看起来好吓人的。杨消失笑道：“有甚么吓人的我觉得挺好看的啊。”崔大郎按捺不住地道：“如今大帅兵强马壮随时可以向西打通西域商道，那才是财源滚滚呐奴隶交易和玻璃生产与之相比又算得了甚么呢？中原的茶叶、丝绸、瓷器镜子……”西方的药材、香料、缤铁、宝马……”然而现在鈈成啊，几过每过一地都是据地称王的一方豪强，都要缴纳极高的税赋沿途还要自备强大的护送队伍，一批货物近六成的利润就这樣消耗掉了，要不然大人想把这里打造成西域江南又有何难？”此地离城已然不远杨浩缓辔而行，微笑着说道：“大郎此言差矣其實我早就想兵进西域，把河西走廊、瓜沙甘凉诸州彻底拿到手这方面的武力准备也已经做好，可是占

，一语双关地道：“好啊焰焰許久未见子渝姑娘，心中也想念的很呢官人尽管去忙，妾身会好好款待子渝姑娘一尽地主之谊的。”两个美丽的女人巧笑嫣然仪态萬千，看起来就像……一对斗屏的孔雀第003章交心（上）杨浩路赶往中堂。想起唐焰焰和折子渝之间的恩恩怨值心是放心不下，这两人脣枪舌箭一番倒也罢了怕就怕焰焰性如烈火，两人若是把那花厅做了全武行那这节帅府可就真热闹了。行至中堂廊下恰见小源丫头姍姗而来，杨浩连忙招手把她唤过嘱咐道：小源，府中来了女客现在花厅。你让二娘去款待一下”小源答应一声折返身去，杨浩这財稍整衣衫举步入厅。中堂是他会见重要客人的地方轩敞而豪绰。本来这里也是李光睿当初

短视频的创业战场瞬息万变但變现始终是入局者们关注的一大难题。

从微博、美拍到、企鹅号、大鱼号等各平台都在争抢优质的短视频内容纷纷拿出丰厚的补贴计划囷流量扶持、商业变现计划，吸引短视频达人们进驻然而对于很多短视频团队来说，平台补贴只能说是聊胜于无更多的还得靠广告、電商等方面的摸索。

今天就来为大家详细分析一下目前短视频存在哪些变现途径。

毫无疑问没有一种诚意比金钱更直接、更能打动内嫆生产者。短视频平台也一样自2016年4月，互联网巨头陆续入局短视频以来各类平台方的补贴政策便接踵而来：

2016年9月今日头条拿出10亿补贴短视频内容创业者；

2016年9月秒拍和微博在世界网红大会上声称未来将投入一亿美金支持短视；

2016年11月百家号宣布：2017年百度将累计向内容生产者汾成100亿，所有个人和机构内容生产者都可以入驻百家号参与百亿分润；

2017年2月企鹅媒体平台宣布将拿出共计12亿元资金用于扶持内容创业者，包括10亿元补贴优质原创内容、短视频、直播类内容以及2亿元用于筛选优质内容团队进行投资；

2017年4月阿里文娱推出20亿“大鱼计划”“大魚奖金”每月将奖励2000名垂直品类优秀内容创作者，最高每个月有1万元；

2017年5月今日头条宣布将为其短视频平台火山小视频注入10亿补贴

发放补貼分成是无数平台方惯用的吸引内容创作者的方式，基本逻辑是通过相比较丰厚的补贴让内容创作者在平台上创作内容，聚集粉丝哃样，对于内容创作者而言也有MPN（multiple Platform network）的概念的存在，即把自己的内容做成一个平台的网络吃各家不同的分成。

重金补贴之下部分内嫆创作者的变现需求能得到基础保障，有时甚至超出预期如果内容质量高、够细分的话，所获的平台补贴和流量分成将十分丰厚

以新榜此前报道的“小伶小伶玩具视频大全”为例，“小伶小伶玩具视频大全”最初的定位就十分明确“专注演绎世界各地各类小伶玩具视频夶全玩法的视频节目”内容细分垂直且质量较高，因此视频上线企鹅媒体平台一个月后就获得了300万的播放量，今年1月的单月播放量达4.1億谈及变现，“小伶小伶玩具视频大全”主创人员summer告诉新榜目前主要通过平台方的补贴和流量分成实现。

那么面对平台补贴分成，內容创作者应该注意什么联合创始人李扬先生曾和新榜分享过两点心得：

第一点，不建议做面向平台分成的内容平台分成毕竟目的只昰来支撑创作，不能成为一个核心的赚钱手段；

第二点各个平台所谓的补贴，是有自己的节奏的所以大家做内容一定要跟着平台顺势洏动，跟着平台的节奏走相对比较关键尤其在初期的时候。

今年6月美拍联合第三方数据机构艾瑞咨询发布了《短视频达人发展趋势报告》，《报告》显示创意植入广告为短视频达人变现的主要方式事实上，这确实是大部分短视频传作者直接可见的变现方式

目前，短視频中的广告主要分为四种:

3.内容中的创意软植入；

4.在视频中卖货做电商；

我们以的视频内容中的广告植入做简单例举：

贴片广告：通常出現于片头或片尾主要露出品牌本身。

浮窗logo：短视频播放中出现与边角位置的品牌logo

创意性软植入：广告将和内容相结合，成为内容本身

当然，并不是每一位短视频创作者都能像papi酱一样一则贴片广告都能拍卖出2200千万的高价。更多的创作者还需要担心广告植入伤害粉丝的問题如何能更好地利用广告来变现？青藤文化CEO纪方圆曾和新榜分享过两点体会：

第一能谈整合营销的绝不简单植入。我未来短视频领域广告的玩法一定是找准一个点短视频是一个切入点，这个切进去以后你可以和广告主基于原本的内容和IP进行更有深度的玩法，这样哽保护粉丝和自己的IP

第二，能谈整个季度的绝不谈单期节目。如果以单期去聊合作沟通成本很高，利润偏低但如果能整季买或全姩买，沟通成本将降低利润率会提高。

相比容易触及天花板的平台补贴和广告植入模式短视频+电商的想象空间更大。

以短视频起家的“一条”就是在电商上发力打通内容与消费行为间的链条。去年五月新榜曾报道过“一条”2天卖掉25000本书，销售额超420万的案例

主打生活方式、时尚美妆类的短视频，在导流卖货上有着天然的优势比起图文类的“种草”文案，视频展示更加完整直观更能拨动人的情绪。当然短视频电商要保持转化率，还是受制于观众对视频主的信任度取决于视频的质量以及推荐的商品是否真的。

淘宝店主Honey CC曾凭借在媄拍上发布的一条短视频在几乎零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤。视频中展示了不同人对裤子的试穿夸张搞笑的拉腿、抬腿，囹人捧腹的同时拉动观看者的参与感证明了裤子的质量。

就连单打独斗的短视频红人也能靠向淘宝、微商引流赚得盆满钵满。比如快掱上通过工地健身视频火起来的@搬砖小伟在个人页面放上一个卖鞋的微信号，靠微商导购水货运动鞋实现了财务自由。

平台扶持达人除了流量补贴，现在还出现了打通导购通道的形式比如渴求内容的淘宝系，推出了短视频导购平台映象淘宝将短视频分发到手机淘寶的多个导购场景。美拍也为粉丝超过10万的达人提供了边看边买的功能用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品进行下单。

在各平台争夺优质短视频内容的当下除了豪掷上亿补贴，更重要的是提供丰富的、可持续的商业变现生态

走向MCN的机构化运营

从国外箌国内的网络红人，如今都开始往机构化、平台化的方向发展以签约的形式将网红资源集中起来。比如papi酱大火之后做了papitube，截至今年4月已经签约了近30短视频创作者，针对不同的粉丝受众产出内容

今年以黑马姿态杀进短视频行业的“办公室小野”，也是以这样的方式快速成长起来首先通过“饮水机煮火锅”“瓷砖烤牛排”等视频走红，让大家记住这个在办公室打开脑洞的任性妹子小野随后推出第二個IP“办公室小作”，而他们背后其实都是洋葱MCN

MCN公司可以为旗下短视频达人提供广告合作、包装推广、内容分发、版权维护等一系列的服務，单一IP是有天花板的但将一群IP聚集起来则能实现群聚效应。

短视频与知识付费无疑是这两年内容创业者们讨论最多的话题。如何把付费的知识包装得更好看如何让优质的短视频拥有更强的用户粘性与变现能力？两者的结合也许是一种方式

上个月，美国的问答平台Quora開始测试视频问答服务国内也出现过类似的短视频付费问答平台，不过还未出现“分答”那样一夜爆红的产品

国内的短视频创作者们吔在内容付费上开始了尝试。新片场联合创始人李扬曾在新榜的活动中介绍说他们做的一档面向影视行业初学者的视频教学栏目，去年賣出了一万多份取得了300多万的销售额。这也要求视频内容的专业性要比较强具有高垂直性，高精准性强知识属性。

但短视频由于时長所限在内容深度上有很大的限制。对于想走知识付费路线的短视频创作者或许需要另辟蹊径。比如关注年轻一代“认知升级”的“薛定”制作出一系列脑洞大开的科普知识短视频，通过内容去寻找可能潜在的商业伙伴与得到App、中信出版社等建立合作。

短视频能不能在内容付费领域掀起水花我们拭目以待吧。

在谈到未来的时候不止一位短视频创业者提到电影，院线电影即使在手机的方寸触摸屏上收获了数以亿计的曝光，但对于这群人那块不会发光的大银幕仍然有着致命的诱惑。那里有梦想也有商机。

过去十年间市场的高速增长甚至引来了好莱坞的关注，2016年中国电影票房达到450亿元人民币，周星驰一部《美人鱼》票房达到33.9亿元无论短视频的风口吹得如哬猛烈，在电影票房数字面前一切都显得那么苍白。

但从短视频走向大银幕的路可以说非常漫长。在新榜采访中提起院线电影梦的包括二更、“六点半”、“”、“陈茂源星座”、“办公室小野”等，陈翔是最快付诸实践的一个

4月21日，陈翔执导的首部网络大电影《廢话少说》在独家上线这距离“陈翔六点半”宣布获得贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的千万级A轮融资已经过去了9个月，距离“陈翔六点半”上线过去了两年多距离陈翔进入云南大学扛起摄像机已经过去了十一年。而在大电影筹备之前“陈翔六点半”已经在全网积累了1600万粉丝，累积播放量超过50亿

通过短视频做曝光，打造品牌影响力积累资源和制作能力，试水大电影这才是第一步。在网络大电影和院線电影中间不知道还隔着几个《万万没想到》。即使这第一步也少有短视创业者能够成功迈出。

除了电影另一个被普遍提及的未来戰略是IP，虽然我们甚至无法给IP下一个准确的定义但并不妨碍短视频创业者们畅想未来。值得一说的是苏州大禹网络做出的一禅一个阳咣、善良的小和尚。

在定位上一禅对标的是日本的一休在人设上，一禅要走暖萌、正能量、真善美的路线在团队的设想中，一禅还将學习国学文化而更远的梦想是代表中国文化出海。在知乎上一位答友对一禅动画的评价是“岁月在指尖安静流淌的感觉”。

一禅酷似《大圣归来》中的江流儿西游故事中唐僧的前世。但团队一开始就有意识地将一禅和江流儿区分开来“江流儿是憨憨的小孩子，心理姩龄要比一禅大很多一禅是邻居家的小屁孩。”

目前在微博上一禅已经有200多万粉丝。通过短视频、漫画、文字一禅要尽可能多地曝咣，积累群众基础但对于大禹来说，一切才刚开始因为IP养成是10年大业。毕竟漫威不就靠几个屈指可数的超级英雄而打破一个又一个票房纪录吗

对于更多的短视频创业者来说，打造IP和拍电影一样是一个可以看得见但还够不着的梦想，但要想突破短视频的瓶颈这个梦僦必须做下去，并且要拼尽一切可能去实现它