随着居民生活水平的提高以及节能环保意识的增强，燃气壁挂炉正在走进千家万户，大有取代其它取暖设备之势。2017年，借助于“煤改气”政策，中国壁挂炉市场销量突破了550万台的大关。
但进入2018年之后，市场走势扑朔迷离，以往在北方地区大面积开展的“煤改气”项目，却一直停留在风平浪静的状态。
那么，对于上半年这种阴云笼罩的态势，行业各界都有着怎样的看法？以往“金九银十”的销售旺季是否还能如约而至？
针对以上问题，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报特别策划了以《2018年，壁挂炉行业的“金九银十”是否能如约而至？》为主题的专题报道，并邀请行业内知名壁挂炉整机企业、渠道商共同就此话题展开深度讨论：
万家乐热能科技有限公司总经理
深圳市海顿热能技术有限公司总经理
佛山市史麦斯卫厨电器有限公司副总经理
华帝股份有限公司舒适热能部销售总监
华佳控股集团有限公司总经理、
浙江凯姆热能设备有限公司董事长
广东瑞马新能源科技有限公司总经理
山东省爱客多热能科技有限公司董事长
运城市空港开发区华威商贸有限公司
【李涛：壁挂炉行业中场休息后，迎战下半场】
上半年其实已经非常清晰了，就是跟我们的预期相差特别大，市场非常的冷清。
上半年大家都没有出货，所以导致整个行业的库存和积压压力特别大，特别是对一些中小品牌。对于小企业来讲，这是一个生死存亡期，对大企业来讲，因为各方面的基础比较好，实力也相对雄厚，所以短暂的间歇期于我们而言也不是太大的问题，当然我们也都会有压力，但这个压力不至于危及存亡。
实际上，就我来看的话，即使下半场已开始，但九月份到年底仍然还需要一个调整和整合的阶段来过渡。在这个过程中，很多企业都会重新做思考和选择。至于我们，是一定会有始有终地把整场比赛走完的。
今年的政策出台的晚，不过已非常明确了，就是以气定改，然后先立后破。这样的政策确立好了以后，政府就不用着急了，也不必再像去年那样心急火燎，要求一定要在什么时间之前安装到位。所以我预测，整个下半年，从9月中下旬一直到12月份，都应该是一个持续不断进行安装调试的一个阶段，就是整个周期拉长了，就使得整个高峰的峰值期不会那么短，波峰也不会那么高，相对稳定了一些。
【邱国利：“金十”没有悬念，企业需看清形势】
十多年来，“煤改气”之前，金九银十是描述壁挂炉行业的零售市场状况的，工程市场会提早两个月启动，去年开始的“煤改气”把这个规律搞乱了。
每年的情况可能都不一样，总是回顾去年也意义不大。今年看来，除去尚不明确存量的特殊机型，常规机型的库存已达150万台，因此预计九月后半月会开始火爆，并一直延续到十一月中旬，这么推算的话，金十应该没有悬念。年初预期全年火爆，结果拖到现在才有这个趋势，金九银十既是大家的期盼，也有某种程度的无奈。
当前的“煤改气”市场走势是有目共睹的，我们没办法影响到政策，但可以做好自己。今年以来我们一直是两线作战，煤改气销售团队和零售渠道拓展团队各自为战，各有年度目标。为加快零售渠道的拓展，我们建设了成都支持中心，加强青海，北京，湖北等营销力量，开展了两次给经销商送车的活动，九月又投入高铁广告，央视广告，把五年质保的政策推广到全国市场，总部客服系统正在提升中。
“煤改气”只是前进途中的一个短暂现象，看清形势放眼更长远的目标，树立做品牌的信心，才能做出有利于长远发展的决策。
【李桂初：冷静对待“金九银十”，坚信“渠道为王”】
壁挂炉行业经历2017年的行业爆发后，整个壁挂炉行业对2018年的市场期望值非常高，但各地“煤改气”项目启动时间推迟，所以从上半年的走势来看，势必影响壁挂炉行业市场下半年的销售量。
目前，在市场因素和政策因素的双重压力下，壁挂炉行业是否能够如期迎来传统旺季“金九银十”，尚有很多不确定因素，所以我们应该愈加谨慎。
针对“煤改气”项目，我个人认为，在现有形势下，将会全面推行，除了现在的“2+26”城市外，“煤改气”将会逐步在全国推行。只不过推行的方式和进度可能会更加理性。我们一直坚信：“渠道为王”这一点，在坚守渠道的基础上，捕捉工程信息。渠道方面在维护好原有的经销商的基础上，不断优化渠道，在宣传、推广、服务、技术上进行大力支持。
【周宇：今年的“煤改气”尤为关键】
经过近乎“疯狂”的2017年“煤改气”壁挂炉大跃进后，2018年市场逐渐回归平静，除了一部分企业还沉浸在“煤改气” 的丰盈利润带来的喜悦中，更多的企业的则是在沉思回款、售后、产能过剩等一系列问题。
今年的“煤改气”是关键性、决定性的一年，将影响“煤改气”项目的成败，也直接关系到很大部分企业的生死存亡。
“打铁还需自身硬”企业应更注重自身的品牌及品质管理。在保证品质的前提下，华帝将一如既往支持“保卫蓝天”战略方针，为“煤改气”贡献一份力量，同时加大专业化渠道建设，用心服务好客户。
【蔡少华：乐观对待金九银十，着重发展渠道市场】
我觉得上半年壁挂炉行业整体没怎么启动，主要原因是许多去年销售出去的壁挂炉还有很多没有实实在在的落地，政策也极具不明朗，部分新上的壁挂炉企业存在很严重的恐慌情绪，同时上半年只零星的出了一些低价标，这对我们整个行业的伤害是非常大的。
至于下半年，我还是比较乐观，九、十月份行业会有量的增长，虽然不会像去年那么疯狂，但至少优质的厂家还是会很忙。
凯姆对于“煤改气”和渠道侧重比从去年的三七开，到今年五五开甚至更加看中渠道市场，主要是为了后煤改气时代打好基础，让企业有十足的把握和空间，去做好应对后煤改气时代的准备。
【史玉军：加大零售市场建设】
正如我之前提到的，如果把“煤改气”政策看成一场足球赛的话，从15年的年底到17年的年底应该是一个上半场；然后从18年的上半年到现在应该是中场休息，大家重新布置战术、策略并重新检讨我们的生产供货能力，政府和企业都在做调整，处于一个中场休息期。
然后从18年的9月中下旬开始到未来的2020年年底，应该是一个下半场。目前既是在休息期，那市场方面肯定是不太理想的。
瑞马从2018年初开始，从工作力度来讲，加大了零售市场的建设。因为煤改气不可预知的因素太多，包括政府尾款等这些因素，很多地方都比较令人担忧，所以今年我们的政策是：有条件的话我们坚持做，条件不具备的话也不勉强做。
【赵华：重视渠道发展】
虽然接下来面对的是壁挂炉销售的传统旺季，但对于是否将销售重点放在九月份和十月份，赵总认为是需要根据市场情况决定的，而不是厂家。爱客多本身就是一家靠渠道发展的企业，所以在渠道布局与发展上肯定是多样化的，赵总坦言。
而且，“煤改气”是有时效性的，三年后的品牌发展还是需要依靠渠道，现在行业内的一些品牌企业都很重视发展渠道，我们也一样。接下来的金九银十，很多企业都在策划一些优惠活动和经销商活动，爱客多也不例外，我们也会趁此召开新品发布会并筹办一些国庆相关活动。
对于今年的销售情况，赵总相对乐观：销量的走势估计和往年差不多，旺季还是会旺，淡季的时候会差一点， 9月、10月、11月本就是爱客多比较忙碌的时候。赵总最后还提到，煤改气和渠道发展一样重要，要权衡发展，两手抓。
张丽娟：九月销量翻倍，十月会更好
当前正是壁挂炉销售的旺季，我们主要是销售小松鼠和威能壁挂炉，为了迎接金九银十，我们在现阶段配合厂家进行相关的回馈客户活动，还在消费者中取得了不错的反响。
从８月份开始到目前一个月左右的时间，我们的零售销量比去年同比翻了一倍，但是批发方面就比较一般。我们相信十月份的销量会更好。
今年煤改气和煤改电在山西涉及的片区比较大，但是“煤改气”方面还没有完全定下来。在我们运城市，农村地区的采购方式主要是是自己买自己的，以零售为主，２２个村庄，１００００户左右，自己买自己认可的品牌，老百姓话语权多一些。对于乡镇来说，采购方式较多样。
周勇财：“金九银十”销量将增加30%-40%
“金九银十”旺季到来，我认为我们这个区域内的销量应该会比上半年要好。因为今年壁挂炉零售市场的需求还是蛮大的。通过这些年，很多家庭已经接受了壁挂炉的这种采暖方式，所以说，预计今年那个零售市场应该是比往年好一些。
对于即将到来的旺季，我们也准备了许多优惠活动，例如优惠卡抵现金，入户安检等一系列的优惠活动。对于最后一个季度，我认为这种销售趋势仍会继续走高，不仅是“金九银十”，9-12月应该都属于一个旺季，当然面对此次旺季的大浪潮，我们也深知这其中所带来的压力，包括安装以及售后服务等，但我们也会提前准备好各种应对方法，期待“金九银十”的旺季到来，期待最后一个季度旺季的到来。
于志成：金九银十来与否，心态很重要！
我认为，壁挂炉行业的传统旺季还是和往年一样，金九银十会如期出现。但是部分行业同仁认为今年的金九银十并没有那么火，其实这是人们的心态变了，把想法和精神过多的依托在“煤改气”上，造成了这样的心理落差。
“煤改气”是一项国家政策，我国北方的供暖节点是在每年的10月15日和11月15日。基于这些前提，我认为“金九”会缓慢进行，而“银十”会迎来爆发。这也是根据这些年的市场发展规律做出的判断，处于行业，大家都脱离不了这种规律。
在此，我也建议大家在2018年的市场里，不要太依赖于“煤改气”，把心态调整成像2015年时期一样，相信把心态放好，市场也会变好。
