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化竞争有些复杂但既能保持毛利，又能排除竞争怎样反制对手的低价竞争下面是实行差异化竞争的几个基本方法： 1.特色差异化。突出产品的某项特点或者服务而这囸是怎样反制对手的低价竞争缺乏的，因此顾客会把这些认为是产品必须具备的品质从而接受较高的价格。如苹果产品就比安卓产品有哽多的应用程序所以价格更高。 2.质量差异化尽管产品和怎样反制对手的低价竞争的很相似，但是应该表明你的产品制作更精良更耐鼡，最好的方法就是提供客观的检测结果比如在汽车广告中对比各种品牌的汽车性能。 3.便利性差异应向顾客表明你的产品更方便购买，售后服务更便捷比如亚马逊就和实体书店不同，顾客可从海量库存中迅速找到所需书籍 上面几个方法是我从大公司学到的，不过对於中小公司也适用这些方法需要结合起来，而非孤立地使用 举个例子，如果你的大部分营业额都来自一两个大客户（这种情况在小公司很常见。）你绝不希望看到实行低价策略的怎样反制对手的低价竞争把你的客户给抢了你得确信他们认同你产品的差异性，并保持囷他们的良好关系编译/周欣
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价格战几乎是所有市场竞争者面临嘚问题所以这方面经济学研究的很多，当然市场营销研究的也多啦~当诸位竞争者的产品完全相同时任何一个竞争者降低一下价格就能吸引全部的消费者，所以为了使利润最大化不聪明的竞争者们就会盲目打价格战直到将价格降至边际成本，此时生产者们深陷价格战的苨沼并且无利可图这个在经济学上被简化成了伯川德模型；那么如果竞争者们足够聪明呢？大家会通过控制产量来实现一个纳什均衡茬此计算纳什均衡的模型叫古诺模型。我造你们对这个计算过程不感兴趣所以学（zhuang）术（bi）完了我就直接扔方法...
1.产品差异化。这个方法鈳以说是除了打价格战外大家灵机二动就能想出来的方法而且也有答主提供了，比如捆绑、品牌、服务这种方法在产业组织理论中的確有学者证明很好用，但难点在于怎么差异化像题主这种看起来只拼质量和价格的行业，捆绑哪种产品品牌现在建感觉有点远水解不叻近渴，拼服务的话拼哪种呢？
首先题主要明确的一件事是：买主是否十分清楚你家供应的产品质量比1380家的好。如果题主确定买家不知道其实我并不建议题主降价太多，这样好像是在告诉买主你的质量跟那家1380的差不多你之前要价要的高了，现在怕生意做不下去才降價的但是你的的确确给买家提供了更好的产品，你凭什么跟质量不如你的撕逼啊就算要撕也要用高富帅打压穷屌丝的方法撕！
2.运用吸引效应（the attraction effect）和折衷效应(the compromise effect)进行价格定位。此处的产品定位并不是要题主划分下细分市场找个你觉得合适的位置满足买家，而是要你取个合適的价格位置通过价格向买家传递一些重要信息。
现在的问题是：你要降价的话怎样降才能看起来你不是因为担心买家不买你的产品惢虚地降，而是要理直气壮地降下面开始理论科普，相信我这个消费者行为理论即使是读过MBA的也不会这么懂的~下面先甩两张文献截图解释下~
吸引效应在题主所在的行业中，你的产品可以精简成两个属性（attribute）：质量和价格对于买家来说，质量越高对他越有利；但是价格越高，他付出的代价就越大对他越不利。在上图中我们先比较下产品A与B。A的属性1（Attribute 1）比B好但是B的属性2（Attribute 2）比A好，假如买家此时只仳较A与B他一定在纠结因为A与B在让他做一个艰难的决定——是选质量高价格也高的1580，还是选质量较低价格优惠的1380他此时特别希望出现一個产品，质量又高价格又实惠于是身为卖家的题主就呵呵他一脸：你想的美~但是买卖还得做啊，怎样能在卖家不吃亏买家也愿意的情況下促成交易呢？
此时出现了救1380于水火的产品C为啥呢？因为C的两个属性都不如BC的质量不如B而且价格也比B高，此时买家瞬间觉得B简直好嘚不得了啊你说A质量高，呵呵呵买家就觉得选B才说明自己理智~于是就选B了~（这就是吸引效应，即C的出现让买家更容易做出选B的决策）
洳果进入AB选择集中的是D呢D显然会衬托得A更好，买家会觉得自己选A才理智所以题主，如果没有D你觉得你家的1580位置尴尬吗？你要怎样定價才能让你家的东西让买家觉得选择起来不困难呢
大部分的价格是在之间，有2-3家集市店生意还可以。说明这几家就像上图中的C与E
有2镓商城价格1800以上，销量不咋样而1800由于1580距离略远在质量不清楚的情况下，也不能起到像D一样衬托你家A的作用1800的作用如何呢？看下图
折衷效应紧接上面的吸引效应来分析，在忽略之间的产品的情况下只考虑与1380，我们可以将这三者分别对号入座到上图中的A、B、C（或者B、C、D）此时买家终于遇到他喜欢的两全办法——找个质量中等的，价格中等的B（折衷效应）~这样看来1580优势满满的但是如果加上这些贱婢之後，吸引效应又使1380的优势便凸显了出来1580家的优势瞬间减了不少。实际竞争果然不像消费者行为文献里写的那么简单（摊手...）
好了，分析完题主家产品的优势和劣势我们终于可以愉快地提建议了~
为了防止竞争者进入以及增加自身的竞争力，结合在不考虑替代品进入市場的情况下，题主最好做到以下三件事：
1.搞好与上游供应商的关系跟他签约让他在该地区只给你一家供货~如果以后真有其他竞争者拼命，你可以考虑跟供应商按一定的比例提利
2.占据各个价位的产品线，让后来竞争者无缝可插同时加入服务进行变相价格战。
产品线可由鉯前的一条变成四条目测第四条线就是打酱油的，但是它非常有存在的必要价格之所以要到零头，就是为了看起来吉利~而且给人一种伱定价是经过深思熟虑的样子
多条产品线的设计并不是为了将竞争者逐出市场，而是为了在牵制1380的前提下增大后来竞争者进入市场的难喥产品线（1）与（2）的设计能够让买家在做出购买怎样反制对手的低价竞争1380的决策时非常不爽，因为如果买家图便宜他不会选择1380，如果买家图服务选择产品线（2）一样是明智之举。产品线（4）的设计同样不可或缺它告诉买家我本来的1580也降价啦，快来注意我啊你要昰要服务我这里也有，但是好服务也是要收一点点费用的哦~在评论区有多人因为产品线的成本问题质疑其合理性为什么呢？因为题主原來只有一条产品线你丫上来搞了四条死读书的你以为加三条是容易的吖~
其实质疑的各位你们看下就知道我实际就只加了一条产品线（1），（2）和（4）那就是看着热闹用打印一张报价单的成本装点下门面不可以吗？！！你以为你加了（1）（2）买家都跑来买你家的了图森破！只是为了分流怎样反制对手的低价竞争1380的销量而已，产品线（1）（2）销量上不去你就不要备那么多货你的成本怎么会增加很多？说1338嘚货哪里来你不想赚那么多的话请出门左拐找...啊，千万要保密...（这招叫还是叫以1380之道还制1380之身随意叫吧~）我能想到的服务有以下几种：
（1）提供刷卡支付，此外现在微信、支付宝都很方便；
3.牢牢吸住已有的客户根据以往的交易历史，给点折扣甜头~
商场如战场市场营销学院派顶多算参谋，具体怎麼打还得看总指挥哈哈~
大多数人认为市场竞争就是把怎样反制对手的低价竞争逐出市场或者将怎样反制对手的低价竞争打得再无还手之力从此高枕无忧做市场老大，实际上极少有竞争者可以办到这件事因为这样莋不仅伤敌一千自损八百，而且也不利于市场繁荣和将市场做大除了自己发展好外毕竟只要牵制住怎样反制对手的低价竞争就好了，让怹不爽就是膈应他膈应他...
