随着全国“两会”的召开，中药产业的发展再度成为许多医药代表们建议中关注的焦点，而本届“两会”的政府的工作报告中也明确指出“支持中医药事业发展”，让有志于开办中医馆的药店经营者看到了前景，而政府工作建议中的“发展居家、社区和互助式养老，推进医养结合”举措，更是给他们增添了信心。
近几年来，中医药的政策利好不断，这为中医馆提供了合适的“土壤”，不过要让其“发芽”到成材，并不容易。首先，这些政策的落地，需要继续出台相关的配套扶持措施;其次，在中医馆的经营上，目前还没有受到业内认同、可供复制的成熟模式。
除了一些百年的老字号，目前中医馆的总体盈利情况不太理想，即便是一些已开办几年、在当地颇有名气的中医馆，也还处在努力扭亏的阶段。因此，对于想开设中医馆以拓展新“蓝海”的药店经营者来说，抱什么样的心态是非常重要的，因为不同的心态决定不同的发展思路和经营策略。
据了解，由于宁波海曙新城中医会馆取得巨大成功，年销售额逾 2.6 亿元，被许多媒体用大篇幅报道，不但引来了众多的“取经”者，而且让全国各地还没有开办中医馆的连锁药店跃跃欲试。不过，在开办前，应该考虑清楚一个问题：开办中医馆是尝试一下呢，还是作为必须要实现的目标?
假如是抱着尝试的心态，开办的中医馆的命运堪忧。既然是尝试，就会有所保留、有所怀疑，不会倾尽全力，在遇到挫折可能打退堂鼓。对于这种心态，张仲景大药房总经理杨明江曾一针见血地指出，很多想开中医馆的药店老板都是抱着赚一把的心态而来，这样的心态根本做不好中医馆，要想做好中医馆，需要把它当作事业来做。
在前几年国家允许中医坐堂后，西安、深圳等城市一下子冒出了数量众多的中医馆，但据媒体调查显示，大部分的中医馆陷入亏损。亏损的原因暂且不论，起码说明一点：做中医馆并不是想象的那么容易，以为一开张搞几场大规模的促销活动便能客似云来。
或许有些药店经营者认为尝试开中医馆是比较可靠的做法，即使不成功，大不了就像做药店那样，把经营业绩欠佳的门店关掉。实际上，开中医馆和开药店有很大不同，药店小的经营面积不过几十平方米，大的也不像早期大面积的平价药店，通常只有几百平方米，而中医馆所需的经营面积大得多，首家店达几千平方米的屡见不鲜，再加上装修、人工的费用不菲，一旦开张营业，哪怕成为 “鸡肋”，也割舍不易。
开药店的盈利周期较短，少则半载多则一年多，而中医馆实践的结果表明：实现盈利需要 3 ～ 5 年。不把开中医馆当成企业的既定目标，不做好长远的发展规划，很有可能陷入进退两难的困境，甚至有被拖垮之虞。
图 _ 四川（北京同仁堂）大药房有限公司武侯区新光路药店
热衷“取经”还是自觅新路?
尽管有同仁堂、胡庆余堂等百年老字号中医馆作为楷模，但这些老字号都经历了上百年的沉淀和积累，才有今天的成就，而且在其连锁化的过程中，总店的辉煌往往难以复制，因此，开中医馆可以学习这些老字号的中医药文化精华，如同仁堂的古训“修合无人见，存心有天知”，不能照搬它们的经营模式。
为了做好中医馆，不少连锁药店的老总走遍大江南北，除了参观老字号中医馆，还积极向业内一些比较出名的中医馆“取经”，如圣爱中医馆、宁波海曙新城中医会馆、常州中诚中医馆等。例如：媒体报道宁波海曙新城中医会馆的装修又好又节约，于是便有药店老总拿着手机到处都拍，拿着尺子仔细地量。
装修一定要学宁波海曙新城中医会馆吗?不一定，如河南的仲泰医圣堂参照了战国时赵国都城邯郸的建筑特色，简约大气，符合当地消费者的审美观，奢华或简朴，要看会针对是高端还是低端的客户群。决定一家中医馆的成败，装修等硬件是其次，更重要的是“软件”，比如宁波海曙新城中医会馆在营销手段上的别出心裁，绝对值得借鉴。
这些近十几年崛起的中医馆之所以能够闻名业内，要么销售额惊人，要么门店规模领先，要么特色突出，都有其独到之处，由于这些中医馆融入现代的管理和营销模式，更值得效仿。
可是，有些东西无论你怎么努力，也是难以达到的，必须有舍有弃，才不会变成邯郸学步。比如圣爱中医馆开设了 20 多个名医工作室，由于名医资源稀缺，一般的中医馆能聘到一两个名老中医已属难得，想发展到圣爱中医馆那样的名医规模的可能性非常小。
但圣爱中医馆以特色立馆的经营理念却是可以通行，如其女子馆主要以妇科、不孕不育专科作为特色发展项目，带给我们的启发是：“取经”是必要的，但要根据自身的实际和当地的情况，有舍有弃。
图 _ 昆明圣爱中医馆坐堂医
稳打稳扎还是快步如飞?
从近两年中医馆的整体发展来看，其数量逐年上升，有井喷之势。为了抢店址、名医资源和客流，各地许多连锁都纷纷开办大小不一、名字各异的中医馆，从开办那天起，有一个问题不知是否已经想清楚：是满足于做大一家门店还是快速做大门店规模?
从影响力和品牌度的角度考量，中医馆的门店数量当然是越多越好，不过所需要的资金、人才、医生资源也较多，连锁药店是否有能力快速发展?已经连锁化的中医馆，或者有品种资源的优势，或者有医生资源的优势，或者有资金的优势，如果不具备这些条件，那么还是应该量力而行，能开一家是一家，或者像常州中诚一样只在本土扩张。
也许是出于谨慎，也许是为了集中人力、物力等，多数连锁药店开始都会开出一家经营面积相对较大的中医馆，或者像新城中医馆会馆开两三家。倘若连锁药店本身的门店较多，分布较多，亦可像成都德仁堂在门店邻近增开中小型的中医馆，互相助力。连锁药店拓展中医业务，并不一定都要开成中医馆的模式，如中医馆加养生馆、膳食馆等。
开中医馆采取少店策略还是连锁化经营，不能一概而论，即使开始目标是明确的，也可能会在实践的过程中，需要根据实际发展情况、形势做出调整。倘若不是有风投的介入，谁又会想到十几年各守本土的药店形成竞争格局，在短短几年里就发生了翻天覆地的变化?
在现阶段，由于中医馆的发展尚处于初级阶段，没有成熟的模式可供借鉴，因此对于大多数连锁药店来说，还是稳打稳扎较为合适。当然，一旦找到可以快速的路径和方法，如与外部优势资源整合“借力”，即可趁势而上，做大做强。
