1.6万亿金融巨无霸

　　根据2010年一季报，中国平安的总资产是9954亿元，深发展的总资产是6199亿元，两家总资产共为1.62万亿元，中国人寿今年一季度总资产为1.28万亿元，以保险起家的中国平安由此超过中国人寿3000多万元，坐上了保险业总资产第一的交椅。

　　平安为什么这么牛？中国人寿、太平洋保险似乎已毫无招架之力

　　2009前10月三大寿险公司全国保费收入同比变化情况：

　　中国人寿：-3.81%

　　平安寿险：32.8%

　　太平洋寿险：-4.5%

　　寿险市场份额下滑 中国人寿多个城池濒临失守

　　公司10月份保费收入环比下降34.29%，前10个月累计同比下降3.82%，列三家上市险企环比降幅之首

　　□ 本报记者 高铁牛

　　昨日，中国人寿(31.52,-0.21,-0.66%)公布的2009年1-10月的最新保险经营数据显示，公司今年10月份的保费收入环比大幅下降34.29%，前10个月累计同比下降3.82%，列三家上市险企环比降幅之首。从中国人寿在各地区1-9月份人寿保费收入当中亦不难看出，中国人寿强大的寿险份额正在面临各地城池失守的窘境。

　　国寿份额在多个地区被平安赶超

　　中国人寿公告的经营数据显示，其前十个月完成保费收入2547亿元，这一数据较去年同期下降3.82%。10月单月实现保费收入174亿元，环比9月份的265亿元下降幅度高达34.29%。这组明显下滑的数据，或将对其当月在全国市场的占有份额产生不利影响。

　　提起中国人寿，其在国人心中是当然的险企巨无霸。正是这样一艘业界航母，如今却正面临着同业的赶超，在局部的竞争当中，正经历“损兵折将”，城池失守的窘境。也许是它的神经末梢脉络庞杂以致于与大脑的沟通不畅，造成局部微循环出现了问题。

　　记者从保监会网站公布的数据发现，自2007年开始中国人寿与中国平安(60.51,-0.85,-1.39%)在深圳的市场地位发生了逆转。国寿在深圳连续8年的老大地位被平安抢得。2007年底，中国人寿在深圳的人寿保费收入为22亿元，中国平安在深圳的人寿保费收入为28亿元，两者差距为6亿元。进入2008年，中国人寿深圳公司与中国平安深圳公司的市场份额差距有所减少。2008年，中国人寿在深圳的人寿保费收入为38亿元，中国平安在深圳的人寿保费收入为42亿元，两者差距仅为4亿元。差距大幅收窄35.82%。

　　但这一差距在2009年的前9个月内并未被继续收窄，反而出现较大幅度的扩大，尽管距离年尾尚有不到2个月的时间，但面对强大的竞争对手，似乎2个月的时间不算长。毕竟，中国平安在深圳用了很长的时间才坐到头把交椅的位子，料其不会轻言放弃。

　　据深圳市保监局公布的人寿保险公司原保险保费收入情况表显示，2009年1-9月中国人寿深圳分公司的保费收入为31亿元，而中国平安深圳分公司已经高达43亿元，两者相差12亿元。

　　对于份额的差距，中国人寿深圳分公司的相关人士告诉记者，就深圳市而言，中国平安与中国人寿的竞争最近两年一直处于焦灼状态，但中国人寿誓做深圳最好的保险公司这一目标始终不渝，单就几个月的数据对比，也不足以表现公司全年的经营状况。同时该相关人士对于公司的发展前景充满信心。

　　份额下滑累及分公司掌舵人？

　　近日有媒体报道，因近两年公司在深圳的市场份额久居次席，中国人寿保险股份有限公司于日前更换了深圳分公司总经理。报道同时指出，这是国寿深圳分公司在两年内的第三次总经理换帅。临近年底出现高管人员的更迭，是临危受命还是为来年的战略布局打基础尚不得而知。

　　据报道称，1999年-2006年，中国人寿深圳分公司牢牢占据深圳市场的“龙头老大”位置，连续8年总保费居于深圳市场首位，“深圳保险市场的龙头”地位一直未被撼动。然而，面对市场占有率的下滑，面对高层管理人员的更迭，中国人寿深圳分公司相关人士对记者表示，相关媒体报道称中国人寿深圳分公司总经理换人及市场份额下滑只是在时间点上的一种巧合，市场份额下滑与人士变动没有内在联系。人士变动仅是公司高层着眼于公司未来发展的考虑。该人士进一步解释说，中国人寿深圳分公司原总经理梁勇是在今年6、7月间离开公司的，接到上面的通知也只是说由身为副总经理的周玉洁主持公司工作，目前总经理的人选尚处空缺之中。

　　如果仅是因为市场份额减少使公司龙头地位受到威胁而换人的逻辑成立的话，那么，还有哪些地区老总的座椅岌岌可危呢？

　　记者从保监会公布的历年人寿保险公司原保险保费收入情况表中发现，中国人寿出现市场份额下滑的地区并不止深圳一个地区，就单个城市的对比来看，同是沿海经济发达地区的上海，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为71亿元，中国平安为92亿元，二者相差21亿元达30%。2008年时平安收入92 亿元，国寿收入76亿元，二者差16亿元，2007年时，平安收入80亿元，国寿收入67亿元，差距为13亿元。13亿元、16亿元、21亿元，可以看出，差距正在逐年拉大。

　　在北京，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为58亿元，中国平安为89亿元，二者相差31亿元达53%。2008年时平安收入88亿元，国寿收入69亿元，二者差19亿元，2007年时，平安收入70亿元，国寿收入55亿元，差距为15亿元。15亿元、19亿元、31亿元，同样是差距在增大，而且今年前9个月的差距较去年年底的差距放大明显。

　　在天津，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为23亿元，中国平安为27亿元，二者相差4亿元达17%。继2009年2月中国人寿在天津首次被中国平安赶超以来，历经7个月的竞争中国人寿天津分公司始终未能夺回失去的阵地，且差距从1亿元逐步拉大到4亿元。2008年时平安收入28亿元，国寿收入43亿元，二者差15亿元，2007年时，平安收入24亿元，国寿收入28亿元，差距为4亿元。

　　如果按中国人寿深圳分公司相关人士对记者所表示的，市场份额下滑与人士变动仅是一种“巧合”，那么，这样的巧合是否会发生在上述地区呢？平安天津的赶超已为中国人寿其他分公司的境况敲响警钟。

　　在中国人寿市场占有率具有明显优势的地区，中国平安与中国人寿的市场份额差距正在逐步缩小。例如，中国人寿广东分公司今年前9月寿险保费收入达 231亿元，中国平安广东分公司当期寿险保费收入为99亿元，差距为132亿元。而中国平安与中国人寿两公司去年同期保费收入在广东的差距为174亿元。

　　两公司市场份额在激烈的市场竞争中出现的明显变化，不得不令人们担心国寿欲在年内逆转市场份额下滑态势的雄心大志能否得以实现。

　　年关将至，保险企业一般都会利用这段时间，通过各种方式冲业绩，力图给广大投资者一个满意的回报。如果因为一地的经营不善而换掉其管理人，这还是可以理解的，但毕竟换帅是把双刃剑。众所周知，经历了恋爱阶段，彼此认为有了足够的了解之后而进入婚姻生活的一对新婚夫妻，在生活当中尚需要经历一段较长时间的磨合期，磨合成功则是幸福美满皆大欢喜，失败则意味着有可能面临解体。换帅不同样也会有如此的过程吗？

　　记者随机采访了中国人寿深圳分公司某营业部的工作人员，他认为，中国人寿在深圳的市场份额下滑存在两方面的原因，第一，目前在销售网点及营销人员数量上与平安存在较大差距；第二，在产品方面，虽然营销的产品冲突面不大，但是平安的万能险一直都在销售之中，而国寿的万能险销售则随着贯彻落实调整结构的深入，在一段时期内卖卖停停，这在一定程度上影响了国寿的业绩，反映到市场份额上则是出现下滑，同时，他也承认，虽然2007年以来一直与中国平安存在差距，唯这次最明显。对于上层换帅他表示，是否因为业绩持续落后于平安的原因而换人他不清楚，但他也期望，换人是着眼于长远的战略考虑，毕竟换人对短时期内的经营会产生不利影响。如果想在年内剩下的2个月的时间内将市场重新夺回来，他显得信心不足。当记者告诉他9月份国寿在北京、上海、天津的市场份额均落后于中国平安之后，他表现出了对于中国人寿远期市场占有率的担忧。

　　中国人寿于前两年便已确立了“主业特强、适度多元”的发展战略。在银行、证券等资本运作领域更是大手笔频频，并表示，将核心主业由目前的寿险业、资产管理，拓展到养老险和财险，逐渐扩张至银行、基金、证券和信托等相关金融领域。那么，如果作为核心业务的寿险业绩出现持续下滑的话，对于其开疆拓土是否会产生掣肘尚不得而知。

　　证券分析人士对中国人寿在部分地区市场份额的下滑表示，对于公司更多的要是考虑其资产的内含价值与投资收益，单就市场规模而言，一时的得与失不见得对内含价值产生不利影响。分公司的人员更迭对于总公司的发展战略亦不会产生任何影响。

　　如果说市场份额下滑是中国人寿上层做出换人决定的原因，那么，从9月份的保费收入来看，深圳全市的寿险收入仅占全国寿险收入的1.7%，以单个城市来对比的话，远低于北京的6.12%，也不及同为沿海开发城市上海的5.54%，甚至与新兴的直辖市庆的2.4%仍差0.7个百分点。那么，国寿为什么独看重在深圳的市场占有率呢？

　　在财险方面平安表现同样突出，自6月以来连续五个月保费收入同比增长超过50%，首度超越太平洋财险成为中国第二大财险公司，且差距正逐月拉大。太保急得直跳脚，甚至把车险全国电话营销中心搬到深圳，但似乎收效甚微。

　　大家可能不知道一点 人寿比平安市场大主要是因为他是国有有60年历史之久 很多单位的养老医疗过去都是买在人寿

　　但是大家可以去搜索下 发展22年平安在个人寿险方面要远远超过人寿 就是说 一般家庭自己买的保险基本是平安的

　　拿上来说 平安的市场占有率平均在49% 这是其他公司无法比较的 上海其他30多家公司加起来才和平安一样

　　所以大家可以想象一下 如果人寿不是国有 不是比平安早 还会有这样的发展吗？

　　另外一点很重要 平安的发展平台非常优良，平安已是金融界的黄埔军校了。。 目前人寿还是占据中国寿险市场老大的位置，不过市场份额在逐年缩小，拥有金融市场所有的产品，唯一的一家保险公司

　　平安业务员现在能做的不单是寿险 财产险（车险） 团险 还有信用卡 证券

　　要买保险就更需要了解几大公司的营运状况了

　　那么分红虽然不能全部体现 但也说明了一点

　　在市场上是找不到第2家的

　　然后说理赔吧 没碰到过的人不知道的

　　平安理赔是最快的 其他的不说 业务员多是第一 出险后电话预约上门服务

　　这在其他公司没几家能做到的

　　从平安收购深发展银行看平安与中国人寿的差别--凌通投资

　　中国平安是国内唯一一家保险公司的银行，不久的将来将在全国各地设立分行

　　中国平安：行业龙头 蓄势待发?

　　目前，中国平安(45.45,0.35,0.78%)在寿险业务的优势在于其超强的代理人队伍。"截止2008年年底，中国平安的个人代理人队伍人数大约为36万人，同时其人均产能在业内也是名列前茅，这样的一个队伍相对于业界的领先程度将是不言而喻的。广东惠州平安分公司的业绩占整个保险市场的52%，在20多家保险公司中业绩突出领先。?

　　6月8日平安A股H股同步停盘，消息面传来平安将会以换股的方式与深发展进行合并。这一事件迄今为止上市公司并未发布正式公告，但从H股几乎要突破60元的股价走势，以及公司正式申请停盘这样一个事实来看，情况可能八九不离十。那么对这个事情本身凌通没啥可评论的，因为它没有啥具体的进展。但是，凌通愿意借此事来对 中国人寿、 中国平安这两个全球最大的潜在 保险市场的老大和老二的行为风格特征进行一下比较。?

　　我们知道，中国平安在登陆A股之后遭遇了臭不可闻的“融资门”，接着它又遭遇了，可以讲一个如果不是有抗打击能力过强的雄厚基础将会被击垮巨亏200亿的危机。那么，在这么一系列危机和事件之后，我们迎来了平安收购深发展。你可以看到这个公司从来没有停止过出击，从来没有停止过寻找新的猎物和寻找新的事业空间。在发展和在前进的过程中中国平安失败到如此惨烈的程度之后依旧寻求一种更加具有创新和与众不同式的发展思路，与一家上市的中型银行进行战略合并。这样一系列事实背后所潜藏和反映出的是中国平安扼制不住的发展基因，这种扼制不住的发展和成长基因正是它在欧洲巨亏，正是它在一系列招致骂名的恶性融资这个事件的本原。我们并不认为说某一个公司就有强烈扼制不住的动力和欲望，那么它就是好公司，不能这么说。但是，只有有成长愿望，并且能把愿望变成现实的公司才真的能无限成长。所以，在成长欲望这一块，我们觉得中国平安真的是难能可贵，真的是令人叹服。凌通用这个叹服确实是心里话，绝无拍马屁的意图，也不用说是凌通持有平安忽悠 投资人，谈不上这些问题。但是，你想一想吧，上市一年多，谋划融资一千多万惨遭失败，接着欧洲巨亏两百亿，如此动荡的再加上全球金融危机的背景下，如此动荡地、曲折和不顺的情况下，公司几个月未见，又马上启动了和一家上市银行合并的战略。实际上你单凭平安与银行合并的战略，其实真的平安这种战略是有 长期考虑的，银行和保险结合也是一种模式。那么，这些事情背后我们说平安的成长欲望如果做不好，那它的投资人也吃不了兜着走，但是，如果能做得好，确实能带来成长。所以，平安是一家包含着扼制不住的成长欲望，同时它这种扼制不住的成长欲望也常常给它带来麻烦，但是，这种麻烦持续累积下来，从历史的角度上看平安确实成长了，它早期搞过的那种高分红保单差点把平安搞得胎死腹中，但是平安最后也挺过来了。所以，整个平安的历史就是一个多次捅娄子的历史，但是又是一个向上的历史，恐怕这种历史态势将持续若干年，甚至于几十年，这是平安的文化基因和企业基因，就像考虑就要吃肉一样，这恐怕是它天性。?

　　那么，我们再看一下平安保险业的竞争对手中国人寿。09年5月凌通参加中国人寿的股东大会，当时我们向人寿董事会高管们直接提出，中国人寿在中国有四千家网点和办事机构，有比中国平安多十倍的客户人数，每年现金的流入和资金的往来要比平安多得多，接近万亿。在这种现实的优势条件下，中国人寿为什么不搞一个人寿银行呢，因为中国人寿搞一个银行只是顺水推舟就可以做了，而且这样的话就可以把银行的发展机遇也纳入中国人寿的整体中来。当时，中国人寿的总经理回答是：人寿没有人才，人寿只要能在十三亿人的潜在保险市场上扎扎实实干起来，人寿自然能发展。中国人寿没有银行业的人才，保苦要去干一个自己不擅长的呢？在这里，我们回来以后写了一篇关于中国人寿的 研究报告，给予中国人寿一个很好的评价，就是说它是一个极保守的公司。就是保守并不为错，保守有保守的 价值，在金融市场上的保守者比激进者更容易获得长期发展，所以，我们最后根据多方面，中国人寿的股权结构、行政背景，以及它的行为风格认为这是一个具有保守价值和保守机遇的公司。是一个很好的为风险厌恶，但又希望有一定成长的投资人准备的好的投资对象。?

　　那么，今天当中国平安收购深发展的时候，我们又想起了中国人寿的这种保守。实际上，中国平安和中国人寿一个，它们都没有银行的人才，也没有动作银行的经验和能力。但是，中国人寿选择了坚决地没有人才我不干，我就在我的主业上干它十年二十年获取稳定的行业发展成绩。而平安却在同样的无人才的情况下，先收购深圳银行，再合并深发展，种种态势看来反映出来中国平安一定要在银行领域获得足够的市场份额。?

　　所以，比较起来保守有保守的风格，激进有激进的风格。保守能够带来稳定的持续成长，但有可能丧失掉本来就属于它的机会。激进有可能抓住机会实现跨越式增长，也有可能阴沟里翻船遭遇倒退。目前，中国平安就是激进的一部分，中国人寿就是保守的一部分，把这两个公司如果能组合成一个投资组合的话，实际也还是不错的。这正是在不久前凌通撰写的中国人寿的研究报告的一个基本想法。

请进网站看网友对平安有点评?

虽然已经离开平安多年，但是从公正客观的立场来讲，两家公司有太多的不同。保守的国寿和进取的平安谁好谁不好真不好断言。但有一点：如果没有平安这种类型的公司突破，今天的中国保险业会落后很多年。如果中国只有中国人寿一家公司，则客户享受到的服务会是什么样子呢？估计和供销社差不多吧！现在的问题是，国寿的优势能保持多久，我比较悲观。因为他的优势是外在的，正在一点一点地流失。而平安的优势是内在的，只要方向正确，哪怕艰难险阻，哪怕路途遥远！我觉得平安的问题是太过于注重股东的利益，盘剥业务一线太狠！太讲究利益化会扭曲一个人，一个公司的远大目标和至高理想！毕竟，最终的结果不是用金钱来衡量的！

　　 13:44:03 我于三月底离开平安，到同业一家中型寿险公司担任中层。但是，凭心而论，平安是一家卓越的公司。国寿的优势在一点一点丧失，平安的优势正在显现。在全国很多省会城市，平安已经占据老大位置。只是在县市，国寿根基比较久，但也在被平安慢慢超越。?

　　 15:16:45 平安将成为历史的神话···人过一生留名，雁过留声！！！望所有人学习平安的精髓。 ?

　　我还是比较欣赏平安这种进取的精神,中国平安确实是行业的领跑者!!! ?

　　站在旁观者的角度看，，我觉得社会就是有这种不断进取不断开拓的精神而才有了今天的文明，，难道中国这只醒狮不需要这种平安精神吗，，不要再混混噩噩的过了，，做了总比什么都没做的好，，路是一定要靠人走出来的；。。。愿中国平安。。。。。。。。。 ?

　　社会在进步，过于保守的国寿还能立足于多久，平安敢于进取，百折不挠的精神的确令人佩服！ ?

　　 19:31:32 中国人寿太过保守，所以他们在慢慢退化；中国平安在激情猛进，所以他才会突飞猛进；时间对于我们很重要，机遇对于我们更重要，平安就是在做行业的领先者，如果不这样，鲜肉能烂掉也不会有人吃。我永远支持平安。 ?

　　 12:02:04 平安是保险业的一艘航空母舰，平安这种不屈不饶的进取精神确实值得很多公司去学习，尤其是保险行业的。 ?

　　机会是争取来的,等待只能变的脆弱,社会要发展需要不断创新,企业要发展也是一样的!平安的进取就为他在今后的事业中结出累累硕果! ?

　　中国平安是优秀的公司，能够在优秀的公司工作真自豪。 ?

　　 20:07:08 占有这么好的资源，做成现在这种鸟样，中国人寿还敢跟平安相提并论？真心佩服马明哲！祝福平安！ ?

　　 21:34:34 个人认为，平安在3年内超过中国人寿。?

　　历史会证明，平安是一家优秀的公司，虽然他也有很多缺点。

谢谢 最好能分别说说三家车险的增值服务。。还有，你还没说太平洋呢