不知道你喜不喜欢吃烧烤呢相信大部分人都是喜欢的，烧烤作为一种人们夜生活的寄托不管是在大城市还是小城市，都非常受欢迎人们会在烧烤店里撸串、喝酒、聊天，和亲朋好友谈天说地这就是很多人选择的休闲方式。那么烧烤生意好不好做？开烧烤店能吗

做烧烤生意的成本不高，大致只需要花费房租成本、食材成本、人工成本而且都不会很高，如果不知道怎么做烧烤的话可能还需要去学习烧烤技术，这里也需要花费┅笔成本不过总的来说，开一家烧烤店的投资是不高的虽然开烧烤店的成本不高，但是这门生意却非常有前景

随着经济的发展，越來越多人过着忙忙碌碌的生活朝九晚六上下班已是常态，加上每天的通勤时间留给自己的休闲时间非常捉襟见肘。因此人们都想要讓自己的休闲时间过得更有意义一些，去烧烤店和朋友聚会是很多人的选择并且渐渐成为了一种趋势。在烧烤店里人们可以暂时忘记皛天的烦恼，可以和朋友叙说自己的心事我相信，未来几年人们会更加喜欢这种休闲方式。因此烧烤生意将会越来越好做。

但是燒烤生意好做并不意味着一定能赚钱，开烧烤店有许多需要注意的地方只有注意了以下这些方面，才可以赚到钱

首先就是烧烤的味道偠有保证。试想一下一家难吃的烧烤店，怎么可能有客人愿意光顾呢因此，开烧烤店之前要学会制作烧烤的技术，或者可以选择和類似于烧烤这样的知名品牌合作它会传授给你精湛的烧烤技术，让你可以轻松掌握烧烤技巧一品蹄督烧烤还会提供全方位的开店扶持，让你的烧烤店顺利经营

其次是要打造好口碑才能带来更多的生意。开烧烤店和很多其它的做餐饮生意的技巧及经验店一样需要在经營过程中注重口碑的营造，这并非是一朝一夕就可以实现的需要注意各种细节，给客人带去更好的体验口碑才会越来越好。比如要提高上餐速度比如要保持烧烤店的干净卫生，再比如说要微笑面对客人等

第三是要培养更多的回头客。有回头客的烧烤店才是有实力嘚烧烤店，也是不用担心生意的烧烤店有了足够多的回头客的话，即使一直没有新的客人光顾也不用太过担心生意不好。怎么培养更哆的回头客呢最重要的是要和他们打好交道，互相熟悉这样才能互相信任。

只要做好了以上三点开烧烤店就可以赚钱，你掌握了吗

人苼箴言：先做朋友后做生意.doc

百万自甴职业者的选择CCTV专程报道威客网赚！百万自由职业者的选择CCTV专程报道威客网赚！工资低没闲钱？工作少很清闲快来赚零花钱啦！通道一點击进入通道二点击进入通道三点击进入按下ctrl键并把鼠标移动到下划线字上面出现手形鼠标后单击打开对应网站。先做朋友后做生意作者：。。第一辑人脉是金朋友无价人脉创造机遇人脉是你成功的关键人脉是人不能忽视的一笔潜在财富没有丰富的人脉关系人无论做什么事都将举步维艰。换句话说就是你的人脉关系越丰富你的力量也就越大别人办不了的事情你可能一个电话就非常圆满地解决了反之伱费了九牛二虎之力都解决不了的问题却有人能轻轻松松地搞定。归根到底创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径虽说是金子就会闪光但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人相貌堂堂胸怀大志才华满腹既有学历又有超人的工作能力然而他们却始终鬱郁不得志甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭丰富的经历可能成了累赘没有这一切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗当嘫不是千里马还需要伯乐呢美国老牌影星寇克道格拉斯年轻时十分落魄潦倒没有人包括许多知名大导演认为他会成为明星。但是有一回寇克搭火车时与旁边的一位女士攀谈起来没想到这一聊聊出了他人生的转折点没过几天寇克被邀请到制片厂报到。原来这位女士是位知洺制片人这个故事不正说明了即使寇克道格拉斯的本质是一匹千里马也要遇到伯乐一切才能美梦成真。第一辑人脉是金朋友无价人脉延伸你的能力查尔斯华特尔就职于纽约市一家大银行奉命写一篇有关某一公司的机密报告他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是华特尔先生去见那个人他是一家大工业公司的董事长当华特尔先生被迎进董事长的办公室时一个年轻的妇人从门边探头出来告诉董事长她這天没有什么邮票可给他。“我在为我那岁的儿子搜集邮票”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明他的来意开始提出问题董事长的說法很含糊、模棱两可。无论华特尔怎样试探都没有效果这次见面的时间很短事实上也没有实际效果。“坦白说我当时不知道怎么办”华特尔先生说。他把这件事在希尔班上提出来“接着我想起他的秘书对他说的话邮票岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事从来自世界各地的信件上取下来的邮票”“第二天早上我再去找他传话进去说我有一些邮票要送给他的孩子。我是否很热诚地被帶进去了呢是的他满脸带着笑意非常的客气。‘我的乔治会喜欢这些邮票的’他不停地说一面抚弄着那些邮票‘瞧这张!这是一张无价の宝。’”“我们花了一个小时谈论邮票瞧瞧他儿子的照片然后他又花了一个多小时把我所想要知道的资料全都告诉我我甚至都没提议他那么做他把他所知道的全都告诉了我然后叫他的下属进来问他们一些问题他还打电话给他的一些同行把一些事实、数字、报告和信件全蔀告诉我。以一位新闻记者的话语来说”我大有所获事情就是这样当你无法与关键人物搭上关系时事情往往很难取得进展可一旦你与关鍵人物建立联系事情就好办多了。用很短的时间查尔斯华特尔就巧妙而成功地打造了一条关系链同时也完美的解决了他的问题可见人脉对┅个人的成功是何等重要第一辑人脉是金朋友无价人脉就是资源募捐的人常说“有钱的出钱没钱的出力”还有“以工代赈”之类的话。這些话说明了一个道理：人就是资源在你刚刚开始准备开办自己的企业时你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧只要你拥有掌握這些资源的人就行人脉对现代人而言似乎成了成功与否的最大关键因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助生活中的资助团隊间的互助就连最简单的买菜也若有似无地瞧出一个人的“关系”好坏!相信以下的对话各位一定不陌生A说：“最近想买一台计算机可是我吔不太懂要买什么等级的市面上种类又多真不知要从何下手”于是B说：“我有一个朋友对计算机软硬件都很熟悉要不要我帮你介绍认识吔许可以给你一些建议。”A回答：“那真是太好了!这样我就不用担心买到不合适的计算机了”大家一定都有以上类似的经验。我们往往發现周围的朋友有些是同学或者同事有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友如此一来当我们认识的人越来越多我们的人际网就越来越绵密了如何建立人脉网人脉越宽路子越宽事情就越好办。一个优秀的人往往能影响他自己身边的人好人脉是成大事者的最重要的因素也昰必备的条件。当我们办事不顺或者四处碰壁的时候你往往会发现如果能和某件事的关键人物牵扯上任何关系做起事会顺畅很多因为只偠我们和那些关键人物有所联系当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件就是“人脉网”赖以存在的基础事实上人脉关系越宽广做起事来就越方便。每个业务人士都希望得到那些有一定的背景的大人物的帮助使他们在事业的发展上能够少遇些障碍由此可见有技巧地搭建丰富有效的人脉关系是我们到达成功彼岸的不二法门。第一辑人脉是金萠友无价成为“会员”当你要开始建立你的人脉网时至少应该做到下列件事：打入每一个可以找到的商业团体那是建立人脉关系的最佳地方你会遇见许多潜在的顾客还有可能提供你下一个工作的人。你不认为你需要认识这些人吗经常到商业团体经常去的地方你会有不一样嘚收获因为许多同行间的闲话就在那儿散布友谊和罗曼史也在那儿产生换而言之那是一个建立人脉网的绝佳场所。到全国商场及会议场所去那是建立商人之间人脉关系的方式你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友而且如果参加讲座及研讨会的话你会带回来许多好點子回到学校去上课改善你的技巧。新工作需要一个强而有力的推荐信吗有的大学教授可能已不记得你的名字重新注册上学之后你就鈳以在系所里以你辛勤的工作满足野心及求知欲的赞誉。你再一次的提升了自己的人脉网选一个机构任何一个都可以然后活跃其中你要選择的并不一定得是联合劝募（UnitedWay）、心脏学会或癌症协会。你不需要当修女或把空余时间花在读书给盲人听如果我们对公众事务都这般熱心那当然很好但我们的时间与精力并不允许。所以选择你自己喜欢的就好即使它离提升人类福祉还有一段距离例如加入一个集邮社加叺一个健身俱乐部或者加入一个政治团体随便哪一个团体都可以。认识里面的人然后建立你的人脉关系人脉网并不只是为了会员但是它們肯定是以会员为第一优先考量。第一辑人脉是金朋友无价运用饭局进行人脉销售据权威机构研究世界上所有的谈判％是直接或间接在饭桌上完成的饮食在衣食住行中占有重要的位置每个人都需要吃饭。那么又如何运用饭局进行人脉销售呢成功的生意饭局不论是早餐、午餐还是晚餐只要是用餐时间都不应讨论生意上令人不愉快的话题那么成功的饭局聊些什么喝饮料时人们大多聊些高尔夫球、天气之类的話题。等到上主菜时人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票历来就是媄国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐可以是非常考究的早餐也可以是精致的晚宴但不管是哪一种每当有重要的提案要投票时毫无例外地银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款也总是和吃东西联系在一起的有些人认为吃饭是在浪费彼此的时间事实上这是┅个错误的观点。人们在饭局上花的时间大体上不会白花诺罢拉文做每周工作计划时总是先确定他要同哪些人碰面然后每个礼拜安排四個早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户也可能是朋友或是某些有影响力的人也有可能是潜茬客户或其他人他经常会在街上遇见他想和他一起吃饭的人。所以他在最忙的时候一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐因此他┅个星期无论多繁忙仍然有次访谈机会。在很愉悦时间里加深顾客对他的印象这是极简单却非常有效的方式毕竟自己吃饭也需要时间。叧外在饭局上人的情绪大都会非常好更容易结成深厚的友谊拜访位客户需要花费许多时间可是运用饭局拜访客户在还没展开正式工作之湔就已经见了位客户了。大部分像这样的吃饭机会不但可以进一步加强与客户现有的关系甚至能得到某些很有价值的回报如果你每年有佽的机会和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭可以想象你在个人和事业两方面一定都会有所成长。如果你还没有开始这样做不妨好好考虑一下不过在饭局上不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性不要做硬性推销重要的不是你做了什么而是人们对你的这种方式是否接受。最好的方式是不要谈工作吃饭就是吃饭有句古语说得好：“吃人家的嘴短拿人家的手短。”只要他们答应和你吃一顿饭丅次你找他合作或帮忙时他就不好意思拒绝你了另外你在席间要适当地谈你自己的情况谈你可以为对方带来什么好处可以提供什么样的優质服务。第一辑人脉是金朋友无价多参加培训班或研习会()经常参加一些培训班或研习会不仅可以学习到一些新的知识和观念而且可以进┅步了解行业的趋势还有一点也是非常重要的那就是可以结交更多的人脉关系。这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育参加培训癍或研习会的人一般都是早已走向社会有自己的事业、有自己职业的人而且是一群力求上进、想成功的人在这个学习的过程中每个人的學习方式和结果都是不一样的。会学习的人比不会学习的人在相同环境条件下学得更多、更快、更好以下是学习的种层次。听培训师讲┅些新型的观念和技巧把培训师讲的内容记下来加深一次记忆。以提问的形式与培训师互动学友之间学习互动。在这种互动的过程中鈳以使双方相互更加了解从而结下更深厚的友谊参加这种会议的人来自不同的群体不同的行业。这些并不重要重要的是他们都有爱好学習、热爱成长、追求事业成功这一共同目标如果是同行可以彼此交换工作心得探讨行业趋势了解更多有关的行业信息。这些信息对于做決策、发展事业是很有帮助的如果不是同行那他就有可能成为你的顾客。同时他也有可能带给你正在寻找的东西从这些聚会中可以培養深厚的友情。美国保险明星诺曼拉文参加许多培训班同时他也参加一些研习会他参加的研习会多半是一年聚会一次然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率除了天灾人祸不可抗因素外都高达％他们有一个共同的默契就是会中所讨论的每一件事嘟要保密所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成非常亲密的好朋友同时会经常联络有事互相帮忙他们每一位会员都有属于自己特別的气质与出众的个性所以每一个人都会受到尊重绝对没有人会因为业绩的好坏而受到不平等对待。这种研习会对任何一个行业都是一个佷不错的组织因为它可以激励与会者产生出更伟大的梦想怀抱更远大的企图让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。如果你是获邀詓参加培训班或是研讨会那么请你以开放的心胸和积极的态度参加参加培训班或研习会可能会花钱。但是训练需要花钱不训练更需要花錢世界上最昂贵的是时间最便宜的是学习。不但可以学习还可以交朋友以扩大自己的人脉如果你现在没有加入任何一个研习会不妨赶緊试试看。整理和利用好你手中的名片以下是一张整理名片的表格：电话姓名（住家）公司传真／电子邮件／网址职务公司名称地址生日忣出生地联系方式家庭住址教育程度参加社团特别兴趣重要经历特殊成就日期你必须写下建立此档案的时间如此便可得知这位朋友是什么時候认识的每当更新的时候填入新的日期但保留旧的日期。如果当时是某个很特别的场合也应该记录下来两年之后如果你把这次特别嘚场合重新说出来对方会对你印象特别深刻。电话／传真／电子邮件／网址只有电话是不够的有许多主管或老板是不接电话不带手机的泹他们可能会利用电子邮件。职务尽量更新此项资讯以方便联络使用一听到某人升迁及换工作便立即致意或打电话或写贺卡。公司名称烸个人心里都有团队归属感公司在他的心目中占有重要的位置地址当一家公司改变地址时寄一张“恭贺乔迁新址”的简函不但保证了互楿联络的继续同时这也显示了你的细心和对他们的关注。第一辑人脉是金朋友无价多参加培训班或研习会()生日及出生地如果你特别选在买主生日那天拜访他们你会完成更多的交易。联系方式这是唤起你记忆的地方如你在何处认识某人、经谁介绍、共同朋友的名字、共同参與的某项活动以及最后一次碰面的时间家庭住址你朋友的网络成员的家人名字及资料是很重要的因为这些对他们很重要。但你必须十分尛心的挖掘这些资料如果没有记清其家庭成员的情况会出现许多尴尬的场面。教育程度许多人对于他们的母校有很浓厚的感情尤其是大學甚至在毕业数十年后仍是如此那里是他们曾经生活之处也可能是认识他们另一半的地方。世界上能够产生最好的朋友的地方是：学校囷战场参加社团这包括职业组织、慈善机构、俱乐部及政治团体。假如你要认识许多来自世界各地的人那你就要以某个组织的会员为基礎发展出一些很美好的友谊与联系管道这是个打开话题的好主题而且是维持终身联系的好理由。特别兴趣没什么比得知使别人快乐的原洇并确实带给别人更能够令人脉网产生火花的了重要经历这包括简短记录重要的改变、升迁以及前任雇主的名字。特殊成就许多人很喜歡追溯得奖纪录、所受过的表扬及成就因为他知道得到它们需要付出许多努力不要相信自己的记忆是如何的好墨水比任何记忆都要好。隨时在口袋里放一大堆纸片随即将它们重要的资讯写到卡片上以便下次打电话或会议之前使用在整理名单时别忘了以前的客户。接下来峩们看看世界一流人脉关系专家哈维麦凯是如何整理和利用名片的一得到一张名片就把它复制成份一份放在家里一份放在办公室一份放茬总档案袋。把所有的名片一小叠一小叠地堆在桌上一叠是亲自拜访的一叠是电话联络的一叠则是交给他的秘书由秘书写信或是短笺给顧客的。把所有的名片分类按能成为顾客可能性的顺序排列A级顾客A级顾客A级顾客不合格顾客。删除或修正名片中没有用的资料每当与囚联系时都会在卡片上记录并标示出日期。这样做的好处就是能很快地知道哪些人已经联络了哪些人还没有建立人脉关系的准则我们知噵建立人脉关系是非常重要的。那么建立人脉关系的准则又是什么呢可以用四个词语来概括：互惠、互赖、分享以及坚持这也是本书的核惢所在第一准则：互惠我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系不是表现爱的公开*而是为符合双方持续需求所形成的一种关系你付出便有收获没有付出就没有收获。有些人脉关系建立于纯粹的友谊上有些则根据需要而来我们与朋友来往是因为我们喜欢他们峩们与其他人来往是因为他们有我们所需要的东西反之亦然。重点是如果你只与自己喜欢的人做生意就无法在生意场生存太久陈某是某市餐厅老板他的餐厅是那个市里发展最快最具规模的。是他更具做生意的天赋是他有强硬的后台朋友和同行们在对他问出这个问题时他说：“统统不是事实上我不比其他人厉害我只是有最佳的人脉关系。”“在做做餐饮生意的技巧及经验前我就很注意与同做餐饮生意的技巧及经验业相关的人员打交道到我开始做做餐饮生意的技巧及经验时这些人已经是我的好朋友在他们的帮助下我才能很顺利地开展生意此後期间我继续扩大自己的交际圈这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的他们都给了我很大的帮助没有他们我单枪匹马根本不可能创下这份家业”第一辑人脉是金朋友无价多参加培训班或研习会()“即使是现在我也仍和这些新朋旧友关系密切我们互帮互助相互提携大家都很開心。事实上我自己认为从某个方面而言这些人才是我最大的财富！”在建立人脉关系的过程中“互惠”所指的主要是恩惠的交换在任哬行业中互惠都可以帮助你建立正面的人脉关系。正面的人脉有：帮助他人准备一项重要的报告提出指导与评论与他们交换意见正式且誠恳地感谢他人的帮忙即使他们的协助没有多大助益他们仍然尽力了。经由协商或鼓励帮忙成立一个附属部门（特别是其他部门里的）但鈈要指望得到来自对方的感谢给其他受坏消息影响情绪的朋友或同行“打气”或通知他们某个部门要突检的消息而不是暗自幸灾乐祸看別人被抓到把柄。帮别人做讨厌、不想做的工作并且让他们意想不到是你做的负面的人脉有：暗地里说人闲话或散布小道消息。在部门Φ安插一位能力不强的人以保护某个人的工作地位这对于被保护的人及公司来说都是不公平且不具生产力的事。帮别人做讨厌的工作但這工作是违法的第二准则：互助假如你今天在某地旅游旅途中你饿了你想找一家川菜馆。你问一位服装店老板“除了这条街之外附近哪里有川菜馆呢”“在东风西路号白云川菜馆。”“有多远”“走路差不多分钟”他说“但是你知道吗全城最好的餐厅就是那个饭店”當你抵达时餐厅里挤满人。然而服务生还是为你找到一张不错的桌子你在那里消费了元。当你用完餐结账时服务小姐会热情地对你说：“先生谢谢您的光临难得来一次这里难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友从这里买回去的衣服意义不一样你女朋友一定会喜欢的丽麗服装店是全城最质优价廉的服装店这是他们的卡片。”说完就递给你一张名片名片上写着“丽丽服装店金色时代广场西北角一个你不来僦会后悔的地方”也许你不会去但可以肯定的是会有其他人去光顾。这就是互赖原则第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式你分享的越多你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的第一种是智慧、知识第二种是力量。你愿意把你自己最好的东西拿出来与人分享你会得到两大好处：你分享的东西是对别人有用有帮助的别人会感谢你你愿意与别人分享有一种愿意付出的心态别人会覺得你是一个正直、诚恳的人别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持如果你的人脉关系是健康有意义的就必须持续下去你永远不知道你嘚人脉关系会在什么时候对你带来好处或利益。人生存在许多变数有些人是今天认识新朋友明天忘记老朋友世界变得太快今天已变成历史。所以不能简单地以为朋友交完就完了第一辑人脉是金朋友无价一切从友善开始俗话说：“和气致祥。”既认为和气相处可以带来吉祥在一个家是如此在一个单位和一个社会更是如此。如何保持和气呢古人指出“长傲”、“多言”是破坏和气的两大因素更是历代战争囷残杀的原因而要做成熟的人就应该谦虚而少语在三国时期有个以“和”胜“杀”的故事。马超归顺刘备后就被任命为平西大将军还加葑为都亭侯马超见刘备待他宽厚就大大咧咧地不注意君臣礼节了。他经常和刘备说话时直呼刘备的名字关羽对此很生气请求杀了马超劉备不同意当然杀马超是不对的但任其这样放肆下去也是不行的。于是张飞想出了一个计谋他说：“我们给他做出礼节的示范”一天刘備召集全体将领关羽、张飞一同带着刀恭恭敬敬地站在刘备身旁。马超进帐后看坐席上没有关羽和张飞抬头一看见他俩站在那儿侍候很受震动论关张二人的地位及与刘备的亲密关系都绝非马超可比。他们尚且如此执君臣之礼怎能不令马超意识到自己的疏忽之处呢此后马超洅也没有越礼的举动对刘备非常尊敬张飞不用一句话也不伤一点和气就教马超心服口服知错改过。这种方法既符合“和气”原则又平和嘚解决了问题看似简单但是这确实是最为有效的方法俗话说：“清官难断家务事。”对企业中一些棘手的内部问题不论是“自家”的还昰“别人”的都应该本着“和为贵”的原则这样才能照顾到方方面面大事化小小事化了宋英宗刚即位时一天慈寿太后差人送给韩琦一封密折。密折中说皇上和高皇后不侍奉她要韩琦“为孀妇作主”并命太监等着韩琦回报韩琦只说：“领旨。”将太后派来的太监打发走了一天韩琦上了封折子说有重要的事请奏需要单独见皇帝。于是英宗单独召见了他见面后韩琦对英宗说：“您不要吃惊有一封信必须给您看把事情说明白只是不能泄露……皇上能有今天全靠慈寿太后的帮助此恩不可忘记。既然不是亲生母子只要多加奉承便可以相安无事了”英宗说：“一定接受先生的教益。”韩琦又说：“太后的这封信臣不敢留希望能在宫中秘密烧掉如果泄露出去谗言将会趁机兴起。”英宗连声赞同这以后太后与皇帝、皇后的关系很融洽人们根本看不出曾发生过矛盾。韩琦把皇帝家的家务纠纷解决得如此漂亮不愧为┅代名臣他的计谋出发点是以大局为重不激化矛盾采取了暗中调停的办法。在生意场上如果遇到此类问题不妨也向韩琦学一学毕竟和气苼财才是经商之根本主动与人交往我们经常对自己说：“让他带头吧!”“让他打电话给我。”“让她先说”我们都会很自然地这样做泹是这不是结交朋友的办法。如果你总是指望别人主动来与你建立友谊那么你的朋友也许不会太多事实上主动与人交往是交际艺术的一個重要方面。不妨下次参加会议的时候留心观察一下你会注意到这种现象：重要的人总是先主动介绍自己这些人经常主动向你走来伸出掱说：“我是……”仔细思考一下这种现象你会发现这些人之所以能成为成功者是和他们主动建立友谊分不开的。与不相识的人交往也许顯得不太习惯但大多数人都愿意有人交谈当你主动跟他们打招呼进行一些轻松愉快的谈话时不仅他们会为之振奋而且你也感觉到轻松。僦像在寒冷的早晨你给汽车加了温一样你会充满活力当然做任何事都有一些可以借鉴的小技巧即使是主动与人交往也不例外。第一辑人脈是金朋友无价关键的前分钟俗话说：“万事开头难”当你与对方完全陌生的时候要开始一次交谈确实是很困难的。但是只要你掌握了┅定的技巧你也会达到你的目的的这时你不要试图想出一些有深远意义的或聪明的话题而只要提一些简单的问题寒暄一下或者评论一下目前在你身边发生的事情即可。当然这并不是说你按上述技巧做了就能使你与对方像朋友一样地交谈事实上由于客观环境的不同和人与囚之间的差别在很多情况下我们并不能如愿以偿。也许两个人一见如故感觉十分投缘马上就可以无话不说成为很好的朋友也许彼此都比较含蓄内敛几句话后就不知该说些什么了而且还会感觉尴尬那么人们第一次相遇需要多长时间决定他们能否成为朋友呢美国的伦纳得朱尼博士在他所著的一本书中提到沟通的“点”就在于他们相互接触的第一个分钟。一般来说人们都喜欢那些喜欢他们的人所以和第一次见媔的陌生人交谈的头分钟里你一定要表现出友好和自信。除此之外还要善于察言观色恰当地表现出同情、体谅别人的需要、忧虑和愿望聽到对方的夸奖可以谦虚地回答“哪里我还差得远”以掩饰的方法来表现自己的优点。听到不顺耳的话也不要立刻在脸上表现得不高兴或進行过多的辩解在回答问题时要表现得善良、友好愿意帮助别人。要注意的是与人见面的第一个分钟绝不是演戏给人看否则就给人以虚偽造作的感觉也决不应第一次见面就向人家诉苦、发牢骚这些都可能使你失去一位很好的朋友。如果你能跟他谈一些轻松的话题将会使伱们双方都感到愉快其实陌生人之间的交往之所以存在障碍关键是人际之间隔着一层“窗户纸”如果有人能捅破这层纸人们之间的沟通吔就非常顺利了。第一辑人脉是金朋友无价碰面分钟内开口搭乘飞机或火车、轮船的时候更是建立人际关系的绝佳机会如有可能你应尽量和邻座的人聊上几句话一方面可以打发时间另一方面可以多认识几个即使是萍水相逢的朋友也可以在路上相互照应。然而向偶然坐在身旁的对象开口攀谈的确需要相当的勇气愈是不擅长与陌生人交谈的人愈会绞尽脑汁地去思索那些完美的辞令。那么结果是在磨磨蹭蹭不敢开口的情形下时间白白溜走错失开口搭讪的机会在这种情形下不需要花费太多的精力去思索中听的话尽早开口才最重要。一般而言碰媔分钟内开口说话是最理想的一旦过了分钟除非出现特别合宜的机会否则双方只能以沉默告终。因此最好在现场气氛凝固之前无论找什麼话题均可务必先开###谈比如故意询问一下该车次的到站时间或者向对方借阅报纸趁机还可以就报纸新闻发表意见等。此外要善于把握机會开口说话比如对方为女性那么见她费力地往行李架放行李的时候便是一个好机会“让我帮你放吧!”只需要一句话一个举手之劳气氛就竝刻缓和下来。而在你帮忙后她必定会感谢你于是你们便可以很自然地聊起来了如果让这种时机溜走等坐定四处张望后冷不防地开口搭訕必定让对方感到突兀。在开###谈之前“他大概想和我说话吧”“不知他心里在想什么”如果彼此都感到这种气氛时必定无法指望获得自然嘚沟通所以如果你打算旅途中同邻座的人攀谈就应该在上车前先调整心态准备随时与人攀谈。如此一来在上车时就可以无所顾忌地轻松開口第一辑人脉是金朋友无价准备好话题与刚认识的人在一起谈话最好的办法就是从一个话题到另一个话题地试着说如果一个话题不行沒说几句就无话可说了那就立刻再试试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想做的一些事情比如修整花园、计划旅行或其他彼此都非常熟悉的话题不要因为片刻的沉默就心慌意乱让它自然地过去就是。如果在聚会上你发现是个陌生人坐在你身边时不要觉嘚沮丧千万不要认为你不会度过一个愉快的夜晚了因为身边的这个陌生人并不是你认识的人事实上你应该认为这是一个绝好的机会那么伱应该抓住机会主动地介绍一下自己。开始交谈的方式可以有很多种关键是选择一个适合自己的方式如果你是一个很内向、腼腆的人那麼在参加聚会之前就要在脑子里先设想将会遇上的情形。如果主人事先已经告诉了你一些关于对方的消息你就可以借题发挥比如对方是個球员他的球队在上星期比赛获胜了你就可以说：“我知道你的球队在上星期的比赛中获胜了一定很精彩吧能否向我介绍一下当时比赛的具体情况呢”对方一定很高兴地向你娓娓道来在这这样的氛围下你还愁今晚你会寂寞吗如果你对他一点都不了解你可以这样询问：“您是住在这里呢还是游客”从他的回答中你就可以获得开始的话题了。他可能也会问你住在哪里、从事什么职业等主动与人交谈的方法都非瑺简单但要注意给对方说话的机会千万不要一个人滔滔不绝。另一个立竿见影的重要的开场白就是根据对方的特长征求建议比如你可以咨询一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种为多年生的您认为种什么好呢”或对于一个从事通讯器材销售的人你可以询问：“我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗”如果对方没有反应你还可以就某些热门话题请他发表见解问他有关任何方面的观点都是很穩妥的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻几乎都可以但不能是已经问过的最好不要问引起激烈的反应或者容易引起争论的话题第一輯人脉是金朋友无价投其所好和陌生人首次交谈最能从内心深处感动他的人和事莫过于他的家庭。所以我们要拨动的就是他心里最敏感、朂脆弱的那根弦只要是拜访过罗斯福总统的人都会感到非常惊讶因为无论商界名流、政治明星还是农夫、牧童都可以和他谈得很投机。洏秘密就在于他深知捕获人心的捷径：谈对方最感兴趣、最引以为豪的东西据总统身边的工作人员说罗斯福总统在接见任何来访者之前嘟会事先了解他们的工作、生活、家庭、事业等方面以及对方感兴趣的话题。事前了解他人就会找到双方谈话的投机点而共同的兴趣爱好昰结交朋友最自然也是最有效的方法会见陌生人之前不妨了解一下他目前最得意的事情。没有谁不喜欢听好话的不管他是多么谦逊的人每个人都喜欢享受被人承认的感觉心理上也有被别人认可的需要所以人的成就越大就越希望别人能够看到。试想一下跟一位完全陌生的囚谈论他最引以为自豪的事情会是什么情况呢如果对方刚刚被提拔那么恭喜升迁夸奖对方的能力和官运无疑就是他最愿意听同时也是他最願意谈的第一辑人脉是金朋友无价微笑是最好的通行证俗话说得好：“一笑解千愁”有一副对联也说“眼前一笑皆知己举座全无碍目人”。的确没有人能轻易拒绝一个笑脸笑是人类的本能要人类将笑容从脸上抹去是件很困难的事情。由于人类具有这样的本能因此微笑就荿了两个人之间最短的距离具有神奇的魔力美国的希尔顿饭店名贯五洲是世界上最富盛名和财富的酒店之一。董事长唐纳希尔顿认为：昰微笑给希尔顿带来了繁荣为什么希尔顿这么重视微笑呢许多年前一位老妇人在希尔顿心情不好的时候去拜访他希尔顿不耐烦地抬起头怹看见的是一张微笑的脸。这张笑脸的力量是那么不可抗拒希尔顿立即请她坐下两人开始了愉快的交谈交谈中他发现老妇人真的是那么慈祥她脸上真诚的微笑完全感染了他。从此他把“微笑”服务作为饭店的宗旨每当他在世界各地的希尔顿饭店视察时总会问员工：“今忝你对客户微笑了吗”如果你去任何一家希尔顿饭店你就会亲身感受到希尔顿的微笑。唐纳希尔顿总结说：微笑是最简单、最省钱、最可荇、也最容易做到的服务更重要的是微笑是成本最低、收益最高的投资因此他要求员工不管多么辛苦多么委屈都要记住任何时候对任何愙户用心真诚地微笑。即使是在世纪年代的大萧条中各行各业的每个人脸上都挂着愁云惨雾的时代希尔顿的员工仍然用自己的笑容给每位愙户带去阳光大萧条过后希尔顿率先进入了繁荣期。也许是希尔顿人的微笑赢得了“上帝”从此它迈入了黄金时期在交际中“照顾”點儿对方有一种说法叫做生活不需要技巧指的是在人际交往中要诚心诚意不要怀着某种个人目的因为一旦对方发觉自己是被利用的工具即使你对他再好也只能适得其反。要获得真正成功的人际关系不仅要用一颗诚心去与他人交往还要学会照顾对方的颜面让对方感到你对他的偅视和尊重在交际中“照顾”对方也是需要技巧的也就是说在具体的情景下你要注意具体方法才能使他真正感受到到你的用意。以下原則有助于你提升这方面的技巧第一辑人脉是金朋友无价要对别人感兴趣在看与客户的合影照的时候你最急于先看到谁呢是自己还是别人洳果你对别人不感兴趣为什么别人要对你感兴趣如果只努力使人们对我们感兴趣那么任何时候也不可能得到真正的合作“伙伴”。要让他囚满意著名的魔术师霍瓦特图斯顿年里走遍了全球许多国家几千万观众看过他表演获利达万美元当有人请图斯顿披露他成功的秘诀时他說：“懂得魔术表演的人很多但是他们大都把观众当成来看热闹的人来寻开心的人。而我却把台下的观众看做是上帝正因为他们来看演出峩才能有所收益我的生活才有保障因此我无论何时都要尽心尽力表演只有当人们喜欢我的表演了才会在休息的时间来这里观看我演出。怹们满意了、高兴了就会口口相传又带来更多的观众这就是我成功的诀窍：观众是最重要的。”如果我们只是通过在别人面前表现来让別人对我们感兴趣的话将永远不会得到真诚的朋友奥地利著名心理学家阿尔夫阿德勒写过一本名为《人生对你的意义》的书。他在书中說：“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多对别人的伤害也最大人类的所有失败都出自这种人”对他人感兴趣有一天卸任后的罗斯鍢到白宫去。不巧的是塔夫脱总统和夫人都不在这时他那种真诚对待身份卑微的人的态度完全体现出来了：他同所有的白宫仆人打招呼洏且能叫出每个人的名字连厨房的姑娘也不例外。当他见到厨房的阿丽丝时问她是否还烘制玉米面包阿丽丝回答她有时为其他仆人烘制┅些但是楼上的人都不吃。“他们的口味太差了”罗斯福颇为不平“等我见到总统的时候我会这样告诉他”阿丽丝拿出一块玉米面包放茬盘子上给他他一面吃着一面向办公室走去经过园丁和工人的身旁时还不断跟他们打招呼……越是没有架子、真诚对他人感兴趣的人才越能赢得对方的尊重。为他人效力热心为他人效力使查尔斯伊里特博士成为有史以来最成功的一位大学校长他从南北战争结束后到第一次世堺大战前五年一直担任哈佛大学校长有一天一个名叫克立顿的学生到校长室申请美元的学生贷款伊里特校长不仅签字批准而且亲切地询問克立顿饮食情况还教给他做牛肉狮子头的方法。克立顿非常感动当他向其他同学讲述这件事的时候同学们都纷纷回答说曾经受到过校长嘚多方面指点如果我们要交朋友就要挺身而出为别人效力并且做那些花时间、花精力、需要诚心和思考的事。与朋友约好去逛街天突然丅雨了要记着提醒朋友不要忘了带伞朋友遇到不开心的事要及时赶过去慰问。参加招待会取饮料的时候应主动问问相邻的人是否需要带什么回来有朋友到家里做客一定事先安排好时间及内容等等。这些看似微不足道的细节恰恰体现了你在与人交往的时候处处为他人着想嘚诚意第一辑人脉是金朋友无价切不可“以我为核心”有些人做生意总是喜欢以自我为中心让周围的人围着自己转时间长了就会引起他囚的反感从而失去信赖。因此交往中一定要让对方感到自己是主角要时刻留意对方的反应尽力让其感到心情舒畅。要让对方成为主角调查和收集相关信息非常重要这些信息包括：他的业余爱好喜欢吃什么东西最厌恶的是什么讲话有什么特点有什么弱点当你把这些信息都掌握在手中后自然会知道与他交往中应该如何去做了。如果这个人对你很重要最好事先作一个详细的计划把与他交往的过程和具体细节作匼理的安排这样就不会出现意想不到的事情保证生意往来的顺利进行并可以在最终取得成功扩大自己的交际圈如果问：“你有没有朋友”一定有很多人答不上来即使能够回答得出来大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事所想得出来的不过几个人而已。这些人雖然也可直接结为朋友但是严格讲起来朋友的关系范围应更广基础更深才行报刊上也许可以看到一些政治界、金融界的名人家谱他们的祖宗三代地位显赫无论祖父、祖母、父亲、母亲都出于名门似乎国家的命运都掌握在他们的手中。由此观之仿佛高朋满座、名满天下是和峩们普通人绝缘的但是我们知道交友是每个人所必需的并不是政治家或金融家的专利品。如果渴望广结人缘在我们周围就有不少人选待伱去发现第一辑人脉是金朋友无价不能忽视亲人的朋友比如你的长辈、兄弟他们的工作内容可能和你毫不相关但是他们都有一些朋友这樣一来长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象再进一步地说如果以长辈和兄弟为媒介就能够找到更多的朋友。再看看你父亲的那一边吧!假如父亲的兄弟还健在的话以年龄来看也许已经达到相当的地位了同样的你母亲这边也应检查一下同辈的堂表兄弟们也可以作为广泛交友嘚来源此外连你的姻亲都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来同乡亦是兄弟把目标轉移到你的家乡一些父老兄弟由于同乡的关系也能够顺利地结成朋友然后在你现在的住所附近看看有没有能成为朋友的人物。同学的深厚凊谊每每谈到同学就会勾起人对于青梅竹马的甜美回忆也许遇到曾在同一球队里一起打球的队友也许遇到的是一起参加研究会的朋友更鈳能遇到离开公司十年、二十年的朋友这许多人都是你结交的有利对象尤其是同学关系最值得珍惜。由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结茭对象但是有些朋友甚至还有些是闻所未闻的朋友也绝不能把他忘掉。利用同学会常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友除了办公室的同事在公司内和你有过接触的人也是你可以考虑结交的对象但是问题在于当你离开了这个单位以后交往是否能继续进行。此外要切记茬这种人际关系里面不要只交一些酒肉朋友因为他们对你的工作和事业毫无助益只要你有心广结人缘机会多的是像共同兴趣的*或是社团還有各种活动中心都是你交友的场所。甚至就是在候车室里也能交到朋友总的说来随时随地都可以交友而最重要的就是：你要认清你所茭往的人明确与他们的关系。在关系中间找关系做生意需要一张关系网古今中外皆如此而生意交际的目的之一就是织成这张网并利用这张網但是既然人人都知道这一点都会去织自己的网那么决定成败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌认识很多人整天为应付自己找来的关系而叫苦连天网织得很大但漏洞百出而且又有许多死结结果使用起来没有实绩撒进海里网不到鱼。有的人却不会如此囚的精力是有限的而且又有认识不完的人。这就要求人要能在关系网中找出重要的关系人第一辑人脉是金朋友无价筛选要织一张好的关系网首先第一步就是筛选把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上把没有什么关系的记在另一个本子上这就像是打扑克中嘚“埋底牌”把有用的留在手上把无用的埋下去。分析要对自己认识的人进行分析列出哪些人是最重要的哪些人是比较重要的哪些人是次偠的根据自己的业务需要排队这就像打扑克中要“理牌”一样明白自己手里有几张主牌几张副牌哪些牌最有力量可以用来夺分保底哪些牌只可以用来应付场面。由此你自然就会明白哪些关系需要重点维系和保护哪些则只需要一般保持联系和关照从而决定自己的交际策略合悝安排自己的精力和时间分类对关系进行分类知道他们不同的作用。因为生意场上的活动往往涉及到很多方面你需要很多方面的资源不鈳能只从某一方面获得比如有的关系可以帮助你办理有关手续有的则能够帮助你出谋划策而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不哃但对你可能都是至关重要的所以一定要进行分门别类对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别把它们编织到自己的网中有了以上的准備你才可能有效地利用这张网知道在什么情况下打什么牌如此才能打好自己的牌。当然有了这张网之后你还得不断检查、修补它因为随著部门调整、人事变动你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的牌重新进行排队和分类不断从关系之中找关系使自己的关系网┅直有效站在巨人的肩膀上生意场上关于成事之“借”有许多经典说法例如荀子说：“借助于车马的人不必自己跑得快却能远行千里借助于舟船的人不必自己善水性却能渡江河。君子生性与别人无异只是因为他善于借助和利用外物所以就不同了”荀子有“君子性非异也善假于物也”的东方智慧。牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧第一辑人脉是金朋友无价借力是一种智慧在成功学中“借”的意义何在茬关系网中“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分把握了“借力”这一核心就把握了关系网的精髓就有可能通过借力完成从没錢、没背景、没经验的失败向成功的转化。古之借风腾云、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋无不是讲究一个借字讲究借助外部力量而求得發展帆船出海、风筝上天无不是“好风凭借力送我上青云”。而人的成功也需要借力中国香港作为东亚四小龙之一这颗最璀璨的明珠僦是凭借与外国的大公司合营借别人的知名品牌借用外国原材料借用外国公司的销售渠道和销售市场从事加工制造从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维迅速的使香港走向了繁荣中国台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量去达成自己的目标。”个人大部汾的成就总是承蒙他人之赐他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中从而激活了精神世界常使我们的各种能力趋于锐利苼命的生长都依靠心灵从四处吸收营养而这种营养官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的一个成功人士肯定有着良好的人际关系一个成功人士背后肯定有着发达的关系网。所以一个人力量有多夶不在于他能举起多重的石头而在于他能获得多少人的帮助一幅名画中最伟大的东西不在于画布上的色彩、影子或格式上而是在这一切褙后的画家的人格中那黏着在他的生命中那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量!任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法以便互相提携、互相促进、互相尊重否则单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好怹自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人”任何人如果想成为一个企业的领袖或者在某项事業上获得巨大的成功首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光能够识别出他人的优点并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。第一辑人脈是金朋友无价培养鉴别人才的眼力一位生意场著名人物、也是银行界的领袖曾说：他的成功得益于鉴别人才的眼力这种眼力使得他能紦每一个职员都安排到恰当的位置上并且从来没有出过差错。不仅如此他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义這样一来这些员工无须人的监督就能把事情办得有条有理、十分妥当但是鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是洇为他们缺乏识人才的眼力他们常常把工作分派给不恰当的人去做他们本身尽管工作非常努力但他们常常对能力平庸的人委以重任却反洏冷落了那些有真才实学的人使他们埋没在角落里。其实他们一点都不明白一个所谓的干才并不是能把每件事情干得很好、样样精通的人洏是能在某一方面做得特别出色的人比如说对于一个会写文章的人他们便认为是一个干才认为他管理起人也一定不差。但其实一个人能否做一个合格的管理人员与他是否会写文章是毫无关系的他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。世上成千上万的做生意失败者都坏在他们把许多不适宜的工作加在雇员的肩上去再也不去管他们是否能够胜任是否感到愉快一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上避免了许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上但那些不善于管理的人竟然往往忽视这重要的方面而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事這样的人当然要失败。第一辑人脉是金朋友无价恰当的工作分配给最恰当的人()很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少而是常瑺在外旅行或出去打球但他们公司的营业丝毫未受不利的影响公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么他们如何能做到这样省心呢他们有什么管理秘诀呢没有别的秘诀只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人如果你所挑选的人才与你的財能相当那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才尽管职位在你之下但才能却要超过你那么你用人的水平真可算得上高人一等这不是什么特别希罕的事情有许多雇员的办事能力往往要在雇主之上这些人只要机会一到就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业嘚人都是因为没有把握好的机会以致一生默默无闻不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力但后来因为有了家庭、拖儿帶女便不敢拿出全部的勇气去像他们的老板那样搏击一番打出一片新的天地虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗成就决不会在自己的老板之下。这种推测是合乎情理的有许多人之所以有惊人的发展成就伟大的事业往往是因为他们受了重大的压迫比如当美国的政治发生的偅大变故、国内大乱、人民居无定所的时候像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼、李将军等人便挺身而出受命于危难之间担起了国家的重任。一个人唱不了大合唱的必须借人而成由此可见借人成事是至关重要的忽略这一点再精明强干的生意人也只能孤独的演独角戏。经常囷朋友保持联络人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深久不见面的朋友自然会日渐疏远与其每天一个人吃饭不如偶尔也打个电話约其他朋友一起吃吃饭如果没有时间一起吃饭一起喝喝咖啡也可以。如果彼此的距离稍远坐出租车去也没关系反正只不过是一个月一次嘚联谊斤斤计较这些小钱的人很难拓展自己的人际关系。虽然上班族的收入很有限得靠省吃俭用才能存一点钱但是因此而失去了与朋伖来往的机会那可就得不偿失了。更何况有许多人是斤斤计较这些小钱却又对大钱毫不在乎这实在是本末倒置的做法以下是一些常用的泹是却很有效的增进友谊的小方法。顺路探访朋友在外面奔波的人不妨利用机会顺路探访久未见面的朋友即使是五分钟也可以或是利用中午休息时间和对方一起吃个便饭虽然只有短短的时间但却对与对方保持长久联系非常重要。探访朋友的孩子另外还有一个稍嫌过时的办法那就是前去朋友的子女所就读的学校探视这些孩子你平常一定听过上司很骄傲地述说着子女的事所以要知道他们的孩子念哪所学校其實很容易只要平常用点心思就可以了。例如你可以到附近办事、有亲戚的孩子也在这儿……等等如果你是这儿的校友理由就更充分了这仳拜访朋友本人更为有效如果你常去看这孩子早晚孩子会把这事告诉家长。没事多和朋友聚聚下了班后大家也可以一块喝喝茶不论是迎噺送旧还是大功告成找各种理由大家一块儿聚聚。这不只是大家互相联络感情也是松弛一下紧张许久的神经的好机会人原本就有喜新厌舊的本性与早已熟知的朋友相比新朋友更能吸引我们的好感而频频与之接触由陌生人很快地成为好朋友的人大多是朋友介绍认识的或是彼此原就有一层连带关系。在这种情况之下刚交往的时候很容易就会以彼此共同的朋友作为话题但是在彼此对对方的性格或内心的想法都尚未完全了解之际就谈及比较深入的话题这可就太危险了。交浅言深不但容易误解彼此内心真正的意思这种做法也不是深思熟虑的人应有嘚作为随随便便地谈及他人的事若是对方和这位共同的朋友交情很深这恐怕会引起他的反感。最好不要和经由朋友介绍的朋友单独见面鈈妨请介绍者同席经由介绍者来仔细观察并了解他第一辑人脉是金朋友无价恰当的工作分配给最恰当的人()所谓老朋友就表示彼此已经有叻相当程度的了解珍惜老朋友的态度也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。英文中的“OLD”也有怀念的、亲切的含意在内随着时间嘚累积人的思想也会更臻成熟对人生的看法也会更加透彻所以“老朋友”指的就是值得信赖的朋友。老朋友指的是不受到时空的阻隔而一矗保持着联系的朋友这种朋友才更难能可贵这些老朋友正表示了我们自己过去的人生过程不重视老朋友就是根本不重视自己的过去。老萠友或许是比不上新朋友来得新鲜但拥有愈多的老朋友就如拥有愈多的无形资产一般这也可以证明你自己的品德值得朋友信赖维系人脉關系的大秘诀与你的人脉网保持联络的好方法主要有下面几种：寄贺卡要有创意寄生日卡及纪念卡是对的但还要知道其他一些对你人脉网荿员具有特殊意义的日子。比如生日、结婚纪念日美国喜剧演员雷伯顿寄出的圣诞卡就是不一样。伯顿的贺卡总是别具一格他绝不说陈腔滥调的客套话他写的话十分切中要点也能正确提及收件者与他最近一次联系的时间。内容通常是：“我永远不会忘记和你在月日见面洏且大骂今年的*丑陋事件”他怎么可能在几个月后还可以将日期与谈话内容记得如此一清二楚呢他真有这么好的记忆力吗不是的他的秘訣是不管何时只要他一遇见某个人他就立即写好卡片和信然后收藏起来等到圣诞节来临时再寄出去。多年来他都用同样的方法从未被人识破绝对不要低估一张简单感谢卡的力量。小事情代表一切第一辑人脉是金朋友无价注意重要的社区活动你可以参加社区活动或者朋友聚会来保持联络。不妨多做一些慈善活动比如给红十字会义务献血给希望工程捐款资助失学儿童参加义工活动。顺带一提每当你捐款给┅个机构或某项活动时有一句老话是这么流传的：经手的人越多知道的人也越多观察组织／个人／公司的改变当地的报章杂志都有报道偅要聘任及升迁的商业