根据历史销售数据如何预测 未来淘宝月销只几个月月的销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-10 17:04 标签： 淘宝月销只几个月

单品月销量过千，对于很多商家看到都不屑一顾，为什么呢？

因为他们是做活动或者促销可以单品月销上万件，自然就表现的不屑一顾了，但是对于我们淘宝的卖家中做淘宝网店运营过程中不做活动，不做促销，不做聚划算，不做直通车等活动的卖家来说，单品月销量上千，你认为还少吗?

在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不得不提那就是“潜力款”。网络上关于潜力款的操作手法及技巧如果百度一下，会漫天飞舞，各有各的道丶各有各的法。但这些潜力款操作的前提多半都是围绕着“三折丶五折丶秒杀丶聚划算丶淘金币”这些刺眼的手法实现。

选品：如何发现“潜力”宝贝

谈到潜力款，选品的重要性想必不用过多解释。传统的潜力款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。

通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有经过任何，只做了基本的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。真是“无心插柳柳成荫”，很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。

小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季丶大众化产品丶保证在价格上有一定的优势，单品转化率达到或超过2%作为首选目标；战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后补货的应急预案；

优化：提升单品转化率的秘密武器

确定好了“潜力宝贝”，接下来该进入优化环节了，是该好好修炼一下内功了。为了验证想法以便引爆计划顺利实施：产品部的同事加大了产品备货量，并及时针对供应商做出了补货的应急预案；推广部的同事对宝贝进行了一系列的细节优化。宝贝详情：文案上重点针对此单品阐明了为什么我们的衬衫永不打折以及高性价比的原因；品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差异化特性（产品所拥有的核心四大专利技术及此单品与普通商品水洗30次后的效果对比图片）；图片拍摄上根据产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为建立与打消顾客的购买疑虑：新增加了客户体验报告丶客户评价数据丶第三方权威认证及产品质量报告等）；力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝铺垫后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务。真正验证想法的时候就要来了。

推广：精准持续优化丶功到自然成

“媳妇再丑也要见公婆”，在对“潜力宝贝”进行了一番细致的包装后，是该想想大流量的获取了。为了让“潜力宝贝”获得最大量的有效曝光：直通车是必不可少的手段了；直通车推广一周后，申报了淘宝首页热卖单品活动，因单品转化率高，很顺利便通过淘宝审核登上了淘宝首页热卖单品排行榜；在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介广告；淘宝客销量也逐日提升；自然搜索流量在短时间内成倍增长。凭借着高质量的流量及转化率，不到半个月便轻松实现了日销50余件，月销量超千件的计划，并且实现了天猫衬衫类目单周销量第六的成绩。当然这一数据，还有持续涮新，截止发稿时月销量已破2000.

秘密：在数据分析中寻找答案

想必看到这里，很多掌柜一定会说：“没有什么新意丶方法和秘密呀，这些我都知道呀”。但是我想说“知道与做到是有本质的区别，这确实是我们亲自实践的真实全过程，就这么简单“。由于工作原因，经常听到许多掌柜在说”数据分析“这个词，但据我的长期观察，在淘宝里相当一部分的掌柜仅仅只做到了”数据“，对”分析“二字的理解还远远不够，大多数是”一知半解“.

最后小编分享一个观点：“在变化莫测的淘宝江湖，根据数据进行合理的分析，并围绕提升运营绩效坚持不懈持续优化是唯一可靠的正确方法。因为在淘宝江湖里不存在所谓一招即胜的技巧及方法，唯有努力，细节决定成败！”

【观察者网TMT】阿里的自营业务不知不觉做了一个月了。上线的产品也从最初的6款产品扩展到了25件，增加了5款毛巾、2款锅及袜子、枕头、汽车除味香氛、拉杆箱等，在新品推出日新月异的今天，这个速度简直有点不可思议。

据亿邦动力网统计，目前“淘宝心选”销量破千的只有4款，有7款产品的销售量在100以下，当月总销售约150万元人民币，这点数字实在有点辜负这个当前火热的商业模式。而阿里又是为什么要投身其中呢？

说起自营，我们最先想到的往往是以京东、苏宁为代表的电商。而阿里巴巴旗下的淘宝天猫一直走的都是平台模式。

不过这一切在上个月26日改变了，淘宝宣布淘宝平台上线自营业务“淘宝心选”开始内测，主打口号叫做“用心选、放心选”。这是一个和网易严选相近的一种模式，采用P2C的模式，绕过渠道商直接从制造商手中拿货直接销售给消费者，通过减少中间环节进行低价销售。

在店铺描述里，“淘宝心选”写着“品牌直销”，但和淘宝网站上其他品牌直营店不同，这家店的产品没有突出供应商是谁，也没有店家信息，唯一可以看到的统一对外说法是，这家店品牌名称为“淘宝心选”，客服系统也使用了这一名字。

如果用过网易严选，会发现这“淘宝心选”上的商品也是网易严选的畅销品类。从商品细节图来看，无论是网易的严选，还是淘宝的心选，都延续了日式或北欧风，换句话说，当下年轻人最喜欢的风格。

更有意思的是这家店的域名。在“淘宝心选”上线之际，阿里就已经事先抢注.cn/.cn/.net全套主流域名，通过whois信息显示，域名注册时间是2017年3月9日。

根据天猫店铺公示的资料显示，今年4月，淘宝心选的经营主体杭州心选电子商务公司才正式获批。法人名叫蒋凡，注册资金为200万元，而淘宝（中国）软件有限公司则是其唯一股东。

而现在，当你再次输入域名，跳转至“淘宝心选”首页后的域名竟然变成。不由得让人怀疑是阿里不希望“淘宝心选”因“淘宝”血统而引发外界的抵触。毕竟大家都知道天猫和淘宝的信任度不是一个量级的。

外界好奇，阿里巴巴一直将自身定位为平台运营商，为何突然涉足自营？

从最开始的淘宝和1688，再到后来的天猫都以平台为主，自身并不涉及具体业务的销售经营。即便是天猫超市，也是利用入驻的众多商家各自运营自己的产品，这和1号店、京东的商品自营性质完全不同，更像一个商场，把柜台分门别类的出租。

在阿里看来，平台模式才是最赚钱也是掌握话语权的电商模式。马云曾在公开场合多次嘲讽过京东，认为这种重资产的电商模式运营成本高而利润率低，无法做大体量最终难逃失败。而现在为何阿里突然开始做自营了呢？

来自京东、网易严选等自营商店的压力或许是最重要的原因。

由于全球零售业持续疲弱，作为主要制造国的中国，制造行业目前异常艰难，而P2C模式则是不少代工谋求转型的最简单方法，另一方面，部分谋求业务扩张的传统互联网企业亦希望拓展新的营收方式，因此诞生了网易严选、米家有品这样主打生活方式的P2C多品类电商。

左为米家有品，右为网易严选

网易严选于2016年4月正式上线，主打自营的“平价优品”，在成立1年的时间里基本覆盖全品类，以居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等品类为主，目前也在向玩具和家具等品类扩展。

中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2017年5月11日，网易发布一季度财报，报告指出，网易的邮箱，电商及其他业务的净收入为24.60亿元人民币，同比增长63.2%，而其中网易严选在网易整体业绩增长上的贡献越来越重。今年年初，丁磊信心满满地给网易严选定下了70亿元GMV的宏大目标。

在网易严选快速发展的过程里，除了淘宝心选，国内不少电商平台也开始提倡这种消费模式。比如，小米上线了精品生活电商平台“米家有品”，腾讯也悄悄发布自媒体电商平台企鹅优品。

不仅如此，今年4月10日，刘强东通过自己的今日头条圈发布了一则重磅消息：未来五年时间，京东要在线下建设超过100万家便利店，主要覆盖3-6线城市，其中一半要开在农村！京东强大的自营模式想必也让阿里倍感压力。

近日，宁易购总裁侯恩龙在接受媒体采访时也指出，自营模式将成为未来电商主流，谁把自营做好谁就拥有电商的未来。靠流量卖广告的模式会遇到挑战。

而阿里选择此时做自营品牌，也是时机刚刚好。近年来，整个零售行业都在想办法缩短零售链条，去掉中间商，从B2B和B2C变为更完善的B2B2C(代工厂对平台对消费者)模式，达到更高的效率，由此减少成本，赚取更多利润。

一方面，阿里作为平台方去掉中间商后，可以直接在两端对接代工厂和消费者，直接给代工厂下订单，自定销售价格，掌控成本和利润，由此更好的节省成本，为消费者提供性价比更高的产品；而代工厂则可以通过直接与平台沟通，提供自有品牌，并利用平台这一渠道来进行自有品牌的运营和销售。

只是，没什么自营经验的淘宝让人有些担心。毕竟，做平台和做品牌完全不是一回事。目前淘宝心选第二天上线，暂时还无法看出它的供应渠道，是否采取类似网易严选的ODM(原始设计制造商，由品牌方买断并承接其设计制造业务)的模式。先不说供应链的管控问题，淘宝要如何跟自己平台上的商家解释要抢他们的饭碗这一事实？更何况，消费者对于淘宝是个平台的印象已经深入骨髓，突然做起了自营，也不知道消费者是否能接受。

也许是因为上述忧虑，淘宝谨慎地采取逐步测试的方式。目前“淘宝心选”不像“中国质造”或者天猫超市一样，拥有自己单独的入口，而是以单体店铺的形式存在。

值得深思的是，一直嘲讽京东模式，不做B2C自营业务阿里开始改变，是否意味着这次刘强东的B2C商业模式和马云坚持的平台商业模式的之争，出现了结果？

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