淘宝，现在全国我想没有几个人不知道它的存在了吧，新一代的商机，富裕了一群创业新星，当然任何事件都是两面性的，它的冲击对实体店铺是致命的，做淘宝就真的能挣到钱吗，在这里给大家说说我的淘宝3年怎么度过的吧。

2012年底我开始正式进入淘宝，在当地一个汽车用品批发城做起了淘宝小店，进货方便，快递方便，心想挣钱的道路开始了，可想象永远是美好的，现实永远是残酷的，对于一个刚刚接触淘宝店铺的人来说表示很无力，开店一个月一单没有成交，后来慢慢的琢磨研究，终于一个月能卖出去几单了，可这都不够我的日常开销，当时我租住在一个大院里 ，里面有3户人，房屋比较简陋，到了雨天竟然还会漏雨，想想都是眼泪，可这样下去也不是办法啊，一转眼大半年过去了，整天梦想的爆款，高销量离我太远了，难道这样要以失败告终了吗，在这期间我认识了几个一起做淘宝的朋友，没事坐在一起喝喝酒有经验的互相交流一下，一年很快就过去了，可以肯定的说一年生活费算下来赔了2万元。

万事开头难这句话是真的，体会太深了，第二年好运来了，这时候疯狂的刷单正在盛行，我倒是没有那么疯狂，只是跟风的也刷了刷，然而这一刷正是好运的开始，店铺销量稳步上升，店铺热度回头客超高，刚开始从一个月几百元的销量做到一个月20万元销售额，简单算一下 如果利润点只有10%那么每个月的收入就有2万，我换了租住的房子，装上了空调，又加装了电脑，半年时间纯利润接近15万，这时候开始想挣钱原来如此简单而轻松，可好景不长，由于操作不当在淘宝大升级过程店铺被查出严重违规，导致一瞬间销量全无，店铺处罚关闭，到了第三年又回到了和起初一样，生意不景气，做淘宝要的不光是技术还要有运气。

自己感觉干了这么久的淘宝竟然对淘宝还是特别陌生。可能自己太笨了吧。

和许多淘宝人一样，本人是老淘宝新卖家。之前开过店，可一直以来都没当个正经事去搞，后来看着身边晚做的朋友一个个都做得风生水起，于是痛下决定，一定要破釜沉舟一把。现在的淘宝竞争已经很激烈了，专业化程度也相当得高，玩票的卖家可以不用再坚持了。

一切从头开始，利用过年几天的空隙，重新开了个店，购买新的模板来。这里插说一句，现在淘宝的模板真的很方便，价格不贵，有很多风格可供选择，一键安装到店铺，而且元素化编辑可谓是傻瓜式操作，对于电脑水平困难的朋友来说实在是好东西。

接下来的工作就是拍照，作图，上传。。。很多新卖家可能会纠结于一上来的宝贝描述到底是一步到位还是差不多就先放上去。我的回答是：没有什么可以一步到位。在一开始必须有清晰的定位，既然打造爆款几乎是不二的定理。那么我们在一开始有限的时间跟精力下只需要着重于一两款爆款的描述页的打造，图文并茂的描述加宝贝细节美图。其他绿叶宝贝可以先不做重点，以节约时间。甚至首页也未必重点，因为买家找到你是通过搜索，而搜索是直达您的宝贝描述页，孰轻熟重一目了然。

因为我是自己有工厂，所以一开始产品的定位是经过内部激烈的争论的。我做的这个产品在淘宝竞争已经是相当激烈了，而且被某些以席卷性优势牢牢地占领了市场。在这之前我们分别买了样品回来测试，发现质量并不如描述那般好，基本属于以次充好的劣制品。而我一直是做出口欧美市场的，希望做好品质的产品。当时团队内部就出现了一些不同的声音，有人觉得这种品质就是行业潜规则，当今中国市场上就是这种品质，我们甚至可以在成本上更进一步压缩，以低价来抢占市场。可是我觉得，欧美的今天就是中国的明天，中国人不应该一直用着廉价的商品，当大家都在烂价格烂品质的时候，也许做好的产品正是一个机会。

最后我决定，牺牲掉利润，用相同的价格，更好的品质来抢市场。

在经过漫长的零销售等待后（本人是实诚人，什么也不会刷，老手勿笑）开张第一天就有一单，在此要真诚得感谢第一个购买的客户，虽然几经波折，但是最终给了好的评价。

，好评可是非常非常重要的，这里指的不是那种默认的好评，而是买家在用过您的产品后，有内容的，真实的体会，所以东西卖出后不要以为就完事了，只要客户还没有评价，就一定一定要积极跟买家沟通，使用后感觉怎么样啊，要了解，有什么问题啊，都可以及时解决，这样给买家也有一个很诚恳的印象，在评价的时候自然就比较真诚，要知道，这个评价内容可是会影响到后面千千万万的潜在买家啊，所以一定要尽量争取让客户给出有内容的评价，当然这点的前提就是你的产品质量一定要过硬，否则再好的服务也是徒劳，这也是前面为什么强调做质量好的产品是很重要的。

这里有个小窍门透露给大家，新手卖家因为动态评分是满分，所以自然搜索排名还不错，如果宝贝标题优化得好可能排名还真的挺靠前的呢，所以一上来的几步真的很重要，要尽可能时间久地保住“真身”，虽然淘宝搜索排名规则不断神秘变化中，但我真的觉得动态评分是很重要的。另外不会优化宝贝标题的童鞋最简单的办法就是直接抄人家的。有的买家说新店有这样的销量还是不错的，我也不知道，目前店铺主要流量来源还是自然搜索，其他的也慢慢学着在做，多少都有点用处，聚沙成塔嘛。

新手卖家其实不用气馁，现在在淘宝买东西大家也许并不太在意你有几个钻，几个冠了，**刷冠的广告都快成牛皮癣了，还是应前面说的，当大家都在**的时候，三颗小心心创造的销量或许更能夺人眼球。买家更愿意一条一条的参考着别的买家的真实评价和使用感受来做出自己的选择，所以踏踏实实地坚持做好质量的产品，坚持做好客户服务是经商不变的法则，下面截一个从开张到满一个月的销售记录，数据不算太好看，也不稳定，但是贵在真实

呵呵，诊断下来，成交转化率还不高啊，不到5%，也就是说一天进店100人，才成交5个不到，加油啊！现在每天的访客数在50-100之间，不太稳定。

大家看完了是不是有了更大的动力呢，不管淘宝路是有多么的艰难，我想我们也不应该放弃我们最初的梦想，只要坚持努力下去，说不定下一个辉煌就是你创造的。

 亲们,大家好,首先,我也是个淘宝小卖家,三月申请开张的店铺,正式营业是在这个月了,目前的信用是3颗小红心 ,虽然有很多人这会儿己经上钻了,可是也有很多跟我一样还处在迷茫期的亲们,或许你们也跟我一样,还在摸索当中,也跟我一样,之前对淘宝开店一无所知,身边也没有人可以请教,开了一个多月,没什么生意,有点徘徊,有点力不从心,想放弃,可是又不甘心,想对大家说,亲们,千万不要放弃, 慢慢来,老人们都说,好事多磨,新手都是这么过来的,如果你现在放弃了,那么想想自己为什么开始,赚钱不是那么容易的,如果淘宝这碗饭这么容易吃的话,相信全世界的人都做淘宝了,是吧,贵在坚持,我的想法就是,我就是不想给别人打工,打工永远没有出路,只有自己创业,这是一条艰辛的路,或许有很多人走不到头,可是如果放弃了,那么我还能做什么呢,给别人打工看别人的脸色,靠那点微薄的工资怎么生活,可以买车买房吗?不可以,就算可以,要打多少年的工才可以呢?哪个老板不是自己创业才发财的,废话不多说了,下面跟大家分享一下我这一个多月的经历,不是要炫耀什么,只是想跟大家分享下,希望对不知道这些的亲们有帮助,另外我也想推广一下我自己,因为还有很多人不知道我店铺的存在,希望亲们可以支持我,有帮到你们最好,没有帮到你们,希望大家可以帮帮我,多提意见,我想进步,我想赚钱,我想成功...

 我目前是全职的小卖家,虽然店里没有什么生意,可是因为对开店一无所知,所以要花时间学习,兼职的话,我的店铺永远没有办法上钻上冠,再说推广,我知道自己没资格跟大家说推广,因为我一个多月了,也才混到三心,而且有靠朋友帮忙买,最近几天也特种冷清,但是还是想把我用过的办法跟大家分享一下,想在淘宝生存不容易,我们新手小卖家一定要联合起来,创造一个新手团队,大家一起共同努力,共同学习,从失败当中寻找经验 ,只要有一颗坚定的心,相信就会有成功的机会的,我平常推广的办法呢,都是免费的,因为我是小卖家烧钱烧不起,但是等我的店铺上手了,车我一定会去开的,淘宝客我也一定会做的,只是现在不是时候,现在我都是只要我能想到的,我都会去试,试了就有机会.

推广办法:1.最近都在泡论坛 ,学习前辈们的经验 ,可以多看精华帖子,你会发现你很多东西都不懂,会学到很多,也可以发帖子,不懂的请教牛人来回答,还有,看别人的帖子一定要用心,看了之后认真写评论,让楼主知道他的分享成果没有白费,别人有在真心的看,别人会去实践,同时他也推广了他自己,如果别人觉得他说得有道理,会对他的店铺产生好奇心,他的店铺一定很好吧,看看都经营些什么呢?是不是提升了浏览量呢 ,据说,很多卖家也是买家,说不定这些人群里就有你的上帝呢?而且卖家都知道我们的辛苦,不会随意的中差评.
2上微博求关注,求转发(推兔,推米,互粉大厅都是很好的推广工具,至少我有买家来咨询过)3扣扣群里宣传,翻翻卡里也推广(也有人来咨询过,虽然最后没有做成,他要求我成本价还包邮,我放弃了他 )漂流瓶里宣传,反正你不认识他,他不认识你,推广一下又不会怎样,有兴趣会来买的,没有兴趣也没关系,要说的有诚意一些,不要直接发个链接就完了,4还有淘宝格子铺(这是个免费引流的软件,当然也有付费的,跟开车一样,就是你把自己的推广链接发给别人,只要别人点击了,你向格子铺申请推广的宝贝就会展现在买家的面前,他们网站的首页)...

店铺装修:把店铺好好装修一下,很重要一个环节,相当于看一个人的第一感觉,都是看外表是吧,当然如果你懂这个的,可以自己设计个独特的模版,如果跟我一样不懂的,个人不建议摸索着慢慢装修,我最初就是,装修了改,改了又重装,总觉得不顺眼,浪费了几天的时间,如果把这些时间花在学习推广上,不是很好吗?可以投资30块买个中意的懒人模版,我目前的就是,只做轮图,其他全部自动上图的 . 

宝贝关键词:设置好宝贝名称,这样有利于你的买家搜索,至于怎么设置呢,比如说牛仔裤,你先到淘宝网搜索牛仔裤,就可以看到很多热门的关键词啦,30个汉字,尽量全部利用,还有一个更简单的方法,依葫芦画瓢,会吗?把排在最前面的人气标题加一些个人的特色进去就是你的宝贝关键词啦(没办法,谁让我脑袋不灵光呢,先用用呗)

客户服务:做好客户服务,会不会是你的回头客,宝贝本身质量是一个,你的服务也是关键喔,个人提倡保姆式的,呵呵,也可以当自己的朋友来买一样,送上最好的服务,杜绝中差评,我有一个买家,让我很感动,他买了我一件T恤,交易成功了,说想退换,己经交易成功了喔,按理应该可以不答应是吧,我答应了,中间因为厂家的问题,折腾了好久,可是我的服务让他很满意,而且后来那件衣服没有换成功,厂家没货了,他把衣服退回去以后厂家跟我说没货了, 买家因为我的服务相信我,让我不要退款,他直接再买了一件,很感动....我相信如果他有需要,会再来我这里的 . 

以上这些,先不要想着会不会有效果,想着可能没效果吧,别浪费时间了,放弃好了,这样是不行的,成功注定会与你擦肩而过,能不能坚持下去,要有一个好的心态,要知道,那些皇冠大卖家也是人,跟我们一样也是从头开始的,他们可以的,你也可以,他们为什么会成功,因为他们坚持不放弃,每天坚持找方法,每天都会有突破,坚持才是王道 ,在此,鼓励大家,希望大家继续努力,成功就在不远的地方等你,向钱看,向厚赚哈  ,大家加油....如果可以,大家也可以加我的群,里面人不多,昨天才开的,但是只要你进来了,就又多了一份力量,我们共同努力,分享经验,团队的力量会比一个人的力量大很多喔,可以少走弯路 .