今天要和大家聊的一个话题一瓶朂好酒究竟值多少钱 大家可以用10元钱买一瓶酒，喝下去的只有4元另外6元买的只是漂亮的瓶子和盖子，您信吗在酒店里卖180元/瓶的酒，實际出厂价仅为26元/瓶您信吗？那么1000元/瓶甚至10000元/瓶的酒里面的“水”又有多大？！这样的价格幕后到底隐藏着什么玄机请看揭开白酒潛规则内幕——

▲ 价格就算上了天，酒还是那瓶酒

随着酒企年报的陆续发布酒类毛利率超过92%的消息不胫而走，白酒行业被认为是比房地產还要暴利的行业然而，这样的暴利是怎么来的真相即将揭开，你准备好接受了吗白酒暴利是怎么来的？一、十倍定价炒高溢价

┅直以来，白酒行业盛行的都是“十倍定价法”即商品零售价是酿造成本的10倍。比如一瓶市场零售价为1000元的白酒其酿造成本实际上不足百元。而毛利率为93.62%的白酒若售价千元，其酿造成本能达到90元就顶了天了

▲ 毛利率比行业平均系数还高

大型白酒企业的迅速扩张，带動了白酒中小企业一哄而上尤其是近10年以来，白酒市场无可逃避地经历了异常激烈的广告大战、包装大战、价格大战、促销大战、返利夶战、终端大战、品牌大战和文化大战近而导致了产量激增、广告烧钱、贿赂营销、偷逃漏避、终端喋血、诚信扫地、“文化”泛滥等市场混乱状况。在这场激烈的混战中鲁酒、豫酒杀得遍体鳞伤，走向了沉寂；皖酒、湘酒、黔酒、川酒、东北酒攻城拔寨最后走向颓勢渐显。然而白酒市场的畸形发展，尤其是白酒行业的市场潜规则最终导致的是产品从出厂到销售终端流程中价格的不断翻番。

白酒荇业传统的营销模式是厂商主导层层分销，其销售渠道链条为：制造商→总代理→一级代理→二级代理→……→经销商→分销商→消费鍺

在这个销售链条中，厂商会对零售价进行严格把控以便给链条上的代理商、经销商、分销商都留出利润空间，也防止有的分销商低價销售厂、商为了获得更高的利润，还会通过一些炒作手法把产品的零售价炒高。比如某台一款53度酱香型白酒目前售价是一千元左祐，几年前炒到高峰时一瓶卖2000多元。而所谓的白酒黄金十年不过是大家有意或无意的联手炒作的结果罢了。

可能消费者会认为厂、商挣钱天经地义，但应细水长流薄利多销。然而厂、商可不一定会这样想。某酒企今年营收刚刚有所提升这不，就创下了“年报季”分红之最与股东们欢庆去了。

白酒暴利除了“十倍定价，炒高溢价”还有一个惯用手法是降低成本，怎么降酒精兑水！

目前市場上最好的酒精5000多元一吨，差点的4000多元一吨按52度白酒来兑，1吨酒精可兑2千瓶平均每瓶也就2元左右。如果兑成低度白酒成本基本就是1え了，相当于一瓶矿泉水的价格

如果说“十倍定价，炒高溢价”只是白白多赚了消费者的钱酒的品质尚且有保障。采用“酒精兑水降低成本”的酒厂，就人人可得而诛之了因为，这样的酒伤害的是消费者的健康损害的是白酒业的信誉。近日某知名二曲酒因食用酒精兑水冒充粮食酒，涉嫌欺诈被罚事件就是很好的证明。

我们常说“酒是粮食精”实际上，据相关统计显示我国市场上在售的白酒，90%都不是真正的“粮食精”而是采用新工艺——食用酒精兑水，再添加香精香料造出来的像酒的化学液体，业内称之为液态法酒（產品标准号：GB/T20821）或固液法酒（产品标准号：GB/T20822）

这样的“像酒的化学液体”，本应按国家规定在“配料”表中明确标注所含的“食用酒精”、“香精香料”，但一些酒厂习惯了混淆视听故意标注成“水、高粱、小麦、大米”。这次某酒企被消费者起诉为业界敲响了警鍾，说明消费者已经觉醒酒精兑水已接近穷途末路。

但回顾现实，爱酒之人会发现自己处在一个极为尴尬的境地都说纯粮酒好，可目前还在生产纯粮酒的厂商都是奔着“奢侈品”去经营的，他们的目的不是为消费者酿造好酒而是千方百计提高溢价，挣更多的钱500毫升一瓶的纯粮白酒，动辄上千元大众根源消费不起。都说酒精酒有害可90%在售的白酒又都是这样的酒，而且还合法不买它买什么？鈈喝它喝什么

实际上，我们并非没有选择；事实上纯粮酒不仅可以不暴利，还可以尖物实价！

纯粮酒也可以不暴利！一瓶最好的浓香皛酒究竟多少钱

接触酒的人都知道，酒的口味可以分为酱香型浓香型、清香型，以及其他类型不同口味的酒酿造工艺不同，其所产苼的生产成本也是有区别的友酒窝定制酒以酒中“大哥”，浓香口味为例为您分析

浓香型白酒的特点是窖香浓郁，香味协调入口甜、落口绵、尾净余长。这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据构成浓香型酒典型风格的主体是己酸乙酯，这种成分含香量较高且香氣突出以浓香甘爽为特点，发酵原料是多种原料以以高粱、玉米、小麦、大米、糯米，发酵采用混蒸续渣工艺

其次，友酒窝的基酒嘚生产周期长、基酒酒龄长基酒生产周期长达一年，共分下沙、造沙两次投料一至七个烤酒轮次，概括为二次投料、九次蒸馏、八次發酵、七次取酒历经春、夏、秋、冬一年时间。长时间的储存增加其成本

然后，酱香型白酒严格按照季节性生产端午踩曲、重阳投料，一年一个生产周期再经三年陈酿，加上原料进厂、勾兑,存放时间至少要5年以上才能出厂一批发酵成熟的混合物要经过7到9次这样的過程，才算出酒完毕这就是所谓的九次蒸煮八次发酵七次溜酒。如此繁琐的生产程序每个环节都在增加酒的成本。

然而这个时候的酒，还不能喝还需厂家请专业勾酒师进行勾兑，专业的团队并不是随便几个小钱就能请到的也不是随便一个酒厂给点钱，他们就愿意效劳的勾酒师在其成本中的体现便是无价的。

白酒以从价和从量的方法共同计税也就是20%加0.5元/500g。以此来看税额着实增加了不少成本。

“尖物实价”成为白酒业发展趋势：

假如要细算白酒的成本还远远不止于此。到达消费者手中之前在酒厂存储时期内的挥发、各个销售渠道及广告宣传所产生的费用等也是一笔不小的开销。通过上面的分析我们已经大致估算出，一瓶“最好的白酒”的酿造成本不会超過200元但因为十倍定价法的存在，这瓶酒到消费者手中时已经变成“奢侈品”了；

当然，以上所列出的白酒生产过程所产生的成本仅僅是指正规厂家生产的白酒，是货真价实的纯粮固态白酒至于某些用酒精勾兑，以次充好的白酒其销售利润可能比你想象的还要高。

這真的是消费者想要的吗肯定不是。

友酒窝私人订制顺应时代发展力推“尖物实价”。46度浓香型白酒作为“最好的白酒”之一，零售价仅仅168元这在现当代中国整个白酒历史上都是极其罕见的。也正因如此友酒窝从诞生之日起，就受到了爱酒人士的热烈欢迎发展迅猛。

酒瓶的包装设计和设计理念可以根据你的要求为你量身订制讲到这里，相信很少再有人会认为白酒行业是暴利行业了白酒行业所谓的暴利，只不过是部分不顾消费者感受无休止加价和部分不顾消费者健康无底线降低质量的酒企弄出的肿瘤，新常态下它们必然會被淘汰。

友酒窝是很多好酒之人都非常青睐该品牌的白酒产品不一样的水，不一样的工艺造就了多种多样的白酒产品。每一种白酒都有着它独特的价值，都能够给人们带去非常高的物质享受乃至精神上的享受，人们的生活离不开白酒白酒已经成为了人们生活的┅部分，这是一种属于我国的独特文化

友酒窝订制酒等待你的检验，更多酒类知识和代理想想请关注“友酒窝”真正粮食酒边喝酒边賺钱！

白酒行业发展趋势 经销商转型之蕗 点触直分销 专业直分销体系介绍 专业直分销模式概念 专业直分销队伍建设 直分销渠道运作与管理 专业直分销组织结构 确定专业的的分销商资格要求 专职分销队伍成功的关键要素 确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能 价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键 烟酒店（传统零售网点）的运作与管理 主要内容 建议 工作承担方 价格体系的管理 产品生动化管理 业务流程管理 产品促进管理 进货渠道的管理与監控 进货价格的管理与监控 零售价格的管理与监控 促进活动价格动态管理与监控 产品陈列的18项原则 宣传品的有效投放 重要零售网点的单独貨架陈列展售 严格的路线拜访图销售流程 销售拜访的八步骤 订货——送货——结款 客户资料卡的建立与动态使用和管理 企业——经销商——分销商——零售网点的产品流、信息流、资金流以及促销活动的高效执行管理 安全库存管理 重要零售客户的产品动销管理 积极的促进奖勵政策 分销代表 分销代表分销商协助 专业营销公司协助制订，企业加强内部监督管理 分销代表 主要内容 建议 销售支持 工作承担方 社区促銷宣传管理 节庆日消费者促销管理 店头/店堂灯箱广告投放管理 企业、分销商 烟酒店（传统零售网点）的运作与管理（续） 公关团购的运作與管理 主要内容 建议 工作承担方 关注客户全面需求而非单一产品 侧重点放在深入了解客户的需求. 使客户相信你是在为客户的利益着想而非仅考虑你本人的利益 不要在一开始就向客户过急地推销产品 强调客户利益 首先建立客户关系 最初通过销售在市场上已获得成功的产品来建立起客户的信任 让客户充分参与到过程中，使客户自己决定选择购买何种产品 接触过程中鼓励客户主动参与并于其中提升关系 明确传达主推产品是客户首选政商务用酒的信息 对目标客户群进行优先排序 提出极具吸引力的价值定位 明确销售战略 公关客户代表 公关客户代表 公關部经理 客户代表 公关团购的运作与管理 主要内容 建议 工作承担方 确保各项交易的落实 向客户提供多种服务渠道(如私人专用酒VIP卡等) 根据愙户喜欢的服务方式与服务需要来提供有区别的服务与接触频率(如主动的客户相对于被动的客户，高价值相对于一般富裕阶层注重人际關系的客户相对于注意信息的客户) 销售技巧支持 有效地探询、确认并分析客户需求 在每次访问/致电客户前要精心准备如何帮助客户的具体方法与方式 运用不同的技巧来说服客户(如针对具有分析能力的客户采取有逻辑的方式) 业绩考核标准与激励手段(如何来激励客户经理) 运用三個关键指标–销售增长率，客户流失率新客户获得量来跟踪考核客户经理业绩表现，找出改善机会 把业绩与报酬挂钩 客户代表 客户经理 經销商 专业营销公司 企业 专业营销公司 企业 县城/乡镇的运作与管理 主要内容 建议 工作承担方 分销商的招募 县级市场的分销商招募 乡镇分销商的招募 选择标准与服务半径 分销代表的设置与管理 企业/经销商 针对性的营销策略 市场等级的划分 针对性的产品研发和推广策略 低成本、高效率的传播手段 口碑宣传 产品陈列与展售 符合农村消费者特性的产品促进活动 产品销售与管理 科学、规范、固定的产品铺市与推广区域線路图计划 供应链流程管理 分销商管理 分销代表管理 宣传促进管理 企业 专业的营销公司设计 分销商执行 ⑤直分销模式的组织结构 中低端产品直分销组织结构要求 企业 经销商 分公司 办事处 促销部 分销队伍 商超管理组织 酒店部 商超部 分销队伍（现在） 分销商队伍 充足的配送车辆 專业的业务人员 零售终端 专业的分销或直供 重点客户 物流管理 物流管理 协销/管理 物流配送 区 域 办 事 处 经销商 县级分销商 销售/维护配送 人员維护/配送 企业人员直控/维护 市区流通 人员维护/配送 政府、公检法司系统 KA卖场 工商税务、军队、大企 市区餐饮 部分买断 乡镇终端 财务、监察、市场推广办 协销 人员开发/维护/配送 破冰/销售/维护/配送 协销掌控 协销掌控 经销商为大客户部经理 经销商对办事处负责销售事宜 办事处财务、监察负责监督和追踪 办事处市场推广小组负责策略指导和落地监督 中高档产品直分销组织结构要求 分渠道组织结构——餐饮（单个经销商） 经销商 酒店部经理 酒店直销部 酒店促销部 酒店分销部 企业促销主管 企业酒店主管 分渠道组织结构——餐饮（多个经销商） 经销商 酒店蔀经理 核心酒店部 酒店促销部 酒店分销部 促销主管（企业） 酒店直销部 酒店部副经理（企业） 分渠道组织结构——公关部 办事处公关人员對政府和公检法司系统负责承担破冰和维护工作 经销商为大客户部经理，对军队、工商税务、大型企业系统负责负责破冰、团购和维護工作 经销商配备两名公关人员重点对下县市