揭秘青岛即墨服装批发市场5个区外贸村市场档口拿货技巧骗局

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-22 07:19 标签： 即墨服装批发市场5个区

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常熟外贸村服装批发市场竞争力分析与对策doc常熟外贸村服装批发市场竞争力分析与对策一、常熟外贸村女装批发市场现状及存在的问题常熟服装城依托于历史文化名城常熟市得天独厚的人文和地理资源优势以本地多家服装企业的产业集群为后盾外加地方政府的大力支持自年建立以来迅速发展成为中国最大的服装服饰批发市场之一年产值突破多亿元。外贸村是常熟服装城批发市场的一个分支市场位于常熟四号桥是华东地区最大的外贸女装市场集散地覆盖面积约万平方米以村模式形成了独特的市场。常熟以男装见长但外贸村的发展则为常熟女装业做出了突出的贡献。在经过对常熟外贸村服装批发市场进行深入调研后发现常熟外贸村服装市场存在着如下几方面的问题。品牌意识缺乏。在常熟外贸村服装批发市场内服装品牌众多但品牌的概念也仅仅是限于店铺的名字无法通过产品的销售建立更广泛的品牌推广。外贸村批发商大多是经朋友介绍开始尝试服装批发销售或是前期从事服装周边相关行业后转为经营服装批发业务。在这过程中经营者没有品牌意识也不需要品牌意识一切以营利为目的。随着批发业务逐步做大一些经营者逐步形成自己的品牌意识并考虑品牌将来发展方向、如何形成自我品牌风格、提升品牌价值、增强品牌竞争力等。这部分批发商通常会通过自己的眼光来分析市场中的流行款式并进行抄板和改版寻找加工商进行贴牌生产这时已形成了品牌的雏形但离真正的品牌化运作还有较长的路。货源渠道复杂且不稳定。常熟外贸村服装批发经营者大部分没有自己独家的生产企业货源主要以如下三种方式获得:()提供样衣或服装样板由加工企业代理加工。此方式需要批发商对市场流行有准确的预测能力对成本的把控有很高的要求在没有一定的资产承担能力下往往会存在着巨大的风险。()收购服装生产企业尾货库存。常熟乃至其周边服装生产型企业众多会形成大量的库存有大量的外单原单尾货。服装批发经营者以较低的价格收购库存或尾货后投入市场此环节成本低、风险小、利润空间大。但对经营者的消息渠道有很大的考验需要不断的与各家服装生产企业取得联系建立良好的沟通平台以扩大选择范围增加进货渠道以及收购价格和产品质量上的优势。()从其他服装批发市场选购。经调研发现外贸村批发商多采用这一渠道这无形中增加了服装批发的销售环节成本过高不利于实现竞争力。此外由于缺乏原创性常会出现与其他卖家产品同质化的现象更带来了销售的压力。生命力短暂新旧交替频繁。外贸村女装批发市场虽然整体销售额较高但个体之间存在着巨大的差异新老店铺的交替十分频繁很多商家经营困难这也反映出以下问题。()业主市场把握能力欠缺。服装行业隶属于时尚行业这要求广大服装批发商要有较高的时尚意识以市场流行为准绳能够较快较准确的把握住时尚的脉搏以此来确定产品风格以及市场地位。外贸村服装批发商大部分存在着专业知识面窄、服装销售经验少等现象以此经营不善并很快倒闭。()业主经营理念欠缺。随着电子商务的兴起服装销售模式越来越多元化很多外贸村批发商还固守着原有的经营模式没有实现更新因此难以把握新市场而只能实现有限的利润空间。二、对常熟外贸村女装批发市场的建议从批发商角度:()强化理论学习提高业主个人判断力。常熟服装批发市场主要以个体经营为主市场的判断与决策主要依据商家的经验与直觉往往出现市场判断错误或者市场时机把握延迟的现象导致大量服装库存的形成。思想决定行动认识决定成败。没有正确的思想作为指导行动就会陷入盲目和被动。专业理论知识的学习能够很好的帮助业主更加准确的把握市场规律丰富市场销售手段扩大市场占有率。()把握市场脉动顺应市场需求。市场调研是业主了解市场的有效途径通过市场调研帮助业主更好的认识市场把握市场脉动了解市场需求以及竞争对手情况在理论依据的帮助下做出决策。在自我条件允许的情况下向市场提供产品获得营利。()优化销售渠道减少中间买卖。()提升产品质量创造品牌价值。从政府角度:政府在这当中既要“有作为”又要“不作为”。所谓不作为指的是尊重市场发展规律、尊重价值规律顺应外贸村服装批发市场发展趋势。所谓“有作为”是指通过政府的举措不断推动外贸村服装批发市场的发展。具体表现在以下几个方面:()完善市场服务体系提供相关配套服务。政府应不断完善外贸村服装批发市场的服务设施。在金融、信息、仓储、交通、邮电、工商鉴证、治安、生活后勤和文化娱乐九个方面为业主带来便利形成完整的服务系统。通过服务系统的完善为经营者提供良好的交易环境促进外贸村批发市场的发展。()拓宽销售辐射区域扩大市场。常熟政府需不断更新观念带领各中小服装批发商立足本市走向市外扩大服装销售的辐射面使服装销售网络越来越广服装销售渠道越来越宽。通过采取服饰文化节、服饰旅游城市的推广等一系列活动来推广外贸村以达到拓宽市外市场的效果。

 说起常熟的服装，相信对于很多做服装生意的朋友都不陌生。今天小编就和大家分享下常熟服装批发市场几个最常去的批发市场攻略指南吧。

　　常熟服装批发市场在哪里?其中，天虹服装城就位于常熟服装的核心地区，再加上附近有汽车站，地理位置十分优越，让它一举成为常熟服装批发市场最热闹的区域之一。交通的便利吸引了国内不少的老板前来拿货。这里适合一些做中高档服装的老板们去拿货，因为店和精品店很多，服装的质量都是很不错的，款式方面就以韩版和欧美服装比较多。


　　比起天虹服装城，招商这里的服装就便宜很多，大部分都是在中低价位，女装的款式和种类都很齐全，是一些比较适合年轻的姑娘穿着的款式，就像卫衣、连衣裙、小西装等等。早上九点钟之后，那里基本就已经爆满了人，进都进不去了。因此想要轻轻松松地淘货的老板们，切记要不要睡懒觉，早点起来过去拿货。
　　顾名思义，这里就是外贸服装批发市场的大本营，服装价格从高到低都有，迎合不同需求的老板拿货。网上很多的皇冠大卖家，都是靠着这里优质的货源，把生意做得风生水起的。一般来说，价格稍低的主要是日韩风格的女装也有一些欧美的般，较高的就是外贸大牌的原单，外贸单这里在下午的话人流会比较多，因为面子也大，所以不用担心走一步路到会被踩到鞋跟。

　　这里主攻童装和亲子装，档口很多，而且也相对集中，方便一家集去看货源。不少的档口都是直接从当地的工厂直接加工就拿回来的，因此质量上有一定的保证。如果想要淘到更好质量的童装，就可以上二楼去看看一些品牌店。


　　八达牛仔裤城是常熟服装批发城里最大的牛仔裤市场，牛仔裤的版型很多，也很新潮，绝对是销售牛仔裤老板们的首选。去到那里拿货时，建议主要在一楼的档口看看就行了，因为八达牛仔裤城的档口几乎都是在一楼了，不用担心看漏了货。

　　除了服装，在常熟这边还有鞋子、包包、小饰品、辅料和日用品等等的批发，有兴趣的老板也可以去看看货。其实常熟服装批发市场的繁荣，是以它附近的一大批网店息息相关的。两者相互依存，这里集聚了成百上千的淘宝店主，他们根据自己的经营产品来依附着这片区域。


  就像女装，会在天虹的大厦开一家工作室和仓库;做外贸的，以就近外贸村来开店，而且据说那里有将近一千多家网店，其中还不乏金牌和钻级卖家，连发货都要开上小货车去拿。从某一侧面也反映出，常熟这里的货源竞争力十足。要是你早上去的话，还会看到十分激烈的抢货情景，而从它的发生到结束，也不过是几分钟的时间。

  常熟服装批发市场几个最常去的批发市场进货攻略指南，就和大家分享这些了。希望对各位要前往常州进货的朋友有所帮助。

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