请问有没有人知道自家种植中国水果种植销售电商怎么和电商平台对接…有没有人指点指点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-06 14:24 标签： 中国水果种植销售电商

（原标题：跌破眼镜，北流的这个水果竟然拿了全国电商第一！不用猜了，不是荔枝~）

　　他们说北流是百香果之乡――

本来小微是不信的。北流虽然名声在外，可是最出名的是建筑和陶瓷啊！直到前几天北流开了个首届百香果产业电商峰会――

　　北流市副市长温道忠发言提到――
北流不仅是广西的工业强市也是农业大市，百香果种植面积3万多亩，是广西种植最多的县级市；电商销售百香果排全国第一，占据全国70%的百香果网销份额；百香果深加工排全国第一，有世界最高速的每分钟1200罐的百香果饮料生产线。
厉害了我的北流！这妥妥的就是一条从种植――销售――深加工都具领先优势的百香果完整产业链啊！

　　遍山百香果，遍城电商哥的北流百香果种植户代表、电商代表以及深加工商代表们在会上共同提出了他们的新目标――

　　创建中国百香果之乡

　　申请百香果国家地理标志产品保护；

　　广西省级富硒百香果示范区

　　北流市电子商务协会会长潘宗林通俗地诠释了北流电商们的梦想――

　　我们的口号是：哪里有网络，哪里就销百香果！哪里有饮品店，哪里就有百香果汁！

　　其实，关于北流百香果的产业发展历程，就是一个真实精彩的好故事。果农代表覃振海的五字诗发言浓缩了这一过程――

　　北流百香果，历经艰辛多；

　　三十年沧桑，困境今冲破。
产业成果煌，功归电商哥；

　　宏邦产果汁，全国畅销货。
百香果之乡，全民享成果；

　　地理标志立，誉响笑呵呵。

　　北流的果农在三十年前就开始种植百香果，因为百香果营养全面，种植简单，产量高，病害少。如今百香果种植面积3万多亩，为全广西最大种植规模。但是鲜果保存期短，2013年前网上百香果并未形成销售热潮，北流百香果销路难价格低。

　　此后，一群群年轻人返乡创业，把百香果当成助农网销的主攻方向。3年多过去了，200多家北流年轻电商共同占据了网上百香果鲜果销售的70%市场，百香果收购价格由过去每斤5角至1元，甚至无人要升到现在每斤2至5元，最高达8元，大大增加了果农收入。

　　百香果深加工企业广西宏邦食品公司的建成投产，更为果农解决了后顾之忧。即使鲜果滞销，也可及时销售给饮料厂进行果汁加工，免除烂果担忧。

　　2009年，北流平政创业青年――北流醉香果业公司董事长谭军开始尝试在网上销售百香果鲜果，几周后的一天上午成功销售出第一单，成为全国第一个在网上销售成功百香果鲜果的电商卖家。

　　2016年，据玉林市政协调研报告显示，阿里巴巴、淘宝等网站统计百香果鲜果订单70%出自北流，网销鲜果大告成功，北流百香果销售电商团队已有200多家。

　　2016年10月，北流新圩电商哥杨兴忠创下日销12000斤百香果鲜果的全网单日销售百香果新纪录。换句话说，全国网销百香果鲜果的单日销售冠军就是咱北流电商哥！

　　百香果汁的故事――

　　北流有广西一流的果汁加工基地，拥有世界最高速的每分钟1200罐的百香果饮料生产线。广西宏邦食品公司投资4.8亿元开办百香果深加工基地，并在5年前就已经投产，其投入百香果汁制品资金、规模之大，打造百香果行业第一品牌的决心之大国内少有。

　　广西宏邦食品有限公司的掌舵人――黎庆宏董事长是北流人。即使不经商，黎庆宏也是国内外知名的易拉罐饮料生产线制造专家。他自主研发和生产的易拉罐饮料生产线是目前世界上最高速的饮料生产线。

　　由于专业出众，黎庆宏在海南先是成功开办一家专门生产易拉罐饮料生产线的制造工厂，后来才回到家乡创建了宏邦食品公司。其海南工厂生产的先进生产线，目前除了宏邦食品公司的百香果饮料生产线在用，国内众多品牌如王老吉、银鹭八宝粥和雀巢咖啡也在使用。

　　黎庆宏说，敢想敢做的北流人从种植规模达到3万多亩的百香果基地，涌现日销量达12000斤的中国超级百香果电商，到宏邦工厂大规模的终端产品的生产，都是全国独一无二、具有地方特色的规模产业系统。

　　2016年，北流位居广西经济实力综合竞争力强县第一位。继中国日用陶瓷之乡、中国荔枝之乡、水泥之乡、建筑之乡、水稻高产之乡、世界铜鼓王的故乡之后，你觉得，北流离创建中国百香果之乡的目标还远吗？

　　（信息来源：广西日报）

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　　| 责编：晏海珊丨主编：宋建州

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本文来源：网易新媒体(玉林日报) 责任编辑：

　　贮存难度大 零售占比降低 竞争激烈 多数平台仍在亏损经营中

　　昨日，广州海珠区居民刘小姐对中大北门的零售摊位档主赞不绝口：“网上西瓜还要卖4元钱一斤，你这里却只卖3.5元，还是你实在！”刘小姐是80后白领，也是电商平台的热购一族。

　　4月到了，夏季水果接连在零售市场与电商平台上市，但电商的价格并不比零售摊位的价格低，个别产品的价格甚至高于零售摊位60%，部分网络热购者为此放弃了网购水果。

　　由于贮存难度大、竞争激烈且经销环节的经验不足，电商水果销售的利润率目前不足10%，多数平台仍在亏损经营中，后市经营仍需创新与探索。

　　文/广州日报记者井楠

　　图/广州日报记者王维宣

　　调查 个别电商水果比菜市场价格贵60%

　　4月之后，多类夏季水果上市；广州日报记者进行比对，发现果如刘小姐所说，部分电商销售的水果确实不如菜市场的便宜，占比约为20%~25%。

　　比如在国内规模较大、主销水果的一家网络平台中，新上市的龙眼每公斤价格是18.9元，但在海珠区滨江东路的菜市场，可以找到每公斤16元以下的产品；又比如说同是智利进口的牛油果，在菜市场8元一个，而该网络平台却是13元一个，后者比前者贵了60%以上。

　　年轻的网购高手自然更加深谙价格“对比”，对于新上市的夏季水果，很多人采取了“抛弃电商、重回菜市场”的态度。广州日报记者采访了三家北方地区的电商平台，他们均表示，夏季水果的销售量不如一季度，其相关负责人担忧：水果市场占比正在下降。

　　不过，对于多数产品来说，网络价格仍占据绝对优势，关键是特价产品非常多。比如说本来生活网销售的哈密瓜，原价19.9元一个，做特价销售只有9.9元一个。

　　该平台的市场部黎亮向记者解释：“部分电商产品价格比菜市场的高，只是表面现象。其实菜市场销售的产品与电商的有一定的差异。比如说西瓜，电商销售的多是绿色种植基地的高档产品，而菜市场卖的都是普通的‘黑美人’品种。”

　　但他的说法并没有被消费者完全认同。海珠区刘小姐就认为：“夏季水果初上市，本来就很贵，当然要先从价格来考虑，品种不是主要的依据。”

　　市场：经营亏损者占行业的主导

　　电商卖水果2013年年底才进入公众视野。目前还没有一家国内水果电商声称全面盈利，经营亏损者仍占据行业的主导。目前行业的毛利率停留在20%的水准，除去人工、包装、物流费用，实际利润率在10%以下。

　　“荔枝网络的售价是6元/斤，实际进货价5元，看似利润率达20%，但20%以上的货物是要在进货过程中被损耗掉的，加上人工、物流成本，利润率微乎其微。运送不到40元的一单货，快递费就要20元。”广东乡村网的总经理黄小武如此说。

　　该类经营有天然“硬伤”：水果属于需要保鲜的食品，贮藏时间非常短。

　　据“本来生活网”黎亮介绍，即使电商用了最通畅的物流公司，也要经历采摘、接单、包装、发送、收获5个环节，需要至少3天，其间因腐烂、退货造成的损耗，加大了经营难度。

　　再者，由于电商平台的建设成本不高，水果销售网遍地开花，据广东乡村网统计，目前国内新生的电商平台中，主导水果专业销售的就有40多家，销售水果的农产品电商平台更高达300家，彼此之间的竞争比较激烈，再不用说类似平台与传统零售店、超市间的销售竞争了。

　　出路：“基地进货+差异经营”

　　那么，水果电商的发展出路在哪里？“要么走高端产品路线，要么走差异化路线，总之，不能只销售超市里、零售商户都卖的产品。”本来生活网的黎亮认为。

　　而拥有多年水果连锁店经营经验的实业投资家李生则认为，电商的销售与进货渠道都相对传统行业更加宽广，采用“原产地直接进货+绿色食品+差异化经营”的模式，比较适用于目前的中国国内市场。

　　广州日报记者采访了广东乡村网等大型南方农产品电商，确实也都拥有自己的生产基地或者深度合作的供应商。这样一来，可以将电商的运作成本降到较低的水平线上。比如进货荔枝，可以直接从乡村种植户手中“买断”，订单下后再去采摘，节约了等待的环节、降低了食品的腐烂程度，而且又可以打出绿色食品的招牌，提高网络平台的知名度。

　　而另外一家比较成功的电商网站从来不卖“大棚种植”的产品，而是从云南、四川等地的绿色基地直接进货，以此为切入点宣传产品，走高端路线，获得了较好的收益。“发达国家的电商销售水果，也是一个起步的事业；中国的情况与发达国家更有不同，一切都需要摸索。”本来生活网的专业人士一致认为。

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