&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-388776daddd068a6fdda_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-388776daddd068a6fdda_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一次千里挑一的面试&/b&&br&&br&天若有情天亦老，面试技巧很重要。&/p&&p&多年以前，当我还是一个稚气未脱的寒酸学生，我曾经参加了一场千里挑一的残酷面试。&br&&br&面试的岗位也不是什么牛逼工作，既不是造导弹，也不是给霸道总裁当贴身秘书，就是一个贸易专员的职位，一个月工资也才五六千。&br&&br&但因为是500强央企，知名度高，又能提供北京户口（在京的朋友知道有多难），对于当时还是找工作的应届生来说，非常有吸引力的。&br&&br&后来HR告诉我，这一职位的投递录取比是00人是什么概念呢？2000人已经超过了很多高校当年毕业生的人数了。而从茫茫人海中，这家公司最终选择了我。&br&&br&中间历经传说中的“彩虹面”，也就是笔试、群面、英文面、中文面等七次面试。就像电影《大逃杀》里面的情节一样，每过一轮，身边的人就少很多。最终，走到了最后一步“老板面试”的人，一共有6位。&br&&br&其他5位中，有四位清华北大的，一位哥伦比亚大学的海归，还有个中科院的博士。&br&&br&这让我感觉，北京的高学历毕业生，通货膨胀得实在太厉害。虽然我学历也不错（外经贸硕士），但跟他们比起来，还是略逊一筹。&br&&br&另外，除了我，其他人都自称是学生会主席，当时我隐隐为自己担心，不由得感慨生命的残酷。&br&&br&在最后一轮面试的时候，我们六位一字排开坐下，大老板坐在桌子的另一头，神态严肃的审视着我们，像是游戏里面最后一关的终极大BOSS。&br&&br&然后老板问了我们很多问题，大家也抢着纷纷作答。就像打游戏时纷纷朝着大BOSS开枪发子弹。邻近尾声，老板问了最后一个问题：“我为什么要录取你？每个人给个理由！”&br&&br&我知道这是最后一击的时刻了，要么发个大招，让他高潮；要么发了个昏招，自己就只有哀嚎了。&br&&br&清华北大那4位同学，套路还是非常简单纯粹，基本是又自吹自擂了一番。我看到这四位妖孽搔首弄姿的样子，不由得鸡皮疙瘩都起来了；哥大那位海归挺损的，暗示自己有几个亲戚在该央企当官，企图拉拢；最夸张的是那位博士，他说自己最大的优点是“我是个好人”；为了自证他的观点，他说他经常见义勇为，助人为乐：有一次，他在路上见义勇为，勇斗歹徒，帮助某个小明星脱困。说罢，他从钱包里拿出这个小明星的名片以示证明。让人觉得他不只是博士，更是个见义勇为的奇异博士。&br&&br&轮到我时，我模仿着赌神电影里最后出场的主角，缓缓的从包里掏出了一份纸质文件。这份纸质文件最终让公司从众多妖孽中，选择了我。&br&&br&这是一份行业/产品调研报告，听起来很高大上，其实做得非常粗糙：也就两页纸。用五力模型分析了一下行业，用4P模型分析了一下产品和营销，整个报告的撰写也就一个多小时，撰写的过程当中还接了两个学妹的电话。所以完成质量其实很一般。&br&&br&很多人认为面试不需要技巧，这是完全错误的。好的技巧会让你事半功倍，能很大的弥补你在能力、资历、经历上的短板，“携带纸质文件”就是一个很好的面试技巧。&br&&br&我曾经将这一技巧，写到了我的成名之作《三句话让你面试成功率提高50%》中。直到现在，几乎每周都会收到很多感谢私信，无数的人，仅凭这一招，找到了理想工作。&br&&br&但是依然有不少人，对于“带纸质文件”这一技巧，充满疑惑：&/p&&p&&br&没有工作经验的应届生怎么写？&/p&&p&&br&技术岗怎么弄？&/p&&p&&br&不了解对应行业和职位的状况怎么写？&br&&br&有时候我真恨不得从手机那头跳将出来，敲敲这些笨笨的头：难道就不会举一反三吗？&br&&br&我相信大多数人看到某一个技巧，是懒得思考，懒得扩展它的外延，都想直接照搬使用。那今天我就讲讲可以照搬使用的技巧：如何在面试中把“携带纸质文件”这一大招用到极致！&br&&br&&b&为什么要携带“纸质文件”？&/b&&/p&&p&&br&首先，这可以展现诚意。不管你这份行业报告或是工作计划，做得好还是不好。&br&&br&准备一份纸质文件去见面试官，都和带着聘礼去见丈母娘一样，能够展现出你的诚意。&br&&br&&/p&&p&其次，也是你本人的“差异化”战略。&b&面试的本质不是一问一答，而是亮点展示。&/b&你想想啊，一个面试官一天可能要见很多位面试者，他怎么才能记住你？你拿了一份纸质文件，别人没拿，这就是差异化。不管面试过程进行得顺不顺利，根据光晕效应，面试官以后每次想到你谈起你，都记得你是那个带了纸质文件来面试的人。&br&&br&&/p&&p&第三，展现专业度，不管是行业调研报告，还是工作计划，都是你能够展现专业度的地方。&br&&br&最后，展现你的认真和细致，篇幅有限，就不赘述了。&br&&br&“纸质文件”写什么？&/p&&p&&br&下面开始划重点，纸质文件有以下的几种写法可以考虑：
&br&&br&&/p&&p&&b&工作成果展示；&/b&&/p&&p&&b&行业调研报告；&/b&&/p&&p&&b&工作计划；&/b&&br&&br&大家根据自己的实际情况，选择一种即可。下面详述一下每种套路的写法：&br&&br&&b&a.&/b&&b&工作成果展示&br&&/b&&br&这一招，几乎适合每个人。&br&&br&如果你是做设计的，把你过去设计的优秀作品、获奖作品，都打印出来，装订成册拿给面试官看；&br&&br&&/p&&p&如果你是做技术的，把你参与过的重要的技术方案也可以打印出来，对于你自己贡献度比较大的地方，可以专门标记出来；&br&&br&&/p&&p&做市场做运营的就更简单了，把你做过的大的项目、策划案集结起来成册。&br&&br&有些人觉得，自己工作了这么长时间，没啥成果，怎么办？&br&&br&回首过往，仔细找找，总会有的。&br&&br&小亮点包装一下，也可以成为大亮点。&br&&br&而且这一招没啥时间成本。工作成果做好了，去到哪家公司，都可以把同样的东西掏出来给对方看，让你从“京东”一直面到“东京”。&br&&br&&b&b.&/b&&b&行业调研报告&br&&/b&&br&这一方式，也几乎适合每个人。&br&&br&行业调研报告写什么？&br&&br&当然不用做得太复杂太长，你要写本长篇小说面试官也看不了，就调研一下目标公司和竞争对手的情况就行了。&br&&br&如果是上市公司，上官网查查相关的数据，然后座座汇总。&br&&br&如果在网上（艾瑞咨询、慧博网等）能找到对应的行业报告，直接复制粘贴，减减删删就成了你的报告。&br&&br&实在找不到数据，上百度搜搜相关的公司名，看一下各公司各产品的口碑和用户反馈，汇集一下也是有模有样的用户调研报告。&br&&br&&/p&&p&投递某个行业的相关公司，靠一份行业调研报告就可以“一招鲜，吃遍天”了。&br&&br&要是你再有心一点，还可以套用五力模型、波特竞争理论、4P理论分析一下行业，做出来的报告就更是大杀四方了。&/p&&p&基本上是你一拿出来，面试官就瞬间高潮准备拍板要你了。&br&&br&&b&c.&/b&&b&工作计划；&br&&/b&&br&这一招属于进阶招，适合有一定段位的选手。当然，要是你现在没啥段位，看多了我的文章，也可以变得有段位。&br&&br&不管你是做技术的，做产品的，做运营的，做市场的，还是做销售的。只要你有一定的段位，简单调研一下对方公司相关业务的状况，都能发现很多不足（特别是中小型的公司，大公司的小业务单元也会出现类似的情况）。&br&&br&其中，有一些不足，是靠你的个人能力和努力没法逆转的，比如老板脑残昏招多、公司没钱、行业竞争太激烈、巨头对手实在太凶猛；但也有一些事情，靠你的力量是可以扭转的：&br&比如你做的是产品类工作，可以为产品的某些缺陷功能提供优化意见；&/p&&p&比如你做的是行政类工作，可以把上一份工作所在公司内的一些优秀的内部流程带到新的公司。&/p&&p&所有的优化建议和意见都可以汇总成一份工作计划，这也恰恰是公司聘用你的意义所在：希望你的到来，能优化公司的工作。&br&&br&比如我第一次从360跳槽到一家创业公司担任营销总监之前，在跟老板面谈的时候，我就草拟了一份工作计划。因为对方是做工具类APP，我把目前公司，从产品、运营到营销我所能调研到的全部问题列出，对短期内能够解决和优化的，也提供了相应的解决方案。&br&&br&你想想，如果你是老板。看到这样的面试者能不惊喜吗？！就像一个身体亚健康的病人，突然遇到了一位良医，出多少钱买他的药都愿意。&br&&br&所以当时面试我的老板，看到我非常惊喜，当成就拍板要我，谈薪水的时候让我随便报。&/p&&p&&b&小结&/b&：&br&&br&每个人都要花大半生的时间来工作，但很少有人愿意花一点时间来研究如何找工作。磨刀不误砍柴工，想要走得更远的人，必定要选择更好的装备，更优的路线，还要有最棒的人一起同行。&br&&br&希望大家能多花一些时间来提升求职技巧，这几乎是世界上投资回报率最高的事情。一点点的研究和准备，也许你拿到的offer质量和薪酬就要上升一到两个档次。&/p&&p&&b&也欢迎大家关注公众号“&/b&&b&吴寒笛可爱多”&/b&&b&（微信ID&/b&&b&：whdkad&/b&&b&），回复关键词“求职”，可查看更多系列文章。&/b&&/p&
一次千里挑一的面试 天若有情天亦老，面试技巧很重要。多年以前，当我还是一个稚气未脱的寒酸学生，我曾经参加了一场千里挑一的残酷面试。 面试的岗位也不是什么牛逼工作，既不是造导弹，也不是给霸道总裁当贴身秘书，就是一个贸易专员的职位，一个月工资也…
&p&在美帝生活10多年，对比白人和亚洲朋友，可以肯定的是&b&午睡和饮食结构有很大关系&/b&。&/p&&p&刚开始工作的时候，我常常会和同事们一起出去吃午餐，有几个白人同事每次都拒绝吃中餐或者其他亚洲食物。一开始的时候我还以为是同事们事逼，没有尝试新鲜东西的心态。后来混熟了，他们跟我说不敢吃中餐的主要原因是每次吃完都有&b&food coma&/b&（没找到翻译，暂且称之为&b&“饭困”&/b&吧），影响工作（他们常常用来形容亚洲食物的词是“heavy”）。记得有一次午饭带他们去吃日本拉面，下午1点的会议，那叫一个无精打采（答主也未能幸免）。除了中餐，日本拉面，印度饭制造“&b&饭困”&/b&的能力也是杠杠的。后来我们几个约定是不太忙的周五中午去吃这些让人发困但无比好吃的亚洲美食（然后回来喝巨多咖啡 ）&/p&&p&老美的午餐，普遍&b&碳水化合物的比例偏低&/b&。很多中午健身的美国人，午餐吃的就只有蛋白、蔬菜和水果。即便是Burger和三明治一类的，那个白面包的重量基本也是可以忽略的。&/p&&p&相比之下，中餐里的米饭、白面含量高(动辄3两的量)。大量的精米和精面会瞬间转化为糖，而血糖的升高很容易导致人乏困。我有几个特别能吃米、面的朋友，他们有时候甚至晚餐以后都需要小憩一会。而那反观些精力比较旺盛的朋友，通常都不怎么吃碳水化合物。&/p&&p&当然，除了饮食结构，天生的基因和锻炼也很有关系。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&二次更新：被知友们的热情打动了，知友们的评论也是干货满满。&/p&&p&应部分知友要求，把我最后面的那句话挪到最前面了，那就是&/p&&p&&b&“如果吃得多，啥也拯救不了饭困”&/b&&/p&&p&的确，如果想不午餐后犯困，控制食量是最重要的。&/p&&p&但是，我相信，很多知友也和我一样，&b&喜欢吃饭有点饱足感&/b&。（虽然说做到7分饱是最好的）&/p&&p&怎么做呢？我自己的一点小办法，仅供参考。&/p&&p&人的大脑在饱足感上是能被欺骗的，觉得不那么饿，才能吃得少。&/p&&p&首先，我加大了我的早餐摄入量，差不多翻倍。早餐一般以燕麦，牛奶，水果，火腿之类的为主。这样做的效果是，午餐的时候饥饿感暴跌。我以前可能11点半就饿的不行，到了12点开饭很容易就吃多了。&/p&&p&&b&“从吃饱，到大脑觉得饱大概有个20分钟的时差。”&/b&&/p&&p&饥饿感十足的情况下，非常容易摄入过多食物。以前纳粹难民营里救出来的人，吃多了撑死便是极端的情况。&/p&&p&另外一个很多同事用的方法是，午餐前30分钟去喝一大杯水。这个的原理是，大脑对于饱足感在短时间内无法区分水或者别的食物，也就是&b&通过餐前喝水增加饱足感。&/b&&/p&&p&最后就是想告诉大家，&/p&&p&&b&“除了白米和面，这个世界上有太多不同的主食可以吃了。”&/b&&/p&&p&北非的couscous，brown rice，红米，lentil，鹰嘴豆，等就不一一列举了，大家可以换着不同的主食吃吃。&/p&&p&至于有知友担心&b&不吃米饭大姨妈不来&/b&的事情，我可以肯定告诉你，地中海地区很多不吃白米的姐姐们大姨妈还是会来的。&/p&&br&&p&节选几个有趣的评论&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/39ae0d022bcb4& data-hash=&39ae0d022bcb4& data-hovercard=&p$b$39ae0d022bcb4&&@劉阳河&/a& “HK中午吃的米饭还算好，但是肉类是远超过国内的，港人的肉食量我记的是亚洲第一，相比同等能量下，碳水提供能量的比重要小的多。亚洲我记得是大陆碳水占比最多，日本其次，香港很低。。当然，香港蔬菜几乎是完全不吃的，所以他们大肠癌发病率也是亚洲前列（虽然有着世界上第一的人均寿命。。）&&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/675cd094ace53b577024bcd015cfd04e& data-hash=&675cd094ace53b577024bcd015cfd04e& data-hovercard=&p$b$675cd094ace53b577024bcd015cfd04e&&@于寒冰&/a& &亲测有效，个人以前一直是中午不睡下午崩溃，了解了饭困的道理之后，尽量控制饮食并且每天午饭后散步半小时消耗血糖，已经基本三四年没睡过午觉了&&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d5af5daf089d& data-hash=&d5af5daf089d& data-hovercard=&p$b$d5af5daf089d&&@田小谜&/a& &以前的老板是美国人 刚认识的时候看他带一个饭盒装一盒子圣女果 或者 哈密瓜 我说你挺会保养啊 吃这么多水果 他说那是他的午餐 我就停惊诧的 这能吃饱？！……&&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f17b27aa1ed& data-hash=&f17b27aa1ed& data-hovercard=&p$b$f17b27aa1ed&&@拜拜小姐&/a& &怪不得！我以前在法国读书，碳水吃很少，怎么都不困；回国后明显感觉累好多（摄入了比以前起码三倍的碳水）。原来如此........&&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&一次更新：没想到这个问题有这么多的知友感兴趣而且非常认真地讨论，我也把自己做的一点点浅显的研究分享出来，供大家交流。&/p&&br&&p&导致&b&“饭困”&/b&的第一个问题是摄入量，第二个是食物本身的升糖指数。第一问题先不讨论，说说升糖指数的问题。&/p&&p&这方面研究的比较多的是德国的科学家。&/p&&p&“Scientists in Germany have documented that meals high in carbohydrates that also have a high glycaemic index (meaning they release sugar into the bloodstream quickly) cause an increase in the hormone insulin. Insulin promotes the absorption and use of glucose from the bloodstream after a meal. But it also allows the entry of a special amino acid (we get these from the digestion of proteins), called tryptophan, into the brain.&/p&&p&This is important as tryptophan is converted into another chemical in the brain called serotonin, a signalling chemical or neurotransmitter that &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&can be associated with calmness and drowsiness&/a&, especially in children.” &/p&&p&from &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ww.sciencealert.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&ww.sciencealert.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&简单翻译一下，&/p&&p&饮食结构中&b&碳水化合物含量较高且升糖指数较高的，&/b&会迅速导致血糖升高从而导致大量胰岛素的分泌。
胰岛素让一种特别的氨基酸—色氨酸进入大脑，而色氨酸在大脑中会转变成血清素导致人们犯困。&/p&&br&&p&那什么是升糖指数呢？有兴趣的可以看看维基百科，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Glycemic_index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Glycemic index - Wikipedia&/a&&/p&&p&简单的说就是，“同样含量的碳水化合物，升糖指数决定了，糖分释放到血液里速度，进而决定了大脑里血清素形成的速度”。那些升糖指数高的食物，会在很短的时间导致大脑内部形成大量的血清素，让人瞬间产生困顿感。&/p&&p&升糖指数图，饭后两小时内血糖的变化&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f55e1dc535bc1b376183c_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f55e1dc535bc1b376183c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&家里有人是严重的糖尿病患者，医生为了说服他少吃米饭给他做了几次饭前和饭后血糖含量的测试，只要白米、白面多的时候，饭后都是爆表的。&/p&&br&&p&哪些食物升糖指数低呢？from Wikipedia&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fcea1e7b02b7de_b.jpg& data-rawwidth=&1924& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1924& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fcea1e7b02b7de_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这张表里可以看到--白面包，白米，红薯，白薯的升糖指数是最高的&/p&&p&而—黑豆，lentil，鹰嘴豆，芝麻，花生，瓜子，核桃，腰果，糙粮，南瓜，辣椒，蘑菇等的升糖指数最低&/p&&p&除了食物的升糖指数，整个食物结构的配比也有关系的，碳水化合物，脂肪，蛋白以及蔬菜的配比均衡很重要。&/p&&p&说了这么多，如果吃得多，啥也拯救不了饭困。&/p&
在美帝生活10多年，对比白人和亚洲朋友，可以肯定的是午睡和饮食结构有很大关系。刚开始工作的时候，我常常会和同事们一起出去吃午餐，有几个白人同事每次都拒绝吃中餐或者其他亚洲食物。一开始的时候我还以为是同事们事逼，没有尝试新鲜东西的心态。后来混…
&u&&b&基因检测行业&/b&&br&&/u&&br&首先介绍基因检测行业，相信很多人对这个行业还是很陌生。在技术端是应用不同的基因检测方法（PCR、一代测序、二代测序、质谱……）对基因的序列进行测定。应用端，也就是市场端可以服务于科研、医学、大众健康等等，只要是与遗传和基因突变相关的领域都能得到应用。&br&&br&&p&另外跟很多行业的巨大区别是，基因检测行业是一个非常早期的行业，在这个行业里，绝大多数都是初创企业，目前中国上市的只有一家公司。而且从应用和大众认知的角度出发，大家对这方面的认识还是不多。很简单一个问题，在阅读这篇文章的有多少人 1. 听过基因检测？2. 做过基因检测？&/p&&br&&p&&b&2016，背景：技术加速成熟&/b&&/p&&p&相信很多人都听过“摩尔定律”，也就是集成电路（IC）上可容纳的晶体管数目，约每隔24个月（1975年摩尔将24个月更改为18个月）便会增加一倍，性能也将提升一倍，价格不变；或者说，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。现实中我们感受到个人电脑和手机的发展，基本和摩尔定律相符。日新月异的硬件和互联网产品着实让我们感受到了摩尔定律的强大，想想你第一部智能机和现在有的手机，在App、拍照、屏幕上巨大的差异。&/p&&p&但在基因检测领域，&b&测序通量的发展远远快过摩尔定律&/b&。下图就是基因检测成本（绿线）和摩尔定律（白线）的比较。可以看到即使跟指数下降的摩尔定律相比，基因测序的成本也呈现飞速下降的趋势。&/p&&p&降低得有多快呢？做一个对比，在上世纪的一个基因组测序，花费了30亿美金，一共用了15年，集齐6大科学大国的实力。现在呢？1000美金，几天，一个小实验室足以。整个测序的价格在2016年虽然没有大跨越的进步，但技术端的成熟是2016年发展的大背景。&b&2016年，基因检测基本上告别了高昂的实验室研究，到了足以大规模应用于医学和生活场景的成本。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5b4ac62c9c24c4bee0ae_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5b4ac62c9c24c4bee0ae_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2016，行业还处于早期阶段&/b&&/p&&p&从事互联网技术的很多人会说，2016年进入了互联网的下半场，但对于基因检测来说，裁判才刚刚吹响上半场的哨子
– &b&整个行业处于非常早期阶段&/b&。我们从两个方面：&b&营业额&/b&和&b&行业内公司成立时间&/b&就能看出来。&/p&&p&&b&营业额&/b&&/p&&p&首先我们看行业营业额，大多数公司财务并不公开，我们就看看准备IPO的华大以及借壳上市的贝瑞和康。根据华大IPO的说明书，2014年全年营业额11.3亿，利润5,900万；2015年上半年年营业额为5.7亿，利润8,200万。根据天兴仪表（贝瑞和康）重组说明书，2016年利润5000万，承诺年利润分别达到2.3，3.1和4亿。因此在&b&目前商业走得最前的两家公司，年利润级别在亿元左右&/b&，而这已经是行业内最大的公司了。&/p&&p&这个数字代表什么意思？比对我们比较熟悉的凉茶饮料领头公司加多宝，在500亿的销售市场份额占到了50%以上，根据估计利润率（11%-12%），加多宝在2016的营业额达250亿，利润在20亿以上，而这仅仅是饮料市场的一小部分。&b&基因检测作为大健康行业的支柱产业，目前领头公司的销售额和利润还不到凉茶的十分之一&/b&，也证明了基因检测的应用还远远没有被发掘出来。 &/p&&p&&b&公司成立时间&/b&&/p&&p&然后我们看公司成立时间，以华大基因1999年成立为开始，基因检测公司成立的时间分别是（数据来源于动脉网）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edb707bde274_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edb707bde274_r.jpg&&&/figure&&p&如果以5为界限的话，可以看到2009年前在全国范围内都是零星成立几家基因检测公司。到了2009年有8家公司成立，其中北京的百迈克、上海的伯豪等都已经成为重要的公司。在经过的平稳增长后，2014年出现了基因检测行业的大爆发，这一批基因公司深入到行业的各个领域：&br&&/p&&ul&&li&癌症治疗：海普洛斯、燃石生物&br&&/li&&li&微生物：量化健康、谱元科技&br&&/li&&li&个人基因检测：微基因，奇云生物&br&&/li&&li&科研服务：云健康&br&&/li&&li&大数据：基云惠康&br&&/li&&/ul&&p&到了2015年，依然有超过20家初创企业，还包括了一些“学术泰斗”创立的企业。如由两位顶尖科学家高远教授（约翰霍普金斯大学）和张鹍教授（加州大学圣地亚哥分校）参与的鹍远基因成立，两位分别是产前筛查和单细胞测序两个重量级领域的顶尖科学家。奕真生物也于同年创立，首席科学家是Gorge Church，哈佛和MIT教授，他在在基因检测的地位相当于乔丹在篮球中的地位。&/p&&p&从统计上可以看到，2016年市场上最活跃的公司很多都来自于这短短8年成立的公司，而且大多数还是2014年或之后成立的。也就是说&b&整个行业中的公司平均年龄才5年左右，大多数企业还不到3年&/b&。行业的年轻体现了公司还处在早期阶段。&/p&&br&&p&&b&2016，风口与资本热捧&/b&&/p&&p&2016被认为是“资本寒冬”的一年，甚至还有“寒冬大逃杀”声音的出现。但对于基因检测行业来说并不如此，反而&b&2016是资本大规模进入基因检测行业的一年&/b&。&/p&&p&我们再看2016年的融资数据（数据来自动脉网）：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1059fee812cf4afbd4ecc9843bbe05dc_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1059fee812cf4afbd4ecc9843bbe05dc_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，在2016年大多数行业中的企业都进行了天使，A和B轮的融资。从行业来看，天使轮投资有30多起，但获得A轮和B轮的企业也不在少数，分别超过了20家和15家。&/p&&p&从融资总额的角度看，在2015年，整个基因检测行业融资额在30亿左右（数据来自测序中国），其中华大基因一家就独占20亿融资额。到了2016年，整个行业的总融资额达到了100亿人民币的规模，如果除去华大基因，&b&2016年比上一年整整翻了5倍&/b&。也说明2016年是资本追逐的行业。&/p&&p&另一个角度看资本的热捧，是&b&顶级资本对这个行业的看好&/b&。顶级的VC，包括软银、君联、达晨、IDG和君联资本都有布局基因检测行业。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b758ff1e0b3e6e8d866e263a1e1d2c5a_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b758ff1e0b3e6e8d866e263a1e1d2c5a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2016，老巨头与新巨头&/b&&/p&&p&&b&传统巨头：华大基因&/b&&/p&&p&在每一个行业发展的过程中都会慢慢因为技术、资金和市场的集中慢慢形成行业内的巨头。如互联网行业的BAT，日化行业的P&G和联合利华等。在基因检测行业，中国也有巨头企业，但其形成却和其它行业不太一样。 &/p&&p&中国的基因检测行业成立开始就被定为“重点扶持”的行业之一，因此一开始就诞生了航母级别的企业 – 华大基因。在汪健汪老师的带领下，&b&华大基因在21世纪的第一个10年以一己之力撑起了中国的基因检测行业&/b&。目前已经横跨科研服务、医学服务和大众基因检测各个方面，基本上是全行业的布局。而且还向上游延伸，进入基因检测最核心的行业，&b&开发出自己的测序仪&/b&。类比是手机业大家还在做组装、系统等（联想，oppo，vivo），华为已经在制作自己的芯片了，华大基因是中国不折不扣的基因检测行业巨头。最近华大还搬入颇有科幻色彩的国家基因库，用于储存中国所有的基因信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2df4d9abc023_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2df4d9abc023_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&新巨头：碳云智能&/b&&/p&&p&硅谷有著名的Paypal黑帮，Peter Thiel，Elon Musk，Reid Hoffman，陈士骏等等，早期都在Paypal工作，目前在硅谷均是重量级投资人和企业家。而在中国，华大基因正是基因检测行业的“Paypal黑帮”，中国一半以上的基因公司创始人都曾经在华大工作。其中最典型的就是前华大CEO王俊创立的碳云智能，这也是另一个有望成为巨头的企业。 &/p&&p&&b&碳云智能于2015年创立，创立者正是华大前CEO王俊&/b&。王俊拥有北大生物和计算机双学位，碳云的概念也是这两个最热的两个方向：基因检测
+ 人工智能。 在还没有发布新产品的时候，碳云就靠着自己的明星团队和概念融下了上亿美元，投后估值10亿美元，可以说是一步跨入独角兽行列，成为巨头。这不但在基因检测，甚至在整个商业界也是难得一见的案例。&/p&&p&手握资本，碳云也开启联盟模式。一年后，碳云构筑的数字生命联盟在全球共7家公司加盟，碳云成为健康领域的跨国公司。看好碳云成为健康行业的Google，而不是买买买后的雅虎。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02df2d423b7c_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02df2d423b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2016，细分、细分、再细分&/b&&/p&&p&行业的发展就像树木的成长一样，开始时最初最结实的树干是行业中的基础；往上张就开始分支，行业中的企业开始往不同方向探索，填补一个个不同的可能性；最后到最终的树叶，也就是最垂直的领域。&/p&&p&&b&2016年开始，2017年必定继续的的就是行业不断地细分再细分&/b&。一方面行业多为初创企业，在开始时都只能切入到具体的细分领域；另一方面是大的“树干”都已经被先来者占据，只能往外往新的领域进行探索。&/p&&p&举两个行业的例子。&/p&&p&第一个是&b&癌症基因检测&/b&，也是目前大行业中最火的方向。这个领域也因为著名影星安吉丽娜朱莉的基因检测而被所有人所熟知。在这个细分领域应用基因检测帮助癌症的预测和诊疗。因为癌症的高发和症状的凶险，这个领域需求很大，发展也很迅速。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f0eb881b3be3ff75c69b0a107ccf9f00_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f0eb881b3be3ff75c69b0a107ccf9f00_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一开始的时候各家企业似乎都想成为本行业的老大，经过一两年的发展，开始出现不同的细分&/p&&ul&&li&&b&经营方式&/b&的细分：直营、经销、合作&br&&/li&&li&&b&区域&/b&的细分：北京、上海、广州为三个中心，以哪个区域为主&br&&/li&&li&&b&癌症种类&/b&的细分：肺癌、肠癌、乳腺癌、胃癌、脑胶质瘤等为主&br&&/li&&li&&b&切入诊断时机&/b&的细分：易感基因、早期筛查、用药指导、病情监测、免疫治疗&br&&/li&&/ul&&p&癌症基因检测领域2017仍然会是更加细分的一年，但再往后走，是走向百花争鸣，还是相互整合，需要再观察。&/p&&p&另一个是&b&大众基因检测方向&/b&，也就是应用基因检测对于我们的日常生活进行指导，提升我们的健康和生活质量。在开始之初，这个行业就处于各自在不同更细分领域的探索&/p&&ul&&li&&b&业务范围&/b&：健身、减肥、美容、母婴、天赋、肠道菌群、趣味….&br&&/li&&li&&b&营销模式&/b&：口碑营销、微商、地推、合作、巨头投资&br&&/li&&li&&b&业务延伸&/b&：健身训练班、护肤品、教育&/li&&/ul&&p&大众领域的基因检测似乎是天然细分的，他们深入到我们的每一个生活领域，尝试结合我们的先天，改变我们的后天生活，在科学、趣味和实用上找一个平衡。因此也需要深入到已经存在的各个行业，与他们有机结合。&/p&&br&&p&&b&2017&/b&&/p&&p&不出意外，基因检测在2017年依然会受到资本热捧，它的发展也会越来越快，应用场景越来越多。证据就是，&b&正在读文章的你很可能会在2017有更多的机会接触到基因检测这项技术和服务&/b&，我们可以明年同意时间再来回顾今天的结论。&/p&&p&----------------------&/p&&p&另：&/p&&p&如果你&b&对基因检测内容感兴趣&/b&，欢迎你关注我的专栏：Exon - 基因真探（&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/Exons& class=&internal&&知乎专栏&/a&） ，也欢迎你关注我在知乎5年超过200个回答的筛选的合集（生物学与基因检测）：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=Exons& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/p/25&/span&&span class=&invisible&&075718?refer=Exons&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&如果你&b&想自己做基因检测&/b&，可以来听我的live：如何选择和读懂第一次基因检测&a href=&https://www.zhihu.com/lives/856960?utm_medium=social&utm_source=wechat_session& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/lives/8061765&/span&&span class=&invisible&&?utm_medium=social&utm_source=wechat_session&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&如果你&b&对这个基因检测这个行业有兴趣&/b&，恰好在深圳，也欢迎你在在行上找我聊聊：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zaih.com/mentor//topic//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zaih.com/mentor/8478373&/span&&span class=&invisible&&8/topic//&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
基因检测行业
首先介绍基因检测行业，相信很多人对这个行业还是很陌生。在技术端是应用不同的基因检测方法（PCR、一代测序、二代测序、质谱……）对基因的序列进行测定。应用端，也就是市场端可以服务于科研、医学、大众健康等等，只要是与遗传和基因突变…
推荐一个口语课吧，算是免费教学里面非常不错的。讲解仔细，内容也不冗长，不需要花太多精力，学起来蛮轻松的。&br&年前跟几个朋友聚会，他们非要一去网吧开黑玩lol，到处借号弄了半天大家一起区的号，我陪他们玩两局，输的太惨，我说“你们自己玩吧”。他们如释重负，送走我这位“队伍杀手”后他们玩的更欢了。我没事干，就逛b站，b站搜了下American accent training，搜出来了这个the American accent course。&figure&&img data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3a7ae33ee7bc8840dc08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3a7ae33ee7bc8840dc08_r.jpg&&&/figure&这位老师很熟悉，经常在微博看见过，微博热传过一个她教美语音标的视频。没仔细看过，发现b站有这样一系列course。当时看完了第一个视频，讲解的特别好。&br&&br&这几天休假，每天晚上睡觉前都看一个视频，第一课一个多小时，2-6只要半小时，e7只有几分钟。这套课特别好，从应该要注意的音标发音；英音跟美音的区别；如何发音更科学，方方面面，言简意赅的讲解。&br&&br&开始追求发音标准的阶段，肯定是语法跟基本的听力训练合格了，所以这系列课的外教讲解也能听懂。口语容易出错的一些点，她总结了rules，一个点一个点的讲解，碰到自己问题严重的地方，隔一段时间再回头重看一遍，温习。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ee160f790ad334c6af0afb2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ee160f790ad334c6af0afb2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa0bfe4a9ef70b9dae47e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa0bfe4a9ef70b9dae47e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b28628babf885d658ade8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b28628babf885d658ade8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&［&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/mobile/video/av2891661.html%3Ffrom%3Dsinglemessage%26isappinstalled%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/mobile/vid&/span&&span class=&invisible&&eo/av2891661.html?from=singlemessage&isappinstalled=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
］&br&可以缓存到手机，经常看看。&br&&br&ps:我以前一直觉得这类讲发音的老师有点melodramatic，舌头的位置，注意鼻腔还是喉部，很反感这类讲解。可真正自己跟着试一回，该把手放在喉部感受下的时候就感受下，感觉真的不一样。去感受voiced跟voiceless的区别，而不是背规则。&br&&br&&br&&br&&blockquote&开通了个人公众号——sparetime2017 / 姜大白，在哪里我把关于自学英语的内容系统的整理了，现已开门迎客，欢迎大家去看一看，有朋自远方来~&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/szrexuPEML5Prael92_h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/szrexuP&/span&&span class=&invisible&&EML5Prael92_h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/blockquote&
推荐一个口语课吧，算是免费教学里面非常不错的。讲解仔细，内容也不冗长，不需要花太多精力，学起来蛮轻松的。 年前跟几个朋友聚会，他们非要一去网吧开黑玩lol，到处借号弄了半天大家一起区的号，我陪他们玩两局，输的太惨，我说“你们自己玩吧”。他们如…
&p&掐指一算，我工作也有8个年头了，看到这道题，不禁想起了这些年的往事和自己的改变。&/p&&p&年纪大的人爱说教，我还年轻，所以，只是分享。&/p&&p&1，&/p&&p&我家境并不算好，但爸妈从小就疼爱，从不让我干活，想吃什么想玩什么，也都一一满足。而他们唯一的期望，就是我的学业，与大部分中国父母一样。&/p&&p&也许是天生有些小聪明，我还算争气，从小到大成绩一直很好，但其实，我除了学习，其他的各方面都是空白。这一点，在刚工作的那段时间，给了我很大的打击。&/p&&p&印象比较深刻的一次，是公司有一个新的项目，上司想让我去负责。&/p&&p&这是个很难得的机会，用同事的话说，为了得到这个项目，他愿意被睡。这没什么，关键是上司是男的，而他，也是男的。&/p&&p&由此可见，这项目是有多诱人了。&/p&&p&但由于这是我完全没接触过的东西，所以心里不禁发怵，犹豫了半天，最终推脱掉了。&/p&&p&上司对我非常失望，然后这个项目就交给了其他的同事。&/p&&p&其实那个同事也对这个项目一无所知，但他边学边做，不停的请教别人，找人帮忙，后来这项目就真被他做成了，他的能力也因此得到了极大的提升，之后不断被重用，眼瞅着就是迎娶白富美，走上人间巅峰的节奏。&/p&&p&后来有一次吃饭，上司语重心长的跟我说：&/p&&p&“你想什么事都准备妥当了再去做，哪有这种好事，你还以为你在学校啊，准备一个学期再来考试，门都没有。&/p&&p&谁是一开始就什么都会的，都是边做边学的，根本就没有时间给你准备，机会是不等人的。你不懂可以去问别人，你可以找人帮你，你看那谁不就到处找人帮忙吗，你闷在那里纠结是不行的。”&/p&&p&原文记不太清楚了，意思大致如此。这番话给了我很大的启发，甚至可以说是颠覆性的。&/p&&p&在这之后，我开始尝试着去硬着头皮接下一些自己不太熟的业务，边学边做，不懂的，就找人请教。&/p&&p&虽然一开始做的并不好，甚至有些项目还搞砸了，但这过程中，我的能力得到了肉眼看得见的提升，各方面都得到了极大的成长。&/p&&p&&b&这就是我的第一个思维转变：&br&&br&永远不要等着准备好了再去做，机会是不等人的，边学边做才是最快的成长方法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2，&/p&&p&在我工作第二个年头的时候，我开始对未来感到迷茫。&/p&&p&其实据我所知，大多数人在工作一两年的时候，都会开始迷茫。&/p&&p&我是一个很容易多想的人，只要一有时间，就在那里思考。我甚至觉得，中国未来在世界的哲学地位，妥了，因为有我。&/p&&p&从上句话你也许能感觉得出来，没错，我走火入魔了。&/p&&p&那是一个雾霾很重的上午，挤在地铁里胸口发堵，结果还是迟到了，为了赶时间，路上摔了一跤，到了公司还给小头头批了两句，还真他妈的天时地利人不和了。&/p&&p&借着一股子未冷的血气，不待明月，也等不及明天，一咬牙就递交了辞呈，然后闲赋在家，整天打座冥想，害老妈以为我入了邪教。&/p&&p&杨绛有一句话很有名，她说你的问题就是书读太少却想的太多。&/p&&p&这也是我的问题。&/p&&p&我读书确实不多，学生时期天天研究学业，没什么时间读课外书。另外，我阅历也不多，年龄也不够，但又非常迷茫，所以只能局限在很小的范围内一直在那里想啊想啊想。&/p&&p&想来想去，想不出去。&/p&&p&就好像一只井底的青蛙，一直在思考外面的世界一样。&/p&&p&坏处是很多的。&/p&&p&第一，非常耽误时间，加剧了我的拖延症。&/p&&p&第二，非常消耗精力，坐办公室一天，什么活没干，但到家就累瘫了。&/p&&p&第三，由于知识太少，见识太少，想的东西完全没有质量，没产出任何有用的东西来。&/p&&p&但我意识到这个问题，已经是四年之后了。&/p&&p&以前我以为只要在那想，就能想清楚。后来随着阅历增多，年龄渐长，慢慢的就发现，很多以前想不明白的，其实不需要想，你看见了，就懂了。&/p&&p&现在，我已经很少去想那些没什么意义的东西了。确定好自己的目标，然后多做事，多看书。想不明白的，就不再去想，就算想，也不要停下来想，要边做边想，边读边想，这样才是高质量的思考。&/p&&p&&b&这就是我的第二个思维转变：&br&&br&你的问题就在于读书太少而想的太多，永远不要在无意义的思考上耗费太多时间，多读书，多行动，只有在知识和阅历增长之后，你的思考才会更有价值。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3，&/p&&p&有一段时间，我很不平衡。&/p&&p&我的工作很辛苦，难度也高，但赚的钱却不如一些没我辛苦的同学。&/p&&p&有一天，我家里电线坏了，就打电话找来维修师傅。那次坏的很严重，电线抽不出来，要重新打洞铺线才行，反正两个维修师傅忙活了很久，最后加上新的电线之类的材料钱，以及两个人忙活了半天的工钱，也才一共200。&/p&&p&他们比我更辛苦，而且也并不是完全没有技术含量，但赚的钱却比我少太多。&/p&&p&这时我忽然想明白，你赚钱的多少，与你的劳动强度，技能水平，有关系，但都不大。&/p&&p&关键在于你的不可替代性，以及你所在的平台，你的行业。&/p&&p&我有年薪百万的投行朋友，也有年薪40~50万的程序员朋友，也有年薪10万的传统行业朋友，他们都是高材生，精英，也都非常努力，但收入却天差地别。&/p&&p&这就是行业的区别！&/p&&p&选对行业非常重要。当然，工作的意义并非收入一个衡量维度，但收入始终是非常重要的一个维度，而且在一个新兴的，有朝气的，精英聚集的行业，从哪方面来说，都会是更好的选择。&/p&&p&另外，提升自己的不可替代性也非常重要。&/p&&p&如果你的工作分分钟可以被一个实习生替代，那老板为什么要给你那么高的薪水？&/p&&p&只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。&/p&&p&不可替代性其实包括很多，一种是你业务水平的提升，一种是你是复合型人才，另外一种是积累人脉。&/p&&p&提高业务水平很容易理解，就是不断提升你的专业水准。&/p&&p&而复合型，则指的是，能够将两种或多种不同的技能进行融合，从而产生新的技能。&/p&&p&举个简单的例子，比如你拥有较强的写作能力，同时又对电影非常有研究，那你就可以去写影评，在知乎、豆瓣、微信公众号发表，很容易就成为所谓大V。&/p&&p&具体如何组合，哪些可以组合，大家可以结合自己的优势去思考，总之，不同技能的融合，可以让你变得独特，且不可替代。&/p&&p&另外，人脉也是一种稀缺资源。&/p&&p&比如，你与某个人认识，但并不算多深厚的交情，但要谈合作的话，和他完全不熟的人相比，还是有着很大区别的，他更愿意相信你，且可能会给更优惠的条件。&/p&&p&很多时候，我们身处在一个行业内，会觉得很多东西都是理所当然的，并不是那么宝贵。但要知道，行业外的人，想要找到合适的人办事，经常是求告无门的。&/p&&p&当你在一个行业足够久了，你的行业人脉将变得不可替代。尤其是一些管理岗位，大部分的工作都需要协作，需要你去调动资源，而只有掌握了人脉的人，才能做成这种事，这不是一个实习生可以替代的了的。&/p&&p&这里，我的建议是，三种都需要兼顾，不能只闷头发展一种。不要有太大的短板，否则在未来，你很容易因市场或政策的改动而变得被动。&/p&&p&&b&这就是我的第三个思维转变：&br&&br&你的赚钱能力与你的专业水平及劳动强度关系不大，更重要的是你所在的行业、平台和你的不可替代性。想要在职场中获得更好的发展，想要赚更多的钱，只有去提高自己的不可替代性，这也是应对未来市场、政策变数的唯一方法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&***&/p&&p&开了个公众号，有关职场和成长的文章会首发在公号里，欢迎关注。&/p&&p&给懒一点的朋友设一个传送门，我的第二个回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些道理是你踏入社会才明白的？ - 血公子的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/HUQRCTLE4G_frXZq9xEP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/HUQRCTL&/span&&span class=&invisible&&E4G_frXZq9xEP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
掐指一算，我工作也有8个年头了，看到这道题，不禁想起了这些年的往事和自己的改变。年纪大的人爱说教，我还年轻，所以，只是分享。1，我家境并不算好，但爸妈从小就疼爱，从不让我干活，想吃什么想玩什么，也都一一满足。而他们唯一的期望，就是我的学业，…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7e0a44db7_b.jpg& data-rawwidth=&1653& data-rawheight=&2338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1653& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7e0a44db7_r.jpg&&&/figure&&br&You can download &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1c0vW1iC& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sheldon Cooper's Resume&/a& as a .doc file and use it as a template: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dropbox.com/s/z4rz4yui7x81wlq/Sheldon%2520Cooper%Resume.doc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Link&/a&.&br&&br&&i&(&/i&&i&中文翻译 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/UMeH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhi.hu/UMeH&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&. &/i&&i&Thank you, &a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@hint& data-hash=&15bd6db2d3bfc41ad8d9& href=&//www.zhihu.com/people/15bd6db2d3bfc41ad8d9& data-tip=&p$b$15bd6db2d3bfc41ad8d9& data-hovercard=&p$b$15bd6db2d3bfc41ad8d9&&@hint&/a&, for an awesome translation! )&/i&&br&&br&Some details to consider,&br&&ul&&li&Use your school (&a class=&& href=&mailto:name@school.edu&&name@school.edu&/a&) or professional (&a class=&& href=&mailto:firstname.&&firstname.&/a&) email as a sign of professionalism. At the very least, Gmail is seen as more trustworthy than Hotmail, Yahoo, QQ, etc. If you want to actually correspond with a different email, then tell the recruiter, &Here, it's more convenient for me to use this email - I check it more often& and then write your personal email at the top of the resume.&/li&&li&Do not include your age or birthdate.&/li&&li&Use active verbs in describing your work experience. For example, &organized&, &researched&, &designed&, &implemented&. Here's a good &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ucs.yalecollege.yale.edu/sites/default/files/Resume_Action_Verbs.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&list&/a&. If you are describing your current position, u past positions, past tense.&/li&&li&If you have relevant work experience, put that above your education. Employers are more interested in what you're capable of doing, rather than what you've learned. Companies will always retrain you and teach you what you need to know for your position.&/li&&li&Use correct spacing after punctuation. This isn't a big deal in Chinese, but in English, it's the difference between readable text and gibberish.&/li&&li&No typos. Not a single typo. Have all your friends carefully proofread every line for typos.&/li&&li&When you print your resume, do not use special paper sizes or weights. Print it on normal 8.5&x11& printer paper. Recruiters no longer care about resume paper. The different sizes actually make it harder for a recruiter to fit your resume in their folders.&/li&&li&It's preferable to keep the resume to one page. Recruiters get hundreds, if not thousands, of resumes and they won't have to time to read anything beyond the first page. The common exceptions are academic resumes, such as PhD graduates, because the resume should list all the notable research and publications.&/li&&li&If you are in college or have graduated from college, do not include anything from before college.&/li&&li&Do not include hobbies and interests.&/li&&li&Update your resume every 6 months.&/li&&/ul&&br&If you're a student, then definitely go to your school's career center and ask somebody to help you edit your resume.&br&&br&- - - - -&br&&br&Disclaimer: Sheldon Cooper is a fictional character from The Big Bang Theory. All rights for the use of this character belong to CBS Broadcasting Inc. The research articles cited also belong to their respective authors, not Sheldon Cooper. &br&&br&p.s. I am nothing close to a theoretical physicist. If I've used any physics terms in ways that make no sense, please let me know in the comments and I'll try to fix them.&br&&br&p.p.s. I also don't watch The Big Bang Theory. I picked Sheldon because I know the show is popular in China. If I've gotten any of his personal details wrong (like those dates), please let me know in the comments and I'll try to fix them. (Although, I did a lot of research to calculate those months and years, so if you think a date is wrong, then you'd better cite your sources =P )&br&&br&- - - - -&br&&br&&b&相关答案&/b&&br&&ul&&li&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&英文信件最后「Cheers、Sincerely、Regards、Best Wishes」有什么区别？&/a&&br&&/li&&li&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&外国人看英文的大写和小写有什么不一样的感觉？&/a&&/li&&/ul&
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&p&我只提一个tip（是我做PPT这么些年总结出的最有用的方法）：&br&&br&做PPT之前，把逻辑捋清楚，然后拿笔，&b&把每一页的标题和大致样式画在便笺纸上，一页对应一张，最后把所有张按照PPT的逻辑顺序摆放整齐&/b&，就像这样（如同PowerPoint里的“幻灯片浏览”视图）：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb2f20d5eed344e0e3c45_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb2f20d5eed344e0e3c45_r.jpg&&&/figure&（随便找的图，大家心领神会一下。。）&br&&br&&br&&b&好处在于：&/b&&br&&/p&&ol&&li&可以快捷、方便地统揽全局，对各页之间的样式和结构有直观、统一的认知&/li&&li&更重要的，可以不断变换摆放顺序，以调整PPT的逻辑结构&/li&&/ol&&br&书写和摆放的过程也是梳理逻辑的过程：你能想到的几乎所有宏观的问题，都会清晰地反映在这些便签纸所呈现的缩略图上。&br&&br&调整好后，开始做PPT，直接上模版（指内容的样式，非特指PPT母板），内容严格按照逻辑框架填充，可以起到事半功倍的效果。
我只提一个tip（是我做PPT这么些年总结出的最有用的方法）： 做PPT之前，把逻辑捋清楚，然后拿笔，把每一页的标题和大致样式画在便笺纸上，一页对应一张，最后把所有张按照PPT的逻辑顺序摆放整齐，就像这样（如同PowerPoint里的“幻灯片浏览”视图）： （随…
&u&&b&~四月十六日第三次更新~&/b&&/u&&br&第二次更新！&br&不把答案复杂化了，写些大家容易记住跟容易实践的。就说几个&b&黄金定律&/b&，推荐几个&b&神器&/b&。&br&*我就职的行业着装要求偏保守，比business casual稍微正式但不要求天天套装，自由稍少但是禁止花里胡哨反而对穿出优雅有利。&br&*回答针对20，30年龄段。40往上走的女性注意衣服材质，剪裁，尽量穿单色的套装套裙，顾好妆发，提包跟鞋子价位高些，气场就出来了。&br&&br&先来写些我觉得职场中最实用，最常穿的神器！这些单品都&b&不太挑体型跟肤色&/b&！有了它们干练优雅都不在话下！&br&&br&&b&小西装（Blazer）&/b&&br&深蓝色最不挑人，平时爱穿浅色的来件灰色（去搜heather grey的深浅,炭灰色太老气）爱穿深色的来件黑的。&br&剪裁一定要合身，合身代表抬起手臂的时候肩膀不会鼓起一大块（太松）但是还是有舒展的空间！然后，版！型！特！别！重！要！既然是职业装就别淘宝了亲！既然是每天都要穿到的就咬咬牙投点银子进去吧亲！既然是要工作穿的就别加什么公主袖小花边了亲！好的版型能藏住你肩膀太宽或者太窄的缺陷，让你看上去瘦一大圈而且特别精神！P.S.大胸妹子一定不能选太紧的！&br&长度：配裤子要偏长（遮住屁股大半）配裙子要短款&br&材质：春夏亚麻秋冬wool, twill也可以其他就算了吧。&br&入门级：优衣库之前出过亚麻的女式blazer款式还是可以的&br&中等级别：Banana Republic, GAP, J.Crew, Brooks Brother，Massimo Dutti, Club Monaco一系列的牌子&br&如果你有钱的话，大牌估计没错。但是牢记不要设计感太强，不要花纹跟亮色，然后一！定！要！亲！自！试！&br&亚麻材质的：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bac6f695a61bdc_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bac6f695a61bdc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3d42ed7e2eb95faa855ca04_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3d42ed7e2eb95faa855ca04_r.jpg&&&/figure&&br&羊毛材质的：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4face1f00ec84ea05f0fc5_b.jpg& data-rawwidth=&272& data-rawheight=&707& class=&content_image& width=&272&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8a5dabb6cbf7_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&br&&b&九/七分裤（Crop pants）&/b&&br&气！质！神！器！一定要露出脚踝这样你的腿会长一大截！材质一定要选挺括的这样你的胯会顿时小一个号！颜色黑灰深蓝米色都可以！&br&我最大的烦恼就是胯宽跟穿平底鞋时腿显短，这种九分或者七分的长度就是为了拯救我们而存在的！然后还是一样的原则，一定要款式简单！一定要亲自去试！&br&先看下面这个身材一般的妹子被crop pants拯救的美丽故事！（搭配的话第一排二三四千万别学！）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fa02a8c0d0e44d964e8b736f94f2c31a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fa02a8c0d0e44d964e8b736f94f2c31a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&再注意看下面这张图的裤脚！记得我说面料要挺括吗！这样的裤脚显得脚踝特别细！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ed0c29dfebc813bd6c29c2d_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ed0c29dfebc813bd6c29c2d_r.jpg&&&/figure&&br&&b&呢子半裙（Tweed skirt）&/b&&br&又是修饰身材，显气质跟不挑人的神器！穿的时候有几个要点：&br&裙子过膝鞋子要有跟，裙子在膝盖以上配平底鞋。冬天配踝靴。&br&颜色一定要低调！最好不要在黑灰棕以外（深色收缩浅色膨胀原理）&br&可以配毛衣，开衫，小西装，普通上装（衬衫神马的）记得要把下摆塞进裙子！&br&个人觉得A字款比紧身款好看。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aee394ebd29e178ffca42_b.jpg& data-rawwidth=&284& data-rawheight=&436& class=&content_image& width=&284&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9aaac96c4c8b6b31da53479_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9aaac96c4c8b6b31da53479_r.jpg&&&/figure&&br&&br&风格简约的手表&br&简约是关键字！少量又高质感的配饰可以透露出你对生活的态度，改变整个人气质以及提升逼格。个人喜欢表面大的因为显手腕细。工作场合虽然不宜佩戴太夸张的饰物但是一块稳重大气的手表能让你顿时与众不同起来。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/76c74a9afcbaf18c39cc14_b.jpg& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&375& class=&content_image& width=&276&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/21d5f235b9ce12ddcca13ac_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/21d5f235b9ce12ddcca13ac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/23da654d7b2f1ba2769f_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&1045& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/23da654d7b2f1ba2769f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/735a8a4a7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/735a8a4a7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&12/18 第二次更新&/b&&br&在讲搭配之前先加两个&b&神器&/b&：&br&&b&船型领上衣（Boatneck）&/b&&br&又叫做一字领，这种领子的好处就在于它显锁骨！有了锁骨气质还愁神马是吧！先给大家看看神马叫做船型领显锁骨：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4e1af813ea9e1fc1205e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4e1af813ea9e1fc1205e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&买这种上衣时需要注意的是要选七分袖以及稍微修身（修身！不是完全紧身！）的款式，这样肩膀线条也出来了，胳膊上的拜拜肉也遮住了，同事们眼里就只有你流畅的脖子线条跟锁骨！！你！不！优！雅！谁！优！雅！&br&这种上衣材质的选择也很多，轻薄的有丝质绵绸府绸，也有针织或者毛料的可以单穿或者搭配有领衬衫穿。不过如果衬衫有花色的话上衣跟下装请选纯色的！如果单穿上衣有花色那么下装请保持纯色！&br&最后在搭配方面船型领上衣也是各种百搭！上面提到的七分九分裤或者半裙都很好搭！也适合配statement necklace (比较显眼的项链)&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0d03729efc9f246de799e7_b.jpg& data-rawwidth=&264& data-rawheight=&717& class=&content_image& width=&264&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ed02c349a34c2a78f7e25f_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bf5c543dfd7b74d1d9fe_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bf5c543dfd7b74d1d9fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&*关于为什么我选择船型领而不是鸡心（V字）领以及为什么我一直坚持要修身的上装配裙子：&br&自己看看吧╮(╯_╰)╭&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5c025d373aa650e60a215a2_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5c025d373aa650e60a215a2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&裸色平底鞋（Beige flats）&/b&&br&其实平底鞋黑色裸色都实用！但是因为我们重点探讨的是优雅所以我就选了裸色！再一次强调神器们在选择时尽量选款式最简单的，这样在搭配时才能发挥无穷的作用。平底鞋我其实是有几个推荐的款式的！如果是北美的同学，我建议你咬咬牙投资一双好鞋子，国内的妹子们如果专柜价格太坑爹请善用某宝！&br&第一个，Tory Burch Reva/Caroline&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/df60ffc855baa8bb29891_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&537& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/09be3a1cbfb34e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/09be3a1cbfb34e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&第二个，Repetto&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c7fcbfb4deb0c57a65e1b_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6faa2dc31ad_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6faa2dc31ad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&第三个：Chloe Lauren&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9e6d579f23abd97c8fd50_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&585& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fb2cff7e30_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fb2cff7e30_r.jpg&&&/figure&&br&最后贴几个符合我审美观的首饰：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1fad7fcfa453fff03977_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a9c5cf277caf4f86235d0d_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a9c5cf277caf4f86235d0d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8e9e9bc33ddb1e7e9f53ae_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8e9e9bc33ddb1e7e9f53ae_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&好的！现在神器们大家都拿到手了就可以用它们来搭配啦！&/b&&br&如果上面提到的六样神器你&b&各有一件&/b&，那么你已经有了三套&b&怎么穿都不会错&/b&的职场装束了。如果在这个基础上&b&再添几件单品&/b&的话，一周不重样的outfit就出来了！所以说买的少而精，懂得重点投资是多么重要的一件事儿呀！&br&&br&本着方便大家拿来主义【…】的原则，我就直接把公式列出来然后上示范图吧。配色方案的用法请在给出的颜色里选三个或以下颜色（身上不超过三个颜色的搭配容易优雅）。&br&&b&搭配一：小西装+九分裤+平底鞋+简约手表&/b&&br&最安全的配色方案：黑，深灰，深蓝，浅灰，米色，白&br&可以添加的单品：一件质感好的上装或衬衫（丝质或府绸），简约的statement necklace（配小西装请不要选太复杂的款式），亮色腰带&br&这个简直就是我的最爱搭配，只要遵守配色方案完全不挑肤色跟体型，配饰选得好的话质感一下就上去啦！&br&我的女神Ines de la Fressange镇楼，看配色看那项链选得！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/23e2c02aee29e824e3e5fc15dad17673_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/23e2c02aee29e824e3e5fc15dad17673_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ba5a3fbfac5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ba5a3fbfac5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2e0e2ffcb088e6c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2e0e2ffcb088e6c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e3c2df9ac13cc44b0914_b.jpg& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e3c2df9ac13cc44b0914_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d43fd78780567ded79f6f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d43fd78780567ded79f6f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c5aa8be1ec14d74b42f155c183df16ce_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c5aa8be1ec14d74b42f155c183df16ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&搭配二：九分裤+平底鞋(高跟也行)&/b&&br&可以添加的单品：衬衫（长袖或无袖），船型领针织衫或both&br&夏天上班优雅必备，拯救各种宽胯短腿。以及你要是夏天不剃腋毛穿无袖的话我也就要一个人静静了╮(╯_╰)╭&br&配色方案：我的话会跟搭配一一样，不过这个比较自由所以就随大家喜欢啦&br&可儿酱这身因为裤子长度的问题配高跟比较合适，如果是平底的话还是得七分裤以及记得裤脚一定要宽一点呀这样脚踝才细。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cf287fad97bdb0_b.jpg& data-rawwidth=&196& data-rawheight=&696& class=&content_image& width=&196&&&/figure&&br&&br&然后让我们来看著名维秘小短腿Alessandra被七分裤拯救的故事：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b34de76306_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b34de76306_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e75f5b51fec80d527d97a_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/faa723bda9d16bb_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/faa723bda9d16bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5cda22aeee2335bcd16809d_b.jpg& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5cda22aeee2335bcd16809d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&把九分裤换成半身裙也可以：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/51c3c8c7dfe623f1b43a_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/51c3c8c7dfe623f1b43a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/59a04fe13fcf591c5b675cbdc5850632_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&594& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/45aca3e16ba6cd7be4cd32bbe4a317ef_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/45aca3e16ba6cd7be4cd32bbe4a317ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eba9d1e00b41_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eba9d1e00b41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&接下来讲几个可以直接搬来用的&b&定律&/b&：&br&黄金定律一：&br&身形比较薄的女生请善用衬衫，身形丰满的女生千万要避免衬衫（这里特指前面系扣子的button-down）&br&&br&黄金定律二：&br&上衣领口复杂时束发显得干练脸还小，领口低或者单薄时善用项链耳环等配饰。&br&&br&黄金定律三：&br&船型领上衣七分裤跟平底鞋让你瞬间干练优雅。&br&&br&黄金定律四：&br&几个死都不会出错的配色方案。&br&&br&—四月十六日稍稍更新一下—&br&关于品牌：&br&有时候某个品牌的的版型，材质再受到夸赞也好，都不一定适合你的体型，&u&&b&所以买职业装时最好亲自到店里去试&/b&。&/u&&br&三年前在优衣库399人民币买到的亚麻藏蓝色小西装，到现在还是casual Friday的主角，上班周末都经常穿到，就是因为肩膀部位跟长度特别适合自己。在Theory花重金置办的黑色西装反而穿的次数很有限，因为总是想着要怎样才能搭配好Theory不那么flattering的剪裁。&br&说这个例子不是告诉大家都去买优衣库而不要去买Theory，而是为了强调剪裁的重要性。&b&&u&上班是很需要专注力的事情，如果穿着让自己不舒服不自在的衣服，老是想着自己没遮好的宽胯，是无法专注地做好自己的事的。&/u&&/b&&br&&br&&b&价位中下的品牌：&/b&对于入职2-5年的年轻人来说，这些品牌可以购入一些别致的上衣，印花款式，首饰等。基本款如果特别贴合体型也可以考虑。&br&&br&优衣库：避免选择印花过于鲜艳，日本风浓重的单品。小西装，七分裤都值得一看，适合亚洲人的体型。&br&GAP：这个品牌我觉得衣服质料一般，绵绸府绸上衣值得一看，选的时候要小心廉价质感。&br&Banana Republic: 剪裁比较出名，经常有不错的单品。有一个经典剪裁的修身衬衫值得扁身的姑娘好好看看。小西装，半裙，连衣裙都有佳作，首饰也很别致。&br&LOFT: 女人味比较重的设计，剪裁不合我的体型。他家也是一定要亲自试，一不小心面料就会廉价的例子之一。&br&&br&&b&价位中等的品牌：&/b&这些牌子值得投资基本款（小西装，西裤，铅笔裙，秋季羊绒衫等），鞋子有时也值得一看。&br&J. Crew: 套装，小西装，铅笔裙，连衣裙每季都会出。因为不一定贴合亚洲人体型所以要在店里试穿。p.s. 一般门店都不会把套装摆出来，找不到的话问一下导购会帮你从仓库拿出来。J. Crew的衬衫我觉得不好穿，但是丝质上衣跟羊绒衫都值得投资。鞋子有时不错。&br&Brooks Brother：专业衬衫品牌，同部门的女性上级们经常对其衬衫赞不绝口。个人风格不符的原因没有尝试过。&br&Massimo Dutti: 西班牙品牌，跟ZARA同门，剪裁因为不一致需要试穿。衣服质料一般但是质感方面很出色，印花漂亮但是需要小心选择。包包鞋子首饰值得一看。&br&Everlane: 这个牌子很小众，目前只有网店，但是是我购入单品最多的地方之一。丝绸/府绸的质料不透不薄不乱飘，非常有质感。其他单品的剪裁，质感也很到位。对体型可能有点要求，风格偏现代。&br&&br&&b&价位中等偏上的品牌：&/b&个人观点，价位到了300刀以上以后就不要等打折了以后再咬咬牙买个一百多刀的被挑剩的单品了，大多数都不实用。这个价位的单品，以使用次数频繁，点睛效果强为目标，提升整套着装的质感。&br&Club Monaco：呢子质料的套装很出名也很贵。如果有时间去店里试穿或寻宝是可以找到不错的单品的。鞋子的设计也很有品味。&br&Rebecca Taylor：又是以呢子出名的品牌，喜欢呢子小外套又买不起小香的可以考虑这个品牌。&br&Theory：美国人大爱，剪裁非常不适合亚洲人。每季更新次数频繁，数量繁多，最近质量似乎有下降。但是一套全Theory的西装穿出去还是很能吓唬人的。&br&Equipment：丝质衬衫很有名，但是经典款一般不打折，打折的一般不值得买。 &br&Reiss：英国品牌，质料很好，需要试实物。套装款式很多如果手头宽松很值得投资（个人认为比Theory值得投资）&br&Tory Burch：鞋跟包是精髓，首饰也可以投资，logo应该是中端品牌比较值得露的一个。 &br&Vince: 风格现代，价位偏高，有点鸡肋。&br&&br&大牌：真有那个钱的话，把你的tax deductible捐给慈善机构后，建议把银子往包包跟鞋子上砸。还有钱的话砸首饰或手表上。&br&&br&上班穿衣不是一件很难的事情，你也不需要满衣橱的衣服做到每天不重样。2-3套西装，上衣，裤子，铅笔裙各几条，几套精致的包，鞋跟首饰，按公式搭配组合即可。如果真的要提一点建议的话，那就是尽量做到很喜爱，以及很确定自己衣柜里的神器们可以跟随自己至少5年。&b&&u&当你跟这些衣服建立了信任以后，你会感觉穿着它们自己特别舒服，自在，因为你确定这些单品会使自己看起来优雅而干练。当你不再因为每天穿什么而劳形时，你就能真正从琐碎中解放，全心投入工作。&/u&&/b&&br&&br&毕竟圣经上说过：所以我告诉你们，不要为生命忧虑吃什么喝什么，为身体忧虑穿什么。生命不胜于饮食吗？身体不胜于衣裳吗？-马太福音 6：25
~四月十六日第三次更新~ 第二次更新！ 不把答案复杂化了，写些大家容易记住跟容易实践的。就说几个黄金定律，推荐几个神器。 *我就职的行业着装要求偏保守，比business casual稍微正式但不要求天天套装，自由稍少但是禁止花里胡哨反而对穿出优雅有利。 *回…
话说，我关注 &a data-hash=&9d1ff1cdee377& href=&//www.zhihu.com/people/9d1ff1cdee377& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@波旬& data-tip=&p$b$9d1ff1cdee377& data-hovercard=&p$b$9d1ff1cdee377&&@波旬&/a& 老师很久了，也从他那里偷了师用在了自己的实际工作中，但感觉自己还没有系统全面的掌握营销精髓。看了那么多答案，依然做不好营销。&br&所以我想把我自己总结的拿来分享下，也当是知识的一个回顾吧。我想这个没有对与错，就是个人对此的理解了。&br&&br&市场营销，这个话题太大了，先看看&b&是什么&/b&？&br&☆ AMA定义&br&美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）下的定义是：&br&市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）&br&&br&☆科特勒定义&br&菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：&br&市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。&br&&br&☆格隆罗斯定义&br&而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：&br&所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。&br&&br&☆凯洛斯定义&br&美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：&br&（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。&br&（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。&br&（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。　&br&&br&☆非学术定义&br&市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；&br&市场营销是创造和满足顾客的艺术；&br&市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；&br&市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。&br&&br&☆古振一句话定义&br&市场营销是解决、引导、创造用户需求并不断改进优化的基础上，以市场需求驱动为导向，改进传播、交易的一系列组织运营过程。（即为了创造用户价值而持续优化管理方式的过程，这是一个双向促动的过程活动。）&br&&br&那么我们要深入的了解市场营销，需要&b&做什么&/b&？&br&&br&1.看书-基础篇&br&市场营销几大经典教材：&br&&ul&&li&艾·里斯、杰克·特劳特的《定位》，这是一本营销必看的书，此时此刻它正安静的躺在我的桌子上，而且顾名思义，定位也是接下来开展一系列营销活动的前提&/li&&li&科特勒的《营销管理》，目前出到第十四版，很厚的一本书，个人建议版本越新越好，因为观念本身就是应该要与时俱进&/li&&li&迈克尔波特的《竞争战略》，众所周知市场营销肯定是要打市场阿，市场上不可能就你一个人在阿，就是苹果他也有很多的竞争对手，所以了解竞争是非常必要的&/li&&li&德鲁克的《卓有成效的管理者》，不用我多说了，就是不做市场营销，随便哪一行这本管理大师书写的经典也得看看，安安静静地躺在我的床头&/li&&li&罗杰凯琳等的《市场营销》，也很厚因为这是教材工具类书嘛，至少有个理论认识&/li&&li&戴尔卡耐基的《人性的弱点》，了解人是前提阿，因为买东西的是人，你做一系列营销活动的对象也是人&/li&&li&奥格的《世界上最伟大的推销员》，实话说这本书我还没看，不过我准备把它和《羊皮卷》一起拿过来看，最起码要有个概念性的认知&/li&&li&克里斯安德森的《长尾理论》，传统意义上的二八定律解释说80%的利润由重要的20%客户所创造，这本书告诉我们实际上那些细分市场的小需求其实慢慢地在成长&/li&&li&《孙子兵法》，商场如战场，这本书算不算？&/li&&/ul&其他的教程书我想到再补充，欢迎各位知友也推荐，接下来我再推荐我看过的几本不错的很有趣味，也是经典阿：&br&《怪诞行为学》、《消费者行为学》、《影响力》、《乌合之众》，基本是关于心理行为的，这类方面的经典书籍很值得一看，也欢迎给我推荐。&br&&br&2.应用-实践篇&br&说到实践肯定离不开工具，市场营销有哪些基本理论工具？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/223f43af999add588b6e_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&384& class=&content_image& width=&392&&&/figure&我理解的市场营销理论工具是这样的，how about you？&br&&br&深入分析，&br&&ul&&li&STP分析&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d1d74ce4e7_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d1d74ce4e7_r.jpg&&&/figure&定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。&br&如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位&br&举个例子：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lagou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾网-最专业的互联网招聘平台 &/a&&br&这是一个做招聘平台的，但是公司的市场细分和定位是：专注互联网职业机会。&br&我们知道做招聘平台的有很多，比如智联、英才、前程无忧、猎聘等等。但是这些平台基本涵盖的面很广，每一个行业领域和专业都有，满足的是大众需求。而拉勾网做的是互联网垂直行业招聘。&br&那么拉勾的市场细分、目标市场、市场定位不就出来了嘛。&br&产品：拉勾网；需求：互联网企业的招人和找工作；痛点：快速、简历回馈；市场：互联网行业；用户：互联网从业人员（跳槽/找工作）；客户：互联网公司；竞争产品：招聘类平台&br&&br&&ul&&li&SWOT分析&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1d97e621b35c56a141a68b_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&201& c