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就读于山西大同大学统计学专业
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交
销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。有说,推销员可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员也有些名为电话推销员,而银行职员等公司期望增值兼负推销工作,并背负相当销售指标。
1.销售技巧推销的同时,要使这客户成为朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。
5.当找不到路的时候,为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。
8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化,准客户的情况也是一样。
16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。
17. 光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。
20. 要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵,爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考,让顾客知道以自己的专业在顾客的角度怎么选择。
30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31 第一次销售成交是靠产品的魅力,第二次销售成交则是靠服务的魅力。
32 从潜意识中,自我升华;将失败的影响从潜意识中转化为积极的动力。
本回答由经济金融分类达人 成微推荐
如果是做终端,就是和超市、饭店、烟酒店打交道,推销产品。
较近,有人问如果位置偏僻怎么吸引顾客的问题?的确,地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。
不过,很多烟酒店已经选好地址了,咱们又不能轻易就把地址换了,位置比较偏僻的烟酒店该怎么引来顾客,做旺生意呢?
近期,终端君询问了多家烟酒店,从他们那里学来了几招,供大家参考。
去年,徐老板大学毕业没有找到合适的工作,在老家湖北武汉开了一家酒行,因为刚开始经营,手头上钱不太多,租的位置也比较偏僻,生意比较惨淡。
刚开始,看到生意惨淡,徐焱也失去了信心,想放弃又有点不甘心。于是印制了大量宣传单到饭店散发,对一月之内前来购物的顾客实行买一赠一优惠活动。由于活动力度比较大,吸引不少人前来购物。
虽然一月下来,结算时,徐焱并没有利润。但是,正是这项优惠活动,让大家知道了这家新开的烟酒店,成功地聚集了人气,拉拢了顾客心,当然,在顾客购买一次后,徐焱还向这些顾客推出了送货上门服务,附近哪个饭店要酒,他随较随到。
现在徐焱已经在武汉开了三家烟酒店,每年都定期通过在饭店门口宣传拉拢顾客。
河北邯郸的赵老板在几个饭店旁边开了一家不大不小的烟酒店,本以为,凭借周围几个饭店顾客的支持,烟酒店的生意必然火得不得了,谁知道烟酒店开张一个月都没卖出去几瓶酒。(推荐阅读:)
平时就是琢磨的赵老板在考察了附近几家烟酒店后发现,附近几家烟酒店卖得产品都差不多,顾客能选择的产品比较少,这样不仅产品价格透明,而且相比其它几个烟酒店来说,自己的店有点偏僻了,很难吸引到其他烟酒店的客户。
于是,赵老板想了一个方法,他联系了本地很多小经销商,专门找在各地比较出名,但是在本地比较难买到的酒摆在店里,并且用了广发传单的招数,专卖各地特产白酒,不知道不觉,赵艳斌的烟酒店火起来了,每天来买酒的顾客络绎不绝。
石家庄市胜利上一家烟酒店,当时,因为该烟酒店是新开的,但马大姐给了每位客人一张该店的会员卡,并告知,以后每个月的会员日进店都能免费领礼品。
北京马经理的店比较偏,但是因为有很多固定顾客,生意好的不得了,每个进店的顾客基本上都会买走东西。当问到马经理经营秘诀的时候,马经理讲述了他留住顾客的方法。
原来,马经理知道自己的烟酒店位置较偏,平时人比较少。但是,他也分析了这样的好处:周围没有其他烟酒店,竞争压力比较小,价格可以相对较高。
当然,要想发挥优势,首先要把顾客留住,马经理想了很多办法,都不理想。有一天马经理带儿子去吃快餐,不仅领到很多优惠
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