速卖通美工需要注意怎么样？做速卖通美工需要注意有什么需要注意的地方？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-23 12:18 标签： 速卖通美工需要注意

高级美工/速卖通美工/Amazon美工/淘宝美工[只招应届毕业生]

职位描述： 1、负责店铺整体形象规划，店铺界面的视觉设计和视觉美化，优化店铺界面； 2、负责公司摄影、平面设计、创意的管理和指导工作，配合公司整体的营销策略以达到积极的市场效果； 3、做好京东详情页面网页美化、创意设计； 4、负责网店产品界面、广告图片的视觉设计； 5、根据公司和市场需求制定视觉营销设计方案。 岗位要求： 1、年龄20-35岁大专及以上学历，计算机、美术、电子商务、广告设计专业； 2、有相关运动娱乐和户外运动自行车设计经验一年以上，会摄影者优先考虑； 3、精通美工软件Photoshop、Illustrator、Dreamweaver等，熟悉使用html、css、dreamweaver等软件 4、具有良好的网页及平面设计能力，丰富的视觉创作经验和独到的审美修养； 5、对市场信息具有敏锐的感受能力和网络广告创作能力； 6、有较强的用户观念，在设计中能够充分考虑用户体验。

有人说，转化是站内第一生产力，无论是客户搜索、点击类目，还是广告和站外，每一个用户的行为之间都会存在转化的问题。 

卖家想要流量飙升、订单暴涨的最终夙愿都要落实到店铺转化率上，徒劳无功比什么都不做来的更要痛苦。我是学成教育的速卖通讲师，潇潇老师，给你分享告如何快速提升速卖通店铺的转化率？ 

1、如何确定自己店铺的潜力品，集中培育成“速卖通爆款”？ 

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。 

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均。接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。 

2、如何提升速卖通店铺产品的图片效果？ 

图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。 

① 美工做速卖通主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等； 

② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等； 

③ 做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志（如图3）。 

卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。 

6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图） 

3、如何写出高点击率的速卖通Title关键词？ 

①避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：Phone Case。 

②科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。 

③挑选自己店铺中类似产品的“点击词”，加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。 

4、如何设定具有竞争力的速卖通店铺定价技巧？ 

常见的定价策略有两种： 

第一、根据成本+利润，凭感觉定价。这种定价法的缺陷是价格定高了没人买，价格定低了没利润。 

第二、根据主要竞争对手的产品，比他定低0.1美金或者1美金。这种定价法的缺陷是容易陷入价格战，没有最低只有更低。

今天跟大家分享一个权重定价法： 根据该产品在速卖通平台的价格权重来定价。 

权重定价的公式： 

产品权重=单个店铺的单品销量/平台此单品的总销量 

比如我们统计某个产品20家店铺总销量为2000： 

5、如何通过促销活动提升速卖通店铺流量？ 

促销活动分为平台活动和店铺活动； 

关于平台活动，能报名的活动都要去尝试报名，只要通过就会给店铺带来一定流量。下面着重给大家推荐“无线金币兑换”和“试用”活动： 

“无线金币兑换”活动的优点是可以带来超大流量，瞬间提升销量；缺点是比较烧钱，报名的产品必须设置为0.01美金，等于是免费送给客户以提升产品销量。 

“试用”活动是金银牌卖家的吸粉神器，一次活动做下来能够带来2w以上的粉丝。试用活动在大部分类目比较容易通过，但是在大时尚类目就竞争比较激烈，通过率比较低。建议卖家在报名的时候使用全新的链接（新品），更有利于通过。 

关于店铺活动，除了日常的满立减，限时折扣和优惠券之外，建议卖家多参与“热促活动”和“粉丝趴（store club）活动”，当然这都是金银牌卖家才能参与的活动。


“热促活动”被誉为“免费的直通车”，在PC端和无线端的搜索页面都会以区别于普通产品的效果出现。 

“粉丝趴”活动是金银牌卖家只有粉丝数达到5w以上后，才能向小二申请开通的活动，里面有“上新帖”，“文章”和“粉丝专享价”等板块，是卖家进行粉丝运营的利器。 

6、通过哪些速卖通售后技巧可以提升转化率？ 

A 向有成交记录但是最近没有下单的客户，发放定向优惠券； 

B 主动对已签收的订单进行评价，争取早点获得买家5星好评； 

C 对买家的评价进行回复，引导二次成交。甚至可以加入爆款链接,直接对爆款引流； 

D 发货包裹里面放入带有新品或者爆款产品海报，要有产品图片和二维码，引导客户扫码进行二次购买。 

我要回帖

更多关于 速卖通美工需要注意 的文章

 

随机推荐