&p&我吧～&br&&br&起手牌：&br&Top5名校毕业，做了半年技术，嫌钱少（10w左右）和无趣，转行去一家外企做销售，年薪20w+，干了两年，期间拿过业绩全国top。虽然业绩不错，但是发现自己真的不喜欢做销售，很轻易就转行加入朋友的创业公司，然后一路下坡到现在还没止住…&br&&br&烂牌打法：&br&离开外企之后2年间（离开前夕，就是因为想挣快钱，直接损失了将近10w的积蓄），换了4个城市，4家公司，搬了6次家，目前还在小公司干最基础的销售工作，底薪几千块，存款不足5w。而且因为一些原因家里要用钱，这5w随时可能要拿出去。交往了将近两年的女友终于无法忍受，提出分手，期间重要的亲人离世。事业，亲情，爱情多重打击下，开始频繁产生自杀的念头。终归搞不懂是没有勇气死还是没有勇气活下去……&br&&br&目前牌局：&br&这2年的遭遇，机会成本和收入还是次要的，最严重的是自信心被打击的一塌糊涂。从爱开玩笑的个性直接变成沉默寡言，怀疑自己说什么做什么都是错的。最近连接受一个女孩子的底气都没有了。&br&目前虽然还在做销售，但是已经完全失去了兴趣和信心，甚至对和陌生人沟通产生了恐惧感。这样的工作状态，这份工作肯定无法长久，而且方向也错了。除了焦虑还是焦虑，晚上经常性失眠，思考工作，思考转型，思考未来，以及顶着名校光环来自周围的压力。&br&也就是加入创业之后开始掉头发，头发一捋，能掉好几根，每次洗完头，水槽壁上全是头发。看起来至少比真实年龄老10岁，前几天回家，发小看到我的第一眼就惊呼“你现在怎么这么苍老了”，我只好苦笑。偶尔回老家一趟，个个熟的不熟的见到我都夸我出息了，我也只好苦笑，其实他们都不知道我在做什么。几个交心的朋友每次见我都要评价我又变苍老了，拿我跳槽的事开玩笑，我又只好苦笑，略心寒。&br&因为跳槽频繁，履历难看，成熟的公司进不了了。希望转型，但是不知道自己的职业兴趣在哪里，这真是最令我痛苦和焦虑的一点！&br&&br&感悟：&br&1.好学校毕业的，就不要走野路子了，第一份工作建议选择成熟的大公司并干满3年以上。沉下心在大公司干个几年后以后机会会很多。哪怕你觉得做的事情很简单重复，行业经验很重要，社会在不断变革，机会总是给有经验的人。&br&2.如果不是非常喜欢，强烈建议不要入销售坑。到岁数了肯定要考虑转型，会很痛苦。能力强的可以利用积累的资源自己创业，但是仍旧不会那么容易，离开了一个平台，也许你什么都不是。&br&3.跳槽不要太频繁，别搞的最后没有hr敢要你，对于hr来说，招一个同行业同水平公司并且有连续稳定工作年限的人是一件政治正确的事情。真的跳槽，新工作内容和行业要有连惯性&br&4.不要轻易换行业，每入一个新行业都意味着清零重新来过，而且需要你付出十二分的辛苦和努力。新的岗位一开始都会觉得很难，但大部分都可以在1～2年之内进入舒适区，所以一开始再艰难也要坚持，收获的季节往往也在进入舒适区以后。那些成功的人，大多是在一个行业浸淫许多年，然后在本行业成功。&br&5.一定要培养自己的兴趣和爱好，那些好机会不一定来自于你的专业，很可能是来自于你的兴趣和爱好。没准哪天你可能就真的干了一份自己喜欢做的事业&br&6.在学校的时候记得别把学习拉下，一定要选择自己喜欢的专业，当然前提是你知道自己喜欢什么。如果你还不知道自己喜欢什么，以后恐怕会走很多弯路。所以大学期间多去尝试一些新事物，别着急考虑就业啊社会啊人脉啊这些东西，以后的路还很长。&br&7.慎入小公司和创业公司，很多时候你并没有做错什么，但你就是成了各种混乱之下的炮灰。这种公司往往因为各种不成熟的条件无法实际衡量你的工作能力和产出。通过创业公司短期内实现财务自由吗？去买彩票吧，可能概率更大一些。经历过几个初创公司之后开始怀念大公司的过度管理和冗长流程。看似大公司病，实则反而兼顾公平和效率&br&8.没有人是不受委屈的，别受点委屈就跳起来，能接受多大的赞美，就能经受的住多大的诋毁，倒过来念也是对的&br&9.工作中要注重和同事的协作，要学会成就别人。看到他人的缺点，更要看到他人的优点。&br&10.常审视自己的性格和价值观，很多困惑都能在这里找到答案，知己比知彼重要的多。&br&&br&场外求助：&br&趁没死之前，关于职业选择，也希望你们给到一些建议&br&&br&下一手牌：&br&1.回原来的外企，调整心态，和应届生一起从头干起，当然我也不确定回不回的去&br&2.考公务员，其实一直觉得公务员是一种很奢侈的职业，太多的人是需要毕业之后努力赚钱反哺原生家庭的&br&3.考研，但是缺少方向，CS？工业设计？心理学？&br&4.自学编程，机器学习或爬虫方向，然后把姿态放到最低，找个没有经验要求的平台开始&br&5.出国，远离这个环境，这算是一种逃避，也可能是一种解脱&br&6.去做老师，有在看K12教育辅导这一块，或许可以做一个小型的教育工作室，但是缺行业经验，没有合伙人&br&7.弃牌。&br&以上如果大家有相关经验、行业信息和建议可以提供的，希望能留言给我，每一条留言我都会认真看，谢谢。&br&&br&约定：&br&谢谢大家的建议和支持，两年之后（2020年）就到而立之年了，如果还活着，无论境遇好坏，我会回来更新这个答案&br&&br&&br&“我们只是路过万物，&br&像一阵风吹过。&br&万物对我们沉默，仿佛有一种默契。&br&也许，视我们半是耻辱，&br&半是难以言喻的希望。”&br&——里尔克&/p&
我吧～ 起手牌： Top5名校毕业，做了半年技术，嫌钱少（10w左右）和无趣，转行去一家外企做销售，年薪20w+，干了两年，期间拿过业绩全国top。虽然业绩不错，但是发现自己真的不喜欢做销售，很轻易就转行加入朋友的创业公司，然后一路下坡到现在还没止住… …
&p&&b&经历了一次思维模式更新后，我的学习和工作效率提升了10倍，让我花更少的时间用于工作，薪水还上涨了50%，有了更多下班后的收入，更多的时间扩展自己的兴趣爱好，享受高质量的生活。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我利用产假80天有策略的复习通过了造价工程师考试后&/p&&p&这让我认识到一孕傻三年是假的，剖宫产打麻药可以让我们的记忆力衰退好几年是假的&/p&&p&就算生完孩子的宝妈也会有巨大潜力，以及如何继续深挖我的潜力&/p&&p&这给我带来了思维模式上的巨大转变&/p&&p&给了我极大的鼓舞&/p&&p&&b&相信只要自己努力，在搭配合适的方法就可以成功&/b&&/p&&p&&b&过去学习只是一个任务，带着被动和无奈，带着抗拒与厌烦&/b&&/p&&p&&b&如今学习变成了一个无期限的过程，带着求知的欲望，带着渴望的探索，和精神上的愉悦&/b&&/p&&p&&b&学习改变了我的思维模式&/b&&/p&&p&&b&提升了我的工作的效率&/b&&/p&&p&&b&扩大了我整个人的格局&/b&&/p&&p&&b&一个拥有学习的能力的人，不仅充满了竞争力，更加充满了生命力。&/b&&/p&&p&&b&现在遇到一件事情，我一定会带着问题来进行深入思考&/b&&/p&&p&&b&比如我读书后就会写作用输出倒逼输入， 读解决当下问题的书，拿来就要用&/b&&/p&&p&读书的三个种类，合理搭配：
1、娱乐性的书，下坡，越读越舒服&/p&&p&
2、知识性的书，平坡，稍微费力 &/p&&p&
3、心智性的书，爬坡，提升脑力和理解力。 &/p&&p&如果你看第3种，你会很累的，我一般都是劳逸结合的看，总能发现新的灵感。&/p&&p&书一定不从第一页看起：
1.先选书-看书评 &/p&&p&
2、再看目录-了解书的内容和框架&/p&&p&
3、再看具体章节-带着问题直接切入要读的章节。&/p&&p&&b&涉及到如具体读书我的步骤是这样的：&/b&&/p&&p&一．提出一个观点，或者一本书的本质，抛出问题来；&/p&&p&1、我们听说或看书要提炼本质，精简为一句话来表达这本书的核心；&/p&&p&2、说话，写作先将观点和核心，再去论证，这样逻辑很清晰；&/p&&p&二、这个观点有什么不同？为什么让你觉得有价值？&/p&&p&1、他提供了一个新看法？还是新视角？&/p&&p&2、这个新看法和你有什么关系？&/p&&p& 3、如果不知道，对你有什么坏处？ - 把兴趣点，变为利益点-损失厌恶。&/p&&p&三、知道了这个观点，有哪些概念是需要确认的？&/p&&p&1、好的观点需要几个子观点支撑，解释。&/p&&p&
标准：数量3个以内最好，超过3个可能记不住；&/p&&p&方法：例子和做类比。&/p&&p&举例就是用故事的方式去叙述。类比就是找到对方熟悉的事物，或者熟悉的概念&/p&&p&四、该如何做？ 给出清晰的执行方法；&/p&&p& 五、你的观点是什么？一定要讲出自己的思考，并且在笔记本或者有道云笔记上分类整理记录下来。&/p&&p&&b&比如我是这样让自己内心强大的思维模式的&/b&&/p&&p&我以前做事情缺少心力，做几次就会退回来，遇到挫折就退缩，有心理学叫“习得性无助”。
我只有在 判断自己有能力做或者做这件事情有好的结果的时候才会做。&/p&&p&后来我的改变方法是：1、记录自己的成就事件，-写出来。&/p&&p&
2、多接触跟自己有关系的他人成功案例，跟优秀的人一起玩。参加付费的社群，线下讲座，后面我发现我越来越优秀。&/p&&p&
3、找到积极的周围人鼓励和培训-找到积极支持系统
4、提高身体健康状况每周至少运动3次，每次1小时以上。&/p&&p&&b&这是我一直在思考践行的方法，对我的帮助很大，内心强大让我走到哪里都充满了自信，而正确的学习方法至少让我读书写作的效率替身10倍。这也算你是我自己给自己思维模式做的一次升级吧！&/b&&/p&&p&如果你对我的学习方法感兴趣，可以添加我的微信公众号：职场螺丝钉，回复
分享给你一些高质量的自我管理，效率提升，改变思维模式的书籍。&/p&
经历了一次思维模式更新后，我的学习和工作效率提升了10倍，让我花更少的时间用于工作，薪水还上涨了50%，有了更多下班后的收入，更多的时间扩展自己的兴趣爱好，享受高质量的生活。 我利用产假80天有策略的复习通过了造价工程师考试后这让我认识到一孕傻三…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3d1deca0ecd33_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3d1deca0ecd33_r.jpg&&&/figure&&p&之前曾在&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个财务分析小工具(Excel版)&/a& 给大家分享过一个EXCEL的小工具，现在下载数量已经过千了，很荣幸能够为大家分析财务报表做一点微小的工作，这次是对上次那个工具的一个升级，更正了一些计算错误的字段，删除了可视化图表，解除了工作表锁定，方便知友们自行进行修改及个性化（注意：vba工程依然锁定)。不过为了vba与表格的互通，我在表格里面定义了很多全局区域，所以大家在修改的时候建议采用另存的方式。&/p&&p&表格的组织：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b94897eac1b8e0a353fbc_b.jpg& data-rawwidth=&1142& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b94897eac1b8e0a353fbc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一、Command表格&/b&&/p&&p&&b&股票参数输入区&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4d13d460c634fa7eebfd5_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4d13d460c634fa7eebfd5_r.jpg&&&/figure&&p&这个区域用于大家输入所需获取报表相关参数，其中：&/p&&p&&b&股票代码&/b&：所需要分析的股票，只适用沪深两市主板、中小板、创业板股票&/p&&p&&b&报表类型&/b&：如图所示&/p&&p&&b&获取周期&/b&：默认获取4年，如果需要获得更多，则需要修改全局名称bs*, is*,cf*等变量引用的单元格，并且不要手动往表格填写数据，通过&b&公式-&名称管理器&/b&就能看到了，每个变量都有说明，一看就明白了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bfbb2a17f91a591e18c4580_b.jpg& data-rawwidth=&1104& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1104& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bfbb2a17f91a591e18c4580_r.jpg&&&/figure&&p&&b&系统状态：提示所分析的股票，由vba程序管理&/b&&/p&&p&需要输入的参数为前三个，输入后点击更新数据即可。有知友说不会用，这，我也很为难哪。&/p&&p&&b&1.2. 估值输入区&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-802fc48aebe2660cce81a9_b.jpg& data-rawwidth=&1183& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1183& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-802fc48aebe2660cce81a9_r.jpg&&&/figure&&p&估值表输入参数允许输入一个预期业绩增速及4个市盈率，系统会自动在Valuation表显示在给定条件下的最高价格，有要求一定贴现率后的目标价格，见Valuation表&/p&&p&&b&1.3. 基本信息区&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ceefe68a074e_b.jpg& data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ceefe68a074e_r.jpg&&&/figure&&p&显示公司的一些基本信息，该表格由系统自动管理，不要手动修改它&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、Valuation表&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5aab2a23a5d6baa60b18c1_b.jpg& data-rawwidth=&1282& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1282& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5aab2a23a5d6baa60b18c1_r.jpg&&&/figure&&p&分别以当前业务增速与主观预期为基础计算的数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、财务分析表&/b&&/p&&p&&b&3.1. 资产负债TOP10&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9f5ebd82cdae_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9f5ebd82cdae_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3.2. 资产负债分类&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb6d31c8259cc8cacad276a_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb6d31c8259cc8cacad276a_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&网络狗读财报[1]-结构分析、基本分析&/a&&/p&&p&&b&3.3. 风险评估表&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-49eddb5f18096fecf766cc8eb030239b_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-49eddb5f18096fecf766cc8eb030239b_r.jpg&&&/figure&&p&见：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&网络狗读财报[4]--风险评估篇&/a&&/p&&p&&b&3.4. 损益表分析&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d739a9c0edb9c15e30c9f2c8cab14ec0_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d739a9c0edb9c15e30c9f2c8cab14ec0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3.5. 现金流&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b123b94fbbd2170fec8b00_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b123b94fbbd2170fec8b00_r.jpg&&&/figure&&p&3.6. 财务指标&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-168ace4d978f77b1d422f_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-168ace4d978f77b1d422f_r.jpg&&&/figure&&p&未全，具体参见小工具。&/p&&p&&b&四、QuaterlyA表&/b&&/p&&p&&b&本表为针对损益表进行的补充分析。见：&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&网络狗读财报[2]--经营分析&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eee671c439bbaac113d_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eee671c439bbaac113d_r.jpg&&&/figure&&p&另外，为了方便知友们编写自己的财务指标，我将财务报表原数据放在两个隐藏表格，Source,Quaterly两个表格了，其中Source表为所有数据，Quaterly表为将原数据按照报告期拆分并存放在bs_Q1~Q4, is_Q1~Q4, cf_Q1~Q4所引用的单元格中。显示表格的方法为：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f98cf0cd229a167ce49a_b.jpg& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f98cf0cd229a167ce49a_r.jpg&&&/figure&&p&选择取消隐藏：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-665ad36b7ab8c13aa6c8_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-665ad36b7ab8c13aa6c8_r.jpg&&&/figure&&p&下载地址：&/p&&p&链接: &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1bpev5gF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpev5g&/span&&span class=&invisible&&F&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码: auqn&/p&&p&另：我最近要上研究生的课，比较累可能不会更新文章，不过之前挖的坑一定会继续填完的，欢迎大家关注我的专栏：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c-HsiaoTien& class=&internal&&网络狗读财报&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&冯晓天/&/p&
之前曾在 给大家分享过一个EXCEL的小工具，现在下载数量已经过千了，很荣幸能够为大家分析财务报表做一点微小的工作，这次是对上次那个工具的一个升级，更正了一些计算错误的字段，删除了可视化图表，解除了工作表锁定，方便知…
&p&我觉得高票答案讲的是玄学，看上去写了很多，其实看完了跟没看一样。&/p&&p&券商实习没那么玄乎，作为实习生使用者，吐个小槽：&/p&&ul&&li&&b&关于智力：&/b&&/li&&/ul&&blockquote&能够拿到一流券商投行实习的人，个个都是绝顶聪明的主。&/blockquote&&p&我带过的实习生里面，堪称绝顶聪明的几乎是没见过。&/p&&p&在分派任务的时候，我只需要说一遍就能明白我要的东西的，大概占20%不到。要说一两次的是常态，要说到第三次我真的挺生气了。&/p&&p&所以作为实习生，你可以感受一下，如果带你的人每次给你分派任务只需要说一遍，你基本属于智商一流的级别；需要说一到两遍，那就是一般水平；需要说两遍或者以上的，甚至是时候需要矫正你的认知，重复任务要求的，你自己长点心眼吧。&/p&&p&长点心眼的意思是：带你的人可能很不喜欢你，所以你需要在其他方面更努力，也要避免做多余的事情惹毛他。&/p&&p&投行部普遍抱着少招个人少分钱的态度（有意思的是，我算了算，我们部门如果招一个年薪10万的新员工，就算他什么都不做，就分担领一下保代的奖金，省下来的税金也是超过10万的。），所以可能只要有一个人说你不好，你就别想转正了了。&/p&&p&可惜的是人不能控制自己的智力，但可喜的是可以控制对自我的认知。聪明的实习生有聪明的用法，笨的实习生——也能找到笨的用法，自作聪明的，真的没法用。&/p&&ul&&li&&b&Planning&/b&&/li&&/ul&&blockquote&愿意主动找活儿干，去主动吃苦是个人能力和好学精神的体现。让自己时刻处于高度忙碌的状态是很重要的。 &/blockquote&&p&一般是不会给你空余的时间，我手上一般堆着足够一个实习生干一到两个月的活，所以也没有实习生主动找活干的机会。你收到一个任务的时候，也请自己预期一下大概多久需要完成——注意这个完成包括Review一遍的过程，没有Review的东西，视同没有做完——早点跟上司说，方便人家安排工作。&/p&&ul&&li&&b&关于错误率&/b&&/li&&/ul&&blockquote&当你发现由于你手头工作太多，导致错误率上升的时候，也要果断的退掉一些工作，以保证自己做事的质量。 &/blockquote&&p&我觉得错误率和事情多少完全是两码子事情。如果事情变多会显著影响你错误率的话——你大概需要调整的不是工作量，而是工作方式。&/p&&ul&&li&&b&关于学习：&/b&&/li&&/ul&&blockquote&&b&学习的能力是投行最看重的品质之一&/b&。投行的节奏很快，你的老板们可没有时间等你慢慢做事情，所以能不能留任很看重你的学习速度。速度快的很占优，可以比别人省下时间去做更多的事情，学习更多的事情。 &/blockquote&&p&这段话跟没写一样。投行的确非常看重员工自学能力——本来嘛，投行知识体系非常零散不成系统，大量依靠案例累积，而且也没啥好的培训。&/p&&p&但是作为实习生，你还是优先确保自己100%地完成了手头工作再讨论学习吧。&/p&&ul&&li&&b&关于吃苦&/b&&/li&&/ul&&blockquote&90%能进投行的都不怕吃苦，能力都不差。&b&拼到最后的看的还是情商。&/b& &/blockquote&&p&很多人以为的吃苦就跟跑步一样，一二三，煎熬三十分钟/两个小时，咬咬牙，忍一忍就过去了。&/p&&p&但其实不是这样的。工作上的吃苦，更多是一种对常态的习惯。我举个简单的例子：我让你打印一万张Excel表格，你能否每一张都在打印预览中调整到刚刚好；打印一万张Word，能否确保每一个页面都没有不合适的跨页；让你扫描/复印一万张纸质底稿，能否确保不会漏掉一张。&/p&&p&可悲的是，在这方面，我觉得我吃苦能力比实习生强悍的多。&/p&&p&我相信他们都是愿意吃苦的人，但是可能巨大的重复的劳作让他们不去思考，再或者是他们根本不相信，有人会一页一页地检查过去，看看中间有没有漏页错页。&/p&&p&——可能这些枯燥的非关键的工作底稿永远都不会有人翻看，但至少，从你手上出来的东西，你要确保100%的正确性。&/p&&p&——可惜的是，大部分人看完这一段，依然学不会让自己的工作成果值得信赖。直到有一天我对他说：昨晚我检查你的工作成果看到晚上3点钟，10000个表格里面有35个有问题，考虑到我看得比较粗，我希望你今天晚上认认真真仔仔细细地看一遍。&/p&&ul&&li&&b&关于沟通&/b&&/li&&/ul&&blockquote&与上司的沟通非常重要。试着从你的上司的角度思考问题，想办法去节约他们的时间，让他们的工作变得简单，时不时的一封email能够产生不同的效果，自己埋头苦干是一回事，你的上司知道不知道你在努力工作又是一回事，换言之，切忌闷头苦干，经常与你的上司交流，让他们看到你的勤奋和 上进，并且由于人的本性，情感因素和理智因素同等重要，如果你和你的上司保持良好的关系，你的上司在留用的机会上会更选择你，而不是那个很少与上司交流的愣头青。
&/blockquote&&p&这段仅适合前20%聪明的人。&/p&&ul&&li&&b&最后&/b&&/li&&/ul&&p&其实我猜高票答主 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d45dffbb7c2b92& data-hash=&d45dffbb7c2b92& data-hovercard=&p$b$d45dffbb7c2b92&&@纽约鬼谷子&/a& 应该是付费内推一类的中介。作为实习生的前台使用部门，我希望我们的后台的实习生供应商能推点实在一点的实习生。&/p&&p&比如：&/p&&ol&&li&能完美的调整打印预览和打印&/li&&li&能仔细地扫描和复印&/li&&li&能把纸对齐了再打孔&/li&&li&能把PPT/Excel的表格配色做在3个颜色以内，且有固定色彩搭配组合&/li&&li&能顺利使用数据透视/Sumifs/If/Vlookup等常用公式&/li&&li&能给我东西之前自己Review一遍，且告诉我你Review的方法&/li&&li&能空余时间不玩手机&/li&&li&能学习使用快捷键&/li&&li&……&/li&&/ol&&p&你要知道，我自己做这些事情是可以做到90分的，你要是找到一个只能做到60分的，告诉他你要能吃苦懂情商，我觉得并不好用。&/p&&p&&b&——这也是实习和学习的区别，学习的意思是：我希望你能懂我的思路和方法，能在100%的领域内都达到我60%的完成度；实习的意思是：我希望你能变成我的一部分，能在10%的领域内达到我100%的水准。如果你还做的不如我，我要你干嘛呢？&/b&&/p&&p&总体而言，我觉得gpa高一点的实习生更好用。&/p&
我觉得高票答案讲的是玄学，看上去写了很多，其实看完了跟没看一样。券商实习没那么玄乎，作为实习生使用者，吐个小槽：关于智力：能够拿到一流券商投行实习的人，个个都是绝顶聪明的主。我带过的实习生里面，堪称绝顶聪明的几乎是没见过。在分派任务的时候…
&p&这事非常蹊跷，很简单的一个在银行理财登记系统里根本找不到的理财产品，却能堂而皇之的卖给私银客户，我看报道说，产品相关的文件上还有支行的章？&/p&&p&一个明星行长赌上了自己的职业生命，做这种注定会捅出大篓子的事，估计背后还有更大的黑洞。&/p&&br&&p&事件本身的分析，我看其它答主都说得差不多了，我就顺便科普一下，如何辨别银行理财产品的真伪吧。&/p&&p&买银行理财的时候，录音录相、看合同、看公章都是最基本的。&/p&&p&除此之外，还有一个终极大法：&/p&&br&&p&一、凡是银行理财产品，必有一个防伪编码，放在产品的说明书、或者是合同里。
&/p&&p&编码叫作——&b&理财信息登记系统登记编码&/b&，或者是理财登记编号、产品登记编码等等，类似的名字。&/p&&p&具体长这样：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb9abece9ec4d_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb9abece9ec4d_r.jpg&&&/figure&&p&或者是这样：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c6f2f4e65006caac1e20bcde93c1e278_b.jpg& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c6f2f4e65006caac1e20bcde93c1e278_r.jpg&&&/figure&&p&格式都是统一的：&b&14位编码，大写的C开头，后面跟着13个数字。&/b&
&/p&&p&我们把这个编码输入一个官方网站，可以查询到产品的登记信息，如果查不到，或者合同里没有这个编码，100%不是银行理财，别被忽悠了。&/p&&p&二.&/p&&p&这个能验真伪的官方网站呢，我以前也介绍过，名字叫中国理财网，网址是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawealth.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.chinawealth.com.cn&/a&&/p&&p&它是银监会同意建立的网站，由中国国债登记结算有限公司负责运营，算是非常权威的一个官方网站了。&/p&&p&跟大家说下怎么查：&/p&&p&打开官网，在下图蓝框那里输入C开头的14位登记编码，如果是真理财，就能查到详细的信息。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d59d18a8db7e7de6c289cbea_b.jpg& data-rawwidth=&1045& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1045& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d59d18a8db7e7de6c289cbea_r.jpg&&&/figure&&p&举个栗子，招行的朝招金编码是C7，我查询后，跳出一个产品介绍页面：
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adf8adc2ca087_b.jpg& data-rawwidth=&1028& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1028& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adf8adc2ca087_r.jpg&&&/figure&&p&点击名字，展开之后的详细页面长这样：
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c972bd82ba4e97bec5352_b.jpg& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c972bd82ba4e97bec5352_r.jpg&&&/figure&&p&风险是几级、是不是保本保收益、收益是多少、在哪儿可以买到...核心信息全都标注出来了。&/p&&p&来这个网站查银行理财，既可以验真伪、又能看到最简洁、也最真实的产品说明。&/p&&p&一举两得了。&/p&&p&对了，用它还可以查近期的银行理财产品、以及对比收益率，很好的工具，收藏吧。&/p&&p&还可以分享到家族群...&/p&&br&&p&&b&微信公众号：越女事务所&/b&&/p&&p&&b&欢迎关注，感受金钱最大的善意。&/b&&/p&
这事非常蹊跷，很简单的一个在银行理财登记系统里根本找不到的理财产品，却能堂而皇之的卖给私银客户，我看报道说，产品相关的文件上还有支行的章？一个明星行长赌上了自己的职业生命，做这种注定会捅出大篓子的事，估计背后还有更大的黑洞。 事件本身的分…
今天趴在周转房里，再来编辑一下答案。今年三月，参加了国考面试，依然裸面，只是逛了逛公务员面试论坛。总结出来，不要完全按照套路来套答案，而要把答案说出来。简洁全面有条理，这句话才是精髓，我的这篇老答案告诉了如何全面和有条理，简洁则是自己表达能力的表现，养成这种表达习惯也很重要。不要废话。我国考面试四道题，二十分钟，只用了十分钟出来，想什么答什么，有道题答得不怎么样，有道看图题，我的角度比较新颖，人际关系题，答得自我感觉还不错，最后成绩85。上岸，现在正在国税上班。没事多看看新闻一加一，看他们对问题的看法和解读，提出的对策。&br&&br&&br&&br&刚刚考上我们这个地方的一个事业单位，也是结构化面试，头一次参加，面试前一天才知道进面试，有点迷茫，就赶紧上网搜了搜，给你贴个贴吧的帖子吧，很有帮助。&br&——＋——＋——＋——＋——＋——＋——&br&目前的公务员（事业单位）考试，都是结构化面试。什么叫结构化面试呢？就是考生面对的题目都是一样的，都是提前出好题目，然后抽签决定一个上午或者下午考哪几道题，对于考生是相对公平的。考试时有一个主考，另外六个考官或者八个考官，反正必须是单数。只有主考说话，其他考官是不会说话的，而且主考只说一下开场交待，让你知道怎么回事，然后引导你答题，给你念一下题目。答完一题，再念下一道题目，考生听完题目再答题，如此答完。最后评委总分去掉一个最高，一个最低，平均分即是面试成绩。 &br& 进入考场前先敲门，然后推门进去了轻声关门。然后平稳走到评委前，声音洪亮的说：“尊敬的各位领导，各位评委，大家上午好。”注意这句话，只说这句话，其他什么都别说，更别介绍自己，否则直接挂掉，结构化面试是不允许介绍自己的。（如果说了自己的名字，属于违规，直接PASS）而且也别学一些书本上什么各位考官好，辛苦了之类的，全是屁话，都是评委，没有考官，不是考驾照，没任何评委会因为你那句话给你加分，反而容易紧张说错给人不好的印象，不如把这句话记熟了。说完这句话之后，评委会请你坐下，祝贺你之类的套话，然后跟着他的引导去回答吧。一般是坐着回答，在你前面有个桌子，上面放这一张白纸和一支笔，你可以在上面打草稿，具体怎么用以后介绍。十五分钟回答四道题目，时间还是比较充足的。 &br& 对于大家在一些书上看到的什么仪表之类的介绍，通常是很大篇幅的，其实都是废话，根本没必要管，对于衣着就穿得自然（尽量穿职业装，女生着淡妆），穿得像个公务员。这不难理解吧，不知道什么叫穿得像公务员就去某某局，某某院转转，看看里面的人怎么穿的。其他方面没多注意的，只要你不是天生长得猥琐就没大问题，评委不会刁难任何人的，更何况天生的长相改变不了，不会因为你帅点给你加分的。 &br& 我在没上培训班之前也和许多人一样准备什么你为什么考公务员，远期目标近期计划，介绍自己之类的题目，还想这怎么防止考官的偷袭，其实那都是不可能发生的事情和不可能问到的题目，如果真的考到了，那只能说你考的那个省份可以单独派支足球队去世界杯上夺冠了——想都别想！ &br& 考场里有张白纸和一支笔放着的，那是给你打草稿用的，进去先看题目，然后考官会让你答第一题，你要迅速想出要点在纸上写下来，话别太多，两三个字就好，起到提醒自己的作用。然后你说：现在我开始回答第一题。接着回答。答完第一题你要报告一声，第一题回答完毕。接着考官会给你念第二题，你就利用这个时间又在稿纸上把第二题要答的要点写下来。如此答完所有题目。以上这些不经过实战是不知道的哦，早知道有个心理准备就是优势。免得像很多人在考场里不知所措以致超时。&br&例有人说：“在其位某齐政”，你对这句话如何看待的？ &br&答：下面我开始回答第一题，我对这句话是从以下几个方面来看待的。（这句话起的作用是总起，给考官一个你沉着冷静的印象，同时也使自己调整进入状态。需要注意不要说从以下三个方面四个方面来看待等，不要说出具体有几点，答题时思绪随时有可能变化，也许能想出更多更好的答案，也许因为紧张突然忘记某点答案，所以只说“从以下几个方面”。在答题说第一。。。第二。。。第三。。。千万别说首先，其次，再次然后之类的，如果有个五六点你会把自己都弄晕的，给考官一个你说话无条理的印象。第一句话就有这么深的奥妙。物有所值不？不信你自己练练，保证开口就是首先，那是我们大家的通病，是自己难发现的缺点） &br&第一，这句话的本意是说在哪个岗位就应该全心全意做好本职工作。（此类题第一点都要指出题干中所提观点的本意。为什么要提？没有为什么，照做！那样你能拿高分） &br&第二，我认为 一个人在工作岗位上一定要遵守职业道德，按照职位要求，把本职工作做好，通过自己的努力促使本岗位的工作得到发展。（论述自己对这句话的看法，先论述一个方面，通常是肯定其积极的一面） &br&第三，同时应该认识到，应遵循职业取向，不能越俎代庖，不能超越职位权限行事。如果本职工作做不好，去议论其他职位的工作，对他人工作指指点点，会造成同事间关系紧张，造成单位管理上的混乱。（论述对这句话另一方面的看法了，通常是消极面活反面） &br&第四，对这句话应该辩证地看待，一方面、从职位职能来说是值得肯定的，需要将职位上要求的事做好。另一方面，作为一名公务员，不管在不在位，都应该为单位发展多出谋划策，有主人翁的责任感。使本单位、集体的工作有新起色，上新台阶。因此，从这方面来说，不在其位也要某齐政。第一题回答完毕。（这一点就是将上面2点做个总结，同时也可以注入自己一些新的看法，如觉得还不够，可以另加一点论述，这就看个人的思维、语言功底了。注意结合下公务员的工作谈谈，即作为一名公务员应该如何如何云云。） &br& 结构化面试不外乎以下几种题型：1综合分析题，2协调处理关系题，3计划组织类题，4处理突发事件题，5连词讲故事。 &br& 需要提醒各位考友注意的是，要学会从老师教给我们的这些题型的答案中去总结，学会如何答题。当领悟到了之后，答题时就像套公式一样简单。我在面试时就感觉非常轻松，没有停顿一秒钟，一气呵成答下来的。最好的方法就是把典型例题的答案背下来，然后根本不用看其他的更多例题，都是大同小异。还有一点很关键，那就是必须找一个适合的环境，最好是有若干听众，自己做一次真正的模拟练习，要敢于开口，从头说到尾，才能发现自己的不足。实在找不到听众对着镜子说都行。答题时眼睛一定要正视对方，考官多就要扫视，注重目光交流，不要躲闪。（这个一定重视，注意与考官的交流很重要，考官会认为你很重视他，可以加感情分）。&br&一、综合分析题&br&综合分析题：主要是考当今政治、经济、重大新闻。&br&例：温总理：“公务员除了是人民公仆外，没有任何特权。”，你怎么看待温总理这句话。 &br&答：下面我开始回答第N题，对于温总理的这句话我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一，温很精辟地对公务员本质做了阐释，公务员就是为人民服务，是人民勤务员，服务是本质。 &br&第二，这句话准确阐明了公务员和人民的关系，公务员是仆人，人民是主人，主仆关系永远不能颠倒。 &br&第三，这句话对公务员职责和使命做出了精辟解释，那就是全心全意为人民服务，权为民所用，利为民所谋，使人民群众享受到政府带来的实惠。绝不能权钱交易，永远不能损害人民的利益。 &br&第四，应对公务员出发点、立足点准确定位，应以人民支持不支持，拥护不拥护，赞成不赞成作为出发点和立足点。 &br&第五，如果这次我有幸成为一名公务员，我将以这句话作为座右铭，不辜负党、人民、父母的培养，也不能辜负各位评委对我的期望，成为一名合格的公务员。 &br&第N题回答完毕。 &br&2006年我国股市大涨，如何看待？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于这个现象我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一，我国股市形势看好，从一定层面上说明了我国经济发展势头好，取得了长足发展，成就巨大。 &br&第二，炒股是一种风险投资，股市有涨必有跌，股市不可能一直处于牛市，股市有风险，投资需谨慎 &br&第三，要正确引导股民投资炒股，特别是一些证券公司应该加强对股民的引导，克服盲目炒股心理，要明确有涨必有跌，有赚必有赔。 &br&第四，2006年我国股市离奇走红也证明了我国股市的运营、管理体制上还有一定程度的不足，还不够成熟和完善，需要在政府宏观管理之下，学习发达国家成熟的经验。 &br&第五，针对目前股市投资资金多于银行存款的现象，国家应该加强宏观调控，实施如增加存款利率等措施，促使人民将资金适量从股市撤出，存款保值，以防范金融风险。当然，政府只能引导而绝不能限制人民群众炒股。 &br&你对当前少数地方政府利用社保资金进行房地产开发和炒股等现象如何看待？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于这个现象我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一、这充分暴露了我国社保资金管理存在薄弱环节，严重影响了广大人民群众的利益，给社会稳定造成了不确定因素，不利于和谐社会的建设，必须要依法查办。 &br&第二、对于已发现问题的地方，要建立审计、监察社保的部门，组成社保清理小组，积极追回挪用资金，并通过媒体曝光。 &br&第三、针对这种现象，应该采取相应措施。社保资金的征缴、支付、使用必须加强监督，特别应由人大、审计部门进行监督，不定期公布社保资金情况，实行政务公开。审计等职能部门要加强平时的监督，使挪用资金等非法行为消灭于萌芽状态，防范于未然。增强依法管理意识，使社保资金管理步入法治轨道。 &br&第四、国家应尽快颁布相关法律法规，使社保资金管理有章可循，有规可依。第N题回答完毕。 &br&当前有很多富人超生现象很严重，对此你如何看待？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于这个现象我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一、当前社会中出现富人多生超育现象，虽是少数地方少数人。但是这一问题非常严重，必须旗帜鲜明反对，采取强有力措施整治。 &br&第二、要认真分析原因，富人认为自己有能力抚养更多的孩子，他们往往出于传宗接代的思想，加上目前处罚力度不够大，因此应该指定强有力的措施解决。 &br&第三、富人和穷人都是公民，没有任何特权，在法律面前、在党和国家政策面前人人平等。任何人触犯法规都要受到严厉惩罚，社会对此也应予以谴责。 &br&第四、多管齐下，严肃惩处富人超生多育案件，目前征收社会抚养管理费标准对于富人超生应该提高，加强媒体曝光。从制度上约束，法律上惩罚，经济上从严制裁。 &br&第五、适当调整我国计划生育条例，富人与原配多生处罚，富人离婚又结婚反复超生情况应禁止，这样才能做到标本兼治。第N题回答完毕。 &br&例：如今经济发展了，生活水平提高了，有人出钱卖健康。环境对人的健康影响很大，可有的地方宁愿牺牲环境去换取经济发展。你如何看待这个问题？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于这个现象我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一、现在经济发展，人民生活水平提高了，人民群众对于身体健康也格外关注起来，这是以人为本的具体表现，也体现了人们对保护环境的渴望。 &br&第二、环境对身体健康影响很大，所以人民群众也呼吁应保护好环境，实现人与环境的和谐发展。 &br&第三、绝不能以破坏环境为代价来发展经济，应实现环境与经济的协调发展，以利于经济更好更快的发展，在好的基础上实现快速发展，走可持续发展的道路。 &br&第四、提醒我们不能仅考核GDP，更要考核绿色GDP。 &br&第五、现在提科学发展观，一定要按照五个统筹，以人为本，妥善处理经济与环境之间的关系，实现可持续发展战略，促使社会更加和谐。 &br&例：俗话说：“酒香不怕巷子深”。你如何看待这句话。 &br&下面我开始回答第N题，对于这句话我是从以下几个方面来看待的。 &br&第一、本意就是美酒不论在何地都会吸引很多顾客。 &br&第二、以辨证眼光分析，在自给自足的年代，商品经济不发达，这是行得通的。而在商品经济时代应注重宣传，树立好的品牌效应，才能够促使产品更好的销售，所以不能完全借鉴这句话。 &br&第三、对做人有启示，如果人的素质高，各方面较好，是金子放到哪里都发光。单当今社会竞争激烈，是一个张扬个性的时代，应该适当推荐自己。 &br&第四、如果这次我有幸成为一名公务员，一方面我应该保持低调，以谦虚谨慎的作风去工作学习，做好本职工作。另一方面，也应该向领导、组织适当的推荐自己，以发挥自己的最大才智，做出最大贡献。 &br&以上几题基本涵盖了这类题目的主要类型，各位考友好好把握一下答题方法吧。题目不在做得多，而在于精，这几道题就像几道公式，以后看到类似题就直接套吧。 二、协调处理关系题 &br& 这种题型主要是考查考生是否具备作为一名公务员在机关中能协调处理好与领导、同事、群众之间的关系等问题，在回答这类题目时一定要注意使用“机关语言”，何为机关语言呢， 顾名思义即是机关里工作时通常使用的语言，与日常生活语言和群众的朴素语言是有区别的，要在语言中体现出一个国家工作人员的素养。比如“将某事向领导汇报”不能说成“将某事告诉领导”。这就要求大家在平时注意积累相关理论知识，多看看中央和地方各级政府机关的文件，了解机关语言，这点很重要。 &br& 下面就开始详细论述这种题型的答题方法，还是和上种题型一样，重点为大家解析一道例题，再讨论几个典型例题，由大家自己总结答题方法，套公式。 &br&典型例题：领导安排你和张三共同去完成一项任务，明确由你负总责。可张三在具体操作中极不配合你，你该怎么办？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来处理。（总起，作用和上个题型一样，只是表述上的差别，注意应表述为从以下几个方面来处理，因为这个题目是需要你提出具体措施的，而不能说这样认为云云。） &br&第一、沉着冷静，团结张三，不要轻易表露自己的情绪，更不能责怪张三，以免产生矛盾。（我对这点这样概括的：深藏不露，稳定情绪。不同的题目只要题型相同都可以这么答） &br&第二、认真回顾与张三过去的合作，想想是否有过结。如果是我的原因，会主动与之沟通，表示歉意，做到与人为善。如果是张三对工作有意见，应与之交流，劝他顾全大局，改变态度，赢得他对我工作的支持。（这一点就是对题目中各种情况的具体分析了，具体要求就是冷静分析，找出原因，合理应对。这里是作为一点回答的，当然如果你觉得内容充实，也可以分为几点来回答。还可以这一点分析原因，下面再分点解决问题。不过注意不要太甬长，面试答题最忌讳长篇大论。） &br&第三、虽然领导要我负总责，但是必须谦虚谨慎，不摆架子，以谦虚谨慎的作风赢得张三的支持。（这一点还是对关系处理的补充，强调的是谦虚的态度问题，在不同题目中可以突出不同的重点） &br&第四、如果张三坚持不改正态度，与之沟通也无效果，我会建议领导为使工作圆满完成，对张三的工作进行调整。第N题回答完毕！（考虑最坏结果，做出万不得已之举。而领导是一个公务员面对无法解决的困难时的最后救命稻草，如果是与上级的矛盾，则体现为下级服从上级。无论题目中出现哪种情况都如此。） &br&OK，深刻理解下这道题目的解答方法吧，下面再来继续看例题，试着先不看答案，套用上面答题方法。 &br&例：你和张三同时被某单位录用为公务员，两年后，张三被提拔了，而你的实绩比张三好，可没有提拔你，你如何看待？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来看待和应对。（注意此题问的是该如何看待，你回答时当然也需要回答如何应对。） &br&第一、淡泊名利，正确看待提拔和组织的决定，即使有想法也不应该表露出来。 &br&第二、认真分析原因，张三能被提拔，自有其过人之处，要么组织能力强，要么公关意识浓，要么与同事间关系处理得好，我不能轻易发牢骚。 &br&第三、对照张三的长处，弥补自身短处，克服自己的缺点，取人之长补给之短。 &br&第四、单独跟领导汇报思想和工作，请领导谈谈对我的看法，请领导给出意见。这样能加强与领导的沟通，在领导的指导下更好的成长。 &br&第五、克服消极，要振奋精神，一如既往地努力工作，要相信金子总会发光，总会得到群众的认可和组织、领导的赏识。 &br&第N题回答完毕！ &br&例：科长交代你和几个同事去开展某项工作，同事们认为此任务无法完成，纷纷发牢骚，你怎么办？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来处理。 &br&第一、沉着冷静，不和同事一起背后议论发牢骚，应注意维护科长的权威，维护本科室成员间的关系。 &br&第二、与同事交流，征求不同完成任务的看法、意见。然后反复思考、论证任务能够完成，是人为的原因还是科长交代的任务不符合原则和规定，作为下级不能轻易地否定领导的决定。 &br&第三、不能欺上瞒下，不能隐瞒同事的看法和意见，对领导汇报，说出根据、理由，政区领导采纳，改变原工作决策。 &br&第四、如是困难较大，但经过努力可以完成。必须向同事说明任务的重要性，要求他们服从大局，克服苦难，把任务完成。 &br&第五、若科长不改变任务计划，作为下级只能保留意见，下级服从上级。 &br&第N题回答完毕！ &br&例：某天，科长交代你去替他办一件私事，副科长交代你参加一个较重要的会议，碰到一位老同志，请你起草上半年工作总结。你将如何处理？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来处理。 &br&第一、沉着冷静，处变不惊。要分清这些事情的轻重、主次、缓急、公私，以做出不同的应对和处理。 &br&第二、根据交代事情的不同性质，从中选择应对方法。如果科长交代的私事可以缓办，则利用休息时间办好；若交代的事情很急，也不很耗时间，我会打电话或打的去尽快办好，必要时，叫家人朋友代办。 &br&第三、副科长交代的任务很急而且是公事，我会尽快及时赶往会场，做好会议记录。 &br&第四、老同志交代起草工作总结的事，我会说明我是新同志，请求给我资料，利用休息时间在老同志的指导下办好。 &br&第五、如果这几件事情时间冲突很大，无法应付过来，我会很诚恳的请示，告诉他们手头的工作很紧，但绝不背后议论。接下来按照领导给予的新的指示、建议，按轻重缓急的原则分步处理好工作并分别汇报。 &br&第N题回答完毕！ &br&例：你工作中某件小事被领导误解，领导开始疏远你。你该怎么办？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来处理。 &br&第一、沉着冷静，不背后议论，更不能在领导的气头上马上做出解释，扎实做好工作，语言、行为上切实尊敬领导，让领导知道我是个好下级。&br&第二、认真回顾，分析原因，既然是误会，待领导情绪平静后过段时间找领导交流、沟通、解释，争取改变领导对我的看法。 &br&第三、要从这个小事中吸取教训，今后工作中每句话，每个动作都要小心谨慎，特别不要背后议论，祸从口出，避免类似时间再次发生。 &br&第四、不管领导会不会消除对我的误解，亲近我，我将凭良心、原则办事，坚持诚信，尊敬领导。我相信日久见人心，领导会认可我，与领导关系也会处理得很好。&br&第N题回答完毕！&br&例：你所在科室的科长平时比较清高，不太合群，且决策时比较刚愎自用。你如何与他处理好关系？ &br&答：下面我开始回答第N题，对于题中所述情况，我会从以下几个方面来处理。 &br&第一、认真分析原因，一般来说清高的人文化水平都比较高，能力比较强。刚愎自用的人则比较独裁。但是不能因此疏远科长，应该尊重科长，针对他的性格来灵活应对。 &br&第二、经过一段时间了科长的专长、特点之后，学习其优点，如知识高，水平强等都值得向其学习。 &br&第三、越是清高、刚愎自用的科长，作为下级越要尊重，要谦虚谨慎，以柔克刚。科长强硬时我应柔弱，以处理好与科长之间的关系。 &br&第四、工作中注意不要轻易表态，更不能在科长面前班门弄斧，要保持低调、谦虚谨慎。平时多请示，多沟通，注意协调关系，增进与科长的感情。 &br&第五、受批评时应沉着冷静，绝不与科长争吵，激化矛盾。在与科长经过一段时间的沟通了解，增进了感情之后，单独以朋友的身份劝诫其注意个人性格的修养。 &br&上面几道例题基本概括了这类关系处理题的各种小类别，大家做好总结吧。&br&三、计划组织类题&br&这种题型很重要，同时也是面试题里面的难点，如果初次接触的考友，往往找不着北，答得无条理性。 &br&例：领导准备深入某村就社会主义新农村建设现状进行调查研究，你负责具体组织实施，改如何开展工作？ &br&答：下面我开始回答第N题。我会愉快接受任务，珍惜这次锻炼机会，从以下几个方面开展工作。（总起套话，起到进入主题的目的。根据这种题型，表述形式有所改变，先表明自己愉快接受任务，珍惜机会，然后说明从以下方面开展工作。如果系列帖都看过的朋友应该很好理解，很有感觉。） &br&第一、根据领导指示和这次调研目标、任务，制定本次调研的工作计划。（这一点几乎为套话，背下来吧，这种题型首先都是要根据领导指示和目的，任务，指定工作计划或工作方案。点到即可，不用展开，否则没时间答完，具体内容可以留在下面几点再论述。） &br&第二、做好调查研究之前的先期准备工作。向该村发出调查通知，让被调查的单位有所准备，印发调查资料、调查问卷，与办公室协调安排交通工具、食宿、调研前要组织参加人员召开会议，进行宣传发动，明确责任。（这点就是准备阶段，主要包括前期必须安排的一些后勤工作，动员会议等，具体到每道题视情况而定，不过大同小异。回答时需要明确举出几点准备工作，不能如上一点只说到计划、规划即可） &br&第三、深入开展调查研究。我会请领导带队，组织调查组人员深入该村，组织村民座谈，通过调查问卷、调查表格统计包括农民收入、农村经济发展、农民对政府的主要希望等问题。最后召开碰头会议，请领导发言，成员分析现状、找出问题和不足、发表对策和总结经验。安排文字工作较好的人员起草调查报告。（第三点是活动的实施阶段，我总结为深入开展，针对性强，步骤详尽十二个字。因为起草调查报告属于调查活动的一部分，所以这道题中起草报告的内容也输入实施阶段，而不列入下一点的总结阶段。） &br&第四、认真做好这次调查的总结工作。调查组再次召开会议讨论修改调查报告，同时我会对这次调查工作形成总结，连同正式调查报告一起向领导汇报。得到领导批准后，在报刊发表，并呈送有关领导参阅，以对新农村建设提供建议。自己还可以进行一个工作小结，善于找到自己成功之处和不足，以便今后更好开展类似工作。第N题回答完毕！（这个阶段是这类组织题的最后步骤，即总结阶段，自己还可以做出对于组织工作的自我小结，对于提高自己的组织能力做出一个评价。） &br&这类题基本就这样了 1、计划 2、准备 3、实施 4、总结和个人小结 。真正面试时提前在纸上写上这几个字，相信你就能基本搞定这道题了。下面还说几个例题，有些题目有点小变化，其他请大家自己总结归纳。 &br&例：你单位与某困难单位联谊，领到指定由你负责组织，你将如何开展工作？ &br&答：下面我开始回答第N题。我会愉快接受任务，珍惜这次锻炼机会，从以下几个方面开展工作。 &br&第一、根据领导指示和这次联谊的目的，到联谊单位找工会或办公室协商、确定活动的初步方案。 &br&第二、征求本单位的意见和建议及对方的要求，指定出计划向领导汇报，请领导指示，正式出台此次活动方案。（请注意：细心的考友会发现这里前面2点似乎都是讲一个问题，属于活动的计划阶段。不错，这类涉及到有外单位参与的活动组织，必须先要与外单位联系，形成初步方案，然后再形成正式计划，而不能在本单位单方面决定一切。分两点答体现条理性。） &br&第三、做好活动准备，发出邀请函，组织节目排练，确定活动的内容，如篮球、舞会，歌咏比赛等。确定场地、安排主持人，并于办公室、财务室联系，对经费、开餐等问题进行安排。 &br&第四、正式组织活动，双方领导致辞，主持人主持，开展舞会，篮球比赛，发动拉拉队加油，对双方参与者一视同仁，互相鼓励，创造气氛。通过此活动增进友谊，使群众增强体质，获得快乐，达到促进两单位之间友好关系的目的。 &br&第五、对这次活动做出总结，并在今后巩固成果。进行一个工作小结，善于找到自己成功之处和不足，以便今后更好开展类似工作。第N题回答完毕。 &br&例：你单位就办公楼设计方案进行招标，目前有三套入围，如果领导要你组织评估选优，你将如何开展工作？ &br&答：下面我开始回答。。。。。。以下几方面。。。&br&第一、制定初步方案，在方案中提出指导思想，目标任务。由作者简要介绍方案的利弊，确定时间、地点、评估委员会主任、成员。 &br&第二、将方案呈送分管领导，请领导指示以出台正式方案。 &br&第三、做好准备工作，确定开会时间、场地、通知成员参加，注意保密事项，确定会议程序与组织工作的协调。 &br&第四、正式开展评估工作，请领导主持会议，请三个方案代表分别介绍其设计方案，之后请评估专家进行座谈，充分发表意见，分析优缺点。最后由评委会进行投票，选择最佳方案，交由设计单位进一步修改、完善。 &br&第五、将结果呈报单位党组，根据党组意见进行公示。 &br&（此题注意：最后并未做出总结，因为这是对某一具体事情的完成，而不是开展某项调查之类的活动，所以无需总结。最后一个要点应该是报请上级领导审查，公示。当然做出个人的小结是可以的。） &br&例：单位准备在市区开展“政务公开一条街”宣传活动，由你具体承办，你改怎么组织？ &br&答：现在开始回答。。。以下。。。 &br&第一、根据领导指示和这次活动的目的制定工作方案。将工作方案呈报分管领导审批，使之更可行。 &br&第二、做好准备工作。根据方案慎密安排与相关人员协调，资料组负责资料整理、印刷、宣传组负责宣传，后勤组负责购买板报、车俩，安排午餐、做好经费预算等。 &br&第三、正式开展政务公开一条街活动。我会与城管联系，在交通不拥堵、车辆较少的路段两旁设置宣传栏，悬挂横幅等。请业务水平较高的人负责向群众讲解，请媒体到现场采访报道，发放宣传单。。。 &br&第四、总结。向领导汇报。自己小结，以便今后更好开展类似工作。&br&四、突发事件的处理题&br& 突发事件的处理，此种题型比较复杂，先说一种通常考到的题型，这种类型是有公式可以套用的。 &br&例：某天，你经过某村，看到村上两大家族势力正在发生激烈冲突。此时你该如何处理？ &br&答：下面我开始回答第N题，遇到这种突发事件，我会采取以下措施去解决。（总起，背熟） &br&第一、不要慌乱，我会迅速亮出自己的工作证，表明自己的身份。劝阻双方冲突，以和平手段解决纠纷。（沉着冷静，表明身份） &br&第二、我会邀请两大家族势力的族长活最有权威的代表进行调查，弄清冲突发生的原因和背景。与两大家族的族长协商解决，找出冲突的平衡点，找到双方的共同利益。并宣讲政策、法律，说明村里人抬头不见低头见，发生纠纷对双方都没有好处，打架斗殴是违法行为，甚至导致犯罪，协商解决对双方都有利，争取两大家族都回到协商、谈判的桌上来。如果两大家族都置我的调解于不顾，打架滋事，我会迅速拨打110，并告之当地乡政府，以免惨剧发生。 &br&第三、如能协商解决问题，通过双方协商找到利益共同点，达成互谅。请两大家族代表达成协议，我和当地政府社会治安综合治理负责任将作为见证人。（2、根据情况选择解决办法。3、尽可能调解，如果不能则通知相关部门。分为几点回答可以由考生自己掌握。） &br&第四、我会就这次事件向我的领导报告，之后一段时间内再次回到该村调查，以观成效，巩固工作成果。第N题回答完毕！（报告、巩固 记住这两个词即可，需要注意的是千万不要写什么个人小结，以便开展类似工作之类的，这种事是突发事件，没有希望以后发生的，只能去避免发生。） &br&上面这种情况就是括号里所说道的提纲了，遇到类似题目都可以套公式。比如下面这道题目。 &br&例：某天你组织单位全体员工在海上观光游览，突然触礁，大量海水涌入。此时你该如何处理？ &br&答：下面我开始回答第N题。遇到这种突发事件，我会采取以下措施去解决。 &br&第一、自己保持镇定，稳定员工情绪，消除恐慌。并立即报警。(沉着冷静、迅速报警求援） &br&第二、组织年轻力壮的员工用棉被堵口，争取救援时间。（展开自救） &br&第三、以醒目标志求救于附近船只。（展开自救） &br&第四、将救生设备优先妇女、儿童和不会游泳者使用。（展开自救、急中不乱） &br&第五、等救援赶到后配合救援人员的工作。此事过后向领导汇报，做出总结，今后一定要注意交通工具安全，避免类似事件发生。第N题回答完毕！（汇报、避免再次发生） &br&下面看看其他类型的应急事件处理，上访处理。 &br&例:有一天，七八个群众上访找你主要领导，而他此事正在接待上级领导，汇报重要工作。如果由你接待，你该如何处理？ &br&答：下面开始回答第N题。遇到题中所述情况，我会采取以下措施去处理。 &br&第一、热情接待，请上访群众在接待室休息，给上访者沏茶，稳定其情绪。 &br&第二、询问理由，事实。认真做好登记，了解上访者的姓名、住址、联络方式。（对待上访问题的必须步骤） &br&第三、将事由向分管领导汇报，由他报主要领导。 &br&第四、回到接待室解释主要领导不能接见原因，告之我会请主要领导决定，并保证处理好之后会迅速答复。 &br&第五、在我职权范围内能马上办理的则迅速答复，不能办理的则说明原因，争取谅解。如果是人命关天，人的生命权高于一切，我将直接汇报主要领导。 &br&例：某天陪领导出差，中途车辆故障不能行走，你将如何处理？ &br&答：下面开始回答第N题。遇到题中所述情况，我会采取以下措施去处理。 &br&第一、迅速电话告之办公室，小车在何地发生了故障，请办公室迅速调车赶到送领导，并将故障车送修。 &br&第二，如果故障地离目的地不远，打电话询问目的地单位是否有车接。 &br&第三、如果目的地单位车辆不能赶到，可在中途拦的士或者过路车请与帮忙。 &br&第四、吸取教训，告之司机以后出车前要先检查好车辆性能。 &br&（这种题目就是要考虑到各种情况，回答出来就好了，最后做下警示） &br&例：你所在单位公共食堂中餐后出现一些干部、职工呕吐不适。而你单位远离市区，交通不便，你该如何处理？（此题我不拘于格式，简要回答了） &br&答：第一、冷静。 &br&第二、迅速汇报领导，报120 110 &br&第三、请当地卫生院采取急救措施。同时积极展开自救，如灌米汤，肥皂水等土办法。 &br&第四、如能找到车辆，迅速送附近医院。 &br&第五、封存食品，以便保留证据，查找原因。 &br&第六、总结教训，查处相关责任人并通报。&br& 五、连词讲故事(可不按顺序）&br&最后一种题型，较少考到，但也考过，所以必须准备下。 这种题型需要注意的事，必须是讲出一个完整的故事而不只是一句话。故事中出现题中所给的几个关键词，并不要求顺序。适当注意把我篇幅和答题时间即可，这种题目还是比较简单。&br&例“网络，交通，西部，窗户，阻扰”。&br&这题老师当时给的答案我没记下，我自己做个给大家参考下。 &br&答：有一天，我打开电脑，从网络上看到了一个关于西部大开发的专题片，片中说西部由于交通闭塞，经济还未完全发展，需要更多有志青年去西部做贡献。我顿时热血澎湃，心中涌起了到西部做贡献去的想法。我推开窗户，望着窗外美丽的江南风光，心想西部现在的条件是如此艰苦，我一定要为西部变得和家乡一样美丽而努力。我将想法告诉了父母，可是父母因为我是独生子而不愿我离家太远，去艰苦的地方。可是我动之以情，晓之以理，终于说服了父母，冲破了家庭的阻扰毅然踏上去西部的征程。 &br&——＋——＋——＋——＋——＋——＋——&br&感谢 贴吧：hnhjghn同学。原贴在百度信阳吧。面试之后就知道，公务员，事业单位结构化面试还真是这种模式。我就前一天看了看，就参加第一次面试，到考场上，分别是分析题，人际关系题，活动组织题，第一题有点紧张，没答好。后两道，我就是按照这个帖子说的公式套进去的，最后面试81，从笔试第二逆转笔试第一，比第一名面试成绩高了六分，他笔试比我高两分。
今天趴在周转房里，再来编辑一下答案。今年三月，参加了国考面试，依然裸面，只是逛了逛公务员面试论坛。总结出来，不要完全按照套路来套答案，而要把答案说出来。简洁全面有条理，这句话才是精髓，我的这篇老答案告诉了如何全面和有条理，简洁则是自己表达…
&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.jpg& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_b.jpg& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_b.jpg& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5