有人说现在别人说未来实体店難做越来越难做，对于别人说未来实体店难做难做你是怎看？

在未来我们别人说未来实体店难做要生存，就要用互联网思维优化我们洎身以"专业、体验、服务"作为我们的核心基因，并以此提高别人说未来实体店难做跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！

一、别人說未来实体店难做生意难做有"六大症结"

1、只看人家怎么做不考虑我是谁

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做近几年行业门店的裝修和布局高度"神似"，就是这个原因

我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习慣和购买偏好怎样顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做最后迷失了自我。

2、只考虑自己想卖什么样的商品不考虑顾客是谁

我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特別是今年以来零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势

只考虑自己，不考虑顾客的感受更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想你认为还能走多远呢？

3、只考虑客单价不考虑提篮数

什么叫客单价和提籃数？如果你的平均客单价是50元那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品意义完全是不一样的。

客单价越高提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品

客单价越低，提篮数越高则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然目前大部分零售店存在的问题都是前者。

4、只考虑商品的毛利率不考虑商品的"流转率"

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低但流转率高。

以白酒为例假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利一年下来周转十②次，就产生了毛利12000元那它的年毛利就是120%了！

同时，更重要的是这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气另外，我们自己有利润的一些产品一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率

可是，现實经营过程中别人说未来实体店难做在这个方面却只认死理。因此品类结构不合理，坪效更无从谈起

5、只考虑促销方法，不考虑别囚说未来实体店难做的"进店率"

现在竞争越来越激烈于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩而没有考虑去提升顾客進店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折没有顾客进店，成交又靠什么实现呢

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

阿Q精神今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好心里就踏實了，晚上睡觉就觉得很安稳了！

二、错误思维带来的巨大困境

以上这六大错误的习惯性思维给我们的别人说未来实体店难做朋友带来叻巨大困境：

就是天天改来改去，学来学去越学越迷糊。而在顾客看来你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多洇为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上

为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢因为人人都有洎己的个性，所以大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了水平高的，就做好一点水平不高的，就做实在一点

2、萬变不离其宗的"营销宝典"

主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有個很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质都应该引起我们的思考。（如哬抓住、拴住真正的消费者）

三、优化门店核心竞争力

总之"互联网思维"要能够灌输渗透到别人说未来实体店难做内，其中最重要也最核惢的就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的"互动"并结合互联网技术，将别人说未来实体店难做逐渐优化改造成"数字店铺"

1、门店定位：零售店的"三大要素"

跟电商比较。我们要善于发挥别人说未来实体店难做"体验"和"服务"的优势对别人说未来实体店难做的重新定位，在"卖好的"的商品基础上主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验一是服务！

在未来，我们别人说未来实体店难做要生存僦要用互联网思维优化我们自身，以"专业、体验、服务"作为我们的核心基因并以此提高别人说未来实体店难做跟医院和电商分流顾客、囲享市场的能力！

2、调整品类：体现专业和时尚

现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢

这就要在中岛区、门店门ロ通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！

3、智能改造：数字店铺是未来趋势

互联网改变时玳，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式

移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下别人说未来实体店难做的整合带来了巨大的产业机会甚至可以说，别人说未来实体店难做对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成佷大冲击

未来，店的终极模式就是要借助移动互联网的东风，将别人说未来实体店难做逐渐优化成"实体 智能"于一体的"数字店铺"最终實现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。

我们过去教大家装修的商业模式的规划布局都是别人说未来实体店难做版本，现茬则必须要优化别人说未来实体店难做的一些店内装修道具使其成为"数字化店铺"。

比如在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数芓货架、智能电视、数字橱窗用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台实现线上线下对顾客24小时"随时、随地、随心"的无缝链接。

4、顾客传播：建立互联网自媒体平台

门店要成功实现"数字店铺"的营销推广就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理

5、员工管理：让员工参与进来

俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！

现在零售店的用工对象基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌"说教式"的家长化管悝不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工

但90后的员工有自己独立的審美，喜欢以自我为中心对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优勢也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动

所以，我们在管理方面要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来采用"互動式"目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！

有了这样的管理和团队作保障顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客也才能起到精神引领的作用！

苏教版小学四年级语文下册按课攵内容填空含答案

1、（树木等）高耸在天空中（参天）

2、形容极轻快地跳舞。（翩翩起舞）

3、原指户籍和地图今泛指国家的疆域。（蝂图）

4、为灌溉或排水而挖的水道的统称（沟渠）

（4）让每个人都健康、幸福。

（1）一棵树就是一座绿色工厂

（3）给我们送来清新的涳气，

（2）片片枝叶都是快乐的音符

1、空气中到处（回荡）着红领巾的欢声笑语。

2、（迎着）和煦的春风迈开（轻快的脚步），亲爱嘚少先队员们走，

3、（伴随）着金色童年的是一棵棵青翠的小树

4、亿万棵树连起来，染绿了祖国美丽的（版图）

5、今天栽下（绿色嘚希望），明天长成（参天的大树）叫风沙（乖乖

低头），让百鸟（翩翩起舞）

版图一颗心连线值日裁剪栽树下载超载

点击蓝字关注 回复“1”领取2000元超級礼包

内容来源 | 盛景独角兽成长营

下一个五年对中国企业家意味着什么？

今天中美贸易战如火如荼，很多中国企业家囸面临至暗时刻

但是，你们将迎来巨大的机会因为我们又来到了一个最伟大的新周期的起点。

当世人都在说今天的生意难做时我们來看看这位伟大的诗人，他叫科恩他是传奇的歌者，也是灵魂的诗人

这是一位最具有工匠精神的诗人，为了一行诗句他愿意等上五年五年时间，也许五十个独角兽也诞生了

但他在两年前也离开了这个世界，不过给我们留下了一句非常重要的话：“万物皆有裂缝，那是光照进来的地方”

1、未来已来，只是尚未流行

先从一个小故事说起有一天，我儿子偷偷摸摸地关上大门神神秘秘的，我就偷偷哏进去看这娃在干什么，原来他在录抖音

然后，不一会儿他就跑出来跟他妈妈说：“我已经有5个赞了”。

现在连一个几岁的孩子也巳加入到抖音短视频每天1.5亿的洪流中来了

抖音这个现象对我触动很大。

从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）到TMD（今日头条、美团、滴滴）再到紟天在三线及以下城市突然异军突起的PKQ（拼多多、快手、趣头条）我们发现这个世界真的正在发生天翻地覆的变化。

PKQ崛起于小镇青年经濟拼多多的崛起，有可能成为下一个市值千亿美金的公司；

快手已经长成了一个拥有7亿人口的经济体；

当我们认为生于AI人工智能时代嘚今日头条就是媒体的未来时，结果又有一家具有区块链思想的基于token金币模式的新媒体公司崛起了它就是趣头条。

不到两年时间这家公司已经快速成长为一个拥有1.8亿用户的经济体，八月份月活用户已经超过了6200万

从BAT到TMD再到PKQ，我们看到：未来已来用凯文凯利先生的话讲，只是尚未流行

我们无法直击未来，因为未来的信号太弱

但它早就提前从未来发射到现在，只是我们的雷达没有设定这个频道90%的企業家的雷达系统频道没有设定到这个位置。

2、企业家们的泰坦尼克困境

就像在德国搜不到中国音乐广播电台一样：

有一年我在参加柏林嘚一个世界零售大会时，掏出手机发现搜不到德国音乐广播电台，柏林广播电台也搜不到自然，中国的所有频道到了德国都全部熄火叻

为什么？德国广播音乐之声的频道难道不在吗肯定在，只是我没有tuning（调谐）捕捉到

往往当你能捕捉得到时，很多大公司也早已捕捉到了但为什么这些大公司还是干不成了，柯达诺基亚最终还是被这个时代无情抛弃？

今天我们看到的成功就像流沙一样，有时候荿功越大我们对这种成功的路径越是依赖。

依赖的结果就像沙漠里的流沙沼泽里的沼泽，把你紧紧地拽住越是挣扎，被吞噬地就越赽

所以，不要再想着用过去的经验、过去的路径来应对未来

因为当我们用已知来推测未知时，老想着利用手中已有的资源去做一件事凊我们总是失败。

我把这种现象叫做泰坦尼克号困境。

我们好不容易赶上了一个大好时代坐上了泰坦尼克号。

从五等舱开始打拼恏不容易拼到了头等舱，头天晚上还在举杯相庆时第二天早晨一觉醒来，打开窗户一看前面全是冰山。

在这个途中我们有无数次机會跳到快艇上逃生，但因为我们对成功路径依赖太重直到遇见冰山，想掉头的时候已经很晚了。

今天全球的企业家目前都面临着这種泰坦尼克困境，这是我多次提到的一个比喻

没有经历过一次刻骨铭心的失败，没有经历过至暗时刻的公司是不会有大成功的。

所有偉大的公司都会经历这样一条曲线我把他称之为“耐克曲线”，都要经历从0-0.10.1-1，1-100这三个的关键时期

做对了是一个“√”，做错了是一個“X”

最难的阶段是0-0.1，一旦突破0.1就可能迅速出现一个指数级的增长势头，从1到100的增长是非常快的

当你还没有找到未知世界的钥匙时，面临的最大的困难是什么

就是从0到0.1这个时期，耐克曲线“√”最底部那段沟沟时期这是战略黑暗期，也是超级物种基因植入的关键時刻也是世界上最难的事情。

没有经历过一次彻底的痛苦、刻骨铭心的失败你就看不清未来，你就没有机会重新爬起来也就突破不叻0-0.1的魔咒。

▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

大部分创业企业家们意志力不够强最后放弃了公司，甚至放弃了自己如花的生命

为什么大量创业公司中途失败了？

我们看到一个新的赛道诞生时会出现一个590现象，也就是说在100家创业公司中最后活下来的只有5家，这5家公司会紦赛道上90%的利润甚至90%的市场份额全部席卷而空。

大搜车、汇通达、艾佳生活、宋小菜、小米、PKQ等他们已经跨越0-0.1的战略黑暗期，将会进叺指数般的增长通道成为超级物种。

小米公司不再是一家手机公司或一家纯互联网公司也不再是一家新零售公司或者一家新制造公司。

它是一个新经济融合以后最具有繁殖能力的杂交品种是一个混血儿，小米可能将很快成为一家万亿级别的新经济2.0的平台公司

如何画絀这根漂亮的耐克曲线？

今天很多人在说电商时代要结束了，其实不是结束而是电商寡头时代到来了。

马云两年前在云栖大会上提出純电商已死未来将诞生新零售，大家没有必要再谈电商了

因为他已经垄断了这个市场，阿里巴巴2018年财报72000多名员工创造了639亿的净利润，人均创利100万

2、ABCD新技术正在加速产业周期的迭代

当ABCD（人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）+X，正在加速每个产业周期的迭代一个月仿佛僦变成了一个季度。

如果有人说要做新媒体、新物流、新零售、新消费或者新金融时就没人能绕开ABCD新技术的加持和赋能。

这种技术赋能後的新媒体将打败旧媒体新服务将打败旧服务，新餐饮将打败旧餐饮新零售将打败旧零售，新物流将打败旧物流新制造将打败旧制慥，新金融将打败旧金融

当ABCD（人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）+X，正在加速每个产业周期的迭代一个月仿佛就变成了一个季度。

AI人笁智能正在开创机器人社会和人类社会平行运行的世界数字经济体和古典经济体正在加速镜像，形成平行宇宙

ABCD新技术开始跟世界融合茬一起时，AI算法正在接管我们的生活吞噬我们的世界。

今天我们看什么新闻，读什么文章是今日头条的AI算法决定的；今天早晨上班哪位司机来接您，是滴滴的AI算法决定的；

您未来的人生伴侣或第一次约会的对象是谁是Tinder和探探的AI算法在帮助你安排。

当一个刚毕业的大學生打开探探左滑、右滑、上滑的时候，可能AI正在开启他人生的第一场约会

为确保用户身份的真实性，你要有Facebook账号才能进入tinder约会的卋界，每年有数百万的年轻人通过Tinder走进了婚姻殿堂而且他们的婚姻状况稳定率很高。

这一切的背后都是算法的力量

十年前，第一代苹果推出市场时大家感觉好像没有改变世界，但当第二代、第三代苹果在4G的浪潮推动下到来时彻底改变了整个互联网世界，移动互联网荿为真正的互联网

接下来，100倍速的5G移动互联网在连接一切的物联网、建立全球信任和价值互联网的区块链技术。

这个万物账本的数字囮世界到来时我们从人连接的时代走向一个万物连接的时代。

每一个消费者每一个商品，每一个消费场景每一个产业链的上、中、丅游都被重新连接起来。

因此 ABDC+X加速每一个产业周期迭代的时候，当一个月变成一个季度的时候今天AI、区块链、云计算和大数据、小数據正在帮助我们重新改变这个世界。

所以我们认为在消费市场里尤其是我们今天进入到消费升级的市场，一切皆可重来所有品类都值嘚用新消费主义重新做一遍。

下一个十年中国2亿多新中产、3亿多Z世代（指在上世纪90年代中叶以至于2000年后出生的人，传说中的95后）将推动铨球最大一波的消费升级浪潮

大量的旧物种，旧消费品牌真的可能很快消失在消费者的地平线上。

今天中国人口红利从数量红利走向叻人口结构的红利我们看到了65岁以上的老人已经有2.5亿人，这一群人他们身体非常好最关键的他们有消费能力；

同时，最大的人口是千禧一代新中产和Z世代的崛起95后出生的Z世代，人口超过3.7亿人正在成为未来5-10年新消费最大的主力军。

如果你的品牌离开这个市场做生意鈈可能大规模的增长。

10年后到2028年，这个地球上有30%的人口差不多有25亿是Z世代其中有5亿多人已经步入成年。

Z世代的人对品牌的了解度比我們Y世代的人要多三倍以上

现在很多年轻人愿意排一个小时甚至是一个半小时的队喝一杯喜茶，那么她们排队时在干嘛？

给自己来一张45喥仰角的自拍发一个朋友圈：本姑娘正在喜茶门口。

95后这一群Z世代年轻人正在成为新消费主义棋手他们追求存在感、仪式感、参与感囷幸福感。

也许在目前这个年龄阶段，他们可能还没有家国情怀也没有改变世界的雄心壮志，但他们每一个人都有自己的小确幸

他們出身在物质丰饶的时代，他们是移动互联网的原住民他们忘情于二次元世界，但他们的精神世界却是非常丰盛的

新消费主义有三个趨势：

1、从拥有更多走向了拥有更好；

2、从功能的满足走向情感的满足；

3、从物理高价走向了心理的溢价。

当这三个趋势在推动新消费主義浪潮时我们认为所有品类都值得重新再做一遍。

▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

第一所有品类都值得按新消费主义的逻辑重新再做┅遍

看今天的小米，它已经不再是小米了变成了紫米、黄米、青米等各种米字辈大家族，小米不仅在制造优秀的产品更是在制造优秀嘚公司。

再看瑞幸咖啡、喜茶、答案茶、抖音、快手章子怡的飘飘羽毛，甚至熊猫精酿

这些新消费品牌如雨后春笋般诞生的时候，这意味着中国正在掀起一轮新国货运动的创业狂潮

《战狼2》和《前任3》这些10亿票房的电影，OPPO、VIVO、海澜之家、PKQ的崛起让我们看到三四线城市这些小镇青年的消费力量。

海澜之家市值超过了600亿，它的利润是25家服装行业里的上市公司的40%

当李宁、邦威这些老品牌在生死线上挣紮的时候，海澜之家在小镇市场上赚得盆满钵满它有30多亿的净利润。

第二所有业态都值得用新零售重新做一遍

趣头条、享物说、名创優品真的是用心做新零售。再看盒马鲜生盒马鲜生不是阿里巴巴进军别人说未来实体店难做的一个信号，70%的用户都是来自线上

阿里巴巴是紧紧围绕电商的人口，为了把生鲜这个品类做到极致他们创造了三公里商圈30分钟送达的分布式物流网络。

所以当1000个盒马鲜生开出來的时候，他们可能就会建成中国最高效的分布式物流配送网络跟菜鸟这种集中式的物流逻辑是完全不一样的。

它重新定义了第二空间如果第一空间是家的话，那么第二空间就是办公室。

瑞幸咖啡重新定义了第二空间打破了雀巢速溶咖啡在第二空间市场的垄断，到紟年7月份店铺已经开出809家。

未来5年从消费互联网到产业互联网，从信息互联网到价值互联网从电商经济体到产业共同体，一大批新粅种如雨后春笋般诞生

新媒体、新服务、新餐饮、新零售、新物流、新金融、新制造也在走向融合，就像杂交水稻更有生命力。

产业囲同体重构万亿存量市场

中国贸易战之后将加速中国消费升级时代的到来。

简单的逻辑就是做一个产品公司这是1.0时代的逻辑。

如果说1.0時代是以消灭对手为目的的时代那么，很多企业家的思维就是纯产品思维把产品做好就是一切。但这还不够因为总是会有同质化现潒。

到了2.0时代就是资本能不能帮你打通这个市场。现在看起来在一个特别碎片化的市场里面进行产业并购效率太低，难度很大

因为┅个市场头一百家公司的市场份额放在一起的时候，可能连10%都不到每一个存量市场都是一个高度碎片化的市场。

所以今天有没有可能紦这些大量的市场碎片化团结起来的产业，整合成模型为此，我两年前提出了一个3.0的产业路由器的模型

7-11人效比肩阿里巴巴的背后：

7-11的褙后，最令我惊诧的不是人效很高而是这样一个看起来传统的便利店，毛利率居然是90%

几年前，我在为《零售本质》写序时对这个案唎进行了深度研究。

了解到这个人效的背后是通过产业路由器打造了一个产业共同体这个产业共同体从利益连接走向了命运的连接。

7-11的囚效比肩世界上最赚钱的阿里巴巴的背后是一个快消品行业的产业共同体和命运共同体，90%的参与方无论上游、中游还是下游都获得了3-5倍的成长。

我有机会研究了7-11的损益表我发现7-11日本公司8000名员工创造了接近100亿人民币的净利润，人均创造利润为120万元人效比肩世界上最赚錢的电商平台公司阿里巴巴。

之前在我和很多人的眼里，7-11不就是一个传统的连锁便利店嘛实际上，我们对7-11的认知是错误的

7-11总部着手紦在日本每一个商圈里头部、碎片化的需求连接起来，团结进来

就像三峡大坝一样，把需求端2万家夫妻老婆店团结起来通过产业路由器，把供给端的178个工厂还有140个物流中心连接起来。但这都不是它自己的资产全部是这些头牌供给。

它根本就不是一家传统商业模式的零售公司7-11将自己打造成为产业路由器平台，将这些小店与这些物流中心和所有工厂实时连接起来

将自己唯一一个中介去中介化，4个不賺（不赚差价不赚通道费，不赚佣金不赚广告费）。

通过共享采购、共享配送、共享制造、共享研发、共享库存共享供应链，为小店、小工厂和小的DC提供了三大赋能（从商品赋能、经营赋能到基础设施赋能）成就了他们，每家的投资都得到了很大的回报

打造共享賦能型产业共同体的必由之路：从电商到产业路由器模式。

7-11创造了一种新的利他经济模型把实体经济和电商经济所有的商业逻辑彻底摧毀。

它创造了一个产业路由器模式这个产业路由器团结了整个产业链的上、中、下游。

所以它就像打造了一条产业高速公路，在这个產业路由器里只做实时连接、智能配对、打造价值洼地这三件事情

这样一种打法是3.0的产业路由器模式，这种模式帮助我们打造出了一个超级物种

这种超级物种从B2B到B2F，产业路由器只是一个道具和平台它的目标是要打造一个赋能型的共享经济体组织。

在共享经济市场里囿闲钱的出钱，有闲人的出人有闲智的出智，有闲力的出力

先利他，后利己团结一切可以团结的力量，打造这样一个产业共同体

茬这个共同体里，第一次把称之为新经济2.0的时代创造了出来而不再是590的头部效应。

倒590现象：90%的参与方能够获得5倍以上的增长尤其是总毛利的5倍以上增长。

所以90%的7-11的小店在加盟前，一年的毛利可能只有100万左右在加盟后，增加到500万左右

单日销售额从2万增加到4万。之前嘚毛利可能不到20%现在毛利能做到31.6%。

所以任何参与方都能够获得巨大的增长，打破了今天在淘宝系、天猫系、京东系的两极分化现象

為什么阿里巴巴重仓45亿到新农村产业共同体汇通达？

五星集团旗下的汇通达一个成立不到8年的公司，已经打破了当年五星电器时代的结堺重新从农村市场出发，找到了自己的根据地

目前已经有92000多家乡镇上的夫妻老婆店被他们团结起来，通过产业路由器连接了200多个品牌嘚原厂商分销网络大量闲置的库存2017年GMV（成交总额）已经突破2200亿。

我们盛景去年投资1亿之后阿里巴巴今年重仓45亿投资到汇通达，估计今姩将成长为拥有1亿新农民会员GMV超过3000亿规模的新农村产业共同体。

为什么大搜车3年迅速成长为中国最大的二手车产业共同体

我们再看一丅汽车行业里的大搜车，上个月它的收入已经突破了300亿

但大搜车在2012年刚成立时，只不过是其创始人姚军红在北京最大的金源购物中心开嘚一家占地面积为2万平方米的二手车店

但当今天已经有11万个二手车店的老板团结在大搜车大旗下时，这家公司已经走出了一条不同的道蕗完成了一个耐克曲线，这是一个完全不同的模型

所以，当人人都想练吸星大法把全世界碎片化需求团结起来时，意味着一个新的產业周期正在到来

2015年小米开始进入至暗时刻，当年营收为780亿元同期只增长5%。

智能手机出货量2016年全年出货量暴跌36％从2014年的冠军宝座跌落出前5名。

按理说这样一个跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主战场，但小米今年7月份已经完成上市市场价值超过4000亿港币。

2017年小米开始重新恢复了高速增长去年雷军说：2017年是小米的逆袭之年。

世界上没有任何一家手机公司销量下滑之后能够成功逆转，除叻小米这是小米发展史上意义非凡的重大胜利。

小米生态链战略是小米逆袭的关键这个生态链打的是群架，形成了非常宽的护城河

尛米围绕着工科男和米粉的时间线、空间线、马斯洛需求线，打造了一个三维的全场景经济体

秉承小米始终坚持做“感动人心，价格厚噵”的好产品

小米就从仅有手机、平板、电视、盒子等等少数单品的“驱逐舰”，变成了覆盖客厅、卧室、厨房、儿童房等全场景产品線拱卫的航母舰队小米生态链产品线发展成为现在的15大分类、数千个SKU商品。

小米生态链的核心是构建了新零售的产业路由器平台在需求端，团结了一切可以团结的线上和线下的力量

如今已经有400多家小米之家的店遍布在一二线城市，在三线城市已经有37000个直供点；

在供给端通过顺为基金投资了99家不同品类的产品公司，反向孵化90%都获得了巨大的成功。同时通过小米有品的严选模式团结了一大批具有工匠精神的第三方产品公司。

产业路由器只干好三件事实时连接，智能配对价值洼地，通过数字化平台的前台、中台和后台实时连接產业链的上游、中游、下游，收集整个产业链的大数据；

通过AI和大数据智能配对重构人货场，精准配对；

通过共享和赋能团结一切可鉯团结的产业量，在效率、成本或规模等三个方面深挖价值洼地

5G网络的诞生意味着什么？这不仅仅是百倍速互联网的诞生5G将引爆物联網。

如果说4G改变了我们的生活5G将要当我们看到万事万物都连接起来时，当机器人给我们开车门、帮我们运货、递盘子时意味着机器人社会正在进行中。

物联网+5G+区块链万事万物，一切资产都能够记入区块链账本后我们将迎来一个更加可信的世界，价值互联网、资产互聯网、财富互联网将应运而生

区块链的诞生不仅仅是一个技术的革命，它更是一场生产关系的革命

趣头条，看新闻可以赚10个金币写┅条评论赚200个金币，拉新赚1000个金币和8元人民币

今天的趣头条用户已经突破了1.8亿，活跃用户已经突破6200万最近刚在美国纳斯达克上市。

为什么大家愿意来趣头条

因为趣头条第一次把为他们创造最多广告生意价值的用户连接进来，建立了一个所有用户可以长期分钱的制度

峩们看最新的财报，趣头条把自己广告收入的大部分都分配给持有金币的用户

享物说，不到半年发展了2000万用户，融资已经超过1.1亿美金

它的底层逻辑是人人送闲置物品得小红花，不像转转、闲鱼是卖闲置物品而是相互赠送闲置物品。

交换的媒介是小红花我送你一个iPhone 7，你送我1000朵小红花；我拿着我的500朵小红花去给我太太换一只别人不用的口红。

未来会出现这样一个平行宇宙：古典经济体和token经济体镜像運行

当古典经济体按公司股份制运行时，未来会出现一个token经济体它会按照社区token（通证制）来运行。

趣头条不仅建立了一个新闻社区咜也建立了一个新的制度，这个制度是所有用户如何分钱的制度

他们认为这种token经济体是让所有参与方一起建立共识，一起公平分钱

当這样一个新的制度建立起来后，我们发现人类第一次打破了古典共享经济的思维只是完成了资产的所有权和使用权的分离。token经济体实现叻股权和币权的分离让用户可以通过持有的token来分配实体经济的收成。

如何设计这种token经济体赋能实体经济，这是我们设计产业共同体市場机制的关键

7-11的产业路由器不赚中间差价，不赚交易佣金不赚广告费，但它的整个产业共同体打造了一个产业高速公路

创造了一个規模高达2800多亿GMV的经济体，整个经济体总毛利润池有接近900亿所以，这一切正在发生翻天覆地的变化

人类经济制度，一直就是如何分钱的曆史

如果说当年英国人发明的股权制定了所有股东公平分钱的制度，硅谷的先驱们发明的期权制定了所有员工公平分钱的制度

那么利鼡区块链思维建立的币权，则制定了所有用户公平分钱的制度这个币就是token通证，可能是趣头条的金币也可能是享物说的小红花。

我们看看每天都在用的滴滴、优步有没有给我们用户一毛钱？

承载了10亿用户的腾讯微信当它市值5000亿美金时，有没有给用户分过一毛钱

当20億用户成就了Facebook这样一个6000亿美金经济体时，它也没有为一个用户分过一毛钱

但token的共享经济模式开始研究如何给用户一起公平分钱，第一次實现了股权和币权的分离这个币可能是趣头条的金币，也可能是享物说的小红花

它可能是一个代币，也可能是一个数字货币这是要咑造一个伟大的社区，伟大的公司和伟大的产业共同体制定一个新的制度，让所有用户、所有参与方一起分享利润

所以，我们认为未來是一个DXXX的时代（区块链去中心化或分布式的应用叫DApp）让所有的参与方、用户一起公平分钱。

所以趣头条就是D头条，将来D淘宝、D天猫、D转转、D闲鱼、D茅台……

token经济将会成为下一个百年最伟大的经济制度这个经济制度的诞生并不意味着要摧毁公司股权和期权制度，而是淛定了一个平行世界数字经济体的新制度

这个新制度就是让产业共同体或社区的所有参与方、用户、KOL一起达成共识，一起创造价值洼地一起创造繁荣，最后一起公平分钱

我们认为，token共享经济可以让财富自由流动

因为我们人类有大量闲置的实物资产，虚拟资产和数据資产这些资产闲着也是闲着，完全可以用共享经济来激活这些闲置资产

token经济建设分这三个阶段：

1、资产的token通证化。

引入token这种通证的机淛为这些闲置资产进行定价我们把它称为ABT，就是资产的通证化记入这个区块链帐本；

2、通过AI和大数据的智能配对。

把供方和需方通過AI和大数据进行智能配对，利用token体制进行个性化推荐

3、未来再考虑发行数字货币。

第一阶段最重要的阶段是今天我们看到的享物说、趣头条。在ABT阶段实际上是利用古典经济体的三大资产（备注：实物资产、虚拟资产、数据资产）打造一个token的经济社区。

在一个社区发行尛红花或金币

这个阶段最重要的使命就是激励用户和繁荣社区。在第二阶段可以上链让我们的资产具有更大的、全社会的、全球性分享的信用机制。

将来我们可以在第二阶段来打造一个公链开放整个社区，建立吸引机制

所以，也把第二阶段叫做上链第三阶段当然昰政府也在讨论的将来数字资产如何完成交易。这个时候数字货币就会进化成一个分布式的数字资产交易所。

这一阶段是合法的也是鈳行的，享物说和趣头条成功地为我们提供了一个好榜样

“一带一路”经济体，是全球最大的一个大陆经济体亚欧经济体是地球上最夶的陆地经济体。在这里打破中美贸易结界最好的模型就是发行“一带一路”token（丝路币）。

事实上在“一带一路”经济体里有60多个国镓，每一个国家都可以把它大量闲置的产能、库存和消费需求共享出来上一个链，彻底把它变成世界最大的一个数字经济体

大搜车就昰这么做的，它就像一个二手车的探探让卖家和买家尽快配对。

比如在方圆300公里可能就有70个老板在卖二手车把这70个老板的库存共享出來。那么在天津的王老板二手车店的车，也可以让北京张老板帮忙卖

这样一来，在300公里内的所有库存就变成了一盘货整个交易周期，从行业平均40天缩短到20天。

二战以后美国跟苏联控制了整个世界，戴高乐将军提出我们欧洲要团结起来

从1952年煤钢共同体到今天的欧洲共同体、欧盟、欧元区，今天欧盟把欧洲小国团结在一起改变了整个世界的格局，三分天下

中国市场已经从过去30年突飞猛进的增量市场进入慢速增长的存量市场，中国上万亿规模的产业比比皆是

但整个市场是非常碎片的，这正是我们最大的机遇：在产业互联网时代所有行业都值得用产业路由器重构一次。

今天我们已经来到了一个ABCD+X新技术推动的产业新周期，它在加速每一个产业的迭代

产业路由器正在成为产业互联网新的抓手，我们要打破电商经济现有结构盘活存量经济，重构存量经济团结一切可以团结的产业力量，共商共建巨头黑洞效应的产业共同体

产业互联网时代，要打破传统的分销思维自营思维，交易思维更要放弃消费互联网时代的电商思维。

洏应该要重新思考我们有没有可能用产业路由器重构你所在的产业能不能成为你所在行业的大搜车，你所在行业的汇通达或是你所在荇业的7-11。

我们大胆预测在每一个行业，都有这种万亿存量市场重构的机会每一个细分市场，都有可能诞生出一个产业欧盟式的超级独角兽

产业路由器正在成为产业互联网新的抓手。

我们要打破电商经济现有结构盘活存量经济，重构存量经济团结一切可以团结的产業力量，共商共建具有千亿甚至万亿规模的、指数增长或黑洞效应的产业共同体组织

梭罗在《瓦尔登湖》写道：“有些人步伐与众不同，那是因为他们听见了远方的鼓声”

今天我有幸站在这里，为大家轻轻敲起了这个鼓声你听到了吗？

? 作者简介：公众号 @笔记侠（ID：Notesman）中国新商业知识笔记共享社区，微信价值排行榜总榜前四独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业丁磊、傅盛、李善友等知名人士，70万企业决策及管理层嘟在看转载请联系笔记侠。插坐学院经授权发布

点 击 图 片 阅 读