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森马童装品牌巴拉巴拉营收破百亿还缺啥？
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&&&&近年来Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等顶级奢侈品牌纷纷推出童装线，又将童装这一传统行业推上了风口浪尖。从奢侈品牌纷纷进驻，可以看出童装行业潜在的发展潜力和盈利空间。&&&&巴拉巴拉是森马服饰于2002年成立的面向0-16岁儿童消费群体产品定位在中产阶级以及小康之家的童装品牌，截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长，远超过行业增长率。&&&&2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌：梦多多（Mongdodo）、马卡乐（Marcolor），以低于主品牌（巴拉巴拉）约10%的价格面向不同细分行业，实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略。&&&&爱恨交加的中国童装行业&&&&1、行业现状：稳定增长&&&&2016 年我国童装市场规模达1450亿，产业生命周期的角度来看，相较于男装、女装行业，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间大的特点。2016年增长率达6.5%，随着二胎开放和消费升级，预计未来五年将保持5%以上的复合增长率，2017 年市场规模将突1500亿，2021年市场规模将达到1968亿元。&&&&&&&&在童装行业中，童装产品分为：0至1岁的婴儿装、1至3岁的幼儿装、4至14岁的大龄儿童装。婴儿装与幼儿装又常被合称为“小童装”。在最近5年的发展趋势中，小童装的增长率显著高于其他品类及行业整体，甚至出现了逆势上涨的趋势。明确了中国消费者对于童装中产品、品类、功能性等特征的认知和童装消费升级正在慢慢崛起。由于0-3岁婴幼儿身体承受能力弱，对服装品质要求高，极大程度受惠于消费升级的小童装将在未来保持高速增长。&&&&&&&&2、红海市场：行业集中度低&&&&目前，巴拉巴拉童装做为中国童装行业第一品牌，凭借多年来积累的口碑，虽然在市场占有率上超过第二名安奈儿童装达到3倍之多，但是仅有达到3.1%的品牌占有率。而TOP10 LIST中的其余9家企业均未能达到1%的市场占有率。证明了我国童装行业高度分散，未来从业企业的发展机遇，不仅在于市场整体规模的持续，也在于市场占有率的提升。&&&&&&&&3、起步晚、潜力大&&&&较发达国家，我国童装行业品牌集中度低。在童装行业相对成熟的市场，如：美国、日本、英国，平均CR5约20%左右，而中国作为童装行业最大的国际市场之一，CR5仅达到8.8%。行业集中度低代表中国的童装市场竞争激烈，并且品牌难以获得高知名度，对于企业的长远发展存在负面影响，对于行业第一品牌的巴拉巴拉未来的发展机遇在于提升品牌市场占有率、提高品牌知名度。&&&&&&&&另一方面，作为衡量童装行业成熟度核心标准之一的人均消费水平，中国市场仍与日本、美国、英国存在严重差距。2016年，中国童装行业年人均消费金额仅为16美元，而日本作为亚洲第一达到了60.9美元，约是中国的4倍；而作为行业标杆市场的美国、英国平均年人均消费水平达到了100美元左右。行业人均消费水平低，制约了童装行业内从业企业提升盈利能力、利润率、扩大规模。虽然目前中国消费者对于童装的认知正在逐步提高，但是受限于中国童装行业竞争环境，从业企业想要让中国人均消费水平达到日本或欧美国家的水平得到质的提升，仍然任重道远。&&&&&&&&虽然，目前中国童装行业仍然处于发展成长阶段，与成熟市场有一定差距，但是从目标的行业增长率和未来的行业发展机遇来预测，中国童装市场的发展潜力巨大。对于从业企业来说，未来的发展机遇在于提升品牌知名度和市场占有率，促进行业内消费者消费升级，提升行业内消费者消费水平，真正做到从普通品牌发展为中国知名品牌，再到国际知名品牌。&&&&4、行业发展面临机遇，也需要本质突破&&&&1）经济发展&&&&近年来随着经济发展，我国城乡居民人均可支配收入不断提高伴随着消费水平的快速提升，为童装行业的消费升级和人均消费水平提升打下了坚定的基础。根据国家统计局数据显示，我国城镇居民家庭人均可支配收入从2000年的6280元增长至2016年的33616元，年均复合增长11.06%。城镇居民家庭人均消费性支出从2000年的4998元增长至2015年的 23079元，年均复合增长10.03%。人均可支配收入高增速的背后，必定带来童装行业的蓬勃发展和国际影响力提升，对于童装行业的从业企业来说，把握好中国这一全球最大的市场，对其发展成为国际知名品牌迈出最坚实的一步。&&&&&&&&2）人口红利&&&&随着“80 后”、“90后”进入婚育高峰期，新生儿热潮也进一步促进童装行业规模的快速增长。相较于服装行业及成人服装行业整体发展阶段和趋势，童装行业具有超过成人消费市场的增长速度和潜力，并促使童装消费更趋于高附加值的品牌化、品质化。&&&&30多年的计划生育政策导致中国社会产生众多的4+2+1的家庭结构，即4个老人、2个父母和1个孩子;未来二胎政策全面放开会产生部分的4+2+2结构。这样的家庭人口构成，加上人均收入水平的不断提高导致1的地位不断上升，催生出一种孩子主导消费的新型文化。70-90后父母在孩子身上消费能力强。据国家统计局数据统计显示，全国一二三线城市中，0-14岁儿童支出占家庭支出比例约40%。&&&&但同时我们应该看到，由于孩子还没有经济能力，催生出的这种儿童经济背后的消费主体是父母，也就是目前70后、80后，以及未来的90后人群。儿童数量决定了市场的消费容量，而父母的消费习惯决定了市场的消费频率和质量。以儿童服饰为例，70-90后父母的品牌意识更强，对其颜色、款式、质量要求更高，更愿意在孩子身上投入，童装品牌化、专业化、品质化、时尚化的趋势逐渐形成。&&&&从业企业的发展机遇在于，在这股新生儿热潮中，把握机会，做到品牌和品质的双重提升，扩大品牌知名度和市场份额，不断促进童装行业的消费升级。&&&&&&&&3）全面二胎政策&&&&2013年单独二胎政策和2015年全面二胎政策，将持续为母婴行业带来发展的核心动力。开放全面二胎钱我国每年新生婴儿数量约为1600万至1700万之间，至日全面二胎政策实施开始，每年将带来额外300-500万新增人口，增长幅度约30%，生育高峰将持续五年左右。童装作为整个婴童行业中不可缺少的一个组成部分，二孩政策带来的生育热潮将持续为童装行业带来约10年的增长高潮。&&&&&&&&行业第一品牌巴拉巴拉的内忧外患&&&&巴拉巴拉品牌是森马服饰于2002年创立的童装品牌，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之家。&&&&截止2016年底，巴拉巴拉以同比26.52%的增速实现突破50亿营收，占森马集团总营收的46.88%。而2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，实现营业收入集团收入占比突破50%，成为森马集团的支柱产业。&&&&巴拉巴拉最近三年，持续以超过20%的年增长率高速发展，远超过行业平均增长率，并以%的市场占有率，实现了品牌知名度及市场占有率的中国童装行业第一品牌。&&&&1、多品牌运营能否多子多福？&&&&2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌：梦多多（Mongdodo）、马卡乐（Marcolor），以低于主品牌（巴拉巴拉）约10%的价格面向不同细分行业，实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营发展战略。&&&&巴拉巴拉定位0-16岁儿童，而梦多多和马卡乐又将0-16岁儿童再进行年龄细分，梦多多主要定位于大龄儿童装（4岁以上），主打卖点为舒适、安全、时尚。而马卡乐则主要针对小童装（0-4岁），卖点与梦多多基本一致，为：安全、舒适、新精致。&&&&森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装行业实现多品牌运营，但是其主品牌（巴拉巴拉）和副品牌（梦多多、马卡乐）在目标人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合，仅仅简单在价格上进行了区分，但价格差距并不明显。无疑让人联想，巴拉巴拉是否遇到了发展瓶颈？&&&&虽然从财务层面，巴拉巴拉一直保持高速增长，但是基于中国童装行业的整体现状和竞争环境来分析，想要巴拉巴拉在短时间内获得成倍提升并不现实。而森马集团仅以价格为区分的多品牌战略，实际时机并不成熟，不仅为主品牌增加了企业内竞争品牌，造成营业额缩减，还会造成集团运营成本增加、代理商选择困难等风险。&&&&目前阶段森马集团运营童装板块的主要核心仍然在对于主品牌（巴拉巴拉）品牌知名度和市场占有率的提升。&&&&2、产品线丰富是优势还是劣势？&&&&巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类，主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。&&&&从年龄区分，巴拉巴拉的产品共分为婴童（0-2岁）、幼小童（3-7岁）、中大童（7-14岁）。而从产品品类区分，包含了：外出服饰、家居服饰、运动服饰、配饰、鞋。其中婴童服装更偏向功能性区分，如外出用、进食用、睡觉用、内着（内衣）；而3-14岁的幼小童和中大童则偏向设计风格区分，巴拉巴拉根据所预设的穿着场景细分出不同的设计风格，如：复古运动、萌趣宝贝、复古学院、文艺小绅士，对其品牌理念“童年不同样”做出了诠释。&&&&&&&&巴拉巴拉在成立之初就借助森马集团的设计资源，对童装的使用场景进行细分，并结合当下流行趋势，主张“童年不同样”的品牌理念，设计出不同风格的产品系列，一改传统童装千篇一律，设计老旧的形象。此举也让，巴拉巴拉迅速在中国童装市场站稳脚跟，提升市场份额，成为通过童装行业的霸主。&&&&但是，纵观巴拉巴拉全部产品线，会发现所有产品缺少链接品牌的可识别性标识。大部分服装企业在发展中通过可识别化的LOGO、设计，增进消费者对于不同品类产品的认知，对消费者形成规模影响力，并最终成为服装品牌。&&&&童装行业中，通过可识别化LOGO对消费者产生吸引力的品牌如：Nike Kids 的对勾，adidas kids的三道杠；通过统一化设计风格吸引消费者的品牌如：Muji的性冷淡风；通过卡通IP圈定固定粉丝群体的品牌如：迪士尼的白雪公主。&&&&在巴拉巴拉的未来发展中，对旗下所有产品线进行统一规划，形成消费者可识别的统一LOGO、设计风格、卡通形象，将会助力巴拉巴拉在品牌影响力和市场份额的提升。&&&&3、全渠道全覆盖，谁是核心阵地？&&&&正如服装行业绝大部分品牌，巴拉巴拉的销售渠道也追求全渠道、全覆盖，从线下的旗舰店、体验店、商超专营店、特许经营店到线上的淘宝、天猫、京东等平台。截止2016年，巴拉巴拉在全国共拥有3000多家门店，居中国童装行业首位。&&&&1）线下渠道：一站式体验&&&&在线下渠道中，巴拉巴拉持续围绕提升渠道竞争力、提升品牌终端门店形象而不断努力，开展消费者互动的品牌营销活动，进一步提升品牌影响力与消费者体验。从2010年开始，巴拉巴拉推出小童产品线、配饰产品线、童鞋产品线；推出第五代新形象店铺及卡通形象面世，并在五马街开设首家新形象旗舰店。巴拉巴拉力图在线下打造一个高形象力、高吸引力的童装一站式消费平台，并借此提升品牌知名度及市场份额。&&&&2）线上渠道：主副品牌各立山头&&&&随着电商业务的不断发展，森马集团在2016年双11获得了同比80%以上的增长，达到了6.5亿元的销售额，巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一。巴拉巴拉直营线上平台中，主品牌（巴拉巴拉）占据天猫旗舰店，通过天猫在综合性电商平台中的领导位置，为旗舰店引流并树立形象；而副品牌（梦多多、马卡乐）则选择在京东自立山头。这种主副品牌不同平台的做法，看似是巴拉巴拉意图避免主副平台在同一平台上互相竞争而采取的战略，而实际效果则存在疑问。&&&&目前，巴拉巴拉在渠道中存在的问题仍然在于对于主副品牌的区分不清。三个品牌均采用独立线下终端门店+独立线上平台模式运营，虽主副平台在电商平台的选择上进行了区分，但是在信息高透明度和高传播效率的今天，实际意义并不明显。巴拉巴拉对于主副品牌的高相似度的运营模式，势必会造成品牌之间的相互影响和相互竞争，最终造成主品牌（巴拉巴拉）的损失。&&&&4、第二品牌安奈儿能否支持再造一个巴拉巴拉？&&&&在中国童装行业这一红海市场中，不断涌现出的国内童装品牌，以差异化品牌定位、服装设计水平、原材料选择、价格因素等手段，给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市场份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力。&&&&成立于1999年的安奈儿童装，在18年的发展历程中，以优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点，通过过硬的品质和优质舒适的面料，定位童装行业中高端市场。截至2016年年底，安奈儿共拥有1458家门店，其中直营店970家，电商渠道业务收入占比已达24.32%。2017年年中，安奈儿童装成功上市深交所A股市场，并以同比11.65%的增长率达到了4.84亿元的半年度营收。&&&&纵观安奈儿童装的产品线，虽然产品品类及设计水平与行业龙头品牌巴拉巴拉大致相同，但是凭借安奈儿童装对于服装品质和面料的追求产品价格较巴拉巴拉溢价10%~50%。而定位中高端的产品价格给安奈儿童装带来了可观的毛利率，以超出巴拉巴拉（42.57%）近20%的毛利率达到了59.77%。深究安奈儿童装中高端定位的支撑力量，无非是：&&&&1） 产品品质优势&&&&安奈儿童装始终坚持安全、舒适的品牌理念，以定织定染优质面料为产品开发的基础，从面料的纱线选择，到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制，确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂，致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”，创造安全、舒适、健康的穿着体验。&&&&2)设计研发优势&&&&公司设计研发团队专注于童装行业近二十年，经过持续、长期的探索创新，积累了丰富且深厚的行业经验，对童装行业有着深入且独特的研究与理解。公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素，并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发，不断研究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术。同时安奈儿童装与迪士尼合作，寻找贾乃亮进行代言，通过迪士尼的IP（如星球大战），和明星影响力，充分利用粉丝经济，促进品牌在消费者中的知名度提升。&&&&3)质量控制流程&&&&研发设计阶段，安奈儿定期对设计师进行童装安全设计标准的培训；款式设计方面，经检验不存在潜在的安全隐患后方可交付生产；面料选用方面，产品均采用优质面料，印花和染色全部为环保染料，保证面料化学成分不超过国家及行业标准。&&&&面料生产阶段，安奈儿向主要面辅料供应商处派驻现场质检，对大货成品进行外观检验，并抽样送指定具有资质的第三方质量检验检测机构进行内在质量的检测，确认各项指标符合质量标准后。&&&&成衣制作阶段，面料到达加工厂后，首先由加工厂抽检进行洗水测试，确保面料缩水率在规定范围；为了保证产品质量和货期，安奈儿向加工厂派驻现场质控人员，进行现场工艺指导、问题解决以及全程跟踪监测与成衣检验；成衣大货制成后，公司对抽样服装进行送检，取得产品检测报告，以确保各项指标符合质量标准。成衣检验合格后，集中送至公司总仓，由独立于品质部的质检组进行成衣验收合格，然后根据上市与发货计划配送至销售终端。&&&&正是安奈儿在不同阶段对于产品面料、设计、制作工艺的不断追求，才能支撑安奈儿在中国童装行业内中高端定位，并在这边红海市场中获得约1%的市场份额，成为行业第二品牌。&&&&5、劲敌阿迪达斯kids后来居上正成为可能&&&&随着中国加入WTO，市场对外开发，大批在国际市场拥有充分影响力的国际品牌纷纷进入，而童装行业也不可避免的成为必争之地。知名国际品牌如：ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、NIKE、ADIDAS纷纷在中国市场开辟童装线，拼接其在国际市场积累的影响力，给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市场份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力。&&&&Adidas作为世界知名体育用品品牌，目前在中国已经拓展了500余家童装专卖店，并且拥有天猫、京东等直营童装平台。通过Adidas在国际服装市场上强大的品牌知名度和影响力，促进adidas kids 在中国童装市场上攻城略地，以约0.7%的市场份额稳居国际品牌第一。虽然adidas kids 进入中国市场较巴拉巴拉、安奈儿等国内品牌晚，而在品牌运营并未进行大型投入的状态下，仍能后来者居上，其主要原因除了品牌原有的影响力外，还包含了：&&&&1）产品科技&&&&自adidas创办以来，就一直以产品创新为发展动力，通过在成人服装上积累的技术，并逐步下放到童装行业，在中国童装竞争市场上始终通过科技领先，从而实现产品差异化。从原料采购到产品交付过程，Adidas kids均遵循国际检测标准。其生产服装的主要面料纤维则以其他服装企业所不具备的先进“纳米级”为主要材料，粗细程度只有头发丝的五十分之一。&&&&2）市场细分&&&&Adidas kids主要针对的目标人群为身高处于104cm-140cm之间的儿童，而这一身高段所对应的年龄段为4-12岁；在其产品定位中，adidas kids以其集团优质资源，坚持定位高端运动装备。同时，在线下渠道的选择中，也以大型商场的品牌专卖店为主，且打折促销活动明显少于国内童装品牌。&&&&3）高品牌认知度&&&&Adidas在国际市场上拥有极强的知名，并且还会不断进行市场营销投入，更加扩大其的影响力，并与其它品牌形成影响力的差距。例如，2008年北京奥运会，Adidas通过一系列的营销活动提高其在中国市场的知名度，也为其涉足中国童装市场埋下伏笔。不仅如此，Adidas不惜重金对中国的运动组织进行投资赞助，通过特定兴趣圈（Reference Group）的影响力，提升中国消费者对其品牌的认知。&&&&虽然，Adidas kids定位高端运动装备，并且其产品线与国内童装品牌相比并不丰富，但是凭借其在成人运动装备领域积累的国际影响力和产品技术，为adidas kids在高端市场中建立了明显的竞争优势。同时高端定位、高价销售也为adidas kids带来了丰厚的利润空间。&&&&6、IP运营迪士尼童装意欲弯道超车&&&&提到IP运营就不能不提到迪士尼，其通过动漫IP的打造，充分利用粉丝经济，将IP形象产品化并延展至多个行业多个品类，最终成就迪士尼帝国。其中，迪士尼的文创产品包括迪士尼童装、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛绒玩具、迪士尼电子产品、迪士尼饰品等多个产业。目前迪士尼全球有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品，在中国内地已拥有了100多家授权经营商以及1200多个销售专柜。从迪士尼的成功，不难发现成功的IP形象，对于产品的巨大号召力，那么如何才能树立一个成功的IP呢？&&&&1）IP内容化&&&&首先，迪士尼会针对IP进行影视制作，通过背景故事的搭建实现IP形象的内容丰富化。如，1994年的《狮子王》以及1995年《玩具总动员》，不仅为迪士尼创造了票房收入，其衍生产品也获得了消费者的青睐。&&&&2）多品类覆盖&&&&假设一个场景：某个周末，穿着印满米老鼠图案衣服的小女孩在迪士尼英语上了一上午口语课，课程内容是花木兰电影对白；之后，乘坐印着狮子王图案的大巴去迪士尼乐园愉快地玩了一下午，买了一个唐老鸭图案的钥匙链纪念品；顺便在迪士尼主题餐厅用餐，最美味的是冰雪奇缘冰淇淋；晚上回到贴满巴斯光年壁纸的家里，看完一集小熊维尼动画片；在使用海底总动员沐浴用品洗漱完毕后，她盖上印着小美人鱼的被单，抱着史迪奇布偶甜甜睡去，做了一个有关公主和王子的梦。&&&&迪士尼的故事已经随着它不断壮大和细分的IP全产业链的布局，无缝衔接地匹配到越来越多孩子的生活中。&&&&巴拉巴拉百亿之路如何突围？&&&&目前，巴拉巴拉已经以数量级的优势树立了品牌在中国童装行业的龙头地位。但是，目前中国童装行业还没有一家企业能够实现百亿级别的营收，那么巴拉巴拉该如何借鉴，寻找到新的利润增长点，实现百亿级别的突破。&&&&随着巴拉巴拉在童装行业实行多品牌战略，梦多多同时成为集团线下综合商业体品牌，其中集创意、早教、培训、休闲、娱乐、购物、体验于一体，包含了儿童文化创意、儿童社会体验、儿童成长体验、儿童时尚体验、儿童休闲体验、儿童欢乐体验。意图在以儿童为主题的线下生活商业综合体中，寻找新的利润增长点，是集团在产业适度多元化发展进行的一次新的尝试。&&&&梦多多小镇是定位3-12岁孩子致力建造的儿童城市。目前处于实验阶段，首个物业位于温州市六虹桥路1189号，占地32亩，总建筑面积5万平方米，总投资2.5个亿，集文化创意、早教、培训、休闲、娱乐、购物、体验为一体，致力于为儿童成长提供多样化的成长方式。梦多多小镇分为儿童文化创意、儿童社会体验、儿童成长体验、儿童时尚体验、儿童休闲体验和儿童欢乐体验六大体验中心。&&&&但是，无论是跨行业的拓展、品牌多元化运作、还是多品牌战略，巴拉巴拉都在不断进行尝试，但是真正属于巴拉巴拉新的持续结构利润增长点仍未明晰。&&&&对于巴拉巴拉而言，不管是再造一个森马，还是突破百亿之路，最行之有效的思考和突围就是看看那些曾经在五十亿左右徘徊了多年最终还是突破了百亿的标杆是如何做到的，也许会有一些启发和思考，再结合自己的阶段、资源、基因以及外部环境和行业机遇，也许就容易找到破解之道和突围之路。&&&&1、男人的衣柜-海澜之家&&&&2014年营收123亿，2015年营收158亿，2016年营收170亿，2017年登上《Brandz最具价值中国品牌100强》62位，男装品牌海澜之家在中国服装企业突破百亿级别的范例中，交出了令人满意的答卷。&&&&目前，海澜之家拥有线下终端5500家，并不断丰富产品品类和产品多样化，线下终端逐渐向男装一站式购物平台发展。同时以综合性电商为开发目标，接连在天猫、京东等国内电商巨头开设品牌旗舰店。&&&&1）大众男装品牌-精准定位&&&&至品牌创立之初，海澜之家即定位大众男装市场，以18-35岁男性为目标客户为其提供高性价比男装。相较于其他小众市场，大众男装市场拥有市场规模大、高消费频次等明显特征，为海澜之家的成长奠定了最核心的基础。&&&&在区域市场开拓中，海澜之家以“类直营”、“库存回购”政策快速进行区域布局，实现区域市场的打穿打透。在“类直营”的代理商开发政策中，代理加盟商在缴纳加盟费用后，海澜之家会由总部派人对代理商的店铺进行管理，避免了在品牌高速发展期，由于代理加盟商的层次区别而为品牌带来负面影响。“库存回购”则是海澜之家为快速开拓线下终端而实行的优惠政策，当产品在终端门店中超过两个适销季仍未销售完成，则此批库存由终端门店的供应商进行回购。&&&&凭借着精确定位，和对于招商加盟模式痛点的把握，海澜之家迅速成为中国男装知名品牌。&&nb
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直播合作： 媒体合作： 商务合作： 工作时间：周一至周日 09：00-18：00有哪些小众又好看的衣服品牌？ 有哪些小众又好看的衣服品牌？ 潮流时报百家号1.SEA 美国春天是一场柔软的甜梦，沉浸在慵懒舒适的阳光下大概是最美好的模样。作为纽约时装品牌的SEA倒也是非常迎合这样的氛围。湖水蓝，马卡龙粉，柠檬黄，蕾丝，丹宁......纯棉的质感，简约干净的剪裁，镂空蝴蝶结的心机点缀，怎么看都不会腻，浑身上下散发着迷死人的时髦韵味。SEA SPRING& SUMMER 20172.FRAME DENIM 瑞典如果你是个牛仔控，那么FRAME DENIM这个由两位瑞典人Jens Grede和Erik Torstensson于2012年在英国伦敦创立的新晋牌子一定就必败了。“创造世界上最好的牛仔裤”是这个牌子从创立之初就一直秉承的信念。一条融汇了洛杉矶的丹宁传统和伦敦的前卫风尚，能够将你的凸显身材曲线尽情释放魅力的优质牛仔裤，大概是不会有人愿意拒绝的吧。当然，除了裤子之外，他们家的成衣也挺有看头，总在不经意间透露着一股若有似无的飒爽。3.ManéMané 西班牙ManéMané算是近几年在西班牙火气来的小众品牌啦。创始人是一个85年的小男生。说来也是蛮有趣的，人家明明是个音乐才子，还偏偏不满足于现状，跑到时装圈来抢生意了呢！不过这个年轻的小伙子Miguel Becer还是蛮有才华与天赋的，ManéMané这个牌子最早于2013年创立，创立后短短两年便在马德里时装周大放异彩，获得Vogue大奖呢~大胆的撞色与夸张的轮廓剪裁是他们家最突出的特色。另外，在材质上也是比较有独特性的，毛呢，丝绒，棉麻，甚至玻璃砂，怎么好看就怎么用。如果你是个品味独特就热衷特立独行的Girl，那么他们家的衣服倒也是真的可以选两件。男装1、ACNE STUDIO（好看但贵）很多人因为围巾知道这个品牌，但是对瑞典品牌Acne来说，牛仔裤是起点，T恤、夹克、配饰是伸延物，Acne 的牛仔裤适合比较苗条的人。在时尚界，被誉为专门为模特们设计的牛仔裤，现在产品线已经遍及外套配饰鞋履了，有中文官网但价格不便宜，一般春秋夏装2000起，外套几千元。可以在海外管网买转运到中国会便宜。官网海淘购买。有很多潮的款式，也有很多商务装。2、A.P.C（小贵，推荐基本款）A.P.C号称平价版的dior，又号称法国简约风格的代号。ANYWAY,除去这些品牌故事，他家风格确实简约，主打衣柜里的基本服饰，T-shirt、衬衫、牛仔系列、拉链外套、风衣，都是A.P.C.每季的必备款式，价格也不算便宜，千元起。官网海淘购买。3、All saints（贵）All saints是英国品牌，多次被评为最受英国年轻人欢迎的前五名服装品牌，价格不便宜，在英国高街品牌里算是一线的了，大衣几千元，但是毛衣和单衣几百元还算性价比高。官网海淘购买。质感上，知乎有人说all saints很适合那种瘦高型的男生穿着，衣服裤子走的路线基本是深色系，修身版。比较推荐皮衣（大牌太贵他家质量还行）、长款大衣、针织衫和衬衫（价格不算高）还有skinny fit款式的各款裤子，牛仔或者休闲，很显身材。4、COS(价中，推荐)上次介绍女装的时候忘记这个了，这也是很多达人会选择的品牌，HM的高阶版，单衣/毛衣在600到900左右，外套一两千。我去男装区看过，整体比HM精致很多，款式也比较简单，他家理念是以最优价格提供时尚与品质，总体性价比还不错。部分城市有线下店，海淘也方便。他家大衣也不错，设计感好，价格一般一千多也比较能接受。5、Everlane（中等价格高档质量）多次安利他家衣服了，他家衣服有多火，我找图片都不用上官网，百度一搜就有大把人晒得美图。他家的特点就是用料是什么，成本是多少都会告诉你，总之这点消费者挺buy in的，大部分人评价质感也不错，鞋子也才几百元。官网可以直接下单购买。6、J. Crew （基础款和毛衫推荐）也是一个很多人买的品牌，男女装都不错。美式休闲风，全线品牌，从女装男装到童装，从鞋子到配饰到西装到日常风都有。因为米歇尔和奥巴马穿他参加过重要场合，所以在美国还挺火。中档价格，一般几百元，官网也在打折。部分城市有线下店。7、Massimo Dutti（推荐）MD是我一直强推的品牌，女装很赞，男装性价比也高，几百元就可以买到质量很好的衬衫针织衫，适合普通上班族，男装以休闲、商务休闲为主，时尚大方不娘炮。大部分一线城市有线下店，有淘宝店。8、Fred Perry（POLO推荐）如果要买polo衫，可以选fred perry，Fred Perry是英国品牌，有很多各种颜色美丽适合男生的polo，风格简单，价格几百，很有英伦风。北京有一家旗舰店，官网购买不难，嫌麻烦可以找淘宝。9、Lacoste （POLO推荐）POLO衫也可以看看这家，各大城市商场都有。我之前对这个品牌的印象停留在假鳄鱼的印象中，还记得上大学的时候在汕头逛街遇到假鳄鱼店开着扩音喇叭呼喊着美国进口仓库直邮折后几十之类的，我对这个logo的印象就不怎么地，后来我朋友经常给她老公买他家的polo，并且在她的极力推荐下去逛了几次品牌店，发现产品陈列不错，polo款式也很多，质感不错，价格也不便宜。10、HollisterHollister又称为海鸥，是A&F的副线，主打男装，比较有质感，走的也是商务休闲风，价格也不是特别贵，两三百元，而且有中文官网，很好购买。11、Nudie （牛仔裤推荐）喜欢穿牛仔裤的男生可以看看这一家，瑞典品牌，牛仔裤很出名，2001年从一个默默无闻的小牛仔厂起家，短短的五年之内在世界范围内售出一百万条牛仔裤，他家牛仔裤还还原牛仔裤本色，不喜欢花哨的的设计，符合我心目中男人应该穿的牛仔裤风格。不过意大利制造，不便宜，不过官网在打折几百到几千元。推荐给特别喜欢养牛牛的人，因为国内没有淘宝店，官网下单购买。12、Wrangler （牛仔裤推荐）Wrangler是Lee旗下的，一般Lee线下店里也会陈列，所以比较好买，Lee和Levis的牛仔裤都不介绍了，知乎上@巴黎斯坦白皮鼠说Wrangler面料好一些，会有100%有机棉。价格也低一些。不过感觉牛仔裤还是要试试，英国欧洲的可能就比较偏瘦，美国品牌的可能偏胖，最好还是去店里试试，男生牛仔裤感觉不要穿得太骚。从女性审美上看，简洁质感好就行。13、Tommy hilfiger（30岁+推荐）我称它为“磁铁”，因为logo很像磁铁的两极，浓郁的美式风格，是知名的美国服装品牌，与CK，RL并列为美国的三大国民品牌，各式各样的风格都有，价格也不算便宜，一般T恤四五十欧，衬衫毛衣千元左右，外套三四千左右，一般大城市商场都有。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。潮流时报百家号最近更新：简介:潮流时报，你的潮流时报作者最新文章相关文章