如何让自己的产品和汪峰抢头条？光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案。而其中事件营销是比较容易引爆出话题，能取得很好营销效果，即使不是头条，也可以影响到一部分人群。

事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

这是之前操作的案例，之前非常火。

邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传到视频网站，引起巨大反响。然后围绕制造话题——国脸该不该出镜，引来众多明星、大V探讨，例如赵忠祥说，退休了就不归国家监管。

通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。

可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。

你开酒店的，我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清。就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你解释。

例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！

谈谈这个文案的杀伤力！

“房子是用来养家的，房子不是用来养小三的”，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格。

如何在相同情况下，让客户选择你的房子？

主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是女性来付款，这就是效果。

整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友，朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了情感营销。

这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面。我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。

唯品会化妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为第一时间发，朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。

当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂、唯品、李静、沈亚、王立成等都没有搜到，我就知道我的机会来了。花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要求就是24小时上班。

所以，做事件营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解??????

世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手?

因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户中80、90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。

第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。

互联网讲究场景化，富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。

我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。

但是，但凡做营销，一定要注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。

新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要有心，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。

事件营销——如何借势明星

讲完借势热点，讲下如何解释明星。

谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？

谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一。我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营？”

快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。

怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜索这个女孩名字有详细介绍。后来很多电视台请做节目，多了很多很多商演，那段时间也非常火。

姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的APP，那天，正好微博获悉她刚进产房，然后我们就马上写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获千万代言。

然后从网上随意找了2个品牌，有奶粉，有育儿机构，都非常出名，把他们一起绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。

然后把我们产品的优势介绍的非常全面，似乎我们就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大网站都不发，结果人民网作为漏网之鱼发了，很快很多媒体都转载了。

明星绑定容易，而且自己也愿意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度，只要有危机意预案就好了。

事件营销借势明星非常容易传播，绑定大牌提升自己品牌形象，借势热点省下巨大传播渠道费用。

八零后旗手有李宇春、韩寒??????但九零后还没有一个代表人物出来，这个时候马佳佳很聪明地站出来了。

在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她发安全套，万科讲90后不买房，制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是非常非常成功的。

如何引起别人的注意？如何自我包装自己？

这是恋爱和创业，工作都需要的能力，特别是现在。

马佳佳。她建立了自己的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源。很多人关注她的公司经营不善，很可能她未来做的方向不一定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是非常好的话题点。

人在事件营销里起到决定作用，微信这种平台机制已经完全变了，不象以前那样可以脱离人炒作。

我经常写文案练，马佳佳在我好友里，有一次想测试马佳佳看不看我的朋友圈，

我就写了个文案“我招聘一个人，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力??????年薪二十万。”

不到两分钟，她就回复了：“她现在一年值两百万。”我就知道她看我的朋友圈，也顺便测试自己朋友圈的活跃度了。如果手里没有这样的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经过去了。

roseonly。大家创业前一定先把营销想好，一定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。

林志颖。为什么林志颖爆料苹果？

林志颖是亚洲明星，覆盖力强，资深苹果粉，有说服力；台湾人，可以避免麻烦；跟富士康郭台铭熟悉，可信度强；又玩赛车，经常跨界，所以非常合适。其实苹果才是把营销玩的出神入化，饥饿营销、事件营销、话题营销、跨界营销等等。所以我们叫乔布雷，不叫雷军乔。

刘强东本来只是电商行业的名人，与奶茶妹妹绑定，马上成了社会公众人物，为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作，这一个事情起码能炒几年。

加多宝：悲情营销，非常经典，激发用户心中的同情心。非常巧妙地转移矛盾，被动变主动。

营销不是泛泛的，而是精准定位的。

酒店总共就两百多间房，每天200人流动，建立好微信平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护。

要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维。

营销体：“有一种友情叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。”

好的文案能激发用户心中的共鸣感。

专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对五月天的热爱。

朋友圈分享，口碑传播。

建议企业一定要做自己的APP，微信在营销方向上不稳定，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到微信公众号，数据是在腾讯那边，APP才是自己的数据。另外很多微信大号是靠微博引流的，微信很难独立成长草根大号，微信非常封闭。APP才是企业移动端的WWW。

刘烨抢沙发以前,明星离我十万八千里，现在一条微博的距离。

汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，非常经典案例。

调侃王功权。非常聪明地利用了韩寒给女儿写的信：“套好安全带，带好安全带。”杜蕾斯的借势用的非常经典。还有一个：“光大是不行的，薄迟早要出事。”

营销不要只看一点，要梳理看系统套路。

台州公安局黄岩分局的事件营销。

此次事件成果的几大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。

国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。

一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。

不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。

产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。

没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑，他们有许多正向激励，包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳定的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力、懂得感恩。

撒网捞不到鱼，要钓鱼，做APP的客户，要一个个记录，一个个服务；从1到2000是最难的，过了2000就自然成了；建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性一致，品牌忠诚度高+口碑传播。

　　[摘要]随着互联网技术和通信技术的发展，网络营销已经受到越来越多的重视，并且得到广泛应用。电子类产品的网络营销以其低成本、高效率、市场化受到电子类产品企业的青睐，已经成为电子类产品营销的一个重要发展趋势，但营销的过程也出现了一些制约因素。基于对当前电子类产品网络营销的现状，针对电子类产品网络营销的不足进行研究与分析，提出解决的方法，把电子类产品的网络营销策略作为主要对象进行概括论述，以及对网络营销的发展趋势进行展望。
　　[关键词]电子产品 网络营销 策略 探析
　　当今，电子类产品企业根据自己企业的产品特征和优势选择在网络营销，建立一个网络营销团队，利用专业的网络营销工具，以提高它们的网络营销的业绩，加快电子类产品网络营销模式的建立和推广。电子类产品企业之所以选择网络营销模式，一方面，由于产品实体店和体验运营店需要高昂的投资来支撑，其运营成本无法合理有效控制，因为地域和文化上的差异，对于实体营销或者传统营销的结果存在一定的风险；另一方面，电子类产品连锁卖场实体店和批发店的价格无法一致，导致一件相同的产品在一个实体店里出现两个不同的价格，有时会让因为高价购买的买家有被糊弄的感觉，直接关系到电子类产品连锁卖场的品牌信誉度，降低买家的购买力，使产品缺少吸引力。针对以上不利因素，拥有网络营销渠道的淘宝网店、京东商城等大型电子商务电子类产品企业，屏蔽了因为实体店人为因素导致的种种弊端，凭借高质量的产品和高品质的服务，很快就树立了品牌，很快发展为电子类产品企业的核心业务，提升电子类产品企业形象，建立一套新的营销方式和渠道。
　　一、我国电子产品网络营销的发展情况
　　根据资料统计，至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%。在如此利好的形势下，我国电子类产品企业越来越重视网络营销这种新型营销模式，在建设网站、制作网页方面投入很大的财力和物力，促进电子类产品企业网络化，而且可以推广到管理网络化。但是，当前我国消费者关注的重点还没有转移到互联网的信息上，说明我国电子类产品的网络营销意识比较薄弱，其网络营销的效率也不高。因此可以说，中国电子类产品企业经历网络营销的探索阶段。
　　（一）我国网上电子类产品企业相对数量较少
　　我国电子类产品企业开展网络营销，内部管理还存在着一定的制约因素，如电子类产品企业内部不重视网络开发这一块，不重视通过网络宣传电子类产品企业产品和形象，电子类产品企业的管理体制还不够完善，不能顺应时代潮流，这逐渐制约我国网络营销的一个重要方面。最近的一项调查资料显示，国内电子类产品企业利用网络很不均衡，主要集中在几个一线城市。
　　（二）营销方式比较单一
　　我国大多数的电子类产品企业属于被动反应型，仅仅将电子类产品企业的一些基本情况挂在网上，没有自己的独立网站，有的也只是一些简单的网络广告和宣传，没有对自己的重要产品和核心竞争力进行推销，管理制度变得呆板化，缺乏系统性，不能建立一整套完善的网络营销客户服务系统和没有制定出一套规范系统的管理体系。还有许多的电子类产品企业仅仅把网络当成一种方便廉价快速的通讯方式。
　　（三）我国电子类产品网络营销具有明显的经济性
　　网络营销具有快捷性，在很大程度上降低了经营成本；通过多媒体技术进行信息交换，降低电子类产品企业的生产和营销的实物成本，减少多次交换带来的损耗，节约水电与人工成本，因此，网络营销的经济性以及它的作用可以极大地降低交易成本，提高电子类产品企业利润。
　　（四）我国电子类产品网络营销具有市场的冲击性
　　网络营销很大一部分是通过网上来工作，在网络营销中，所有的电子类产品企业都站在同一条起跑线上。网络进击的能力是独有的，由于网络营销具有模糊性，它使得经济活动变得扑朔迷离，难以去分辨，在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系，明显挑战了4P和4C理论。由于网络营销的这种冲击性，而带来市场穿透能力。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供了最好的工具，网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。
　　二、目前我国电子类产品网络营销中存在的问题
　　（一）缺乏网络营销的知识
　　中国电子类产品电子类产品企业正经历网络营销的探索阶段。我国绝大部分电子类产品企业对网络营销的认识有很大的不足，成为我国电子类产品企业开展网络营销最大的一个障碍，而且不能充分意识到网络信息抢占虚拟市场在未来电子类产品企业竞争中获得强大的竞争力，不利于电子类产品企业对网络营销的实践。电子类产品企业缺乏具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，相应的网络营销知识匮乏，加上消费者认识上的障碍，如对网络营销的过分神化、对网络营销的认识不足、营销手段单一、我国电子类产品网络营销总体水平还较低等现状，均制约着我国电子类产品网络营销的发展。
　　（二）缺乏专业人才和网络诚信
　　电子类产品企业缺乏复合型人才、管理人才以及技术人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，甚是缺乏。电子类产品企业应该加大人才投资成本，建立人才机制，储备和培养综合性人才。消费者对于电子类产品企业通过网络宣传缺乏信任感，网络对电子类产品企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。消费者还是习惯于通过实物购买的形式完成消费，对于网络的诚信度还有一定程度的怀疑，这也是网络上一些信誉不好商家造成的后果。
　　（三）我国电子类产品网络营销的产品种类少、范围不广
　　一部分电子类产品企业很少考虑新制度是否适应本电子类产品企业的实际情况，为发展网络营销造成了阻力，网络服务、网络新产品开发、网络分销、网络调研等营销活动，涉足者廖廖无几，而且应用此种新型营销模式的电子类产品企业主要集中在和互联网有联系的领域，例如，图书、汽车、软件、电脑及其配件等，却极少涉及日用品、家电、服装和食品等大众领域，而且宣传载体是如阿里巴巴、京东商城、淘宝网等电子商务网站，而没有建立自己的公司域名。 　　三、我国电子类产品网络营销发展策略、趋势与展望
　　第一，加强网络基础设施建设。政府应加大促进互联网的普及，减低资费标准，引入竞争机制，改善当前的网络环境，采用灵活的收费方式，允许其他行业介入互联网的经营，加大网络基础设施的建设力度，以加快网络营销的发展。第二，电子类产品企业重视网络营销。电子类产品企业为适应网络营销的需要，应有战略准备，走网络的可持续发展战略，制定战略思想，改革内部组织结构，积极尝试新的营销方式，同时加快知识交流，降低电子类产品企业经营成本，加快电子类产品企业对市场的反应速度和市场竞争能力。第三，相关法律法规和税收政策的支持。通过一个完善、统一的法律法规规范交易双方的经济行为，税收政策的制定有利于解决稽查难度加大、税务处理易混乱等问题，可以很好地推动网络营销的建设。
　　一方面，我国电子类产品企业未来网络营销的主要渠道将转向第三方B2B电子商务平台。现阶段，电子类产品企业对第三方B2B平台的应用推广促进了未来网络营销主要渠道将转向第三方B2B电子商务平台，B2B电子商务的发展和成熟，电子类产品企业信息化进程的推进，网络营销的的作用也将越来越明显。
　　另一方面，我国电子类产品企业B2B营销发展方向转化为垂直型网站服务和专业化网站服务。现阶段，在电子商务时代下，因为在线交易诚信问题、电子支付不成熟等问题导致电子类产品企业对于B2B营销还存在很多顾虑，但随着垂直型网站服务和专业化网站服务模式的出现，将会缓解以上出现的一部分问题，势必成为B2B的发展趋势。
　　随着互联网技术的进一步成熟与发展，伴随着第三方B2B电子商务平台，垂直型网站服务和专业化网站服务的发展趋势不断显现，势必会为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善的物质载体。市场营销与多媒体技术和互联网的结合，使网络营销这种模式不断深化，新的结合领域和空间将不断被发现。
　　[1]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究，2012（04）.
　　[2]卢智慧.我国网络营销发展策略研究[J].黑龙江对外经贸，2011（06）.
　　[3][孙枫林.中国电子产品开拓国际市场的营销策略研究[J].湖南大学学报（社会科学版），1996（03）.

　　如何做好新产品的营销推广?那么营销推广是什么?营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。公司新品上市，企业必定要宣传造势，激发消费者的购买欲，那么公司新品上市，常见的营销推广方式有哪些?下面跟乔选红博客一起来了解下吧。

　　QQ营销首要是通过QQ和QQ群与客户谈天建立信任联系，然后将我们的网站介绍给他们。要让用户相信你，认同你，首先要拿出我们的诚心，以对待朋友的方法来与他们交流，之后再向他们推广将会简单的多。

　　QQ营销的利益是：有用，简练，聊天就可以，不需要什么出资(企业QQ除外)。

　　博客的网络营销价值首要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户;下降网站推广费用方面;为用户通过查找引擎获取信息供应了时机;可以方便地增加企业网站的链接数量;以更低的本钱对读者行为进行研究;博客是建立声威网站品牌效应的志向途径之一;减小了被竞争者跨越的潜在丢失;让营销人员从被逼的媒体依托转向自主发布信息。

　　博客营销可以像网站一样进行关键词优化、外链和博客软文等操作。

　　论坛营销就是指企业运用论坛这种网络交流的途径，通过文字、图片、视频等方法发布企业的产品和效力的信息，然后让政策客户更加深刻地了解企业的产品和效力，抵达宣传企业的品牌、加深商场认知度的网络营销目的。

　　论坛营销需求怎样去做?可以去论坛上发一些文章，文章里边包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。

　　微博营销可以提升企业的知名度、爆光率，拉升销售额。微博的具体内容是不被查找引擎录入的，并且微博具有很强的实时性，但一篇好的微博能通过共享得到许多的转载，然后提高微博的推广效果。

　　软文营销是推广方法中性价比最高、效果最好的营销方法。一篇高质量的软文可以吸引不可胜数的读者，通过转载可以获取许多的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的诀窍。

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