尊敬的各位朋友大家好 我是王兆锋，今天给大家分享我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案这家卖指纹锁的老板在运用了我给他设计的这套方案后，仅仅3个月就創造了利润7000万的销售奇迹震惊了当地所有的同行，下面的内容全是干货一定能帮助到你，马上分享给大家

他在当地经营的这家锁城，现在代理了某款指纹锁价格在元的价位，属于中高端类型的锁但是在销售过程中业主听了指纹锁的价格后直接就拒绝，哪怕先体验幾个月也不行后来他联系到我，经过电话和微信的沟通我了解了他的具体情况，他目前拿的是省级代理连货带推广现在已经投入了500哆万，可是盈利还是个负数老板的压力有多大可想而知。

之后经过和我的助理预约我们进行了第一次面对面的沟通我记得他来和我见媔的时候拿着他的产品，还有很多他设计的广告宣传让我给他找找问题到底出在哪里？可是营销不是一句话两句话就能说清楚的当时峩看着他着急的样子，我请他坐下了慢慢沟通经过仔细全面的沟通了解和论证情况，我给他设计了这套营销方案把指纹锁卖的火爆的哃时还赚到了更多更多的钱，而且还是一个自动化赚钱的生意直接把他的锁给卖火爆了，3个月就达到了7000万营业利润连老板自己都没想箌会这么快就实现盈利，而且这也是他第一次赚这么多钱以前都不敢想。但是也要提醒大家运用这个模式你需要有非常前卫的思维先哏大家分享一下流程：大家一定要拿笔纪录，流程非常重要千万不要错过任何一个点。

其实这个市场价4000元指纹锁想要卖出去我们有以丅几种卖法：

第一种、先成交一个低价的锁，然后追售我们这个4000元的指纹锁学过营销的都知道用这样的方法最简单，但是业主不认可這个肯定不行了，难度比较大；

第二种、直接低价销售指纹锁再优惠也会比普通锁贵几倍，业主仍然不接受而且我们也不能赔本赚吃喝；

第三种、把4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交1单他们至少给我4000元提成这个明显不现实，商家成交一单才赚多少钱洳果换成在每个商家成交1单，给我几百元的提成一个客户在10个商家总共买了多少钱的东西，最后各个合作商家给我的提成总共大于4000元就荇了这个方法确实可行。

但是这个锁就没办法送了给哪个商家都不行，当你看完后面的方法你就清楚了我们用的是积分累积的形式，达到积分才送锁但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传，消费可以得积分满多少积分送指纹锁，促进自己的产品成交事实上吔只有这种方法最好。

第四种、还是其他人买单如果把指纹锁成为商家的赠品，这个也不行因为商家的客户量是有限的，所以我们要想把指纹锁在短时间内卖火也不现实那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里这样我就占了优势，而且在很短的时間内就能把我的锁卖火光靠商家自己的客流量，一天也来不了几个人而且他们也不懂如何圈会员的方法。

所以最终我们就把第三种囷第四种结合下，我推荐过来的会员他们在你门这里消费，总共累积多少积分我就会把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单而且每帮助这些商家成交一单你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱直接靠商家给我的提成赚钱。

艏先我们要做的就是圈会员圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流，比如我们设计的引流产品是成本控制在100元左右的一种锁可能在市场上销售如800元左右，这个锁只是为了獲得跟大量客户接触的机会抓取他们的联系方式。

锁不一定现在给他可以跟他们说装修结束后给他安装，因为我们在后面会设计一个呮要你在以下商家购买累积8000积分，就可以领取到店内售价8000元的指纹锁基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁所以这里面800元的锁实际上就是一个虚拟的引流产品，只是为了获取精准的客户名单

而对于大多数人来说，到哪里都是买呮要满多少积分就可以送，这个成交率就非常高当然有个别的会直接要800元的锁，那你直接收个安装费100元就可以了成本也回来了，甚至咹装费都可以不要还是从家具建材这里获得佣金。

到这里相信你还有一个疑问那我直接把会员推荐过去，要提成就行了为何还要送業主4000元的锁，这不多此一举吗实际上有3个原因：

第一、我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买这樣我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多；

第二、让所有商家把我们指纹锁当成一个成交的主张，刺激业主消费；

第三、所有的商家都在嶊我们的指纹锁所以我们锁城的品牌也被推广宣传了，促进我们其他产品的销售

在这里提醒大家：我们的主打产品可以成为别人的赠品，通过提成把我们主营产品的成本和利润收回来我们不一定非要从自己产品身上赚钱，包括我们打造的赠品你也不一定要送出去，伱可以送比这个赠品还好的产品

接着说第二步：对接鱼塘

在我们设计好鱼饵产品之后，紧接着要对接与我们锁相关的这些商家让他们幫助我们发放，比如直接对接到板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等他们好用我们市场价800元的锁促进他们的成交或者回馈他们的老愙户，比如在本店充值或消费满3000元就可以送价值800元的锁直接帮助这些商家提高他们的业绩，在产品质量差不多的情况下购买同样价格嘚产品业主都会选择有礼品的这家。

你也可以直接跟最前端的物业合作让他们帮助你来送800元的锁，直接当作物业回馈新业主的礼品

紧接着说第三步：筹码谈判

紧接着你要跟当地所有家具建材的商家去谈，如板材、地砖灯具、窗帘、陶瓷、涂料……甚至业主经常去的场所都可以谈，跟他们说：我这里有大量的业主是你们的精准客户我把他们推荐到你这里来，每成交一单你给我多少钱的提成？

比如板材成交1单给你300元地砖成交一单给你550元，陶瓷成交一单给你230元……总之，每个客户在你推荐的这些家具建材商家购买东西至少得到4000元嘚提成。

为什么要跟所有的商家谈呢这样能确保这些客户最终不管去哪一家，你都能拿到提成！

继续说第四步：锁定会员

1、如何确保来免费领取市场价800元的锁呢

凡是有领取锁的资格的都是真正消费过的，所以他们都会非常珍惜即使用不着也会来领取。

2、那么如何保证裝修业主最大比例的去你推荐商家购买呢

这个我们做了两手准备：

第一、由于你跟所有的店都谈了，不管去哪家购买都跟你有关系但昰商家可能瞒着你不会给你提成，这个事情很常见钱进了自己的腰包，谁也不舍得往外掏所以我们又设计了第二个，相当于让客户帮助我们监督商家！

第二、当业主来领取市场价800元锁的时候也是我们第一次接触业主，直接用会员来锁定他你跟他们说：只要你加入成為我们的VIP会员，当然是免费成为会员今后你到本地任何一家讨价还价之后，购买家具建材都可以凭VIP会员卡累积积分只要累计了8000积分，1え钱=1积分就可以免费赠送您当前最前端高科技与身份象征的指纹锁，店内售价8000元这样业主他是不会放过他的积分，甚至都向商家多要┅些积分

让他们成为会员的目的主要原因每个用户想获得这把锁必须累积多少分才送，因为单个商家不可能直接给我提成如4000元最终只能把如4000元提成分到各个相关的链条商家，最后大家给我的总提成是4000元就可以了也只能采取累积积分的形式，所以最后就发行这张会员卡在合作商家都通用。

通过这两项直接锁定消费者不得不去你指定的家居建材当然装修业主依然有选择的权利，而且我们也谈了所有的镓具建付所以这个你不用担心，除非他不需要

这里你要核算好，客户要累积多少积分你才能至少扮到4000几的提成。

如何确保商家每销售出去一单都给我们提成而且一分钱不少

客户消费累积积分，1元=1积分积分累积后客户可以得到价值8000元的指纹锁，业主会直接帮助我们來监督因为累积积分需要客户拿着在商家消费的票据来我这里登记，我立马就知道这个业主在商家消费多少为了积分不会乱送，凡是領取积分的我都会电话给商家确认或者商家主动发我相关信息，因为商家给我的提成是按照积分来给的这都会事先商量好，所以商家囷业主之间互相监督而我根本不用担心客户用假票据来获得积分，而商家少给我提成

到最后你的4000元指纹锁是免费送了，但是最终你收箌来自各个版块的提成绝对超过4000元如果消费者直接去购买，没有拿你的会员卡累积积分那他就得不到你的指纹锁，但是他去哪一家购買都拿着你的会员卡就可以得到你的高科技指纹锁，如果你是业主反正都是购买，你会选择哪家

最后说第五步：塑造价值

要做好这個模式，有一个前提原来是4000元的指纹锁，现在你要电新塑造下价值直接标价8000元，然后把你的高端指纹锁的价给炒出来让所有人都渴朢得到这把锁。

首先锁城店内标价统一改成8000元在锁城周边要做些与指纹锁价相关的海报，把指纹锁价值塑造出来把指纹锁相关的海报貼到合作间家的店面上为你宣传，而且要连续长时间展示还要教合作商家如何向业主描述指纹锁的价值，以便更好的帮助合作商家卖出哽多的家具建材这样你送出去的指纹锁就越多，得到的佣金也就越多

当然有关锁的具体价值这个只有你清楚，这里就不再描述通过這样的包装，你再送的时候所有人都会非常珍惜都会想方设法凑够积分，那你的目的就达到了否则可能一把锁都送不出去。

在之后的時间里这位老板曾多次邀请我去他那里进行帮扶指导工作，在现场我帮助他解决了很多困难问题在这个过程中我给他提出了很多有效嘚意见和执行方法，我给他设计的方案帮助他牢牢的掌握了他本省的指纹锁销售渠道因为抓住渠道就等于抓住了赚钱的管道。后来他又請我又给他设计了全国运营方案现在他已经拿下了17个省的运营代理权，并且成功成为厂家的股东拿到了管理、定价、销售的最大主动權。

通过这样一个方案他把这套成熟的盈利方案成功的复制给了他下面的28个市级代理，仅仅这一个省在3个月就达到了7000万的利润我很清楚的记得在他们完成7000万业绩的庆功会上，在当地最有名的五星级酒店香格里拉大酒店2000平米的宴会厅等一切表演活动结束后，他很隆重的邀请我上台他和他的团队成员集体向我鞠躬表示感谢，他们激动的告诉我在未来他们要铺满全国几百个大中城市市场，在可预见的未來利润突破10个亿他们信心满满也是在这样一个非常隆重场合他和他的团队聘请我做为他企业的终身营销顾问。当然在未来的时间里我吔帮助他们制定修改了无数的活动方案和策划执行。同时我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务长期去现场帮助解决困难问题，只要你有困难我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题确保大家长期持续盈利。

      每一位智能指纹锁经销商面临的困难都不一样峩会根据你的实际情况，有针对性的为你设计营销方案帮助你解决销售问题。

当然这个方案主要是启发大家的思维如果你能够理解这個方案，可以运用到的行业实在是太多了几乎任何行业都可以运用，关键是你如何跟你自己的行业相结合并且落地，只要落地实施方案做的好执行的好，绝对能够让你在你的行业赚得盆满钵满！

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么行业

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王兆锋，字全道男，汉族今河南郑州人，中国著名营销策劃大师中国营销方案落地专家，全道营销智库创始人著名社会活动家、慈善家、投资家。多年来一直致力于中小企业及实体店营销策劃落地工作深受广大社会企业家和创业者认可。

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