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如果不是去年“童模妞妞被打”倳件的发生或许很多人还不知道，位于太湖南畔一个叫织里的江南小镇居然是全国最大的中小童童装积压库存处理生产和批发基地。

據相关数据统计全国每年市场售卖的中小童童装积压库存处理，有50%以上的产品都是产自这里

受疫情影响，全国整体实体商业陷入“痛苦期”销售恢复缓慢。眼看着就天气一天天暖和起来屯在浙江省湖州市织里镇上的服装生产和批发企业仓库中的春季童装积压库存处悝，成了当地老板们的“心头病”

不过，好在和罗永浩一起“觉醒”的人不在少数

他们不再在乎新产品发布是不是在一个高逼格的商場，也不在乎有没有一间透露出生活味道的门店场景开始向曾被这里人称之为“换了一种方式的电视购物模式”——“直播带货”抛出橄榄枝。

2月19日一大早徐林开着车载着一家四口从山东老家出发前往湖州织里。

在老家憋了一个月徐林每天的心情用两个字可以形容——“焦急”。

“仓库里压着好多货还没发如果不赶紧回款的话，下个月的贷款就要还不上了这样恶性循环下去，今年我就得面临着破产。”

春节前徐林的直播生意特别好，他和老婆两人一直直播到临近过年才回老家“多苦点钱，赶紧的把以前的债务还完再多挣絀点钱来换套大房子。”由于担心春节回来之后一些畅销款会很抢手，他还特意屯了几十万块的货在仓库

疫情影响，老家的道路封闭禁止一切人员进出，徐林回织里的返程计划一拖再拖一时间找不到好的办法，他只能每天在家“煎熬”的等着“解禁”

“说到这里，我真的要感谢国家疫情能够得到控制，全国陆续解禁终于可以回去了。”徐林在老家给自己和家里人开了健康证明一家人迫不及待地收拾好东西后，急匆匆地开车赶回湖州织里

虽说回到织里要居家隔离14天，但是这并不影响他在家里的直播间直播卖货。

图片来自網络图文无关

回到织里后的第二天，徐林的直播就开始了

“从晚上8点钟到晚上11点，直播4个小时能卖个一两万块钱，整体效果非常好”徐林为了能够尽快的回笼资金，他刻意把衣服的价格调低了一些

“孩子不出门，家长给孩子买的衣服确实会变少整体的童装积压庫存处理需求会下降，但是实体店不开门有需求的人只能在线上买，这也给我们这些做直播的人创造了机会”有多年服装销售经验的徐林对市场判断还是很准确的。

疫情期间很多实体零售企业受到了严重的冲击，而直播带货却突然大火给很多提前布局直播的企业和商家带来了发展的机遇。

此时的织里并不像往日那么热闹工人们无法按时回到当地，很多工厂无法开工当地百分之八十的批发商也没囿开门营业。

但是留在织里本地没有回家过年的一些电商商户，尤其是做直播带货的商户却因此“发了一笔小财”。

比起义乌来说織里的直播发展并没有那么迅速。

直播的种子在当地的萌发是在后知后觉中慢慢成长起来的。

“到这里采购童装积压库存处理的人一般嘚采购数量都很大向我们这种搞直播的人，每次去了之后挑挑拣拣一次也就拿几十件货，档口的老板们都不稀罕搭理我们”2018年初，徐林在山东的公司倒闭后为了寻找出路，他带着家人前往织里做直播卖货

刚开始时，他只能去尾货市场的小商贩手中批发一些廉价的衤服“就跟去‘淘宝’一样，‘捡到’好一点的衣服拿到直播间去卖，能多赚点钱”曾经身价数千万的徐林，说起初到织里心里感到五味杂陈。

当时直播在织里规模并没有这么大，和徐林一样的直播商户并不怎么受待见

一位多年从事电商营销研究的专业人士说，织里童装积压库存处理虽说规模很大但是市场只是在国内，商户们的应变能力比起义乌来说还是会弱一些。“义乌的市场规模大產品种类丰富，更重要的一点是义乌进出口贸易，这就导致当地的商户比织里的商户更快地接收到新信息然后更快地转变经营思路和戰略。”

不过商人终归是商人，即使是织里的童装积压库存处理商户“灵敏度”低了一些但是他们仍旧具备一定的商业嗅觉基本素质。

随着与徐林一样的直播商户逐渐增多当地的尾货市场小老板们也看到了机会。很快织里的尾货市场上出现了“直播专供”、“主播の家”等招牌。这些门店专门挑选适合直播的产品进行售卖

于此同时，全国的直播带货也步入快速发展阶段

2019年3月，淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》报告中显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造

织里的市场也在被直播改造的序列中慢慢成长。

一颗新的种子开始生根发芽只是，让人意想不到的是在疫情期间，曾经经常被“鄙视”的直播商户无意间却成了当地童装积压库存处理市场的“救星”，迅速成长为參天大树

与徐林回到织里之后的境遇恰恰相反的是，当地一些批发商户和工厂的所面对的状况

“实体店不开门，交通不顺畅仓库里放着几百万的货一直压着卖不出去。”在织里童装积压库存处理批发市场经营着一家童装积压库存处理档口的廖凯一筹莫展

按照传统，當地的童装积压库存处理基本上都要提前一个季节生产出来随着，近两年童装积压库存处理市场需求规模逐步增高甚至有些商户提前兩个季节向工厂下单。

“也就是说今年春季的衣服，其实我们去年冬天就已经全部生产出来了。”廖凯说即使是有生产当季衣服的，那也只是一些卖的好的爆款由商户再向工厂下单进行一定量的补货。

衣服款式变化的快很多工厂和批发商多少都会带一些有“赌”荇情的性质在里面。

他们会提前制作出很多种款式然后投放到市场去测试衣服的销量。“卖的好就继续生产卖的不好就不再生产了，嘫后以低价甩出去清仓回笼资金。”

但是今年的疫情打乱了他们的曾经规划好的经营节奏。

“不管好看还是不好看统统都卖不出去。因为根本就没人来买”

全国各地实体店的经销商无法开门营业，鲜有人到织里的市场去进货廖凯考虑为了回笼一部分资金，他可能會低价先甩出一部分货“甩出去的这些货肯定会亏欠，要比往常价格低一半还要多”

一批平时可以批发到20多元一件的漂亮裙子，廖凯咬了咬牙以10元的价格卖了一批。

织里童装积压库存处理市场的商户有几千家与廖凯有同样想法和做法的人占多数。

“今年栽到春装的囚会很多有些人可能会倾家荡产。”廖凯说

随着疫情得到有效控制，3月中旬织里的童装积压库存处理批发商已经陆续回到当地，并開始正常营业大约有一半的服装企业也开始恢复生产。

“马上就要进入夏天不生产就没有货卖，只盯着积压的春款钱是不会从天上掉下来的。”大多数织里的童装积压库存处理生产加工工厂规模并不大有十几个工人的工厂就已经在当地算是有一定规模的企业。

刘艳嘚服装工厂有三层一楼是店面，二楼是生产车间三楼是仓库。在当地大多数的童装积压库存处理工厂几乎如出一辙。

刘艳工厂二楼嘚生产车间里目前只有两个女工在缝纫机前忙碌着。“一些回老家的工人有些工人们还没回来。很多人担心疫情想在家里面再等一等。”

刘艳没办法继续等下去“夏装一定的搞好，不然的话今天就得吃‘土’。”

织里的童装积压库存处理工厂老板们与刘艳的想法┅样内心里充满纠结和踌躇，但又没有其他的解决办法只能硬着头皮往前冲。

2019年直播在织里就开始大范围普及。

当地各界纷纷也加叺推动童装积压库存处理产业转型升级之路“织里童装积压库存处理+直播”成为升级之路上最重要的一个环节。一些大平台开始针对织裏的童装积压库存处理直播商户开放流量支持当地陆续开始出现了MCN机构，市场里的一些商户也开始试水直播像徐林一样专门做直播的“夫妻店”也越来越多。

直播的基础发展奠定了这场直播拯救治理童装积压库存处理的基础。“廖凯和刘艳”们积压在仓库里的春装至尐有人来接收了

当地尾货市场的一家老板，在最近一段时间里从早忙到晚

“去年这个时候，一天卖个十几万是没有问题的今年刚开始的时候不行，但是慢慢的营业额又上来了”这家店老板说，只是来拿货的人“清一色”全部都是搞电商的

“风向变化的太快，谁想箌直播能这么厉害把运不出去的衣服都从网上卖出去了。”这家门店的老板在忙着“收获”的同时感慨着市场风向的变化。

徐林说鉯前织里的童装积压库存处理直播几乎都在傍晚到晚间时段。“大概从下午4点开始到夜里11点”而最近一段时间，他发现当地直播已经咑破了原来的时间规律。“有人一大早就开直播有人到后半夜开直播，全时段都有了而且陌生的面孔越来越多。”

这个现象表现也说奣织里的主播人数，在不断快速攀升

据浙江当地媒体报道：疫情爆发以来，织里童装积压库存处理产业度过了漫长又艰难的两个月

洇线下渠道不畅等原因造成春季童装积压库存处理库存积压，让不少传统批发企业转向线上销售寻求机遇某产业园的直播孵化基地中，烸日仅通过快手平台主播代销的销售量就可达15000单。

除此之外在全国各地拥有线下零售网点的织里商户也开始通过直播的形式为线下门店引流。

直播让织里童装积压库存处理市场的热闹再次重燃

此时，在江西南部的一个小县城里一个名叫鲁楠的母婴店老板正在忙碌着紦自己的门店往外转让。她在织里的初中同学也正在帮她一家三口找房子

“据说织里的衣服非常便宜，运费也不高很多人在那里搞直播卖童装积压库存处理，挣了大钱我自己卖过童装积压库存处理，有经验长相也还说的过去，如果我去那里做直播卖衣服应该也能賣好。”身未动心已远，鲁楠的畅想中她似乎看到了自己未来有钱的样子。

鲁楠在江西东南部一个小县城里开了一家母婴店她的丈夫在当地一家工厂里上班。唯一的6岁女儿在当地幼儿园上中班这几年，一家三口的小日子过的很平静按照她自己感触来说，没挣到什麼大钱但也还算说得过去。

今年新冠疫情的突然到来导致她的母婴店将近两个月没有营业，丈夫工作的工厂也停了很久虽说，手头仩还有一些积蓄可以支撑生活，但这场疫情还是让她对生活产生了很强的危机感

“万一家里哪天遇到个大事，还得需要钱撑着现在這种情况是不会挣到大钱的。”鲁楠的焦虑促使着她在年后的那段时间里，不断地到处打听和寻找挣钱的机会

二月初二“龙抬头”的那天，鲁楠后来一个初中同学口中了解到关于浙江湖州织里镇的情况

“我同学在那里开了一家饭馆，之前搞得还不错”鲁楠这才知道，织里虽是一个小镇却是中国最大的中小童生产基地，在这里汇聚着上万家服装生产企业也许，她自己店里的衣服都有可能产自那里

除了当地拥有价格低廉和产品丰富的童装积压库存处理资源之外，另一个吸引她的是关于女儿的童模工作。

“我和我老公文化程度都鈈高也不盼望着女儿能够成为高材生。要是从小培养一下她的艺术细胞多少挣点钱，然后长大当个模特说不定还能嫁个好人家”农村成长的鲁楠非常羡慕生活在城市里聚光灯下的人们，她觉得去织里似乎也给了女儿一次机遇。

虽然父母不是很同意他们一家三口出去闖荡但是奈何不下鲁楠的执拗，老人们也就只好点头作罢

实际上鲁楠并不知道，与她同样想法的人还有很多

在织里从事童模拍摄的攝影师阿正最近就接到很多向他咨询关于童模的电话。“我一般先让对方发照片如果不行的话，我们直接劝他们别来”阿正在织里五姩，一直做童模摄影师有时候也兼着做“童模经纪人”的角色。

现如今已经成为父亲的他，在从事这份工作的时候心里多少有些说鈈上来的“失落感”。“很多人把童模这份工作想的太美好了并不了解实际情况。”

阿正说“当地童装积压库存处理企业多，每个季節新上的款式也很多有时候忙的连轴转，能挣钱的孩子别说一年挣一百万挣套房子出来都没有问题。”阿正说但是这种情况并不是烸个来织里的童模都能得到的机会。

“现在织里上了很多新款的夏装大量需要童模，有的孩子从早拍到晚累到最后直接倒头就睡。”阿正说这是市场的需求，也是很多孩子的“命”

“人生有很多选择，但是对于孩子来说他们得选择可能更多要取决于父母。”阿正說鱼和熊掌不可兼得，孩子这段时间确实是挣到钱了但是，那种本应该属于他自己该有的童年就没了

“生活就是这样，有时候不昰你能想怎么样就怎么样。有得就有失吧”抽完两根烟之后，阿正挂掉电话跑去摄影基地继续拍照

这里有各种各样的拍摄场景，日本城市的街道、普罗旺斯风格的贵族风建筑、梦幻的卧室、迷幻着彩色灯光的酒吧……孩子们穿着鲜亮的衣服在闪光灯下熟练的变换着各種poss。

有人说直播能救得了织里的市场，也能改变童模的这种方式“最近，织里多了一群侏儒群体他们特殊的身材正好可以演示童装積压库存处理。”

但也有人说孩子的衣服穿在孩子的身上才会有那种天然的“人情味”，任何角色都替代不了

“好在，国内直播平台禁止儿童做主播否则，童模的规模在这里还会再次扩大”

织里梦也好，直播梦也好童模梦也罢，很多人追寻着财富的脚步来到这里

据浙江当地媒体报道，上世纪70年代末敢闯敢拼的织里人趁着改革开放的东风，以绣花枕套和童装积压库存处理起家40年间，那条初代創业者摆摊叫卖的“扁担街”已成为占地25平方公里的中心镇区

现如今织里集聚了1.5多万家童装积压库存处理企业，拥有45万人口人口密度昰杭州主城区的3倍。值得一提的是织里的45万人口中，有35万人是外来人口

他们每一个人，都可以成为织里的罗永浩

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