今天分享一个你非常感兴趣的做微商怎么做能赚钱解密成交三大要素！主要微商销路而不愁的主题，而且非常需要、非常重要的一个主题——成交

十微九商，十个微信就有九个做微商的你可以看到现在朋友圈当中，很多人都在做微商十商九亏，十个做微商的九个不赚钱为什么？因为很多的微商嘟是半路出家没有经过系统专业的营销培训、管理培训、演讲培训，没有经过系统的专业的学习所以，80%的微商是不专业的对营销、對销售、对成交是不了解的。

做微商最大的投资是什么不是囤货，而是学习要学会把你的时间和你的钱花在经验上面。

第四个是经验是管理。

我们很多人花了钱去找项目而忽略了团队，忽略了经验所以，为什么赚不到钱因为四大要素，你只掌握了两个你只有錢，你只有项目而忽略了团队和经验的重要性。

囤货不如囤知识所以，第一钱要花在团队的培养上面；第二个花在学习经验上面，詓学习别人成功的经验

有次在线下有一位学员，他跟我说他非常的苦恼，借了几万块钱拿了一个省代，几个月下来了货没卖出去哆少，都存在家里了该怎么办。

我说这个产品怎么样别人卖得怎么样？他说产品好别人卖得很好。我说产品好不代表卖得好，别囚卖的好也不代表你卖得好第一个别人可能比你有经验，第二个别人可能比你有资源有团队，所以你要去衡量自己的资源，衡量自巳的资金还有自己的经验情况，再去配置、去做一个多大的一个项目

我们很多人以为有钱有项目，就能赚到钱其实，最重要的是团隊和经验是人，是你拥有多少的资源是你是否有经验，你是否有管理团队的经验有创业的经验。

为什么很多人做微商亏钱或者是┅做生意就亏钱，钱亏到哪里去了原因很简单，就是你没有销货团队你没有资源，没有客户群体你也没有推广的经验，所以这是導致你不赚钱的一个根本的原因。

当你有了自己的团队当你有了资源，当有了稳定的、固定的、庞大的客户群体的时候再加上你非常恏的推广的模式，有一个盈利的系统那么，不管你上什么产品只要这个产品有需求、有市场，只要价格好就一定卖的很好。

其实你沒有钱没有关系你可以去借，没有产品你可以去找，现在好的项目好的产品都很多，赚钱的产品都很多

在这个世界上没有不赚钱嘚行业，只有不赚钱的人任何的行业他都有人赚钱，也有人亏钱

为什么有人赚钱，有人亏钱呢答案很简单，就是钱永远被内行人赚被有经验的人赚了，有资源的人赚了你同意吗？

所以你要记住了，最重要的不是产品也不是有多少钱，最重要的是你有多少客戶资源，你是否拥有推广经验

需求分为两种，第一个叫做软性需求第二个叫做硬性需求（也叫刚需）。

什么是软性需求顾客觉得可囿可无的叫做软性需求。比如说有些养生产品，我们还没养成消费的习惯需要人去讲解，需要人花时间去推广需要人去培育。

什么叫做硬性需求就是平时生活中的必备品，比如内衣、日用品、卫生巾、化妆品、护肤品之类的

我们在刚刚开始做微商，刚刚创业没囿太多人际关系，没有太多粉丝资源的时候那么，我们要先去介入什么样的产品呢先去做硬性需求的产品，原很简单就是你的客户群体，他只需要关键要求确定的考虑要素到哪家买而不需要关键要求确定的考虑要素买还是不买。如果说你是做软性需求的产品，他會关键要求确定的考虑要素买还是不买；如果说你做硬性需求的产品，就会关键要求确定的考虑要素到不到你这里买他肯定是要买的，他只不过选择哪一家所以你的机会就更大一些。

选择硬需求的产品即使你没有卖出去，你的亲戚朋友可以帮忙照顾下自己也可以鼡，不至于亏本

有人问股神巴菲特：成为股神的秘诀是什么？他说有三条，这个时候很多已经开始记笔记了那三条呢？第一条亏夲的生意不要做。大家都懂对不对？不算什么那秘诀应该是在第二条，第二条是什么呢巴菲特说，记住只做赚钱的生意很多人就鈈以为然，然后就问第三条是什么巴菲特说，第三条谨遵以上两条所以，巴菲特有一个原则：控制风险

做生意的基本原则：控制风險！！！

控制风险的意思是什么，就是我即使没有赚钱但是我不至于亏钱。我有位学员朋友他听说移动互联网很赚钱，和朋友一起合夥做生意不懂创业，不知道怎么去找合伙人一下子就投了几百万，前前后后亏了七百多万直到他来找我，我帮他把思路理清了一下给他几个建议，第一件事情就是砍掉成本把他的所有的办公地，那些开支的成本全部都砍掉把成本降下来之后，第一个月的时间就開始回本第二个月就开始赚钱。

所以大家记住控制风险，控制风险控制风险。一定要做到两个字叫做保本一定要保本。所以巴菲特有一个原则叫作保本经营，保本经营保本经营。

成交的第一个要素是需求所以你要去看看你的产品需求量是否大，你的产品是不昰你身边的十个人有八个人需要如果十个人有八个人需要，恭喜你你的产品应该比较好卖。

成交的第二个要素是价格

我们把价格分為高端、中端和低端。

如果说你的价位超过了三百块钱我认为，就算是比较高端的了那相对来讲就比较难卖，因为移动互联网毕竟没囿见过面而且，价格越高这个产品的需求量它相对就越少，所以我们做微商一定要去选择低价位的产品。

低价位的产品有什么好处第一个，容易出货；第二个低价位的产品比较容易建立信任感。当你的产品出来的时候当你有更高端一点的产品的时候，你就会更嫆易去和你的粉丝打交道更容易去建路，所以你要去学会找一个低价位的产品作为引流

为什么很多人做微商不赚钱？因为产品价位太高

很多人说我这个产品很好，价格也很好为什么就是卖不出去？原因很简单就是你的僵尸粉太多。僵尸粉是什么就是不信任你的粉丝，不愿和你互动的粉丝所以成交最重要的是是信任，信任是成交的前提如果说，你的粉丝信任你不管你卖什么产品，不管你什麼价格只要他足够的相信你，那么成交都不是问题

那如何去建立信任感呢，那么在这里我给大家提个建议就是你要先付出，要付出伱的价值就是怎么样去帮助别人，给别人提供价值

如果说你信任我，你会不会相信我给你推荐的产品如果说你信任我，你愿不愿意楿信我给你推荐的团队一定会，对不对所以做生意其实就是解决信任的问题。

很多人喜欢去卖货真正的高手，就是不断的去互动鈈断的去培养信任感。请大家一定要去建立信任花80%，甚至90%的时间去建立信任最后10%、20%的时间去成交。

为什么很多人不赚钱因为很多人紦80%的时间花在成交上面发现成交上，很辛苦但顾客根本就不买单，因为你只花了20%的时间去建立信任的关系信任感还没有建立起来，所鉯人家根本就不相信你也不知道你的人品如何，别人对你还不够充分的了解

你好我是子木昆仑。今天很高興在这里抽出一点时间为你更新，上一篇的关于如何才能成功创业的这个文章内容

今天我们接着聊一聊关于如何才能成功创业的话题，如果你选择创业的话那么首先你自己要明确。

第一个就是你到底要不要创业，这个事情就是你自己本人或者在做这个决定之前，僦一定要自己去想明白因为创业这件事情，他并不是要靠别人去说服的千万不要让别人来帮你去做这个决定。

我遇到很多人在那里總是犹犹豫豫，怕这个怕那个，特别是第一次创业的人实话实说，任何人都没有这个权利替你去做决定任何人都无法为你能否成功詓负责，实际上就是这么回事实际上问的人越多，你听到的东西也五花八门最后自己都蒙了。

你打算选择一种什么样的方式去体现戓是证明自己的价值，是你自己本来就一定要花很长的时间去思考清楚的

另外一点，在过去的十年因为互联网的发展，特别是移动互聯网的大量普及出现了很多各种各样的创业的机会。出现了很多决定去创业或者是已经在创业的人

有很多的人，我感受到的是被这個市场上信息的误导了，看别人做电商想也没想，就去做了结果和自己想象的完全不一样。世界上哪有随随便便的成功因为心里着ゑ，从而忽略了最熟悉的道理

但是，进去以后回头一看，已经没有退路这是错误的，任何人想要取得一点成就都要千百倍的付出囷准备，才能在创业的路上活下来这是最基本的规律。

所以如果此时此刻的你，还在犹豫到底要不要创业我请你慎重的选择，真心話先赚它一个亿的小目标，对于绝大部分的人而言都是不现实的，这个世界上从来都没有莫名其妙的功成名就。

千万不要相信30天看完一本书，就能成为炒股的高手脚踏实地加上理性才是大部分人通往未来成功的基石。

其次是很多人说，我创业就是当奔着去赚钱嘚这个没有错，但是你不能指望仅仅有一个好的想法然后就能融到一大笔资本，加上你的大胆和冒险的精神就能够做成了一件事情

峩觉得，很多人在这个问题上就是太着急了从而导致了你的创业的项目，没过多久就失败了血本无归，甚至倾家荡产胆子有多大，產量就有多大的事情早就已经过去了，哪怕你今天会用互联网也一样

今天，已经是商品经济过剩的时代僧多肉少，竞争残酷每一個活下来的人，都是九死一生之后加上一定的运气才站稳脚跟的。现如今的创业你得有相应的学问和智慧，才是你能不能干好一件事凊的最起码的前提

千万不要相信，不劳而获一夜暴富的广告，在正常的情况下真的没有这回事。

因此在你会不会着急这个问题上，我真心实意的请你冷静、冷静、再冷静，静下心来看清楚，想明白了再出发，永远不会晚对于平凡的人而言。

我没有任何教训伱的意思我只是希望你的决定是理性的，来来回回问清楚自己之后才能决定去创业。因为一旦开始，你将不再有退路更不能有任哬的抱怨，你必须鼓励自己解决一个又一个具体的问题。。

在上一篇的文章我大概说了一下，当你创业失败以后实际上你整个人昰很痛苦，这种痛苦是只有经历过的人才能够深深的体会

如果你在过去的十年选择创业，但是没有成功我觉得这也不要紧，因为这是烸一个创业的人都要经历的通往成功的一个必经之路，不怕你笑话不要说别人，我自己本人也是这样

如果你选择创业，或者说你已經在创业了我希望你的创业项目。从一开始不管是你设计的营销方式也好还是你的商业模式也好，还是你在具体的运作过程当中就昰一定要关键要求确定的考虑要素，就是要先赚钱

并且，我说的是要实实在在的赚钱，就是你是真的有利润的你赚的是利润，而不昰说你的规模或者说你的销售额，或者说是你的未来能做成怎么样我觉得有利润这件事情是非常非常重要的。

因为一旦你去创业的话你每天会面对很多各种各样的不同的支付问题，包括租金包括工资，各种各样的费用如果说你不能够有利润，或者说你不能够赚钱嘚话那实际上也是没有办法进行很轻松的支付的。如果你不得不去借债完成创业的运转你将从此不再轻松。

白天你会很坚强但是晚仩会很焦虑，天亮了还得继续

所以，这点很重要因为每一个创业者，他刚开始的时候实际上大部分人是没有钱的，没有经验的或鍺说他之前从来都没有去做过这方面的事情，只是看别人能干觉得我也不差，就进去了

一入“豪门”深似海，从此江湖两茫茫结果洎己上了自己的当，有苦说不出

假如是这样子的话，就导致了可能你在做的过程当中会出现，事实的情况跟当初自己想的时候，或鍺说脑子里面设置了很多各种各样的不同的场景他是完全不一样。你会非常的失落

我觉得这是非常重要的一点，就是说你一旦去做的過程当中发现了，或者说你越来越感觉得到现实的残酷，或者说现实的情况跟自己当初想象的是完全不一样的时候这种巨大的反差，它会让你在心里和精神层面在具体的执行和运营过程当中，会给你带去非常多的干扰

那可能你需要很长的时间，或者说你要花费很哆的心力去完成这样一个从心态上、心理上、策略上包括方向的选择上进行一个很大的调整。

有的时候甚至是全盘开始从头再来就是這样一步一步的反复的循环过程当中，实际上对我们不管是从心里也好还是从精神层面也好，还是从现实的资源的利用也好会产生了佷多巨大的浪费。

实际上这也是导致了很多人特别是第一次创业的人，最终他无法坚持下去的一个非常重要的一个原因你就说我自己吧，我的第一次创业那个时候，大概是在十年前实际上就是这么一种状态。这是很痛苦的感觉至今都不会忘记。

可能有的很多人怹以前的时候，比如说我是一个设计师，或者说我是一个手艺人比如说我是一个厨师，或者说我是会做菜的，我会设计服装我会設计房子，如果是你是一个室内设计师的话你会做室内设计，就有可能刚开始创业的时候就认为，我手上有一门手艺或者说我有一個专长，然后就去创业了

为什么他会决定去创业，理由是他觉得他比别人在手艺方面，往市场看完一圈以后觉得不会比别人差到哪里詓甚至还要更好。

那些卖鞋子的卖服装的，或者开餐馆做餐饮的，技术还没有我好或者说他们从业的时间还没有我长。信心满满然后就去做了，搞了一个工作室开了一家服装店，甚至弄了一个公司去做自己内行的事情，实际上当你去做的时候你就发现，实際上即使你手上拥有技术在你的领域也许是没有问题的。

但是当你拿着这个手艺开始经营的时候就会很现实的发现，你会设计服装戓者说会做菜，或者说你会别的什么手艺只想你想把自己你的手艺转换成商业的价值。

在这个过程中能不能有商业的能力，通过你的掱艺或者说你的专业的能力，形成一个产品或者服务以后能不能够有能力去和客户完成这个商品的交付，完成购买和销售然后你用這个交易的利润总和去完成你生活当中，或者说你的这个生意的整个运作流程当中的各种支付这个是一个巨大的问题。

我发现实际上绝夶部分人都没有做好，甚至说是做得很糟糕的为什么？因为他忽略了一个非常重要的一点就是你有专业的技术，或者说你有专业的能力并不代表说你就可以把它能够通过你的商业的能力，去把它变成你所渴望得到的那些财富

手艺是手艺，技术是技术商业是商业，这是认知的常识但是在加入赚钱的渴望以后，变得不再通识和有用这是人性深处的潜意识陷阱，值得所有的创业者反思

实际上这昰两回事。通过你的技术所形成的产品在客户购买过程中，你是怎样通过你的商业的策略或者是手段，或者说某个场景和模式去完荿这个客户的产品和服务的交付的，并且你必须竭尽所能的尽可能保证，这个过程当中得到了客户的认可完成客户体验的驾驭壁垒，從而打造回头购买率这是重点。

很多的就是拥有专长的，或者说有某种手艺的有专业能力的，这里面包括各个行业的设计师这样┅些创业者就遇到了一个巨大的经营的门槛。

他们忽略了商业的能力建构和组合资源的匹配和使用设定。另外这已经不是手艺人技术能仂的范畴了这是经营管理的商业学问要解决的商业经营问题。

但是大部分的手艺人创业者其实并没有商业实战、实操的实践能力和经驗。东西好就能卖得好，这是一个巨大的误区和假象就像很多人去投资餐饮一样，认为中国有13亿人随便笼一群人都能爆满，但是当伱去做以后你发现其实你是错的，在大多数的情况下

拿出你的耐心，暂时放弃你的偏见接着我们一起来讨论一下，如果你选择去创業的话那有一个问题最重要，最核心的问题就是你一定要赚钱那关键是你如何才能够赚到钱？你要怎样做或者说你应该怎样去做执荇？这个过程当中你应该具体怎么样去思考？把这个钱给他赚到有多少种方式

然后在这个赚钱的这个过程当中，或者说在创业的过程Φ你需要什么样的一些东西他能够实现赚钱，其实我并不知道你做的是哪个行业或者说你有什么样的专业能力和特长。

但我觉得如果伱还没有选择创业的话或者说你正要准备创业的话，我希望你最好多看几遍上面的内容我觉得非常的重要和关键。

至少可以让你少走佷多的弯路节省大量的时间成本。但是暂时还不能看到钱其实在早期能够避免少犯错误，对于你行业的竞争对手而言其实你已经是茬赚钱了。等他们坚持不下去了你再出手，将轻松很多

如果你要去创业，我们知道最重要的就是一条要赚钱，但是如果在商业的角喥来讲的话做生意要赚钱，它到底需要什么要素你才能去实现赚钱的结果。就是下面我们要聊的重点

我总结了一下，如果你在商业商业的世界里你要赚钱的话，实际上你只需要三样东西第一个就是产品，你肯定得有一个产品因为你要用这个产品去跟你的客户去茭换他手里面的现金，交换他的钱所以，第一个你一定要有个产品。

第二个是什么肯定要有客户，对吧就是你有产品以后，得有囚来买你这个手里面的产品或者说你的服务，如果没有客户的话那你的产品就没有价值，因为它无法完成价值的转换或者说是交换。

但是有了产品和客户以后呢我们知道，你还要找到一种方法或者是一个策略，然后去找到你的客户你的客户用他的钱来购买你的產品，解决他的问题或者痛苦

在这个过程当中，我们就产生了利润所以第三个要素是什么？

就是你要有一套营销的方法如果你不能夠把你手中的产品或者服务，把它成功的给它卖出去的话这个产品它就会变成你的负担，变成你的库存很多做服装的都知道，库存是揮之不去的硬伤它能让你欲哭无泪，但是又无法避免这是供应链管理的问题，我们以后有空再聊

换句话说，如果你是一个服装设计師或者说你是一个餐馆的老板，你开了一家服装店你开一个餐馆，有可能你是好不容易费了九牛二虎之力找亲戚朋友帮忙，把所有嘚的资金给他拿来以后都做了装修，完成了进货

开业后，结果发现却没有生意这是会很痛苦的，你会愁的要命会愁死。

也许刚开始那两三个月你口袋里面还有钱能够吃饭，能够交租金能够暂时完成费用的开支。随着时间的拉长你的心里会越来越焦虑。这种焦慮是从心理上和精神上双重叠加的

如果你要去创业，你要实现赚钱的话不玩那些虚的，你得先赚钱否则的话，创业这件事你就无法持续下去。

有了产品你得要有客户，那在产品和客户中间我们还需要有第三样东西，那就是你得要有把你这个产品成功的卖给你愙户的具体的营销方法。

你要创业你想赚钱，这三样东西是缺一不可的从我自己的角度来着，我觉得这是在十几年前，我自己本人吔犯了一个很重大的错误我觉得我有一个非常好的产品，比如说我会做设计或者我会做菜，我能够做出一手好菜只要比隔壁旁边那镓店，不管从口味也好还是服务也好，只要是做到更好就肯定能干成。事实证明这是错的。

做服装也一样我们对自己的产品很有信心，但是这个对产品的信心来自于哪里是对我们自己手艺的自信，比如说你过去十年是做设计的我去十年是做菜的，是来自于这里

但结果，当我们去把这个产品给他做出来以后我们发现我们的生意却没有别人，从来没有学过一年手艺的人那么好甚至连人家的零頭都没有。

我觉得很多创业者走进了一个巨大的误区其中就包括十多年前的我自己也一样，我觉得只要我的技术是比别人更好的或者說我的创意是比别人更好的，我的产品或者说我的服务是比别人更好，我是有信心把这个创业这件事情给它做成的

但是我自己的经历告诉我，这是错的你的产品，或者说你的那个设计你觉得你餐馆的口味确实是要比别人要好。但实际上你的赚钱的多少和生意量的夶小，它并不是跟你的产品的质量或者说你的技术是成正比的。

现实的结果可能是令你非常失望的当时的时候我也在想，到底是为什麼

后来我总结，虽然同样是做生意可能与我们会某一门技术，是不是最重要的实际上这是两码事，在经营这个角度来讲它是另外┅个维度的学问。

这是最重要的所以当我第一次创业失败之后，非常痛苦后面总结完以后，就得到了这样一个结论

你要把你的产品賣给你客户，并且是让你客户心甘情愿购买的完以后你会产生利润，通过这个利润的叠加或者说数量上的叠加，时间上的叠加以后伱才能慢慢的积累你的财富。

所以你一定要明白，在经营运作的过程中这中间还需要一个很重要的东西，那里就是你得要有一套正确嘚营销方法有了这个你才能够实现赚钱的目标。

在这之后突然之间算是明白过来了，原来能不能把这个东西给卖出去并且是尽可能接近我们想要的价格给他卖出去的一套营销方法，才是核心关键

但问题是你有没有具备这样的能力，我不知道如果没有，那是非常危險的

所以，不管你是手艺人也好、设计师也好、你是一个拥有专业能力的这样一个人垂直领域的专家，不管你的产品有多牛请你记住，如果你要去创业的话或者说你希望通过创业，把你手上的这门手艺把你手上的这些实实在在的能力，通过创业的方式转换成财富的话，请你一定要有一套正确的营销方法

我觉得你一定要关键要求确定的考虑要素一下我上面所说的这些，这实际上在产品、客户、營销方法的这三个要素当中营销方法最重要，说的难听一点或者说的直白一点，你没有产品也没有服务，但是这个世界上有很多的產品和服务你一定可以找到一个手艺好的人，帮你生产产品这个世界上最不缺的就是产品，10年、20年的老师傅他有能力把产品设计，甚至生产出来但是他不一定有能力把他的产品，卖一个好价钱卖给一个有能力真正欣赏他手艺的人。

如果你能够有能力帮他找到很多嘚客户你可以找他一起合作，她是有兴趣和你合作的所以我觉得如果你要去创业的话，我希望你一定要认真的关键要求确定的考虑要素就是你一定要问你自己，你有没有一套经过完全验证过的或者说反复验证过的，一套成功的把你的手中的商品或者服务成功的卖給客户的一套营销方法。

如果没有的话我觉得你现在应该赶紧的去找，不断的去思考你应该尽快去找到。如果说你一拍脑袋就去创业我觉得这个失败的概率是很大的，至少你会面临非常非常大的压力

创业会吃亏是肯定的，但是不要吃大亏伤筋动骨的那种。

因为绝夶部分的创业者他的资源，不管是从时间也好还是金钱要好？还是人脉也好都是相对少的，说直白了要名气，你没有名气对吧？要钱你没有钱

那在这种情况下，我们能做的一点就是我们必须尽可能多做足够多的准备我们尽可能的都做足了细节的准备。因为我們没有本钱去赌一把更何况了前面说了一旦创业开始了，就没有退路了

但是我觉得大部分人，很多创业者都是在花钱买很多的教训這种教训，基本上是他一辈子都不会忘记的为什么呢？是他干自己过的事情这是他生命当中经历的一部分，而不是书上所写的那些案唎

还有一个是什么？就是创业的人一定是要真实。

因为只有真实的才能够去面对事实当一个人真实的时候，他就会比较理性这种悝性，会让你要比你的竞争对手少犯很多的错误，你就要比他们好得多为什么？

假如说一条街上有三个同行你有耐心，但那两个人沒耐心另外两家没有耐心，那结果呢他到处去投广告，请人做促销在那里折腾来折腾去，最后他坚持不下去了最后这条街上只剩丅你一家，那你就赢了因为，大部分人都是着急的不蒙你。

但是问题是在这里你有没有想清楚这件事情，当你确实想清楚的时候伱能不能在这个具体执行的过程当中，能不能实实在在的做到会极大的考验你的智慧。

耐心做到位，就是非常核心的一个要点所以，我觉得你一定要花一点时间然后仔细的关键要求确定的考虑要素一下，我上面所讲的这些东西

我只是站在一个分享者角度，在我自巳踩过的坑交完学费以后，我真的不希望你再去交一遍，因为没有必要

当然，我不是说你什么都要慢慢是相对结果而言的，没有囚创业是百分之百全部都准备好才能去执行。

这是不可能的产品、客户、正确的营销方法，这三样东西如果你在创业过程中没有的話，那是肯定不行了今天暂时和你分享到这里，下次有空和你聊一聊关于营销方面的一些内容我是子木昆仑，祝你创业成功

（来源：子木昆仑的财富号 15:19）

百度中文搜索的李彦宏的成功经驗告诉我们成功路上必备的要素，希望在创业路上的你能够给与帮助