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关于主题婚庆公司的策划
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关于主题婚庆公司的策划
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婚掌柜婚庆公司发展的战略性要点
作者：hi现场
日期： 18:56:14
一般而言，婚庆公司都有着自己的婚礼服务套餐，标准化套餐也好，个性化定制套餐也好，最重要的都是希望能够提升婚礼销售，今天就跟大家聊聊来套餐婚礼，希望能够对各位婚礼人有所帮助！
一、婚礼套餐价值认知
把一场高品质的订制婚礼通过产品的优化、文案包装、价格设定、打包套餐的形式，反复推荐给新人，以一套婚礼套餐复利销售的形式销售，达到业绩提升和快速婚礼销售的模式。
1.高性价比的订制婚礼套餐 充分利用订制方案的主题高端性以及道具的重复利用。可以极大缩短与客户之间的签单时间，增加成单量。婚礼套餐是现成方案，走的是快速销售路线，短时间内拿下客户，节约人力和时间成本。 2.仓库积压道具的利用 订制婚礼中制作单价很高的定制道具重复利用，最大化利用道具，极大的降低订制婚礼道具的成本。做出像订制婚礼那样拥有高品质的套餐，可以让我们在同行竞争中直接提升自己的套餐性价比和价格优势，在同行竞争中能直接占据价格主导性优势。直接提升签单率和利润空间。 3.受众客户群体基数庞大 婚礼套餐要把不同层次的消费群体囊括在整个套餐体系当中，让客人在我们的套餐报价体系当中能选择到自己需求的套餐。全国各地的消费环境和水平是不一样的，量身设定大众能接受的套餐方案，把我们套餐的高性价比和高品质展现给新人，从而快速成单。
二、婚礼套餐客户定位
因为我们婚礼套餐的快速销售性，决定了我们在套餐销售时对不同类型客人有针对性的处理，大致可分为以下几种情况：
1.婚期时间紧迫 婚期比较紧迫，时间和需求上已经失去了最佳选择，这种客人对婚礼的性价比要求比较高，对个性需求没有太多的要求。向此类客户在推荐婚礼套餐时，充分对客人进行时间概念的营销，给他们一种紧迫感，让他们意识到越往后推越没有时间。强调婚礼套餐中的高性价比，可以在短时间内做出高品质的婚礼。达成快速成单。 2.回本地举行婚礼
回本地举行婚礼，却无法回来亲自和策划师进行面对面沟通。针对这类客户，只能通过网络或者电话的形式对客人进行详细介绍。走订制婚礼路线的话，在时间上和沟通方式上会很麻烦，而且还很难成交。给这类客户推荐符合他们要求价位的婚礼套餐，重点强调方案的高品质性和价格优势。再结合套餐中的特定卖点，达成快速成交。 3.父母长辈操办型 针对父母和家人对比性价比和价格的客户，坚持以高性价比做出完美的婚礼效果氛围，以此来打动他们。给他们父母讲解的时候，一定要给他们看效果图和详细的婚礼报价，还有真实的婚礼案例的展示，让父母感受到婚礼方案的品质和特色。以高品质的婚礼套餐快速成单。
三、婚礼套餐品质设计
设计属于自己婚庆公司的婚礼套餐风格，在竞争中立于不败之地。遵循四大准则，设计出高品质、高性价比的婚礼套餐。
准则一：流行的主题婚礼风格
选择当下流行的主题婚礼风格，比如去年流行的森系主题婚礼和冰雪婚礼主题，还有韩式主题婚礼和复古主题婚礼是非常有代表性的。可以根据婚礼行业的流行趋势把握大众的需求性，做到自己婚礼产品的最前沿性。
准则二：充分利用自家仓库道具
大部分婚庆公司都会有的困扰，就是每做一场婚礼，仓库里面就会增加道具，如果没有系统的仓库管理的话，仓库里的道具会呈现出一种非常混乱，没有秩序的情况。会使很多道具无法重复利用，所以在设计套餐时，就要充分考虑到仓库的道具，充分利用，降低成本。将道具结合婚礼特色运用，既可以把婚礼套餐的卖点做出来，同时把利润点提升到最优。
仓库道具管理不明晰的话推荐使用“婚掌柜”这款SaaS ERP 系统，专为婚庆公司打造的，它的物资管理比较好用，能帮助婚庆企业高效的管理办公。
准则三：考虑当地竞争对手
制定套餐时，考虑竞争对手的套餐设计，分析清楚对手的卖点和优势。针对对手的产品特性，制定自己的套餐优势，避其锋芒，展现自己的特色，提升自己在当地同行中的竞争优势。
准则四：婚礼套餐特殊道具考虑
考虑婚礼套餐道具的特殊属性。婚礼套餐在执行的时候是量化执行，重复使用，在设计时就尽量不要涉及到大型的道具，不能运用到非常稀缺的道具。还要考虑到材料的耐用性，便于重复利用，这样就不会在执行中因为道具不够用或道具损坏，而造成严重的损失。 像当下比较热门的互联网婚庆道具“花样互动”就比较好，互动，轻便易操作，趣味性也强。
每个婚庆公司在不同的发展阶段都是有最适合自己的产品和发展方向。不要一味的追求订制主题婚礼，发展到一定阶段也不要一成不变的固守着套餐婚礼的销售模式。
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江南踪迹养生布鞋加盟店如何提高业绩
发表时间： 12:06:59
浏览次数：485
编辑：hot老夏
项目名称：
公司名称：常州布云闲贸易有限公司
项目特色：专业服务 规范管理
加盟费用：5-10万
关注指数：
而目前鞋店的生意还是比较不错的，在换季的时候有不少的新款有所更新，换新款鞋子就很有必要。一些高品质的产品，新颖的样式，很快便能吸引人们的关注，其收益是很高的。在目前如此多的品牌之中，江南踪迹养生布鞋市场口碑还是很不错的，其占据了一定的市场份额。店如何提高业绩？是否适合中小创业者创业？小编整合现有信息为你简单分析一下。无论是品牌的知名度还是美誉度，江南踪迹养生布鞋都保持着较高的地位，其发展潜力还是很好的。江南踪迹养生布鞋建立了严格的质量保证体系，遵循了国际产品质量检测的标准，把控好每个生产的环节。以“细心设计、精工制作、真材实料、传统唯美”的要求，带给消费者健康舒适的脚上感受，满足了各种人群的需求。而如今加盟店已经在遍布全国各地，其市场的份额逐渐的增长过程。公司总部根据中国鞋市场的特色，满足各种投资商的额要求，特制定了相对应的特许合作方案。让加盟商们都一个更好的发展。作为行业的领导者，江南踪迹养生布鞋在原有的营销模式上，开启鞋业线上线下双线经营模式，让创业人轻松跑赢行业竞争对手。而所有的经销商所面对的都是加盟总部，每个渠道都是厂价直销，减少中间流通环节，避免了资源的浪费。企业汇集各行业的领军人物，聘请了多名鞋子设计师，企业能够给加盟商提供很好的加盟经验，备受市场的欢迎。公司以消费者的需求为核心，做行业内的领导品牌。加盟江南踪迹养生布鞋的流程① 加盟咨询 阅读公司的招商资料，了解加盟条件及流程，确定加盟意向② 加盟申请 初步了解政策后，客户需要提交加盟申请和简单商业计划书 ③ 签定《加盟合同》 签署江南踪迹养生布鞋合作意向书，加盟商交纳意向保证金④ 门店装修 装修质量必须按公司要求进行，店面装修好后需公司需要验收，验收合格后才能开业⑤ 系统培训 总部对加盟店技术人员现场培训，确保加盟店迅速成功运营⑥ 开业准备 加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备⑦ 正式开业 正式开业，后续指导这个行业的需求是很大的，其发展优势是很明显的，店铺盈利也是很客观的。跟江南踪迹养生布鞋这个品牌有关的内容，相信您对于江南踪迹养生布鞋这个品牌也是有一定的了解吧！这样一个赚钱的项目，一直以来投资小，收益大，是创业的优质选择。总部对加盟伙伴的支持力度是很大的，帮助加盟商更好地经营店铺。如果您也发现江南踪迹养生布鞋这个品牌的商机的话，就一定要抓住哦！把您的信息留给小编，便可获取更详尽的加盟资料了。
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婚庆公司参考薪酬管理制度
博雅婚庆文化传媒有限公司 员工薪酬制度（试行）报送：总经理起草：公司行政财务部抄送：各部门主管一、 薪酬制度宗旨：1、团队成员分工协作，分工不分家。2、按不同岗位定不同薪酬，按等级定额度，公平公开。3、以技能高低定津贴额度，能者多劳，劳者多得。4、付出均有回报，结果实实在在，薪资明明白白。二、公司组织构架：总经理企划总监策划总监行政总监市场开拓公司品牌塑 造婚礼销售婚礼执行库管财务部后勤部三、 各岗位描述：部门总经办岗位总经理 总监工作职责描述负责公司全面运营工作，达成股东会既定目标 负责营销部整体管理工作，达成公司销售目标 负责与客户就婚礼筹备事宜进行沟通、策划方案、签备注婚礼顾问 策划部 订婚礼服务合同；统筹安排婚礼执行。 负责与客户就婚纱、婚庆用品、化妆造型等沟通，协 礼服顾问 助婚礼顾问签订婚礼服务合同；并执行相关项目。 总监 企划经理 企划部 公司营销策 划 行政总监 财务经理 计调经理 行政部 负责具体婚礼订单的全面执行工作，圆满完成婚礼服 场布师 务合同所约定项目的搭建等执行工作 花艺师 总监 后期制作摄影（像）师礼服师、化妆师负责企划部整体管理、协调与执行工作 负责网络推广、网站更新、酒店渠道维护等推广工作 根据市场情况，以及客户需求，制定婚礼秀，商业合 作等营销活动策划 负责公司日常管理，行政、接待等后勤事务相关工作 负责公司财务账务登记管理工作 负责公司库房整理，所有物品出入库，物料采购工作兼职负责婚礼订单中花艺相关工作的筹备协调和执行工作 负责后期制作部整体管理、协调与执行工作 负责婚礼现场摄影（像）及后期制作修片等相关工作 负责所有平面设计相关工作兼职兼职 兼职部 设计师2四、 各岗位薪资构成： 婚礼各岗位薪资由基本工资和绩效工作两部分构成。工资构成如下：岗位 岗位工资 福利 绩效工资 薪酬合计岗位工资保底餐补 10 元／天电话 50 元／月 50交通 补助 50住行 补助 150个人 绩效团队 绩效实习员工 策划经理助理260业绩+执 行提成策划经理18002605050150业绩+执 行提成策划案费用企划经理助理 企划经理260 26050 50-150 150执行提成 业绩+执 行提成财务2500260100100150业绩+执 行提成团队业绩奖 金提成 团队业绩奖 金提成 团队业绩奖 金提成 团队业绩奖 金提成 团队业绩奖 金提成业绩+ 团队业绩奖后勤经理2000260100100150业绩+执 行提成计调经理2000260100100150业绩+执 行提成部门总监3000260100100150业绩+执 行提成总经理4000260200600150业绩+执 行提成摄像摄影部每月保证 4 场-----业绩+执3执行行提成金提成业绩+工资汇总表部门： 姓名 工资 保底岗位 工资 餐饮 补助 福利 住行 补助 补助 业绩 电话 绩效工资 销售 奖惩部分 实发工资 考勤执 行 业绩其他业 绩其他会计签字：出纳签字：领款人签字填表日期：年月日4五、 薪酬发放标准：1、销售岗位提成标准： 提成办法 岗位策划总监 提成 策划经理 婚礼销售 订单毛利润率提成比例 所有经理总业绩的 2%备注50％以上 40-50％ 30-40％ 30％以下8％ 6％ 3％ 无提成 经理总业绩的 1%经理助理 提成2、技术岗位提成标准：1、参与每场婚礼执行或布场，每场婚礼补助 50 元/人 2、因特殊情况加班者，每人每次补助 20 元 2015 年全年总营业额达标 500 万，团队奖励制度 当月业绩达标团 队奖 5万 10 万 20 万 30 万以上 总提成比例 团队奖金3、每月 15 号由财务部以现金的方式发放上月工资。 4、重要节假日有 100-800 不等的奖金。55、总经理 200-2000 的特别奖金制度。六、 补充内容：1、技术岗位各等级的能力标准及管理办法。岗位 婚礼执行督 导 能力标准 1， 彩排。告诉新人仪式过程中的注意事项。由于结婚当天新人事务繁忙， 因此，彩排最好在前一天晚上进行。 2， 贴身引导。虽然有彩排，但新人上场后往往会忘记细节，督导在旁边就 可以随时提醒。这种贴身引导贯穿整场婚礼，包含敬酒部分。 3， 礼仪服务。诸如开香槟、递话筒、送交杯酒、蛋糕掀口布仪式、为新娘 整理裙摆等，使新人尽享尊贵与荣耀。 4， 仪式准备工作。为仪式先作准备，包含物品和人员。物品比如交杯酒仪 式中，先准备好杯子并倒好饮料；人员比如下一场需要父母上舞台的， 那先要和父母打好招呼，不要到时人走开了。 5， 协调。督导作为现场的总指挥，必要时向 DJ、灯光等工作人员发布指 令，协调各工作人员的工作。 6， 沟通。督导师要主动与主持人以及酒店的工作人员沟通、衔接好仪式当 中的每一个环节，并针对性的做好细节的安排与道具、物品的准备。 化妆造型师 职位要求： 1：2 年以上职业化妆经验 2：亲和力强，能很好的与客人沟通以达到客人满意的妆面 3：有美术功底，审美能力强，精通发型，造型时尚唯美，变化多样 4：沟通与团队配合能力强，能很好的和摄影师配合 5：专业和敬业，能适应长时间以及各种环境的外景拍摄化妆补妆 平面设计师 1：2 年以上平面图形设计经验 2：精通熟练使用 PHOTOSHOP 等图形处理软件进行照片精修，熟悉抠图，调 色，排版等 备注63：具备丰富的创造能力，能够按照客人需求与要求完成作品设计 4：有美术功底，审美能力强，艺术时尚嗅觉敏锐，熟悉并掌握当前流行的 色调，排版 5：沟通与团队配合能力强，能很好的和团队配合 6：专业和敬业，能适应长时间工作 摄影师 1：3 年以上摄影经验，2 年以上外景婚纱摄影经验 2：有很强的与客户沟通和引导美姿和场控能力，能面对各种客户都能从容 应对 3：有很强的创意能力，能创意各种风格和不同剧情的拍摄主题 4：对棚内摄影有一定经验 5：有美术功底，审美能力强，艺术时尚嗅觉敏锐，作品构图合理 6：专业和敬业，能适应长时间以及各种环境的外景拍摄 摄像师 自带摄影机，懂 pr、AE、PS 软件及后期剪辑调色、独自开辟新的创作灵感。 懂 PE、AE、PS 软件及后期剪辑调色 婚礼顾问 1、 熟悉了解婚礼的流程和筹备细节。 2、 能够独立完成一万元以上订单，并能完成当月基本业绩。 3、 是合格的婚礼督导师。 4、 熟悉婚礼现场布置，能够独立完成婚礼现场细节布置，并熟知婚礼现场 各类道具的使用和参数。 5、 具备良好的沟通能力和优秀的服务能力。 6、 客户满意度 100%。7
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这家伙很懒，还没设置过
我准备明年开家婚庆公司,前期投入开支预算怎么做?
如果楼主在资金方面不是很充足的话，我建议你可以作为厂家的代销点来进行销售，不妨联络多个厂家，同时遵循少量多样的原则，尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。
楼主可以选择婚庆加盟啊，不一定非要自己做吧，选择加盟能免除了不少烦恼，如，店面选址装修设计；店员培训；设备采购；减少了广告宣传所需费用；经验不足等等。但是在加盟的时候要注意加盟店的信誉。
开婚庆公司首先你一个人肯定不不行的，所以你要有足够的工作人员：婚礼策划师、主持司仪、前台业务员、化妆师、婚纱保管、婚车司机、摄影摄像师、库管、演员等等，当然司仪、演员、司机、化妆、摄影摄像都可另算，但是婚礼策划师手下要确保2-3名业务员，他们除了负责前台接待之外，还负责确保婚礼的正常进行。
婚庆公司设备也很重要，在开店前之前，对于设备要做好预算，筹集设备是件麻烦而且需要细心的事情，大到婚车、礼炮、鲜花、摄影，小到婚礼舞台灯光、布景还有帮新人为朋友们准备的小礼品等等，都需要进行预算。建议楼主可以去市场考察一下，希望的我的回答能帮到你。
你好，楼主，开婚庆公司首先要解决的就是店铺的选址问题的哟。所以第一就是要先计算你的店铺的预支，首先要看你有没有自己的店面，如果没有，那么你要先预算一下，你每个月的最低接客户量，除去设备损耗，员工开销，再除去店面租金，剩余的钱要占你店铺收入的10%-20%。访查周围环境，有了预选的开店地点，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观？到这里参观的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。
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