一般燃油添加剂10大品牌的加盟方式是怎样的，能够帮忙解决嘛？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-28 16:49 标签： 燃油添加剂10大品牌

　　“如果燃油宝真的有效，中石化完全可以在炼油时直接加进去。”曾在深圳从事燃油添加剂代理业务的彭晓说，但对于加油站来说，这确实是一个利润丰厚的产品。

　　“燃油宝的暴利早已不是秘密了。”早在国家标准出台前，他就开始在各个加油站推销某个品牌的燃油添加剂。

　　“一开始，是采取钓鱼式购买，由业务员找加油站经理谈，把产品放到加油站柜台卖，按提成给加油站，当时，一瓶燃油宝卖20块，拿货价4块，给加油站提成10块，业务员自己赚6块。”彭晓回忆说。

　　彭晓的事业在2004年迎来了高峰，当时正值环保部开始对汽车尾气排放和油品展开整治，彭晓招聘员工进行培训，让自己的员工进驻加油站推销。“我们发现，一瓶燃油宝20块钱也是卖，卖50也是卖，关键不在于价格，也不在于产品是否有效，而在于推销技巧。”据彭晓介绍，按照行规，50元一瓶的燃油宝，加油站提成6元，加油站经理提成10元，加油工10元。

　　“我最多的时候抢占了40多个加油站，我们行内称之为场，有些场一个月有2000多瓶的销量，月收入可以达到三五十万。”彭晓说。

　　然而，这样的好日子只维持了两年多，由于这种产品门槛太低，只要2000元进货成本加一张能说会道的嘴巴就行，原来招聘进来推销的员工们纷纷自立门户，他们通过提高给油站经理提成等办法开发新市场，市面上也开始流行进价更便宜的假货，彭晓手里的场一年内只剩下十几个。

　　到了2008年，中石化在看到燃油宝的巨大利益之后，一举推出海龙等多个燃油添加剂品牌，并获得环保部认证，由加油站的员工推销，每瓶提成10元，从而将彭晓这样的老板从自营加油站赶出去，他在2009年选择了转行。

　　实际上，燃油宝仍然在市场上大行其道。“十一五”期间，中国汽车保有量增加了150%。新车主成为燃油宝源源不断的新顾客。

　　由于竞争激烈，在这个产业链上，只有拥有垄断资源的加油站还能获得不错的利润。在加油站中，燃油宝仍然维持着30元到80元的售价。其中包装较差、生产厂商不知名的产品比较便宜，而中石化旗下的品牌，或者声称国外进口的产品价格较贵。

　　而在淘宝网上约有3000种“燃油宝”产品，其中最便宜的售价仅3元。在广州加油站售价80元一瓶的“大牌”产品，淘宝售价也只有7元。

　　(应采访对象要求，文中徐光、彭晓为化名)

　　燃油宝推销八大技巧

　　摸排气管：加油的过程中，推销人员会用手指摸汽车排气管，手指会摸出很多黑炭，然后声称汽车有许多积炭，要赶快清理，最后介绍推荐燃油宝。事实上，汽车排出的气体含有二氧化炭，一氧化炭，硫，水蒸汽，金属微粒等，有炭的气体会粘在管壁上，所以手指一摸排气管一定是黑的。

　　疗程制：很多燃油添加剂的瓶子上面贴上1、2、3、4、5，推销人员说要用就要用一个疗程，要不达不到效果，其实5瓶都是一样的东西。

　　送赠品：一般都是送玻璃水，其实一瓶玻璃水成本不到3元，推销人员一般会说买一套燃油宝送一瓶价值30元的玻璃水。

　　师奶杀手：燃油添加剂推销员特别关照女车主，因为女车主不是很懂车，况且女人有车的一般都有钱，男的就不一定，有很大比例是职业司机，开的不是自己的车。

　　双簧：一般推销商会在每个油站投放两个员工以上，他们会对车主进行一唱一和，迷惑车主，据了解燃油宝推销团队会每隔一段时间就开一次研讨会，专门研究对什么样的车主采用什么方法，然后再推广。

　　换品牌或换包装：因为同一品牌在同一加油站太长时间，必须换品牌方可以保证销量，或者换包装，以更高档的包装图案吸引顾客或说是产品升级了，其实都是旧货着新衣。

　　新车杀手：一般推销员对新车特别关注，因为新车主往往不太懂技术，其实新车根本不需要添加燃油宝。

　　省油：推销员往往以加了之后省油来蛊惑车主，其实是无稽之谈，如果可以省油而且可以省那么多，油品生产时就早加到里面了。

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　　你在加油的时候是否也遇到过这样的情况，加油小哥不着急往你的车里加油，反倒一直向你热情推销“燃油宝”。你听的云里雾里的时候，看看旁边5万多公里的老伙计，正准备试试给他来一瓶。这时，旁边突然杀出一个老大哥，咋眼一看，端的是相貌堂堂，重枣脸，卧蚕眉……啊不对，一个带着墨镜，穿着白衬衣，领口开着隐约可看到里面白背心的老大哥低声说到：“假的，都是水！”。是不是脑海里都是黑人问号脸，加还是不加，这还真是一个问题。

　　其实又何止是你呢，大多数消费者对于汽油添加剂的感觉，要么是不敢确定是否有效而放弃尝试，要么甚至认为有害而避之不及。抛去滥竽充数的假冒伪劣产品不谈，就正规大厂的汽油添加剂来看，光听别人的主观猜测而不去做了解，很可能误导你对爱车的保养，使车子无法发挥出最佳性能。汽油添加剂到底有用没，这次就用实际的例子直接给你看个疗效。

　　“燃油宝”真的有效么？

　　近日，20多位车主受邀亲自试用了汽油添加剂，用行动验证汽油添加剂是否真的有效，选用的产品是在美国等成熟汽车市场广泛使用的雪佛龙特劲。作为世界领先的一体化能源企业和财富世界500强，雪佛龙也希望能够帮助广大消费者更好地认识燃油添加剂，解除常见的误解。

　　在看实际效果前，先做做科普。要想知道汽油添加剂是否真的有效，首先就要知道汽油添加剂的主要作用对象——发动机积碳。积碳被称作发动机的百病之源，它是汽油燃烧过程中的正常副产物，而不良驾驶习惯，如经常急刹，和质量差的汽油则会加剧积碳的产生。当积碳等沉积物阻塞了气门和喷油嘴时，就会造成燃烧不充分、进气门燃油吸附，以及喷油嘴雾化不完全等问题，从而影响发动机的性能。作为车主，如果你在驾驶时感觉到车辆发动机爆震异响，低温启动困难，油耗有所增加，那很可能就是积碳在作祟。

　　那汽油添加剂是否真的能够有效清除发动机积碳呢？答案是肯定的，但前提是选择真正质量过关，技术过硬，经得起实测检验的产品，否则清了积碳，腐蚀了发动机，得不偿失。其实这个就跟洗衣粉一样，只是去污很简单，但是你得不伤衣服啊！这个是作为洗衣粉最基本的条件，如果在这个基础上能够有更多的功能，那就是好东西。

　　实测体验效果如何？

　　科普完了，再看实测效果。为保证结果的客观与公正，这次测试共分两大阶段，第一阶段：邀请从未使用过汽油添加剂的车主驾驶自己的车辆前往门店，直观察看积碳并使用雪佛龙特劲；第二阶段：两周后再次进行积碳检测，检查效果。期间，工作人员用专业的积碳内窥镜对发动机积碳情况进行前后拍摄记录，最直观地反映发动机积碳状况的前后变化。同时车主还被要求无需改变原有驾驶习惯，以保证测试结果的准确。

　　从实际效果来看，两次检测的结果都让许多车主大吃一惊。很多车主看到第一次检测结果，才意识到自己发动机积碳原来已经如此严重。而第二次检测后，肉眼清晰可见的效果及自身用车体验的改观，也给车主留下了深刻的印象。现场一位车主表示：“体验前的检查确实触目惊心，没想到我的车有这么多积碳。经过添加剂的清洗，后来看积碳已经明显少了。驾驶感受是怠速更稳，动力更强，油表显示油耗也降低了，看来定期用用，清清积碳真是有必要的。”

　　当天，雪佛龙资深产品工程师，王琴女士也在现场为车主详细介绍了汽油添加剂的技术知识：“从技术层面而言，汽油添加剂主要关注两点，一点是添加剂的配方技术- 整体而言雪佛龙专利的聚醚胺（PEA）技术的清洁效果能力会更强，是极少数确实可以帮助清除燃油表传感器上的硫化银沉淀物的燃油系统清洁剂。”

　　“第二点是添加剂的浓度，如果浓度达不够的话，它只能清理到燃油喷嘴的积碳，没法清理燃烧室的积碳，甚至有些汽油添加剂反倒会增加燃烧室的积碳。而像雪佛龙特劲这种高浓度的汽油添加剂，就是全油路清洁，特别是燃烧室的积碳都可以清洁到，从而有效避免发动机发生爆震，使车辆的油耗降低，油门更轻等。此外，特劲也有广泛的适用性，绝大部分车型都可以选择用它，不挑发动机。”王琴女士表示。

　　其实，在你给自己车选择汽油添加剂之前，世界各地的知名汽车制造商早就选好了，它们大多通常将特劲TM（TechronTM）技术作为所有与燃油系统沉积物相关的驾驶性能问题的解决方案。而且像在美国，雪佛龙加油站的汽油里面就已经添加了特劲汽油添加剂。由此可见，雪佛龙也是成熟汽车市场消费者日常在使用的产品，是他们汽车生活中不可或缺的一部分。

　　作为一次体验性试验，车主真实感受到了优质汽油添加剂对于爱车保养的必要性与实用性，同时体验了雪佛龙特劲所能起到的切实效果，这正体现了雪佛龙特劲30多年来所秉持的科学为本的坚实品质，即是用科学严谨的态度去验证自己的每一天产品承诺，确保特劲的每个分子都能在发动机中发挥其不可或缺的作用。

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