想再扩大一下战果，决定去冰草湾乡清收一笔5万元的农户保证贷款。谁知下午五点多钟赶到冰草湾后，却碰了个软钉子，这个客户家里有六七口人，贷款客户的父母、妻子、娃娃都在，就是本人避而不见，玩起了“失踪”。我们商量了一下，决定分成两组，一组蹲点守候，等待贷款客户；另一组去找两位担保人——当地学校的一位校长和一个老师。
　　去学校的那一组人赶到时已经放学，只好又回到贷款客户家里。这时，已经是下午七点多钟，见不到贷款客户和担保人，回到大靖镇，要走六十多公里路，有点不甘心，明天再来也不是很方便，我们陷入两难境地。我想了一会，对大家说：我们坚持一下，住上一晚上，即便是见不到贷款客户，对家人增加点压力，在周围农户家增加点影响，也有助于贷款的收回，人总是要面子的；另外，明天一早去学校找担保人也方便些。我的建议，首先等到了马银花的响应，大家见一个女同志都没有意见，便一致同意住下来。
　　当天晚饭是自备的面包和方便面，大家凑合着吃了点，继续做贷款客户父母的工作。两位老人都已经七十多岁高龄，说话倒也讲理，只是既不找人、也不找钱，到十点多钟还是没有效果，只好上炕睡觉。我们和贷款客户的家人，老老少少、男男女女十余人挤在大炕上，在呛人的炕烟味、汗臭味与此起彼伏的鼾声中，度过了辗转难眠的一夜。我虽然从小睡热炕长大，但在这种情况下、这么多人睡热炕，还是第一次。
　　坚持到第二天早上，信贷客户还是不见踪影，但家人有点受不了了，老人央求我们快点回去，不要再坚持了，并表示由他做工作，保证还了贷款。看老人为难、着急的样子，我觉得初步达到了目的，可以撤了，便答应了老人，带队去学校找担保人。担保人很好找，但不好说话，我们费了很多口舌，才让他弄清楚了担保所承担的责任。回来后不长时间，在家人和担保人的督促下，结清了这笔贷款。
　　随后的一周时间里，我们约谈、蹲守、围堵，把能想的办法都想了，能用的办法都用了，效果也还明显，收回了不良贷款十多万元。后来，用这些土办法，再加上法院诉讼、追讨，逐步形成了一套行之有效的催收办法，分行不良贷款率从3%很快下降到1%以内，并一直保持到2016年底。
　　回想起来，银行成立之初遇到的一些问题和困难，当时觉得难于解决，现在已经变成笑谈，而当年挖空心思想出的一些工作方法，可能很笨、很不专业，但却是第一代邮储人矢志不渝的真实写照，饱含着基层同志们吃苦耐劳的精神和搏击市场的勇气，见证了我们对发展信念的坚定和做好工作的执着，值得总结、学习和传承。&(武威市分行&&毛志勇)
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贷款最全的162种展业方式！
今天为大家分享总结一下所有的展业方式，虽然展业是贵在要精通一种方式坚持展业，而不是懂所有的方式更换展业！但是，在你还未擅长任何一种展业方式时，你需要知道有哪些展业方式，才能够去尝试，尝试才知道自己最适合哪种方式，哪种方式对于自己展业最有效果，展业方式没有好于坏，只有找到最适合的方式才是最好的方式！
展业方式分为：基础类+技术类+投资类来为大家分享。
一.基础类（简单的事情重复做，量变引发质变）
说明：此类工作无需太多技术含量，核心即在于持续、足量、坚持；用体力来换取展业的成果！生命不息，展业不止！
一、从自身的资源开始
说明：我们刚开始做这个行业的工作，首先，得从自己身边拥有的资源开始下手，资源整合的好了，你进入这个行业开始就很轻松！如果在没有任何资源的情况下从零开始也是可以的，只是需要你比别人更多的努力。下面是从自身开始从身边挖掘资源：
1、亲人朋友自身有需求的
2、客户朋友转介绍
3、与银行工作人员谈合作渠道
4、找做生意的朋友转介绍
5、保险人员资源介绍
6、与房产、汽车销售的朋友合作
6、与教育培训行业的朋友合作
7、与做奢侈品销售的朋友合作
8、与做印刷服务的朋友合作
9、与做婚庆服务的朋友合作
10、与做医疗设备的朋友合作
11、与做餐饮的朋友合作
12、与做建材的朋友合作
13、与做出国旅游的朋友合作
14、维护好老客户，做客户转介绍
15、与各公司财务沟通宣传
16、找做物流的朋友合作
17、制作名片的店里要一下留底的名片
18、找同学转介绍
19、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍
20、沙龙聚会（商会、同乡会、业主、兴趣群体）
总结：身边有什么资源就利用什么资源，利用好了，进入这个行业的前三个月相对来说比较轻松。你身边有更多的资源都可以不断的挖掘！
二、电话营销
说明：打电销是效率比较高，做的比较简单，做好就需要更多的努力，
电销决定效果有话术，时间，电销名单等。
打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
下面是分享一些获取电销名单方式。
1、找中介购买名单
2、在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式
3、从小区物业获取一些业主名单
4、招聘广告电话
5、教育培训机构的优质人员名单
6、本地黄页网获得名单
7、房屋售卖、出租电话
8、论坛、商家合作电话
9、汽车出售、出租电话
10、批发市场合作电话
11、与外卖员合作
12、与快递员合作
13、找大学老师，获取同学录
14、招聘的广告上的电话可以当成电销名单
15、可以从小区物业搞一些业主名单电销
16、装饰城找客户名单电销
17、健身房的会员名单电销
18、电信每隔几年出出一本书讲黄页有本地所有商家的方式与电话
19、可以让客户提供一下他们公司的通讯录
20、客户的通话记录
21、与广告公司要名片底片
总结：电销的销售也是一种概率的销售模式，电销效果的前提是要有量变引起的质变才有效果！
说明：陌拜是去针对这些客户一个个的拜访，效率方面有点低，但是能够真实的面对客户。特别是银行办理信贷卡用这一块的效果非常好！
1、多做自我推荐，现有资源的发掘
2、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
3、留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
4、小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
5、要求自己每天跟陌生人交谈
6、扫批发市场
7、扫工业园
8、扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)
9、扫步行街
10、扫科技园
11、扫加工厂
12、汽车站周围展业
13、对车友会进行宣传
14、公司酒会及各种宴会类宣传展示
15、各缴费点陌拜
16、拜访房屋出租售卖广告地址
17、拜访汽车转让出售广告地址
18、扫办公楼
说明：派单就是发传单，这个自己的选择的方向不仅能够提高派单的效率，同时能够增加客户成功的效果！下面这些地方贴广告和派单都是一些不错的地方！
1、中午时间到写字楼进行宣传派单
2、放学时间到学校
3、早晚上班公车站、地铁站
4、到医院、药店门口
5、到国营单位工厂门口
6、.到银行、房产局
7、二手车市场
8、批发市场
9、工商局审批服务大厅
10、车管所办理抵押的地方
11、车站会方晓辉等各类会展中心
12、元宵会、展会
13、新开的楼盘小区拉横幅
14、机场大巴，咖啡厅，大型饭店座位上
15、百货商店
16、加气站、加油站
17、村镇大集，二手车市派单宣传
18、到赶大集的时间可以拉横幅
19、与快递人员合作帮助派单
20、人民银行，光大银行等附近派单
21、小区里插门缝派单
22、注意各行业协会时间进行派单
23、关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传
24、同行业收集名片资料，取长补短
25、机关单位附近要注意贴单方式和位置
总结：陌拜和派单的地方不仅仅只用一种方式，有时候去的时候这样的方式可以交差使用，包括下面的投资类中的广告宣传同样可以在这些地方使用！派单和陌拜去的地方是相对来说比较人群集中的地方，那样能够提高效率和效果！基础类的展业方式比较普遍，但是需要去坚持，坚持就是业绩！
二、技术类（网络方式）
说明：这一类你的懂得一些技术方面的问题，就不仅仅是你要努力就行，需要你努力的同时，需要思考一些技术问题才能够效果更佳！这类主要围绕软文，问答等网络方式。较前一类，此类工作的技术含量稍高一点，但稍花心思也能捉摸出经验！如果在这一类你能够懂得更多的互联网的思维和网络技术你的效果会更好！
1、网络宣传,做主页和个平台发帖
2、本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3、在贷款平台（微信单来啦），找单，同行换单
4、邮件群发宣传
5、在各行业群等网络联络方式里宣传
6、网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传
8、百度知道回答信贷问题提升知名度
9、跟帖：制作自己的个性签名
10、制作趣图在朋友圈发布
11、微信单来啦寻找同行单子
12、各种论坛发广告
13、文档、视频、音乐、图片打码广告法
14、豆瓣、知乎建立社群营销
15、微信群、QQ群营销
16、YY、映播等直播平台营销
17、贴吧宣传
18、游戏论坛宣传
19、微信、QQ等摇一摇社交软件
20、自建博客，网站宣传
21、网站搜索贷款需求直接联系
22、百度知道回答信贷问题提升知名度
23、唱吧等软件利用自身优势积累粉丝
24、亲朋好友转发广告
25、建立游戏公会扩大自身影响
26、制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告
27、地方信息网站发布你的贷款信息或谈信息服务网站广告
总结：现在是移动互联网时代，一定要利用好网络的方式展业，特别是现在的陌陌，脉脉，微信，QQ等等互联网平台。本篇经验要义在于开拓思维并适应新的趋势，但前提是在具备一定专业度的基础之上的。运用得当，事半功倍！
三、投资篇（小投入大回报）传统广告宣传方式
这一类的在基础类和技术类的基础上你可能需要投资更多的成本对于投资人要有一定的经济基础！这里面有一种商人的角色气息，不仅仅是站在上班角色，同时要用一种商人的方式来思考！投入100元能够赚回120元的思维就行。
1、在小区或商区内拉横幅
2、在小区或商区内宣传栏粘贴
3、小区设置咨询点(摆台)
4、各住宅区门缝插置宣传单页
5、居民小区的报箱内投放宣传单页
6、与书报亭合作代发广告
7、乘坐出租车时放置宣传单页
8、与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
9、与美容院、理发店、健身房合作代发广告
10、与汔车美容店合作，搭条幅单页
11、与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
12、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
13、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
14、与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告
15、有线电视短信发广告销售
16、在单位楼外挂置喷绘广告
17、短信群发
18、各场地贴单中高端的理发店做一下广告
19、过节在各种福字类产品上做广告
20、公共厕所里制作公益小广告
21、报亭做一下小广告
22、彩票站可以做一下小广告
23、制作一些公共场所的警示牌
24、制作出租车上的名片盒
25、把鼠标垫做成广告放在网吧里
26、利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
27、打火机、汽车大巴的座位套上做广告
28、在小摩的的车身上面打广告
29、一些休闲场所做一些广告牌
30、在超市前摆放易拉宝
31、中介门口立体广告宣传
32、车体广告
33、交朋结友，婚宴派单
34、去流动量大的地方插车
35、报纸等媒体类广告宣传，(注意质量)
36、和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)
37、在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
38、拜访高速路出入路口拉横幅
39、制作礼品袋购物袋
40、公共场所警告牌、公益牌附带广告
41、网吧鼠标垫合作
42、大型人群密集活动，派发折扇、纸巾等小礼品广告
43、与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告
44、去小区内插车
45、在工作园区内插车
46、在商场等地下停车库插车
47、在热门餐馆附近车位、车库插车
48、与摩的、三轮车合作
49、报纸广告或夹报
50、在高速公路路口拉横幅
51、文化衫去送或者自己穿着去人多的地方
总结：本类经验，会需要一些前期的投入，不管你是不是富二代，都不建议入职6个月内的新人乱尝试。花钱的目的是赚钱，而不是糟蹋钱。最好你在这方面有所了解，了解后你才能更有效果！
这些展业分享的：基础类84种（自身资源20+电销21+陌拜18+派单25）+技术类27+投资类51共162种方式。在展业方面最好交差的模式展业，派单，广告，陌拜的地方都可以，但是这162个地方和方式保存记熟悉了。随时记得展业，展业不仅仅要展业而展业，展业同时要融入我们的生活。随时随地都在展业！
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